한국의약품유통업협동조합(이사장 고용규)은 13일 오후 성남시청 탄천관(회의실)에서 의약품 위수탁 및 3자 물류 관련 설명회를 열고, 조합 사업의 제반 추진 상황과 비즈니스 모델에 대한 보다 구체적인 청사진을 제시했다고 밝혔다.고용규 이사장은 인사말에서 "의약품 유통업 조합이 보다 효율적으로 운영될 수 있도록 다각적으로 다양한 혜택이나 정부 지원 등을 최대한 활용할 계획"이라며 "단순 의약품 물류에 머물지 않고 다양한 비즈니스 모델을 개발, 캐시카우를 창출해 의약품유통업 조합이 시너지 효과를 극대화 할 수 있도록 작업을 진행하겠다"고 밝혔다.이날 설명회에서는 물류 위수탁시 활용될 전산시스템에 대해 신성아트컴 측으로부터 설명을 듣는 시간이 마련했다. 신성아트컴은 위수탁 물류 시스템과 3자 물류시스템에 대한 과정을 흐름도를 통해 일목요연하게 설명해 이해를 도왔다.이어 참석 도매업체들에게 의약품유통업 조합의 제반 추진상황을 설명하고, 각 허브 물류센터의 시설 개황과 운영방안 등에 대해 듣는 시간을 마련했다.아세아약품(강북), 원강팜(강남), 제이오팜(강서), 대일양행(수원), 인천약품(인천)등 지역별 허브물류 센터 업체들이 순서대로 운영 방안을 설명했다.이어 평택시가 조성중인 물류단지인 유토플렉스 권진호 대표로부터 평택시 물류단지에 대한 입지조건, 혜택 등에 대해 설명이 이어졌다. 또한 물류아웃소싱에 대한 설명도 진행됐다.조합은 향후 시장 트렌드의 변화에 따라 건강기능식품, 실버용품 등의 공동마케팅을 통한 수익창출을 도모할 계획이며, 홈쇼핑 입점 요청도 추진한다는게 조합의 계획이다.조합측은 의약품도매창고 시설면적에 대해 윤곽이 잡힌 만큼 중소 도매업체들은 시간이 얼마 남지 않았으므로 서둘러 대안을 마련해야 하며, 의약품유통업조합은 선택의 폭을 넓혀 좋은 대안으로 활용될 수 있을 것이라고 설명했다.이날 설명회에는 수도권 중소 도매업체 대표 등 50여 명이 참석했다.

동국제약(대표 이영욱)은 지난 10일~11일 충남 천안에서 'OTC(일반의약품) 및 헬스케어 사업부 집체교육'을 실시하고 2014년 영업목표 달성을 위한 결의를 다졌다.천안 상록리조트에서 진행된 이번 집체교육에는 동국제약 OTC 및 헬스케어 사업부 임직원 120여명이 참석했다.첫 날에는 2014년도 영업전략과, 마케팅 및 광고홍보 계획을 발표했다.이날 김희섭 부사장은 2014년 핵심 영업전략으로, 최근 필요성이 부각되고 있는 '셀프메디케이션(Self-Medication)' 분야에 대한 사업육성과, 관련 사업부문인 OTC 사업부와 헬스케어 사업부의 통합운영 계획을 발표했다.둘째 날에는 영업 지점별 분임토의 및 발표 과정을 통해 영업사원 간에 세부 계획을 공유하는 시간도 가졌다.동국측은 셀프메디케이션이 활성화되면 약국에서 두통약이나 소화제 등 일반의약품이나 건강기능식품의 구매 및 복용 등 일련의 소비활동에서 소비자의 선택권이 더욱 강화될 것으로 전망하고 있다.김희섭 부사장은 "일반의약품과 의약외품으로 대표되는 셀프메디케이션 시장에서, 분야별 리딩브랜드를 3개 이상 보유하는 강점을 갖고 있다"며, "그동안 축적된 경험과 마케팅 역량을 활용해 셀프메디케이션 시장에서 다양한 제품을 육성함으로써 명실상부한 리더로 성장하자"고 독려했다.동국제약은 40여 년의 전통과 기술력을 바탕으로 일반의약품 시장에서 인사돌, 마데카솔, 훼라민Q, 오라메디 등 히트 브랜드와, 이들 브랜드 제품들의 판매를 뒷받침하는 전국적인 약국 유통망을 보유하고 있다.또한 정맥순환 개선제 센시아, 확산성 탈모치료제 판시딜 등 다양한 카테고리의 OTC 신제품을 지속적으로 개발하고 있다.지난해부터는 헬스케어 사업부를 운영하면서 건강기능식품과 의약외품은 물론 다양한 상품의 소싱루트를 확보하고 있으며, 할인점, 편의점, 백화점 등 오프라인 유통망도 운영하고 있다.향후 가정용 의료용품 등 헬스케어 상품을 추가로 출시해 현재 운영하고 있는 백화점 매장 등을 통해 판매할 계획이다.동국제약은 이 같은 보유 경쟁력을 극대화하기 위해 올해부터 OTC 사업부와 헬스케어 사업부를 통합해 운영할 계획이다.이를 통해 마케팅 역량을 집중함으로써 효율적인 브랜드 육성과 관리가 가능해지는 등 시너지 효과를 기대하고 있다.

