정국현 약사'좋은 일은 힘들어도 세번까지 하고, 나쁜 일은 세번을 넘지 않도록 하라'는 옛말은 어떤 행동이든 세번을 하면 습관이 된다는 이야기일까?어느덧 세번을 넘어 다섯번째가 됐다.정국현 약사(53·도곡메디컬약국)가 사비를 털어 음악을 취미로 하는 약대생들의 연주회를 마련한 무대가 올해로 다섯번째가 됐다."모교인 성균관약대 클래식기타 동아리 'PIMA'의 정기연주회를 주최한 건 스물아홉번째입니다. 제가 86년도에 PIMA를 만들고 정기연주회를 주관하는 것은 PIMA의 오랜 전통이 됐습니다. 5년 전부터는 가평에 있는 제 전원주택에서 PIMA 정기연주회를 개최하다가 3년 전부터는 덕성약대 오케스트라 동아리 '콘체르토 그로소'와 합동 연주회를 펼치고 있습니다."정 약사의 모교이자 겸임교수를 맡고 있는 성대약대 후배들과 아내인 심연 약사가 강의를 나가는 덕성약대 후배들까지 올해 공연에는 150명이 훌쩍 넘는 약대생과 참관자가 참여했다. 올해에는 숙명약대 오케스트라 동아리도 참관했으니 규모가 점점 커지고 있다.이번 5회 녹우재 야외음악회는 12일 열렸다.성균관대 약대 클래식기타 동아리 PIMA 공연모습덕성여대 약대 동아리 콘체르토 그로소 공연모습해가 뉘엿해지기 시작하는 오후 4시반부터 시작된 공연은 'PIMA'와 '콘체르토 그로소' 공연에 이어 야외에서 즐기는 뷔페와 생맥주 파티가 진행됐다.모두 배를 채우고 긴장이 풀린 어두워진 후에는 모닥불을 피워놓고 도란도란 이야기를 나누었다.생맥주와 풀밭, 150명이 넘는 사람들이라 해서 소란하고 복잡한 마당을 상상한다면 반은 맞고 반은 틀렸다.정 약사는 "가족단위 참가자도 많아 아이들이 뛰어놀고 한쪽에서는 바비큐를 굽고, 어찌 보면 정신없을 수도 있지만 그 자체가 자유스럽고 평화로운 분위기였다. 모두가 즐겁고 행복한 하루였다"고 회상했다."자연과 음악, 좋은 사람들이 함께 하니 말 그대로 천국이었습니다. 사비로 모두 준비하고 있지만 돈이 전혀 아깝지 않을 정도로 행복하고 흐뭇했습니다. 전원주택을 무대로 젊은 후배들과 바람결에 음악을 들을 수 있으니, 그 순간에는 어떤 무엇도 부럽지 않았습니다."음악회 후 바비큐 파티 모습음악회 후 바비큐 파티 모습후배 사랑이 느껴지는 언급도 잊지 않는다."후배들 연주 실력이 느는 것을 지켜보는 즐거움도 상당합니다. 학교 두 곳이 연주회에 참여하게 되니 의도치 않게 경쟁구도가 만들어져 연습을 상당히 열심히 한 듯 해요. 올해 숙명약대 오케스트라 동아리에서도 여섯명 학생이 참관했는데, 내년부터 합류한다면 더 멋진 무대가 되지 않을까요."정 약사의 '녹우재 야외음악회'는 참가비 없이 누구나 동참할 수 있다.1년 중 단 한 번, 9월의 날씨 좋은 주말 하루 날을 잡는다. 매년 날짜가 달라지므로 참가를 원하는 이는 미리 정국현 약사에게 문의해야 한다.꼭 음악을 아는, 혹은 악기를 연주할 수 있는 사람만 올 수 있는 건 아니다. 연주하지 못해도 좋은 음악을 들을 수 있는 귀와 마음의 여유만 있다면 누구든, 환영이란다.

우 교수는 지난 2008년 이화의료원 홍보모델에 발탁돼 지금까지 활동하고 있다.공항을 이용하는 사람들이라면 누구나 한번 쯤 보았을 핑크 빛 배경의 '여성암 치료는 이대여성암병원입니다'가 적힌 푸시카트(push cart).이 푸시카트 속 인물은 직업 모델이 아닌, 이화의료원 마취통증의학과 우재희 조교수다.이화의료원은 2008년 이대여성암병원을 개원하면서 원내 의사, 간호사, 사무직 등 전체 여성 직원을 대상으로 홍보모델을 선발했다.당시 전공의였던 우 교수는 교수들의 추천으로 최종 3인의 후보에 발탁됐고, 카메라 테스트를 거쳐 최종 홍보모델로 선정되면서 7년 간 이화의료원 대표얼굴로 불리고 있다. 우 조교수는 최근 이화의료원 홍보부실장으로 발령났다.우 교수가 빠짐없이 7년 동안 이화의료원 홍보모델 역할을 해온 것은 브랜드 인지도와 신뢰도 강화, 일관되고 통일성 있는 병원 메시지 전달에 의미를 둘 수 있다."처음 홍보모델로 선정됐을 때, 병원의 구성원으로서 병원을 위하는 일을 할 수 있다는데 기뻤어요. 오랫동안 홍보모델을 할 수 있었던 가장 큰 이유는 소속 의료진으로서 이화의료원, 이대여성암병원 성장과 함께 환자들의 치유를 빌 수 있었기 때문인거 같아요."홍보모델로서 우 교수의 역할은 신문, 잡지용 인쇄광고 및 병원 홍보영상과 홈페이지, 홍보브로셔 등 각종 홍보물을 촬영하는 것이다.'병원을 위해 존재하는 모델'이라고 자신을 소개한 우 교수는 병원에서 기획하는 홍보 활동이외 TV출연이나 인터뷰 활동은 정중히 거절하고 있다.우재희 교수의 사진이 부착된 김포공항 및 제주공항의 푸시카트."저는 모든 환자들이 우리 병원에 방문하면, 제대로 된 진료를 받을 수 있다고 알리는게 목표예요. 지금까지 홍보물 촬영으로 병원 홍보를 전개했다면, 앞으로는 환자들을 직접 만날 수 있는 자리에 많이 참석하려고 해요."지금까지 이화의료원의 대표얼굴로서 우 교수의 사진은 김포공항 및 제주공항의 푸시카트와 LED 전광판, 1만3000대의 아파트 엘리베이트 미디어보드, 공항 리무진 버스 정류장 및 지하철 스크린도어에 부착됐다.그동안 연락이 뜸했던 친구들이 광고를 보고 우 교수에게 연락을 해오거나, 함께 공항에 방문했던 딸이 푸시카트의 사진을 보고 "엄마"라고 부르는 등의 에피소드도 종종 있었다.하지만 앞으로는 이미지를 탈피, 환자 곁으로 다가가는 광고를 하고 싶다는게 우 교수의 바람.그는 "최근 간이식을 받은 환자들과 산행을 다녀왔다"며 "마취통증의학과 특성 상 환자와 대화할 기회가 많지 않았는데, 이번 산행을 통해 환우들을 만나면서 의사로서의 보람도 느낄 수 있었다"고 말했다.따라서 앞으로 환자들과 만나는 기회를 늘려 이화의료원의 우수성을 홍보하는데 박차를 가할 예정이다."제가 있는 간이식팀을 예로 든다면 2013년부터 간이식을 시작했지만 매우 수준 높은 의료서비스를 제공하고 있어요. 하지만 간이식을 받아야 하는 환자들이 우리병원의 우수성을 제대로 알지 못해 몇 개의 주요병원으로만 몰리게 현실이죠. 앞으로 더욱 더 병원 홍보모델로서 역할을 다해서 우리병원의 우수성을 널리 알리고 싶어요."

