중견 서울제약에 대웅제약 출신 임원이 대거 포진하며 주목받고 있다.서울제약은 김정호 현 대표이사 사장을 비롯해 최근 영입된 박재홍 부사장까지 대웅제약 출신 임원이 7명으로 늘어났다.이에 대해 업계 관계자들은 중견제약사에 특정제약 출신 임원이 1년간 이렇게 많이 영입된 사례는 매우 이례적이라는 반응이다.13일 관련업계에 따르면 서울제약은 최근 박재홍 관리부문 부사장(54)을 전격 영입했다.박 부사장은 서울대 출신으로 대웅제약 경영관리본부장, 재경본부장, 경영기획실장 전무와 대웅 계열사인 시지바이오 대표이사를 역임한 '경영관리 재무전무가'로 평가받고 있다.서울제약은 대웅에서 25년간 근무한 재무전문가를 부사장으로 영입하면서 내년 회사 전반적 발전이 있을 것으로 기대하고 있다.박재홍 부사장 영입으로 서울제약은 '대웅 사단'이 본격화 되고 있는 것으로 관측된다.서울제약에 대웅출신 영입이 이어지고 있다. 김정호 서울제약 사장(왼쪽)과 최근 영입된 박재홍 부사장첫 단추는 김정호 현 대표이사 사장이다. 지난해 10월 김정호 사장(59)이 영입된 이후 대웅출신 임원 영입이 잇따르고 있기 때문이다.김정호 사장은 1983년 대웅제약에 입사한 이후, 2009년 JW중외제약 영업본부장으로 자리를 옮기기 까지 26년간 대웅에서 영업을 담당해온 영업전문가로, 대웅제약 퇴사 후 JW중외제약 영업 총괄과 CMG제약 대표이사를 거쳐 지난해 서울제약에 부임했다.김 사장 부임 이후 서울제약에는 대웅 출신 임원 영입이 꾸준히 이어졌다.지난 1년간 서울제약에 영입된 대웅 출신 임원은 ▲관리부문 박재홍 부사장 ▲관리부문 안상순 상무 ▲생산부문 이진호 부사장 ▲영업-마케팅부문 이도영 이사, 홍찬호 이사, 황수헌 이사 등이다. 주요 부문을 모두 대웅 출신이 담당하는 셈이다. 여기에 내년 1월 대웅출신 임원의 서울제약 합류가 예정돼 있어, 대웅출신 임원은 8명으로 늘어날 것으로 예상된다.이 회사 오너인 황우성 회장이 김정호 사장 영입 후 대웅제약서 다양한 분야를 경험한 임원들을 러브콜하며 영업과 마케팅뿐만 아니라 공장, 관리, 연구 분야 등에 변화를 주고 있다는 설명이다.실제로 서울제약은 올 3분기 누적 기준 영업이익 부문에서 흑자 전환이 이뤄지며 수익성 개선이 뚜렷하게 이뤄지고 있다.서울제약은 스마트필름(Smartfilm) 특허기술을 기반으로 하는 독자적 구강붕해필름 연구개발 기술을 보유한 중견제약사로, 2012년 한국화이자와 바이그라 필름제형 제품 공급계약을 체결해 주목받았다. 최근엔 태국 제약사 Thitiratsanon Co.,Ltd(TTN사)와 알리버 현탁액 등 3개 품목에 대해 5년간 약 548만불(62억2462만원) 규모로 수출계약을 체결하기도 했다.스위스 산도스AG와 라이선스 계약을 통해 베트남, 홍콩, 필리핀, 타이완 등 아시아 시장 진출을 본격화하고 있어 글로벌 시장 공략에 탄력을 받을 것이라는 전망이다.글로벌 시장 공략을 위해 오송생명과학단지에 ODF (Orally Disintegrating Film, 구강붕해필름) 대단위제형을 생산할 수 있는 cGMP 급의 생산시설 구축을 완료, 본 생산에 진입하면 내년에는 더 많은 변화가 예상 된다는 게 회사 측 설명이다.

