대웅제약(대표 이종욱)은 13~14일 서울 강남구 대치동 마리아칼라스홀에서 한국, 중국, 베트남 등 아시아 소화기 전문의 50여명을 대상으로 글로벌 우루사 포럼을 개최했다고 17일 밝혔다.이번 '제4회 글로벌 우루사 포럼'(좌장: 연세대학교 세브란스병원 이관식 교수)에는 국내는 물론 이미 우루사가 발매된 중국과 베트남 등 아시아지역의 소화기전문의 50여명이 참석했으며, 각 국가별 간담췌질환에서의 우루사 임상효과에 대한 다양한 임상사례를 공유하는 시간을 가졌다.이날 포럼의 연자로 나선 서울대학교병원 소화기내과 이상협 교수는 '우루사의 우수한 담석용해 및 예방효과'를 중국 서안의과대학교병원 감염내과 리우정위엔 교수는 '중국에서의 만성간질환의 진단과 치료현황 및 우루사의 간세포보호작용'을, 가톨릭의대 의정부성모병원 소화기내과 김창욱 교수는 '만성C형간염치료에 대한 우루사의 효능 및 항바이러스제와의 병용요법'을 발표했다.이상협 교수는 "매해 열리는 글로벌 우루사 포럼을 통해 해외 소화기전문의들이 한국으로 연수를 신청하고 있다"며 "한국의 의료수준을 해외에 알리는 좋은 기회"라고 말했다.대웅제약 글로벌사업본부장 서종원 상무는 "현재 중국, 베트남, 필리핀 등 10여개 국가에 우루사를 수출하고 있으며 호주, 유럽과 더불어 미국까지 점진적으로 시장을 확대할 계획"이라며 "2020년 3000억원의 매출을 목표로 지속적인 국가간의 학술 교류, 글로벌 임상과 마케팅을 통해 우루사를 글로벌 No.1브랜드로 육성할 것"이라고 말했다.

국회 보건복지위원회 소속 의원들은 약품대금 결제기한 의무화 입법에 대해 비교적 우호적인 것으로 알려졌다.'갑'의 횡포에 의한 '을'의 고통문제가 이슈화되면서 결제기한 법제화에 대한 지지는 확고한 편이다.수십년 장기 미수금에 고통받아온 도매업계의 기대도 크다. 오제세 위원장의 약사법개정안이 일부 완화되더라도 일단 조기 입법이 가능하도록 양보할 것은 양보한다는 입장이다.반면 병원계는 생각이 복잡하다. 병원협회 관계자는 "저수가 구조로 인해 경영상황이 갈수록 어려워지고 있다"면서 "이런 상황에서 돈이 없어서 약값을 제때 결제하지 못하는 병원에 이자부담까지 지우는 것은 문을 닫으라는 얘기"라고 우려했다.병원협회는 오제세 위원장 법률안이 법안심사소위원회에서 논의될 것이라는 전망이 나오자, 의원실을 순회하면서 이 같은 입장을 설명하고 있다.이 의견에 공감해 결제기한 의무화 입법에 부정적인 법안심사소위 위원도 있는 것으로 알려졌다. 도매업계는 이 의원을 '지뢰'로, 병원계는 '구세주'로 여긴다는 후문이다.병원협회의 반 입법투쟁은 여기서 그치지 않는다. 도매협회와 지난달 대화채널을 만들었고, 오늘(17일) 2차 회의에서는 입법대신 자율협약을 통해 돌파하는 방안을 도매업계에 제안할 것으로 알려졌다.하지만 도매업계는 병원협회와 도매협회간 자율협약이 회원 병원의 행태변화를 가져올 것이라고 믿지 않는다.한 업계 관계자는 "병원협회에서 대화를 하자고 하니까 응하지 않을 수 없다. 그렇다고 입법대신 자율협약을 채택하는 것은 말이 안된다"면서 "대놓고 반대할 수 없고 난감할 따름"이라고 토로했다.다른 관계자는 "애초부터 갑과 을이 만나 대등한 위치에서 해법을 모색한다는 시도자체가 성립되지 않는다"면서 "을 입장에서는 이것조차 갑의 입맛에 맞춰 달라는 압박으로 느껴질 뿐"이라고 주장했다.국회 한 관계자는 "복지부도 입법 필요성에 공감한다. 설령 병원이 경영난을 겪더라도 이를 '을'에게 전가하는 것은 정당화 될 수 없다"고 지적했다.한 법률전문가는 "병원계가 할 일은 입법에 반대만 할 게 아니라 결제기한 의무적용 제외대상 확대나 결제기한 연장, 지체이자 하향 조정, 현재 보유 중인 미결제금에 대한 유예조치 확대 등 현실적인 대안을 찾는 것"이라고 말했다.한편 의약품 거래량이 적은 요양기관을 제외시키는 방안이 논의되면서 의사협회와 약사회는 당초 반대 입장에서 방침을 선회한 것으로 알려졌다.중·대형 병원 이외에 나머지 상당수 요양기관이 영향권에서 벗어나면서 유보적이거나 조건부 찬성 쪽으로 돌아선 것이다.오 위원장실 관계자는 "우월적 지위에 있지 않는 요양기관들이 선의의 피해를 입지하고 입법취지를 달성할 수 있는 방안을 충분히 검토하고 있다. 법안심사소위에서 판단하겠지만 입법논의가 합리적으로 이뤄질 수 있도록 병원계가 전향적으로 나서주길 기대한다"고 말했다.

