개량신약 발매를 앞두고 있는 종근당 하반기 행보가 주목된다.'리피로우', '칸데모어' 등 제네릭군 상승세에 힘입어 약가인하 위기를 극복하고 있는 종근당이 하반기에는 개량신약 발매로 시너지 효과를 노리고 있기 때문이다.종근당은 하반기 대형고혈압치료제인 딜라트렌 서방정 발매를 앞두고 있다. 또 최근에는 항혈전복합제인 '코프리그렐'을 출시하고 마케팅에 나서고 있다.여기에 상반기 로슈와 판매계약을 체결한 '타미플루'가 하반기부터 본격적인 매출이 발생할 것으로 전망됨에 따라 종근당이 올해 상위권 제약사를 위협할수 있을지 관심이 모아진다.25일 관련업계와 증권가에 따르면 종근당은 2분기 1153억원대 매출을 기록해 전년 동기와 견줘 2.2% 성장했다.이는 일괄 약가인하로 100억원대 이상의 분기매출 감소가 예상되는 상황에서 나름대로 선전했다는 분석이다.2분기 종근당이 전년과 비슷한 수준에서 매출을 유지할수 있었던 가장 큰 요인은 제네릭군의 무서운 성장세에 기인한다.아타칸 제네릭인 '칸데모어'의 경우 2분기 46억원대 처방실적을 올리며 지난해 동기 21억원에 비해 무려 120%나 성장했다.특히 올들어 리피토 제네릭 리딩품목이 되고 있는 '리피로우'는 2분기 100억원대 처방액을 기록하며 지난해보다 30%가 증가했다. 하지만 종근당은 하반기 도입품목과 개량신약 실적에 높은 기대를 걸고 있다.우선 신종플루 백신 성수기인 3분기부터 타미플루 도입 효과가 실질적으로 반영되면서 외형 확대에 큰 도움이 될 것으로 전망된다.또 늦어도 4분기에는 딜라트렌 서방정 출시를 앞두고 있고 프리그렐 복합제를 출시했다는 점에서 회사측의 기대감은 높아지고 있다.종근당측은 10%대 실적감소를 보이고 있는 단일제 딜라트렌과 예상보다 저조한 실적을 보였던 프리그렐 개량신약 발매로 만회할 수 있을 것으로 기대하고 있다.종근당 관계자는 "오랫동안 준비한만큼 딜라트렌 서방정과 코프리그렐 실적에 기대가 모아진다"며 "제네릭과 함께 개량신약 마케팅에 집중하면서 체질개선에 나설 계획"이라고 말했다.

최근 출시된 신바로와 모티리톤, 시네츄라(시계 반대방향 순) 국산 천연물신약이 승승장구하는 것으로 나타났다.특히 올해 본격 영업에 들어간 진해거담제 '시네츄라시럽'과 소화불량치료제 '모티리톤' 성장세가 좋다. 기존 스티렌과 조인스정도 여전히 견고한 모습을 보이고 있다.천연물신약은 신약의 프리미엄인 독점권과 케미컬약물에 비해 상대적으로 높은 안전성이 담보되며 시장에서 호응을 얻고 있다.24일 데일리팜이 국산 천연물신약 조인스정(SK케미칼), 스티렌정(동아제약), 신바로캡슐(녹십자), 시네츄라시럽(안국약품), 모티리톤정(동아제약)의 상반기 원외처방 실적(유비스트)을 분석한 결과, 대부분 호성적을 냈다.2001년 국산 1호 천연물신약으로 허가받은 '조인스'는 작년 상반기보다 18%나 매출이 올라갔다. 올 상반기 처방액은 151억원.특히 신바로, 레일라(한국피엠지제약) 등 골관절염에 사용하는 천연물신약이 잇따라 출시되는 악재 속에도 좋은 모습을 보이고 있어 연매출 300억 달성도 무난해 보인다는 분석이다.2005년 출시 이후 위염치료제 시장에서 독보적인 모습을 보이고 있는 스티렌은 전년도보다는 부진하지만 여전히 1위 자리를 지키고 있다.상반기 374억원으로 800억원대 매출이 가능할 것으로 보인다.2012년 상반기 국산 천연물신약 원외처방실적(유비스트, 억원)올해 가장 주목할만한 제품은 시네츄라와 모티리톤이다. 시네츄라는 안국약품이 빠른 시일내 푸로스판의 대체약물로 교체하면서 상반기에만 189억원을 올려 연매출 400억 달성도 가능해보인다.회사 측은 복합제로서 안전성과 효능이 바탕이 되고, 신규 거래처 확보 등 전사적인 마케팅이 주효했다는 판단이다.모티리톤도 발매 첫해 블록버스터급 성과를 올릴 것으로 보인다. 상반기까지 40억원으로, 가스모틴, 가나톤을 바짝 쫓는 형국이다.동아제약 신제품 육성 프로젝트가 성과를 얻는 분위기다. 처방권 논란의 중심에 서있는 신바로(녹십자)는 기대보다 못 미치는 성적이다. 상반기까지 17억원의 매출을 올렸다.조인스 등 기존 골관절염 치료제들의 수성전략과 종합병원 랜딩이 진행되고 있다는 점에서 초반 성적은 좋은 편이 아니다.그래도 지난해 하반기 발매하고, 이제 2년차에 접어든 새내기 성적치고 나쁘지 않다는 게 업계의 시각이다.이같은 성과에 국내 제약업계도 천연물의약품 개발에 전력을 다하고 있다. 식약청에 따르면 최근 임상시험이 승인된 천연물의약품만 100건이 넘는 등 제품 기근현상 속에서 보석을 찾으려는 움직임이 분주하다.

