이경호 한국제약협회 회장이 박근혜 대통령의 경제사절단 일원으로 제약산업의 대표적 강소국가인 스위스를 공식 방문한다. 제약업계를 대표해 약업계 인사로는 유일하게 사절단에 포함된 이 회장은 양국 경제인포럼의 주제 발표와 국제제약단체 방문 등 2014년 제약외교를 본격화할 예정이다. 이 회장은 오는 20일(현지시간) 스위스 베른에서 우리나라와 스위스의 양국 대통령이 참석한 가운데 열리는 한·스위스 경제인포럼에서 '한-스위스 제약산업 협력을 통한 창조경제 실현'에 대해 주제 발표한다고 제약협회는 밝혔다. 이 회장은 이날 발표를 통해 양국이 글로벌 R&D센터를 설치, 공동으로 신약개발을 추진하고 글로벌 마케팅에서도 협력적 관계를 형성하자는 구상을 밝힐 예정이다. 스위스는 2012년 전세계 제약기업들의 판매액 부문에서 1위를 차지한 노바티스를 비롯해 로슈와 사노피 등 세계적인 제약기업들의 발전이 국가 경제성장을 주도하면서 각국의 벤치마킹 대상이 되고있는 제약 선진국이다. 이 회장은 한·스위스 경제인포럼 참석후 제네바로 이동, IFPMA(국제제약단체연맹)을 방문해 상호 협력방안을 논의할 예정이다. 또 WHO(세계보건기구)도 방문해 한국 제약산업의 글로벌화와 상호협력에 보탬이 될 수 있는 방안들을 협의할 계획이다. 이 회장은 오는 19일 출국, 연이은 제약외교 일정을 모두 소화한뒤 22일 귀국할 예정이다.

대원제약(대표 백승열)이 새로운 경구용 당뇨치료제 '미그보스필름코팅정'(이하 미그보스정)을 발매한다고 15일 밝혔다. 미그보스정의 주성분인 미그리톨(Miglitol) 제제는 미국, 독일, 프랑스, 스위스, 일본 등에서 처방되고 있는 약물로서 국내에서는 대원제약이 처음으로 선보였다. 미그보스정은 구조적으로 포도당과 가장 유사한 구조를 가지고 있어 GLP-1을 방출시키고 위장관계 부작용을 개선시켰다. 미그보스정이 가지고 있는 가장 큰 특징은 GLP-1(글루카곤 유사 펩타이드)의 분비를 유도한다는 점이다. GLP-1은 혈당을 낮추는 인슐린의 분비를 촉진하고, 포도당을 축적하여 체내 혈당을 높이는 글루카곤의 분비는 억제함으로써 혈당 조절기능을 갖는 호르몬이다. 미그보스정은 복용후 임상적으로 유의한 수준으로 GLP-1의 방출을 유도함으로써 혈당조절기능을 수행하며 GLP-1의 또 다른 작용인 위장관 운동성 저하로 인한 포만감 증대 효과도 얻을 수 있어 체중감소가 필요한 당뇨환자에게 유용하게 적용할 수 있는 제품이다. 또한, 미그보스정은 소장내에서의 점진적인 흡수로 대장으로 유입되는 탄수화물이 감소해 상대적으로 위장관 부작용이 적은 특징을 가지고 있다. 회사 관계자는 "미그보스정은 GLP-1 분비 촉진 작용 및 낮아진 위장관 부작용 등 기존 제품에 비해 개선된 형태의 당뇨치료제로서 식후혈당 관리가 필요한 당뇨환자나 식이관리가 필요한 과체중 당뇨 환자에게 유용한 치료제가 될 것"이라며 "향후 회사의 대표적인 당뇨치료제로서 매출성장에 크게 기여할 블록버스터 품목으로 육성하겠다"고 말했다.

