[인터뷰]크리스토프 피가니올 쥴릭코리아 사장"한국 제약사의 아시아권 시장진출, 쥴릭이 도울 수 있다."크리스토프 피가니올(44) 쥴릭코리아 사장은 20일 열린 기자간담회에서 "국산 의약품의 유통뿐만 아니라 해외 진출 파트너로 쥴릭이 손색없다"며 "국내 제약사와 사업을 확대하겠다"고 말했다.그는 "이미 한국 제약사의 해외진출을 도운 경험이 있다"며 "인도네시아나 베트남, 필리핀 등 쥴릭이 진출해 있는 아시아권 시장은 쥴릭의 네트워크를 통해 현지 등록절차 등을 충분히 도울수 있다"고 설명했다.크리스토프 사장은 또한 한국 도매업체가 다양한 제약사와 거래관계에 있는 쥴릭을 활용하면 담보비용을 줄이고 물류 과정을 단순화할 수 있어 직거래하는 것보다 장점"이라고 소개했다.그는 쥴릭의 한국시장 진출이 물류 선진화에 일조했고, 앞으로도 한국 의약시장에 보탬이 될 수 있는 파트너로 일하겠다고 말했다.특히 약가인하로 인한 시장의 어려운 상황을 헤쳐나가기 위해 동반자적 역할을 하는데 중점을 두겠다고 덧붙였다.다음은 크리스토퍼 피가니올 쥴릭코리아 사장과 일문일답.-해외 물류 전문 회사들이 속속 국내에 진입하고 있다. 쥴릭만의 경쟁력이라면?= 쥴릭은 의약품만 전문으로 하는 기업이다. 의약품 전문이 아닌 곳에서 물류 배송을 하게 될 때는 출하승인 전인 제품이 나간다거나 마약류 의약품은 잠금장치가 있는 금고에 넣어 배송해야 하는데 엄격한 관리가 필요한 부분에서 문제가 발생할 수 있다.또한, 한국에서는 일반적으로 여름 고온에 대비해 배송 차량 내 에어컨 장착은 돼 있지만 겨울철 저온을 대비한 별도의 히터를 차안에 장착한 차량은 별로 없는 것으로 안다. 쥴릭은 이 모든 것을 만족시킬 수 있다.-한화제약과 유통계약을 맺는 등 최근 국내사들과 적극적인 협력을 모색하고 있다. 앞으로 국내 제약사들과 사업관계를 더 확장할 것인가?= 일부 국내 제약사들은 약가인하 파고를 해외로 눈을 돌려 돌파하려는 곳도 있는 것 같다. 이런 제약사들의 해외 진출을 쥴릭이 도울 수 있다. 실제로 이름은 밝힐 수 없지만 모 한국 회사의 해외 진출을 쥴릭이 도와 준 경험이 있다.특히 인도, 베트남, 필리핀 등 쥴릭이 활동하고 있는 아시아 국가에 한국 회사가 진출할 때 쥴릭을 충분히 활용할 수 있다. 쥴릭의 네트워크를 통해 해외 진출 제약사들에게 현지 등록 또는 판매 절차가 원활하도록 충분히 도와줄 수 있다.해외 진출한다면 우리나라 의약품만의 경쟁력은 무엇이라고 생각하나?& 61550;= 어려운 질문이다. 한국 의약품에 충분한 잠재 가능성이 있다고 본다. 특히 제네릭 분야에서도 훌륭한 회사들이 있다. 하지만 제네릭 제품은 여러가지 고려할 사항이 많아 한마디로 정리하기에는 복잡한 면이 있다.최근 협력 도매업체들과 자주 만난다는 얘기를 들었다. 앞으로 국내 도매업체와 관계는 어떻게 가져갈 것인가?= 거래가 없는 도매업체를 포함해 실제로 많이 만났고, 더 자주 접촉해서 서로 상생할 수 있는 방안을 고민하고 있다. 최근 도매업계는 신용카드 수수료 인상, 약가인하, 은행대출의 어려움, 담보비용 증가 등 어려운 상황에 놓여 있다. 