개원가의 오리지널 의약품 선호도가 상승하는 분위기다.31일 제약업계에 따르면 올 한해 특허가 만료돼 제네릭이 진입한 오리지널 약물 개원가 처방이 예년에 비해 줄지 않고 있다. 현상의 원인은 먼저 오리지널 가격경쟁력에 있다는 분석이다. 약가인하 정책 시행후 오리지널과 제네릭 간 가격 격차는 사라지거나 근소해진 것이다.일반적으로 개원가에서 오리지널 선호도가 높은 의약품은 향정신성의약품, 마취제 등이다. 환자들이 민감한 이상반응을 일으킬 확률을 배제할 수 없기 때문이다.물론 제네릭이 오리지널 보다 위험도가 높다고 규정할 수는 없지만 심리적으로 안전성 이슈가 있는 의약품의 경우 의사들 사이에서 오리지널 지향현상이 생기는 것이다.하지만 항생제 등 의약품은 대부분 제네릭의 점유율이 높다. 처방후 오리지널 대체 효과도 빠르게 확산되는 품목들이다.한 다국적사 관계자는 "약가인하 등 규제 강화 정책이 오리지널사 입장에서 도움이 되는 것은 사실인 듯 하다. 내부적으로도 예산 자체는 줄이더라도 인력 배치 등 면에서 이전에 비해 특허만료 약에 대해 신경을 쓰는 분위기다"라고 말했다.다만 이것이 오리지널 선호도 상승 원인의 전부는 아니다. 국내사들의 마케팅 활동 축소도 한몫하고 있다.서울 강남구의 한 내과 개원의는 "가격 면에서 차이가 없기 때문에 오리지널 품목에 대한 선호도가 높아지고 있는 것"이라고 설명했다.한 국내사 관계자는 "투아웃제를 배경으로 점점 제약사들의 윤리경영이 강화되고 있다. 리베이트를 바라는 의사들은 여전히 있고 중단된 경우 보복차원에서 관련 처방을 모두 바꿔버리는 경우가 발생한다"고 밝혔다.

한신약품 임직원은 지난 28일 육군 제5포병여단을 위문방문하고 5000만원 상당의 친환경 살균 소독제 '균이팡'을 전달했다.디엠바이오가 한신약품을 통해 약국에 유통하는 균이팡은 99.9% 살균과 탈취 효과가 있는 염소계 살균제다.특히 스프레이타입으로 다양한 야외 훈련을 소화해야 하는 군 장병 등에게는 유용한 제품이다.손 뿐만 아니라 공기중이나 침구, 옷 등에 분사해 여러 경로의 감염을 차단할 수 있고 외출시 또는 일상 생활에서 간편하게 사용할 수 있어 각종 세균 감염으로부터 보호할 수 있다.진재학 대표는 "국군 장병 건강을 위해 임직원과 함께 친환경 살균 소독제 균이팡을 전달하게 됐다"고 말했다.

티아졸리딘디온(TZD)계열 당뇨약 ' 아반디아(로시글리타존)'가 심혈관계 부작용 논란에서 벗어났지만, 결국 국내 시장에서 철수했다.다케다제약과 종근당이 TZD 약제 액토스와 듀비에 및 복합제로 항당뇨제 시장 점유율 향상에 분주한 것과는 상반되는 모습이다.29일 식품의약품안전처에 따르면 한국GSK는 지난 24일자로 아반디아정 2·4·8mg의 국내 허가를 자진 취하했다.2001년 국내 허가된 아반디아는 TZD 계열 첫 신약으로 국내 처방시장을 빠르게 잠식하며 연간 400억원을 상회하는 단일제 처방액을 올렸었다.하지만 2007년 FDA가 아반디아의 심장질환 사망위험과 심장마비 발병 위험 등 심혈관계 안전성 문제를 지적, 사용제한 조치를 내리면서 사실상 시장퇴출 위기에 놓였었다.국내 역시 식약처가 중앙약사심의위원회 심의를 겨쳐 로시글리타존 제제 안전성 논의를 통해 2010년 사용을 중지하되, 다른 약물로 혈당조절이 되지 않는 대체 불가능 환자에게만 처방하도록 최종 결정했었다.