진통제 '파나돌'화이자의 ' 애드빌'에 이어 GSK도 진통제 ' 파나돌'을 국내 시장에 들여 올 예정이다.10일 관련업계에 따르면 GSK(대표 김진호)는 아세트아미노펜(파라세타몰) 성분의 진통제 파나돌의 국내 프로모션을 확정, 일반의약품(OTC) 파이프라인 강화에 나선다.정확한 론칭 시기는 아직 정해지지 않았으며 현재 파나돌 외 국내에 도입하지 않았던 OTC 품목에 대한 추가 파이프라인 확보를 검토중이다.파나돌은 호주 등 국가에서 진통제 시장 1위 매출을 기록하고 있으며 유럽 국가들에서 같은 성분인 '타이레놀'과 쌍벽을 이룰 정도의 브랜드 파워를 자랑하는 품목이다.이 약은 이부프로펜 성본의 애드빌과 마찬가지로 일부 국내 소비자들이 해외구매를 통해 복용할 정도로 매니아층이 이미 확보돼 있기도 하다.회사 관계자는 "컨슈머사업부에서 파나돌 등 OTC 파이프라인에 대해 본사와 논의중"이라며 "국내 마케팅 활동의 정확한 시기 및 계획 등 아직 구체적 사안들은 결정되지 않았다"고 밝혔다.한편 국내 시장에서 전문의약품(ETC) 사업에 몰두하던 글로벌 빅파마들의 OTC 품목 도입에 업계는 촉각을 곤두세우고 있다.더욱이 해열진통제와 같은 OTC의 대명사 격이고 해외에서 막강한 브랜드 파워를 갖춘 품목들의 국내 상륙은 해당 시장에 적잖은 영향을 미칠 것으로 판단된다.제약업계 한 관계자는 "현재 국내 진통제 시장은 리딩 품목(게보린 등)들의 악재 발생으로 인해 절대 강자가 없는 상황"이라며 "애드빌의 국내 공급은 판도에 적잖은 변수로 작용할 것"이라고 예상했다.

의약품 도매업체들이 바이엘의 마진인하 예고에 크게 반발하고 있다.10월부터 유통마진을 인하하겠다고 통보한 바이엘에 대해 강력하게 대응해야 한다는 도매업계의 목소리가 커지고 있다.9일에는 병의원 공급 도매업체들의 모임인 서울시도매협회 산하 병원분회(회장 고용규)가 바이엘 마진인하 조치에 강경하게 대응해야 한다고 의견을 모았다.약국 주력 공급 도매업체들은 최근 성일약품의 자진폐업 소식에 위기감이 돌면서 생존권 확보 차원에서라도 마진인하를 막겠다는 입장이다.이런 가운데 12일에는 황치엽 한국의약품도매협회장이 바이엘 측을 만나 마진인하 조치에 불수용 카드를 꺼내들 것으로 전해지면서 도매업계의 주장이 관철될지 주목된다.바이엘은 10월부터 기존 자사 품목에 대해서는 9%에서 8%로, 쉐링 품목은 8%에서 6%, 신제품은 5%에서 유통마진율을 설정할 것이라고 거래 도매업체에 통보했다.이에 대해 약국 주력 도매업체들은 크게 반발하고 있다. 특히 금융비용과 카드수수료를 합치면 약 5%의 마진이 사라지는만큼 바이엘의 새로운 마진정책으로는 이익을 남기기 힘들다는 입장이다.일부 업체들은 이익이 남지 않는 품목이라면 취급할 필요가 없다며 거래 중단 의사도 밝히고 있다.여기에 9일 비교적 부담이 적은 병의원 주력 도매업체들도 바이엘 조치에 반대 목소리를 내며 도매협회의 힘을 실어줬다.이날 서울도협 병원분회 월례간담회에 참석한 한 도매업체 대표는 "제약사들이 제공하는 마진율이 적정한지 근본적으로 모색할 필요가 있다"며 "더구나 마진인하와 더불어 담보, 지급보증수수료 문제 등도 결부돼 중간 도매업체들의 부담이 이만저만이 아니다"며 도매협회의 강한 대처를 주문했다.8일 팔래스호텔에서 열린 서울시의약품도매협회 병원분회 월례회 모습.