'약국 전용'을 표방해 도전한 이는 많았지만 성공한 이는 많지 않았다. 약국 전용으로 성공하면 마트, 편의점으로 진출해 약국을 빠져나가기 일쑤였다. 이번에는 솔가다. 미국에 본사를 둔 비타민 전문업체 솔가가 약국전용제품을 출시했다.왜 이런 모험을 하려는 걸까.한국솔가 유통사업부 이상민 부장한국솔가 유통사업부 이상민 부장(45)은 데일리팜의 지적에 '모험이 맞다'고 말했다."'약국 전용 제품'을 출시한다고 했을 때 주변에서 모두 리스크가 너무 크다고 얘기했습니다. 그동안 솔가는 백화점과 면세점으로만 유통해온 고급화 전략을 유지해왔고 판매량도 기대 이상이었습니다. 솔가 입장에서 약국 전용제품은, 약국으로의 시장 확대인 동시에 고급 이미지 브랜드의 대중화라고 볼 수 있죠. 모험이 맞습니다."한국솔가가 전세계에서 유일하게 한국시장에 약국 전용 제품을 출시했다. 미국 비타민C판매 1위를 내세우는 솔가가 대형마트나 헬스&뷰티스토어가 아닌 약국에 집중한 이유는 무엇일까.통상 글로벌 기업은 철저히 수익성을 보고 시장 확대를 점친다. '자국민 건강'이나 '좋은 제품의 세계화'보다는 돈이 되는 시장인지, 돈이 될만한 시도인지를 철두철미하게 계산한 후 움직인다. 이번 시도는 한국솔가가 주도했지만 글로벌 본사에서도 관심 있게 지켜보고 있다."비타민보다 엽산 판매량이 높은 유일한 시장이 한국입니다. 미국은 이러한 '특이한' 현상을 보고 주목하고 있습니다.미국에서는 솔가제품이 리테일, 일반 소매점 위주로 판매됩니다. 본사는 약국 전용 제품 가능성을 한국시장에서 점쳐보는 것일 수도 있죠. 광고·마케팅 비용의 절반을 지원했고 솔가입점 약국 커버리지에 대해서도 높은 관심을 가지고 있습니다."9월부터 이영애씨를 모델로 한 TV CF광고가 30,40대 이상 시청자를 타깃으로 한 프로그램 위주로 배치됐다. 배우 이영애씨는 임신 중 솔가 엽산을 복용했다고 한다. 이상민 부장은 '이영애씨가 광고 촬영 후 사임당 드라마 스태프에게 선물하겠다고 500개 분량을 구입했다'고 귀띔했다.광고를 통한 제품 홍보, 약국에겐 약이 될수도, 독이 될수도 있다. 그래서 신경 쓴 것이 유통채널과 가격이다. 기존 백화점 및 유통채널 제품과는 용량, 가격을 달리해 저렴하게 책정했으며 패키지에는 '약국,병원 전용 제품'이라고 별도 명시했다. 약국에는 이영애씨를 모델로 한 약국 전용 제품 포스터가 배포되고 있다.유통채널로는 백제약품과 협업한다. 유통채널마다 '자기 제품'을 가지려는 시류에 맞춰 백제약품 전국지점 영업사원이 전국 약국에 솔가를 소개한다. 온누리체인과 일화도 함께 유통한다."다른 거래처, 즉 의약외품 채널에선 약국전용제품 발주가 불가능합니다. 아예 차단해놓은 거죠. 약국이 다른 채널, 온라인에서 마구잡이로 판매하지 못하도록 에스터C, 엽산, 철분 3종을 각 2개씩만 제공합니다. 한번에 많은 주문은 불가능합니다."소량주문, 반품 불가를 원칙으로 해 '밀어넣기 식' 영업도 원천봉쇄했다. 약국이 필요한 양만큼 소량주문해 구비할 수 있도록 해 약국 재고 부담을 덜고 솔가도 불용반품을 덜기 위해서다.난매약국은 어떻게 막겠느냐 묻자 '소량 공급' 원칙을 내세웠다."최근에도 지방의 한 약국이 저가에 온라인 판매를 시도하는 걸 막았습니다. 온라인에서 풀리기 시작하면 약국전용제품은 의미가 없으며 온라인 판매 원천봉쇄가 약국전용제품 성공의 열쇠라고 생각하고 있습니다."솔가 엽산이 온라인에 많이 풀려있다는 지적에 이 부장은 '일반유통채널에 공급하는 의약부 외품 업체가 온라인에 병행판매하는 탓'이라고 해명했다.솔가는 올해 말까지 약 3500곳 약국 배치를 목표로 하고 있다. 현재 2100여곳 약국에 입점했으며 내년까지 최대 5000곳까지 확대한다는 방침이다. 이 이상은 더 늘리지 않을 예정이다. 약국전용이라 해서 모든 약국에서 판매하지 않고, 솔가 제품을 파는 약국이 자부심을 가지도록 유도한다는 목표다."기존 비타민 경쟁업체들과 차별화된 정책을 택한 건 제품력을 믿기 때문입니다. 한번 드셔본 분들은 반드시 에스터C를 재구매할 것으로 생각합니다. 주식도 남들이 나올 때 치고 들어가는 사람이 이득을 보지 않습니까. 건기식이 약국을 외면하는 지금이 약국 전용제품의 적기라고 봅니다. 약사님들이 '솔가가 약국 전용 제품을 출시했다'는 것만 알게 돼도 올해 남은 기간 목표는 이룬 거라 생각합니다."