미국과 유럽, 국내 의약품 규제기관으로부터 처방제한이 확정된 아반디아는 혈당 지속강하와 인슐린저항성 완화 등 강점으로 항당뇨제 시장을 장악했던 과거와 달리 급속한 처방액 하락을 면치 못했다.이후 올해 12월 FDA가 아반디아와 아반다메트(메트포르민 복합제), 아반다릴(글리메피리드 복합제)을 포함한 제네릭 품목의 '위험성 평가 및 완화전략'(REMS)을 해제하면서 심장병 위험 오명을 완전히 벗었다.그러나 GSK는 아반디아의 약제 안전성을 되찾았지만 약제 처방을 위한 품목 마케팅에 다시 힘을 쏟기 보다 식약처 허가 자진취하 절차를 밟았다.이는 GSK가 로시글리타존 시장 퇴출 후 경쟁 TZD약제가 자리를 잡았을 뿐만아니라 DPP-4억제제, SGLT-2억제제 등 아반디아를 대체할 신규 기전 항당뇨제들이 쏟아진 만큼 향후 시장성이 낮다고 판단해 품목 포기를 결정한 것으로 풀이된다.결국 2007년 심혈관계 부작용 발생 이후 8년여만에 오명을 벗은 아반디아는 허가삭제로 더 이상 국내 처방은 불가능하게 됐다.GSK 관계자는 "REMS 해제로 아반디아의 약효와 안전성이 확인됐지만 판매 재개를 위한 팀을 꾸리는 등 조치는 하지 않을 것"이라고 말했다.

대웅제약 고용량 종합비타민 제제 '임팩타민파워' 공급 가격이 새해부터 19% 가량 오른다.29일 업계에 따르면 대웅제약은 최근 이같은 사실을 약국유통채널에 공지하고, 공급가 인상으로 인한 혼란방지에 나섰다.이번에 공급가격이 오르는 품목은 임팩타민파워30정과 100정 조제용과 120정으로 포장된 OTC 제품이다.인상폭은 18~19% 가량이다. 회사 측은 가격인상이 불가피한 상황이라며 양해를 구했다.대웅제약이 2009년 출시한 '임팩타민파워'는 대중광고없는 마케팅으로도 매출 100억원이 넘는 등 소비자에게 큰 인기를 차지하고 있다. 올해 8월에는 수험생을 위한 '임팩타민 파워 에이플러스'도 출시했다.임팩타민프리미엄과 임팩타민파워가 매출의 대부분을 차지한 가은데 현재 5개 제품라인이 판매되고 있다. 임팩타민의 전체 매출액은 3분기까지 130억원으로 전년 동기 대비 49.4% 상승했다.회사 관계자는 "임팩타민의 비타민B 함량을 유지하기 위해 차광제조, 파장관리 등의 제제기술을 개선하면서 일정 부분 가격이 상승됐다"면서 "대웅제약은 고객에게 우수한 품질의 제품을 제공하기 위해 지속적으로 노력해나갈 것"이라고 밝혔다.

종근당이 잇단 라이선스 계약을 성사시키며 주목받고 있다 종근당이 다국적사 출신의 마케팅 및 라이선스 계약 전문가를 CEO로 영입한 후 확실한 체질개선을 이뤄 주목된다.최근 몇 개월간 다국적사 상대로 다양한 라이선스 부문 강화와 선진 마케팅 도입으로 변화를 주도하고 있다는 평가다.종근당은 12월에만 3건의 대형 라이선스 계약을 성사시키며 R&D 부문 투자를 강화하고 있다.우선 지난 7월 화이자와 손잡고 프로스타글란딘 계열 녹내장 치료제 2종의 공동판매 계약을 체결했다.종근당은 하반기부터 화이자 녹내장 치료제 잘라탄과 잘라콤의 영업과 마케팅을 공동 진행 중이다.잘라탄 점안액은 1999년 국내서 출시된 라타노프로스트 성분의 오리지널 제품으로 2014년 기준 프로스타글란딘 계열 녹내장 치료제 시장 매출 1위 품목이다.잘라콤 점안액은 라타노프로스트에 안압 상승의 원인인 방수의 생성을 억제하는 티몰롤 성분을 추가해 이중으로 안압을 강하시키는 복합 제제다.10월에는 독일 에스테틱 전문 제약사 멀츠와 손잡고 약국 화장품 시장에 진출했다. 