일동제약이 2015년도 병원사업부문 목표달성 결의대회를 갖고 각오를 다졌다. 지난 15일 경기도 화성시의 한 연수원에서 열린 이 행사에 일동제약 병원사업부문 전체 임직원 및 회사 관계자들이 모여 회사 및 부문 목표달성을 외쳤다. 이를 위해 영업기획, 마케팅지원, 학술, PM 등 유관부서의 실무진들과 함께 신년도 전략을 점검하고 중점사항을 주지하는 한편 영업 현안에 대한 의견 교환 등이 이뤄졌다. 또한 성공사례 발표 및 시상을 통해 담당자들의 사기를 북돋고 업무력을 향상시키기 위한 순서도 진행됐다. 한편 이날 행사에 정연진 부회장과 윤웅섭 사장도 참석해 임직원들을 격려하고 노고를 치하했다. 정 부회장은 "환경은 스스로 만들어가는 것인 만큼 긍정과 도전의 자세가 가장 중요하다"며 "한계를 넘어 반드시 성과를 도출하는 담당자와 조직이 되어주길 바란다"고 강조했다. 윤 사장 또한 '주인의식'을 언급하며 "주도적인 자세로 개인 및 조직역량을 혁신하고, 신 시장 개척, 수익성 증대에 앞장서 달라"고 주문했다. 일동제약은 이번 병원사업부문을 시작으로 이달 중에 의원사업부문과 OTC사업부문의 결의대회도 차례로 개최하고 73기 사업을 착실히 이행해 나간다는 계획이다.

경남제약이 레모나 전속 모델인 배우 김수현과의 모델 계약을 연장한다고 16일 밝혔다. 지난해 레모나의 모델로 김수현을 선정한 이후 두 번째 계약이며 이번 계약으로 김수현은 2015년도에도 레모나의 모델로 활동하게 된다. 레모나는 2014년 출시 31년 만에 첫 남자모델로 김수현을 선정해 레모나로 여성들의 피부를 지켜준다는 '넌 예뻐야 하니까'란 캠페인으로 공격적인 마케팅을 펼쳤다. 특히 한류바람을 타고 중국 관광객들에게 큰 인기를 누리면서 2014년 중국인이 사랑하는 한국의 명품 브랜드에 선정되기도 했다. 회사 관계자는 "작년 한해 김수현을 레모나 모델로 발탁하며 국내는 물론 한국을 찾는 중국 관광객들에게 큰 호응을 얻으며 기대 이상의 성과를 올렸다"며 "2015년에도 레모나는 모델 김수현과 함께 다양한 마케팅 활동을 펼쳐 나갈 계획"이라고 말했다.

