한국의약품도매협회전문의약품에 제조번호 및 유효기간을 포함해야 하는 의약품 도매업체의 바코드 표시 의무화가 오는 6월 30일까지 계도기간이 적용된다.1일 한국의약품도매협회(회장 황치엽)에 따르면 도매업체들은 올해 1월 1일부터 전문의약품에 제조번호 및 유효기간이 포함된 바코드 표시가 의무화 됐으나 의약품 유통 구조상의 문제로 입출고에 혼란을 빚는 등 상당한 어려움을 겪고 있다.일부 도매업체는 1일 수십만 품목이 입출고 되는 상황에서 제품 하나하나의 제조번호 및 유효기간을 확인·기록해 적시적소에 배송하기가 매우 어려워 일정 적응 기간이 필요한 상황이다.이에 도매협회가 재고의약품 소진 및 사후관리 정비 차원에서 적용기일 연장을 요청한 바 있다.작년 10월 2014년 12월 31일까지 계도기간을 설정해달라는 협회의 요청으로 복지부는 이를 일부 받아들여 오는 6월 30일까지 계도기간을 부여하기로 결정했다.복지부는 "계도기간이 부여된 것은 도매협회 및 업계가 제조번호 및 유효기간 기록·관리의 자율적 노력이 전제가 된다"며 "주어진 기간 동안 각 도매업체는 준비를 잘 해 주길 바란다"고 당부했다.따라서 전문의약품의 제조번호 및 유효기간 바코드 표시는 올 6월 30일까지 계도기간이 부여돼 이 기간동안 규정을 어긴 업체는 처벌받지 않을 전망이다.하지만 7월 1일부터 입·출고 되는 의약품에 대해서는 제조번호 및 유효기간 기록을 지키지 않으면 여차없이 약사법에 의해 행정처분을 받게 된다.도매협회는 다만 2012년 1월 1일부터 시작된 지정의약품에 대해서는 별도의 계도기간이 부여되지 않는다고 설명했다. 이번 도매업체 대상 계도기간 설정과 무관하게 제약업체의 전문의약품 2차원 바코드 부착은 올해 1월 1일부터 계속 적용된다.

제약사들의 서울연구소 이전이 정착단계에 접어들고 있다"제약 연구소를 서울로 이전 한후 신규 인력채용을 실시했더니 지방과는 확연한 차이를 느꼈다. 유학파 출신을 비롯한 석박사급 우수 인재들이 대거 지원했기 때문이다. 이제는 제약 연구소도 '서울시대'가 정착될 것으로 보인다."우수인력 확보를 위한 제약업계의 연구소 서울이전이 활발하다.한독약품, 건일제약, 현대약품, 비씨월드제약 등에 이어 JW중외제약, 대원제약 등 중상위제약사들이 잇따라 연구소를 서울로 이전하면서 새로운 트렌드를 만들고 있기 때문이다.31일 관련업계에 따르면 따르면 지방에 위치했던 국내 제약사들의 중앙 연구소가 최근 들어 서울로 이전하는 경향이 뚜렷하게 나타나고 있다.현대약품, 부광약품, 비씨월드제약, 한독약품 등이 서울로 이전한데 이어 건일제약, 대원제약, JW중외제약 등이 연구소를 서울로 잇따라 이전하면서 '탈 지방화'가 이어지고 있기 때문이다.