정부의 제네릭 약가 대폭 인하 추진 방침에 제약업계의 반발이 거세지고 있다. 특히 제약협회는 오는 28~29일로 예정된 정부의 유통TFT 워크숍에 불참하겠다는 입장을 회장단 회의서 최종 결정하고 정부 방침을 수용할수 없다는 강경한 입장을 보이고 있어 추이가 주목된다. 26일 관련업계에 제약협회에 따르면 정부가 유통 TFT를 구성해 실거래가제와 약가제도를 대폭 손질하겠다는 계획을 확정하자, 업계가 제네릭 약가인하가 현실화 될 경우 공멸할 수밖에 없다며 우려의 목소리를 높이고 있는 것. 특히 제약협회는 이번 만큼은 정부방침을 절대로 받아들일수 없다며, 유통 TFT 워크숍에 불참하겠다는 최종 입장을 정리한 것으로 확인됐다. 제약협회 고위 관계자는 “제약업계가 리베이트 근절을 위한 자정운동에 나서고 있고, cGMP와 연구개발 투자를 확대하는 등 생존과 경쟁력 강화를 위해 몸부림 치고 있다”며 “이런 상황에서 정부가 제네릭 약가를 대폭 인하하겠다는 것은 업계에 큰 부담이 될 수밖에 없다”고 말했다. 이 관계자는 “최근 회장단 회의서 28일로 예정된 TFT워크숍에 불참하기로 최종 결정했다”며 “정부에서 업계의 의견을 들어주기 보다는 오히려 업계에 희생을 강요하고 있다”고 덧붙였다. 이번 제약협회의 유통 TFT불참 통보는 사실상 정부의 제네릭약가제도 방침에 정면 대응하겠는 의미로 해석되고 있어 협회의 행보가 주목된다. 한편 제약업계는 제도개선이 가시화 될 경우 국내 제약기업들이 사실상 제약업을 정리할 정도로 심각한 상황을 맞게 될것이라고 크게 걱정하고 있다. 제약사 모 CEO는 “상당수 국내기업들이 제네릭을 통해 연구개발 투자를 진행하고 있다”며 “정부가 약가를 대폭 인하하겠다는 것은 사실상 국내제약사들에게 영업을 하지 말라는 것과 다름없다”고 주장했다.

한방명가로 이름을 날렸던 정우제약이 부도 아픔을 딛고 '정우신약'으로 새출발 했다. 이로써 일반약과 한방제제 분야에서 입지를 다졌던 정우제약이 재기에 성공할수 있을지 관심이 주목된다. GP그룹(대표 이태명)은 최근 정우P&F(정우제약)를 M&A하고 25일 아산 공장에서 창업식과 함께 현판식을 진행했다고 밝혔다. 이태명 대표는 “정우신약을 원점에서 재창업하고 다시 시작한다는 각오로 새출발해 조속한 시일내에 정상화시켜 한방의약품은 물론 전문의약품을 구비한 토털 헬스케어 회사로 만들겠다”고 말했다. 정우제약은 지난해 부도직전까지 파이네신, 아웃콜, 생장환 등 300여가지 OTC제품을 생산해 일반약 활성화에 기여해온 한방의약품 전문기업. 회사측은 이번 합병을 계기로 올 하반기 매출목표 50억원 돌파도 가능할 것으로 내다보고 있다. 새롭게 합병된 정우신약 사장에는 GP제약 신창수 부사장이 자리를 옮겨 업무를 수행한다. 신사장은 지난 66년 동아제약에 입사한 후 천일제약 전무를 거쳐 GP제약 부사장을 역임하는 등 40여년간 약업계에 몸담아왔다. 한편 정우제약은 지난 1982년 설립후 한방 명가로 명성을 날려왔으나, 분업이후 일반약 시장 침체에 따른 w지난해 1월 경영위기로 부도의 아픔을 겪은바 있다.

다국적사의 의약품 시장 장악력이 약화되고 있는 가운데 올 상반기 시장점유율에서 동아제약이 2년연속 1위에 올랐다. 이와함께 동아제약을 비롯 종근당, 대웅제약, MSD 등이 성장률이 가장 높았던 것으로 나타나 주목된다. 반면 2007년까지 시장점유율 선두권에 올랐던 사노피와 화이자는 정체를 빚으며 3위권 밖으로 밀려났다. 데일리팜이 IMS데이타를 기준으로 한 올해 상반기 시장을 분석한 결과 동아제약이 2639억원대 실적을 올리며 2년 연속 선두를 차지했다. 동아제약은 전년동기(2162억)대비 무려 23.2% 성장하며 지난해부터 줄곧 선두자리를 지키고 있는 것으로 나타났다. 천연물신약 스티렌과 니세틸, 플라비톨, 오로디핀 등 주요 품목들이 동반 상승하며 매출 상승을 주도한 것으로 분석됐다. 한미약품의 경우 2229억원대 실적으로 전년대비 15.15 성장하며 2년연속 2위 자리를 지켰다. 한미약품의 경우 주요 제네릭과 신제품들의 매출 상승이 이어지며 상승곡선을 이어갔다. 대웅제약도 18.,1% 오른 2216억원대 실적으로 사노피를 제치고 3위에 올라섰다. 반면 그동안 시장점유율 선두권이었던 사노피와 화이자는 제네릭 공세와 오리지널 약가인하로 어려움을 겪었다. 사노피는 4% 성장한 1919억원으로 4위에 랭크됐으며, 화이자는 3.7% 성장한 1919억원으로 6위로 추락했다. 특히 올상반기 시장점유율을 분석한 결과 국내사들의 약진이 뚜렷한 것으로 나타난 가운데 다국적사들은 크게 고전하고 있는 것으로 분석되며 하반기 시장변화에 관심이 모아진다. 한편 올 상반기 실적상승률이 가장 높았던 제약사는 종근당으로 무려 21.8%가 성장했으며, MSD(19.25), 대웅제약(18.1%) 유한양행(16.3%), 한미약품(15.1%성장) 등의 상승세가 뚜렷한 것으로 분석됐다.

