동아쏘시오홀딩스가 임직원 자녀 인성 교육과 학습 능력 향상을 위한 캠프를 실시한다. 동아쏘시오홀딩스(대표 한종현)는 이달 9일부터 오는 12일까지 3박 4일 간 경상북도 상주시 동아쏘시오그룹 인재개발원에서 2017 피닉스 캠프를 진행한다고 밝혔다. 피닉스 캠프는 여름방학을 이용해 동아쏘시오 그룹 임직원 자녀에게 유익하고 흥미로운 프로그램을 제공한다. 임직원의 애사심을 고취시키고 자녀들과 높은 유대감 형성을 위해 마련됐다. 올해는 '삶의 영역을 넓히는 성공의 습관'이라는 슬로건 아래 동아쏘시오홀딩스, 동아에스티, 동아제약 등 동아쏘시오그룹 임직원 자녀 72명(초등학교 4~6학년 대상)이 참가한다. 참가자들은 ▲동아쏘시오그룹 연구소 및 천안공장 방문 ▲국립낙동강생물자원관 견학 ▲성공한 사람들의 습관 ▲뉴스 연극 만들기 등의 프로그램에 참여한다. 캠프 마지막 날에는 부모와 함께하는 자기 선언 및 다짐, 학부모 포럼 등 활동을 하게 된다. 회사 관계자는 "이번 피닉스 캠프를 통해 자녀들이 부모님의 회사와 직업을 한층 더 깊이 이해하고, 가까워지는 시간이 되길 바란다"며 "회사 발전을 위해 노력하는 임직원과 가족을 위한 다양한 복지 프로그램을 지속적으로 실천해 동아쏘시오그룹만의 가족적 기업 문화를 만들겠다"고 말했다. 동아쏘시오그룹은 임직원이 건강하고 행복한 기업 문화를 만들기 위해 다양한 프로그램을 실시하고 있다. 임직원 건강증진을 위한 건강한 일터 만들기, 임직원의 건강한 식사를 위한 브런치카페 오딘, 자녀 학자금 지원, 주택 및 생활 안정 자금 지원 등의 복지혜택이다.

이니스트바이오제약(이하 이니스트)이 첫번째 OTC 제품 라라올라 발매식을 갖고 일반약 시장에 본격 진출했다. 그동안 기업을 대상으로 일반약 CMO사업을 해왔지만 약사와 소비자를 대상으로 사업에 나선 것은 처음이다. 김국현 이니스트 대표는 OTC시장을 위해 자체 개발한 라라올라를 통해 새로운 회사 모습을 보여주겠다고 밝혔다. 지난 8일 용인시 수지구 이니스트 본사에서는 김 대표와 박수준 영진약품 대표 등이 참석한 가운데 라라올라 약국 진출을 기념하기 위한 발매식이 열렸다. 정신·신체적 무기력 증상 보조제인 라라올라는 숙취제 및 피로회복제와 함께 복용할 수 있는 일반의약품이다. 8월 1일 발매돼 지난 7일부터 약국에 유통되기 시작했다. 이니스트가 OTC 시장으로 향하는 첫 번째 도전인 셈이다. 이니스트는 라라올라 출시를 위해 1년이 넘는 시간을 공들여 개발했다. 기존 시중에 출시된 제품이 있지만 맛, 고함량, 디자인 등 라라올라 자체 브랜드화로 차별화 했다. 제품을 직접 먹으며 믿음을 가진 김 대표는 발매식에서 "같은 것을 다르게 창조하는 회사인 만큼 접근법을 달리하겠다"며 시장에서의 성공을 자신했다. 그는 "혹자는 이 제품이 이미 다 있는 거 아니냐고 하지만 확신이 섰고 수십번에 걸쳐 디자인을 바꾸는 등 우리는 (라라올라에서)희망을 본다"고 했다. 라라올라액은 L-아스파르트산, L-아르기닌수화물 성분으로 정신적·신체적 무기력 증상과 아미노산 결핍상태 회복의 보조요법에 효능·효과를 가진다. 용량·용법은 1일 1회 5g이다. 정신·신체적 무기력증 보조요법이 효능인 만큼 성별에 관계없이 약국을 방문하는 전 연령층을 타겟으로 할 수 있다는 장점이 있다. 현재 약국에서 계산대 앞에 두고 낱개 판매하는 앰플이 드링크와 함께 많이 팔리는 것을 고려해 앰플과 바이알 시장에서 제대로 된 브랜드로 육성한다는 게 첫 번째 목표다. 국내 J사 제품이 연간 18억원대 매출을 기록하는 것 외에는 20~30개 브랜드가 각축전을 벌이고 있다. 회사 측은 라라올라의 차별화 포인트를 고함량, 맛, 디자인으로 꼽는다. L-아스파르트산, L-아르기닌수화물 함량이 국내 최고 수준인 5290mg이다. 맛도 대폭 개선했다. 제형도 유리병으로 바꾸고 그린색상을 적용해 고급화 했다. 그린(녹색) 색상인 이유는 라라올라 탄생 배경이 슈퍼히어로인 헐크가 강력한 힘을 가지게 되는 스토리에서 가져왔기 때문이다. 제품 자체가 슈퍼충전이 된다는 의미다. 