JW중외제약 B형간염 치료제 '엔테칸'JW중외제약(대표 한성권)이 B형간염치료제 '엔테칸'을 출시하고 본격적인 마케팅 활동에 나선다고 13일 밝혔다.엔테칸은 B형간염을 유발하는 바이러스의 체내 증식을 억제해 만성 간염을 치료한다.주 성분인 엔테카비르가 B형간염 바이러스 생성과 활성에 필요한 DNA 합성을 억제해 ,강력한 항바이러스 효과를 나타낸다. 1%대 낮은 내성 발현율은 장기 복용에 적합한 성분으로 알려졌다.아시아인 대상 대규모 임상에서 B형간염 바이러스 생성과 활성을 효과적으로 억제하고 내성 발생하는 비율을 낮춘 것으로 나타났다.JW중외제약 관계자는 "바이러스의 활발한 전염을 일으키는 E항원의 양성, 음성 모든 경우에 경쟁성분 대비 우수한 전염 억제효과를 보였다"며 "만성 B형 간염 환자들이 장기간 치료를 받을 때 간 조직 개선 효과가 있다"고 밝혔다.학술 심포지엄 등을 통해 엔테칸의 효과를 알리는 등 적극적인 마케팅 활동을 진행할 계획이다.이 관계자는 "엔테카비르 성분은 지난해 기준 1500억원 규모로 단일 품목 의약품으로는 가장 큰 매출을 올렸다. 임상 결과를 통해 얻은 유효성과 안전성을 내세워 대표 B형간염 치료제로 자리매김 하겠다"고 포부를 밝혔다. 엔테칸은 전문의약품으로 0.5mg, 1mg 두 가지 용량으로 출시됐다.

부산 일대 대형 병원 여러곳의 리베이트 관련 판결이 나오면서 제약사와 유통업체가 예의주시하고 있다. 의사들의 형량뿐 아니라 병원 내 징계 수위에도 관심이 쏠린다.13일 관련 업계에 따르면 부산지검은 부산대병원 등 주요 병원 4곳에 대한 압수수색을 벌였으며, 수사가 마무리된 일부 조사 결과가 속속 알려지고 있다.특히 이번 리베이트 조사는 의사 사회의 내부고발에 의한 것으로, 조사 과정에서 연관된 다른 병원의 의사들이 연달아 조사를 받거나 리베이트를 주고 받은 물증이 확보되면서 수사 범위가 넓어졌다.가장 최근에는 P대학병원의 한 교수에게 징역 1년6개월이 선고되며 이목이 집중됐다. 리베이트를 제공한 도매업체 관계자와 제약사 관계자도 각각 집행유예 등이 선고됐으며, K대학병원 교수도 실형을 받는 등 파장이 예상된다.병원과 관련된 부산의 유통업계도 술렁이고 있다. 때로는 부풀려진 소문이 돌며 자사 거래를 새로 확보하려는 움직임도 포착되고 있다.가장 직접적인 영향을 받은 Y유통업체는 지난 2일 최종 당좌거래가 정지되며 부도 처리됐다. 모 대학병원과 거래 관계에 있는 Y약품 거래장부에서 구체적인 리베이트 정황이 포착되며 대표이사가 조사를 받고 있다.특히 이 병원은 혐의가 확정된 교수들에 대해 조만간 파면·해임·징계 등으로 처리할 것으로 알려졌다.유통업계 관계자는 "지난 8일자로 교수 여러명이 파면 등 조치됐다는 소식을 들었다"며 "조사가 시작되며 대기발령을 받은 교수들이었다"고 설명했다.이미 퇴직한 교수를 포함해 검찰 결과에 따라 정직 0명, 파면 0명, 해임 0명 등의 조치가 내려질 전망이다.병원 관계자는 "아직 이사회로부터 공문을 받지 못해 공식적인 답변을 하긴 힘들다"며 "이사회 결정에 따라 징계위원회 등의 절차를 거칠 것"이라고 설명했다.한편으로는 주거래 병원의 처방권을 가진 교수가 대거 물갈이 될 것을 예상한 일부 유통업체가 확인되지 않는 소문을 퍼뜨리면서 부산 유통업계가 한참 혼란을 겪고 있다.병원 관계자는 "의사가 바뀌면 주거래 제약사와 도매업체가 바뀔 가능성이 있어 자사에 유리한 소문을 퍼뜨리는 것 아닌가 한다"고 덧붙였다.