병원 도매들이 같은 목소리를 내면서 협회의 대응력에도 힘이 실릴 전망이다.일부에서는 주력 공급사들이 바이엘의 마진인하 조치를 수용하지 않겠냐는 전망을 하면서 협회 대응에 한계를 예상하고 있다.이는 바이엘 측이 이번 마진인하 조치와 더불어 직거래 도매업체 축소 등을 고려하고 있어 몇몇 거점 도매업체들은 다른 목소리를 낼 가능성이 있다는 것이다.이런 상황에서 숫자가 많은 병원 도매업체들의 협회 지지는 앞으로 협상 테이블에서 도매협회에 유리하게 작용할 것으로 보인다.이번 마진인하 조치를 업체 하나의 문제가 아닌 전체 유통업계의 생존권 투쟁으로 보는 시각도 늘고 있다. 특히 40년 역사의 성일약품 폐업으로 약국 주력업체들의 위기감이 고조되면서 더이상 물러날 수 없다는 공통된 목소리가 나오고 있다.약국 주력 도매업체 한 관계자는 "지금같은 상황에서는 종합 도매업체들이 사업을 지속하기 어렵다"며 "새로운 수익모델을 창출하기 앞서 적정한 마진을 확보해야 한다"고 강조했다.유통업계의 분위기가 강경하다보니 도매협회는 12일 바이엘 측을 만나 유통마진을 수용할 수 없다는 입장을 전할 것으로 보인다.하지만 바이엘 측이 새 정책을 번복할 가능성이 낮은데다 유통업계가 꺼낼 대응카드도 마땅치 않아 협회의 요구가 관철될 지는 미지수다.때문에 양측이 합의에 성공한다면 마진인하 폭이 줄어든던지 아니면 직거래 축소가 최소화되는 선에서 마무리될 가능성이 높다는 분석이다.

주철재 부울경도매협회장마진인하와 창고면적 규제, 대금 결제기간 등 의약품 유통업계에 산적한 현안이 쌓여있는 가운데 지방 의약품도매협회장이 중앙회 회무에 쓴소리를 쏟아내 주목된다.지난 2일 성일약품이 자진 폐업을 하는 등 현재 유통업계의 불안감은 극에 달했다.이런 상황에서 지방도매협회장이 중앙회 집행부에 돌직구를 던지며 회원들이 흔들리지 않도록 중심을 잡아달라고 요청한 것이다.부산·울산·경남 도매협회 주철재 회장은 최근 기자들과 만난 자리에서 도매협회 중앙회 회무 운영을 거침없이 비판했다.그는 협회 집행부가 회원사의 업권 보호를 위한 활동에 소홀하다고 지적했다.주 회장은 "올초 제약사의 온라인쇼핑몰 저지 과정에서 협회가 배수진의 각오를 치고 단호히 대응했다면 현재 제약사들이 도매업계의 생존권을 침해하는 행위는 하지 못했을 것"이라며 협회의 미온적인 대처를 꼬집었다.그는 특히 중앙회의 각종 위원회가 제 역할을 못하고 있다고 말했다.주 회장은 "도매협회가 현재 각종 비상대책위원회를 중심으로 운영되고 있으며, 심지어 비상대책위원회가 상설위원회의 역할을 수행하는 등 기형적으로 움직이고 있다"며 "협회가 바로서기 위해서는 위원회 활동이 설립 취지에 맞게 운영되고 비상대책위원회는 한시적인 활동을 해야 한다"고 말했다.또한 올초 도매협회 추천 포상자 선정과정에서 투명하지 않았던 문제점이 나타났다며 도매협회 집행부가 엄격한 신상필벌에 따른 회무 운영을 통해 회원들의 신뢰를 받도록 노력해야 한다고 주 회장은 덧붙였다.끝으로 그는 "회장은 모든 욕심으로 버리고 회원들을 위해 희생하고 봉사해야 한다"며 "의약품 대금 결제기간 법제화, 창고면적 의무화에 회장이 죽을 각오로 단호히 대처해야 한다"고 강조했다.

