연간소요 의약품 입찰의 하이라이트 보훈병원 입찰이 오는 25일 오전 11시 진행된다.한국보훈복지의료공단은 17일 중앙(요양병원 포함), 부산, 광주, 대구, 대전 소재 보훈병원 연간 소요 의약품 aceclofenac 100mg 등 1406종에 대한 입찰을 나라장터에서 실시한다고 공고했다.입찰서는 25일 10시까지 제출하며, 보증서는 전날 오후 6시까지 접수해야 한다. 입찰 방식은 예년과 마찬가지로 ▲일반경쟁입찰 ▲총액입찰 ▲최저가낙찰제 ▲연간 단가계약 방식으로 진행된다.입찰은 그룹 총액 입찰로 진행된다. 작년보다 4개 그룹이 늘어난 총 20개 그룹으로, 각 그룹 당 몇십억이 오르내리는 입찰 규모다.보훈병원은 입찰 자격을 500병상 이상 종합병원 납품 실적이 있는 곳으로 한정했다. 지난 2012년1월 1일부터 현재까지 납품 실적을 등록서류들과 함께 제출해야 한다. 만약을 대비해 공급 차질을 빚지 않도록 중소의약품유통업체 진입을 막은 것이다.또 그룹 계약품목은 한 품목이라도 공급이 지체될 경우 전체 그룹 지체횟수 1회로 산정했다. 10회 지체 시 서면경고, 20회 지체 시 계약해지 및 2년간 공단 의약품 입찰 참가 제한이 가능하다고 공고했다.낙찰자는 낙찰 후 10일(토& 8228;일요일, 공휴일 제외) 이내에 제조사를 선정하여 낙찰품목별 제품코드와 제품명, 급여 상한금액, 제약사를 명시한 품목 선정내역서를 공단에 제출 후, 계약을 체결해야 한다.도매업체 관계자는 "초저가낙찰이 이어지던 보훈병원 입찰인만큼, 이번도 낙찰가가 어느정도 수준일 지가 관심사"라며 "가격질서가 차차 안정화되는 과정에서 이번 보훈병원 입찰 결과는 의미가 있을 것"이라고 말했다.

담배값 상승으로 금연약 시장이 최대 호황기를 맞고 있다. 정부지원금이 투입된 지난 1분기 처방약과 일반약 실적 모두 비약적으로 성장했다.17일 제약업계에 따르면 지난 1분기 금연약 시장은 챔픽스(화이자), 니코피온(한미약품) 등 처방약과 니코스탑(한독), 니코레트(존슨앤존슨) 등 보조제 모두 매출 증가세를 보였다.IMS기준으로 처방약 시장에서는 챔픽스가 1분기 56억원으로 전년 동기 대비 292%나 성장했다.2월부터 정부지원금이 투입돼 본인부담금이 줄어들면서 챔픽스 국내 도입 이래 최고의 호황기를 맞고 있다.한미약품이 전략적으로 마케팅을 펼치고 있는 니코피온도 31억원으로 살아났다. 부프로피온 성분의 니코피온은 지난해 1분기 때는 고작 백만원 정도 실적을 올린 제품이었다. 담배값 상승 덕에 되살아났다.주요 금연약 최근 매출 현황(IMS, 원, %)약국에서 쉽게 구입할 수 있는 껌이나 패치 형태의 금연보조제도 지난해 같은 동기에 비하면 비약할만한 성장을 이뤄냈다.삼양바이오팜이 생산하고 한독이 판매하는 니코스탑은 지난 1분기 17억원을 판매하며 전년 동기 대비 93% 성장했다.존슨앤존슨의 니코레트, 노바티스의 니코틴엘도 9억원대를 기록했다.금연보조제들은 담배값 인상이 결정된 작년 하반기부터 급격히 판매량이 늘어났다. 정부지원금을 받으려면 병의원 처방이 필요해 약국 직접 구매비중이 훨씬 크다.정부가 하반기부터는 금연약에 대해 건강보험을 적용하기로 해 당분간 판매량은 줄지 않을 것으로 분석된다.