약품대금 결제기한은 요양기관 종별, 의약품 거래량에 따라 각기 달라질 수 있다. 특히 거래량은 요양기관의 '바잉파워'로 '우월적 지위'의 척도가 된다.가령 복지부 자료를 보면, 지난해 도매상 12곳과 거래하는 약국 1만7135곳 중 91%는 3개월 이내에 대금을 지급했다.'우월적 지위'를 이용한 의도적인 대금결제 지연과는 먼 이야기다. 오제세 위원장의 약사법개정안도 이 점을 간과하지 않았다.결제기한 의무적용 제외 대상에 요양기관의 매출규모, 거래규모 및 비중, 거래 의약품의 특성 등을 감안하기로 한 것이다.국회 보건복지위원회 전문위원실의 요청으로 수정안을 마련 중인 복지부는 이를 근거로 대형문전약국이나 기업형 의원 외에 대부분의 약국과 의원 등을 결제기한 의무 적용대상에서 제외시키는 방안을 논의 중이다.구체적으로는 연간 의약품 거래량이 10억원 이상인 요양기관만을 결제기한 의무적용 대상으로 분류하는 방안이 검토됐다. 이럴 경우 의원과 약국은 90% 이상, 병원급 이상은 80% 가량이 제외대상인 것으로 알려졌다.그러나 이 방안이 결제기한 의무화에 가장 부정적인 병원협회 등의 동의를 얻어낼 접점이 될 수 있을 지는 아직 미지수다.관련 업계 한 관계자는 "복지부 검토안(거래량 규모) 대로라면 전체 요양기관의 90% 이상이 제외대상"이라고 귀띔했다.국회 한 보좌진은 "결제대금 지연은 종합병원급 이상 대형병원에서 주로 나타난다고 봐야 한다"면서 "결국 입법취지를 고려해도 거래량 규모가 큰 중.대형 병원을 타깃삼는 게 타당하다"고 주장했다.의원, 약국, 중소병원 등 의약품 거래량이 적어 사실상 '우월적 지위'에 있다고 보기 어려운 요양기관을 의무적용 대상에서 제외시킬 필요가 있다는 이야기다.결제기한을 3개월이 아닌 4~5개월로 조금 더 늘리는 방안도 검토대상이다. 도매협회는 입법을 위해 결제기한에 탄력적으로 대응하고 있다.아직 동의가 이뤄지지는 않았지만 최대 6개월에서 접점이 찾아질 가능성도 배제할 수 없다.일각에서는 병원계의 경제적 부담을 고려해 연간 100분의 40 이내로 규정한 지체이자 상한도 하향 조정할 필요가 있다는 의견도 제기됐다.모두 복지부가 입법취지를 유지하면서 병원협회, 도매협회 등 이해당사자의 동의를 얻을 수 있는 합일점을 찾기 위해 고려하고 있는 요소들이다.이 중에서도 가장 큰 쟁점은 미수금 처리문제다. 복지부 자료대로라면 99개 종합병원은 평균 250일치 미결제 약품대금을 보유중이다.약사법개정안은 법률시행 후 1년간 미수금에 지체이자를 부과하지 않도록 유예했다. 이 기간내에 미결제금을 해결하라는 이야기인데, 병원경영상 쉽지 않은 일이다.한 법률전문가는 "일단 거래상의 횡포를 차단하는 입법이 중요한 만큼 개정법률 시행이후 거래가 발생한 의약품 대금에만 결제기한 의무화와 위반시 지체이자를 부여하는 방안도 고려할만하다"고 말했다.