이번 성일약품 폐업으로 일반의약품(OTC)을 주력하는 제약사들이 가장 많은 피해를 본 것으로 나타났다.이들 제약사들은 담보설정없이 어음 거래를 해온 것으로 알려졌다.9일 관련업계에 따르면 일부 OTC 주력업체들이 성일약품 자진정리에 따른 미회수 채권액이 가장 많았다.대부분 제약사들이 거래액에 상응하는 담보를 받아 채권액이 적었지만, 이들 OTC 업체들은 무담보 거래를 해온 바람에 회수되지 않은 잔고가 많았다는 설명이다.제약사 채권 담당자는 "성일약품 폐업으로 A제약, B제약 등 OTC 주력업체들이 액수가 크게 물렸다"며 "앞으로 채권단 구성도 이들 업체를 중심으로 이뤄질 것 같다"고 말했다.업계는 이들 제약사들이 수억원의 돈을 받지 못한 것으로 분석하고 있다.특히 전주 심야시간대를 이용해 재고약을 반출한 성일약품 측이 남은 잔고에 대해서는 변제가 어렵다는 휴대전화 문자메시지를 거래 제약사에 보내면서 이들 OTC업체들의 발등에 불이 떨어진 상태다.제약사 관계자는 "지난주 약을 반품받았지만 예상보다 적더라"며 "현재 성일약품 측과 연락이 이뤄지지 않는만큼 남은 채권 회수방안에 대해서 조만간 제약사들이 모여 논의를 할 것"이라고 설명했다.이렇게 되자 OTC 제약사들이 도매 거래 시 여신을 강화할 의사도 내비치고 있다.종합도매 한 관계자는 "그동안 무담보 거래를 해온 OTC 제약사 입장에서는 이번 일로 여신을 강화할 개연성이 충분하다"며 "이래저래 마진율이 적은 종합도매업체들의 부담만 늘 것 같다"고 한숨을 내쉬었다.

한국의약품도매협회 대구·경북지회(지회장 정석방)가 지난 5일 그랜드호텔에서 KGSP교육을 진행했다.이날 정석방 지회장은 "오늘 참석한 모든 분들이 정부가 지향하는 것처럼 고품질의 의약품 관리 및 공급을 위해 더욱 발전하는 자리가 됐으면 한다"며 "글로벌 의약품 강국으로 진입하는데 있어 도매의 역할을 다하자"고 인사말을 전했다.교육은 도매협회 류충열 고문의 ▲의약품 유통(취급)의 책임의식 및 사회성으로 먼저 시작했으며 대구시 보건정책과 최종숙 주무관 및 한혜진 주무관이 ▲마약류 및 의약품 관리에 관한 교육에 대해 설명했다.이어 정보센터 이재수 부장과 부산대 이치호 교수가 각각 ▲약사연수교육 ▲의약품 내용 및 제제 특성 등에 대한 교육을 진행했다.한편 이날 교육에는 173개 업체 340여명이 참석해 교육을 받았다.

국내 최장수 기업 동화약품 조직변화가 업계의 주목을 받고 있다.지난해 3월 '동화맨'이었던 조창수 사장이 물러난 이후 대표이사에 부임했던 얀센 출신 박제화 부회장(63)의 퇴임설이 유력하게 제기되고 있기 때문이다.'얀센신화' 주인공인 박제화 부회장은 최근 영입된 이숭래 사장(58)과 회사 체질개선을 주도할 것으로 예상됐으나, 현재로서는 이숭래 사장 단일 체제 가능성에 무게중심이 더 크다는 관측이다.8일 관련업계에 따르면 지난해 3월 동화약품 대표이사 부회장에 영입됐던 박제화 부회장의 퇴임설이 제기되고 있다.업계 한 관계자는 "당초 박제화 부회장과 신규 영입된 이숭래 사장이 함께 가는(공동경영) 것으로 알고 있었지만, 최근들어 박 부회장 퇴임이 사실상 결정된 것으로 알고 있다"고 말했다. 이와관련 동화측은 오는 10월말 주주총회를 열고 신임 이숭래 사장을 임기 3년의 사내이사(등기임원)로 선임한다는 방침이다.만일 박제화 부회장이 퇴임하게 되면 동화약품은 최근 2년새 CEO가 3번째 교체된다.동화약품의 잇단 CEO 교체는 최근 회사의 체질개선 움직임과 맞물려 진행되고 있다는 분석이다.최고경영자 교체와 더불어 40~50대 초반 젊은 인사들로 임원진을 구성하는 등 체질개선을 주도하고 있지만 지난해 매출과 영업이익에서 모두 고전하는 등 어려움을 겪었기 때문이다.따라서 동화측은 화이자에서 27년간 몸담았던 이숭래 사장 영입을 계기로 다시한번 조직 변화를 시도하고 있는 것으로 관측된다.한편 영업-마케팅 전문가인 이숭래 사장은 화이자 PM에서 출발해 Business Excellence 전무이자 최고임원회의의 멤버로 활동할 만큼 다국적사에서 이례적으로 입지전적인 인물로 평가받고 있다.

