한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 대기업 제약기업과 재벌이 인터넷 쇼핑몰을 통한 의약품 유통업 진출을 금지시켜달라는 탄원서를 관계부처에 제출할 계획이다. 도협은 이에 따라 회원사를 대상으로 탄원서에 동의하는 서명작업을 진행하고, 14일에는 회장단 회의를 열어 향후 대응방법을 모색할 방침이다.탄원서에서 도매업계는 "의약품도매업계는 제약의 판매위주 영업방식을 지양하고, 제약은 연구·개발 및 생산에 도매는 유통 담당이라는 역할분담으로 국내 의약품 산업을 발전시키기 위해 부단히 노력해 왔다"며 "이러한 노력으로 의약품 도매업계는 현재 생산된 의약품의 84%를 약국 및 병원 등 전국 요양기관에 공급하는 등 의약품 유통의 중추적 역할을 담당하고 있다"고 설명했다.그러나 "일부 대기업 제약사 및 재벌이 리베이트 처벌 강화, 지속적인 약가인하 등에 따른 어려움 및 사업영역 확장을 위해 의약품 인터넷 쇼핑몰을 운영하면서, 그동안의 역할분담을 무시한채 의약품 판매를 직거래 방식으로 전환하는 것은 과거 연구·개발을 등한시하고 리베이트를 통한 판매 위주방식으로 회귀하려는 심각한 상황"이라고 탄원서 제출의 배경을 설명했다.도매업계가 문제로 지목한 의약품 인터넷 쇼핑몰은 대웅제약이 대주주로 있는 더샵, 한미사이언스가 대주주인 온라인팜, CJ제일제당과 약사통신이 각각 대주주로 있는 팜스넷 등 3곳이다.업계는 "이들 제약사 및 재벌들이 인터넷 쇼핑몰을 운영하면서 비윤리적이고 공정하지 못한 영업활동 전개로 의약품 도매업권을 침탈하고 있다"고 지적했다.예를 들어 제약사는 인터넷 쇼핑몰을 운영하면서 약국자료를 확보해 자사제품 확대를 위한 영업활동 자료로 이용하고, 의약품 공급가격을 약국과 도매 동일하게 해 도매 영업행위를 불가능하게 한다는 것이다.또한 타 제약사 입점 및 타사 제품 영업활동을 전개하는 등 중소기업 업종영역인 의약품 도매업권을 심각히 침탈하고 있다고 비판했다.도매업계는 탄원서에서 "제약사의 인터넷 쇼핑몰 운영은 신약개발을 통해 제약산업을 미래 성장동력 산업으로 육성하려는 정부의 혁신형 제약기업 선정 취지에도 위반하는 데다 신정부에서 추진하고 있는 '대기업과 중소기업이 상생하는 경제민주화 국정과제'에 도전하는 행위"라며 반대이유를 설명했다.도매업계의 이같은 주장과는 달리 해당 제약사들은 수익성이 악화되고 있는 일반의약품 직거래 사업을 타개할 목적으로 온라인 쇼핑몰 사업을 진행하고 있다며 기존 도매 영역을 침해할 생각은 전혀 없다고 밝히고 있다.온라인팜 측은 "도매업계와 상생 협력할 수 있는 방안을 마련하겠다"며 도매협회에 대화를 요청한 상태다. 14일 열리는 도협 회장단 회의에서는 탄원서 제출계획과 더불어 온라인팜 측의 제안도 다룰 것으로 보여 이번 사태의 중요한 분수령이 될 전망이다.

