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신약 글로벌 흐름, 오픈이노베이션과 노블사이언스"신약 개발 글로벌 트렌드는 오픈이노베이션과 노블 사이언스다."제약산업 글로벌 트렌드가 급격한 변화를 겪고 있다는 점에서 국내 제약업계도 오픈이노베이션과 감염치료분야와 표적치료제 등 새로운 분야에 관심을 가져야 한다는 지적이다.이동호 울산대학교 의과대학 임상약리학과 교수는 제약협회가 발간한 정책보고서에서 '신약 연구개발 사업의 글로벌 트랜드'라는 기고를 통해 이같이 밝혔다.이 교수에 따르면 그동안 신약개발은 초기 탐색단계부터 부터 개발, 인허가 판매에 이르기까지 거대 제약기업이 모든 단계를 주도 해 왔다.하지만 시메티딘 발매 이후 블록버스터에 익숙해진 대기업의 관점에서 보면 최근 20년 간은 대형제품의 특허만료, 경비증가, 연구생산성의 감소 등을 겪으며 위기 극복을 위한 여러 가지 방안을 시도 하지 않을 수 없게 됐다.이같은 변화의 중심에는 Open innovation 과 Non competitive collaboration을 들 수 있다는 설명이다.▶Open Innovation=과거에 대학의 연구자들의 연구목적은 학문적 성취에, 기업들의 근본적인 목적은 상업적 성과에 초점이 맞춰져 있었으며 산-학 협력이 제한적이었던데 반해 최근에는 다국적 제약사들이 능동적으로 내부 후보물질 발굴을 포기하고 세계 유수의 대학 및 연구자들과 의 협력 체계를 구축해 나가고 있다.대학과 파트너십을 맺고 있는 제약사/ 바이오 벤처2015년 Nature biotechnology에 보고 된 바에 따르면 2012년 457 개, 2013년 358개, 2014년 278개의 산학협동 과제가 진행 되고 있으며 해를 거듭 할수록 과제가 줄어드는 것처럼 보이지만 사실은 선택과 집중의 결과로 보여 진다는 분석이다.이런 open innovation과 academic partnership에 적극적인 기업체와 그 각각의 협력을 볼 수 있다는 것.이 교수는 과거와 달라진 점은 회사들이 적극적으로 내부의 각종 후보물질, 정보, 인력, 인프라를 대학의 연구진들에게 제공하고 대학과 병원의 기초연구 및 미 충족의료 수요를 반영하면서 협력을 통한 과제의 성공률을 높이려 하고 있다는 지적이다.▶Non Competitive Collaboration=현재 가장 성공적으로 시행되고 있는 사례는 유럽이 중 심이 되어 진행하고 있는 innovative medicine initiative(IMI )를 들 수 있다는 설명이다.EFPIA 와 EC가 주관하는 IMI는 대학, 중소기업, 환자단체, 비영리 연구 기관 및 정부관련기관들에 연구비를 지원해서 환자 중심의 제약-바이오분야 연구를 기업들과 협조적으로 수행하게 하고 그 결과물에 대해 연구자들의 권리를 인정해 주면서 참여자들이 공유 할 수 있게 만들고 있다.IMI portfolio - budget breakdown이 교수는 IMI가 제시한 6개의 도전영역으로 disease heterogeneity, need for new standards for drug development, lack of predictive biomarkers for drug action, outdated clinical designs and regulatory processes, insufficient incentives for industry, need for mindset shift in stakeholder communities 등을 꼽았다.이를 통해 지난 5년간 594개의 대학 및 연구기관, 363개의 efpia team, 109개의 중소기업, 18개의 환자단체와 9개의 규제기관이 함께 일하며 지식네트워크를 형성했고 제약산업의 연구개발 생산성을 중대시키고 있으며 미충족의료 수요에 효과적으로 접근하고 있다고 이 교수는 강조했다..