유망품목 PM인터뷰 ② 클리어틴 김지혜 팀장(한독)한독 여드름치료제 '톡톡이'로 유명했던 크레오신티가 전문의약품으로 전환되면서 올여름 여드름치료제 시장은 춘추전국시대를 맞았다.크레오신티는 그동안 전체 시장의 80%의 점유율을 차지할정도로 10대들에게는 스타 아이돌 가수와 다름없었다.스타가 사라지자 다른 성분의 제품들이 각자 10대의 우상임을 자처했다.그동안 2위권 그룹에 머물렀던 브레복실(GSK) 등의 제품과 톡클리어(광동제약) 등 신제품들이 여드름치료제 시장 왕좌 다툼에 뛰어들었다.하지만 승자는 따로 있었다. 크레오신티와 비슷한 이름의 ' 클리어틴'이 그 주인공이다.클리어틴은 한독이 크레오신티를 대신해 살리실산이라는 새로운 성분으로, 톡톡이 고유의 액상제제와 용기를 유지하며 지난 6월 출시됐다.클리어틴 마케팅을 담당하고 있는 한독 김지혜 PM은 클리어틴의 발매를 두고 여드름치료제의 '왕의 귀환'이라고 말했다.- 클리어틴이 시장조사기관 분석 데이터에서 1위를 기록했다고 들었다. 6월 출시한 신제품이라고는 믿기 힘든 기록이다.= 2013년 2분기를 기준으로 한독의 '클리어틴'이 48%의 시장점유율을 차지했다. 이어 지난 1월 출시한 광동제약의 '톡클리어'가 22%, GSK의 '브레복실'이 17%, 태극제약의 '파티마'가 5%, 갈더마의 '벤작AC'가 3.9%를 차지했다.중요한 건 나머지 제품들이 4, 5, 6월 석달치의 매출을 토대로 했지만, 클리어틴은 6월 한달 매출만을 집계했다는 점이다. 그래도 분기실적에서 1위를 기록했다. 그래서 수요가 몰린 3분기는 경쟁제품들과 점유율 격차를 더 벌릴 것으로 생각된다. - 그래도 크레오신티의 빈자리를 단번에 채우기는 쉽지 않을 것 같다. 10대들에게는 '톡톡이'란 대명사로 불리던 제품이지 않나.김지혜 PM= 맞다. 클린다마이신 성분의 크레오신티는 ETC로 전환되기전까지 시장의 80% 이상을 차지했다. 당시 여드름 외용제 시장 전체 규모가 약 70억원이었는데, 지난 1분기에는 13억원까지 떨어졌다.다행히 여름시장을 앞두고 활발한 마케팅 활동이 전개되면서 2분기부터는 시장규모가 빠르게 성장하고 있다.특히 크레오신티와 똑같은 용기와 제형을 그대로 유지한 클리어틴은 시장에서도 크레오신티의 업그레이드 버전으로 알려지면서 크레오신티의 빈자리를 완벽하게 메웠다는 평가를 받고 있다. - 단기간 이렇게 성공적으로 자리를 잡은 요인은 무엇이라고 생각하는가?= '클리어틴'은 현재 시판되고 있는 여드름치료제 중 유일하게 '살리실산 2%를 주성분으로 하고 있다. 살리실산은 '바하(BHA: Beta Hydroxy Acid)'라고도 불리며, 화장품에서부터 피부과 시술에 이르기까지 이미 폭넓게 사용되고 있다.외국의 경우 '살리실산 2%'가 화장품으로 분류돼 여드름 피부를 위한 화장품으로 매우 활발히 판매되고 있다. 