혈당측정기 전문 브랜드 원터치(OneTouch)가 자가혈당측정이 필요한 당뇨환자들의 피부 손상과 통증을 줄여주도록 설계된 '원터치 델리카 (OneTouch Delica)'채혈기를 출시했다.'원터치 델리카'는 채혈침이 피부에 직선으로 들어가도록 조절해주고, 채혈침을 2번 잡아주는 '어드밴스드 글라이드 컨트롤 시스템'을 적용했다.함께 사용하는 '원터치 델리카 채혈침'은 실리콘 코팅이 된 더 얇은 채혈침(30G)으로 채혈 시 통증을 완화해준다.또 사이즈가 작고 무게가 가벼워 채혈 시 손끝에 느껴지는 충격과 떨림이 적으며, 채혈 시 기기에서 발생하는 소리도 줄여 사용자의 신체적, 심리적 부담을 덜어 줄 수 있도록 설계됐다.인체공학적 디자인으로 그립감이 좋아 사용 시 조작이 편하며, 바늘이 찌르는 깊이도 7단계로 조정 가능해 사용자의 편의를 더욱 고려한 제품으로 채혈침 배출 기능으로 안전한 사용도 가능하다.원터치 북아시아 마케팅 총괄 김수경 부장은 "원터치 델리카 채혈기는 부드럽고 편안한 채혈이 가능해 사용자들의 통증과 부담을 줄여 줄 수 있다"고 밝혔다.

황치엽 유통협회장메르스로 한미약품 1인 시위 등을 잠정 중단한 유통협회가 한미약품에 대화를 제안했다.한국의약품유통협회(이하 유통협회) 황치엽 회장은 16일 한미약품이 영업방식의 문제점을 수정하면 갈등은 간단히 해결될 것이라고 밝혔다.황 회장은 "온라인팜은 3년 전 출범할 때 유통업계와 진통을 겪었고, 그 결과 도매업권을 침해하지 않겠다는 각서를 작성했다"며 "그러나 시간이 흐르며 약속을 어기는 부분이 발생했고, 이를 책임지지 않아 문제가 불거진 것"이라고 설명했다.유통업계는 온라인팜 영업방식 중 온라인팜이 다른 제약사 제품을 판매하는 도매 역할을 하기 시작했다는 것과 영업사원이 인센티브를 무기로 자사 제품 판매 뿐 아니라 온라인팜 영업을 펼치는 것이 가장 불공정하다고 지적하고 있다.황 회장은 "이에 대한 협의를 진행하던 중 남궁 사장의 사임으로 대화 통로가 막힌 상태"라며 "한미도 대화창구를 마련해 협상테이블에 나와야 한다"고 강조했다.유통협회는 오는 24일 예정된 확장회장된회의에서 한미약품 투쟁방안과 제약협회 논리에 대한 대응책을 논의할 계획이다. 내부에서는 여전히 강경한 대응방안도 제기되고 있어 이날 회의에서 한미약품에 대한 유통협회의 투쟁이 가닥을 잡을 것으로 보인다.이렇게 유통협회가 대화의 제스처를 취한 만큼, 이제는 한미약품의 대응방안이 관심사로 떠오를 전망이다. 15일 임성기 한미약품 귀국 이후 한미약품은 온라인팜에 대해 공식적인 발표가 없는 상황이다.지금까지 소통 창구 역할을 해온 남궁광 사장의 사임과 메르스 사태로 협상이 중단된 만큼, 온라인팜 다음 인사가 유통협회와 협상을 계속 이어나가야 할 상황이다. 온라인팜 인사에 관심이 쏠리는 이유다.