현대약품과 부광약품이 2005년 가산디지털단지로 연구소를 이전하면서 시작된 '서울시대'는 2007년 한독약품이 중화동 구 사옥으로 중앙연구소를 이전하면서 탄력을 받는다.이어 2006년 연구소를 가산디지털단지로 이전했던 건일제약이 2011년 사옥이전과 동시에 현재의 서울 정동으로 연구소를 옮겼으며, 대원제약도 2011년 군자동에 새 연구소 둥지를 틀었다.JW중외제약의 경우 지난해 사옥을 강남으로 이전하면서 화성에 있던 연구소를 본사 지하에 입주시키면서 서울 연구소 시대를 본격화했다.사업회사와 함께 경기도 화성시에 있던 신약연구센터와 가산동 CMC연구센터를 본사로 이전하면서 통합했다.가장 최근에 연구소를 이전한 JW중외그룹은 연구인력 채용에서 가장 두드러진 변화를 체험했다.JW 관계자는 "최근 연구인력 몇 명을 채용했는데 유학파를 비롯한 석박사 지원자가 대거 몰렸다"며 "아무래도 서울 강남지역이라는 이점이 구직자들에게 크게 어필한 것으로 보인다"고 말했다.대원제약은 2011년 11월 군자동 구사옥으로 연구소 이전과 동시에 경기 바이오센터에도 연구소를 마련하며 2원화 체제로 운영하고 있다.대원 관계자는 "R&D 기능을 세분화하고 전문화하기 위해 경기 바이오센터에도 연구소를 운영하고 있다"며 "서울 연구소는 개량신약과 약물전달기술을 활용한 제품 개발을 진행하고 있으며, 경기 바이오연구소센터에서는 제제연구, 합성, 천연물신약 등 장기과제 프로젝트를 진행중"이라고 말했다.한독약품도 2007년 중화동 구사옥으로 연구소를 이전한 이후 지난해 판교에 바이오연구소를 개소하면서 2원화 체제를 갖췄다.한독 관계자는 "충북 음성공장 내에 자리했던 중앙연구소를 고급 연구인력 확보 및 산-학 협력사업 확대 등을 위해 서울 중화동으로 이전했다"며 "판교 연구소와 함께 시너지를 내고 있다"고 강조했다.이처럼 주요 제약사들의 연구소 서울이전 경향이 뚜렷한 것은 우수인력 확보 때문으로 풀이된다.연구활동을 가장 활발하게 전개하고 있는 팀장급 연구원들의 경우 자녀들 교육을 위해 서울 연구소를 선호할 수 밖에 없기 때문이다.또한 연구활동이 왕성한 대학교 및 연구전문 바이오벤처 등 산학 연계 프로그램을 통해 의약품 개발에 집중할 수 있는 점도 서울연구소 이전의 주 요인으로 분석된다,회사 차원에서는 개발부 및 마케팅 부서와 연계가 가능해 서울연구소 이전을 선호하고 있다.특히 주요 제약사들은 연구소 서울이전을 추진하면서 연구인력 증원은 물론 최첨단 시설 구비 등 연구개발력 강화에도 주력하고 있다.한편 안국약품을 비롯한 일부 제약사들도 연구소 서울 이전을 유력하게 검토하고 있어, 향후 국내 제약사의 연구소 서울 이전은 더욱 늘어날 것으로 전망된다.