종근당은 10월14일 멀츠 한국법인 멀츠코리아와 젤 타입 피부개선 화장품 '메더마' 판권 계약을 맺고 화장품 사업을 본격화했다.김영주 종근당 대표12월에는 3건의 라이선스 계약을 잇따라 성사시켰다. 12월4일 미국 제약사 에스원바이오파마(S1 Biopharma)와 여성 저성욕증 치료에 대한 국내 최초 독점판매 계약을 체결하며 주목받았다.이 제품은 현재 에스원바이오파마가 미국에서 임상 2상 진행중인 약물이다. 미국과 국내서 추가 임상을 거쳐 2019년 국내 발매될 예정이다.이어 9일에는 유럽 심장학회가 1차치료제로 추천한 심방세동 치료제에 대한 국내 판권계약을 체결했다.캐나다 제약사 카디옴 파마(Cardiome Pharma)의 급발작성 심방세동 치료 주사제 '브리나베스'에 대한 국내 독점 판매 계약이다. 이번 계약으로 종근당은 2017년 국내 발매 예정인 브리나베스의 국내 허가 및 독점 판매를 담당할 예정이다.14일에는 프랑스 네오벡스(Neovacs)사와 전신홍반성루푸스 치료제 'IFN-K(interferenon-α-kinoid)'의 국내 독점판매 계약을 체결하며 희귀질환 치료제 분야에도 본격적인 투자를 진행하고 있다.IFN-K는 현재 네오벡스사가 프랑스, 독일 등 유럽에서 임상 2상 진행중인 치료 백신이다. 이 제품 임상시험이 완료되면 종근당은 국내 허가 및 판매를 담당한다.오리지널 라이선스계약-신약 후보물질 발굴 주력미국, 유럽 등 제약-바이오 기업과 라이선스를 통해 종근당의 향후 마케팅 방향에 변화가 감지된다는 분석이다. 현재 개발중인 고도비만치료제와 마케팅에 집중하고 있는 당뇨신약 듀비에 등과 함께 시너지를 내겠다는 것이 종근당의 전략이다. 종근당의 라이선스 전략은 향후 확대될 것으로 업계는 관측한다.체질개선 중심에는 신임 CEO의 역할이 크다는 게 업계 분석이다. 오너인 이장한 회장이 올해 초 김영주(51) 전 머크 세로노 부서장을 대표이사로 영입한 이후 도입계약 등이 활발히 이뤄지고 있기 때문이다.김 대표는 BMS, 릴리, 노바티스, 머크세로노 등 주요 다국적사에서 마케팅을 관장한 영업-마케팅 전문가로, 머크 부서장 시절에는 전문의약품 사업 부문을 크게 성장시켰다는 평가를 받았었다.김 대표 취임 후 종근당은 다국적사를 상대로 다양한 라이선스 부문 강화와 선진 마케팅 도입을 통한 회사 체질개선을 본격화하고 있다는 관측이다.이같은 흐름은 종근당이 최근 신약 R&D 중심으로 사업구조를 전환한 것과 맞물리면서 상당한 변화가 예고된다. 현재 종근당은 글로벌 시장에서 오리지널 라이선스 계약과 신약 후보물질 발굴 등에 중점을 두고 있다.다국적사 네트워크가 좋은 김영주 대표가 종근당의 체질개선을 구체화시키고 있다는 설명이다.한편 김영주 대표는 최근 열린 '2015년 혁신형 제약기업 성과보고회'에서 합성신약과 바이오의약품 R&D를 기반으로 2020년부터 해외 기술수출에 전격 나서겠다는 미래전략을 밝혔다.그는 "고혈압, 고지혈 등 만성질환은 개량신약으로 다수 임상을 진행중"이라며 "앞으로는 '언멧 니즈(unmet needs)'를 타깃으로 희귀질환 치료제, 항암제, 바이오 신약 R&D에 투자를 높일 계획"이라고 강조했다.2020년 해외 기술수출을 목표로 신약-바이오-기술을 접목한 신약 개발에 주력하겠다는 김영주 사장의 포부가 현실화 될 수 있을지 관심이 모아지고 있다.