SC PE 김태엽 한국대표(왼쪽)와 이준호 남신약품 대표(오른쪽)의약품 유통업계에 투자업체의 자본 750억원이 유입된다. 영국계 금융기업 스탠다드차타드의 투자사업 부문인 스탠다드차타드 프라이빗 에퀴티(Standard Chartered Private Equity, 이하 SCPE, 한국대표 김태엽)가 16일 팔래스호텔에서 도매업체 인수합병 파트너 남신약품(대표 이준호)과 MOU를 체결했다.협약 내용은 두 업체가 협력해 유통업체 인수합병에 나서는데, 남신약품을 중심으로 SCPE가 자금을 지원한다는 것을 골자로 한다.남신약품은 ▲업계 M&A전력 관련 정보·네트워크 제공 인수합병 업체 모색 ▲시장 정보 제공 ▲공동 투자 등의 역할을 담당한다. SCPE는 ▲M&A 전략 수립 ▲기회 발굴 위한 시장조사 ▲자금 조달 및 거래구조 설계 ▲실사 가치 설정 ▲인수 후 통합(PMI) ▲시너지 분석 역할을 맡는다.이번 협약은 의약품 유통업계에 이례적으로 대규모 자본이 투입된다는 점에서 주목할 만하다. 2009년 골드만삭스가 지오영에 400억원을 투자한 바 있다. 하지만 이번 협약은 자본 규모 뿐 아니라 투자 방식에서도 차이점을 보인다.이번 업무체결을 통해 SCPE가 유통업계에 투자할 예정인 자본은 750억원에서 850억원. 여기에 인수합병 건에 따라 더 큰 액수의 금액도 가능하며, 사업 구상에 대한 것은 별도의 자본을 투입하기로 해 결과적으로 실제 투입되는 금액은 훨씬 클 것으로 예상된다.김태엽 SCPE 한국대표는 "1차 투자금약을 750억원으로 잡고 있으며 M&A 대상 업체의 규모에 따라 더 큰 금액도 고려할 수 있다"며 "M&A 대상으로는 물류업체보다는 유통을 기본으로 하는 곳을 우선적으로 고려하고 있으며, 투자는 주로 투자설비와 IT기술 분야가 될 것으로 예상한다"고 설명했다.이들 두 업체는 금액 뿐 아니라 투자 방식도 차별점을 표방하고 있다. 업체에 단순 자금 조달 차원이 아닌, 인프라 투자와 시너지 효과를 낼 수 있는 사업 방식을 고려해 업체를 선별할 예정이다.이준호 남신약품 대표는 "비슷한 업체끼리의 병렬식 집합은 고려 대상이 아니다"라며 "유통업체도 다양한 종류가 있듯, 서로 다른 업체가 모여 최대한 시너지 효과를 낼 수 있는 조합을 구상하고 있다"고 강조했다.아울러 이러한 이례적인 투자가 이뤄지는 것이 의약품 유통업체에 위기가 왔고, 또 기회가 될 수 있는 시기임을 역설적으로 보여주는 것이라고 주장했다.이 대표는 "담보문제부터 유통업계는 현실적인 한계들에 직면했다"며 "가까이는 1위 업체 지오영과 다른 시스템으로 가겠다는 틀을 짰고, 이번 자본투입이 우리 업계의 변화를 일으킬 것으로 기대한다"고 말했다.끝으로 가시적인 성과가 나올 시기에 대해 "현재도 몇몇 업체와 논의 중"이라며 "인수합병을 내세워 오해를 받을 수도 있고 어려움이 있을 것으로 예상하지만 설득의 과정을 거쳐 올해 하반기 내에는 1~2개 업체 인수 소식을 전할 수 있을 것"이라고 자신했다.