▶최근의 제약업계 연구 방향=이 교수는 제약업계가 기존 small molecule에서 biologics 로의 전환이 더 활발해 질것으로 보여지며, 미국 FDA가 유럽에 이어 바이오시밀러를 승인하게 됨에 따른 시장 변화가 예상된다고 덧붙였다. 길리어드의 약진에서 볼 수 있는 것처럼 바이러스 치료제 만으로도 세계적인 기업으로 성장 할 수 있으며 그 이 외에도 그람 음성균의 치료제등 감염치료 분야가 재조명 되는 분위기라고 이 교수는 관측했다.특히 항암제 시장에서 면역치료 요법에 대해 주목하고 있으며 거의 모든 대형 제약사들이 적어도 한 개 이상의 표적 치료제를 개발 진행 중이라는 분석이다.이 교수는 이와 관련 최근 정부당국이 다양하고 적극적인 제약산업 진흥정책 을 시행중인 점에 주목했다.시의 적절하게 국내 바이오 벤처회사 중 하나가 최근에 BMS에 기반기술을 수출 하고 다수의 표적 치료제를 공동 개발하기로 하는 한편, 한미약품이 면역질환치료제 HM71224의 기술 수 출 계약을 미국제약사인 일라이릴리와 의미 있는 금액으로 체결했다는 사실은 이제 국내 제약업계 및 연구관련 종사자들의 역량이 임계점을 돌파하고 있다는 긍정적인 신호로 보여진다고 평가했다.그는 "현재 임상단계에 있는 과제들 중 first in class 의 비중이 절반을 훨씬 넘고 있는 상황에서 세계적으로 경쟁력 있는 신약개발을 하기 위해서는 위의 두 기술수출의 예에서 보는 것처럼 이제는 기존 기술의 응용 이나 개선도 중요 하지만 novel science에 기반한 도전 이 필요 한 시점"이라고 말했다.2015-06-10 06:14:56가인호 -
SGLT-2억제 당뇨약 포시가의 진화는 어디까지?아스트라제네카 '포시가'SGLT-2억제제 계열 당뇨약인 ' 포시가'가 진화를 모색하고 있다.단일제 발매에 이어 메트포르민, 삭사글립틴 등 다양한 조합의 복합제 개발에 나선 것이다.9일 식약처에 따르면, 아스트라제네카는 '직듀오5/500·10/500mg' 2개 용량에 대한 시판을 획득했다.포시가의 주성분인 다파글리플로진에 메트포르민을 결합한 복합제다.SGLT-2억제제 계열 당뇨약은 포시가를 비롯해 한국얀센 '인보카나', 아스텔라스 '슈글렛', 베링거인겔하임·릴리 '자디앙' 등 4종이 허가돼 있다. 현재 시판되는 제품은 포시가가 유일하다.당뇨약의 성공 여부는 우선 단일제의 시장 안착 여부에 달려 있다고 해도 과언이 아니다. DPP-4억제제 계열 당뇨약이 시장을 상당 부분을 차지하는 상황에서 후발 주자들은 힘을 못 쓰고 있는 실정이다.반면 지난해 9월 발매된 포시가는 분기 매출이 약 20억원에 달해 블록버스터 반열에 오를 채비를 갖췄다.이 같은 상황에서 복합제 발매는 포시가의 당뇨약 시장 확대에 한층 더 힘을 실어 줄 것으로 기대된다.아스트라제네카는 병용 처방이 가장 많은 메트포르민과 결합한 직듀오를 이번에 허가받은 데 이어, 추가적으로 복합제 개발을 진행 중이다.우선 포시가와 DPP-4억제제 계열 당뇨약인 온글라이자를 결합한 제품은 이미 미국에서 허가신청을 마쳤다. 또 포시가와 메트포르민, 온글라이자 3제 복합제 개발도 진행하고 있다.현재 당뇨약 시장 판도를 보면 복합제인 자누메트, 가브스메트 등은 단일제인 자누비아와 가브스의 처방액을 훌쩍 뛰어넘어 복합제가 대세로 부각되고 있다.아스트라제네카는 포시가를 기본으로 한 다양한 조합의 복합제 개발로 향후 같은 계열 약물의 추격을 따돌리는데 힘을 실을 수 있을 것으로 보인다.2015-06-10 06:14:52최봉영 -