이니스트는 "라라올라는 꼭 필요한 약이 뭘까 고민하면서 탄생했다"며 현대인의 슈퍼충전 약이 되어줄 것으로 믿는다고 했다. 때문에 라라올라는 신체를 활성화 하는 3가지 작용(트리플-액션)을 특장점으로 내세운다. 에너지 대사 활성, NO(Nitric Oxide)생성, 간 해독 작용이다. L-아스파르트산과 L-아르기닌은 간 해독과 피로 회복, 에너지 대사(생산)를 빠르게 해준다. 특히 NO를 많이 생성한다. 이는 혈관을 확장해 혈압을 낮추고 성기능도 좋아지게 하는 효능을 보인다. 회사 측은 라라올라 임상결과 ▲신진대사 및 운동·작업능력 향상 ▲내피세포 기능 향상 ▲남성기능 회복 효능을 보인다고 밝혔다. 라라올라의 성공적 OTC 시장 공략을 위해 이니스트는 영진약품과 손잡았다. 서로가 부족한 부분을 보완하는 전략적 협력이자 채널판매 다양화를 위한 복안이다. 이니스트는 약국 거래처가 부족한 반면 영진약품은 2000곳이 넘는 약국을 확보하고 있다. 약사 대상 마케팅도 주요 전략이다. 온라인몰을 이용하는 약사 대상 홍보를 위해 일동몰에 입점한다. 이날 박수준 영진약품 대표는 "같이 판매하게 되어 영광이다"며 "내년 이맘 때 발매 첫 해 신기록을 쓴 OTC제품으로 기억되길 바란다"고 말했다. 김 대표는 "라라올라는 이니스트 OTC 1호 제품으로 팔방미인이다. 이니스트가 날아오르도록 할 것이다"며 기대감과 포부를 감추지 않았다. 한편 이날 휴베이스의 모연화 전무이사(약사)는 라라올라가 약국과 소비자에게 효과적으로 다가가기 위한 강의에 나서 ▲앰플 칵테일 ▲약사 대상 프리미엄 에듀케이션 ▲고객과 소통을 위한 상황별 교육 ▲프리미엄 바이럴 마케팅 등 방안을 제시했다. 아래는 발매식 후 열린 김국현 대표와의 기자간담회 내용이다. sb영진약품과는 약국 공동 판매, 온라인몰에서는 일동제약과 손을 잡았다. eb 우리는 판매망이 없다. 영업사원이 많으면 인건비가 많이 나가 수익구조가 안 된다. 그래서 판매망을 가진 영진약품을 만난 것이다. 영진약품을 통해 2000개 약국에 들어갈 계획이다. 우리는 생산라인이 있고 영진약품은 판매망이 있다. 일동제약과는 끈끈한 관계가 있다. 일동제약과 전략적 제휴로 온라인 쪽에서 약사 대상 많은 홍보를 할 생각이 있다. 서로 부족한 부분을 보완해주는 개념이다. 차근히 규모를 키워갈 계획이고 이니스트 자체 직거래도 넓혀갈 계획이다. sbOTC 사업에 진출한 구체적인 포부를 듣고 싶다. eb CMO 사업이 중국과 일본에게 가격이 밀리고 제약사는 저렴한 곳을 찾고 상당히 힘든 상황이다. 이니스트를 살리기 위해 완제품을 만들어야 한다고 봤다. 진로제약을 인수하고 자체 영업사원을 키워서 200개가 안되는 거래처를 2000개로 늘렸다. 거래처가 있으면 신제품이 나올 때 바로 힘이 된다. 그런 맥락에서 회사를 키워왔는데 이니스트라는 브랜드를 고객들이 잘 모르더라는 것이다. 문제가 많다고 보고 OTC를 생각했다. (OTC사업 진출은)이니스트라는 인지도를 올리고 이를 영업사원들부터 느낄 수 있게 만들자는 뜻이 있다. ETC와 OTC 중요도를 보면 둘 다 같다. OTC는 라라올라로 가자고 했다. 내가 효능을 느끼고 확신이 있었기 때문이다. sb라라올라와 비슷한 제품이 있다. 타제품 대비 특장점과 마케팅 전략은 어떤가. eb 라라올라는 우리만 있는 제품이라고 얘기할 수는 없다. 다만 고함량으로 맛과 디자인을 개선하는 등 접근법을 달리한 점을 고려했을 때 확신을 가지고 있다. 학술대회와 세미나 마케팅을 통해 약사 공략은 물론 스포츠 분야로 집중할 계획이다. 라라올라 이미지가 배구로 보면 날아올라서 때린다는 이미지가 있다. 어느 분야든 접목이 가능하다. 대한체육회를 통해 평창올림픽까지도 접근했다. 근육에 쌓이는 젖산과 피로물질 배출에 빠른 효능을 가지기 때문에 운동능력 향상이 있다. 배구단과도 마케팅을 계획 중이며 청소년과 수험생 대상으로도 타겟을 맞출 예정이다. 매출 목표는 OTC로는 높은 50억원이다. 처음이라 힘들 것이라고 보지만 맨투맨 전략이나 바닥부터 접근하는 감성적인 부분을 활용할 생각이다. 