정부의 리베이트 단속 강화에도 현장에서는 여전히 위험한 거래들이 횡행하고 있다는 이야기들이 나오고 있다.특히 영세 제약사들이 고마진을 미끼로 도매업체들에게 리베이트 영업을 부추기고 있다는 지적이 끊이질 않고 있다.13일 지방의 한 신생 도매업체 한 사장은 "10군데 정도 작은 제약사들이 50~60%의 마진을 줄테니 남는 돈으로 리베이트 영업을 하라는 제안을 했다"고 이야기를 꺼냈다.그는 "솔직히 할 수도 있는데, 나중에 잘못될까봐 거절했다"고 고백했다.이런 제약사들은 특정 도매업체를 통해서만 오더메이드(일종의 주문자 생산) 방식으로 소량의 의약품만 생산한다.따라서 약국이나 도매업체들도 해당 제약사 제품을 구하기가 여간 어려운 게 아니어서 이런 행태 영업에 불만을 나타내고 있다.서울 지역 도매업체 한 관리자는 "오더메이드를 통해 공급된 약들은 품목도매를 통해 특정약국에만 공급되다보니 구입이 어렵다"며 "더구나 음성적 거래로 건전한 경쟁을 해치는 요인으로 작용하고 있다"고 말했다.이런 행태의 영업은 의약분업 이후 만성화됐으나, 최근 경기악화로 영세 제약사들을 중심으로 더 악용되고 있다는 진단이다.50~60%의 고마진을 제공한다해도 유통채널 일원화로 생산비와 영업비용을 줄일 수 있는데다 직접 리베이트 행위에 가담하지 않기 때문에 쌍벌제 및 약가인하 시대에 영세 제약사들의 생존책으로 인식되고 있다는 것이다.도매업체 한 사장은 "주로 보건소나 병의원에서 사용하는 제네릭들이 오더메이드를 통해 공급된 약"이라며 "특히 약품비 절감 인센티브 제도 시행으로 병의원들이 이러한 약들을 선호하고 있다"고 진단했다.

대웅제약(대표 이종욱)은 13일 기존 습윤드레싱보다 두께가 얇고 치유력을 높인 습윤드레싱 '이지덤플러스 씬'(THIN, 성분:하이드로콜로이드 100%)과 '이지덤플러스 밴드'(성분 동일) 2종을 출시했다고 밝혔다.이지덤플러스 씬은 상처부위의 진물을 흡수, 정화하여 습윤환경을 유지시켜주는 제품으로 딱지생성을 억제해 상처부위의 흉터를 최소화하고 새살재생을 촉진시키는 것이 특징이다.이지덤플러스 밴드는 이지덤플러스 씬과 동일 원단을 사용해 일반밴드형태로 출시한 국내 유일제품이다.송범희 PM은 "이지덤플러스 씬과 밴드가 기존 습윤드레싱보다 얇은 두께임에도 진물을 흡수하는 흡습력은 3~9배 가량 높아 상처치유기간을 단축시키는 효과가 있다"며 "피부가 예민한 아이들이나 여성을 타겟으로 마케팅 활동을 집중해 국내 상처치료제 시장을 주도하는 제품으로 성장시킬 것"이라고 말했다.이지덤플러스 씬을 올바르게 사용하려면 각지지 않게 둥근 모양으로 자른 후 상처 부위에 붙여 30초간 손으로 눌러주면 체온에 의해 피부에 잘 밀착된다.