이런 부분을 해결하기 위해 자주 만나 협력할 것이다.국내 도매업체가 쥴릭과 거래하면 손실보다 이득이 많다. 도매업체가 제약사와 직거래를 하게 될 때 여러 제약사에 담보를 걸어야 하므로 담보거래의 총합이 쥴릭을 통해서 할 때 보다 오히려 20~30% 더 많이 들어간다.또 쥴릭과 거래하면 거래관계에 있는 25~26개 정도의 제약사는 쥴릭을 통해서 일괄 주문 배송이 가능하므로 간편화할 수 있다. -쥴릭도 약가인하 영향을 받았나?= 약가인하 영향을 안 받은 데도 있나. 산업 전체가 타격을 입었고, 우리도 마찬가지다. 하지만, 약가인하에 미리 준비했기 때문에 수치상 다른 회사만큼 큰 영향을 받지 않은 것으로 보일 수 있다.특히 지난 4월 약가 보상 때문에 시장 전체가 많이 어려웠다. 당시 쥴릭이 보상이 지연되는 제약사가 있으면 맞춰서 당길 수 있도록 중간에서 도움이 되기 위해 노력했다. -쥴릭의 한국시장 진출 이후 활동에 대해 자평해달라.= 엄격한 냉장유통관리, 의약품의 철저한 품질 관리 기준 등을 시장에 제공했다고 생각한다.앞으로는 한국 제약사들이 국제적으로 진출할 수 있도록 도와주는 부분도 한국 의약시장에 보탬이 되는 부분이라고 생각한다.또한 지역사회에 보탬이 되도록 사회공헌활동도 열심히 할 생각이다. 최근에는 저소득층 돕기, 지역사회 고아원 방문, 유방암 의식 향상을 위한 핑크리본 캠페인 등 공공 목적의 프로그램을 진행하며 지역사회와 가까워 질 수 있도록 노력했다.

[대형 B형 간염치료 신약 놓고 정면 대결] 유한양행과 보령제약이 내년 B형간염신약 국내 영업을 전개한다올해 DPP-4 당뇨신약 트라젠타의 성공적인 시장 진입을 견인했던 유한양행과 감염성질환 전담 영업조직을 확보하면서 BMS 품목 영업에 노하우를 갖고 있는 보령제약이 내년 B형간염치료제 시장에서 한판승부가 예고된다.특히 유한과 보령이 내년부터 본격 영업을 전개하는 품목군은 2개 품목 합산 매출이 2000억원대를 상회할 것으로 전망되는 대형치료제라는 점에서 관심이 모아진다.20일 관련업계에 따르면 이달부터 발매에 들어간 B형간염신약 '비리어드'(길리어드, 테노포비어)와 5년간 시장서 독보적인 1위자리를 수성하고 있는 '바라크루드'(BMS, 엔테카비어) 영업을 국내사인 유한양행과 보령제약이 각각 맡게된다.유한양행은 이달부터 비리어드에 대한 국내 영업, 마케팅을 전담하고 있다. 길리어드에서도 발매와 동시에 자사 스페셜리스트 영업사원을 투입하면서 유한을 지원하고 있다.유한의 영업력은 이미 입증된바 있다. 올해만 10여 품목에 대한 도입계약을 성사시키면서 상당수 품목들을 블록버스터로 성장시켰기 때문이다.상반기 발매된 당뇨신약 트라젠타도 발매 6개월만에 매출 100억원을 돌파한 것으로 알려지면서 '유한 대세'라는 단어가 업계에 회자되고 있다.이같은 추세에 편승해 비리어드도 12월 급여 출시 이후 한달만에 50억 실적을 기대하고 있는 등 유한의 막강 영업력과 제품력 시너지는 상당할 것으로 전망된다.5년간 리딩품목 자리를 굳건히 지켜온 BMS제약이 긴장하는 이유가 여기에 있다.