쉐링은 '다이안느35' 출시 직후 인터넷 홈페이지를 오픈해 일반인을 상대로 피임약 복용 가이드, 선입견 해설 등의 정보를 제공했다.(2002년 오픈 1년만에 새단장된 다이안느35 홈페이지 이미지)건약 측 "위험성 크다면 당연히 퇴출돼야"여드름 2차 치료제인 ' 다이안느35'가 퇴출 위기에 놓였다.식품의약품안전청은 프랑스의 시판중지 조치를 참고해 의약사에게 처방 조제를 자제해 달라는 안전성 서한을 31일 긴급 배포했다.2001년 9월 국내 시판이후 11년만에 또 위기에 봉착하게 된 것이다.초산시프로테론과 에치닐에스트라디올 복합제인 '다이안느35'는 한 때 '여드름이 있는 여성의 피임약'으로 주목받았다.당시 국내 판매를 담당했던 다국적 제약사 쉐링이 2005년엔 아이돌그룹 출신의 유명 연예인과 5억원짜리 광고계약을 체결하는 등 더 한층 공격적인 마케팅에 나서면서 피임약의 대명사로 자리를 잡아 갔다.하지만 유명세는 오래가지 못했다. 2007년 10월 피임약이 아닌 완전히 다른 약(여드름 2차 치료제)으로, 그것도 일반의약품에서 의사의 처방을 받아야 하는 전문의약품으로 허가가 변경된 것이다.'다이안느35'의 불운은 국내 의약품 안전성 파수꾼을 자임하고 나선 건강사회를위한약사회(건약)의 첫번째 표적이 되면서부터 시작됐다.건약은 2006년부터 미국이나 유럽 의약품 안전정보를 모니터링하면서 '다이안느25'에 주목하고 수개월에 걸쳐 문제점을 정리했다.당시 건약은 "쉐링이 식약청의 허술한 허가 체계를 틈타 부작용 위험성을 은폐하고, 피임약으로 국내에서 허가를 받았다"고 주장했다.건약에 따르면 캐나다나 유럽 등지에서는 간암유발, 정맥혈전색전증 등 부작용 위험 때문에 항생제에 효과가 없는 여드름 치료에 짧은기간 동안 제한적으로 사용하도록 허가돼 있었다. 미국에서는 시판허가조차 받지 못했다.독일에서는 피임을 위해 장기 복용한 여성이 간암으로 사망해 당국이 안전성 조사에 착수했고 곧바로 피임 적응증이 삭제되는 사건도 발생했다. 영국 또한 청소년 사망사고 이후 규제가 강화됐다.건약은 이를 근거로 국내에서도 항생제에 반응하지 않는 여드름 2차 치료제로 허가를 변경해야 한다고 주장했다. 그리고 허가범위를 벗어난 과장광고로 여성들을 현혹시켰다며 약사법 위반혐의를 들어 검찰에 고발했다.검찰은 당시 쉐링 대표이사는 무혐의 처리했지만, 법인에 대해서는 약사법 위반 혐의를 인정해 약식기소했다.식약청은 이날 안전성 서한에서 "이번 정보사항과 관련해 국외 조치사항 모니터링, 국내 부작용 보고자료 분석, 대체약물 검토, 중앙약사심의위원회 자문 등을 통해 필요한 조치를 신속히 취할 예정"이라고 밝혔다.여드름치료제와 피임약으로도 사용되고 있던 프랑스처럼 당장 시판중지 조치는 내리지 않았지만 위험성 등을 면밀히 검토하겠다는 것이다.이에 대해 건약 현 고문인 리병도(참좋은온누리약국) 약사는 "대체치료법도 많이 있는 데 이런 호르몬제를 계속 사용할 이유가 없다"면서 "혁신성도 없으면서 오히려 위험만 큰 의약품이라면 당연히 퇴출시켜야 한다"고 주장했다.한편 '다이안느35'와 같은 성분의 제품으로는 한미약품 노원아크정, 현대약품 클라렛정, 크라운제약 에리자정 등 3개가 더 있다.