관절염치료제 '비모보'아스트라제네카가 LG생명과학과 관절염약 ' 비모보'의 국내 유통에 관한 코프로모션 계약을 23일 체결했다.이번 제휴는 정형외과를 대상으로 한 마케팅, 영업 경험이 없는 아스트라제네카의 해당 경험이 풍부한 LG생명과학의 힘을 빌리기 위한 전략으로 풀이된다.지난 4월 급여 등재 절차를 마친 비모보는 대표적 관절염약인 비스테로이드성소염진통제(NSAIDs) 나프록센과 PPI제제를 결합한 복합제로 위장관 장애를 방지하는 효능을 갖춘 관절염약이다.'관절염에 걸리면 위장이 망가진다'는 말이 있을 정도로 그동안 정형외과 의사들에게 관절염 환자의 위장관 보호는 고민거리였다. 의료계는 비모보 출시로 인해 이같은 문제가 해결될 것으로 기대하고 있다.또 비모보는 NSAIDs 복용력이 있다면 위장관 부작용이 우려되는 골관절염, 류마티스관절염 등 모든 관절염환자에게 연령의 제한 없이 급여가 적용된다.사실상 관절염 환자의 대부분이 NSAIDs 복용력이 있기 때문에 급여 제한 대상에 들어가는 환자는 많지 않을 것으로 예상된다. 약가 역시 715원으로 저렴한 편이다.한승범 고대안암병원 정형외과 교수는 "나프록센은 진통효과에 있어서는 오랜기간 효능을 입증 받은 약인데 위장관 장애와 PPI 병용시 급여가 제한적이란 점이 문제였다"며 "두 문제가 모두 해결된 셈"이라고 말했다.

지오영이 천연 미네랄을 다량함유한 해양심층암반수를 약국에 선보인다. 지오영은 신약개발 전문기업인 '주식회사 아리메드'와 함께 천연미네랄 600의 프리미엄 해양심층암반수 '라마르미네 600(Lamar MINE600 )'을 약국시장에 론칭한다고 24일 밝혔다.라마르미네600은 세계최초로 개발된 경도600의 고농축 미네랄워터다.회사측에 따르면 일반적으로 경도 300이상이면 물맛이 거칠어 음용하기 어려우나 초고농축 미네랄워터 양산기술)을 보유한 아리메드는 특정 미네랄 가공기술을 적용, 물맛이 우수하고 음용이 용이한 해양심층암반수를 만드는데 성공했다.이 제품은 특히 마그네슘·칼슘·칼륨의 비율이 체액 및 양수와 유사하게 이뤄져 최적의 미네랄 발란스를 제공한다.회사 관계자는 "건강에 대한 관심이 날로 높아지고 있는 최근의 웰빙 트렌드를 반영해 '건강한 물-약사가 추천하는 물'로 자리매김하는데 최선을 다할 것"이라고 말했다.제품은 종이박스 안에 특수 재질의 진공포장 백을 넣은 BIB(Bag In Box)의 형태로 외부공기 접촉에 의한 오염을 원천적으로 차단한 자연압 방식의 위생적인 용기로 만들어졌다. 또 세균에 의한 감염이 원천적으로 차단된 특수용기를 채택하여 생산된다.황영환 아리메드 마케팅 본부장은 "해양심층암반수 라마르미네600은 해양오염이 발생하기 전에 형성된 물로 숙성성이 뛰어나며, 고농도 미네랄을 함유한 1050m 깊이 암반층에서 취수한 심해암반수"라며 "천연미네랄이 풍부해 회복기 환자나 피부건조 증세를 나타내는 환자 등 남녀노소를 불문하고, 전 연령층에게 폭넓게 환영 받을 수 있는 제품"이라고 소개했다.약국전용 해양심층암반수 라마르미네600에 대한 문의사항은 지오영 유통사업부나 아리메드 고객상담실(문의:1577-2779)을 활용하면 된다.