한화제약이 국내 약국 시장에 천연의약품을 속속 선보이고 있어 주목받고 있다. 천연의약품은 화학의약품에 비해 개발비용이 적게 들고 부작용도 적어 독일 등 선진국에서는 널리 사용되고 있다. 특히 화학의약품은 약물 오남용, 환경문제, 항생제 내성, 약물 부작용과 알러지 등 여러가지 부작용을 동반하는데 반해 천연의약품은 이러한 문제를 최소함과 동시에 인체 부담이 적고, 환경이나 항생제 내성같은 문제를 야기하지 않아 선호되고 있다. 유럽은 천연의약품의 부작용과 효과 검증을 위해 화학의약품보다 엄격한 품질관리 기준을 만들어 관리하고 있으며, 임상시험을 통해 그 효과와 부작용에 대해 지속적으로 모니터링하고 있다. 한화제약은 유효성분을 일정하게 맞춘 '표준화작업'을 거친 독일과 스위스 태생 등의 천연의약품을 국내에서 선보이며 지속적인 성장을 이어가고 있다. '시누푸렛'은 독일에서 이비인후과 의사들이 상기도 호흡기 질환에 가장 많이 처방되는 제품이다. 5가지 식물원료를 표준화한 후 약품으로 성공시킨 제품이다. 또한 한화제약은 독일의 대표적인 천연의약품 이베로가스트를 도입하고 있다. 이 제품은 위장질환치료제로 슈타이거발트사가 개발해 독일에서만 약 2000만명이 사용하고 있는 제품으로 한화제약이 도입, 처방의약품으로 성장해 나가고 있다. 한화제약이 선보이고 있는 '에키나포스' 역시 에키네시아라는 천연식물로 만든 감기 치료제이다. 스위스 바이오포스사가 개발해 50여년 동안 유럽 등 전세계에서 사용되고 있다. 일반 시중에 유통되고 있는 감기약의 경우 해열제, 진통제, 소염제, 항히스타민제, 진해거담제 등으로 구성돼 있어 감기의 제반적인 증상을 환화시키는데 목적이 있지만, 에키나포스는 바이러스의 표면 단백을 변형시킴으로써 바이러스의 세포부착을 저해시키는 항바이러스 작용을 갖고 있다. 한화제약은 지난 2011년 헬스케어사업부를 출범, 유럽의 파이토메디신(천연의약품)을 국내에 소개하고 있다. 에키나포스를 중심으로 '시누푸렛', 기관지염치료제 '브론키푸렛', 관절염치료제 '류마', 갱년기치료제 '클리마디논' 등 부작용은 최소화하면서 약효는 기존 화학의약품과 비교해 동등 이상을 보이는 천연의약품이 그것이다.

상위 제약사들의 글로벌 매출 단위가 달라졌다. 내수시장에 안주하다 '곡'소리 날지도 모른다는 위기감이 글로벌 시장에서 '억' 소리를 만들어 내고 있다. 제약사들의 '억' 소리는 아파서 내는 비명이 아니다. 수출 시장에서 1억 달러 돌파가 무난하다는 자부심의 표현이다. 이젠 제약산업 형님기업들의 글로벌을 향한 외침은 자연스럽게 '억달러'으로 통하고 있다. 불과 2년전만 해도 상위기업의 수출 1억달러 돌파는 에베레스트 정복과도 같은 힘겨운 등정길로 통했다. 수출의 맏형 LG생명과학 정도만이 정상에서 다른 제약사들을 내려다보았다. 그러나 이제 상황은 많이 달라졌다. 글로벌을 향한 상위사들의 집념은 자신만의 특화된 무기를 장착하면서 수출 1억불 이상을 자신의 것으로 만들고 있다. 녹십자를 살펴보자. 그동안 1억달러 문턱을 넘지못했던 녹십자는 백신과 혈액제제 등을 전면에 내세워 지난해 말 창립이후 첫 연간 수출금액 1억달러를 돌파하며 기념비적 성과를 거뒀다. 면역글로불린 아이비글로불린 에스엔의 4000만불 수출 달성과 함께 백신의 세계 최대 수요처 중 하나인 범미보건기구(PAHO)의 입찰에서 단일 품목으로는 국내 최고 수출액인 2400만달러 규모의 독감백신을 수출했다. 녹십자가 자랑스럽게 생각하는 백신제제 수출규모는 2012년 대비 무려 3배 가까이 성장했다. 녹십자는 올해 수출 2억불 달성을 목표로 정했다. 