[릴레이인터뷰 11편=JW중외제약] 이경준 R&D총괄 상무신약개발, 제약업계에서 가장 흔하게 들을 수 있지만 가장 멀게 보이는 단어다.혁신성을 갖춘 새로운 의약품을 출시하는 것은 그만큼 어려운 일이다.하지만 이제는 더이상 어렵다고 미룰수 없다. 때문에 많은 국내 제약회사들은 미래 먹거리 확보를 위해 연구개발(R&D)활동에 역량을 집중하고 있다. JW중외제약은 국내사 중 R&D 투자에 있어 손에 꼽히는 회사다. 이 회사는 올해 신약연구센터 설립 30주년을 맞았으며 이외 3개 연구개발센터를 보유하고 있다.최근 이 회사는 서울시 서초구 서초동 소재 JW타워로 본사를 이전하면서 R&D에 대한 의지를 더욱 불태우고 있다. 이번 이전은 R&D 경쟁력 강화에 초점을 맞춰 추진됐으며 JW중외그룹은 사업회사와 함께 경기도 화성시에 있던 신약연구센터와 가산동 CMC연구센터를 본사로 이전했다.JW중외제약은 세계 시장을 타겟으로 글로벌 임상을 통한 혁신신약개발에 있어 선두 제약사로 자리매김하겠다는 방침이다.데일리팜은 지난달 31일 이경준(49) JW중외제약 R&D기획팀장을 만나 회사 연구개발의 현재와 미래를 조명해 보았다.이경준 상무-JW중외제약 연구 파이프라인 소개를 부탁한다.회사는 현재 총 13개 신약 파이프라인을 보유하고 있다. 통풍치료제 'UR1102', 항암제 'JWP1201', 대장암 개량신약 '나노옥살리플라틴'이 전임상 단계에 있다.특히 나노 옥살리플라틴은 전이성 대장암의 1차 치료제로 사용되고 있는 엘록사틴을 먹는 약으로 바꾼 것이다. 주사제를 알약으로 만드는 기술은 로슈 등 일부 다국적제약사를 제외하고 국내에서는 성공한 예가 없다.또 Wnt표적항암제의 1상 임상이 미국과 한국에서 진행중이며 전립선암치료제, 류마티스관절염치료제, 간암치료제 등은 2상에 돌입한 상태다. 지속적인 R&D역량 강화를 통해 신약 파이프라인을 확대하는 한편 글로벌 마케팅을 강화해 유럽, 일본 등 해외 시장 공략에 주력해 나갈 것이다.-이 중 상업화에 가까운 품목이 있는가?현재 3상을 진행중인 고지혈·고혈압복합제 '리바살탄'이 2014년 4월, DPP-4억제 당뇨약 '가드렛'이 같은해 11월 출시될 예정이다.두 품목은 이미 시장이 형성돼 있기 때문에 혁신신약이라 부르기는 어렵다. 하지만 효능, 복용편의성 면에서 기존의 약들과 차별성을 갖고 있어 당장 회사의 매출에 기여할 제품으로 키워나갈 생각이다.-현재 국내 제약 R&D는 '오픈 이노베이션'이 화두다. 특히 일정 단계까지 개발을 마친 후보물질을 글로벌 기업과 라이센스 아웃이나 공동개발을 진행하는 경우가 많은데, 단독개발은 그리 어려운 것인가?국내 제약사들이 현 상황에서 혁신신약의 모든 개발 단계를 진행하기에는 위험부담과 자금압박이 큰 것은 사실이다. 그러나 전혀 불가능한 얘기만은 아니라고 생각한다.회사의 개발전략, 시장 상황, 해당 환자군, 인종간 차이 등 요소들을 살펴봐야 겠지만 니즈를 정확하게 판단하고 체계적인 계획하에 집중적인 투자가 이뤄진다면 단독개발도 불가능하지 않다고 본다.JW중외제약은 기술이전, 공동개발에도 역량을 집중하고 있지만 가능성이 보인다면 과감한 선택도 각오하고 있다. 실제 회사는 자체개발 품목을 R단계, 계약을 통해 도입한 후보물질을 D단계로 나눠 관리하고 있다.