새해 벽두부터 주문한 약품의 공급을 받지 못해 약사들이 조제에 애를 먹고 있다.1월 들어 약가가 인하되면서 약국의 주문이 폭주한데다 제약업체와 도매업체는 공급에 늑장을 부리는 바람에 이같은 현상이 벌어지고 있다.11일 서울의 한 약사는 "재고가 떨어져 약을 주문했지만 새해들어 지금까지 도매업체들이 약을 공급하지 않는다"고 불만을 털어놨다.이에 따라 환자들이 약을 구하지 못해 발길을 돌리는 일이 지난 한주간 속출했다는 이야기다.도매업체가 약을 공급하지 못하는 이유는 제약사로부터 약품을 제때 받지 못했기 때문이다. 약가인하 전에는 재고관리 차원에서 제약사들이 공급량을 조절한데다 1월 들어서는 제약사와 도매업체 휴가일정 등이 겹쳐 발주와 공급절차가 늦어져서 생긴 일이라는 해석이다.도매업체 한 관계자는 "1월 첫주는 제약사와 도매업체들이 휴가와 시무식 등으로 제대로 업무를 보지 못해 이번주에야 발주가 들어간 상황"이라며 "이로인해 약국으로부터 주문이 폭주하고 있지만 약을 제대로 공급하기 어려웠다"고 약국가에 양해를 구했다.이 관계자는 "이번주 후반부터는 발주 시스템이 원활히 돌아가며 공급 경색이 풀리고 있다"며 "다음주가 되면 공급 문제는 거의 해결될 것"이라고 전망했다.일각에서는 제약사들이 반품 정산 오류를 우려해 일부러 공급량을 줄이고 있다는 관측도 제기되고 있다.이에 대해 약국가는 제약·도매 등 공급업체의 늑장대처에 쓴소리를 내고 있다.일선 약사는 "약가인하가 한두번도 아니고 공급대란을 피하기 위해 제약사와 도매업체들도 미리 준비를 했어야 하는 것 아니냐"며 "약국에만 재고관리 잘하라고 뭐라 할 게 아니라 최소한 환자가 피해를 보지 않도록 공급사들부터 솔선수범해야 한다"고 지적했다.

동아제약이 올해 연구개발 분야에 1000억원대 이상 규모를 투자할 것으로 전망된다.동아제약(대표 김원배)은 올해 R&D(연구개발)비용을 전년(약 850억원)대비 18%이상 증가한 1000억원 이상의 비용을 투자하기로 결정하고 글로벌 신약개발에 박차를 가할 것이라고 11일 밝혔다.이는 어려운 경제 환경속에서도 연구개발 투자액을 대폭 늘려 시장성 높은 신약개발을 강화하는 동시에 해외시장 진출을 통해 글로벌 제약사로 도약하고자 하는 경영진의 의지에 따른 것이다.이를 위해 동아제약은 ▲글로벌화 잠재력이 큰 신약개발 강화 ▲적극적인 글로벌 마케팅과 영업확대 등 2대 과제를 중점 추진할 계획이다.글로벌 시장으로의 도약을 위해 경쟁력 있는 R&D 포트폴리오를 구축하는데 초점을 맞추고 전문영역 강화를 통한 글로벌 브랜드 신약 개발, 글로벌 매출을 증대시킬 수 있는 바이오 의약품의 개발을 통해 R&D 중심의 세계적 제약사로 성장한다는 계획이다.동아제약 R&D 투자 현황우선 동아제약은 신약개발에 필수적인 기술력과 축적된 경험을 바탕으로 합성신약 및 천연물신약은 의약품 특성에 맞춰 지역별 글로벌 의약품 개발을 추진한다는 전략이다.이에따라 소화기계 질환, 비뇨기계 질환, 대사내분비계 질환을 중심으로 Best in class 후보물질을 도출한 뒤 국내 개발과 동시에 미국, 중국, 인도, 일본 등에서 현지 동시 개발을 추진하고 있다.천연물신약인 모티리톤 (기능성 소화불량증 치료제)의 중국에서의 임상 신청을 비롯해 합성신약인 DA-1229 (제2형 당뇨병 치료제)의 인도 및 중국으로의 기술 이전과 DA-8159 (양성전립선비대증 치료제)의 미국 및 일본으로의 기술 이전이 완료되어 지역별 글로벌 개발이 추진되고 있다.항체 바이오시밀러 분야에서는 일본 제약기업 메이지 세이카 파마 (Meiji Seika Pharma)와 발매 포트폴리오를 구성하여 품목별 한일 동시 공동개발을 추진한 후 글로벌 개발을 추가한다는 계획이다.첫 번째 프로젝트인 DA-3111 (유방암 치료제)에 대한 IND 신청 준비가 마무리 단계에 있는 등 계획된 품목들에 대한 순차적 개발이 진행 중에 있다.해외에서는 미국 Trius사에 기술 이전한 슈퍼박테리아 항생제인 tedizolid의 미국 임상 3상이 마무리 단계로 2013에는 동아제약에서 발명한 합성신약이 미국 FDA에 의약품 시판 허가 신청될 것으로 기대하고 있다.글로벌 마케팅 영업 확대를 위해서는 수출계약의 조속한 체결 및 수출지역 확대와 더불어 글로벌 인재의 적극육성과 중점 시장의 지점망 확대 및 해외 기업과의 전략적 제휴를 통해 글로벌 비즈니스 네트워크를 구축해 나간다는 계획이다.중장기적으로 현재 매출 대비 10%대의 해외수출 비중을 40%이상으로 확대할 예정이다.김원배 사장은 "대내외적으로 어려움이 큰 시기이지만 R&D에 대한 대규모 투자 확대를 통해 미래 경쟁력을 배양해 나갈 것"이라며 "글로벌 시장에서 경쟁력 있는 신약의 개발과 적극적인 해외 시장개척은 새로운 미래가치 창조를 위한 초석이 될 것"이라고 말했다.