그동안 기대만으로 큰 관심을 받았던 바이오시밀러가 드디어 실체를 드러냈다.국내 첫 바이오시밀러로 지난 20일 시판이 승인된 셀트리온의 '램시마주100mg'은 이제 시장의 냉정한 평가를 받게 된다.램시마주가 항체 바이오시밀러로는 처음으로 시장에 선보인다는 점에서 매출전망에 대해서는 엇갈린 반응이 나오고 있다.또한 기존 휴미라-레미케이드-엔브렐의 아성을 제약 초보 셀트리온이 깨기엔 역부족이라는 인식도 있다.현재 램시마주와 같은 류마티스관절염 환자를 대상으로 하는 TNF-α억제제는 약 600억원 시장을 형성하고 있다. 이 가운데 휴미라와 레미케이드가 225억, 엔브렐이 167억(이상 IMS데이터 기준)을 기록하고 있다.램시마주의 경쟁력이라면 이들 외자사 오리지널보다 낮은 가격이다. 현재 레미케이드가 한병당 55만원의 가격을 받는다고 가정할 때 이 가격의 80% 이하 수준에서 약가가 결정된 것으로 보인다.워낙 고가의 약물이다보니 낮은 가격이 충분히 경쟁력이 있다는 해석이다. 문제는 의사들이 얼마나 바이오시밀러를 신뢰하느냐는 점과 셀트리온의 마케팅 능력이다.셀트리온은 국내 영업경험이 풍부한 셀트리온제약을 통해 병의원에 공급할 계획이다. 허가전부터 병의원 마케팅이 시작됐다는 이야기가 들릴 정도로, 셀트리온제약의 움직임은 적극적이다.또한 의사들의 신뢰도 면에서도 제네릭과 달리 정식 임상시험 과정을 거쳤기 때문에 초반 마케팅이 주효한다면 좋은 반응을 이끌어 낼 수 있다는 게 회사측의 설명이다.램시마주는 현재 국내에서는 특허장벽이 없어 바로 출시가 가능한 상태다. 램시마주의 국내 성적이 앞으로 해외에서도 바로미터가 될 수 있다는 점에서 업계도 촉각을 곤두세우고 있는 상황이다.셀트리온은 앞으로 미국을 제외한 나머지 국가에서도 허가를 받는즉시 글로벌 마케팅에 돌입한다는 계획이다.램시마 허가로 바이오시밀러 경쟁업체들의 행보도 더 빨라질 전망이다.현재 대기업 가운데는 삼성바이오에피스와 한화케미컬이, 제약사 가운데는 LG생명과학, 슈넬생명과학 등이 임상시험을 진행하며 상업화를 목전에 두고 있다.또한 동아제약, 녹십자, 유한양행 등 국내 상위 제약사들도 바이오시밀러 파이프라인을 강화하며 경쟁에 대비하고 있다.품목군도 다양하다. 이번에 허가받은 레미케이드 바이오시밀러뿐만 아니라 유방암치료제 '허셉틴', 림프구성 백혈병 치료제 '맙테라', 류마티스 관절염 치료제 '엔브렐' 등이 후속 바이오시밀러가 개발되고 있다.여기에 한올바이오파마나 한미약품 등 제약사들이 개량 바이오신약이라 할 수 있는 '바이오베터' 연구개발이 한창이라 조만간 국내 시장에 바이오의약품의 전성기가 도래할 것으로 전문가들은 예상하고 있다.제약업계 한 전문가는 "지금 개발하고 있는 바이오시밀러들은 시장규모가 작은 내수보다는 해외 시장을 염두하고 있어 앞으로 EU 등 선진국의 승인여부가 실적의 관건이 될 것"이라고 말했다.