삼원약품 물류창고 모습삼원약품(대표 추성욱)은 올해 의약품 도매상의 창고면적 의무화에 맞춰 위수탁 3자 물류 서비스를 본격 시작할 예정이라고 13일 밝혔다.회사 관계자는 "그동안 축적된 물류 노하우와 탄탄한 지역 유통 네트워크를 기반으로 삼원만의 특화된 경쟁력을 강화하는데 역점을 두고 있다"며 "더욱 차별화된 서비스로 새로운 고객의 요구에 부응할 수 있는 서비스 창출에 전력을 다할 계획"이라고 설명했다.특히 올해부터 시행되는 의약품 도매상의 창고면적 의무화에 맞춰 위수탁 3자물류 서비스 구축을 위한 TF팀을 가동할 방침이라는 설명이다.이를 통해 기존의 선발 위수탁 업체가 가진 단점들을 보완한 최고의 위수탁 3자물류 서비스 솔루션을 개발, 현재 가시화 되고 있는 업계 내 중소 도매 협력사들의 어려움을 해소하는데 보다 많은 기여를 할 것으로 기대하고 있다.삼원약품은 의약품 도매업계의 최대과제인 물류 선진화를 이루기 위해 앞으로도 지속적인 투자와 개발에 집중할 것이며 이를 바탕으로 제2도약을 위한 준비를 착실히 진행한다는 계획이다.한편 삼원약품은 지난 2008년도에 신사옥 이전과 더불어 신 물류센터를 가동하며 당시 업계에서는 선도적으로 DPS방식과 WMS 시스템을 도입한 바 있다.현재는 이들 시스템을 한층 업그레이드 시켜 유효기간 제조번호 관리 등 변화된 정부의 의약품 정책에 적합한 물류시스템을 개발, 보다 선진화되고 안정된 기반 위에 최적의 물류서비스를 제공할 수 있는 물류 비즈니스 모델을 구축했다.또한 전체 4300 제곱미터에 이르는 물류창고는 일일 최대 5000건의 주문서를 처리할 수 있는 설비와 시스템을 갖추고 있으며, 온도와 습도, 보안 등 의약품 종류별로 적절한 보관 시설을 완비하여 최상의 의약품 보관 품질을 유지함으로 식품의약품안전처로부터 수회에 걸쳐 KGSP 최우수 기업에 선정되기도 했다.