따라서 이같은 시장변화에 대처하기 위해 BMS는 보령제약을 선택한 것으로 풀이된다.CSO(영업대행)업체 인벤티브 헬스와 함께 보령제약의 로컬 영업력을 토대로 1위 수성에 나선다는 전략이다.보령은 현재 감염성 질환 전담 영업조직을 보유하고 있는 것이 강점이다.또한 김광호 사장 부임이후 근거와 데이터 중심으로 마케팅 체질개선을 주도하며 고혈압신약 카나브의 성공적인 시장 안착을 주도했다는 평가를 받고 있다.보령은 내년부터 바라크루드 의원영업과 함께 BMS가 커버하기 힘든 일부 지방의 종병 영업을 맡을 것으로 관측된다.보령 관계자는 "우선 바라크루드 의원급 의료기관 영업에 집중하기로 했다"고 말했다.BMS 관계자는 "회사의 제한된 영업인력으로는 바라크루드 영업 범위를 모두 커버하는데 한계가 있다는 점에서 보령과 제휴를 통해 영업력을 보완하는 것"이라고 설명했다.이미 보령과 BMS는 탁솔을 비롯해 이미 10개 제품에 대한 코프로모션을 전개하고 있다.이처럼 유한과 보령이 내년 국내시장서 B형간염신약 영업 경쟁을 진행한다는 점에서 B형간염치료제 시장이 독점체제에서 양강구도로 재편될 수 있을지 주목된다.현재 상황으로는 리딩품목 바라크루드의 고전이 예상된다.이달 출시된 비리어드가 바라크루드보다 598원 저렴한 5285원의 약가, 제픽스-헵세라 등 4개 약물에 대한 병용요법 급여 인정, 유한양행의 영업력 등을 무기로 바라크루드를 크게 압박할 것으로 전망되기 때문이다.비리어드는 2013년 600억 매출을 예상하고 있다.따라서 2007년 발매 이후지난해 1300억원대 실적을 기록하며 전체 처방약 1위 품목으로 아성을 지키고 있는 바라크루드도 시장수성에 안간힘을 쏟을 것으로 보인다. CSO활용과 국내 파트너사 선정, 헵세라와 함께 제픽스 내성 환자에 대한 병용요법 급여 추진 등이 모두 1위자리를 지키기 위한 전략으로 풀이된다.결국 바라크투르와 비리어드는 보령과 유한의 국내 영업 대리전, 병용급여 인정, 임상데이터 결과를 토대로 한 제품력 부문에서 치열한 경쟁을 전개할 것으로 전망된다.

한국의약품도매협회(회장 황치엽)는 20일 박근혜 대통령 당선자에게 의약품 유통산업 지원 육성에 힘써달라고 요청했다.도협은 "모든 사회가 공정한 사회가 돼야 하며 비효율적인 부분은 과감히 고쳐야 한다"면서도 "그러나 의약품도매업계는 몇몇 공정하지 못한 문제점으로 어려움을 겪고 있다"고 밝혔다.도협은 ▲평균 회전기일이 8.3개월이나 되는 의료기관의 의약품대금 결제 기일 ▲공동물류조합 및 의약품물류 위수탁 사업에 걸림돌인 관리약사 고용문제 등을 문제로 꼽았다.협회는 "의약품 대금 결제 기일문제는 공정 거래질서를 해치는 행위이므로 거래질서 확립과 의약품유통산업의 건전한 발전 및 경쟁력 강화를, 관리약사 고용문제는 중복투자 등 비효율성을 지니고 있으므로 관련법 개정을 통해 효율성 향상에 기여할 수 있기를 바란다"고 설명했다.마지막으로 도협은 "원활한 의약품 산업의 발전과 글로벌 경쟁력을 키울 수 있도록 제약산업 지원 및 육성에 관한 특별법에 '의약품유통산업 지원육성 계획'이 포함될 수 있기를 바란다"고 주문했다.