한옥연 한국병원약사회 병원약학분과협의회장 병원약사들이 지하 조제실을 벗어나 병동에서 의사와 간호사, 입원 환자와 소통하고 있다. 팀의료에 있어 단순 서포터의 개념을 벗어나 환자 질환별로 처방과 조제, 투약 과정에서 전문약사로서의 역할을 톡톡히 해내고 있는 것이다.이 가운데 국내 전문약사들의 자질을 향상하고 네트워크를 확대하겠단 취지의 위원회가 신설돼 눈길을 끌고 있다. 병원약사회 산하 병원약학분과협의회가 그것. 초대 협의회장을 맡은 한옥연(56·이화여대 약대) 서울성모병원 약무팀장의 어깨가 무겁다."전문약사 배출은 병원약사회 질적 성장의 결과인 동시에 변화하는 의료환경 속 병원약사회가 나아가야 할 방향이기도 해요. 앞으로 병원약사는 전문화된 약료 그 중심에 있어야 하기 때문이죠. 그런 점에서 이번 협의회가 병원약사, 약학의 새 도약의 시작이 되고자 합니다."올해 3월 병원약사회가 야심차게 신설한 병원약학분과협의회는 현재 종양, 영양, 내분비, 소화 등 15개 분과에 200여명 약사와 약대 교수 등이 활동 중이다. 각 분과별로 위원장을 세워 독립적으로 각각의 분야에 대해 학술활동을 하고 공유 과정을 거치도록 했다.협의회가 구성된지 6개월이 지난 지금, 각 분과별로 관련 분야 책자, 지침서 발간은 물론 연구 결과 공유, 법률 개정을 위해 정부 관계자들과 만남을 갖는 등 활발한 활동을 전개하고 있다.나아가 분과협의회는 이들 개별 분과들의 활동을 총괄하는 동시에 전문약사 배출을 위한 체계화된 교육 프로그램을 마련해가겠다는 계획이다. 기존 병원약사회가 맡아왔던 온, 오프라인 교육을 분과협의회가 맡아 지금의 약료 환경에 맞춰 재정비하겠단 것이다.더불어 전문가들 간 네트워크 구축 역시 빼놓을 수 없는 위원회 중점 역할. 그동안 전문약사 자격시험이 5번 진행되면서 262명의 각 분야 전문약사들이 배출됐고, 미국 BPS 자격증을 획득한 국내 약사들도 있지만 이들이 함께 모여 소통할 창구는 사실상 전무했다.협의회를 통해 전문약사는 물론 향후 전문약사를 꿈꾸는 약사들이 지속적으로 상호교류하며 관련 업무 발전과 자질을 향상시켜나갈 수 있도록 돕겠다는 생각이다.분과협의회는 협의회 차원의 첫 번째 활동으로 최근 전문약사 업무와 역할에 대한 이해를 도모하고 전문약사 자격시험을 준비하는 응시자들에게 실질적인 도움을 줄 수 있는 교육자료 '전문약사 역할 및 가이드(Guide For Pharmacy Specialists)'를 발간했다.이번 교재는 병원약학분과협의회 위원들이 4개월에 걸쳐 기획, 집필한 것으로, 사실상 국내에선 첫 전문약사 시험과 제도 등을 소개한 가이드북이다.한 협의회장은 각 분과별 활동과 더불어 협의회 차원의 활동을 강화해 b궁극적으로는 각 분과별로 전문화된 연구, 학술활동을 진행해 향후 독립된 학회로 성장할 계획도 갖고 있다."여러 선배 병원약사들의 열정과 꿈을 바탕으로 향후 병원약학 분과학회 설립의 시작이 되기 위한 중간과정으로 협의회가 신설된 것이라고 봐도 과언은 아닙니다. 전문약사, 분야별 약료 전문가에 관심 있는 약사라면 병원, 개국약사 상관없이 누구에도 문은 열려있습니다."

오성곤 약사.약사 대상 온오프라인 강의만 11년차, 페이스북 약사·약대생 친구만 1500여명.약사사회에선 스타 강사이자 오피니언 리더로 통하는 오성곤(성대 약대·45) 약사가 새로운 도전을 시작했다.그의 전공 분야를 제대로 살린 OTC 활성화 연구 모임, 오연모(OTCSG, OTC Study Group의 약자)가 그것이다.이번 모임은 전국의 약사, 약대생들이 모여 명확한 근거 중심 일반약 상담 기법과 활성화 방안을 함께 연구하고 공유해 보자는 차원에서 결성됐다."약사 대상 일반약 강의를 하면서 혼자 질문을 던지고 답을 찾는 과정에 한계를 느껴왔어요. 또 질문 중 다빈도인 것들이 있는데 그것에 대한 답을 찾아도 더 많은 약사들과 공유하지 못한다는 게 늘 아쉬웠고요. 그래서 혼자가 아닌 여럿이 뭉쳐보자는 생각을 하게 됐죠."개인의 지식을 넘어 같은 주제, 같은 질문에 대해 다른 약사들은 어떻게 생각하는지 더 많이 알고 싶었고, 또 그것을 다른 약사들과 공유하고자 했다.그 중심에는 일반약이 있다. 항상 허울뿐인 일반약 활성화가 그리 어렵지도, 멀지도 않은 일이라고 생각하고 있기 때문이다.여러 약사들이 머리를 맞대고 함께 생각을 공유하고 정보를 축적하고 콘텐츠를 개발해 간다면 그 시너지는 기대 이상일 것이라는 게 오 약사의 생각이다.더불어 지금의 중구난방식 상담이 아닌 연구를 통한 명확한 근거중심의 OTC 상담기법의 개발과 공유도 약국 활성화에 일조할 수 있을 것이라는 확신도 있다."일반약 상담도 근거중심이 돼야 한다고 봐요. 약학도 분명 과학이고 과학은 보편적 합리성을 바탕으로 하잖아요. 약국마다 제각각인 상담툴을 바꿔보자는 거에요. 약사들이 모여 가장 효율적이고 합리적인 상담 가이드라인을 만들어가는 게 그 방법 중 하나입니다."이번 모임은 특히 일선 개국 약사뿐만 아니라 약대생들도 참여시키고 있다는 게 눈에 띄는 특징 중 하나다.약대 재학 시절 약국 경영과 관련한 교육이 제대로 되지 않다보니 졸업 후 많은 시행착오를 겪고 결국에는 좋지 않은 방향으로 흐르는 경우도 적지 않다는 것. 그동안 약대생과 선배 약사들의 교류 채널이 부족한 것도 오 약사에게는 항상 아쉬운 부분이었다. 오연모의 첫 행보는 오는 16일 LS용산타워에서 개최 예정인 오연모 설명회이다. 홍보도 하기 전부터 참가 인원이 속속 늘어나고 있지만 이날 설명회는 오연모 기존 회원이나 관심있는 약사, 약대생 모두 참여가 가능하다.더불어 모임은 향후 콘텐츠를 통해 공개 세미나를 하고 각종 언론에 기고를 하며 많은 약사들과 정보를 공유해 갈 계획도 갖고 있다.최근 운영을 시작한 오연모 네이버 카페(http://cafe.naver.com/otcsg)에서는 가입 약사들에게 관련 내용에 대한 정보들을 공유해 갈 계획이다. 카페는 약사와 약대생들이 모여 다양하게 의견을 공유하는 채널로 활용될 것이다."그동안 약사 중심 스터디는 수동적으로 정해진 것을 배우는 방식이었는데 이를 벗어나 같이 길을 찾고 지식을 정리하는 연구 모임을 만들고자 해요. 오연모가 그런 방향을 개척해 갔으면 하고요. 점차 축적된 지식과 콘텐츠를 바탕으로 향후 약사 지식협동조합 형태로 발전시켜 나갈 계획도 있습니다."