일반의약품 활성화를 위한 국내제약사들의 행보가 본격화되고 있다. 지주회사 설립을 통해 일반약 부문을 별도 법인으로 분리한 동아제약과 한미약품의 OTC 독립법인 온라인팜을 비롯해 일반약 전담조직을 가동하거나 특정품목 전담부서를 발족하는 사례도 늘고 있기 때문이다. 특히 차별화된 일반의약품 발굴을 통해 경쟁력 확보에 나서고 있는 기업들도 주목된다. 처방약 중심의 포트폴리오를 갖고 있는 중견제약사들의 OTC 활성화 움직임도 관심포인트다. 일반약 브랜드품목 전용 생산시설 착공도 예정돼 있다. 15일 관련업계에 따르면 정부 규제정책 강화로 처방약 시장에 한계를 느낀 국내 제약사들이 일반약 전담 영업인력을 확대하거나, OTC 전담조직을 가동하고 있다. 한미약품의 약국 영업 마케팅 법인 온라인팜은 지난해 200여명 이상의 약국 및 OTC 전담 영업사원을 충원하면서 올해 OTC 활성화를 위한 세팅을 마무리했다. 보령제약의 헬스케어전담조직도 주목된다. 보령은 지난해 하반기 HC사업본부를 가동시켰다. 전체 영업조직 가운데 독립된 부서인 HC사업본부는 OTC분야에서 영업-마케탕을 통합한 전담조직이다. 겔포스와 용각산 등 보령의 일반약 브랜드 확정과 매출확대를 위한 조직개편으로 풀이된다. 이 조직은 대표이사 직속으로 조직을 운영하면서, 영업본부장을 거치지 않고 대표이사 사장의 결재를 받는다. 일동제약도 OTC부문내에 OTC기획팀, OTC PM팀, 전국 OTC 8개 전담지점 등 특화된 조직을 운영중이다. 대표브랜드 아로나민 등과 관련해 활발한 마케팅 및 학술활동(드럭머거 심포로지엄 등)을 벌이고 있으며, 그결과 아로나민 골드의 경우 지난해와 견줘 약 38%의 매출성장을 이뤘다. 대웅제약은 대표품목 우루사 전담조직을 두고 이다. OTC 브랜드인 우루사를 집중육성, 관리하겠다는 회사의 의지가 반영돼 있다. 우루사팀은 1명의 비즈니스 매니저를 두고 전담 영업사원들이 우루사 1품목에 대해서만 디테일을 하는 시스템이다. 특히 대웅은 지난해 삼일회계법인 출신의 김재식 전무(경영학 박사)를 OTC 사업본부장으로 발탁하면서 능력 있는 외부인력을 지속적으로 영입하겠다는 의지를 보이고 있다. 한독은 일반약 브랜드 품목 전용 생산시설을 짓는다. 상반기 중 케토톱 전용 공장에 대한 착공에 들어간다. 특정 제품 전용생산시설 준공은 드문 케이스다. 한독은 케토톱 생산시설과 함께 다양한 리뉴얼 시리즈 개발을 통해 케토톱 재건에 나서겠다는 전략이다. 차별화된 OTC 마케팅도 이어지고 있다. 일반약 마케팅에 강점을 보이고 있는 동국제약 '센시아', '판시딜', 종근당의 '프리페민', '시미도나' 등이 좋은 사례다. 이들 품목은 블록버스터로 성장했거나, 가능성이 높은 제품군이다. '센시아'는 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 식물성분 정맥순환 개선제로 유럽에서 개발돼 국내에 도입된 새로운 약물로 특화된 OTC 라는 점에서 최근까지 호응도가 이어지고 있다.. 동국측은 정맥순환 개선제가 아직 국내에 많이 알려지지 않아 정맥순환장애와 그 심각성을 알리기 위한 캠페인 등을 진행하면서 매출 확대에 나서고 있다. 2011년 발매된 확산성 탈모치료제 '판시딜'도 차별화된 제품으로 좋은 반응을 얻고 있다는 설명이다. 종근당은 2013년 하반기 발매한 월경전증후군 치료제 '프리페민'이 주력 일반의약품으로 성장한 가운데, 최근 발매한 생약성분의 갱년기 증상 치료제 '시미도나'도 여성 질환 치료제 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다. 시미도나는 스위스 생약전문회사 젤러(Zeller)에서 생산한 일반의약품으로 여성의 갱년기에 발생할 수 있는 홍조, 발한, 수면장애, 신경과민, 우울증 등 갱년기 증상을 개선하는 데 효과적인 제품이다. 중견제약사들의 행보도 관심을 모은다. 명문제약은 지난해 12월 일반약 제품군 추가를 통해 일반의약품 시장 활성화 취지의 마케팅을 활발히 펼치고 있다. 명문측은 일반의약품 제품군 강화를 통해 향후 회사의 매출성장에 기여한다는 전략이며, 앞으로도 다양한 카테고리의 OTC 신제품을 지속적으로 출시한다는 계획이다. 경동제약도 진통제 일반약 시리즈 '그날엔' 마케팅과 광고에 집중하고 있다. 결국 올해는 국내제약사들이 일반약 조직개편, OTC 전담 영업인력 확대, 차별화된 신제품 발매 등을 통해 외형확대에 나설것으로 보여, 어떤 기업이 차별화한 마케팅 전략을 구사할지 관심이 모아진다.

한국의약품유통협회(회장 직무대행 조선혜)가 최근 선거기간을 틈타 유통비용(마진) 인하를 추진하는 제약사에 강력 대응할 것이라고 16일 밝혔다. 최근 일부 제약사들이 유통비용 인하 움직임을 보이고 있는 것으로 알려졌다. 한 중소제약사는 유통비용 인하를 통보해 유통업계와 협상끝에 카드결제를 인정하는 선에서 결론진 것으로 나타났다. 대부분 실적부진을 들어 1~2% 마진인하를 추진하고 있다고 유통업계는 전하고 있다. 협회는 이같은 제약사들의 마진인하 추진이 유통업계가 협회장 선거로 시선이 쏠린 틈을 타 진행되고 있다는 설명이다. 협회 관계자는 "협회는 유통업계의 생존권 보호를 위해 그동안 해왔던 대응기조를 지속적으로 유지해 나갈 것"이라며 "유통비용 인하 제약사에는 강력하게 대응해 나갈 것"이라고 말했다. 이와 관련 조만간 긴급 회장단 회의를 개최해 대응방안을 마련할 계획이라고 협회 관계자는 설명이다.