암젠의 초대형 블록버스터 바이오의약품 뉴라스타의 국내시장 마케팅이 본격화 됐다.'뉴라스타'는 발열성 호중구(백혈구의 일종) 감소증 치료제로 미국과 유럽 등 전 세계에서 약 4조원대(2012년 기준) 매출을 기록하고 있는 대형 품목이다.따라서 국내시장에서 어떤 성과를 낼지 주목된다.이 시장은 현재 동아ST, 녹십자 등 국내 상위사들이 호중구 감소증 치료제 바이오베터 개발을 마무리하고 허가신청에 들어가 있다는 점에서, 올 하반기 이후 경쟁구도가 형성될 것으로 전망된다.뉴라스타 국내영업은 한국쿄와하코기린과 제일약품이 코 프로모션을 통해 병원시장 공략에 나설 것으로 예상된다.쿄와기린은 상반기 중 종병 랜딩 절차가 남아있다는 점에서 올해 약 60억~70억원대 매출을 예상하고 있다.권태세 쿄와하코기린 사장이 뉴라스타에 대해 설명하고 있다한국쿄와하코기린(대표 권태세)은 지난 10일 뉴라스타 프리필드시린지주(페그 필그라스팀) 신제품 발매 기념식을 갖고 본격적인 판매를 시작했다고 밝혔다.국내 상위사 호중구감소치료제 개발 현황뉴라스타는 악성종양에 대한 세포독성 화학요법을 받는 환자에게 발열성 호중구감소증의 발현을 억제하고 발현기간을 감소시킬수 있는 항암치료제다.이 제품은 기존 G-CSF제제인 필그라스팀과 폴리에틸렌글리콜의 공유 결합을 통해 만들어진 제제로써, GCSF의 분자량에 비해 훨씬 큰 분자량을 갖게되며 신장을 통해 쉽게 체외로 배출되지 않아 확연하게 긴 반감기와 작용지속 시간을 나타낸다는 설명이다.뉴라스타는 호중구 감소증이 발현되는 기간 내내 환자 혈류에 존재해 지속적으로 효과를 발현하고 환자의 호중구 수치가 회복됨에 동시에, 화합요법 주기 당 1회 투여로 발열성 호중구감소증의 예방과 발현기간을 감소시켜 골수억제성 화학요법을 받는 환자들에게 유용한 것으로 알려져 있다.이미 2002년 미국 FDA에서 승인을 받았으며 현재 전세계 80여개국에서 사용되고 있다.쿄와기린에 따르면 국내에서 허가받은 적응증은 악성종양에 대한 세포독성 화합요법을 받는 환자의 발열성 호중구감소증의 발생과 호중구감소증의 기간감소(만성 골수성백혈병, 골수이형성증후군 제외)다.쿄와기린 관계자는 "뉴라스타는 세포독성 화학요법치료의 과정에서 단기적, 장기적 문제를 일으키는 발열성 호중구감소증을 예방함으로써 항암치료를 받는 암환자의 전체 생존율을 향상시킬 수 있다"며 "화합요법 주기 당 1회 투여로써 빈번히 투여했던 기존 G-CSF와 달리 의료진과 환자 모두 편의성을 증대시킬 수 있게됐다"고 말했다.

최근 의욕적으로 신제품을 론칭한 상위 A제약사 PM(프로덕트 매니저)은 쌍벌제 이전과 비교해 달라진 의사들의 태도에 많이 놀랐다.신제품 설명을 마치고 마련한 학회 저녁식사 자리에 겸상 할 수 있는 영광(?)까지 얻었기 때문이다.저녁을 같이한 의사는 이 PM에게 "제약사 사람과 나란히 앉아 밥을 먹어보는 건 처음"이라고 말을 건넸다.언제나 '을'의 자리에 있었던 제약 마케터들의 경우 과거엔 식사자리만 만들어 놓고 자리를 피하는 게 일종의 관례였다.이 PM은 "쌍벌제 이전에는 제약사 대부분이 단순한 스폰서 역할을 했다면, 이제는 의사들이 제약 마케터들을 동반자로 인정해주는 경우가 많아졌다"며 "마케팅 환경이 많이 달라졌기 때문"이라고 말했다.◆제약 마케터 인정하는 시대 왔다= 리베이트가 만연했던 수년전만 하더라도 의사들은 제약사 마케터들을 '스폰서'로만 생각했지만, 이제는 정보전달자로서 예우를 해주고 있다.제약사들이 리베이트 관행을 과감히 벗어버리고 의사들의 임상활동에 도움을 주고, 실질적인 학회지원에 발벗고 나서면서 차츰 'win-win' 관계가 성립되고 있기 때문이다.실제로 제약 마케터들은 쌍벌제와 공정경쟁규약이 제약사들의 불법 리베이트를 사라지게 만든 매개체 역할을 했다고 입을 모은다. 최소한 연구개발 능력이 있는 상위제약사들의 경우 대부분 그렇게 인식한다.