신약개발 인프라 강화·우수인재 해외 진출 발판도 미 FDA 이지은 박사(좌)와 캘리포니아대학 최봉규 교수.의약품 임상 디자인부터 부작용까지, #약물역학과 #약물계량학은 신약개발의 다양한 요소 중에서 중요한 역할을 담당한다. 제네릭 기반의 한국 제약이 앞으로 신약강국으로 발돋움하기 위해서는 이런 분야 학문과 연구가 필수적으로 강화돼야 한다.지난 26일부터 28일까지 성균관대학교 제약산업특성화대학원이 업계와 학생 등을 대상으로 무료 개최한 '글로벌 신약개발을 위한 공개 특강'에 강사로 초청된 미국 캘리포니아 대학 최봉규(46·서울약대) 교수와 FDA 약물계량학 분야 신약심사관 이지은(48·서울약대) 박사는 이 분야가 한국 제약산업 발전을 위해 필요한 필수요소라고 조언했다.최 교수와 이 박사는 각각 약물역학과 약물계량학의 최고 전문가로, 제약발전의 첫 단추로써 관련 교육의 중요성을 꼽았다.데일리팜은 최 교수와 이 박사와의 일문일답을 통해 현재 이 분야 해외 동향과 우리나라 제약의 도전과제 등을 들어봤다.-독자들을 위해 약물계량학과 약물역학을 간단히 설명해달라.= (이 박사) 약물계량학은 의약품이 인체에 흡수되면 어떻게 약효를 나타내는 지, 그 과정을 정량적으로 분석하는 학문이다. 약을 개발하면서 궁극적으로 알고자 하는 것은 임상적 효과와 안전성이다. 그러나 신약개발 과정에서 매번 그 답을 큰 규모의 임상시험으로 얻기엔 막대한 비용과 시간이 소요되고 실패율도 상당하다. 때문에 모델링과 시뮬레이션을 통해 최적의 연구 디자인을 찾아내, 보다 비용효과적이고 단기간에 신약을 개발할 수 있도록 분석하는 것이다. 임상2상 이후, 3상 직전에 유용하다.(최 교수) 약물역학은 간단히 말하면 인구집단 안에서 질병분포와 그 결정인자들이 어떤 것인지 파악하는 것이다. 약물 부작용과 질병예방 효과, 약물 사용에 영향을 미치는 다른 사회적·경제적·문화적·개인적 팩터(요소)를 연구하는 것이라 할 수 있다. 20세기를 지나면서 현재는 감염병 외 만성질환 등 다른 요인 등에서도 연구가 이뤄지고 있다.-해외 동향과 특징은.= (최 교수) 약물역학은 부작용 분석에만 초점이 맞춰져 있다고 인식하는 경우가 있다. 그러나 그렇지 않은 부분, 즉 예방적 측면도 함께 연구되고 있다. 예를 들어 아스피린에서 심근경색을 줄이는 또 다른 효과가 발견된 사례가 대표적이다. 이런 네거티브와 포지티브 측면이 쌓여 신약개발의 모티브가 되기도 한다. 미국의 경우 부작용이 발생할 때 대응하는 수준을 넘어, 정부와 민간보험사, 학계가 빅데이터 네트워크로 선제적인 약물 부작용 시스템을 개발하고 있다. 한국은 단일 공보험으로 훌륭한 빅데이터가 갖춰져 있어서, 개인정보보호를 전제로 충분히 발전 가능성이 있다.(이 박사) 약물계량학은 신약개발에서 매우 중요한 역할을 하고 실제로도 많은 다국적 제약사들은 약물계량학을 의미있게 인식하고 있다. 학문으로 정착된 것은 20년이 넘는데, 최근 들어 눈부시게 발전하고 있다. 실제로 다국적 제약사들은 약물계량학 전문가들을 많이 두고 모델링과 시뮬레이션 부문을 독립적으로 운영하기도 한다.-양 분야를 중심으로 한국이 신약강국이 되기 위한 도전과제는.= (최교수) 약물역학은 신약개발과 연관이 깊다. 제약사는 출시한 약제를 지속적으로 부작용 리포트를 하면서 점검할 필요가 있다. 빅 파마의 경우 인력 중 약물역학 전공자가 이 분야를 담당한다. 한국은 최근 들어 학계와 정부·기관 등이 움직이는 모습이 보인다. 의약품안전원이 생기고, 대학에서도 이 분야에 주목하고 있다. 제약계도 이 분야를 필수요소로 인식하고 비중있게 다루길 바란다.(이 박사) 약물계량학도 마찬가지다. 이 분야는 주로 신약이 많지만, 제네릭도 있다. 물론 해외에 한국인 '리뷰어'도 활발하게 활동하고 있다. 단순히 신약에만 필요하다고 인식하지 말고 이 분야를 발전시켜 다국적 제약사에 서비스 하는 것도 좋을 것이다. 실제로 스웨덴의 경우 다국적사를 대상으로 약물계량학 연구를 서비스한다. 학교 교육이 그만큼 중요하단 생각이다. -교육이 기본이라는 의미인가.= (이 박사) 그렇다. 인내심을 갖고 장기투자 하는 분위기도 필요하지만, 글로벌 눈높이게 맞춰 라이선싱 아웃 등에 도전하는 것도 중요하다. 그러기 위해서는 대학, 대학원에서 관심을 가져주길 바란다. 한국 학생들은 기본 수준이 높다. 의약대가 협력해 대학에서 학생들을 더욱 훈련시키고 글로벌 진출을 조력하는 등 큰 틀의 관점에서 봐야 한다.(최 교수) 약물역학은 기본 중의 기본이다. 미국과 캐나다 약대는 사회약학이 필수과목으로 돼 있어 약물역학을 비중있게 교육하고 있다. 