일반약 전담조직 늘어날까?…영업인력도 확대추세

• 제약업계, 브랜드품목 살리고 차별화 품목 육성 주력

일반약 전담조직과 특화 일반약 개발이 할발히 이뤄지고 있다

일반의약품 활성화를 위한 국내제약사들의 행보가 본격화되고 있다.

지주회사 설립을 통해 일반약 부문을 별도 법인으로 분리한 동아제약과 한미약품의 OTC 독립법인 온라인팜을 비롯해 일반약 전담조직을 가동하거나 특정품목 전담부서를 발족하는 사례도 늘고 있기 때문이다.

특히 차별화된 일반의약품 발굴을 통해 경쟁력 확보에 나서고 있는 기업들도 주목된다.

처방약 중심의 포트폴리오를 갖고 있는 중견제약사들의 OTC 활성화 움직임도 관심포인트다.

일반약 브랜드품목 전용 생산시설 착공도 예정돼 있다.

15일 관련업계에 따르면 정부 규제정책 강화로 처방약 시장에 한계를 느낀 국내 제약사들이 일반약 전담 영업인력을 확대하거나, OTC 전담조직을 가동하고 있다.

한미약품의 약국 영업 마케팅 법인 온라인팜은 지난해 200여명 이상의 약국 및 OTC 전담 영업사원을 충원하면서 올해 OTC 활성화를 위한 세팅을 마무리했다.

보령제약의 헬스케어전담조직도 주목된다. 보령은 지난해 하반기 HC사업본부를 가동시켰다.

전체 영업조직 가운데 독립된 부서인 HC사업본부는 OTC분야에서 영업-마케탕을 통합한 전담조직이다.

겔포스와 용각산 등 보령의 일반약 브랜드 확정과 매출확대를 위한 조직개편으로 풀이된다.

이 조직은 대표이사 직속으로 조직을 운영하면서, 영업본부장을 거치지 않고 대표이사 사장의 결재를 받는다.

일동제약도 OTC부문내에 OTC기획팀, OTC PM팀, 전국 OTC 8개 전담지점 등 특화된 조직을 운영중이다.

대표브랜드 아로나민 등과 관련해 활발한 마케팅 및 학술활동(드럭머거 심포로지엄 등)을 벌이고 있으며, 그결과 아로나민 골드의 경우 지난해와 견줘 약 38%의 매출성장을 이뤘다.

대웅제약은 대표품목 우루사 전담조직을 두고 이다. OTC 브랜드인 우루사를 집중육성, 관리하겠다는 회사의 의지가 반영돼 있다.

우루사팀은 1명의 비즈니스 매니저를 두고 전담 영업사원들이 우루사 1품목에 대해서만 디테일을 하는 시스템이다.

특히 대웅은 지난해 삼일회계법인 출신의 김재식 전무(경영학 박사)를 OTC 사업본부장으로 발탁하면서 능력 있는 외부인력을 지속적으로 영입하겠다는 의지를 보이고 있다.

한독은 일반약 브랜드 품목 전용 생산시설을 짓는다. 상반기 중 케토톱 전용 공장에 대한 착공에 들어간다. 특정 제품 전용생산시설 준공은 드문 케이스다.

한독은 케토톱 생산시설과 함께 다양한 리뉴얼 시리즈 개발을 통해 케토톱 재건에 나서겠다는 전략이다.

차별화된 OTC 마케팅도 이어지고 있다. 일반약 마케팅에 강점을 보이고 있는 동국제약 '센시아', '판시딜', 종근당의 '프리페민', '시미도나' 등이 좋은 사례다.

이들 품목은 블록버스터로 성장했거나, 가능성이 높은 제품군이다.

'센시아'는 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 식물성분 정맥순환 개선제로 유럽에서 개발돼 국내에 도입된 새로운 약물로 특화된 OTC 라는 점에서 최근까지 호응도가 이어지고 있다..

동국측은 정맥순환 개선제가 아직 국내에 많이 알려지지 않아 정맥순환장애와 그 심각성을 알리기 위한 캠페인 등을 진행하면서 매출 확대에 나서고 있다.

2011년 발매된 확산성 탈모치료제 '판시딜'도 차별화된 제품으로 좋은 반응을 얻고 있다는 설명이다.

종근당은 2013년 하반기 발매한 월경전증후군 치료제 '프리페민'이 주력 일반의약품으로 성장한 가운데, 최근 발매한 생약성분의 갱년기 증상 치료제 '시미도나'도 여성 질환 치료제 시장에서 좋은 반응을 얻고 있다.

시미도나는 스위스 생약전문회사 젤러(Zeller)에서 생산한 일반의약품으로 여성의 갱년기에 발생할 수 있는 홍조, 발한, 수면장애, 신경과민, 우울증 등 갱년기 증상을 개선하는 데 효과적인 제품이다.

중견제약사들의 행보도 관심을 모은다.

명문제약은 지난해 12월 일반약 제품군 추가를 통해 일반의약품 시장 활성화 취지의 마케팅을 활발히 펼치고 있다.

명문측은 일반의약품 제품군 강화를 통해 향후 회사의 매출성장에 기여한다는 전략이며, 앞으로도 다양한 카테고리의 OTC 신제품을 지속적으로 출시한다는 계획이다.

경동제약도 진통제 일반약 시리즈 '그날엔' 마케팅과 광고에 집중하고 있다.

결국 올해는 국내제약사들이 일반약 조직개편, OTC 전담 영업인력 확대, 차별화된 신제품 발매 등을 통해 외형확대에 나설것으로 보여, 어떤 기업이 차별화한 마케팅 전략을 구사할지 관심이 모아진다.