메르스 치료에 인터페론 단독투여 등 급여 인정메르스 치료제 급여기준이 신설됐다. 약값 전액은 환자 본인부담이다.복지부는 이 같이 '요양급여의 적용기준 및 방법에 관한 세부사항'을 개정해 시행에 들어갔다.9일 복지부에 따르면 메르스는 직접적인 치료제가 없다. 하지만 초기에 적극적인 치료가 필요하다는 점을 감안해 국내외 가이드라인에서 효과가 있을 것으로 예상돼 권고되는 약제에 대해 허가사항 범위를 초과해 전액 본인부담으로 급여를 인정하기로 했다.인터페론 제제(페그 인터페론 제제 포함), 리바비린 제제, 로피나비어와 리토나비어 제제 병용요법 등이 해당된다.세부내용을 보면, 이 약제들은 메르스 관련 증상이 있는 코로나바이러스(MERS-CoV) 감염인 또는 감염이 의심되는 사람에게 투여된다.대상약제는 병용하거나 단독 투여할 수 있다. 투여기간은 10~14일, 단 진료의가 필요하다고 판단한 경우 조정 가능하다.이중 리바비린제제는 단독투여가 권고되지 않는다.한편 정부와 지자체는 메르스 치료 과정에서 발생한 환자본인부담금 전액을 지원하기로 했다. 환자 전액본인부담으로 급여기준이 설정됐지만 지난달 20일부터 소급해 약값을 내지 않아도 된다는 얘기다.2015-06-09 13:48:41최은택
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인터페론·리바비린, 메르스에 '오프라벨'로 급여정부가 메르스 환자 치료비용 지원내역을 구체적으로 공개했다. 건강보험 급여를 확대 적용하고, 환자 부담금은 국가와 지자체가 지원하는 내용이 골자다.9일 중앙메르스관리대책본부에 따르면 메르스 확진 또는 의심환자는 이미 건강보험을 적용받고 있다. 문제는 기존 규정으로 건강보험을 적용받을 수 없는 항목들이다.먼저 메르스는 현재 격리실 입원료 산정대상이 아니다. 정부는 이를 개선해 확진자와 의심환자도 격리실 입원료를 산정하도록 했다.또 격리실 입원료는 별도 신고된 격리실에서 치료한 경우만 보상받는 데, 메르스 환자에 한해 일반입원실을 격리실로 운영한 경우도 산정대상으로 인정했다.항바이러스제도 마찬가지다. 현재 인터페론, 리바비린, 로비파비어 등의 치료제는 국내에서 메르스에 사용하도록 허가돼 있지 않다. 정부는 전문학회 치료지침에 입각해 급여 사용이 가능하도록 했다.김우주 교수는 "이들 약제가 메르스 바이러스에 효과가 있는 지 입증되지는 않았지만 시험관 등에서 바이러스를 억제하는 것으로 나타나 '오프라벨'로 단독 또는 병용 투여를 인정하기로 했다"고 말했다.정부는 메르스 입원진료비 중 환자본인부담금은 비급여를 포함해 국가와 지자체가 전액 지원하기로 방침을 정했다.신속 진료가 가능하도록 우선 지급한 뒤 사후 정산하는 방식을 채택했다. 의료기관은 환자본인부담금을 환자가 아닌 지자체에 청구하고, 지자체는 우선 지급한 뒤 사후 정산한다.한편 권덕철 대책본부 총괄반장은 "DUR은 메르스 환자에 한해 적용되도록 시스템을 수정하려고 한다"고 했다.2015-06-09 12:14:56최은택
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"메르스 특수 노려라"…영업 고삐 죄는 제약사들메르스 특수를 노리는 제약사들이 영업 고삐를 당기고 있다. 메르스에 효과가 있다고 알려진 제품을 보유한 제약사들은 여론을 감안해 조용히 판촉활동을 확대하는 추세다.9일 제약업계에 따르면 메르스 확산에 제품매출 증가를 기대하는 일부 제약사들이 판촉활동을 강화하고 있다.메르스 대증요법으로 알려진 리바비린과 인테페론을 보유한 일부 업체는 병원 매출 확대 기회로 삼고 영업사원들의 활동을 지원하고 있다.보령제약이 올해부터 영업하고 있는 '페가시스(페그인터페론알파-2에이)'는 최근 메르스 여파로 판매량이 늘고 있다는 후문이다.천연물 감기치료제 에키나포스(한화제약)도 메르스 여파로 최근 수요가 급증하고 있다고 회사 측은 전하고 있다.