-회사에 대한 자긍심이 느껴진다. 중외 R&D의 강점은 무엇이라고 생각하는가?첫째로 서울 복판에 위치한 R&D센터를 들 수 있다. 사옥이전과 함께 회사의 연구소는 접근성 면에서 탁월한 장점을 갖게 됐다. 국내 상위 제약사 중 R&D센터를 서울 본사 내에 설치한 것은 중외제약이 처음이다.접근성의 향상은 수준 높은 인력 채용도 용이해 진다. 대부분의 제약 연구소가 지방에 위치하고 있기 때문에 같은 조건이라면 서울을 택할 가능성이 높아진다.두번째 강점은 JW중외제약만의 '글로벌 R&D 네트워크'다. 회사는 1983년 중앙연구소를 설립, 연구개발의 기틀을 마련했고 1992년 일본 쥬가이제약과 50:50 투자를 통해 C&C신약연구소를 설립했다.여기에 지난 2000년에는 미국 시애틀에 현지 인력을 채용, 또 하나의 연구소를 개설했다. 중외제약의 이름 아래 한국, 미국, 일본 등 국가에서 4개 연구소가 돌아가고 있다.-특별히 신경쓰고 있는 글로벌 프로젝트가 있나?Wnt 표적항암제 개발이다. 중외제약은 이 약의 개발 자체를 미국에서 진행하고 있다.시애틀 연구소에서 10년간 연구를 진행해 왔다. Wnt는 암세포 성장에 필수적인 특적 타깃의 신호전달만을 차단해 세포손상 최소화 및 암세포 증식억제, 암 전이 방지 효능을 갖는 혁신신약이다. 암을 근원적으로 치료하는 약을 임상단계에 진입시킨 것은 중외제약이 최초다.제품화가 이뤄질 경우 우리나라는 미국, 영국, 프랑스, 일본 등에 이어 8번째로 해당 의약품을 개발한 국가가 된다.-국내 신약개발에 있어 가장 필요한 경쟁력은 무엇이라고 생각하는가?지금까지 국내사들이 개발한 신약은 18종이다. 하지만 세계적인 혁신 신약으로 주목받고 있는 품목은 없다. 이른바 블록버스터급 신약이 되려면 기존 제품을 베끼거나 효능이 비슷한 정도로는 불가능하다.그야말로 기존에 나와있는 약들과 차원이 다른 혁신적인 신약이 필요하다.JW중외제약은 국내에서 요로감염증치료제 '큐록신'과 발기부전치료제 '제피드' 등 2개 신약을 출시한 경험을 갖고 있다. 본격적인 글로벌 신약의 가능성은 앞서 언급한 Wnt 항암제를 통해 열어나갈 계획이다.-제약사 연구개발의 애로사항이 있다면?신약개발의 경우 R&D의 특성상 투자와 노력의 성과가 단기적으로 나타나지 않기 때문에 재원을 확보하는데 어려움이 많다. 만약 연구개발에 실패하더라도 재투자가 이뤄질 수 있는 선순환 구조가 필요하다고 본다.신약개발의 리스크를 안고 몇 백억이 들어가는 글로벌 임상시험에 투자하는 것이 쉬운 일이 아니다.-끝으로 정부나 경영진에 바라는 점은?정부의 경우 제약업계가 처한 상황에 대해 먼저 충분히 이해하려는 노력이 있었으면 좋겠다. 신약개발이 어렵고 성공률이 낮다는 점을 인지하고 이제까지 국내 제약산업의 역사를 감안해야 한다.실제적으로 업체들에게 도움이 될 수 있는 방안들을 논의하고 적절한 지원책을 마련해 줬으면 하는 바램이다.또한 회사 경영진에는 R&D총괄로서 감사의 마음을 전하고 싶다. 경영진이 신약개발에 대한 의지가 없다면 제약사의 연구개발은 절대 불가능한 일이다. 그러나 우리회사 경영진들은 이미 오래전부터 신약에 대한 열망을 갖고 연구소에 대한 지원을 아끼지 않았다. 이것이 향후 중외제약의 큰 경쟁력으로 작용할 것이다.