이종욱 사장대웅제약(대표 이종욱)은 경기도 용인시 대웅경영개발원에서 대웅제약 이종욱 사장, 사업부장 및 소장 72명, PM 47명이 참석한 가운데 1박 2일간 '소장 학습과 소통의 날'을 진행했다고 16일 밝혔다. 이 행사는 회사의 핵심역량 중 학습·소통을 강조하고 현장에서 영업사원을 진두지휘하는 영업소장의 역량 강화와 회사제도에 대한 소통을 위해 2013년부터 매월 운영되고 있다. 프로그램은 제품 학술 지식 및 마케팅 성공사례 등 영업사원들이 알아야 하는 지식 학습과 접목사항 도출, 평가를 비롯해 회사제도에 대한 개선방안을 논의하는 시간으로 구성됐다. 특히 '소장 학습과 소통의 날'이 운영된 이래 처음으로 이종욱 사장이 직접 직원 교육에 나섰다.끊임없이 변화하는 영업환경 속에서 최선을 다하고 있는 영업사원들의 사기진작과 동기부여를 위해 '회사의 미래와 직원의 비전'을 주제로 대웅제약이 나아가고자 하는 방향과 CP 준수, 직원 성장에 대해 강의를 진행했다. 이종욱 사장은 "대웅제약이 해외 지사 8개국 진출, 글로벌 생산기지 및 신규 파이프라인 구축 등 글로벌 헬스케어 그룹으로 나아가기 위해 노력하고 있는 만큼 직원들도 높은 꿈을 가지고 학습·소통·몰입하면 다양한 도전과 기회를 통해 최고의 인재로 성장할 수 있도록 적극 지원하겠다"고 강조했다.

중동호흡기증후군(MERS, 메르스) 여파로 제약사들의 의약품 개발도 차질을 빚는 것으로 나타났다.메르스 확진자 증가로 대형병원 환자들이 급감하며 제약사들이 병원에 의뢰 진행하는 의약품 임상시험도 중단되고 있기 때문이다.제약업계는 임상시험 과제 중단으로 신약 등 의약품 개발 프로젝트 가동에 어려움을 예상하고 있는 가운데 메르스 여파가 장기화될 경우 신제품 출시도 영향을 받을 것으로 우려한다.15일 관련업계에 따르면 메르스 사태가 확산되면서 대형병원 등에서 진행하고 있는 상당수 임상시험 과제들이 중단된 것으로 확인됐다.제약사 한 CEO는 "현재 상당수 종합병원 임상시험이 스톱됐다"며 "메르스 관련 병원 외에도 전반적으로 환자들이 급감하면서 임상피험자를 모집하는 것 자체가 어려워졌다"고 말했다.환자가 없는 것도 문제지만 병원들이 메르스로 인해 비상 체계를 가동하고 있다는 점에서 현재로선 대형병원서 진행해야 하는 임상 진행 자체가 불가능 하다는 게 업계의 지적이다.임상 프로젝트를 가동하고 있는 제약사 입장에선 단계별로 임상을 밟아, 제품 허가와 출시까지 예측해 마케팅을 수립해야 하기 때문에 난감하다는 반응이다.제약사 또 다른 관계자는 "메르스로 인한 임상시험 중단은 단기적으로 의약품 개발에 직접적인 타격을 주지는 않겠지만, 이 같은 상황이 장기화될 경우 제품 개발에 상당한 어려움이 있을 것으로 예상된다"고 설명했다.특히 최근들어 종합병원 처방이 50% 이상 감소하면서 제약업계 6월 매출에도 큰 타격이 있는 것으로 확인됐다. 7월까지도 이 같은 매출 감소 추세는 이어질 것이라는 진단이다.중소제약사 오너는 "오랫동안 준비해온 주력 신제품을 이달부터 모 종합병원에 론칭하기로 했었는데 메르스로 인해 취소됐다"며 "이 같은 상황은 제약사들이 다 비슷하게 겪고 있을 것"이라고 말했다.한편 제약업계는 MR 출입을 제한하고 있는 종병보다 상대적으로 타격이 덜한 의원급 의료기관을 대상으로 영업력을 집중하고 있는 것으로 전해졌다업계 관계자는 "종병 영업 의존도가 높은 상위제약사들의 매출 타격이 더 높을 것"이라며 "상대적으로 로컬 시장은 종병에 비해 영업활동이 수월하다는 점에서 지금은 의원급에 집중하고 있다"고 설명했다.제약사들은 메르스 확산과 관련 MR을 비롯한 임직원들을 대상으로 병원 출입 자제와 예방수칙을 적극적으로 알리며 만일의 사태에 대비하고 있다.