이같은 변화의 흐름은 최근에 만난 상위 B제약사 CEO 인식과 맥을 같이한다.B제약사 사장은 '자정운동'이라는 용어 자체에 매우 민감했다.이 CEO는 "이제는 정말로 리베이트가 사라졌는데 왜 자꾸 제약업계가 자정노력을 해야 한다고 말하는지 모르겠다"며 "죄짓는 한 사람이 있다고 해서 모든 사람이 죄를 짓는 것은 아니지 않냐"고 반문했다.제약업계가 오랫동안 리베이트에 얽매여 있다보니 스스로 리베이트와 자정운동을 숙명적으로 생각해 여전히 '페어플레이'를 외치고 있는 현실이 안타깝다는 것이다.리베이트를 주는 회사는 개별적인 회사의 문제일 뿐, 더 이상 제약산업 전체로 몰아가서는 안된다는 게 이 CEO의 지론이다.A제약사 PM과 B제약사 CEO의 말처럼 제약 영업과 마케팅 환경이 또 다른 패러다임으로 이행되고 있음은 분명했다.◆하지만 제약 마케터들은 할 게 없다=그런데 제약 마케터들은 숨이 막힌다. 규약의 압박에 판촉활동 자체를 할 수 없는 환경이 지속되기 때문이다.제약 마케팅이 공장에서 똑같은 인형을 반복적으로 찍어내는 것과 흡사하다는 지적이다.명절선물도 안되고, 축의금도 안되고, 판촉물도 1만원이 넘으면 안된다. 학회하고 식사할 때는 복수기관이어야 하며, 한달전 무조건 신고를 해야한다. 그리고 결과보고서를 내야한다.C제약사 브랜드 매니저는 "자문 변호사가 공정규약서가 규정하고 있는 것 이외 어떠한 마케팅 활동도 해서는 안된다는 주문을 했다"며 "천편일률적 마케팅 환경이 조성된 된게 너무 아쉽다"고 말했다.현 규약이 정하고 있는 범주안에서 제약사들이 할 수 있는 것이라고는 디테일을 위해 병의원을 방문하고, 제품설명회를 개최하고 정해진 한도내에서 식사를 하는 것 뿐이다.D제약사 PM은 "의사들에게 식사를 대접하는 것도 제한이 있다"며 "특정 지역을 벗어나 식사를 하게 될 경우 불공정행위로 간주된다"고 말했다.결국 순수한 판촉활동이 확대해석되고 과대포장 되면서 마케터들과 영업사원들은 설곳이 없어졌다고 푸념한다.E제약사 영업사원은 "이런 환경이 계속되면 MR도 위축된다"며 "판촉활동 옥죄기가 장기화 된다면 마케터가 혼자서 우편보내고, 메일링하고, SNS를 활용해 제품 판촉을 하면 그만"이라고 강조했다.공정규약이 마케팅 기준을 엄격하게 적용하고 있기 때문에 제약사들의 영업활동은 당연히 위축될 수 밖에 없다는 지적이다.이런 의미에서 제약 마케터들은 판촉행위에 대한 유연함이 시급하다는 입장을 보이고 있다.타 제조업과 마찬가지로 판촉활동 규제를 풀고, 과거 불법형태의 리베이트가 합법적 마케팅 영역으로 유입될 수 있도록 문호가 더 열려야 한다는 지적이다. 모 제약사 마케팅 담당 임원은 "판촉행위 자체에 대한 규제를 완화하기 어렵다면 최소한 환자를 위한 활동은 보장돼야 한다"며 "환자 치료에 도움을 줄 수 있는 학술지원활동과 과학적인 마케팅 등은 규제당국에서 자유롭게 풀어줘야 한다"고 강조했다.◆달라진 제약환경, 기회(?)로 생각하면 공멸=한편 쌍벌제 후 달라진 제약환경 변화 이면에도 명과 암이 공존한다.리베이트 제공자들이 상당부분 자취를 감추면서 쌍벌제를 오히려 '기회'(?)로 판단한 일부 제약사들이 있기 때문이다.이는 지난해 가을 엑스포지 제네릭 영업-마케팅 현장에서 고스란히 드러났다.A제약사 PM은 "여전히 중소 제약사 일부는 처방댓가를 통한 리베이트 제공을 중단하지 않고 있다"며 "이들 때문에 상당수 업체들이 고민하고 있다"고 말했다.이 관계자는 "리베이트가 감소한 것은 분명한 사실이고, 리베이트로 오인될 만한 영업과 마케팅을 지양하고 있는 것이 보편적인 정서라는 점에서, 과거(리베이트)로 회귀하고 있는 일부 제약사들의 인식전환이 그 어느 때보다 필요하다"고 덧붙였다.어렵게 만든 유통투명화 환경인 만큼 리베이트를 버리지 못하고 있는 일부 제약사들이 혀를 깨물겠다는 각오를 해서라도 불공정행위를 자제하고, 제약기업 본연의 연구개발에 매진할 때 비로소 제약강국 코리아가 완성될 수 있다는 지적이다.