다 밝힐 수 없지만 여러 전략이 있다. sb공동판매에서 중요한 게 가격정책이다. 난매가 되는 경우가 있다. eb 가만히 놓고 보지 않을 것이다. 다른 회사 제품도 있지만 차별화가 핵심이다. 고함량이기에 가격으로 접근할 생각은 없다. 포장 자체도 약업계와 많은 토의를 하며 수십번을 바꾸며 고급스럽게 했다. 시중에 나온 이탈리아 제품은 삼킨 뒤 여운이 좋지 않다. 용량이 작고 디자인도 플라스틱인 반면 한 박스당 가격은 8만원대로 비싸다. sb다양한 후속 제품 및 제형을 준비 중인가. eb 연구소에서 개발 중이다. 젤리, 액제, 파우치 형태로도 고민하고 연구 중이다. ETC 시장도 고려하고 있다. sb라라올라는 OTC 활성화와 육성을 위한 대표 제품이라고 했다. eb 우리는 훌륭한 생산라인을 가지고 있다. 라라올라는 우리가 만들 수 있는 최고의 제품으로 봤다. 분명한 것은 직접 먹고 효능을 느꼈다. 실질적으로 논문 등 데이터 자료도 거짓은 아니니 희망을 건 것이다. 지금까지는 기업 대 기업인 B2B였지만 기업 대 소비자인 B2C로 가는 첫 관문이라고 본다.

JW중외제약이 올초 내세운 원외처방 실적 비중 40% 확대 목표에 점점 근접하고 있다. 올해 상반기 두자리수 성장에 성공하며 원내약 위주 회사 이미지를 바꾸고 있다. 8일 업계에 따르면 JW중외제약은 유비스트 기준 올해 상반기 원외처방조제액 실적이 829억원으로 전년동기대비 14.3% 증가했다. 2016년 매출액 기준 10대 제약사 가운데 성장률만 보면 LG화학(480억원, 28.2%↑)에 이어 두번째로 높다. 두자리수 성장을 해낸 제약사도 유한양행(1953억원, 12.9%↑), LG화학, JW중외제약 세 곳 밖에 없다. LG화학은 대웅제약과 제미글로·제미메트 공동판매 효과를 보고 있다는 점을 감안하면 JW중외제약의 원외처방약 확대는 더 의미있다는 해석이다. JW중외제약은 올해 목표를 원외처방 실적 비중 40% 확대로 정했다. 작년 4674억원 매출 가운데 원내 대 원외 처방실적 비중은 7:3으로 원내약품 의존도가 여전히 크다. 기초수액제 등 원내약품 사용량이 많기 때문이다. 회사 측은 원내뿐만 아니라 원외시장에서도 다양한 제품으로 신뢰를 쌓아 기초체력을 다지는데 매진하고 있다. 이에 올초 ETC 영업사원 50여명을 추가 채용 했으며, 30여년간 영업·마케팅 분야에서 일해온 신영섭 부사장을 한성권 사장과 함께 공동대표로 임명해 시너지 효과를 노렸다. JW중외의 원외처방 실적 확대는 고지혈증치료제 '리바로(피타바스타틴)' 등 간판 품목의 약진이 한몫하고 있다. 리바로는 상반기 242억원으로 전년동기대비 무려 22.3% 상승했다. 리바로는 2013년 2월 특허만료로 제네릭 경쟁에 직면했지만, 고용량 4mg 제품을 새로 선보이고, 영국 약품·건강제품통제국(MHRA)로부터 당뇨 안전성을 입증받으면서 역주행하고 있다. 리바로 성분에 고혈압약 성분인 발사르탄을 결합한 고혈압·고지혈증치료제 '리바로브이'도 2015년 출시 이후 고공비행하고 있다. 지난 상반기에는 31억원으로 전년동기대비 85% 성장했다. 또한 경장영양제 엔커버는 상반기 75억원으로 전년동기대비 82.5% 상승, 하모닐란(영진약품)과 선두자리를 놓고 경쟁하는 품목으로 성장했다. 이밖에 고혈압복합제 엑스포지(노바티스) 제네릭 '발사포스'가 32억원으로 전년동기대비 14.3% 늘어나며 선전했다. JW중외는 최근 실적상승 목표를 두면서도 윤리경영 강화를 위해 CP(공정거래자율준수프로그램)를 체계화하는데도 역점을 두고 있다. JW중외는 공정위 CP 평가 'AA'를 내심 기대하고 있다. 상반기 성적만 놓고 보면 CP와 원외처방실적 두마리 토끼를 잡는데 성공했다는 분석이다. 업계 관계자는 "올초 영업 출신으로 현장에 잔뼈가 굵은 신영섭 부사장이 대표에 오르면서 원외처방약품 실적 상승에 영향을 주고 있다"면서 "신 대표는 강력한 리더십과 네트워크 역량으로 JW중외제약의 체질전환을 이끌 적임자로 평가받는다"고 설명했다.