황치엽 도매협회장은 새해 유통마진 안정화, 담보부담 완화, 제약사 계열의 인터넷 쇼핑몰 문제를 직접 챙기겠다고 말했다.황치엽 한국의약품도매협회장은 "올해 할일이 많은데다 인테넷 쇼핑몰 문제까지 터져 할일은 더 많아졌다"고 운을 뗐다.그는 먼저 나빠지는 환경에 대해 우려했다. 약가인하 여파로 도매업계의 수익창구인 유통마진이 줄어드는 반면 의약품 구매를 위한 제약회사 담보 부담은 늘어나고, 판매처로부터 결제대금 기일은 줄어들지 않는 구조를 문제의 근원으로 꼽았다.공급처인 제약업계와 판매처인 병원 및 약국 사이에 낀 도매업계의 활로 모색을 그는 고민했다. "마진율이 줄어드는 상황을 극복하려면 규모를 키워서 비용을 절감해야 합니다."그는 제약사 계열의 인터넷 쇼핑몰 관련, 각론을 들어 문제를 지적했지만 속내는 '트렌드화'를 고민하는 듯했다. 4일 황 회장을 만났다.▶2013년 어떻게 보시나요."크게 보아 대규모 약가 일괄인하에 따른 유통마진 감소와 쉼 없는 리베이트 조사에 의한 새로운 유통질서 확립 과정에서 다소 혼란스러운 시기가 될 것으로 봅니다. 일괄인하 외 또다시 인하된 약가의 차액보상 및 반품으로 1분기가 분주할 것 같습니다."▶도매업계가 당면한 시급한 과제는 무엇입니까."의약품 대금결제 기간 단축, 회원사들의 담보부담 감소, 적정 유통마진 확보, 불용재고의약품 반품, 과도한 카드수수료 해소, 제약사 인터넷 쇼핑몰로부터 도매업권 보호 등 여섯가지를 꼽을 수 있겠습니다."▶의약품 결제대금 문제 얼마나 심각한가요. "매우 심각하죠. 병원의 경우 약을 공급한 후 대금을 받는데까지 평균 8개월 걸립니다. 병원은 건보공단에서 늦어도 45안에 진료비 등을 받는데 말이죠. 그런데다 우리는 제약회사로부터 현금을 주고 의약품을 사오니 죽을 맛 아니겠습니까? 그래서 협회는 의약품 대금결제 기간을 3개월로 정하는 약사법 개정에 총력을 경주하고 있습니다. 정부와 국회가 이 문제를 충분히 이해하고 있고, 입법 발의돼 있는 상태에요."▶담보 부담 어떻게 해소하실 계획인가요."의약품공제조합 설립으로 문제를 풀어보려고 하는데요, 이것도 법개정을 필요로 합니다. 이 문제는 결제대금 기간 단축과도 연계돼 있어요. 제약회사들은 담보가 없으면 약을 공급해 주지 않아요. 예를 들어 한 달에 1억원 어치의 의약품이 필요하다고 하면 담보도 1억원이 필요합니다. 결제대금 기간이 평균 8개월이니 8억원의 담보가 필요한 겁니다. 조합을 설립하면 조합원들이 서로를 돕는 구조를 만들어 낼 수 있거든요."▶유통 마진은 도매업계의 생명줄인데요, 경향은 줄어드는 쪽 아닙니까."그래서 심각하죠. 우리에겐 전쟁이나 마찬가집니다. 도매업계가 물류비용 절감 등 나름 노력해 왔다고는 하나 이것 만으로 감당할 수 없을 만큼 마진 축소 경향이 뚜렷해 졌습니다. 작년 4월 약가 일괄인하 여파가 컸고, 올해도 이어질 것으로 전망합니다. 그래도 작년엔 마진을 인하하려던 20여 제약회사와 협의를 거쳐 성공적 결과를 얻어냈습니다. 올해도 생존권 차원서 다시 막아낼 수 밖에 없다고 봅니다. 