[연중기획] 디테일로 승부하는 약국들 [47] 서울 강남구 동의온누리약국약사를 찾아 약국을 수소문했다는 환자, 약국 문을 나서면서 연신 감사 인사를 전하는 보호자.서울 강남구 동의온누리약국 전경. 요즘 약국에서 흔히 볼 수 없는 풍경이다. 서울 강남구 역삼동의 한 약국이라면 이야기는 달라진다.동의온누리약국 김은아 약사는 심심치 않게 환자들로부터 감사 인사를 듣는다. 최근에는 일부 파워 블로거들이 이 약국을 소개해 유명세를 타기도 했다.깐깐하기로 소문난 강남 젊은 여성 고객들이 일부러 찾는다는 이 약국, 김은아 약사는 어떤 인물일까.◆우연히 시작한 동물약, 약국만의 특·장점으로=김 약사는 지난해 약사 커뮤니티를 통해 우연히 동물의약품을 접했다."도전해 볼까"하는 생각이 머리에 스쳤지만 곧바로 실천에 옮기지는 않았다. 철저한 학습과 준비가 선행돼야 한다는 판단에서다.약국에 진열된 동물의약품 코너. 그때부터 동물약 취급 약사들의 게시글을 꼼꼼히 체크하고 동물약 관련 강의를 듣고 전문 서적도 읽었다.시간이 지나 어느 정도 가능성이 보인다고 판단됐을 때 동물약국 허가를 받고 약국에서 비교적 손쉽게 취급할 수 있는 구충제와 심장사사충약부터 판매를 시작했다.탄탄한 지식과 동물과 보호자를 이해하려는 마음을 갖다보니 판매 과정에서 자신감이 붙었고 점차 취급 품목도 늘렸다.김 약사는 동물약 취급 초기부터 동물의 종류나 크기 등에 따른 별도 프린트물과 복약 스티커를 제공하고 있다.복약지도 후에는 약사 이름과 연락처가 적힌 명함을 건네며 궁금한 내용이나 문제가 있으면 언제든 연락해도 된다는 말을 잊지 않는다.김은아 약사는 동물약 복약지도 과정에서 환자와의 대화 내용을 꼼꼼히 기록하고 보호자가 귀가 후에도 상담 내용을 인지할 수 있도록 복약스티커를 제공하고 있다. 약사의 노력과 실력은 고객이 먼저 알아봤다. 동물에 대한 꼼꼼한 체크와 친절한 복약상담은 보호자들 사이에서 입소문이 나기 시작했고, 일부 파워 블로그들은 자진해서 약국을 소개했다.온라인상에서 유명세를 타고 약국을 찾았던 고객들 사이에서 입소문을 타면서 동물약이 전체 매약 매출의 20% 이상을 차지하고 있다. 기대 이상의 결과였다.김 약사는 "동물약을 취급한 후 어느 때보다 환자들로부터 감사하다는 인사를 자주 듣고 있다"며 "동물약 구입을 위해 일부러 약국을 찾아오는 환자나 단골 환자가 생기는 것을 보면 약국만의 특장점으로 자리잡은 것 같아 뿌듯하다"고 말했다.◆"여성 고객을 공략하면 매출이 보인다"=연령 취향을 막론하고 동의온누리약국을 찾은 여성이라면 누구나 약국 이곳 저곳을 둘러보게 된다.주 고객층이 여성이라는 약국 위치적 특성을 고려해 제품부터 마케팅까지 철저히 여성에 초점을 맞췄다.약국 화장품부터 세정제, 여성용품, 각종 미용 용품 등 여성이라면 한번쯤 관심이 갈 만한 각종 제품들을 구비해 놓았다.약국 주 고객이 여성이라는 점에서 착안, 여성들이 흥미를 가질 만한 다양한 제품군을 진열해 두고 있다. 제품에는 약사가 직접 고안, 제작한 설명문을 진열해 환자가 직접 보고 선택할 수 있도록 했다.김 약사는 제품 선택 역시 허투루하는 법이 없다. 약국에 배치할 제품은 최대한 직접 사용해 보려고 노력한다. 직접 체험해 본 후에야 환자에게 제대로 된 제품 설명을 진행할 수 있다는 생각에서다.선택된 제품의 진열과 배치는 김 약사의 약국 마케팅 기법 중 하나. 