회사 관계자는 "에키나포스는 면역력 증과과 항바이러스에 대한 효능을 가진 감기치료제로 허가받았다"며 "최근 수요가 폭발해 스위스 현지 생산물량이 입고되는 8월초까지는 추가공급이 어려울 것"이라고 설명했다.먼디파마는 포비돈요오드 성분의 '베타딘 세정액'을 메르스 예방제품으로 홍보하고 있다. 작년 에볼라 창궐 때는 서아프리카에 제품 2만개를 기부했다는 내용도 전했다.비타민C와 비타민D가 메르스 억제 면역력 증강에 도움이 된다고 알려지면서 해당 업체들도 비공식적으로 판촉활동을 강화하고 있다.특히 최근 출시된 비타민D 주사가 인기를 끌면서 개원가를 중심으로 영업사원들의 움직임이 빨라지고 있다는 후문이다.그러나 제약사들은 '질병을 갖고 장사를 한다'는 부정적 여론에 휩싸일까 영업활동 강화에 쉬쉬하는 분위기다.더구나 다수의 제약사들이 병의원 환자 감소로 매출급감을 걱정하는터라 판촉강화에도 눈치를 보는 편이다.중견 제약사 관계자는 "부정적 여론을 감안해 영업사원들에게 구체적인 목표를 제시하기보다 메르스 예방효과를 디테일에 활용하라는 정도의 교육을 하고 있다"며 "일부 제품들은 메르스 특수를 기대하고 있는 것이 사실"이라고 말했다.2015-06-09 12:14:56이탁순 -
'에제티미브-로수바스타틴' 복합제 국내 첫 승인이지트롤, 크레스토한미약품이 에제티미브(이지트롤)와 로수바스타틴(크레스토) 성분을 결합한 복합제를 허가받았다. 국내에서는 처음이다.에제티미브 성분 특허가 남아 있어 출시는 내년 4월에나 가능할 것으로 보인다.9일 식약처에 따르면, 한미약품은 로수젯정10/5·10/10·10/20mg 등 3개 품목에 대한 시판승인을 획득했다.에제티미브와 로수바스타틴을 결합한 제품이다. 두 성분은 모두 고지혈증 치료로 사용된다.이 복합제는 다른 제약사들도 눈독을 들이고 있는 조합이다. 한미약품 뿐 아니라 드림파마, 대원제약, 일동제약 등 20여 개 업체가 제품을 개발하고 있다.국내사들이 에제티미브와 스타틴 복합제 개발에 열을 올린 이유는 두 성분 조합이 콜레스테롤 억제에 뛰어난 효과를 보인데 따른 것이다.실제 두 성분을 병합할 경우 스타틴 단독치료 부작용을 줄이고 단독치료 대비 LDL 콜레스테롤 수치를 15~18% 낮추는 것으로 확인됐다.한미가 국내 첫 허가를 받아 출시 채비를 갖췄으나 발매까지는 시일이 걸릴 전망이다.최근 2022년에 만료되는 에제티미브 성분에 대한 조성물특허는 무효화됐으나, 물질특허는 내년 4월까지 유지되기 때문이다.한미 외에도 일부 업체는 두 성분 조합의 복합제 개발을 완료해 허가절차를 진행 중인 것으로 알려졌다.또 에제티미브와 심바스타틴 성분 복합제인 바이토린 제네릭도 국내사 10여곳이 일찌감치 허가를 받았으나, 특허에 발목이 잡혀 발매가 지연되고 있다.에제티미브와 스타틴계 복합제 발매시기는 내년 4월 이후다.2015-06-09 12:14:52최봉영 -
대웅제약 나보타, 남미 3개국 허가획득지난 2월 파나마에서 개최한 나보타 런칭 기념 심포지움에서 청담i성형외과 석정훈 원장이 이라는 주제를 발표하고 있다.대웅제약(대표 이종욱)은 9일 자체 개발한 보툴리눔톡신제제 '나보타'가 지난 3월 볼리비아, 5월 과테말라와 파나마 등 남미 3개국 허가를 획득했다고 밝혔다.대웅제약은 올해 추가로 남미 5개국의 허가를 획득, 남미시장 공략을 본격적으로 시작할 계획이다나보타는 현재 브라질, 멕시코, 아르헨티나 등 남미 대부분의 국가에서 판권계약을 완료했거나 진행 중에 있다. 특히 페루는 최근 한국을 위생선진국으로 포함시키면서 수출 허가 일정이 올해 3분기로 앞당겨졌다.미국 진출도 순항 중이다. 지난해 9월 미국 내 수입사인 에볼루스(Evolus)가 미국 식품의약국(FDA)에 임상 신청 승인을 받으면서 임상진행이 본격화됐고 현재 유효성, 안전성 평가를 위한 총 4개의 임상이 진행되고 있다.