전문약을 일반약으로 전환하려는 움직임과 관련해 제약사들의 관심이 집중되고 있다. 제품에 따라 일반약 전환이 매출에 도움이 될 수도 있지만, 오히려 매출이 감소할 수 있다는 우려 탓이다. 17일 제약업계 관계자는 "전문약을 일반약으로 전환할 경우 급여 혜택이 없어질 가능성이 높기 때문에 득보다 손해가 클 것으로 판단한다"고 밝혔다. 현재 복지부는 성분명 라니티딘, 히알루론산나트륨 등에 대한 일반약 전환을 추진하고 있다. 약사회는 더나가 비만치료제, 응급피임약 등을 일반약으로 전환하라고 요구하고 있는 실정이다. 일반약으로 전환할 경우 제약사들이 이익을 볼 수 있는 품목은 응급피임약이나 비만치료제 등이 될 것으로 보인다. 이들 치료제의 경우 처방전 없이 살 경우, 소비자들의 접근성이 높아져 매출이 크게 늘어날 것으로 기대되기 때문이다. 하지만 상당수 제품은 일반약으로 전환 될 경우 매출에는 악영향을 미칠 것으로 보인다. 제약사 관계자는 "비아그라 같은 인지도가 높은 전문약일 경우 일반약이 되면 매출이 증가하겠지만, 대다수 전문약은 인지도가 낮은 약이 대부분"이라고 말했다. 그는 "약사회가 일반약 전환을 주장하고 있는 인지도 높은 약의 상당수가 부작용을 유발할 수 있는 가능성이 높기 때문에 일반약 전환이 쉽지만은 않을 것"이라고 덧붙였다. 이와 함께 제약업계가 걱정하고 있는 것은 일반약 전환시 급여가 삭제되는 것이다. 실제 은행잎제제와 파스의 경우 비급여로 전환된 이후 매출이 절반 이상 줄어든 사례가 있어 제약사들은 이 부분을 가장 우려하고 있다. 다른 제약사 관계자는 "전문약을 일반약으로 전환할 수 있는 정책이 있음에도 일반약 전환은 매출 감소의 가능성이 크기 때문에 이를 전혀 고려하지 않고 있다"고 말했다. 이에 따라 제약사 입장에서는 전문약을 일반약으로 전환하는 방안에 대해 내심 우려하는 눈치다. 그렇다고 나서 입장을 밝히기도 어려운 환경에서 고민하고 있다.

빚더미에 오른 퇴직 영업사원들이 영업자료를 들고 검찰로 향하는 사례가 늘어나고 있다. 마이너스 통장 혹은 신용 대출을 받아 리베이트 영업을 유지했던 영업사원들이 결국 빚을 떠앉고 하나 둘 회사를 떠나면서 벌어지는 상황이다. 18일 관련 업계에 따르면 퇴직 영업사원에 의한 검찰 조사반 리베이트 수사가 늘어나고 있다. 그동안 제약업계에는 쌍벌제 시행 이후에도 리베이트 영업이 성행한다는 말들이 많았다. 그 방법도 다채로웠다. 가장 대표적인 사례는 쌍벌제 이후 회사에서 나오는 리베이트성 자금이 막히자 일부 영업소들은 인센티브로 보상해준다며 당분간 개인 돈으로 영업을 하라고 지시했다는 말이 심심지 않게 들려왔다. 심지어 회사 주거래 은행을 소개해주며 대출을 강요하는 사례도 있었다. 이에 영업사원들은 회사 방침에 따라 마이너스 통장을 개설하거나 신용대출을 받아 영업했다. 하지만 인센티브 지급이 차일피일 미뤄지면서 영업사원들은 빚더미에 올라섰다. 얼마전까지 중견 제약사 영업사원으로 근무했던 A씨는 "회사 정책에 따라 영업을 한 영업사원들에게 선택할 수있는 길은 그리 많지 않다. 퇴직을 하거나 이직을 해야한다. 하지만 두 가지 모두 대출금이 문제가 될 수밖에 없다"고 말했다. 그는 "솔직히 억울하다. 지금이라도 영업자료를 들고 검찰, 경찰로 달려가고 싶은 마음도 있다. 하지만 함께 동고동락했던 동료들 때문에 꾹 참고 있다"고 덧붙였다. 물론 순전히 영업사원 개인 차원의 리베이트 사례도 있다. 하지만 이유가 어떻든 간에 여전히 제약업계가 리베이트 굴레에서 벗어나지 못하고 있는 것은 사실인 셈이다. 상황이 이렇다 보니 제약 및 도매업체 입장에서는 퇴직 영업사원을 관리할 만한 마땅한 대안이 없다. 정년 퇴직인 경우는 교육 프로그램이 있지만 사직자들을 위한 프로그램은 없기 때문이다. 한 상위 제약사 관계자는 "100% 리베이트를 끊은 제약사는 없을 것으로 본다"며 "회사 책임도 있는데 어떻게 퇴직 영업사원을 관리 할 수있겠느냐"고 말했다. 또 다른 제약사 관계자는 "간혹 젊은 영업사원들은 사표도 내지 않고 그만 두는 경우도 있다. 이들이 고발을 하면 속수무책으로 당할 수밖에 없지만 마땅한 대안이 현재로서는 없다. 이제는 정년 퇴직자를 위한 교육 프로그램처럼 사직자를 위한 대책도 마련해야할 것 같다"고 덧붙였다.