[CEO에게 듣는다-7. 한국유나이티드제약] 강덕영 유나이티드제약 사장은 회사의 사활은 연구개발, 수출, 원료의약품 등 3개 분야에 달려있다고 말한다.제약사로써 3가지가 모두 충족이 안되면 '제약 도매'로 전락할 수밖에 없다는 것이 강 사장의 지론이다.강 사장은 최근 개량신약 개발에 가장 역점을 두고 있다. 클란자 CR과 같은 경쟁력 있는 제품만이 시장에서 성공할 수 있다고 확신한다.현재 단계에서는 TV를 직접 만드는 것보다, 흑백 TV를 컬러 TV로 진화시키는 것이 생존을 위한 방법이 될 수 있다는 지론이다.유나이티드제약은 오는 5월 하루 한번 복용하는 실로스타졸 개량신약을 발매한다.이 제품은 오리지널 품목인 프레탈보다 용량을 늘리고 1일 2회 복용을 1일 1회 복용으로 개량시킨 실로스타졸 서방정이다.또 그동안 실로스타졸 성분 약물이 갖고 있던 부작용인 두통, 오심, 구토 등의 부작용을 개선한 개량신약이라는 것이 강 사장의 설명이다.강 사장은 실로스타졸 개량신약 발매 이후 국내 시장은 물론 일본을 비롯한 글로벌 시장을 타깃으로 향후 전사적인 마케팅을 전개할 계획이라고 말했다.'튼튼 경영'을 모토로 경쟁력있는 제품 개발에 나선다면 올해는 지난해 대비 소폭 성장이 가능할 것으로 강 사장은 진단했다.강사장에게 올해 경영계획을 들어보았다.개량신약을 비롯한 R&D 계획을 말해달라-지난해는 개량신약 임상 3개 제품, 천연물 신약, 국책과제인 도세탁셀 항암제 개발을 진행했다.올해는 기존 제품 이외에 개량신약 2개 제품의 추가 임상을 계획하고 있으며, 실로스타졸 성분의 항혈전제 개량신약 및 고혈압 복합제제 제품 출시에 기대를 걸고 있다.신제품의 경우 지난해 복합제 클라빅신 듀오캡슐을 비롯해 13개 제네릭 제품을 출시했으며 올해는 실로스탄 CR정 외 15개 제네릭 제품을 발매할 예정이다.유나이티드는 제약업계 상위 수준으로 2009년부터 매출액 대비 연평균 12%대 R&D를 투자하고 있다.올해도 어려운 경제 여건과 제약산업 환경에도 변화 없이 투자를 지속해 개량신약 중심의 선도적인 혁신형 제약기업으로 발돋움하는 것이 목표다.최근 주력하고 있는 품목군은 무엇인가?-지난해 약가인하 영향에도 순환기계 의약품인 유나스크, 유니그릴, 로잘플러스 제품은 견조한 매출을 기록했으며 개량신약인 클란자 CR정의 매출 신장이 두드러졌다.올해는 기존 제품군의 성장과 함께 클라빅신 듀오캡슐과 실로스탄 CR정에 큰 기대를 걸고 있다.-해외시장 진출을 위한 계획을 말해달라-지난해 수출 2000만불을 달성해 매출 대비 15% 수준의 실적을 기록했다. 주요 수출품은 항암제, 항생제, 소화기계 및 비타민 등이다.올해는 해외시장 개척에 더욱 주력할 방침이다. 지난해 신규시장으로 개척한 중동 및 동유럽지역 항암제 매출 신장에 기대를 걸고 있다.또한 개량신약인 소염진통제 클란자 CR정 해외 제품 등록을 가속화하고, 파머징 마켓인 콜롬비아, 브라질 등 중남미 신규 시장 개척에 적극 나설 것이다.마케팅 계획과 투자 계획을 설명해달라-우선 신공장 건설에 약 190억 규모를 투자한다. 신공장 증설 완료와 함께 수탁 판매 증대도 나설 계획이다.신규 사업은 클라빅신 듀오캡슐 코프로모션 계약을 발판으로 품목군을 확대할 계획이다. 자체 개발한 개량신약 글로벌 라이센싱 아웃도 진행할 방침이다.마케팅 부문에서는 개량신약 제품군 및 항암제 중심으로 종병 영업력을 강화할 생각이다. 또한 수익성 있는 제네릭 제품군의 점유율 확대와 신규 처방처를 확대할 것이다.마지막으로 사회공헌 활동에 대해 소개해달라-유나이티드제약은 출범 초기부터 함께사는 이웃 만들기와 다양항 문화사업을 진행하고 있다.우선 클래식 음악의 대중화 및 음악가 양성사업을 위해 유나이티드문화재단을 설립했으며, 노년층의 건강증진 및 여가, 안정적인 생활을 지원하는 밝은문화 전하기 사업 등도 진행하고 있다.또한 지역주민의 문화적 소양을 넓혀 주기 위한 행복나눔음악회를 개최하는 등 국민과 더불어 사는 기업의 사회적 책임활동을 지속적으로 수행할 계획이다.