제일약품(대표 성석제)이 스마트 공장을 본격 가동하며 글로벌 기업으로의 도약을 준비하고 있다. 회사 측은 8일 미래 글로벌 성장에 신중추 역할을 담당할 '최첨단 글로벌 스마트 공장'을 지난해말부터 본격 가동하고 있다고 밝혔다. 지난 2015년 7월 착공 이후 약 400억원을 투입한 글로벌 스마트 공장은 바닥면적 3791㎡, 연면적 1만3121㎡ 의 지하 1층, 지상 3층 규모이다. 경기도 용인 백암면에 위치해 있다. 공장 지하층은 기계실과 물류창고, 1층은 포장라인, 2층은 생산라인, 3층은 기계실로 구성돼 있으며, 우선 1단계로 연간 10억정 규모의 생산 설비를 갖췄지만 추후 확장을 통해 연간 20억정을 생산할 수 있는 충분한 공간을 확보했다는 설명이다. 글로벌 스마트 공장은 제조업과 정보통신기술(ICT)이 융합된 차세대 산업혁명(4차 산업혁명)이 포함된 BMS, EMS, WMS 등의 도입으로 생산, 물류, Utility등의 모든 공정을 실시간 모니터링 및 조정이 가능하게 함으로서 안정성을 확보한 환경을 유지할 수 있으며, 기업보안을 위한 최첨단 보안시스템도 구축하여 인텔리젼트한 공장의 면모를 갖췄다. 또한 독일의 최첨단 장비를 설치, 클로즈드 시스템 (Closed system)을 도입해 교차오염을 최소화했고 자동화, 대용량화된 생산설비 구축으로 인해 작업의 효율화 및 대량화 그리고 작업자의 안전도도 확보했다는 설명이다. 공장 건축디자인도 기존공장의 천편일률적이고 단편적인 설비위주가 아닌 공간 활용을 통한 입체적이고 미래지향적인 이미지를 추구했으며, 국제적 이슈인 친환경 에너지 사업의 일환으로 국내 제약사에서는 최초로 '빙축열시스템'을 도입했다. 회사 측은 친환경 제약공장의 선두주자로 자리매김하게 됐다고 설명했다. 제일약품은 현재 글로벌 스마트 공장에서 생산되고 있는 항바이러스 제제가 의약품 심사기준이 엄격하고 까다롭기로 정평이 난 일본 선발 및 제네릭 회사에 공급되고 있고 특히, '엔테카비어' 제제의 경우에는 년간 200만불 이상의 판매가 예상되고 있으며 지속적으로 일본 제네릭업체 및 CIS, 유럽, 중동등과도 완제 CMO사업을 추진 중에 있다고 밝혔다. 또한 글로벌 스마트 공장은 cGMP를 충족시킬 전용생산라인 구축으로 수동으로 연결돼 운영되던 물류동선을 자동라인으로 연결해 신속하고 효율적인 관리가 가능한 물류시스템을 확보하게 됨에 따라 미국 및 유럽 시장 진출에 한걸음 더 다가서는 계기를 마련, 향후 제일약품의 글로벌 사업에 큰 기여를 할 것이라 예상되고 있다. 김정진 제일약품 상무(공장장)는 "PIC/S 기준에 적합하게 구축된 최첨단 스마트 공장은 앞으로 경쟁력 있는 우수한 품질의 의약품 생산으로 회사의 위수탁 사업 및 일본을 포함한 해외 수출 판로 확보 등, 역할에 대한 비중이 커질 것으로 기대하고 있고 국내 시장 중심에서 해외시장 중심의 제약사로 거듭나고 있는 제일약품의 연매출 1조원 달성을 위한 교두보로서 한 축을 담당하게 될 것"이라고 포부를 밝혔다.