태국에 수출한 혈액제제 플랜트 완공과 수출 전략 품목인 독감백신, 수두백신의 국제기구 입찰 규모를 늘릴 수 있다는 자신감의 표현이다. 헌터증후군 치료제 헌터라제의 경우 중동 및 아시아에 이어 북아프리카와 남미지역으로의 수출 판로를 확대시켜 나갈 수 있다는 기대감도 녹아있다. 녹십자는 지난주 세계보건기구(WHO) 산하기관인 범미보건기구(PAHO)의 2014년도 남반구 의약품 입찰에서 약 2300만달러 규모의 독감백신과 약 400만달러 규모의 면역글로불린을 수주하면서 수출 목표액을 향해 정진하고 있다. 국내 매출 리딩기업 유한양행의 무기는 원료의약품이다. 국내시장 1위기업답게 해외시장에서도 큰 형님이 되겠다는 포부를 숨기지 않고 있다. 유한의 수출 전략은 확실하다. 제네릭 원료시장 보다는 신약 원료 시장을 기반으로 해외 시장 공략에 나서겠다는 복안이다. 유한은 원료의약품 부문에 있어 연구력과 cGMP급 생산시설을 베이스로, 연구 개발 초기 단계부터 양산 체제 및 documentation에 이르기까지 원스톱 서비스를 제공하고 있다는 점에서 거래하고 있는 다국적기업들의 신뢰를 듬뿍 얻고 있다. 유한이 미국과 유럽 등 선진시장을 수출 타깃으로 정하고 있는 것은 품질에 대한 자신감의 표현이다. 이미 지난해 1억불 수출의 탑을 수상한 유한은 올해도 신규거래처 확대와 수출 프로젝트 가동을 통해 1억 3000만달러를 수출목표로 잡았다. 김승호 회장의 야심작 카나브 신무기를 장착한 보령제약은 수출계약 실적이 2억불을 넘어서는 '억 소리'나는 행보를 거듭하고 있다. 지난 9일 중국 글로리아사와 카나브 단일제에 대한 라이선스 아웃 계약을 체결하면서 보령은 카나브 한 품목에 대한 수출누적 계약 금액 2억달러를 돌파해 업계를 놀라게했다. 보령제약은 중국시장에서 라이선스 로열티 540만 달러에, 계약에 따른 10년간 약 7600만불 규모의 공급계약을 성사시켰다. 카나브 발매 후 멕시코를 포함한 중남미 13개국, 브라질, 러시아 등에 총 1억 1460만 달러의 라이선스 아웃 계약을 체결했으니, 중국 계약 실적까지 합치면 해외 라이선스 아웃 계약 총 금액은 약 2억 달러 규모다. 녹십자·동아·대웅·보령 등 잇딴 수출계약 성사 국내기업 중 수출 1억불 첫 돌파를 기록했던 선봉장 LG생명과학도 국내개발 신약 해외시장 공략에 박차를 가하며 정상의 자리에서 내려오지 않겠다는 의지를 보이고 있다. 최근 멕시코 스텐달사와 당뇨신약 '제미글로', '제미메트'에 대한 중남미 지역 23개국에 대한 개발 및 판매 계약을 체결하면서 수출 국가를 104개로 늘렸다. 수출의 달인다운 성과다. 사노피와의 러시아, 중동, 인도, 아프리카 등 해외 79개 국가에 대한 계약과 중국, 터키 2개국 현지 제약사 협력, 중남미지역 23개 국가에 대한 추가 계약이 잇따라 성사되면서 카나브와 함께 국산신약 글로벌화에 앞장서고 있다. 수출액 상위기업인 동아홀딩스도 새해들어 기분좋은 수출계약을 성사시키며 글로벌항생제 테디졸리드 발매와 함께 해외시장 실적을 확실하게 늘릴 수 있을 것으로 기대된다. 동아ST는 지난 7일 세계보건기구(WHO)가 실시한 2014년도 결핵치료제 국제입찰에서 글로벌 사업부문 1순위 공급자로 선정되면서 경구용 결핵치료제 '크로세린(주성분:싸이크로세린)'을 WHO에 확대 공급할 수 있는 기반을 마련했다. 동아는 지난해 글로벌 사업부문 2순위에 그쳤지만 올해 입찰 결과에 따라 글로벌 사업부문에 184% 이상 성장한 1250만 달러 상당의 '크로세린' 을 공급할 수 있을 것으로 전망하고 있다. 