약대 6년제가 실시되고 있는 만큼, 이 분야 교육에 더욱 신경쓸 필요가 있다. 이번 특강에서 학생들을 만나면서 현재 한국 약대가 과거보다 약물역학에 관심을 갖고 있다는 것을 느꼈다. 과거 약대를 다녔던 약사들 중 현재 제약, 약국 일선에 있는 경우에도 이번 특강과 같은 교육 기회를 활용해 빨리 습득하는 것이 중요하다. 학교 안과 밖이 함께 업데이트 돼야 한다. 성대 제약산업특성화대학원 글로벌 신약개발을 위한 공개특강 성균관대 약학대학 제약산업특성화대학원에서 기획한 '글로벌 신약개발을 위한 공개 특강'은 지난 26일부터 28일까지 3일 간 사회환원 교육 프로그램의 일환으로 진행됐다.이 학교 제약산업특성화대학원은 제약산업 글로벌 진출을 위한 인프라 구축 교육 프로그램으로, 계속해서 해외 전문가 초청 특강을 공개강좌로 진행하고 있다.이번 특강에서는 90여명의 학계 학생과 교수, 전국에 있는 현직 제약업계 종사자 등이 참석해 약물계량학과 약물역학에 대한 관심을 보였다. 특히 케이스 스터디를 중심으로 진행된 실습과정에 참석자들의 호응이 높았다는 것이 학교 측의 설명이다.학과장인 이의경 교수는 "우수 글로벌 프로그램을 국내 제약업계 등으로 넓혀, 저변을 확대하기 위해 이번 공개강좌를 마련했다"고 취지를 설명하고 "앞으로도 다양한 교육 프로그램을 개발해 제약계와 공유할 것"이라고 밝혔다.

신완균 한국정맥경장영양학회 회장.(서울대 약대 교수) "1980년대 해외 학회에서 TPN(Total parenteral Nutrition, 종합영양수액)이 향후 의약분야 5대 혁명 중 하나로 떠오를 것이란 내용을 처음 접했어요. 당시엔 충격적이었죠. 이후 국내에 그 중요성을 알리기 시작했어요. 주변에서 TPN 분야 선구자로 인정하고 지금의 자리까지 오게 된 것도 그 이유겠지요."한국정맥경장영양학회(KSPEN) 회장에 선출된 신완균 서울대 약대 교수. 신 교수는 지난 21일 워커힐 비스타홀에서 열린 KSPEN 제14회 정기총회 및 학술대회에서 만장일치로 차기 회장에 추대됐다.이번 신 교수의 학회장직 추대엔 남다른 의미가 있다. 학회 역사상 최초의 약사 출신이 학회장을 맡았다는 점 이외 선거가 아닌 추대로 회장이 선출된 것도 이례적이다.실제 2001년 학회가 설립된 이후 약사가 학회장을 맡은 것은 최초의 일이다. 그동안 줄곧 학회 특성상 의사들이 회장직을 도맡아 왔었기 때문.매년 있는 학회장 선출을 두고 보이지 않는 눈치 싸움도 존재해 대부분 선거를 거쳤다. 내과, 외과, 소아과 전문의들이 다양하게 활동 중이다보니 이들 사이에 보이지 않는 힘겨루기도 존재했었다.하지만 이번 만큼은 학회원들 모두 인정하는 분위기 속에 신완균 교수를 추대했다. 학회가 탄생하기까지 신 교수의 기여와 더불어 국내 TPN 분야 연구에 대해선 타의 추종을 불허하는 점이 별다른 이의 없이 그를 학회장으로 인정하는데 크게 작용했다."1989년 이번 학회의 전신이라 볼 수 있는 임상영양연구회를 설립하는 데 주도적인 역할을 했어요. 국내에도 영양약료학에 대한 연구가 필요하다고 생각해 의사들과 연합해 학회를 창립했었죠. 그 시작이 20여년이 지나 2000여명 규모 학회로 역사를 이어오고 있네요."신 교수는 영양학에 있어서는 무엇보다 약사의 역할이 중요하다고 판단하고 있다. 각각의 영양 물질은 사용하는 용량 등에 따라 환자에게는 치료를 위한 약물로 작용할 수 있기 때문이다.그런 면에서 이번 학회장 취임을 계기로 약사들의 참여와 역할을 더욱 확대시키려는 계획도 갖고 있다."현재 2000여명 활동 중인데 이중 약사는 550여명 정도입니다. 대부분 병원약사로 TPN 업무를 맡고 있거나 영양약료를 연구 중인 약사가 대다수인데 업무 특성상 로테이션이나 이직이 많아 유동적인 게 사실이에요. 이 부분을 해결하고 약사들의 참여를 확대하기 위한 방안을 고민하고 있습니다."더불어 해외 데이터에만 의존했던 영양약학 연구를 국내 연구로 확대시키고자 하는 게 그의 생각이다. 한국인에 적합한 TPN 분야 연구자료를 축적해가려는 게 그의 계획이다.더불어 이번 학회장 취임이 향후 TPN 분야에 있어 약사들의 전문성과 더불어 위상을 높일 수 있는 계기가 될 수 있도록 노력하겠단 포부도 밝혔다."TPN은 의학으로 인식되는 게 일반적이지만 50여종 영양 성분의 적정 용량을 계산하는 것은 약사의 역할이 큽니다. 그만큼 이 업무를 전문적으로 수행할 수 있는 전문약사의 역할이 중요한거고요. 의약분업, 6년제 약대 도입은 그런 면에서 시기적으로 이어진다고 봅니다. 전문약사 역할을 강화하는데 우리 학회가 한몫을 할 수 있도록 노력할겁니다."