한국의약품유통협회(회장 황치엽)가 복지부 측에 건전한 유통거래 질서 확립과 관련한 주요 현안을 설명하고 정부의 적극적인 협조를 요청했다.협회는 지난 8일 협회를 방문한 복지부 관계자들과 간담회를 갖고, 유통협회의 주요 사업을 소개하는 한편 ▲의약품 대금결제기간 법제화 관련 요양기관 적용 대상▲직영도매 개선을 위한 약사법 개정 건의 ▲의약품 반품 법제화 등 현안에 대해 의견을 교환하고 협조를 당부했다.협회 관계자는 "유통업계 주요 현안은 정부의 협조가 없이는 어려움이 많이 예상되는 과제들"이라며 "무엇보다 정부가 추진하는 의약품 유통산업 선진화에 필수"라고 밝혔다.특히 내년 7월 시행하는 일련번호와 관련 "정부의 입법취지는 충분히 이해하지만, 현실적으로 유통업계가 수용하기에는 여러 가지 문제가 존재하고 한계가 분명히 있다"며 "정부차원에서 충분한 현지 실사를 통해, 문제점을 면밀하고 정확하게 실태를 파악해야 한다"고 요청했다.의약품대금 결제기간 단축 시행 적용 범위, 직영도매 개선을 위한 약사법 개정, 불용 재고약 반품으로 인한 유통업계의 수용이 한계에 도달해 상당한 차질을 빚는 점 등을 알리고 제도 개선을 촉구했다.이에 복지부 관계자는 "유통업계 현안과 관련한 미처 몰랐던 부분에서 다양한 의견을 주어 고맙다. 특히 직영도매 개선을 위한 문제는 국정감사에서 지적된 부분이라 복지부에서도 다양하게 검토하고 있다"며 "요청한 부분에 대해 정책들이 효율성과 업계 발전을 공히 도모할 수 있는 방향으로 진행될 수 있도록 검토하겠다"고 밝혔다.이날 간담회는 복지부 윤병철 약무정책과장, 박재우 사무관, 박진선 연구원, 협회 조선혜 부회장, 남상규 부회장, 이준근 부회장, 안천호 국장이 참석했다.

최근 국내 한 제약사가 유통사에 공문을 발송했다. 자사와 계열사에서 사용할 수 있는 'ㅇㅇ구매 전용카드'가 출시됐으니 앞으로 대금 결제를 이 카드로 하도록 협조해달라는 내용이었다.그간 제약사 대부분이 유통업체의 의약품 대금 결제를 현금으로만 하도록 해서 불만이 있었던 점을 생각하면, 카드 결제가 가능해지고 사용액에 따른 카드포인트도 챙길 수 있다는 점에서 유통업체에는 나쁘지 않은 소식이었다.그러나 유통업체들은 여전히 '불안하다'고 말한다. 결제 전용 카드를 사용하면 제약사 측에서 얼마가 됐든 카드 수수료를 낼텐데 이점을 내세워 유통업체와 마진 조정을 가져오는 것 아니냐는 의구심 때문이었다.유통업체 관계자는 "유통업체 편의를 생각한다면, 각 업체마다 주로 사용하는 카드가 다 있으니 어느 카드를 써도 괜찮도록 하는 것"이라며 "마진 때문에 한창 설왕설래한 요즘, 전용 구매카드를 사용하라는 공지가 영 석연치 않다"고 설명했다.카드수수료는 인하될 기미가 보이지 않는데, 카드사는 영업력을 넓혀 사용 영역을 넓혀가고 있다. 유통업체를 소외시키고 제약사와 약국 영업에만 주력해 결국 유통업체는 중간에서 수수료 부담은 부담대로 지면서 제약사 마진까지 깎이는 것 아니냐는 불안감이 작용하고 있다.한 유통업체 관계자는 "약국 영업에서 재미를 본 카드사가 최근에는 요양기관 전체로 그 대상을 확대하고 있어 논란이 되고 있는데, 이를 막을 방법이 없다"며 "거래 관계에서 '갑'이 카드료 결제하겠다 하면 수수료가 아무리 부담돼도 거래처는 이를 수용할 수 밖에 없다"고 강조했다.이어 "제약사가 유통업체를 배려했다기 보다 카드사의 영업력에 따른 결과 아니겠느냐"며 "분명 제약사가 이득을 보는 부분이 있을 것이고 그 이득은 어떤 형태로는 유통업체가 질 수 밖에 없을 것"이라고 말했다.