CJ헬스케어가 네번째 위임형 제네릭 ' 세비액트'로 연초 의약품 시장에 출격한다. 세비액트는 오리지널 고혈압복합제 세비카를 보유한 다이이찌산쿄가 낸 제품으로, CJ헬스케어를 통해 판매된다. CJ헬스케어로서는 루케어, 올메액트, 비바코에 이은 네번째 위임형 제네릭이다. 지난 14일 57개 제네릭 품목이 약가를 받고 세비카의 500억 시장을 공략하고 있다. 세비액트도 같은 약가를 받아 다른 제네릭과 똑같은 조건에서 경쟁한다. 다만 2024년까지 존속될 예정인 용도특허 리스크에서는 자유롭다. 현재 대부분의 제네릭사들은 다이이찌산쿄를 상대로 용도특허 무효를 위한 싸움을 벌이고 있다. 세비액트는 오리지널사가 생산하는 위임형 제네릭이기 때문에 특허와 무관하게 판매가 가능하다. 하지만 루케어와 비바코 등 이전 위임형제네릭은 단기간내 블록버스터로 성장했지만, 세비액트는 그렇게 녹록한 상황이 아니다. 일반 제네릭과 같은 조건으로 경쟁하는데다 이미 대원제약과 한림제약이 개량한 제품으로 지난달부터 시장을 선점하고 있기 때문이다. 더구나 전체 제네릭 시장 전망도 밝지 않다. 세비카는 ARB-CCB 계열 고혈압복합제로 500억원대의 처방액을 기록하고 있지만, 같은 ARB-CCB 약물들이 시장을 휩쓸고 간 상황이다. 특히 엑스포지 제네릭들이 의원시장을 점령한 상태여서 오리지널 아닌 제네릭들이 새롭게 시장을 뚫기는 쉽지 않아 보인다. CJ헬스케어는 또 '엑스원'이라는 ARB-CCB 블록버스터 제품이 있다. 엑스원에 마케팅을 집중하고 있는 상황에서 세비액트에 전력을 내기 어려운 딜레마가 있다. 하지만 업계 최고 수준의 의원 영업력을 보유한 CJ헬스케어가 경쟁에 뛰어든만큼 평균 이상은 하지 않겠느냐는 전망도 나온다. 제네릭이지만, 오리지널에 가까운 위임형 제네릭. CJ헬스케어가 수십개 제네릭 홍수 속에서 또다시 자신만의 DNA로 시장에 안착할 수 있을지 주목된다.

성광제약(대표 김동진)은 머릿니 제거제 '이자브리'를 새로운 패키지와 추가된 용량으로 출시했다고 15일 밝혔다. 성광제약은 1월부터 이자브리 제품을 기존 110g의 한 가지 용량에서 170g을 추가해 2가지 용량으로 판매하고 있다. 새롭게 출시된 170g의 제품은 어깨선 정도의 중간 길이의 모발에 2번 사용이 가능하다. 회사 마케팅 담당자는 "머리 긁는 아이의 모습에 엄마의 마음도 긁힌다는 감성 카피로 머릿니에 쉽게 노출되어 있는 아이들을 가진 엄마의 공감대 형성에 초점을 맞춰 패키지를 디자인했다"고 전했다.