지속적으로 진열 방법이나 위치 등을 바꿔가며 환자 반응과 매출 차이를 확인한다.이 같은 노력 때문인지 여성 고객들 사이에서 동의온누리약국은 '재미있는 약국, 물건을 사게 되는 약국'으로 통한다.김 약사는 "인근 병원의 환자가 대개 여성인만큼 약국의 전체적 타깃을 여성 으로 잡았다"며 "처방전을 가져 온 환자도 약국에서 쇼핑을 하듯이 재미를 느낄 수 있도록 콘셉트를 잡은 게 적중한 것 같다"고 설명했다.◆"직접 보고 만지고"…체험 마케팅으로 승부=동의온누리약국은 다른 약국들에 비해 유난히 환자들을 위한 공간이 넉넉하다.고객이 직접 만져보고 눈으로 확인하고 제품을 구입할 수 있도록 진열해 놓았다. 약사의 동선을 최대한 줄이고 환자가 약국에서 활발하게 이동하며 다양한 체험을 할 수 있도록 고객 공간을 확보한 때문이다. 매대 밖 오픈매대 확대도 그래서 가능했다.오픈매대는 단순히 제품을 진열하는 데만 그치지 않았다.김은아 약사. 마스크 코너엔 일부 제품을 꺼내 진열해 놓고 환자가 직접 만져보며 제품을 확인할 수 있도록 했다.밴드류 역시 다양한 품목들을 한 자리에 부착해 놓아 고객이 눈으로 보고 비교하며 구입할 수 있게 했다.제품별 테스터 구비도 아끼지 않는다. 고객이 흥미를 갖고 직접 체험해 본 후 제품을 선택할 수 있도록 하자는 취지다.김 약사는 "항상 제품을 최대한 돋보이게 하는 마케팅 방법은 무엇일까 고민한다"며 "그런 생각이 생활화 되니 직접 활용 가능한 다양한 아이디어가 나오고 적용해 볼 수 있는 것 같다"고 말했다.

코마케팅을 전개하고 있는 혈압약 미카르디스(위)와 프리토(아래).오는 21일 미카르디스(베링거인겔하임)와 동일제제 제네릭들의 약값이 53.55% 수준으로 곤두박질친다.특허만료 후 1년이 지났기 때문에 약가 산정 방식에 따라 오리지널과 제네릭의 약값이 같아지는 것이다.하지만 오리지널 미카르디스가 오히려 제네릭보다 저렴해질 전망이다. 그 이유는 코마케팅 품목인 프리토정(GSK)이 존재하기 때문이다.8일 제약업계에 따르면 오는 21일 미카르디스40mg은 546원에서 418원으로 인하된다.상식적이라면 동일 용량의 제네릭약물도 418원이 돼야 한다. 하지만 40mg 제네릭은 426원으로, 미카르디스보다 8원이 비싸다.80mg도 미카르디스가 561원, 제네릭은 573원으로 제네릭이 12원 비싸다. 제네릭 가격이 오리지널을 역전한 것이다.하지만 또다른 오리지널제품인 프리토정과 비교하면 제네릭 가격은 오리지널과 동일해진다.이처럼 약가가 뒤죽박죽된 원인은 미카르디스와 프리토가 약가 등재 후 사후관리로 각각 다른 비율의 약가로 인하됐기 때문이다.특허만료 1년 후 제네릭약품의 경우 동일제제 최고가의 53.55%로 약가가 산정되기 때문에 프리토와 미카르디스의 53.55% 가격 중 보다 높은 프리토의 가격으로 산정이 된 것이다.이 때문에 오리지널 미카르디스보다 제네릭약품들의 가격이 더 높아진 것이다.텔미사르탄 제제 1월 21일 조정 약가 현황복합제의 경우 제네릭약품은 미카르디스와 동일하고, 40/12.5mg 용량에서는 프리토플러스보다 2원 비싸다.이유야 어찌됐든 제네릭보다 더 싼 오리지널이 시장에 등장했다. 더구나 미카르디스는 제네릭 진입 전까지 400억원대의 매출을 올리는 초대형 블록버스터 제품이다. 의료진이 제네릭을 써야할 이유는 더더욱 없어졌다.