국내 중소제약사가 스위스 제약사의 진세노이드 성분을 기반으로 한 특화 OTC 2품목을 국내에서 마케팅하기로 해 주목된다.알비스 제네릭 개발사로 알려진 한국파비스제약은 스위스 진사나(Ginsana)사와 기술제휴 및 국내 독점 허가 및 판매권 합의를 통해 국내시장에 '징코산캡슐', '송하나이트당의정' 등 OTC 2품목을 론칭한다고 27일 밝혔다.스위스 진사나사는 진세노이드 성분 표준화 기술로 특화된 인삼추출물(G115)를 생산, 판매해 전 세계적으로 40개국에 수출하는 등 천연원료 분야에서 특화돼 있는 기업으로 알려져 있다.파비스제약은 최근 징코산 및 송하나이트당의정 론칭을 앞두고 학술좌담회를 개최했다파비스제약이 선보이는 징코산과 송하나이트는 진사나사가 개발한 품목으로, 최근 국내 론칭을 앞두고 열린 학술좌담회를 통해 제품의 임상효과 등이 공유됐다.징코산은 기억력개선과 말초 동맥 순환장애 증상 개선과 관련한 임상결과 등이 발표됐으며, 송하나이트당의정은 '수면질' 개선으로 자연스러운 수면 유도효과가 있음이 입증됐다는 설명이다이날 이병철 한림대 한강성심병원 교수는 "징코산캡슐은 인삼의 8가지 진세노사이드 4% 가 함유된 표준화된 인삼엑스(G115)와 은행엽추출물(Ginkgo Biloba) 복합제"라고 밝혔다.그는 "최적량으로 배합된 징코산캡슐의 주성분인 은행엽추출물은 뇌혈류 흐름을 개선하고 두뇌 혈류공급을 증가시켜 두뇌로 다량의 산소 및 영양 공급, 인삼엑스(G115)는 신경세포의 영양 흡수를 최적화하고 항산화에 대한 신경세포보호를 통해 뇌세포 에너지대사에 미치는 작용메커니즘의 상승효과로 기억력을 개선한다”고 덧붙였다. 사공정규 동국대병원 교수는 “수면장애로 고통받는 환자들은 불면증에 대한 심각한 자각을 가지고 병원을 찾거나 상담을 받는 사람들은 극히 드물다”며 “이러한 환자들은 심각한 불면증의 단계에서 비로서 병원을 찾아 전문의의 상담이나 치료를 받기 때문에 벤조디아제핀계열의 의약품 등을 복용하는 경우가 많다”고 말했다.그는 “화학원료 의약품 수면제는 부작용 빈도가 높은 반면, 송하나이트당의정 주성분인 발레리안은 불면증 초기 환자들에게 수면을 유도하고 레몬밤은 완화효과와 과민과 긴장을 경감시키는 작용으로 수면의 질을 향상시키는 효과적인 의약품”이라고 강조했다.사공교수는 "송하나이트당의정의 수면유도 효과는 단기적으로 GABA와 글루타메이트의 시스템에 작용하고, 장기적으로 비-REM 사이클인 깊은 잠 단계를 증가시켜 수면주기를 정상화 시켜준다"며 "가장 널리 선호되는 벤조디아제핀계열 약물 부작용은 낮동안(약물잔존감) 집중력과 수행력 감소, 의존성, 수면패턴의 2차 장애가 있다는 점에서 불면증 초기 환자들에게 처방하고, 화학의약품의 복용량을 줄이는데 효과적일 것”이라고 덧붙였다.OTC 학술좌담회는 오강섭(성균관의대 강북삼성병원)교수가 좌장을 맡았으며 이동우 교수(인제대학교 상계백병원), 백종우 교수(경희대학교병원), 조성진 교수(가천대길병원), 김성환 교수(동아대학교병원), 황재연 교수(한림대학교강동성심병원) 등이 패널로 참여했다.최용은 파비스제약 대표는 "고품질의 천연원료 및 추출물을 사용해 만든 의약품인 징코산캡슐과 송하나이트당의정은 과학적 임상시험 근거 의약품으로 2가지 복합 추출물의 효율적인 비율로 이루어진 스위스 의약품"이라며 "적극적인 마케팅을 통해 시장에서 경쟁력을 확보해 나갈 계획"이라고 말했다.특화 OTC 2품목을 본격 론칭하는 중소제약사의 도전이 시장에서 성공할 수 있을지 관심이 모아진다.