전우진 원장은 "소프트웨어가 중요합니다. 소프트웨어 중에서 으뜸은 뭐니뭐니 해도 우수한 의료 인력이죠. 하지만 우리처럼 지방에 있는 병원이 우수인력을 확보하기 쉽지 않아요. 지리적 핸디캡을 넘어서는 고용 조건이 마련돼야 하겠죠. 늘 마음에 새기고 역점을 두고 부분이예요"라고 말한다.몇해전만 해도 당진시민 열의 아홉명은 응급 상황이 생기면 천안 등 외지로 급히 달려갔다. 또 열의 여섯은 평소에도 외래진료를 위해 외지로 나갔다. 하지만 이젠, 그럴 필요성이 현저히 줄었다. 2011년 7월 개원한 당진종합병원(병원장 전우진·65세) 덕분이다.개원 당시만 해도 "불친절하다" "잘 못고친다" 같은 부정평가를 받던 당진종합병원은 이제 17만 당진시민들의 응급의료를 책임지는 '희망의 별(병원 캐치프레이즈)'이 되고 있다. 288병상에 이르는 병원은 메르스파동때는 국민안심병원으로, 또 외국인 환자 유치의료기관으로 지정되는 등 지역 보건의료 파수꾼 노릇을 톡톡히 해 내고 있다.3년여만에 경영적 안정을 이뤄 '지역주민들의 별'이된 당진종합병원은 이제 500병상을 꿈꾼다. 더욱 탄탄한 경영적 안정과 이를 통한 더 높은 의료의 질을 시민들에게 돌려주는 선순환을 위해 필요하기 때문이다. 종합병원 한곳없던 이 병원은 어떻게 시민들의 신뢰를 얻는 병원으로 발돋움했을까.지난 13일 오후 3시 병원을 찾았을 때 신경외과 전문의인 전우진 원장(고려대 의대졸업·박사)은 진료를 보고 있었다. 30분가량 지나 예약된 환자진료를 모두 마쳤을 때 만난 그는 다소 지쳐 보였다.▶ 왜 하필 당진이었죠?"1987년부터 1997년까지 충남 홍성군에서 10년간 준종합 병원을 운영했어요. 바로 인접지역이죠. 당진이 성장, 발전하는 모습을 놓치지 않고 관찰해 왔어요. 한보철강이 들어섰다 무너졌지만 현대제철이 인수해 투자해 협력 업체들도 잇따라 문을 열었죠. 동국제강과 휴스틸 등 큰 기업들이 자리잡아 당진은 그야말로 철강의 도시로 변모하게 됐습니다.그렇지만 의료나 교육 인프라는 여전히 약했죠. 질 높은 의료를 당진 시민들은 갈망해 왔어요. 그야말로 숙원이었습니다. 이같은 상황이라면 종합병원도 빨리 자리잡을 수 있겠다고 판단했고, 해서 이곳에 종합병원을 개원하게 된 겁니다."▶ 그래도 이것만으로 투자를 결정하기엔 막연하지 않았을까요?"그렇죠. 일단 건보공단 통계로 환자수요와 입원 및 외래 환자 동향 등을 살펴봤죠. 그랬더니 당진시민들이 외지가서 입원 치료하는 비율이 89%나 됐습니다. 입원이 필요한 환자 열의 아홉은 외지로 나간다는 의미죠. 외래 진료로 빠져나가는 비율도 60%에 달했죠. 당진 시민들의 불만에 이유가 있었던 겁니다. 더구나 충남도가 종합병원을 지을 정책도 없던터라 1995년 우선 부지를 사두었습니다."▶ 시민들의 불편, 충분히 상상이 가는데 시민들이 가장 원했던 건 무엇이었죠?"지역민들이 가장 목말라했던 건 응급의료였어요. 응급환자가 생기면, 하다못해 어린아이가 열만나도 천안으로 나가야했죠. 응급 상황에 대한 불안감이 당진에 깔려있었던 겁니다."▶ 병원 개원 때 이를 반영했나요?"당연히 응급의료에 포커스를 맞췄죠. 응급의학과에 전문의 5명을 포진시켰어요. 언제, 어느 때라도 응급한 상황을 커버할 수 있도록 말이죠. 전문의가 충분하지 않은 채 겉모양만 응급의료 흉내를 내면 시민들의 욕구가 충족되지 못할 것으로 봤어요. 전문의를 과감하게 확보한 이유예요."당진종합병원은 17만 당진시민의 응급의료를 담당하고 있다. 웬만해선 당진 밖으로 나가는 시민들이 많지 않다.▶ 그래서 결과는 어땠죠?"2014년 기준으로 응급의료 환자 3만5000명을 진료했습니다. 이건 하루 96명꼴인데 천안 단국대병원보다 2명 적은 숫자입니다. 일등같은 2위인데 저희는 1위권이라고 자부합니다. 당연히 보람도 큽니다."▶ 단국대병원과 어깨를 나란히 했다는 건 대단한일 인데요."글쎄요. 그 만큼 응급의료가 당진시의 목마른 분야였던 거고 거기에 우리가 부흥했다고 볼 수 있겠죠. 의료 장비나 서비스 면에서도 경쟁력을 잘 갖췄다고 자평해 봅니다."▶ 대표적 의료장비, 뭐가 있나요."폐 CT만 빼고 MRI, 골밀도촬영기 BMD 등 종합병원 위상에 걸맞는 장비를 들여놨죠. 다 최신 버전으로 갖췄어요. 시민들이 원하는 눈높이에 맞춘 거예요. 높은 의료 품질에 대한 기대는 어느 지역이나 같거든요."▶ 최신 장비가 다 해결해 주는 건 아닐텐데요."소프트웨어가 중요합니다. 소프트웨어 중에서 으뜸은 뭐니뭐니 해도 우수한 의료 인력이죠. 하지만 우리처럼 지방에 있는 병원이 우수인력을 확보하기 쉽지 않아요. 지리적 핸디캡을 넘어서는 고용 조건이 마련돼야 하겠죠. 늘 마음에 새기고 역점을 두고 부분이예요."▶ 병원 규모, 어떻게 되죠?"내과, 일반외과, 신경외과, 신경과, 정형외과, 소아청소년과, 비뇨기과, 작업환경의학과, 영상의학과, 진단검사의학과 , 마취통증의학과, 응급의학과 등 12개 진료과에 모두 22명의 의료진이 있습니다. 산업체가 많아 산업의학과를 둔 것도 특징이고요. 검진센터는 부원장으로 영상의학과 전문의인 아내 오은옥 부원장이 관장하죠."▶ 서울 종합병원 같은 곳에 특수 센터를 많이 두는데요."우리도 전문센터를 운영하고 있어요. 고혈압 당뇨센터, 통증클리닉, 척추/관절전문클리닉, 비만클리닉, 건강검진센터, 응급센터, 인공신장실 등이죠."▶ 병원 입구에 보니 의료관광 관련 플래카드가 있던데요."해외 환자를 유치하기 위한 거예요. 중국 청도에 사무실을 열고 직원 2명을 상주시켰어요. 소위 중간 브로커를 배제하고 우리 병원이 직접 나선 거죠. 