무엇보다 다국적 제약회사로부터 적정 마진을 받는데 주력할 겁니다."▶약국에서 반품받아 도매업계에 쌓여 있는 불용재고약 규모가 200억원에 달한다고 발표하셨는데요."맞습니다. 회원사 창고에 쌓여 있습니다. 유효기간 지난 것과 파손품이 그렇습니다. 도매는 중간역할자로서 정부의 약가인하에 따라 약국으로부터 반품을 받은 건데요, 이게 처리가 안되면 도매업계 부담이 너무 큽니다. 제약회사들과 협의해 올해 상반기 안에 풀어낼 작정입니다."▶카드수수료 문제도 올해 과제로 꼽으셨는데 문제가 심각합니까."병원이나 약국 등 거래처들이 의약품구매전용카드를 사용해 주시면 좋겠는데 상황은 그렇지 못합니다. 그렇다보니까 도매업소들은 2.5% 이상되는 수수료를 부담하게 됩니다. 거래처가 전용카드를 쓰지 않는 이유는 자신들이 쓰고 있는 카드의 마일리지 등을 활용하려 하기 때문입니다. 그래서 우리는 구매전용카드 사용 의무화를 추진하는 한편 회원사들의 카드를 한곳으로 몰아 카드사와 협상하는 것도 계획하고 있습니다."황 회장은 인터넷 쇼핑몰에 뒤쳐진데 대해 대오각성하고 있다고 말하고 도매업계 내부에서도 이를 주도하려는 움직임이 꿈틀거리고 있다고 밝혔다. ▶도매업계가 제약회사 계열사의 인터넷 의약품 쇼핑몰 운영에 대해 부정적인데요."우리는 도매업권을 침해하는 행위로 봅니다. 이 문제에 관한 도매업계의 공식 입장은 제약은 연구개발과 생산, 도매는 유통이라는 역할분담론이에요. 혁신형 제약이라면 R&D로 신약개발에 나서야지 도매영역으로 나오는 것은 바람직하지 않다고 보는 겁니다. 각자 본연의 업무에 충실하자는 말이에요."▶그러면 가장 큰 우려점은 뭡니까."온라인 쇼핑몰이 또다른 유통의 흐름이라는 것은 인정합니다만, 재벌 제약 계열사가 진출하면 오프라인 시장이 흡수돼 정상적인 도매가 영향을 받게 되니 가만히 있을 수 없는 거죠. 도매 규모에 관계없이 모든 도매업소들이 공통적으로 우려하고 있는 상황입니다."▶국내 제약업계에 재벌 제약이 있을까요? 제약회사 규모의 매출을 가진 도매도 많은데요."같은 매출이라도 의미가 다릅니다. 낮은 유통마진에서 수익을 창출하는 도매와 이익률이 높은 제조업과 달리 봐야 합니다. 가뜩이나 도매업계 유통 마진은 갈수록 줄어들고 있으니 더 문제라고 보는 겁니다."▶의약품 유통의 주체가 도매고, 그동안 실력도 키웠는데 정면 승부 안됩니까."공정한 게임이 안되는게 문제입니다. 쇼핑몰에서 모(母)회사의 제품을 파는 경우 어느 도매보다 가격경쟁력이 있어 오프라인 도매가 손해를 보게 됩니다. 이들이 자기 모회사 제품과 다른 제약회사 약을 판매하는 것은 물론 스스로 창고를 갖추는 등 완벽한 도매 노릇을 하는데 문제가 있습니다."▶도매도 인터넷 쇼핑몰을 큰 흐름으로 보고 맞대응하면 안되나요."우리도 대오각성하고 있고요, 협회나 지역 및 몇몇 도매 중심으로 온라인 쇼핑몰이 꿈틀거리고 있습니다."▶온라인팜(한미사이언스 계열사)에 도매업에서 철수하라고 공문을 보냈다. 10일까지 답변하라고."맞습니다. 우리는 그렇게 해야 한다고 봅니다."한편 온라인팜은 10일 자신들의 입장을 설명한 후 '협의창구 발족'을 제안했다.