8일 72번째 창립기념일을 맞은 JW중외제약이 필수 의약품 공급을 통해 사회에 기여하겠다고 밝혔다. 1945년 조선중외제약소라는 이름으로 출발한 JW중외제약은 해방둥이 기업로 불린다. 8년 만인 1953년 대한중외제약으로 상호를 변경하며 현대적 기업 형태를 갖추었다. JW중외제약은 생명존중의 창업이념을 바탕으로 1959년 5% 포도당, 1969년 인공신장투석액 인페리놀 등 환자에게 꼭 필요한 약을 개발하며 치료제 중심의 제약회사로 기틀을 다지게 된다. 환자의 생명을 살리는 사명감으로 제약 업(業)의 본질에 충실 수액은 대규모 설비가 필요한 장치산업이다. 제약사 입장에서 채산성이 맞지 않은 측면이 있지만 JW중외제약은 환자의 치료라는 사회적 가치를 구현하기 위해 변함없이 수액을 생산 중이다. 수액사업은 이익만을 생각한다면 지속해야 할 이유가 없다. 그러나 JW중외제약은 2006년 1600억 원을 투자해 글로벌 수준의 수액 생산 인프라를 구축한다. 현재 연간 약 1억1000만 백(bag)을 생산하며 국내 소비량의 40% 이상을 공급하고 있다. 환자 치료에 필수적이지만 수익성이 낮아 제약사가 생산을 기피하는 퇴장방지의약품도 마찬가지다. 현재 총 755개가 지정된 퇴장방지의약품 중 140개 품목(JW생명과학 20개 포함)을 JW중외제약이 생산하고 있다. 아울러 단순한 사회 공헌을 넘어 기업 활동 자체가 사회와 회사 모두에게 편익과 이익을 주는 공유된 가치 창출(CSV) 모델을 보여주고 있다. JW중외제약 관계자는 "창립 초기부터 수액 생산을 통해 의료주권을 향상시켰으며, 공동체를 위한 사회적 가치를 창출하며 CSV를 실천해 온 기업이라는 평가를 받는다"고 말했다. 창업주 고 이기석 선생은 CSV라는 개념이 없던 창업 초기 수액과 같은 필수 치료제 생산에 중심을 두며 인간생명 존중의 가치를 추구했다. 제약사가 환자 치료라는 업(業)의 본질은 물론 경영과 생산에서 최선의 가치를 두며 사회 공헌과 기업 신뢰도 향상, 투자 확대를 생각한 것이다. 충족 의료수요가 높은 혁신신약 개발 집중 JW중외제약은 질병으로 고통 받는 환자에게 필요한 약을 개발하는 것 자체가 CSV의 실천이라는 사명감을 가지고, 차별화된 연구개발(R&D) 전략을 추진하고 있다고 밝혔다. 축적한 기술과 인력을 바탕으로 1983년 중앙연구소, 1992년 국내 최초 한·일 합작연구소 C&C신약연구소, 2000년에는 미국 시애틀에 화학 유전체학 전문 연구기관인 JW Theriac을 차례로 설립했다. 글로벌 R&D 네트워크 구축을 기반으로 일반신약과 개량신약을 넘어 연구초기 단계에서부터 퍼스트인클래스(First-in-Class) 타깃 발굴과 미충족 의료수요가 높은 신약에 초점을 맞춰 연구개발에 매진하고 있다. 대표적인 R&D 프로젝트는 암세포 성장과 암 줄기세포에 관여하는 신호전달물질 Wnt/b-catenin 기전을 억제하는 Wnt 표적항암제 CWPP291이다. 현재 미국과 한국에서 급성골수성백혈병, 재발성 다발골수종 환자를 대상으로 임상1상이 진행 중이다. C&C신약연구소와 함께 통풍치료제 URC102, 아토피 피부염 치료제 FR-1345 등을 개발하며 혁신신약 파이프라인을 강화하고 있다. 질병의 치료뿐 아니라 마음까지 치유, 건강한 사회 만드는데 앞장서 JW중외제약은 보건의료 분야 학술연구와 소외계층 지원을 위해 공익법인으로 중외학술복지재단을 설립했다. 올해로 5회를 맞은 성천상 시상 사업, 장애인을 대상으로 한 메세나 활동 등 다양한 사회공헌 활동을 전개하고 있다. 성천상은 음지에서 묵묵히 희생과 헌신을 통해 인술을 펼치고 있는 참된 의료인을 선정해 시상하며, 생명존중 정신을 널리 확산시키기 위해 제정됐다. 아울러 장애인의 예술적 재능을 육성할 수 있는 다양한 문화지원 활동과 복지 사업도 펼치고 있다. 음악·미술 관련 지원활동이 대표적이다. 홀트일산복지타운 소속의 중증 지적장애인으로 구성된 영혼의 소리로 합창단을 14년째 후원 중이며, 김정택 예술단과 공동으로 문화적 혜택을 받지 못하는 소외 계층을 대상으로 하는 찾아가는 음악회를 마련해 70여 회가 넘는 공연을 통해 문화 메세나 활동을 전개하고 있다. 이밖에도 JW중외제약 본사가 있는 서울 서초구 탈북청소년들을 위한 교육 프로그램 '탈북청소년 멘토링 사업', 청소년들이 바람직한 복약 및 위생관리 습관을 갖도록 '청소년 건강교실'도 운영하고 있다. JW중외제약은 "앞으로도 소외된 이웃들이 보다 건강하고, 문화적인 삶을 살 수 있도록 사회공헌 활동을 강화해 나갈 계획이다"고 밝혔다. 문화공헌 사업 이외에도 CEO를 비롯한 모든 임직원들이 한마음으로 봉사활동과 나눔 활동을 진행해서 이웃의 사랑을 더욱 더 많이 받는 기업이 되겠다는 각오다.