종근당과 일동제약이 고지혈증 치료제 시장에서 약진을 거듭, 순위 변동의 핵으로 뛰어 올랐다. 17일 유비스트에 따르면 고지혈증 치료제 시장에서 종근당의 '리피로우'와 일동제약의 '리피스톱'이 고공행진을 이어가고 있다. 이들 약물의 5월 시장 점유율은 각 5.03%, 2.23%이다. 전년 동월(리피로우 3.42%, 리피스톱 0.45%) 보다 2%가량 높아진 것이다. 먼저 지난 2010년부터 상승가도를 달리고 있는 리피로우의 5월 처방액은 27억원으로 전년 동월 대비 72.9% 성장했다. 리피로우는 2009년까지만 해도 연 처방액 104억원(점유율 2.1%)에 불과했다. 하지만 2010년에는 212억원(점유율 3.83%)로 처방액이 급격하게 늘어난 바 있다. 특히 리피로우는 2010년 하반기부터 MSD의 '바이토린'과 중외제약의 '리바로'를 뛰어 넘었다. 이후 줄곧 관련 시장 5위를 마크하고 있다. 이제는 4위 유한양행의 '아토르바' 자리 마저 위협하고 있다. 지난 4월부터는 월 처방액 기준 5억원까지 격차가 줄었다. 지난해 관련 시장에 도전장을 내민 일동제약의 리피스톱도 시장 안착에 성공했다. 이제는 본격 적인 순위 경쟁에 가세할 태세다. 리피스톱은 출시 첫해 50억원의 원외처방액을 기록, 경쟁이 치열한 고지혈증 치료제 시장에서 순조로운 출발을 보인 바 있다. 이후 리피스톱은 올 3월부터는 월 처방액 10억 고지를 넘어서며 10위권 안으로 집입했다. 5월 처방액은 12억원으로 전년 동월(2억원) 대비 678% 성장한 수치다. 물론 출시 2년째로 성장률이 큰 의미는 없지만 리피스톱이 향후 관련 시장 순위경쟁에 있어 다크호스임은 틀림없다는 평가다. 증권가 역시 리피스톱의 약진이 지속되고 있다며 주목하고 있다. 한편, 고지혈증 치료제 시장은 오리지널과 제네릭 모두 양호한 성장세를 보이며 536억원의 처방액을 기록, 전년 동월 대비 22.3% 성장했다. 이는 월 처방 300억원 이상 주요 치료제 가운데 가장 높은 증가율이다. 제품별로는 오리지널 약물인 화이자 '리피토' 15.1%, 아스트라제네카 '크레스토' 24.8%가 꾸준한 증가율을 보였다. 제네릭 제품 중에서는 동아제약의 '리피논'과 유한양행의 '아토르바' 처방액이 각 32.9%, 4% 증가했다.