5월 의약품 처방액이 7000억원대로 내려앉았다. 어린이날과 석가탄신일 등 휴일이 많았던데다 좀처럼 경기가 살지 않으면서 의약품 소비도 줄어든 것으로 풀이된다.더욱이 5월말부터 시작된 메르스 바이러스 여파로 처방액은 2개월 연속 마이너스를 기록했다.16일 유비스트 자료를 토대로 증권가가 발표한 보고서에 따르면 지난 5월 원외처방조제액은 7780억원으로 전년 동월 대비 4.9% 하락했다.3월 8615억원으로 반등 조짐을 보이던 처방액은 4월 8371억원으로 감소세로 돌아선 데 이어 5월에도 하락을 피할 수 없었다.주요제약 5월 원외처방조제액(억원, %, 유비스트, 신한금융투자 참조)특히 상위 제약사들의 부진이 커 보인다. 국내 상위 10대 업체의 점유율은 2009년 5월 32.2%에서 올해 5월에는 24.8%까지 떨어졌다. 반면 11위부터 30위까지 중견업체 점유율은 19.2%, 30위 미만 중소형업체의 점유율은 25.1%로 영향력이 커졌다.상위업체의 부진은 강력한 리베이트 단속으로 영업·마케팅이 소극적으로 변한데다 전반적 경기침체로 의약품 소비가 줄어들었기 때문으로 분석된다.상위 제약사 한 관계자는 "현장에선 올해 경기가 작년보다 더 안좋다는 이야기가 나온다"며 "메르스 여파로 영업활동이 중단되다시피한 이번달에는 그 충격이 더 심화될 것 같다"고 우려했다.원외처방이 전년대비 증가한 의약품군은 신제품 경쟁이 치열한 당뇨병치료제가 유일했다.20대 상위업체 중에서는 삼진제약, 대원제약, 보령제약, 한국유나이티드제약만이 전년대비 증가했다.

국제약품이 약국 화장품 브랜드 론칭에 이어 '핫'한 시장으로 떠오른 필러시장까지 진출하면서 메디칼 뷰티 기업으로서 자리매김하겠다는 의지를 보였다.국제약품(대표 안재만, 남태훈)은 필러 전문회사인 벨라메디코리아와 국내 유통계약을 맺고, 기존 히알우론산 필러에 비해 지속력이 오래가는 롱텀(Long-term) 필러 '아베르필'을 출시했다고 16일 밝혔다.국제측에 따르면 아베르필은 기존 필러에 비해 주름개선과 볼륨감이 뛰어나고 효과가 장기간 오래 지속되는 것이 특징이다.아베르필은 소프트 타입과 하드 타입 두 종류로 구성돼 있다. 소프트 타입은 천연 사탕수수 추출 원료인 순수 덱스트란(Dextran) 성분이며, 하드타입은 덱스트란과 PMMA(Polymethylmethacrylate)성분이 배합돼 있다.회사 관계자는 "최근에는 성형보다 부담감이 덜한 필러 시술을 원하는 소비자가 많아지면서 필러 시장이 크게 성장하는 추세이나, 기존 히알우론산 필러는 지속기간이 짧은 단점이 있었다. 아베르필은 이러한 단점을 보완하여 소비자들의 오랫동안 만족도를 유지할 수 있는 제품"이라고 말했다.국제약품은 올해 초 약국용 전문화장품 브랜드 ‘라포티셀’을 성공적으로 런칭한바 있으며, 이번에 필러까지 출시하면서 국내 메디컬 미용시장에서 대표기업으로 자리를 잡겠다는 계획이다.한편 국제약품은 중국등 해외 시장을 겨냥한 활발한 마케팅을 진행 중이다.