"이번 여름휴가는 수백만원대 비용이 드는 바캉스가 아닌 몇 만원대로 즐기는 북캉스 어떠세요?" 북캉스는 Book+Vacance의 합성어로 '독서피서'를 말한다. 북캉스의 장점은 책이 있는 곳이라면 그곳이 바로 휴양지가 될 수 있다. 책을 읽는 곳이 '와이키키 해변' '무주구천동 계곡'이 아니어도 좋다. 영업사원은 지하철 이동 중 또는 교수 미팅 전 자투리 대기 시간에, 의약사라면 환자가 뜸한 시간대 진료/조제실에 홀로 앉아 책 속 주인공과 대화를 나누는 것도 좋은 피서법이다. 의사, 약사 제약 영업사원, PM, CEO가 집필한 헬스케어 관련 서적을 탐독하며 북캉스의 세계로 풍덩 빠져보자. "시행착오로 얻은 미국의사 준비 지침서" 저자 이지원은 고등학생 때부터 유학원의 도움 없이 15년간 미국 유학을 하면서 대학교, 석사, 치과대학원, 종합병원, 일반치과 수련의, 전문의 등 다양한 의료계 입시를 경험하고 패스한 '미국 의료계 입시 베테랑'이다. 그녀가 10여 년이 넘는 유학 생활 동안 겪은 생생한 경험과 의대 및 치대를 준비하면서 얻은 정보들을 이 책에 체계적으로 담았다. 그 정보들은 그녀가 처음 유학을 고민했던 순간부터 미국 대학교, 석사 과정, 대학원, 레지던트까지 겪었던 경험을 바탕으로 미국 의사가 되는 보다 더 빠른 과정과 다양한 옵션들, 시행착오를 줄일 수 있는 여러 조언들을 말한다. "실전 영업/마케팅의 정수와 사례" 김광호 전 보령제약 사장을 지칭하는 3대 핵심요소는 고향인 '충남 보령', 출신학교인 '건국대 수의학과', 그리고 '수필가'로 대별된다. 이 책은 김광호 사장이 직접 경험한 30여년 동안의 제약 영업/마케팅 노하우와 정보 그리고 에피소드를 감칠맛 나게 담아내고 있다. 김 사장은 바이엘, 유한SP, 사노피-신데라보와 보령제약 등에서 활약해 왔다. 자서전은 '보령사람 김광호 입니다' '동물을 좋아하는 충청도 소년' '유학의 꿈을 접고 ‘제약인’의 길로, 외국기업에서의 교훈과 아픔, 결론은 사람, 김광호의 인생 이야기, 건강검진 의무화 사회를 향해, '내가 본 김광호' 등 8개 이야기로 구성돼 있다. "마음이 따뜻한 의사가 말하는 공존의 철학" 의료계 자타공인 '힐링 전도사' 김애양 원장의 수필집은 질병 치료에 대한 의사의 진중한 고민과 환자 사랑을 메타포로 공존의 철학을 담아내고 있다. 작가는 이 책을 통해 질병의 고통 속에서 인생과 자아에 대한 깊은 통찰에 대한 화두를 운문의 언어로 표현하고 있다. 특히 의사라는 전문성을 이입해 질병에 대한 과학적이고도 철학적 접근, 자연과 사람, 사람의 몸과 병 사이의 균형 잡힌 소통의 제시는 이 책의 숨은 백미다. 의료현장에서 벌어지는 소소한 일상을 가로지르는 김애양 원장의 따뜻하고 명랑한 글쓰기 기법은 독자로 하여금 읽는 맛을 유발시킨다. 수필집은 외상 후 스트레스 장애: 환청에 시달리는 남자-버지니아 울프 '대러웨이 부인', 아구창: 곰팡이의 공격-귀스타브 플로베르 '감정교육', 녹내장: 안과의사의 만행-구스타프 마이링크 '골렘' 등 19편으로 구성돼 있다. "헬스케어 분야의 교범이자 바이블" 이 책은 제약 마케팅에 대해 다룬 이론서다. 제약 마케팅의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했다.'제약마케팅'은 의약품 산업을 관통하는 의약품의 개발부터 상품화 과정. 그리고 시장진출 이후의 제품의 제품생명주기(PRODUCT LIFE CYCLE)에 따른 마케팅에 대한 기본적인 정보부터 실무에 활용 가능한 전략을 이해하기 쉽게 풀어낸 책이다. 