도매업계가 '업권 침해'라며 철수를 요구하자 온라인팜 측이 화해의 손길을 내밀었다. 도매와 함께 상생 방안을 마련하자며 공식 협의 창구 개설을 제안한 것이다.한미사이언스 계열사인 온라인팜 남궁광 대표는 철수요구에 대한 답변 시한인 10일 황치엽 한국의약품도매협회장을 만나 "도매업계와 상생 협력을 추구할 수 있는 모든 방안에 대해 열린 자세로 검토할 예정"이라며 공식 협의창구 발족을 제안했다.온라인팜 측은 도매의 철수 요구에 대해 "(온라인팜) 200명 직원의 생존이 걸린 문제를 공문을 받은 후 며칠 만에 결정할 수는 없었다"며 우선 대화를 제의했다.온라인팜이 한미약품뿐만 아니라 타 제약사 제품까지 온라인몰인 HMP몰을 통해 판매한다는 지적에 대해서는 도매와 협력할 수 있는 새로운 유통모델이라고 해명했다.HMP몰에 입점한 도매업체의 판매제품을 온라인상에서 판매대행하고 수수료를 받는 협력사업을 일부 도매업체와 손잡고 개발하게 됐다는 설명이다.온라인팜 측은 "이같은 협력사업은 유통이라는 신시장에서 도매업계와 상생을 모색할 수 있는 최선의 방안이라고 판단했다"며 직접 도매영업을 나선 것은 아니라고 설명했다.온라인팜 측은 "한미약품은 2010~2011년 2년동안 영업적자를 기록했고, 약국 직거래 비율은 40%이하로 감소하며 약국 영업부의 존폐 문제까지 거론되는 상황이었다"며 "결국 200명이 넘는 약국 영업부 직원들과 직거래 유지를 희망하는 거래약국들을 위해 약국영업부 조직을 분사시켜 온라인팜을 설립하기에 이르렀다"며 이해를 당부했다.한미약품은 의약분업 이후 대다수 제약회사들이 약국 영업조직을 통폐합하는 가운데서도 200명에 달하는 영업사원을 두고 전국 1만5000여개 약국과 거래해 왔었다.하지만 한미약품 제품만을 취급해서는 안정적인 경영을 달성하기 어려워 입점 도매업체의 판매제품을 온라인상에서 대행 판매하게 됐다는 이야기다.온라인팜 측은 이같은 도매-제약 판매 대행 모델을 대폭 확대하는 문제도 검토하겠다고 밝혔다.남궁 대표는 "HMP몰 사업은 도매업계와 상생추구 노력의 일환임을 다시한번 강조한다"며 "진지한 대화를 통해 HMP몰이 상생 협력 모델로 개발될 수 있기를 희망하며, 온라인팜은 이를 위해 최선을 다하겠다"고 전했다.온라인팜 측의 이같은 제안에 대해 도매협회는 회장단 논의를 통해 수용여부를 결정할 것으로 전해졌지만 도매업계의 입장이 강경했던 터라 양측이 대립을 풀고 대화의 장으로 나올지 현재로서는 미지수다. 도매협회 철수 요청에 대한 온라인팜 답변공문 전문 온라인팜주식회사 445-958 경기도 화성시 팔탄면 무하로 214 / Tel. 02-410-9174 / Fax. 02-410-9166 / 담당 : 우기석 이사 ▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒▒문서번호 : 온라인팜 제2013- 호 시행일자 : 2013-01-10 수 신 : 한국의약품도매협회 황치엽 회장 참 조 : 도매협회 안천호 정책기획국장 제 목 : HMP몰 운영과 관련한 온라인팜 입장1. 귀 회(會)의 무궁한 발전을 기원합니다.2. 한미사이언스(주)의 계열사인 온라인팜(주)은 약국 영업& 8228;마케팅 전문회사로 2012년 4월 출범했으며, 약국 대상 의약품 전자상거래인 HMP몰을 운영하고 있습니다. 한미약품과는 독립된 별개 회사로 한미약품 제품을 판매하는 거래관계에 있습니다.3. 