또 글로벌 사업부문과 인도 사업부문의 타 공급업체에 총 2040만 달러 상당의 결핵치료제 원료인 '싸이크로세린'을 각각 공급하면서 올해 수출실적을 대폭 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 대웅제약도 자체개발 품목인 보툴리눔톡신 제제 나보타에 대해 약 1000억원 규모의 중남미 시장 판매 계약을 체결하면서 글로벌을 향한 목마름을 표현하고 있다. 대웅측은 나보타 중남미 판매계약을 통해 최대시장인 브라질을 비롯해 멕시코, 콜롬비아, 베네수엘라 등 남미 15개국에서 올해부터 2016년까지 국가별로 순차적으로 판매할 예정이며 각 국가마다 발매 후 5년간 나보타를 공급하게 된다. 상위제약사들의 글로벌 도전기는 지난해부터 본격화되고 있다. 국내시장 순위다툼은 의미가 없다는 것이 상위기업들의 공통된 인식이다.

한국제약협회(회장 이경호)와 대한병원협회(회장 김윤수)는 14일 통일 시대의 기반 구축을 위해 의료지원 방안을 공동으로 준비키로 했다. 이경호 제약협회장은 이날 서울 마포동 대한병원협회에서 열린 신년 기자회견에 참석해 "통일이 되었을 때 발생할 수 있는 사회문제들을 의료차원에서 검토하고 미리 대처하겠다는 김윤수 병원협회장의 뜻에 전적으로 공감하며 우리 제약업계도 적극 동참해 북한에 대한 보건의료 지원의 한 축을 담당하도록 하겠다"고 말했다. 이 회장은 "협회에서 그간 북한 주민들에 대한 구호의약품 지원이나 유행성 계절약품 지원 등 다양한 활동을 해왔는데, 앞으로 병원협회와 함께 치료는 물론 질병의 예방적 조치에도 도움되는 활동을 진행하겠다"고 덧붙였다. 두 단체는 통일에 대비한 구체적인 의료지원 방안을 마련하기위해 실무협의체를 구성, 세부 계획을 세워 나가기로 했다. 한편 이 회장은 병원협회측이 수가 현실화 등을 요구한 것과 관련, "우리나라 건강보험은 ‘저부담 저급여’의 기조에서 출발, 급여 측면에서 보장성 확대는 계속돼왔지만 의료계와 병원계, 제약업계 등 공급자들에겐 저수가와 연이은 약가인하 등 과도한 희생만을 요구해왔다"고 강조했다. 또 "이제는 제약업계 등 공급자 측면의 선순환적인 발전을 통해 양질의 의료 서비스가 제공될수있도록 현행 제도의 문제점을 합리적으로 개선할 수 있는 방안을 마련해야할 시기가 됐다"고 강조했다

보령A&D메디칼(대표 이인영, 이재춘)이 가정용 혈압계(UA-651)을 출시했다고 7일 밝혔다. 이번에 출시된 보령A&D메디칼 가정용 혈압계 중 UA-651은 콤팩트 사이즈로 외출 시에도 휴대 할 수 있는 장점이 있다. 30개의 측정값 저장 기능 및 평균값(ALL/AM/PM) 계산 기능이 탑재돼 있다. 또한 금속, 천연 고무알레르기가 있는 사용자들을 위해 피부염이나 두드러기 등의 알레르기 증상의 원인이 되는 금속, 천연고무를 사용하지 않은 알레르기 방지 커프인 New슬림핏 커프를 사용했다. 전기전자제품에 납, 카드뮴, 수은, 크롬, 난연제(PBBs, PBDEs)와 같은 유해물질 사용을 제한하는 유해물질사용제한지침인 RoHS(EEE)인증을 획득한 제품이기도 하다. 여기에 측정된 수치가 WHO(세계보건기구)의 혈압분류에서 어느 영역에 있는지를 6단계로 나눠 액정 상에 점등으로 표시해주는 혈압레벨표시 기능과 부정맥 감지 기능이 탑재돼 있어 측정자가 쉽게 혈압을 관리할 수 있도록 했다. 회사 관계자는 "특히 따로 작동법을 익히지 않고도 버튼 하나만으로 손쉽게 혈압측정이 가능하고 다른 제품들보다 더 커진 LCD계기판을 장착, 나이드신 어른들도 혈압수치를 선명하게 확인할 수 있도록 했으며 합리적인 가격에 실용성을 높인 것이 가장 큰 특징"이라고 밝혔다. 한편 보령A&D메디칼 가정용 혈압계 UA-651는 의료기판매처 및 온라인 마켓을 통해 구입할 수 있다.