기능성소화불량치료제 시장재편이 이뤄지고 있다기능성소화불량치료제 시장이 천연물 신약 모티리톤 가세로 요동쳤다.약가인하 속에서도 리딩품목 자리를 지키기 위해 마케팅을 강화했던 대웅제약 가스모틴(모사프라이드)과 전사적인 영업을 전개하며 발매 1년만에 블록버스터로 성장한 동아제약 '모티리톤'이 치열한 경쟁구도를 형성했기 때문이다.이로인해 전통적인 강세품목이었던 JW중외제약 '가나톤'(이토프라이드)은 100억 수성에 빨간불이 켜지며 3위권으로 내려 앉았다.18일 관련업계에 따르면 기능성소화불량치료제 시장에서 유일하게 '산제(세립)' 제형을 보유하고 있는 가스모틴과 근거중심 마케팅을 강화했던 모티리톤 양강체제로 재편되고 있다..이 시장은 시사프라이드제제 퇴출 이후 수년간 가스모틴-가나톤의 견고한 2강체제가 이어졌다는 점에서 올해 모티리톤 행보는 주목받고 있다.우선 리딩품목 가스모틴은 올 한해 '산제' 마케팅을 강화하면서 시장 수성과 함께 매출 시너지를 주도했다. 가스모틴은 지난해 신제형인 산제 발매를 통해 치료대상영역을 약물복용이 어려운 중증환자까지 확대한점이 눈에 띈다.물 없이 복용할 수 있는 산제(세립제)를 보유한 제품은 가스모틴이 유일하다는 점에서 상당한 경쟁력을 보였다는 분석이다.특히 산제 발매를 통해 병동환자, 소아 및 고령자의 복용이 편리해지면서 복약순응도를 높인점은 가스모틴의 올해 주요 무기가 됐다는 평가다.대웅 마케팅 관계자는 "정제와 함께 산제를 보유한 점은 리딩품목 자리를 굳건히 한 중요한 포인트가 됐다"며 "종합병원 진입이 마무리된 만큼 내년에는 산제 제형 실적만 월 처방 5억원을 목표로 하고 있다"고 말했다.종합병원 처방이 확산된다는 점은 로컬시장에서도 유리한 고지를 점령할 수 있다는 관측이다.대웅 관계자는 "의원급 시장에서도 개별포장을 통한 휴대 간편화와 포장별 유통기간 및 QR코드 입력으로 신뢰도를 높이고 있다"고 강조했다.주요 품목 분석가스모틴 아성에 도전하고 있는 모티리톤은 근거중심 학술 마케팅을 강화하면서 입지를 다져나가고 있다.11월 월 처방이 약간 주춤하긴 했지만 모티리톤은 발매후 1년만에 무서운 상승곡선을 그리며 올해 130~150억 매출을 기대할 수 있을 것으로 분석된다.동아 관계자는 "모티리톤의 경우 6월부터 종합병원 처방이 본격 시작되면서 매출이 수직상승 하고 있다"며 "올해 130억매출 달성은 물론 500억원대 대형품목으로 성장시켜 나갈 것"이라고 말했다.이 품목은 다양한 심포지엄과 학술마케팅에 주력하면서 가나톤을 제치고 2위에 올라섰으며 리딩품목 가스모틴도 위협하고 있는 상황이다.모티리톤의 상승세는 부작용이 없는 천연물이라는 강점을 내세워 로컬은 물론 종합병원 공략에 성공했기 때문으로 분석된다.기존 소화치료와는 달리 위배출지연개선, 위순응장애 개선, 위팽창과민억제 등 기능성소화불량 원인을 한번에 치료할수 있다는 컨셉을 내세워 종병시장과 클리닉 시장을 동시에 공략하고 있다.한편 약가인하 여파와 제네릭 발매로 뚜렷한 상승 모멘텀을 찾지못한 '가나톤'의 경우 올해 모티리톤에 밀리며 힘겨운 한해를 보낸 것으로 확인됐다.