구매자가 SNS에 업로드한 사진피로할 일이 많은 시대, 피로회복제가 잇따라 '히트'를 치고 있다. 유리앰플과 드링크를 섞어 먹는 독특한 형식의 조아제약 제품이 입소문 덕을 톡톡히 보고 있다.8일 오후 한 소비자가 트위터에 올린 피로회복제 관련 글이 몇천 건 넘는 리트윗 건수를 기록하며 유행하고 있다.소개된 제품은 조아제약의 앰플 등 일반의약품이다. 철분제, 간기능 회복제, 혈행개선제, 은행잎 추출물 등인데 앰플을 드링크에 섞어 정제와 함께 먹도록 하나의 비닐로 포장했다.제품뿐 아니라 사용자가 구입한 특정 약국도 함께 유명해지며 약국도 때아닌 '피로회복제' 손님 풍년을 맞고 있다.온누리약국이 판매하는 고려제약 '글루콤'처럼, 조아제약 역시 특별한 홍보나 마케팅을 하지 않았다는 점에서 이목을 끈다.조아제약 관계자는 "제약사가 의도하지 않았으나, 약국이 묶음으로 조합해 판매하기 시작하며 큰 호응을 얻은 경우"라며 "일각에서는 묶음 제품들이 전부 조아제약 제품이라는 점에서 일부러 마케팅을 한 것 아니냐는 의견도 있지만 사실이 아니다"라고 말했다.이어 "묶음판매가 확산되며 약국에 묶음 비닐봉투를 제공하는 정도의 편의를 제공했다. 유리앰플은 국내에서 조아제약이 유일하게 생산하고 있다는 점이 묶음포장에 조아제약 제품들이 돋보이게 된 것 같다"고 설명했다.또 "구체적인 증가율은 아직 나오지 않았으나, 작년보다 올해 매출이 상승해 좋은 반응을 얻고 있다"며 "제품 효과가 좋아 신뢰도를 쌓고 입소문을 타고 유행한다는 점에서 회사도 긍정적으로 보고 있다"고 덧붙였다.

최근 홈쇼핑에 론칭한 먼디파마의 제품"60여 년 전통을 가진 글로벌 제약회사 먼디파마가 선보이는 자연유래 성분의 데일리 여성청결제. 방송에서만 6만 9000원에 200ml 정품 6개, 100ml 정품 1개를 추가한 넉넉한 구성을 만나보실 수 있습니다."어디선가 들어본 적 있는 것 같은 익숙한 멘트. 6일 새벽 홈쇼핑 방송에서 먼디파마의 '지노베타케 플로럴' 제품을 소개하고 있는 쇼호스트의 멘트다.지난 6월 전국 약국에 폼타입 여성청결제 지노베타케 플로럴을 선보인 한국먼디파마는 지마켓, 11번가 등 온라인몰과 드럭스토어 왓슨스에 입점하는 등 공격적인 행보를 이어오던 중 다음 채널로 ' 홈쇼핑'을 선택했다.온·오프라인의 다양한 유통망을 확보해 소비자 접점을 넓히는 한편, 합리적인 가격의 특별패키지 구성이라는 홈쇼핑의 특성을 살려 소비자 만족도를 높인다는 취지였다.한국먼디파마 김혜빈 마케팅 매니저는 방송에 앞서 "시중에 다양한 종류의 여성청결제가 판매되고 있지만 어떤 기준으로 제품을 선택해야 할지 막막해하는 여성들이 많다"며, "많은 여성 소비자들이 방송을 통해 지노베타케어 플로럴의 장점을 경험할 수 있길 바란다"고 밝혔다.결과는 합격점. 자정을 넘긴 시간에 첫방송이었다는 악조건에도 불구하고, 1시간 동안 2천여 세트가 판매됐다는 후문이다.먼디파마 관계자는 "신제품인 만큼 다수의 소비자들에게 제품 인지도를 높이는 것은 물론, 기업홍보효과도 거둘 수 있어 일석이조라는 내부평가가 나왔다"며, "추가 방송 여부는 지켜봐야겠지만 성과는 나쁘지 않았다"고 말했다.