유효성 평가는 이미 올해 4월 환자등록(LPE, Last Patient Enrollment)이 완료됐고, 안전성 평가도 환자등록이 시작돼 유효성 평가와 안전성 평가 모두 계획보다 신속하게 진행되고 있다. 대웅제약은 2016년 하반기까지 모든 임상시험의 결과보고서를 확보해 신약허가신청을 완료할 계획이다.박성수 대웅제약 나보타 사업부장은 "현재 진행 중인 유럽5개국의 임상시험도 순조롭게 진행되고 있어 한국의 의약품 중 가장 먼저 미국, 유럽에서 상업적으로 성공한 브랜드가 될 것"이라며 "수출액과 영업이익에서도 대한민국 의약품 역사상 유래 없는 수준이 될 것으로 기대한다"고 말했다. 또한 "2017년 전세계 주요 국가에 발매하여 글로벌 브랜드의 입지를 구축할 것"이라고 각오를 밝혔다.한편, 나보타는 대웅제약이 5년간 연구를 통해 자체 기술로 개발한 보툴리눔톡신 제제로 현재 60여 개국에 약 7000억원 규모의 수출 계약을 체결한 글로벌 품목이다. 미국에 이어 유럽, 캐나다에서도 임상을 진행 중에 있으며 해외 시장 진출 영역을 지속적으로 확대해 나가고 있다.2015-06-09 09:39:49이탁순 -
메르스 의심 격리자·의료기관 지원 입법안 줄이어메르스 등 감염병 격리자에 대한 생계지원과 진료기관을 보상하기 위한 입법안이 잇따라 국회에 제출됐다.국회 보건복지위원회 소속 새정치민주연합 김성주(전주덕진) 의원은 '감염병의 예방 및 관리에 관한 법률 일부개정법률안'과 '의료법 일부개정법률안'을 8일 대표 발의했다.메르스 관리·지원법은 같은 당 김용익 의원, 새누리당 유의동 의원에 이어 이번에 세번째다.◆감염병 예방·관리법개정안=먼저 국가는 지방치단체, 교육청 등과 감염병의 효율적 치료와 확산방지를 위해 질병 정보, 발생 및 전파 상황을 공유하고 상호 협력하도록 의무가 신설된다.감염병 예방 및 관리 계획에는 의료기관 종별 감염병 위기대응역량 강화 방안을 포함하도록 했다.또 보건복지부장관 및 시·도지사는 감염병관리사업지원기구를 설치하도록 의무를 부여하는 근거도 신설된다.이 기구는 감염병 감시 및 역학조사 관련 연구사업, 감염병 전문인력 역량 강화 교육, 지역 내 의료기관 종별 감염병 관리 지원 및 관련 연구사업 등을 수행하게 된다.이와 함께 보건복지부장관은 감염병 확산 시 감염병 환자의 이동경로, 이동수단, 진료의료기관, 접촉자 현황 등을 신속히 공유하도록 했다.보건복지부장관, 시·도지사 또는 시장·군수·구청장이 감염병 확산 방지를 위해 필요한 경우 감염병 환자를 진료한 병원을 일시 폐쇄 또는 휴원 등의 조치를 취할 수 있도록 근거도 마련했다.또 보건복지부장관, 시·도지사 또는 시장·군수·구청장의 지시에 따라 자가 또는 감염병관리시설에서 치료받는 사람은 관할 시장·군수·구청장이 허가한 경우를 제외하고는 지정된 곳에서 이동하지 못하도록 금지하는 내용도 포함돼 있다.아울러 국가 및 지방자치단체는 전파위험이 높은 감염병의 확산 방지를 위해 자가 및 시설에 격리된 의심환자에 대해 대통령이 정하는 바에 따라 생계유지를 위한 생활지원금을 지원하도록 근거도 신설된다.또 보건복지부장관, 시·도지사 및 시장·군수·구청장은 감염병 확산 방지의 필요에 따라 일시 폐쇄 또는 휴원하게 된 의료기관에 대해 그 손해를 보상하도록 했다.◆의료법개정안=200병상 미만의 의료기관에 대한 병원감염 방지계획을 수립해 시행하도록 보건복지부장관에게 의무가 신설된다.또 보건복지부장관은 200병상 미만의 의료기관 병원감염 방지계획 시행을 위한 업무를 관계 전문기관 또는 특별시장·광역시장·도지사·특별자치도지사에 위탁하고, 전담기관 등에 대한 예산 지원 근거도 마련된다.2015-06-08 21:49:30최은택 -