왼쪽부터 김미연 부사장, 김은영 대표, 이범재 상무, 최용범 디렉터, 김진호 대표다국적사 한국법인 인력의 글로벌법인 진출이 두드러지고 있다.19일 관련업계에 따르면 올 한해 동안 화이자, 노바티스, MSD, 아스트라제네카, GSK 등 다수 글로벌 빅파마들은 국내법인 인재들을 본사나 해외법인으로 승진 발령을 단행했다.먼저 화이자는 1월1일부로 김미연 한국화이자 이스태블리쉬트 프로덕츠 사업부(EPBU) 전무를 북미 EPBU US 브랜드 부사장으로 임명했다.김 부사장은 2004년 전략기획부장으로 한국화이자에 입사, 전략 기획 과정 수립에 기여했다. 이후 CV 마케팅 매니저로서 제품 및 마케팅 관리, 영업 운영, 시장 분석 등을 통해 심혈관계 관련 제품의 포트폴리오 전략 개발을 이끌었다.노바티스는 김은영 스페셜티 의약품사업부 상무를 5월1일부로 노바티스 싱가포르 지사장에 임명했다. 노바티스에서 한국인이 해외지사장으로 임명된 건 처음이다.2004년 한국노바티스의 고혈압치료제 '디오반'의 PM으로 입사한 김 대표는 2005년 심혈관 및 대사질환 사업부 마케팅을 담당하며 한국을 전 세계 지사 가운데 디오반 성장률 1위 국가로 안착시켜 역량을 인정 받았다.머크(미국)는 한국법인 MSD의 사업개발부문을 담당했던 이범재 부장을 중국을 포함한 아태지역의 백신 정책 부문 상무로 6월1일자로 임명했다.이번 인사를 통해 이 상무는 중국, 아태지역에서 백신 및 여성 건강 사업이 성장할 수 있도록 전략적 전술적으로 지원하는 업무를 총괄할 예정이며 머크 아태지역 공공제도 전무 이사에게 보고하게 됐다.아스트라제네카는 8월1일자로 한국아스트라제네카 최용범 전무를 글로벌 마케팅 영업부에서 순환기 포트폴리오의 마케팅을 총괄하는 글로벌 브랜드 디렉터로 승진 발령했다. 최 디렉터는 한국아스트라제네카가 배출한 최초의 본사 임원이다.최 디렉터는 2010년 한국아스트라제네카에 입사, 혈관대사질환사업부를 이끌며 '크레스토', '아타칸' 등 주요 제품의 성장을 견인했으며 탁월한 리더십으로 직원의 역량 개발과 조직 문화 향상에 크게 기여했다.아울러 12월에는 김진호 한국GSK 대표가 GSK그룹 내 수석부사장(SVP)로 승진하기도 했다. 그는 북아시아 지역본부를 총괄자로서의 역할도 하게 됐다.국내 제약업계 우수 인력들의 이같은 글로벌 진출은 향후 제약산업 발전에 확실한 플러스 요인이 될 수 있다는 점에서 고무적이라는 평가를 받고 있다.한 다국적사 임원은 "앞으로 더 많은 국내 제약업계 종사자들의 글로벌 진출이 이뤄져야 한다"며 "개인적으로는 해외에서 쌓은 경험을 바탕으로 국내에 복귀했을때 토종 제약사에 근무하며 노하우를 전수하는 것이 바람직하다고 본다"고 말했다.

내년부터 BMS와 보령제약이 바라쿠르드 공동판촉을 진행한다B형간염치료제 시장을 주도할 것으로 예상되는 바라크루드와 비리어드가 국내제약사 간 불꽃튀는 대리전이 될 것으로 전망된다.BMS제약과 보령제약이 1300억원대 실적을 기록하고 있는 국내 처방약 1위 바라크루드 공동판촉 계약을 체결했기 때문이다.바라크루드는 국내에서 5년간 거의 독보적인 1차치료제로 처방돼 왔지만, 올해 경쟁품목 '비리어드'가 발매되면서 내년 치열한 경쟁이 예고되고 있다.