살리실산의 효과가 국내에 입소문으로 퍼지면서 온라인 해외 구매대행 등을 통해 인기리에 제품이 판매되고 있기도 하다. 이러한 배경으로 '클리어틴'의 출시가 소비자들 사이에서 입소문으로 쉽게 전파될 수 있었다.또한 아이돌 등을 활용한 10대 마케팅이 좋은 성과를 거두며 새로운 '톡톡이'로 알려지면서 단기간에 시장 점유율 1위로 연결된 것 같다. - 그래도 크레오신티와 다른 제품이 아닌가. 클리어틴만의 장점은 무엇인가?클리어틴은 각질을 제거하고 모공 깊숙이 침투해 여드름균의 증식을 막고 염증을 완화시켜 여드름을 치료한다.크레오신티가 염증성 여드름에만 사용할 수 있었던 반면 클리어틴은 염증성, 비염증성 여드름에 모두 사용할 수 있다.또한 페퍼민트 향을 첨가해 바를 때 상쾌함을 느낄 수 있고, 액상제제로 끈적거림이나 번질거림이 없어 일상 생활에도 지장이 없다. 하루 두번 아침, 저녁으로 세안 후 톡톡 찍어 바르기만 하면 된다. 또 얼굴을 비롯해 등과 가슴 여드름에도 사용이 가능하다.- 크레오신티와 클리어틴 이름도 비슷하다. 마치 쌍둥이약 같이. 아무래도 크레오신티를 계승한 제품이라는 점을 부각시키는데 집중한 것 같다. = 되도록 크레오신티와 비슷한 이름으로 가려고 했다. 하지만 아무 뜻 없이 이름을 붙인 것은 아니다. '클리어틴'은 깨끗함을 뜻하는 클리어(Clear)와 10대, 틴에이제(Teenager)의 합성어로 10대의 여름을 깨끗하게 치료한다는 의미를 담고 있다.클리어틴 제품개발이 크레오신티의 재분류 논의 때 시작됐기 때문에 크레오신티가 가지고 있던 '톡톡이' 이미지를 최대한 승계하는 전략을 썼다.톡톡이의 제품용기와 제형을 그대로 유지했고, TV광고 또한 기존 '크레오신티' 광고를 리뉴얼해 기존 크레오신티를 사용하던 소비자들이 클리어틴을 연관시킬 수 있도록 했다.결과적으로 이러한 전략은 성공적이었다. 크레오신티를 찾는 고객에게도 거부감없이 자연스럽게 판매가 이뤄졌다. - 그동안 마케팅 활동과 앞으로의 계획과 목표를 말해달라. = 클리어틴 출시 이후 적극적인 약국시장 공략과 더불어 다양한 소비자 마케팅을 동시에 펼쳤다. 중고생 대상의 케이블TV 광고는 물론 지난 8월에는 아이돌과 함께하는 '깨끗한 미소 캠페인'을 진행하기도 했다. 이날 행사에는 제국의 아이들 멤버인 형식군과 동준군이 참여해 아이돌의 피부관리 노하우를 알려주는 시간을 가졌다.앞으로도 이러한 캠페인을 매년 정기적으로 진행할 계획이다. 또 겨울방학을 이용해 외모를 가꾸는 10대들을 겨냥해 12월쯤 공격적인 마케팅 활동도 생각하고 있다.피부미용에 대한 관심이 증대하면서 피부관리 시장은 지속 성장하고 있다. 클리어틴의 목표는 크레오신티가 OTC 제품으로 판매되던 때 이상으로 여드름 외용제 전체 시장규모를 키우고, 시장점유율 역시 80% 이상을 차지해 과거 여드름 외용제 시장의 왕좌 자리를 빠른 시간 내에 회복하는 것이다.