종합영양제 ' 임팩타민(대웅제약)'과 잇몸약 ' 잇치(동화약품)' 등 일반의약품이 작년 한해 돌풍을 일으키며 약국가의 새로운 블록버스터로 자리매김했다. 임팩타민은 발매 5년만에 매출 100억원 달성에 성공했고, 잇치는 3년만에 100만개 판매를 돌파하며 잇몸치약 시장의 파란을 일으켰다. 대웅제약에 따르면 임팩타민 시리즈 4품목(임팩타민, 임팩타민 파워, 임팩타민 실버, 임팩타민 우먼)은 작년 한해 누적매출 107억원을 기록, 5년만에 매출 100억원을 넘어섰다. 특히 임팩타민은 일반의약품으로는 드물게 대중광고없이 입소문만으로 100억원을 돌파해 고함량 비타민B 열풍을 주도했다. 임팩타민은 2007년 구내염치료제로 먼저 출시됐으나 별다른 반향을 얻지는 못했다. 그러다 2009년 비타민B군을 강화한 '임팩타민파워'를 내놔 입소문을 타기 시작했다. 기존 영양제보다 5~10배 많은 비타민B군 함량과 정제 형태로 복용하기 쉬운 점이 소비자들로부터 큰 호응을 얻으면서 높은 재구매율을 기록했다. 2012년엔 매출 96억원으로 100억원 근처에서 머물러 아쉬움을 남겼으나, 2013년은 기어이 100억원을 넘어서며 약사들의 넘버원 영양제로 우뚝 섰다. 잇치는 올해 100억원 돌파가 예상되는 제품이다. 2011년 2월 발매 이후 '잇몸치료와 양치를 한번에'라는 스마트한 잇몸치료제 콘셉트와 차별화된 광고전략으로 잇몸약 시장에 새 바람을 일으키고 있다. 작년엔 출시 3년만에 연간 판매수량 100만개를 넘어 80억원대의 매출을 기록했다. 동화약품 측은 잇치의 성공요인으로 ▲잇몸질환 치료에 대한 소비자의 높은 만족도 ▲사용의 편리함(1일 2회 양치) ▲높은 복약 순응도라고 꼽았다. 여기에 효능·효과만을 강조한 기존 제약업계 광고 틀에서 벗어난 새로운 시도로 브랜드 호감도와 매출 상승의 견인차 역할을 했다는 평가다. 임팩타민, 잇치와 함께 손발톱무좀치료제도 작년 한해 높은 실적을 기록했다. 3분기까지 로세릴네일라카(갈더마코리아)가 62억원, 풀케어네일라카(한국메나리니)가 55억원의 매출(IMS)을 기록해 인기를 끌었다. 신규제품 출현에 따른 경쟁적인 TV광고 노출과 미용을 중시하는 여성들의 수요가 몰리면서 새로운 일반약 시장을 창출했다는 분석이다. 올해는 일반약 시장에서 수입산 진통제 품목들이 속속 론칭함에 따라 또하나의 블록버스터 제품이 기대되고 있다.