최용범 전무아스트라제네카(대표 사이먼 로스)의 최용범 전무(42)가 8월1일자로 글로벌 마케팅 영업부에서 순환기 포트폴리오의 마케팅을 총괄하는 글로벌 브랜드 디렉터로 승진한다.최용범 디렉터는 한국아스트라제네카가 배출한 최초의 본사 임원이다. 최 디렉터는 한국교원대학교 화학교육과를 졸업했으며 1995년 한국 얀센 영업 담당으로 제약업계에 첫 발을 디딘 후 다국적제약사의 다양한 사업군에서 영업 및 마케팅 전문가로 인정받았다.2010년 한국아스트라제네카에 입사해 혈관대사질환사업부를 이끌며 '크레스토', '아타칸' 등 주요 제품의 성장을 견인했으며 탁월한 리더십으로 직원의 역량 개발과 조직 문화 향상에 크게 기여했다. 박상진 한국아스트라제네카 대표는 "최 디렉터는 변화가 많은 환경 속에서도 혈관대사질환사업부의 성장을 성공적으로 이끌었으며 풍부한 경험을 바탕으로 아스트라제네카의 새로운 도약에 중추적인 역할을 할 것"이라고 말했다.한편 현재 최용범 디렉터를 포함, 올해 총 15명의 한국아스트라제네카 직원이 라틴아메리카, 일본, 아시아 등 해외로 진출하여 한국이 배출한 인재로 활약하고 있다.

ARB+ CCB 제제들이 상반기 고혈압 시장을 평정했다. 고혈압 전체 시장 리딩품목인 엑스포지를 비롯해 아모잘탄, 트윈스타, 세비카 등 대형 복합제들이 모두 상위권에 랭크되며 시장을 주도하고 있다.고혈압 복합제의 선전은 복용 편의성이라는 강점에다, 영업력이 좋은 국내 상위사들이 코 프로모션을 진행하고 있기 때문으로 분석된다.한미약품, 대웅제약, 유한양행 등 국내 상위사들이 마케팅을 진행하고 있는 고혈압 복합제는 하반기에도 무서운 상승세가 이어질 것으로 전망된다.22일 데일리팜이 유비스트 처방액을 기준으로 고혈압복합제 시장을 분석한 결과 엑스포지, 아모잘탄, 트윈스타 등 3개 품목이 올해 500억 돌파가 유력한 것으로 나타났다.세비카도 성장세가 가파르다는 점에서 고혈압 시장에서 'ARB+CCB' 시대가 본격 열렸음을 보여줬다.리딩품목 '엑스포지'(노바티스)는 지난해부터 고혈압 전체 시장 1위를 탈환한 이후 줄곧 리딩품목 자리를 지키고 있다.시장 선점효과와 입증된 제품력을 통해 여전히 맹위를 떨치고 있는 셈이다.그러나 엑스포지의 독주가 이어질지는 지켜봐야 할 듯 하다. 국내 상위사들이 영업을 진행하고 있는 후발품목들이 무섭게 추격하고 있기 때문이다.상반기 고혈압 복합제 매출(단위=억, 유비스트)한미약품이 개발한 '아모잘탄'은 상반기 304억원대 처방액을 기록하며 엑스포지와 어깨를 나란히 했다.트윈스타(베링거인겔하임)의 성장세는 더욱 놀랍다. 이 품목은 전년과 견줘 128%나 성장하며 엑스포지와 아모잘탄을 추격하고 있다.성장세가 가장 뚜렷한 트윈스타'트윈스타' 성장은 국내 영업을 진행하고 있는 유한양행이 디테일과 방문건수 부문에서 1위를 달리는 등 적극적인 행보를 보인 결과로 풀이된다. '세비카'(다이이찌산쿄)도 대웅제약과 코프로모션을 통해 지난해보다 50%가 성장한 180억원대 처방액을 올려 '복합제 천하'에 가세했다.이와관련 업계는 당분간 복합제의 강세는 이어질 것으로 관측하고 있다.제약사 마케팅 담당자는 "복용편의성이라는 강력한 무기를 장착한 복합제들이 고혈압 시장에서 최소한 몇 년이상 리드할 것으로 예상된다"며 "의사들 사이에서 ARB와 CCB 각 단일제제에 대한 신뢰감이 있기 때문에 복합제 처방은 자연스럽게 확산되고 있다"고 말했다.제약사 입장에서도 복합제 개발은 매력적이다. 국내 개발담당자는 "개발비용 대비 매출 효과가 뛰어나다는 점에서 상당히 매력적인 시장이 되고 있다"며 "고혈압 시장뿐만 아니라 다양한 약효군에서 복합제 시장점유는 급속히 늘어날 것"이라고 설명했다.