액상형으로 효과가 빠르고 부작용이 적은 생리통 진통제 '이지엔6 이브'가 출시됐다. 대웅제약(대표 이종욱)은 6일 연질캡슐 특허제조법인 '네오솔' 공법으로 만들어진 액상형 진통제 이지엔6 이브를 출시한다고 밝혔다. 이지엔6 이브는 정제형의 경쟁품 대비 체내흡수율을 2배 이상 높여 빠르고 우수한 진통 효과를 나타낸다는 설명이다.또한 액상형이라 복용이 편하고 잔여물이 남지 않아 정제형의 단점인 속 쓰림 등 위장 관련 부작용이 적은 것이 장점이다. 간 독성이 없는 주성분 이부프로펜과 이뇨 작용을 돕는 파마브롬의 복합 작용으로 생리통과 월경부종을 동시에 완화해주어 생리통으로 고생하고 있는 여성에게 특히 필요한 제품이라는 것이 회사측의 설명이다. 마케팅실 정찬길 상무는 "이부프로펜과 파마브롬의 복합작용으로 생리통은 물론 월경부종까지 동시에 해결해줘 심한 생리통으로 고생하는 여성 고객들에게 좋은 반응을 얻을 것으로 기대한다"며 "이지엔6를 진통제 시장의 선두주자로 도약시킬 것"이라고 말했다.

광동제약이 새롭게 시작한 삼다수 사업이 안정적인 매출을 기록하며 효자품목으로 자리매김하고 있다. 광동은 삼다수 실적 호조에 힘입어 단숨에 상장사 매출 6위권으로 올라섰다.일반 유통이 본격화된 동아제약 박카스F도 지난해 상반기 대비 24% 증가를 이끌며 관심을 모았다.하지만 최근 완연한 회복세를 보였던 주요제약사 OTC는 품목별로 실적 희비가 교차하면서 숨고르기를 하고 있는 양상이다. 데일리팜이 5일 주요 상장제약사 다빈도 OTC(일반약+외품, 실적 미공시 업체 제외) 품목 상반기 누적 매출을 분석한 결과 조사대상 26개 품목 중 11개 실적이 증가했다.상반기 주요 일반약 실적(단위=억, 실적 미공시 업체 제외)일괄인하 이후 수익성 악화를 체감한 제약업계가 OTC 마케팅에 집중하고 있지만 시장 상황에 따라 품목별 편차가 뚜렷한 것으로 관측된다.상반기 OTC 흐름을 살펴보면 판피린, 판콜에스 등 액상 감기약과 아로나민, 삐콤씨 등 비타민제 실적은 하락했거나 정체를 보이고 있다.판피린은 133억원대 실적으로 지난해와 비슷한 매출을 올리고 있으며, 판콜에스는 59억원대 매출로 무려 30%나 하락했다.아로나민은 34% 감소했으며, 삐콤씨도 12% 하락했다. 우루사(ETC 포함)도 전년 대비 15% 줄어들었다.케토톱, 케펜텍 등 파스류 매출은 점진적인 실적 증가를 기록하고 있어 비급여 영향에서 벗어나고 있는 모습이다.케토톱은 상반기 109억원을 기록해 지난해 동기 대비 5.5% 늘었으며, 케펜텍도 6.7% 증가했다.의약외품 전환이 이뤄진 박카스의 경우 약국 유통 박카스D는 지난해와 비슷한 수준의 매출을 올렸으나, 일반유통인 박카스 F는 지난해 같은기간과 견줘 24% 늘었다.특히 광동제약 삼다수는 올 상반기 신규매출이 564억원으로 집계되며 회사 외형 성장에 크게 기여한 것으로 나타났다.다만 올 상반기의 경우 지난해와 비해 큰폭의 매출성장을 기록한 제품은 나오지 않았다.한편 소화액제 리딩품목인 동화약품 '까스활명수'는 상반기 238억원대 실적으로 4% 매출 성장을 견인했다.제약사 마케팅 관계자는 "지난해부터 비급여시장에 대한 업계의 관심이 폭발적"이라며 "일반약, 의약외품과 함께 필러, 보툴리눔, 건강기능식품, 화장품, 의료기기 사업에 상당수 제약사들이 뛰어들고 있어 향후 비급여 시장 재편이 예상된다"고 말했다.