최근 자사가 운영 중인 HMP몰과 관련하여, 귀 협회에서 한미약품 측에 도매 영업행위 중단을 요청하는 공문(도협2003-1)을 보내온 바, 당사자인 온라인팜이 이에 대한 입장을 밝혀드림을 양해하여 주시기 바랍니다.4. 먼저, HMP몰과 관련하여 도매업계에 의도하지 않은 우려를 끼쳐드린 점, 깊은 유감의 뜻을 밝히며 온라인팜은 앞으로도 도매업계와 상호 긴밀한 협력관계를 구축하는데 최선을 다하고자 합니다.5. 아시는 바와 같이, 한미약품은 약 200명의 약국 영업사원을 두고 전국 1만5000여개 약국과 거래해 왔습니다. 그러나 일반약 뿐만 아니라 전문약 시장도 정부의 약가정책으로 위축됐고, 한미약품도 2010~2011년 2년여간 영업적자를 기록하며 심각한 경영난에 봉착했습니다.6. 게다가 약국 직거래 비율까지 40% 이하로 감소하면서 약국영업부의 존폐 문제까지 거론됐으나, 기존 거래약국들의 계속적인 직거래 요구와 잔고정리 문제 등 해결해야 할 여러 난제들로 진퇴양난의 고민에 빠져 있었습니다. 따라서 200명의 약국영업부 조직을 분사시켜 온라인팜을 설립함으로써 약국영업부가 독자 생존할 수 있는 길을 모색하게 되었습니다.7. 현재 온라인팜은 HMP몰에 입점한 도매업체가 판매하는 제품을 온라인 상에서 판매대행하고 수수료를 받는 형태의 협력사업을 진행하고 있습니다. 이는 온라인 유통이라는 신 시장에서 도매업계와의 상생을 모색하고자 일부 도매업체와 손잡고 진행하는 사업이며, 양측 모두 윈윈할 수 있는 최선의 방안이라고 생각했습니다.8. 향후 온라인팜은 도매업계와 머리를 맞대고 상생협력 방안을 도출해내기 위해 노력할 것을 약속 드리며, 이 문제를 해결하기 위한 공식 논의창구를 발족해 상생방안을 찾아볼 것을 제안합니다. 온라인팜 대표이사 남궁광

SK케미칼의 초컬릿 신년 마케팅이 이채롭다"2013년 계사년 새해 조그만 초콜릿에 사랑을 담아 드립니다."SK케미칼의 신년 초콜릿 마케팅이 이채롭다. 10일 회사측에 따르면 SK케미칼 생명과학부문 마케팅부서는 신년 인사용으로 '초컬릿 연하장'을 제작해 요양기관 등의 좋은 반응을 얻고 있다.제작비용은 개당 5000원으로 공정규약의 판촉물 제작 허용범위를 넘지 않았고, 총 1만여개를 만들어 새해 인사를 대신했다.MR한명당 초콜릿은 약 32개가 배분된 셈이다.그동안 제약사들의 신년 판촉물은 달력이나 다이어리 등이 대부분이었다.하지만 초콜릿 연하장은 비용은 저렴하면서도 받는 이들의 마음을 훈훈하게 해줄 수 있다는 점에서 새로운 마케팅 기법으로 관심이 모아진다.초콜릿 연하장에는 근하신년 문구와 함께 회사 주력품목인 소염효소제 '바리다제' 1억정 처방 달성을 자축하는 문안을 함께 담았다.바리다제는 지난해 분량으로 1억정 매출을 달성해 약 100억원대 실적을 기록하는 등 입지를 다지고 있다. 이 품목은 이비인후과, 내과, 소아과에서 주로 처방되는 소염효소제다.제품 홍보효과와 함께 신년 인사를 겸할수 있어 일석이조 효과를 톡톡히 누리고 있는 것이다.특히 일선 의료기관에서 어린환자들에게 선물받은 초콜릿을 나눠주면서 병원에 대한 거부감도 자연스럽게 없어졌다는 것이 회사측의 설명이다.SK케미칼 관계자는 "초콜릿 연하장을 받은 사람들의 반응이 의외로 좋았다"며 "마음을 담은 마케팅을 지속적으로 전개할 계획"이라고 말했다.