일반 마케팅에 대해 원론적으로 소개한 서적들은 시중에 많이 소개됐지만 약가정책, 국내 영업 환경, 글로벌 연구동향 등 헬스케어 각 분야의 정보와 동태를 면밀히 분석해 입문자의 교범은 물론 전문서적으로서도 손색이 없다. "약국경영, 웃으면 복이 와요" 개국약사가 전하는 약국 경영 일기. 이 책은 약국 상담 시 활용할 수 있는 유머를 비롯해 약국 고객과 소통하는 법, 실전 복약지도, 약국경영 파트너 등의 내용을 담아 정리했다. 저자인 유일영 약사는 한올제약 품질관리부에 근무하다 1987년 충남 조치원에서 개국약사의 길로 접어들었다. 1995년부터는 대전에서 십자약국을 경영하면서 지역 주민들에게 유머감각이 넘치는 친근한 약사로 명성이 높다. 챕터는 재치와 유머로 만드는 약국경영 비결, 첫 인상 좋으면 만사 OK, 신뢰받는 약사의 양심지키기, 약국 고객의 다양한 모습들, 까다로운 고객 상대하는 법, 약국 고객과 소통하기, 고객을 기억하자, 일반의약품 상담, 처방조제는 어려워, 실전 복약지도, 환자와의 갈등 줄이기, 약국경영 파트너, 더불어 사는 삶-약사가 사는 삶 등 총 13장으로 이뤄져 있다. "최고의 영업 기본기는 믿음과 성실" 현장 실무에서 활용 가능한 제약영업 매뉴얼 '제약영업의 고수는 무엇이 다른가'. 이 책은 제약 영업 담당자, 중간 관리자, 교육 담당자, 또는 임원진 이라면 매일 직면하는 영업상의 도전 과제들을 해결할 수 있도록 도와주는 정보를 수록했다. 엄청나게 바쁜 의사들의 관심을 사로잡고 유지하는 법, 치열한 경쟁의 바다에서 당신의 제품을 돋보이게 하는 방법, 더 많은 의사를 만나는 방법, 의사들의 처방 습관을 바꿀 준비가 되었는가?, 관계 형성을 강화하라, 접근의 사고방식, 기본적인 사항 네 가지 등 제약 영업 담당자들을 위해 등 총 9장으로 구성됐다.

동아쏘시오그룹은 7일 강정석 회장에 대한 법원의 구속영장 발부에 대해 재판과정에서 의혹을 소명하겠다고 8일 공식입장을 통해 밝혔다. 지난 7일 부산지법 동부지원은 검찰이 불법 리베이트 혐의로 청구한 강정석 동아쏘시오홀딩스 회장에 대한 구속영장을 발부했다. 법원은 "범죄 혐의가 소명되고 증거인멸이 우려된다"고 영장 발부 배경을 설명했다. 이에 대해 동아쏘시오그룹 측은 "법원의 구속 결정은 유죄와 무죄를 결정한 것이 아니다"라며 "향후 재판 과정을 통해 의혹이 소명될 수 있도록 성실히 임하겠다"고 밝혔다. 영장 발부 전 진행된 실질 심사에서 강 회장도 억울함을 호소한 것으로 알려졌다. 강 회장은 불법 리베이트는 일선 영업직원의 개인적 일탈이며, 회사와는 무관한 도매상의 불법행위라며 혐의를 부인했다. 앞서 부산지검은 3년간의 조사 끝에 동아가 지난 2005년부터 최근까지 55억원의 불법 리베이트를 병의원에 의약품 처방 대가로 제공했다며 구속영장을 청구했다. 또한 강 회장의 170억원 세금 포탈 혐의도 추가해 구속영장 발부를 이끌었다. 동아쏘시오그룹은 강 회장의 구속에도 회사 경영상의 공백은 최소화겠다고 덧붙였다. 그룹 측은 "2013년 지주사 체제로 전환하면서 각 사별로 전문경영인 체제 아래 독립경영을 해왔다"며 "회장의 구속에 따라 우려될 수 있는 대규모 투자 및 신사업 분야에 대한 중요 경영상의 의사 결정 등 일부 경영상의 공백은 각 사 전문경영인의 책임 경영 하에 이를 최소화하겠다"고 설명했다. 또한 "현 상황에 대해 전사적인 역량을 집중해 적극적으로 대처해 나가겠다"고 강조했다.