한국 BMS제약(사장 마이클 베리)은 보령제약(사장 김광호)과 내년 1월부터 만성B형간염 치료제 '바라크루드(성분명 엔테카비르)'를 국내 시장에서 공동프로모션하기 위한 계약을 14일 체결했다고 18일 밝혔다. BMS제약 마이클 베리 사장은 "BMS가 향후 여러 혁신적 신약들을 국내서 출시할 예정"이라며 "보령제약과 기존 협력관계를 확대함으로써 성공적 신약 출시에 만전을 기해 지속적 성장을 견지하고, 이와 동시에 보다 많은 국내 의료진들에게 바라크루드에 대한 정보 및 서비스를 보다 신속하고 효과적으로 전달할 수 있게 됐다"고 말했다. 베리 사장은 "이번 파트너십 확대는 양사가 오랜 기간 쌓아온 상호신뢰와 협력을 바탕으로 이뤄졌다"며 "보령제약은 특히 윤리경영에 입각한 영업활동으로 신뢰받는 제약사라는 점에서 BMS가 추구하는 방향과 같다"고 말했다. 보령 김광호 사장은 "블록버스터 바라크루드를 공동판촉하게 돼 기쁘다"며 "보령제약은 감염성 질환 전담 영업조직과 윤리경영, 근거중심의 데이터 마케팅 능력을 갖추고 있어 시장에서 강력한 시너지 효과를 발휘하게 될 것"이라고 말했다. 이어 그는 "무엇보다 이번 파트너십 확대로 보령제약이 질 높은 의료정보 서비스를 확대할 수 있는 기회가 된다는 점에서 더욱 의미가 크다"고 말했다. BMS와 보령제약은 BMS가 한국법인을 설립하기 이전인 지난 1971년 BMS제품에 대한 국내 독점판매 계약을 맺은 후 현재까지 41년간 성공적인 협력관계를 유지해 오고 있다. 보령제약은 항암제 탁솔을 비롯한 10개 BMS제품들의 영업-마케팅을 독점적으로 수행해 왔으며, 이번 바라크루드의 공동프로모션 제휴로 인해 앞으로 총 11개 품목을 담당하게 된다.이번 계약을 통해 양사는 파트너십을 확대하고, 한국BMS제약이 향후 수년 내 암, 간염, 당뇨, 심혈관질환 등 중증질환 분야에서 다수의 혁신적 신약들을 국내에 출시하는 데 힘을 얻을것으로 전망하고 있다. 또 양사의 코프로모션 계약이 성사됨에 따라 내년부터 유한양행과 보령제약의 B형간염치료제 마케팅 경쟁도 관심이 집중되고 있다.

SK케미칼(대표 김창근)은 혈액순환개선제 '기넥신F정'(이하 기넥신)이 출시 20주년을 맞이했다고 18일 밝혔다.기넥신은 경쟁품과는 차별화된 제품력과 마케팅을 통해서 20년간 1초에 3정 꼴로 생산돼 총 20억정 생산, 3200억원의 누적 매출을 기록한 대한민국 대표 혈액순환개선제이다.지난해 IMS데이터에서도 절반 가까운 47%의 시장점유율을 나타내 국내 은행잎 혈액순환개선제 분야의 부동의 1위를 지키고 있다.1992년 SK케미칼 생명과학연구소가 자체 기술로 개발한 기넥신은 100% 푸른 은행잎에서 유효성분만을 추출해 혈액정화, 혈관확장효과, 세포보호효과를 극대화한 제품이다.기넥신은 출시 당시 15mg에 불과하던 국내 주요 경쟁제품들의 은행잎 추출물 함량을 EU주요국가가 사용하는 국제규격인 40mg에 맞춘 제품을 출시, 기존 은행잎 혈액순환개선제 시장의 함량 기준을 40mg로 전환하며 소비자들로부터 큰 호평을 받았다.특히 발매 첫 해 매출 100억 돌파라는 당시 우리 나라 의약품 역사상 전무했던 기록을 일궈낸 블록버스터 제품의 효시로서 의약품 연구개발 및 마케팅 경쟁을 촉진시키는 역할을 톡톡히 하기도 했다고 회사 측은 설명했다.SK케미칼 라이프사이언스 최낙종 본부장은 "2010년 통계청이 발표한 사망원인 2, 3위가 혈액순환 장애와 관련된 질환으로 나타나 혈액순환 관리의 중요성은 날로 부각되고 있다"면서 "혈액순환장애의 예방에 탁월한 효과가 있는 기넥신은 관련 질환의 치료를 위한 사회적 비용을 절감시킬 수 있는 최선의 대안이 될 것"이라고 밝혔다.