처방약 시장에서 좀처럼 힘을 쓰지 못하던 상위 제약회사들이 회복 조짐을 보이고 있다. 17일 유비스트에 따르면 지난 5월 동아제약, 대웅제약 등 상위 5개 제약사의 원외처방 시장 성장률은 전체 제약사 평균 수준에 근접한 것으로 나타났다. 5월 원외처방시장 성장률은 전년 동기 대비 9.7% 증가한 7636억원을 기록했다. 제약사별로 대웅제약의 5월 성장률은 전년 대비 12.6% 증가했으며, 종근당 15.1%, 동아제약 7.8% 등이었다. 한미약품과 유한양행은 각각 4.7%, 0.4% 감소했다. 아직까지 동아제약, 한미약품, 유한양행 등은 평균 성장률에 미치지 못하고 있지만, 이전 시장 성장률을 봤을 때 5월 성장률은 고무적이다. 대웅제약은 지난 4월까지 5% 미만의 성장률을 기록했으나 5월에는 두 자릿수 성장을 이뤄냈으며, 동아제약 역시 증가세로 돌아섰다. 한미약품과 유한양행은 여전히 성장률이 마이너스에 머물러 있지만, 5월에는 마이너스 수치를 상당 부분 상쇄했다. 대형 제약사들의 이 같은 처방약 시장 주도권 회복은 각 제약사의 대형 제품들의 시장 선방하고 있는데서 기인하고 있다. 대웅제약은 글리아티린, 알비스, 가스모틴 등 주력 오리지널 제품이 높은 성장율을 보이고 있으며, 동아제약은 최대 품목인 스티렌이 크게 성장하고 있다. 또 유한양행은 트윈스타가 신규 블록버스터로 제 몫을 다하고 있으며, 한미약품은 아모잘탄이 성장세가 여전히 이어지고 있다. 상위사들의 처방약 시장에서 점차 기지개를 켜고 있지만, 본격적인 회복은 하반기나 가야 이뤄질 것으로 보인다. 업계 관계자는 "쌍벌제 시행과 정부 리베이트 단속하에서 상대적 이익을 챙겼던 중소 업체들의 영업력이 점차 약화되고 있다"며 "상위 제약사들은 시간이 지날수록 예년 수준의 점유율을 회복할 것"이라고 전망했다.

한국 로슈(대표이사 스벤 피터슨)와 한국로슈진단(대표이사 이 헌구)은 지난 16일 유엔(UN)이 정한 '아프리카 어린이의 날'을 맞아 유니세프 한국위원회와 함께 서울 청계천에서 '걷기 대회'를 개최했다고 17일 밝혔다. 걷기 대회는 스위스 바젤에 본사를 둔 헬스케어 그룹인 로슈에서 개최하는 연례 행사로 전세계의 로슈 직원들이 각국에서 모두 함께 '한 날, 하나의 회사, 하나의 목적으로'라는 기치하에 기금 모금과 함께 진행하는 행사다. 행사를 통해 모금된 기부금은 아프리카의 최빈국인 말라위(Malawi) 어린이 및 각국의 저소득층 어린이들을 돕기 위해 사용된다. 2003년 처음 이 행사가 시작된 이래 현재까지 전세계 100개국에서 8만 여명의 로슈 직원들이 참여해 약 700만 스위스 프랑(한화 약 90억원)의 기금을 조성해 말라위를 비롯한 아프리카 어린이들의 식량과 교육 지원 등을 위해 사용했다. 올해로 8회째를 맞은 이번 행사에는 전세계 100개국에서 약 1만5000명의 로슈 직원들이 참여했다. 한국에서 열린 걷기대회는 국내에서는 다섯 번째 행사로, 로슈의 국내 법인인 한국로슈와 한국로슈진단의 임직원 200여명이 걷기 대회 및 기금 조성에 참여했다. 두 회사에서는 직원 모금액에 매칭 그랜트 방식으로 별도의 기금을 추가 조성하여 유니세프 한국위원회의 아프리카 어린이 구호 사업 및 국내 저소득층 어린이를 위해 기부할 예정이다. 또한, 로슈 그룹에서는 해마다 그룹 내 임직원 중 '칠드런스 워크(Children’s Walk)' 최고 기부자를 선정해 말라위 현지에서 로슈가 지원하는 보육센터 참관과 자원봉사의 기회를 제공하고, 관련 활동과 여행에 필요한 모든 경비를 지원하고 있다. 국내에서도 한국로슈와 한국로슈진단에서 지금까지 각 1명씩 총 2명의 직원이 말라위 현지 봉사에 참여한 바 있다.