식약처, 비임상-초기 임상 연계 교육 실시식품의약품안전처(처장 김승희) 식품의약품안전평가원은 '2015년 비임상-초기 임상 연계 교육'을 오는 10일부터 10월 14일까지 총 6회를 실시한다고 밝혔다.이번 교육은 비임상시험과 초기 임상시험의 연계성에 대한 이해 향상을 통해 국내 제약업계 글로벌 경쟁력을 강화하고 전문인력 양성을 위해 마련됐다.주요 내용은 ▲비임상 연계 초기 임상시험 설계 및 허가& 65381;심사 고려사항 ▲허가심사를 위한 비임상시험 보고서 작성 워크숍 ▲비임상-초기 임상 연계 국제 워크숍 등이다.특히, 워크숍에서는 미국, 일본 등 해외시장 진출을 준비하는 국내 제약사의 비임상시험 자료 준비에 도움을 주고자 국·내외 신약 개발 사례 등을 소개한다.안전평가원은 "이번 교육으로 비임상-임상시험 전문인력의 역량강화와 시험결과의 신뢰성 제고에 도움이 될 것"이라고 밝혔다.2015-06-08 18:23:30최봉영 -
일동제약 OTC 매출 2배 껑충…고공행진 비결있나일동제약 OTC 매출이 고공비행을 이어가고 있다. 회사측에 따르면 올해 1분기 OTC 매출은 312억원대를 기록해 지난해 같은 기간(155억원)과 견줘 2배 증가했다.일동은 지난 해 하반기 이후 회사 자체 매출 목표 100% 달성을 이어가고 있다.그 이유는 어디에 있을까? 일동 측은 대대적인 OTC 조직 개편을 단행과 공격적인 OTC전략을 지속한 결과라고 분석한다.특히 아로나민 성장이 크게 기여했다는 분석한다. 지난 해 360억원 매출이던 아로나민시리즈는 올해 1분기만 140억원 매출을 달성하며 호조를 보였다.'드신 날과 안드신 날의 차이'라는 카피로 화제를 모은 웰메이드 대중광고를 통해, 소비자들의 구매욕구를 자극했다는 평가다.이와함께 1차 고객인 약사 대상의 '드럭머거 심포지엄' 등 다양한 학술행사를 진행함으로써 새로운 복약 솔루션을 제공한 것도 주효했다고 판단한다.특히 학술행사의 경우 주로 서울에서만 이루어졌던 과거와 달리, 전국 각지를 돌며 진행해 지역 약사들에게도 새 정보와 솔루션을 적극적으로 전달함으로써 호평 받았다.일동제약 OTC 업무용 차량일동은 아로나민이나 비오비타 등 기존 파워브랜드 외에 적극적으로 신규 브랜드 개발에 나서고 있다.2001년 습윤드레싱이라는 새 시장을 창출했던 일동제약은, 14년 영업노하우와 의료용 실리콘 활용으로 품질을 높인 메디터치를 통해 약국 시장 탈환에 적극 나서고 있다.또 60년 가까운 유산균 연구를 통해 개발한 4중코팅 유산균을 활용, 고품격 프로바이오틱스 건강식품 하이락토 시리즈를 약국을 통해 출시하며 시장을 만들고 있다.최근에는 국내 최초로 식약처 허가를 받은 작은소참진드기(살인진드기)용 기피제 잡스아웃도어미스트를 출시하는 등 약국과 윈윈할 수 있는 새 아이템을 지속적으로 개발했다.전립선치료제 카리토, 피임제 에이리스, 갱년기증상개선제 클리마디논, 화이투벤시리즈, 카네스텐, 사리돈 등 다른 회사의 OTC 브랜드들도 적극 도입해 성장시킴으로써 OTC 영업력을 입증하고 있다. OTC 담당직원들의 사기진작 노력도 실적으로 이어졌다는 평가다. 2013년 일동제약은 OTC 영업 담당자 전원에게 차량(쏘나타)을 지급하는 등 파격적인 지원으로 화제가 됐었다.영업실적 우수자에게 차량이 지급된 경우는 간간히 있었지만 담당자 전원에게 차량을 지원한 것은 흔치 않은 일이라고 일동 측은 설명한다. 일동은 현재 142대의 OTC 차량을 운행하고 있다.일동 관계자는 "수시로 지점 순회교육을 통해 영업과 관련된 정책과 정보를 전달하고 화합의 시간도 마련하고 있다"며 "실적우수자들에 대한 해외연수 프로그램도 진행하는 등 영업사원들의 동기부여를 위해 세심한 노력을 기울이고 있는 점 등이 실적 상승의 요인"이라고 말했다.2015-06-08 10:46:39가인호