17일 테바와 한독약품이 합작사 설립에 최종 합의했다는 소식이 전해진 가운데 제약업계 전문가들은 테바가 성공하려면 국내 제네릭 제품과 차별성이 있어야 한다고 설명했다.글로벌 제약사 제품이라할지라도 품질면에서는 국내 제품과 차이가 없는만큼 가격과 영업력에서 승부를 걸어야 까다로운 한국 의사들을 공략할 수 있을 것이라는 이야기다.국내 상위업체 박 모 개발팀장은 "테바 역시 화이자의 제네릭사업 진출과 같이 국내 제약업계에 큰 임팩트는 주지 못할 것으로 전망한다"면서도 "다만 테바는 제네릭 사업의 노하우가 있는만큼 신약 중심의 다국적제약사와 다르게 국내 시장을 두드릴 가능성이 있다"고 말했다.테바는 차별화 전략으로 '저렴한 약가'를 내세울 것으로 보인다. 17일 언론 보도자료에서도 테바는 한독약품과 합작회사를 통해 저렴한 약품을 환자들에게 공급하는데 중점을 두겠다고 전했다.박 팀장은 "테바는 세계 각국에 흩어져 있는 생산망을 통해 원가를 절감할 수 있어 국내 제조업체보다 가격적인 면에서 유리할 것으로 보인다"며 "만약에 국내 제약사 제품보다 10~20% 인하된 가격으로 판매에 나선다면 처방을 이끌어낼 수 있는 메리트가 있을 것"이라고 전망했다.중소제약사 이 모 이사도 "테바는 미국에서 정말 값싸게 제네릭 약품을 공급하기로 유명하다"며 "결국은 국내에서도 가격 인하율에 따라 성공여부가 결정될 것"이라고 설명했다.또 테바 제품을 판매하는 한독약품이 영업력을 얼마나 극대화할 수 있을지도 진출 초기 연착륙의 관건이라고 전문가들은 말했다.박 팀장은 "한독약품이 자사제품을 팔 때와 테바제품을 팔 때 영업력에 변화가 있을지는 미지수"라며 "특히 최근 공정경쟁을 요구하고 있는 한국 시장에서 제네릭 제품 갖고는 녹록하지 않을 것"이라고 전했다.이 때문에 특허에 강점을 가진 테바가 허가-특허 연계제도가 도입되는 2015년 이후에나 개량신약 등을 통해 빛을 발할 것이란 전망도 있다.하지만 국내 제약사들도 오리지널 제약사와 특허분쟁에서 자신을 보이고 있는만큼 테바가 특별히 경쟁력을 보유했다고 볼 순 없다고 이 이사는 전했다.결국 테바가 '제네릭 왕국' 한국에서 살아남는 길은 저렴한 제품가격을 기반한 영업력이 뒤따라야한다는 분석이다.한편 테바와 한독약품은 각각 51%와 49%의 지분율로 '한독 테바(teva handok)'를 설립하기로 합의했으며, 테바의 제품을 한독약품이 마케팅과 영업을 담당하기로 했다.테바는 많은 수의 제품을 국내에 들여와 식약청의 허가등록 절차를 거칠 것으로 알려졌다.

JW중외제약(대표 이경하)은 코엑스 인터콘티넨탈 호텔에서 신개념 바이오 필러인 '엘란쎄' 런칭 세미나를 개최했다고 17일 밝혔다.이번 세미나에는 서울대학교병원 이윤호 교수 등 국내외 유명 연구자와 피부과, 성형외과 전문의 150여명이 참석해 엘란쎄의 국내 임상경험 및 해외 시술 결과 등과 관련한 최신 정보를 공유했다.좌장을 맡은 이윤호 교수는 국내 필러 시술 전반에 대한 소개 및 바이오스티뮬레이터(Bio-Stimulator)인 엘란쎄와 타 제품의 차이점을 중심으로 국내외 연구 결과를 소개하며 행사를 이끌었다.특히 이번 행사에는 성형외과 분야에서 세계적인 석학인 Pierre Nicolau 박사(France Saint-Louis University)가 강사로 참여해 관심을 모았다.그는 라는 주제의 강연을 통해 "엘란쎄는 자체적으로 콜라겐 Type1과 Type3을 생성해 시간이 지날수록 볼륨 효과가 커지는 장점을 바탕으로 유럽 등 해외 미용성형 시장에서 활용도가 높아지고 있다"며 해외의 엘란쎄 시술경험을 토대로 연구 결과를 공유했다.JW중외제약은 엘란쎄 인지도 강화를 위해 피부과와 성형외과를 중심으로 지속적으로 마케팅 활동을 전개해 나간다는 전략이다.회사 관계자는 "최초 주입 후 2년 이상 효과가 지속되는 엘란쎄는 기존 필러 제품에 만족하지 못하고 있는 환자와 의사들에게 효과적인 대안이 될 것"이라며 "발매 초기 마케팅 활동을 강화해 엘란쎄를 필러 시장의 대표 브랜드로 육성할 것"이라고 말했다.