한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 의료법인 혜원의료재단 세종병원과 의료지정병원협약 MOU를 지난 11일 세종병원에서 체결했다. 도매협회와 세종병원의 MOU체결에 따라 도매협회 회원 및 직계가족들은 세종병원으로부터 건강관리 및 각종 질병의 진료편의를 받게 된다.실제로 협회 추천서에 의해 세종병원 담당간부를 지정해 진료, 수술, 입원 등을 일사분란하게 논스톱으로 처리될 예정이다.또한 협회 회원사 임직원 및 직계가족은 세종병원으로부터 종합건강검진 20%감면, 외래진료 및 입원진료의 20% 감면 혜택 등을 받을 수 있다.황치엽 회장은 “세종병원 박영관 회장님께 감사드리며, 이번 MOU체결로 인해 많은 회원사들이 혜택을 받을 수 있었으면 좋겠다”고 전했다.세종병원 박영관 회장도 "항상 도매협회로부터 심장병 어린이 후원을 받고 있는 것에 감사하다"며 "이번 MOU체결로 세종병원이 많은 도움을 주고 싶다"고 화답했다.한편 이번 MOU협약식에는 도매협회 황치엽회장, 안병광 부회장, 임준현 총무이사가 참석했으며, 세종병원에서는 박영관 회장, 문경원 행정부원장, 김충걸 원무부장이 자리를 함께했다.

서울도협 병원분회가 이지메디컴 수수료 인하에 팔을 걷어붙이기로 했다.병원분회(회장 고용규)는 12일 정오 팔래스호텔에서 2013년도 정기총회 및 6월 월례회를 개최하고 이지메디컴 측에 수수료 인하를 요청키로 했다.이날 회의 참석자들은 "이지메디컴의 수수료가 여전히 높은 편"이라며 추가 인하 필요성에 공감대를 형성했다.또한 시장형 실거래가 상환제는 1년 더 연장된 상태이지만 문제점이 많은 제도인 만큼 폐지하는 것이 바람직하다는 데 중지를 모았으며 상급회에 이를 건의키로 했다. 이와함께 병원분회 활성화를 위한 방안도 논의됐다.분회는 회원사가 주력분야가 각기 다른 만큼 입찰주력업체, 세미병원전납업체, 품목도매업체등으로 분과를 나눠 각각 해당 업체들이 참여해 현안을 논의하는 방식을 적용키로 했다.특히 분회는 오는 9월 회원사의 화합과 친목을 위해 단합의 장을 마련키로 하고 인근 지역에서 MT를 진행키로 했다.이날 회의에 앞서 남상규 서울도협 회장(중앙회부회장)은 협회 주요 회무와 관련 "제조번호·유효기간 의무화 문제, 80평 창고 문제, 의료기관 약값 결제기한 축소 등 현안 해결을 위해 협회가 동분서주 하고 있으며 노력한 만큼 결과가 있기를 기대한다"고 회무 진행과정을 설명했다.분회는 이날 총회 주요 안건으로 2012년도 결산안 및 2013년도 예산안과 사업계획안을 원안대로 의결했다.한편 이날 병원분회는 분회 발전에 기여도가 큰 이춘우 부림약품 회장과 남상규 서울도협 회장에게 각각 감사 기념품을 전달했다.

기부금 제공과 관련해 대형병원과 해당병원 직영 도매업체들이 검찰에 조사를 받고 있는 가운데 대형병원 문전약국이 설립한 직영도매도 수사대상에 올라있다는 소문이 돌고 있다.12일 업계 유력 인사는 "복지부 확인 결과, 조만간 문전약국 직영도매에 대한 검찰 조사가 시작될 것으로 알고 있다"고 말했다.문전약국 직영도매 수사의 초점도 마찬가지로 우월적 지위를 악용해 편법적으로 이익을 챙겼는지에 쏠릴 것으로 전망된다.문전약국의 직영도매는 2010년 쌍벌제 시행이후 법적한도를 초과한 금융비용을 제재하면서 생겨나기 시작했다.월 몇억원씩 수익을 올리는 대형병원 문전약국이 자본을 댄 직영도매업체를 통해 의약품을 독점 납품받는 구조다.해당 직영도매는 이러한 독점적 구조를 이용해 제약사나 도매업체로부터 보통보다 마진을 크게 받고, 이로 생긴 이익은 고스란히 문전약국으로 들어가는 것이다.작년 직영 도매업체 설립 제한에 대한 관련 법률이 시행되면서 문전약국들은 직영도매업체와의 관계를 숨기기 위해 대표자를 친척으로 바꾸는 등의 편법도 써오고 있다.유통업계는 이같은 문전약국의 직영도매 설립으로 정상적인 거래가 불가능하다며 제재 필요성을 강력하게 어필해왔다.과연 검찰이 문전약국의 직영도매에도 칼날을 세울지 관련 업계의 이목이 쏠리고 있다.