전립선비대증에 적응증 확대시도…결과 주목 매일 먹는 저용량 ‘ 시알리스’가 발기부전 치료제 시장에 새로운 가능성을 보여주고 있다. 24일 한국릴리 측에 따르면 발기부전치료제 중 ‘시알리스’만 유일하게 올해 2분기 매출이 증가했다. 지난 1월 출시된 5mg 저용량 제품의 매출호조에 따른 결과다. 실제 화이자의 ‘비아그라’는 IMS 데이터 기준 1분기 89억원에서 2분기 87억원, 동아제약 ‘자이데나’는 42억원에서 41억원으로 소폭 감소했다. 이에 반해 ‘시알리스’는 같은 기간 57억원에서 60억원으로 3억원 가량 증가했다. 이는 매일 먹는 저용량 ‘시알리스’의 매출이 증가한 결과라고 회사 측은 밝혔다. 이 제품은 지난 1월12일 국내 출시됐으며, 2분기에만 전 분기 대비 54.3% 급증한 8억원어치가 판매됐다는 것. 2006년 231억원, 2007년 216억원, 2008년 210억원으로 매년 매출이 감소했던 점을 감안하면 이 같은 반등은 '시알리스'에 새로운 가능성을 제공한다. 릴리 측은 “저용량 시알리스의 매출호조로 비아그라와 시장점유율 격차가 지난 분기보다 2.2% 가량 줄었다”면서 "이 같은 기조는 하반기가 되면 더욱 확대될 것"이라고 내다봤다. 발기부전치료제 시장점유율은 ‘비아그라’가 41.4%로 가장 높고, ‘시알리스’ 28.6%, ‘자이데나’ 19.8% 순으로 분포한다. 판매량 점유율은 ‘비아그라’ 37.7%, ‘시알리스’ 27.1%, ‘자이데나’ 25.2%로 격차가 더 적다. 한편 매일 먹는 저용량 ‘시알리스’는 전립선비대증으로 적응증을 확대하기 위해 지난 1월 ‘탐스로신’과 비교임상에 들어갔다. 효과와 안전성이 입증될 경우 ‘시알리스5mg’의 시장 가능성은 한층 높아질 것으로 관측된다.

국내서 영업활동을 하고 있는 제약사 중 영업사원 방문율이 높은 100곳은 어디일까? 23일 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)의 프로모트 데이터를 근거로 6월 한달간 영업사원 방문율 100대 기업을 조사한 결과 상위권 기업에서는 한미와 대웅제약, 중위권 기업에서는 안국과 대원제약이 각각 선두그룹을 형성한 것으로 조사됐다. 이중 한미약품과 대웅제약간 1위 다툼이 치열하게 전개되고 있는 것으로 나타났다. 한미약품은 6월 한달간 3만5689건, 대웅제약이 3만3777건으로 3위권과 격차를 보이며 선두다툼을 전개하고 있는 것으로 분석됐다. 이어 동아제약, 유한양행, SK케미칼, 종근당, 일동제약, GSK, CJ, 화이자 등이 현재 MR들의 방문이 가장 활발한 회사인 것으로 나타났으며 이들 상위 10개 제약회사가 전체 대비 30.9%를 차지하고 있는 것으로 파악됐다. SK케미칼과 종근당이 5위권을 형성하며 영업사원 방문율 선두권을 지키고 있는 것이 주목된다. 다국적사 중에서는 GSK와 화이자만이 8위와 10위를 차지해 톱텐에 진입했다. 특히 안국약품(16위), 대원제약(19위), 경동제약(20위) 등이 20위권 이내에 포함되며 중견제약사 중에서는 이들 기업의 영업활동이 활발한 것으로 나타났다. 그러나 매출 상위 10위권안에 포함돼 있는 중외제약(18위), 녹십자(25위), LG생명과학(27위), 광동제약(54위) 등은 매출액보다 MR방문율 순위가 뒤처지고 있는 것으로 분석됐다. 다국적사 중에서는 GSK, 화이자, 바이엘, MSD, 얀센, 사노피, AZ, 노바티스, 릴리, 애보트 등이 영업사원 방문율 10위권으로 나타났다. 한편 전체 4위에 랭크된 유한양행의 경우 종합병원 방문율 순위에서는 15위를 기록했으며 5위에 오른 SK케미칼이 종병 방문율 21위, 전체 6위를 기록한 종근당이 종병 방문율 23위로 떨어지는 등 이들 기업들은 로컬 영업에 치중하고 있는 것으로 관측됐다. 반면 전체 순위 21위를 차지한 부광약품이 종병방문율 순위에서는 8위, 전체 29위를 기록한 삼진제약의 경우 종병 방문율 18위를 차지하는 등 이들 기업은 종병영업에 강세를 지니고 있는 것으로 조사됐다. 의원급 대상 방문율에서는 상위 10개사가 모두 국내 제약사로 나타난 가운데 안국약품과 경동제약이 10위권안에 포함되며 관심을 모았다. 한편 이번 영업사원 방문율 순위에서는 100위권내 업체 중 국내 제약사가 80여곳이 포진해 있는 것으로 나타났다. [영업사원 병의원 방문 100대 제약사]