약국 한켠 먼지만 쌓여가던 콘돔, 손목 보호대를 약국 효자 상품으로 변신시킬 수 있는 방법이 과연 있을까?간단한 아이디어만으로 약국의 골칫거리였던 의약외품을 매출·고객 두 마리 토끼를 잡는데 활용하고 있는 약사들이 있다.9일 약국가에 따르면 일부 약사들이 마케팅 아이디어를 의약외품이나 의료기기 판매에 활용, 단골고객 확보를 넘어 약국 경영 살리기에 나서고 있다.최근 제주도의 한 약국에서는 콘돔 제품들이 효자상품 노릇을 톡톡히 하고 있다.판매가 잘 되지 않아 재고가 쌓이고 유효기간도 얼마 남지 않아 반품도 쉽지 않았던 콘돔에 약사가 마케팅 이벤트를 적용한 후 판매율이 급증했기 때문이다.약사가 활용한 마케팅 기법은 바로 '3 플러스 1' 이다. 종류가 다양한 콘돔 제품을 3개 구입한 고객에게 덤으로 한 개의 상품을 더 얹어 주는 이벤트를 진행한 것이다.콘돔은 의약외품인 만큼 할인이나 '덤 마케팅' 등의 활용이 가능하게 돼 있기 때문이다.해당 약사는 "이벤트를 진행한 후 재고로 쌓여있던 제품들이 모두 소진되고 판매율도 올라갔다"며 "이벤트 POP에 약사와 상담하라는 문구를 넣었더니 환자들의 신뢰도도 높아졌다"고 말했다.부산의 한 약사는 보호대를 활용한 마케팅으로 매출과 단골 고객 확보, 두마리 토끼를 잡고 있다.약사는 보호대를 저가와 고가, 전문용과 일반용 4가지 종류로 분류, 다양한 상품을 구비하고 구매 고객에게 증상에 대한 설명과 보호대 특징 등에 대한 상담을 곁들이고 있다.또 보호대를 약국 한 편에 별도로 진열하고 각각의 보호대에는 제품명과 효과, 가격을 기재해 환자들의 자발적 구매도 유도하고 있다.약사는 환자가 가벼운 증상이라면 저렴한 제품을 추천하고 치료의 필요가 필요하면 고가여도 기능성이 강조된 것을 추천하고 있다.고객들도 재질이나 특성, 압박감, 환부에 미치는 영향, 어떤 소재를 사용한 것인지를 자세히 설명하면 대체로 만족한다는 것이 약사의 설명이다.해당 약사는 "단골 고객 확보에 의약외품 활용은 좋은 방법 중 하나"라며 "아이가 다쳐 약국을 찾은 엄마에게 아이 상황에 맞는 제품을 추천하고 상담하면 그 고객은 100% 다시 약국을 찾게 되는 만큼 약사에 대한 신뢰도 향상에도 도움이 된다"고 설명했다.

남상규 서울시도매협회장서울시의약품도매협회(회장 남상규)가 민생회무에 주력하고 회원사 소통에 집중하기로 했다.서울도협은 8일 팔래스호텔에서 최종이사회를 개최하고 2013년 사업계획안과 예산안을 심의했다.남상규 회장은 "작년은 약가인하로 인해 모든 회원사들이 고통을 겪었다"며 "올해도 유통업계를 위협하는 요소들이 많이 있지만 회원사들의 권익 보호를 위해 회무를 집중하겠다"고 말했다.이날 이사회에서 서울도협은 올해 운영방침으로 민생회무, 소통으로 정하고 사업방향으로 전 회원 참여와 소통으로 열린 협회 구축, 회원 결속력 강화로 대외 협상력 극대화, 준법영업 정착으로 유통구조 투명화, 신속한 정보 제공으로 회원 가치 제고를 위해 노력하기로 했다.특히 온라인 시장에서 나타난 불합리한 제약사 정책에 강력히 대응하기로 하는 한편 제약과의 공존공영 위한 발전 지향적 관계를 유지하기로 했다.이와 함께 도매업계의 자정을 위해 리베이트 쌍벌제 준수로 투명한 경영 환경 구축을 추진하고 부정, 불법 의약품 유통 근절 활동을 지속적으로 전개하기로 했다.또한 국공립병원 입찰 시장 질서 확립을 위해 회원사들과 꾸준한 소통을 하기로 했다.한편 서울시도매협회 이사회는 전년보다 2100만원 삭감된 2억 9110만원을 통과시켰다.