중국 최고 여행사 캉휘와 MOU를 체결도 마친 상태로 9월부터 진료를 시작합니다."▶ 성형 수술 환자가 주류인가요?"굳이 원한다면 성형 수술 희망 환자도 받을 수는 있겠지요. 잘하는 병원에 연결시키면 되니까요. 하지만 그 보다 건강검진, 치료에 방점을 두고 있어요. 우리병원에서 해결되지 않는 환자는 인천 길병원, 고대 구로병원 등 협력 병원에서 진료받을 수 있도록 했어요. 이미 복지부 허가를 받아 청도 보건국 관계자를 초빙해 검진시스템을 보여 줬는데 만족감을 나타냈습니다."▶ 어디까지 진행된 거죠?"중국 테슬라자동차와 검진 등에 관해 MOU를 맺은 상황이고요, 9월부터 본격화 됩니다. 새로운 시장을 보는 겁니다."병원은 9월부터는 외국인 환자 유치를 한다. 건강검진 등에 중점을 두고 있다. ▶ 아까보니 직접 진료를 하시던데요, 종합병원 원장님도 진료하나요?"솔선수범이죠. 예순 다섯인 제가 선두에서 매출에 기여하자는 거죠. 병원도 경영체이니 매출, 다시말해 경영은 중요합니다. 경영이 돼야 유명한 의사분들도 모시고 더나은 의료의 질을 시민들에게 되돌려 줄 수 있으니까요. 선순환 구조를 만들기 위한 솔선수범인 셈이예요. 병원 내부적으로는 경영 안정이 돼야만 직원 복지혜택도 늘릴 수 있어요. 병원장이기 전에 저 또한 신경외과 전문의 잖아요. 우리병원은 뇌수술도 하고, 척추수술도 할 수 있는 역량이 있습니다. 병원장은 끊임없이 병원 전체의 퀄리티를 올리는데 신경을 쓰지 않을 수 없어요."▶ 병원장의 권위보다 책임감을 막중하게 느끼시는 것같습니다. 개인병원이라서 더 그럴까요?"글쎄요. 그건 잘 모르겠지만, 전 병원 옆 아파트에 기거합니다. 수술해 놓은 환자가 있으니, 언제든 달려갈 준비를 하고 있는 거죠. 또 병원은 직원들의 삶의 터전이니 환경을 만들고 잘 유지해야만 합니다. 그건 움직일 수 없는 제 책임이죠. 아시다시피, 병원을 비즈니스 관점으로 볼 때 마진이 없는 곳입니다. 그래서 복도의 불 한등 끄고, 굳이 필요하지 않으면 10cm 반창고를 5cm로 잘라 붙이려 합니다. 절감, 절약할 수 밖에 없죠. 은행빛 갚아가며 더나은 직원복지 해내려면 말이죠."▶ 직원 복지 강조하시는데, 직원들은 어떻게 응답하나요."메르스파동 때 전직원이 너나할 것 없이 앞장서 병원입구부터 방문객들의 체온을 재며 한달 이상 사전 예방에 앞장섰죠. 병원장으로서 뿌듯했죠. 감동받았습니다. 주인정신의 강렬한 표현이니까요. 덕분에 국민안심병원 역할도 제대로 해냈죠. 직원이 200명 가량 되는데, 기쁜 마음으로 1000만원을 직원들에게 전달했습니다."▶ 종합병원 불모지에 반듯하게 자리잡아 지역 의료의 질을 높이는데 큰 역할을 하셨습니다. 꿈이 더 있으세요?"현재 288병상 규모죠. 제 꿈은 2~3년 안에 500병상으로 키우는 겁니다. 심혈관센터까지 오픈하고 싶습니다. 그리고 나선 의료봉사를 하고 싶습니다."▶ 지금, 부족한가요?"경영적으로 300병상까지가 손익분기점이라 보면 됩니다. 500병상이 되면 더 안정된 병원의 기틀이 마련됩니다. 당연히 의료의 질적 제고측면에서 바람직합니다. 경영과 의료질적 수준의 균형점이 500병상이 라고 보는 겁니다. 지금 당진시민은 17만인데, 곧 20~30만 시대가 옵니다. 병원도 함께, 미리 준비하고 진화해야 합니다."▶ 하루 외래, 얼마나 되죠?"하루 평균 600명 가량 되고요, 많으면 700명 정도 됩니다."▶ 연간 매출액, 얼마나 됩니까."대략 260~270억원됩니다. 개원이래 매년 20~25% 씩 성장한 결과죠. 현재 2~3명인 내과 전문의도 5~6명으로 늘리고 일반외과, 마치과, 방사선과도 지금보다 1명더 늘리고 싶습니다. 벌써 신경외과 전문의 1명을 뽑으려 채용공고를 낸 상황이예요. 필요하다 판단되면 안과와 이비인후과를 추가할 생각이에요."▶ 개원 후 빠르게 성장 발전한 이유가 뭘까요."아까도 말씀드린대로 종합병원의 필요성이 컸던 당진지역의 어드벤테지가 있겠죠. 그리고 쉼없이 노력했고요."▶종합병원 처음 생겼을 때 박수 많이 받으셨겠네요."웬걸요. 처음엔 지지 못받았어요. 불친절하다느니, 잘 못고친다느니, 참혹한 비난을 많이 받았죠. 한데 지금은 그 반대가 됐으니 된거죠. 친절하다, 머리 수술도 하네 같은 긍정적 말들이 많아졌어요. 원래 초창기 부정 평가는 당연한 겁니다. 오랫동안 세팅된 병원처럼 할 수는 없는 거니까요. 시행착오를 거치며 인정받는 건 어느분야, 누구나 겪는 과정인데 중요한 건 얼마나 빨리 착오를 줄이느냐죠. 착오를 줄이기 위해 정말 노력 많이 했습니다."▶ 아까 꿈꾸는 이야기 중 500병상과 함께 봉사활동도 잠깐 말씀하셨어요."아시아가 될지, 아프리카가될지 알 수 없지만 의료봉사활동을 하고 싶어요. 검진 전문가인 아내가 부원장으로 함께 일하고, 아들이 미국 유명 병원에서 내과의사로 있으니, 500병상으로 자리잡으면 전 병원을 떠나 봉사에 매진하려 해요. 아들은 벌써 우간다에서 봉사활동을 하니 저보다 빠르네요." ▶ 이것 저것 여쭤봤습니다. 빼놓은 이야기가 있겠죠?"보건정책에 대해 한마디만 하고 싶어요. 지방병원은 간호인력 구하는 게 너무 어려워요. 개원부터 연중 무휴 간호인력을 구한다고나 할까요. 이직률도 높고요. 간호인력이 지금보다 훨씬 많이 필요한 포괄간호제만 해도 그래요. 지방병원의 현실이 반영돼야 해요. 동남아시아 간호사라도 수입하고 싶은 실정이예요. 당국이 새 정책을 낼때는 그만한 이유가 있겠지만, 그에 앞서 현장의 실상을 정확히 파악해 줬으면 간곡히 당부하고 싶습니다."전우진 원장은 일과를 마쳤을 때, 마침 병원에 들른 어린 손녀를 번쩍들어 안고 등을 토닥였다.