한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 롯데카드와 업무협약(MOU)를 체결했다.도매협회는 지난 29일 롯데카드와 업무협약을 맺고 회원사에 여러 혜택을 제공하게 됐다고 설명했다. 이번 업무협약은 도매 회원사들의 과도한 수수료 부담을 덜기 위해 진행됐다.앞서 도매협회는 지난해 10월 회원사에 과도한 카드수수료의 부담을 덜어주기 위한 일환으로 롯데카드사로부터 제안서를 안내 받은바 있다.

[CEO에게 듣는다-6. JW중외제약]JW중외제약은 다른 제약사와 달리 제품 포트폴리오가 차별화 돼 있다. 전체 품목 중 오리지널 품목 비중이 80%(수액제 포함)를 차지하고 있기 때문이다.당연히 CP기준에 따라 오리지널 위주의 영업과 마케팅에 집중할 수 밖에 없다. 그러나 결과는 좋지 않았다. 전년대비 마이너스 성장의 아픔을 맛봤기 때문이다.리바로, 트루패스, 제피드, 페린젝트 등 주력품목들이 기대만큼 성장하지 못했던 탓이다.하지만 중외는 포기하지 않고 현장경영과 학술 마케팅에 집중하면서 올해 7% 매출 성장을 반드시 이루겠다는 목표를 설정했다. 약 4300억원대 매출 달성을 이뤄내겠다는 각오다.한성권 JW중외제약 신임사장그리고 올해부터 한성권 사장이 JW중외제약 지휘봉을 잡았다. 회사 차원에서는 큰 변화인 셈이다.한성권 JW중외제약 신임 사장(56)은 재무 전문가다. 1984년 중외 입사이후 영업경력 5년을 제외하면 재무와 기획 파트에서 발군의 실력을 발휘해왔다.한 사장은 "입사 30년만에 중책을 맡아 어깨도 무겁고 영광스럽지만, 어려운 시기에 사장이라는 타이틀은 책임감을 많이 가질 수 밖에 없다"며 "올해 7% 매출 성장 목표 달성을 위해 최선을 다하겠다"고 소감을 밝혔다.한사장은 첫 번째로 올해 '현장경영'을 모토로 삼았다. 현장경영을 통해 문제 해결 및 기회를 발굴하겠다는 의지다.한 사장은 "영업시절에도 느꼈지만 직장 생활에서 가장 중요한것이 성실과 기본"이라며 "올해 현장경영을 강조하고 있는 이유는 최근 어려운 영업환경에서도 결국 기본으로 돌아가야 한다는 생각 때문"이라고 강조했다.이와관련 중외는 핵심품목, 육성품목, 유지 품목 등 제품별 재분류를 통해 준블록버스터 제품군을 확대하고, 헬스케어, 필러 등 신성장동력 육성에 적극 나선다는 전략이다.한성권 사장을 만나 올해 경영계획을 들어보았다.올해 회사 경영 기본 운영 방향을 말해달라-매출, 수익성 증대를 위한 마케팅 활동 강화에 나설 것이다. 리바로, 트루패스 등 주력제품 마케팅을 강화하고 창포엔, 하이맘밴드 등 성장 가능성있는 OTC 제품을 집중 육성할 방침이다.지난해 말 필러를 출시하면서 미용성형시장에도 진출했다. 올해는 약가인하에서 자유로운 비급여시장 공략에도 적극 나설 것이다.또한 해외시장 집중 공략(JW홀딩스)도 빼놓을 수 없다. 