생명공학 바이오 벤처기업 비트로시스(대표 박철수)가 기업공개(IPO)를 추진한다. 비트로시스는 8일 IPO(기업공개) 주관사에 키움증권을 선정했다고 발표했다. 이와 관련, 키움증권은 최근 비트로시스 IPO를 위한 사전실사를 완료했다. 비트로시스는 한국거래소의 심사 승인 절차를 거쳐 빠르면 내년 하반기 코스닥 시장에 상장될 예정이다. 비트로시스는 지난달 광동제약으로부터 지분(9.3%) 포함 30억원의 투자를 유치했으며 이로써 광동제약은 비트로시스의 2대 주주가 됐다. 비트로시스는 향후 광동제약과 식품, 의약품 소재탐색 및 천연물 R&D를 공동 추진함으로써 신제품 개발을 통한 외연 확장에 나설 계획이라고 밝혔다. 비트로시스는 산삼배양근을 세계 최초로 개발한 손성호 박사가 2002년에 설립한 생명공학 바이오 벤처기업으로 산삼 배양근 관련 식물복제 원천기술을 다수 보유하고 있다. 식물복제 사업 외에도 천연물 신소재 사업, 의약품 원료 및 건강식품 사업, 생물 반응기 장치사업 등 다양한 분야의 사업을 수행하고 있는 한국의 대표적인 생명공학 기업 중 하나라고 회사 측은 소개했다.

지난 7월 보툴리눔 톡신의 해외 수출이 감소했다는 분석에 휴젤과 메디톡스 주가가 동반 급락했다. 하반기 실적 악화로 이어질 것이라는 우려에 따른 것이다. 휴젤과 메디톡스는 일시적인 현상으로 기업의 펀더멘탈(기초체력) 자체는 이상 없다는 입장이다. 지난달 31일 공개된 한국무역통계진흥원 무역통계서비스(TSS)에 따르면 7월달 보툴리눔 톡신의 잠정 해외 수출액이 직전 6월에 비해 약 40% 급감한 760만달러로 나타났다. 이에 휴젤과 메디톡스 주가는 지난 4일 60만원대에서 50만원대 초반까지 각각 17%, 20%씩 급락했다. 지난 7일에는 4~5%대 반등을 보이며 53만원대 전후를 기록했지만 시장의 불안감은 완전히 가시지 않은 모습이다. 다만 이번 해외수출 분석 자료로 삼은 TSS의 보툴리눔 톡신 코드 3002.90.3090에는 진단키트 등 다양한 제품이 포함되어 있어 참고 사항으로만 봐야하며, 두 기업의 근본적인 문제는 아니기에 일시적 상황으로 봐야한다는 의견이 제기된다. 지난 6월의 해외 수출액 1277만달러 실적이 이례적으로 높게 나타나 그 격차가 더욱 크게 느껴지며, 실제 5월 725만 달러와 비교해서는 7월 수출액(760만달러)이 높은 것으로 확인된다. 현재 휴젤은 총 26개국에 보툴리눔 톡신을 수출 중이다. 비중으로는 태국이 높지만 골고루 형성된 상태다. 메디톡스는 일본과 태국, 이란 등에 수출하며 일본 비중이 가장 높다. 업계에서는 보툴리눔 톡신과 필러의 성수기는 겨울로 하반기 수출이 더욱 늘어날 것으로 관측하고 있다. 업계 한 관계자에 따르면 "3002.90.3090 코드에는 휴젤과 메디톡스 제품 뿐 아니라 이와 관련된 모든 제품이 포함된다"며 큰 의미는 없을 것이라고 말했다. 이어 "보톡스와 필러는 계절적 영향이 감소하는 추세지만 보편적으로 시술이 가장 많은 4분기 겨울을 성수기로 본다"고 덧붙였다. 휴젤과 메디톡스는 30~40만원대에서 최근 60만원대까지 주가가 동반 상승했다. 보툴리눔톡신과 필러에 대한 시장의 기대가 뜨거워진 만큼 이번 주가 하락은 수출 물량이 떨어진 점도 있었겠지만 차익실현이라는 측면에서 봐야한다는 시각도 있다. 메디톡스 관계자는 "장기적으로 톡신과 필러 시장은 커지고 있는 상태기에 월별 실적 보다는 전체적인 트렌드를 봐야한다. 앞으로 지속 성장할 전망이다"고 설명했다. 양사는 진행 중인 보툴리눔 톡신과 필러의 해외진출에 문제는 없어 보이며 올 하반기 이후 실적은 더욱 늘어날 것이라고 전망했다. 미국과 유럽을 비롯해 중국 시장 진출을 위해 계속 노력 중이라는 것이 그 이유다. 메디톡스는 올해 안에 메디톡신의 중국 3상을 완료하고 시판허가를 신청할 계획이다. 예정대로 될 경우 국내 기업 중 중국에서 보툴리눔 톡신 허가를 가장 빨리 받게 된다. 아울러 하반기 독일 멀츠의 보툴리눔 톡신 제오민과 비슷하게 복합단백질을 제거하고 신경독소 성분만 정제해 내성을 줄인 코어톡스를 생산할 예정이다. 앨러간과 진행 중인 액상형 보툴리눔톡신 이노톡스의 미국 3상도 조만간 추진될 것으로 보여 호재가 이어질 것이란 관측이 나오고 있다. 휴젤도 미국과 유럽, 중국에서 동시 3상을 진행 중이며 최근 미국계 사모펀드 베인캐피털에 넘어가면서 이를 활용한 글로벌 진출이 긍정적 기대를 받고 있는 상황이다.