박호영 서울시의약품유통협회장 예비후보(60)가 선거 불출마를 선언했다. 경선에 부정적 입장을 나타낸 박 전 후보는 13일 후보간 추대합의가 불발되자 대승적 차원에서 선거에 참여하지 않겠다고 밝혔다. 그는 추대합의 불발 이후 기자들과 만나 "지금 업계는 그 어느때보다도 화합과 결속이 필요하다"며 "그러나 3파전으로 선거가 치러지는 것은 업계 발전에 도움이 되지 않는다는 생각에 회장의 꿈을 접기로 했다"고 말했다. 박 후보는 이전까지 3명의 후보자가 추대방식에 합의된다면 누가 되든 따르겠다는 입장을 견지했다. 또 추대 방식이 무산돼도 경선에 뛰어들어 선의경쟁을 펼치겠다고도 했다. 그러나 그는 "선거를 통해 회장을 선출하게 되면 회원사간 갈등을 유발할 수 있다"며 "갈등을 최소화할 수 있는 방향이라면 회장에 당선돼 봉사하는 것보다 더 값진 일이라고 판단했다"며 불출마 배경을 밝혔다. 박 전 후보는 "첫 출마를 알렸던 원로들을 만나 이해를 구하겠다"며 "주변에서 만류도 있겠지만 화합보다 중요한 것은 없기에 이번 선거에서 퇴장하겠다"고 말했다. 마지막으로 임맹호, 고용규 후보에게 "네거티브 선거가 아닌 선의의 정책대결을 펼쳐달라"며 "누가 회장이 되든 회원들의 가려운 곳을 찾아 긁어 줄 수 있는, 화합과 소통을 최우선으로 회무에 전념해달라"고 당부했다. 그는 개인적으로 중앙회장 후보로 에치칼업체를 맡고 있는 황치엽(대신약품)·이한우(원일약품) 씨가 나선만큼 서울지회장은 OTC업체 대표가 추대로 정해졌으면 한다고 피력했다. 중앙회-에치칼, 서울지회-OTC 구도가 균형과 견제 차원에서 더 낫다는 것이다. 현재 서울시의약품유통협회 후보로 나선 OTC 업체 대표는 임맹호(보덕메디팜) 후보다. 박 전 후보의 발언은 불출마 선언 후 임 후보를 간접 지지한다는 속내로 읽힌다. 또다른 후보자 고용규 동우들 대표는 협회 병원분회장을 맡고 있는 에치칼통이다. 박 전 후보의 불출마 선언으로 차기 서울시의약품유통협회장은 OTC 대 에치칼 구도로 좁혀졌다. 임 후보는 약업발전협의회장을 역임하며 OTC업체에서 신망이 두터운 반면 고 후보는 병원분회장을 맡아 에치칼업체들과 강한 네트워크를 형성해왔다. 임맹호 후보는 1950년생으로 52년생 고용규 후보보다 두살 많다. 임 후보의 보덕메디팜 매출은 2013년 1066억원이다. 동우들은 매출을 따로 신고하지 않았지만, 보덕메디팜보다는 훨씬 적을 것으로 예상된다. 서울시의약품유통협회 차기 회장 선거는 오는 27일 정기총회에서 실시된다.

서울시의약품유통협회(회장 남상규)는 13일 최종 이사회를 개최하고 새해 예산 2억9500만원 등 주요 안건을 심의·의결했다. 13일 팔래스호텔에서 열린 최종이사회에는 이사 34명 중 24명이 참석해 2014년도 회기 결산 및 회무보고, 새해 예산 및 중점사업계획안 등 9가지 안건을 검토했다. 남상규 회장은 "다 함께 머리를 맞대고 서울시의약품유통협회를 이끌어 간지 벌써 3년이 흘렀다"며 "그동안 많이 도와주셔서 감사드리고, 앞으로도 서울시의약품유통협회에 많은 협조를 부탁드린다"고 인사말을 전했다. 이어 회무 종합보고 및 감사보고가 이어졌으며, 서울시의약품유통협회 2015년도 예산은 약 2억9500만원으로 산정해 승인됐다. 또한 서울시의약품유통협회는 올해 2015년도 중점사업 계획을 '공동체적 협회 문화 기반 조성의 해'로 정하고 사업방향을 ▲일체감 조성으로 힘 있는 협회 구축 ▲결속력 강화로 대외 협상력 극대화 ▲준법영업 정착으로 유통구조 투명화 ▲적극적 회원 영입으로 협회 위상제고로 정했다. 세부 내용으로는 공동체 의식 전환으로 공생발전 도모, 각종 제도 및 사업 환경 변화기 대처능력 배양, 공정한 입찰질서 확립, 불합리한 제약사 정책에 단호한 대응, 교육 및 인적자원 전문성 강화, 공급자 역할 확고한 구축 등이 포함됐다. 한편 서울시의약품유통협회는 오는 27일 정기총회에서 감사패 및 모범회원 등 포상자 시상과 차기 회장 투표를 진행할 계획이다.