[보령제약 카나브, 글로벌신약 도약]우리기술로 만든 국내개발 토종신약이 명실상부한 글로벌 품목으로 한단계 도약할 수 있는 기반이 마련됐다.발매 3년차를 맞고 있는 국산신약 카나브가 국내시장 뿐만 아니라, 멕시코를 포함한 중남미 13개국, 브라질과 러시아에 이어 최대 규모의 중국시장 기술수출 계약을 성사시켰기 때문이다.카나브는 향후 유럽, 미국, 일본시장과도 지난해 하반기부터 수출 협상을 진행하고 있다는 점에서 글로벌 고혈압 신약의 브랜드 가치도 더욱 높아질 전망이다.카나브 해외시장 기술수출 계약 현황카나브는 이번 중국시장 계약까지 포함할 경우 현재 해외에서 총 2억 1000만불 규모의 기술수출 계약을 달성하게 된다.우리기술로 개발한 신약이 해외시장에서 2억불 규모의 계약을 만들어냈다는 것은 국내 제약산업에 시사하는 바가 크다.카나브, 중남미 13개국 등 총 2억달러 규모 수출보령제약(대표 최태홍)은 9일 중국 글로리아(Gloria)사와 고혈압신약 '카나브' 단일제에 대한 라이선스 아웃 계약을 체결했다.보령제약은 라이선스 Fee(로열티) 540만 달러에 카나브 중국 내 독점 판매권(라이선스)을 제공하고, 제품을 공급하게 된다.계약에 따른 10년간 공급 규모는 약 4억 2800만 위안이다.(라이선스Fee 포함 원화 약 802억원, 미화 약 7600만불 규모/1월 기준) 보령제약과 글로리아사는 허가를 거쳐 최대한 빠른시일 내에 발매한다는 계획이다.이로써 보령제약 카나브는 발매 후 멕시코를 포함한 중남미 13개국, 브라질, 러시아 등에 총 1억 1460만달러의 라이선스 아웃 계약 이후, 이번 중국 계약을 통해 해외 라이선스 아웃 계약 총 금액이 약 2억 달러를 달성하며 국내시장을 넘어 글로벌 신약으로 도약하고 있다.최태홍대표는 "세계 최대 파머징 마켓인 중국에 진출한 것은 글로벌 신약으로의 도약 기반을 확고히 한 의미 있는 성과"라며 "성장하는 중국 고혈압 시장에 맞춘 공격적인 마케팅으로 중국 고혈압치료제 시장 1위를 달성해 국내신약으로써 글로벌 성공사례를 만들어 나갈 것"라고 말했다.중국 글로리아 양홍빙 대표는 "카나브는 한국인을 대상으로 한 대규모 임상에서 글로벌 고혈압 약보다 우수한 효과와 안전성이 확인된 신약으로 중국에서도 충분히 성공할 것으로 확신한다"며 중국에서의 카나브 성공을 자신했다.카나브 멕시코등 중남이 시장 수출계약 장면또한 카나브는 현재 인도네시아 등 동남아, 중동, 미국, 유럽 등과 수출 계약을 활발히 진행되고 있어 매출 확대는 물론 글로벌 고혈압 신약으로써의 브랜드 가치도 더욱 향상 될 전망이다.12년간 연구개발 500억 투자 결실12년간의 연구와 500억원의 연구비를 투입해 2011년 발매한 국내 최초 국산 고혈압 신약 카나브는 발매 초년 100억, 2012년 205억원에 이어 지난해는 350억원 매출이 예상된다.또한 2012년 국내신약 생산액 1위(253억원), 지난해 11월 국내 항고혈압제 시장(단일제)에서 글로벌 약들을 제치고 매출액 1위에 오르며, '국산 신약은 시장성 없다'는 편견을 극복하고 국산 신약의 성공 모델을 만들어가고 있다.지난해에는 카나브 이뇨복합제 출시돼 복합제 라인을 구축했으며. 현재 임상 3상 진행 중인 CCB복합제는 2015년 출시할 예정이다.한편 중국 사회과학원이 발표한 중국 약품시장 보고서에 따르면 2012년 중국 약품시장의 규모는 9261억 위안(약 162조원)으로 2005~2010년 중국 약품시장의 복합성장률은 20% 이상 성장한 것으로 나타났다.또한 중국 약품시장은 2013~2020년 연평균 12% 성장이 전망되는 세계 최대 파머징(pharmacy+emerging) 마켓이다.2013년 중국 약품시장의 규모는 1조 위안 예상되며 세계 3위의 제약시장으로 부상했다. 또한 2019년에는 2조 위안, 2020년에는 2조3000억 위안을 돌파해 세계 2위의 제약시장으로 떠오를 것으로 전망했다.