올 상반기 영업사원들이 가장 활발하게 영업활동을 전개하는 약효군은?지난해부터 신약 발매가 잇따른 DPP-4 계열 당뇨치료제와 페노시드 등 신제품 출시로 디테일이 강화된 고지혈증 치료제 시장이 올 1분기 MR들의 영업활동이 가장 왕성했던 것으로 나타났다.또 텔미살탄 제네릭이 쏟아졌던 ARB계열 단일제 시장도 영업사원들이 디테일에 집중했던 품목군으로 조사됐다.반면 지난해 상반기 비아그라 특허 만료로 시장을 점령했던 발기부전치료제 디테일은 점차 감소추세에 있는 것으로 분석됐다.10일 시장조사 전문기업인 세지딤스트레티직데이터( CSD)가 발표한 2013년 1분기 Promo data(영업, 마케팅 활동 평가)에 따르면 MR들이 디테일 활동이 가장 집중했던 약효군은 DPP-4 억제제 계열 항 당뇨제 시장으로 나타났다.마케팅 활동 활발했던 주요 약효군(단위=천원)이 시장은 기존 자누비아, 가브스를 포함해 트라젠타, 온글라이자, 제미글로 등 지난해부터 쏟아진 신약 홍수로 치열한 디테일 경쟁이 전개된 것으로 관측된다.특히 복합제 발매도 함께 이뤄지면서 DPP-4계열 항 당뇨 시장은 최근 가장 뜨거운 시장중의 하나로 꼽히고 있다. 최근에는 다케다제약도 가세할 채비를 마쳤으며, 국내 상위제약사들도 품목을 준비중이다.DPP-4 억제제 계열 항당뇨제 시장의 경우 지난해에 이어 지속적으로 영업, 마케팅 활동이 활발히 이뤄지고 있으며, 연초에 잠깐 주춤했다가 최근 들어 다시 급격히 증가하고 있다.항고지혈증 치료제 시장도 지난해 3분기와 비교해 디테일 건수가 2배 이상 상승했다.한미약품이 올초 본격적으로 마케팅을 시작한 페노시드 영향때문으로 관측된다.페노시드캡슐은 활성형 Fenofibric acid 성분으로 개발돼 식전·식후 관계 없이 복용할 수 있는 고중성지방치료제로 올 1월부터 본격 발매됐다.특히 공복 및 식후 복용에 따라 흡수율 차이가 커 반드시 식후에 복용해야 했던 기존의 페노피브레이트(Fenofibrate) 제품들과 달리, 페노시드는 국내 최초 활성형 제제로 식사 여부와 무관하게 복용할 수 있어 복용 편의성을 높인 것이 강점이다.한미측은 중성지방 및 HDL 콜레스테롤 관리의 중요성과 복용 편의성 등 측면에 마케팅을 집중해 블록버스터로 육성한다는 계획이다.ARB단일제의 디테일 증가는 텔마샅탄 제네릭 발매에 기인한다. 이 시장도 지난해 3분기와 견줘 약 2배 가까이 디테일 건수가 늘었다.따라서 올 1분기의 경우 DPP-4 신약, 고지혈증치료제, ARB 단일제 등 3개 약효군에서 치열한 마케팅 경쟁이 이뤄졌음을 보여줬다.스티렌 개량신약 발매에 따른 천연물 항궤양제 시장도 올 1분기 가장 상승폭이 높은 약효군으로 조사됐다.지난해 가장 뜨거웠던 약효군인 발기부전치료제 시장 열기는 조금씩 식고 있는 것으로 보인다.지난해 3분기 상위권에 랭크됐던 발기부전치료제 디테일 활동은 올 1분기 절반 수준으로 감소했기 때문이다.지난해 하반기 마케팅에 올인했던 제약사들이 어느정도 시장 구도가 재편되면서 디테일 활동을 줄인 것으로 관측된다.한편 올 1분기 마케팅 활동이 활발했던 10대 약효군은 DPP-4계열 당뇨신약을 비롯해, 고지혈증치료제, ARB단일제, 항궤양제, ARB 복합제, 백신, 발기부전치료제, 류마티스관절염치료제, 비염치료제, 천연물 항궤양제 시장 등으로 조사됐다.