타벡스겔 등 외용제 성장...직거래 확대로 약사와 스킨십 증가 이상명 PM부광약품이 OTC 명가 재건에 나선다. 코리투살, 아락실, 훼로바로 대표되는 과거의 명성을 되찾겠다는 의지를 표명하고 있다.올해 OTC 제품만 30여개를 론칭할 계획이다. 영업인원도 두배 이상 늘려 약국 직거래를 계속 확대해나간다는 방침이다.마케팅팀도 새로 구성했다. 레보비르 등 대표품목 마케팅을 담당했던 최창호 과장(35) 지휘 아래 2명의 마케터를 새로 뽑았다.20대 패기의 이상명 PM(29)도 그 중 한명. 이 PM은 제약업계에서는 드물게 신입사원으로 들어와 외용제 라인의 마케팅을 담당하게 됐다. 최근 제품설명회 등을 통해 현장 약사들과 소통을 늘려가고 있다.3년전부터 근육통치료제 '타벡스겔'의 대중광고가 시작되면서 부광의 외용제는 시너지 효과를 타고 시장을 키워가고 있다. 올해는 멍 치료제 '베노벡스겔'과 관절통전문치료제 '아티벡스겔'을 출시하며 좋은 반응을 얻고 있다.이 PM에게 부광약품의 외용제 제품과 향후 OTC 마케팅 방향을 물어봤다.- 타벡스겔이 배우 김상중씨를 모델로 한 대중광고를 전개한 이후 매출이 증가하고 있다. 비결은 무엇인가?= 타벡스겔이 출시된 지는 오래됐지만, 3년전 대중광고 이후 인지도가 급속도로 올라갔다. 점점 시장 점유율이 커지면서 지금은 월 2~3억원의 매출을 올리고 있다. 진통효과뿐만 아니라 항부종 효과로 이중작용을 하는데다 체내흡수 없이 적용부위에만 국소적으로 작용해 소아에게도 사용할 수 있다는 점이 장점이다. 다른 경쟁제품보다 비싸지만, 효과에 초점을 맞춘 제품력에 약사들도 신뢰를 하는 것 같다.- 부광의 외용제는 다른 제품들과 달리 멘솔향같은 냄새가 없다. 처음쓰는 소비자들은 익숙하지 않을텐데, 시장에서 반응은 어떤가?= 기존 약들은 멘솔, 캄파 등 강한 향을 내고 후끈거리는 느낌도 크다. 부광약품 외용제는 인위적인 향을 아예 배제하고, 의약적 효과에만 초점을 맞춰 제품을 만들었다. 사실 그런 냄새나 향이 통증을 근본적으로 치료하는 것은 아니다.- 멍붓기 시장이 최근 크게 성장하고 있는 상황이라 적절한 타이밍에 '베노벡스겔'을 출시한 것 같다.= 여성들의 미용 욕구가 증가하면서 멍붓기 시장이 3년전부터 매년 30% 이상씩 고성장하고 있다. 특히 성형수술이나 일생생활에서 생긴 멍이나 붓기에 효과적이어서 찾는 여성들이 많다.또한 오래 서서 일하는 직장인 여성들에게 자주 나타나는 '야간비족근경련증'에도 사용할 수 있다. 소고기에 포함돼 있는 '헤파린나트륨'을 성분으로 해서 멍이나 붓기에 효과적이다.- 아티벡스겔도 타벡스겔과 같은 소염진통제 종류 중 하나다. 차이점이 있다면?= 아티벡스겔은 비스테로이드 소염진통제 중 효과가 뛰어난 것으로 알려진 '디클로페낙'을 주성분으로 한 제품이다. 타벡스겔은 주로 타박상에, 아티벡스겔은 관절염과 근육통에 사용된다. 타벡스겔과 서로 겹쳐지는 부분이 없도록 마케팅 포인트를 주고 있다. 부광은 타벡스, 베노벡스, 아티벡스로 대표되는 외용제 라인업을 늘려서 소비자들의 선택의 폭을 확대한다는 계획이다.(왼쪽부터)타벡스겔, 베노벡스겔, 아티벡스겔- 외용제 판촉 활동의 키포인트라면?= 일단 인지도를 높이기 위해 제품명에 '벡스'를 붙여 통일성을 줬다. 소비자에게 친숙하게 다가기 위해 광고와 현장 마케팅의 투트랙 활동을 하고 있다. 특히 현장 약사들과 커뮤니케이션을 확대하기 위해 일주일에 3번 현장을 찾아가 제품설명회를 한다. 또한 영업사원의 수도 50명으로 기존보다 두배 이상 늘려 직거래 비율을 확대해나간다는 방향이다. 직거래 확대를 통해 정확한 정보전달과 가격질서에 이바지할 것으로 기대하고 있다.- 부광약품은 코리투살, 아락실, 파로돈탁스, 훼로바 등 유명 OTC가 많았다. OTC 명가 재건을 위해 올해를 터닝포인트로 잡은건가?= 현 경영진이 자체 브랜드로 일반인들의 인지도를 끌어올리는 것에 관심이 많다. 올해 30개 제품을 발매하지만, 장기적으로는 150개의 제품발매 계획을 갖고 있다. 메인과 서브 제품을 잘 구성해 OTC 포트폴리오를 가득 채울 생각이다.- 부광약품의 달라진 모습에 현장 약사들의 반응은 어떤가?= 깜짝 놀라는 분들이 많다. 한창동안 신제품이 나오지 않다가 올해 한꺼번에 제품이 쏟아지니까 회사가 좋은쪽으로 많이 바뀌었다고 생각하시는 분들이 많다. 회사에서도 OTC의 초점을 맞추고 육성전략을 짜고 있어 영업사원들의 자부심도 높아졌다. 앞으로 부광약품은 OTC를 통해 약국과 함께 성장해 나가는 회사로 이름을 더 알릴 계획이다.