일반약 슈퍼 판매 이슈로 주식 시장에서 큰 수혜를 입을 것으로 예상됐던 제약주들이 별다른 약발을 받지 못한 것으로 나타났다. 그러나 제약주 거래량은 크게 늘어 투자자들의 관심이 집중되고 있는 것으로 분석됐다. 슈퍼 판매가 가능한 일반약을 보유한 상장 제약사는 동아제약, 유한양행, 한독약품, 일동제약, 동화약품 등 9개사다. 이 중 주가가 오른 곳은 절반인 4곳이었으며, 최대 수혜주로 평가되고 있는 동아제약은 보합세에 머물렀다. 15일 일반약 슈퍼 판매가 결정되면서 16일 장을 시작하자마자 동아제약, 영진약품, 광동제약, 유한양행 등 대부분 제약사가 상승세로 출발했으나, 마감까지는 이어지지 못했다. 마감까지 주식이 오른 곳은 유한양행, 삼성제약, 한독약품, 영진약품 4곳이었으며, 슈넬제약, 광동제약, 일동제약, 동화약품 등은 주가가 오히려 떨어졌다. 제약사별로 삼성제약은 16일 종가는 전날 대비 480원(14.91%) 올라 상한가를 기록했으며, 유한양행은 2000원(1.49%) 올랐다. 영진약품과 한독약품은 각각 100원(0.82%)과 85원(8.46%) 상승했다. 동화약품은 550원(9.84%)나 떨어졌으며, 일동제약 120원(-1.58%), 광동제약 55원(-1.76%), 슈넬제약 35원(-2.33) 하락했다. 동아제약은 16일 장 시작과 함께 전일 대비 4.72% 급등, 10만원대를 넘어서며 출발해 9일 연속 상승세를 탔으며, 한 때 거래가가 전날 대비 7.97%까지 올랐다. 하지만 장이 시간이 지날수록 주가가 떨어져 보합세에 그쳤다. 하지만 슈퍼 판매 수혜주들에 대한 투자자들의 지대한 관심을 보였다. 영진약품의 16일 거래량은 전날 대비 20배 가량 늘어난 1130만주에 이르렀으며, 광동제약, 삼성제약, 동아제약 등도 전날 대비 거래량이 3배 이상 급증했다. 증권 전문가들은 일반약 슈퍼 판매가 제약주에 대한 호재로 평가하고 있지만 투자자들의 신중한 투자를 요구하고 있다. 증권사 관계자는 "일반의약품 약국 외 판매가 일부 품목의 매출 증가로 이어질 것을 기대하지만, 장기적인 효과는 제한적일 것"이라고 밝혔다. 이어 "특히 제약주는 처방 시장의 성장 둔화와 정부의 강력한 약가 인하 정책 등이 계속되고 있어 낙관적이지만은 않다"고 덧붙였다.

한국유나이티드제약(대표 강덕영)이 베트남에서 신제품 출시 프로모션 행사를 가졌다. 12일 치러진 행사는 호치민시의 쉐라톤 호텔에서 열렸으며 베트남 정부의 보건 의약 관계자와 베트남 남부의 주요 거래처 200곳 등에서 약 300여 명이 참석했다. 이번에 출시된 ‘홈타민진셍 골드(Homtamin Ginseng Gold)’는 기존 ‘홈타민진셍’에 함유돼 있던 비타민과 미네랄, 한국 인삼 추출물에 혈액 순환 개선에 우수한 효과가 있는 은행잎 성분을 포함시킨 신제품이다. 다양해지고 있는 소비자들의 욕구에 맞춰 개발된 제품이다. 베트남의 경우 인삼에 대한 인지도와 신뢰도가 높아 유나이티드제약은 인삼함유 종합비타민제 ‘홈타민진셍’을 주요 수출 품목으로 선정, 약국을 통해 한류 열풍과 더불어 차별화된 고가정책을 펼치며 베트남 시장을 개척해왔다. ‘홈타민진셍’은 2002년에 산업자원부로부터 세계일류상품으로 선정됐으며, 작년 4월에는 베트남 출시 15주년 기념식을 갖기도 했다. 한편 이 날 행사에는 베트남의 Saigon Times Weekly, Doanh Nhan Saigon 등 경제주간지를 비롯해 베트남 국영 방송(HTV)도 참석, 열띤 취재 경쟁을 벌였다. 현지 행사장을 찾은 한국유나이티드제약 강덕영 대표는 “한국유나이티드제약의 베트남 공장에서는 80개 이상의 우수한 의약품이 생산되고 있다”며 “여러분들의 아낌없는 지원과 노력을 통해 ‘홈타민진셍’이 베트남 시장에서 대표적인 국민영양제가 될 수 있었다”고 감사의 말을 전했다. 한국유나이티드제약은 1993년 12월 첫 수출을 시작으로 베트남에 본격적으로 진출했으며 1998년에는 호치민에 지사를 설립했다. 1999년에는 한류 열풍에 발맞추어 영화배우 장동건씨를 광고 모델로 내세우며 종합비타민제 ‘홈타민진셍’의 베트남 TV 광고 및 옥외광고 등으로 인지도를 높인 바 있다.