◆중견제약사들, 홈쇼핑·면세점 등 눈독= 새로운 유통채널로서 홈쇼핑 업계에 문을 두드리는 제약사는 비단 먼디파마 뿐이 아니다.건강기능식품이나 다이어트제품, 기능성 화장품 등 사업다각화를 꾀하고 있는 중견 제약사들은 병원, 약국가에 국한됐던 기존 유통망에서 벗어나 홈쇼핑, 면세점 등 새로운 유통채널로 눈을 돌린지 오래다.화장품(cosmetics)과 의약품(pharmaceutical)을 합성해 ' 코스메슈티컬(cosmeceutical)'이란 신조어가 생길 만큼, 제약회사 옷을 입은 기능성 화장품들이 인기몰이를 하는 것도 이와 무관하지 않아 보인다.홈쇼핑을 통해 재미를 본 대표적인 기업 중 하나는 동국제약. 동국제약의 마데카크림 지난해 4월 홈쇼핑에서 '센텔리안24 마데카 크림'을 론칭한 뒤 1년 반 만에 200만개 이상의 판매고를 올린 동국제약은 면세점, 백화점, 할인점 등 오프라인 채널과 자체 쇼핑몰 등 다양한 온라인 채널로 유통망을 대폭 확대했다.현재는 이 같은 국내 시장의 성공경험을 바탕으로 '센텔리안24' 브랜드의 해외진출을 모색 중이다.동국제약 관계자에 따르면 올해 4월에 미국식품의약국(FDA) 허가를 위한 서류를 제출했으며, 향후 유럽시장 진출을 목표로 프랑스에서 임상테스트를 진행하고 있다. 아토피·여드름 등 피부질환 개선 기능성 스킨케어 제품군도 다양하게 개발한다는 계획이다. 일동제약 또한 지난해 말 홈쇼핑에서 기능성 화장품을 론칭할 당시 첫 방송에서 조기매진을 기록한 이력을 가지고 있다. 비오비천이나 지큐랩 같은 프로바이오틱스 제품도 꾸준하게 인기몰이를 하는 중이다.◆신제품 홍보효과 '반짝'…수수료 등은 고민= 소비자 입장에서 볼 때 홈쇼핑이 갖는 장점은 분명하다. 구매가 쉽고 접근성이 높다는 것.비교적 가성비(가격 대비 성능비)가 좋은 데다 교환, 반품이 쉽고 무료체험분 등 부가혜택이 따라온다는 면도 인기요인이다.제약사들로서는 병원, 약국 외에 또다른 유통채널이 확보되고, TV 광고가 아닌 색다른 매체를 통해 브랜드를 알릴 수 있다는 점 때문에 기능성 화장품이나 건강기능식품류를 새롭게 론칭할 때 고민하게 되는 것으로 알려졌다.하지만 고민할 점이 많은 것도 명심해야 할 사항이다.진입장벽이 높기로 소문난 홈쇼핑을 뚫는 과정 자체가 쉽지 않은 데다 제품 아이덴티티와 맞지 않으면 효과를 담보하기 힘들다는 게 관계자들의 전언.기업 입장에선 높은 수수료도 상당히 고민될 수 밖에 없다.한 국내사 관계자는 "단시간 동안 일반 소비자들에게 대량판매가 이뤄진다는 점은 홈쇼핑의 매력적이지만, 수수료가 워낙 비싸다보니 무작정 도전하기는 힘들다"면서 "홈쇼핑사가 요구하는 기준을 통과하려면 당연히 제품력도 일정 수준 이상 담보돼야 한다"고 말했다.또다른 업계 관계자는 "기능성 화장품이나 건강기능식품처럼 제약사가 홈쇼핑을 통해 유통할 수 있는 품목은 한정적"이라며, "수수료도 비싸지만 품목 자체가 유행을 많이 타기 때문에 수명이 짧은 편이다. 제품 트렌드가 몇 개월 단위로 바뀌다보니 장기적으로 끌고 가진 못한다"고 말했다.