전략적 파트너십을 통한 3-챔버 영양수액 사업 기회를 확장하고, 기존 사업영역 확대와 글로벌 수준 인적 인프라 구축에 주력할 계획이다.주요 품목 육성 방안을 말해달라-리바로, 트루패스 등 주력제품의 매출성장 및 시장지배력 강화를 위해 병원별 맞춤 전략을 통한 M/S 증대와 신규 시장 개척, 임상 데이터 활용한 학술 마케팅 강화, 오리지널 제품 중심의 학술 임상시험을 통한 제품 차별화 및 Evidence 확보에 주력할 계획이다. 약가인하 예외 품목 마케팅도 강화한다. 창포엔 등 OTC 제품을 집중 육성해 전년보다 100억원 이상 매출을 늘릴 계획이다.특히 미용성형 시장 공략을 위한 신개념 필러 '엘란쎄'에 마케팅을 집중할 방침이다. 이를 위해 조직도 신설했다.또한 철분주사제 페린젝트, 신개념 영양수액 닥터라민 등 비급여 품목도 중요한 영업 포인트라고 생각한다.연구개발 계획에 대해 설명해달라-혁신신약 Wnt를 비롯한 R&D 분야에 대한 지속적 투자를 진행한다. 현재 JW중외그룹은 총 13개 신약 파이프라인을 확보했다. 'CWP231A/Wnt'(표적항암치료제)는 미국과 한국에서 1상을 진행 중이다.경구용 대장암 치료제도 전임상을 진행중이며, 당뇨병치료제인 'CWP0403'은 3상을 진행 중이다.JW중외는 글로벌 신약 개발에 집중 투자한다는 방침을 이미 세웠다.Wnt 표적항암제, 나노옥살리플라틴 등에 대한 글로벌 임상 투자를 확대하고 항암제 분야 R&D 경쟁력 확보 및 플랫폼 기술 구축에 나설 계획이다.해외시장 공략을 위한 방안은 무엇인가-프리페넴 세계시장 제네릭 1위 품목 육성 및 영양 수액(3챔버 수액 포함), 메로페넴 등에 대한 시장 확대에 나설 계획이다. 해외시장 직접 진출을 확대(필리핀)하고 현지 영업력 강화(베트남)에도 주력할 생각이다.특히 해외시장 전략 품목 개발로 중장기 성장 동력을 마련할 것이다.올해 기대 수출 금액은 575억원으로 지난해 대비 29% 성장을 목표로 하고 있다신제품 발매계획을 말해달라-총 11개 품목을 신규 출시할 계획이다. 전문의약품의 경우 1월 출시한 류마티스관절염치료제 '악템라'를 비롯해 항고지혈증제, 항고혈압제, 백혈병치료제, 고칼륨 혈증치료제 등 총 7개 품목을 출시할 예정이다.OTC는 화콜 시리즈 3종, 듀파락 이지 등 총 4개 품목을 신규 발매할 계획이다.OTC 전략에 대해 구체적으로 설명한다면-약국 경쟁력 강화를 위한 지원에 나선다.복약지도 우수사례 자문단 운영과 제품 경쟁력 강화를 위해 리뉴얼, 신제품 도입 발매 등 시장 환경에 맞는 품목군을 구성할 방침이다.헬스케어 제품의 경우 온라인 커뮤니케이션을 강화할 것이다. 직영 쇼핑몰 및 오픈 마켓에서의 소비자 커뮤니케이션을 확대하고 건강식품 제품군 육성과 다이어트 라인업을 강화할 생각이다.

한국의약품도매협회한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 최근 유통마진을 인하한 국제약품과 삼일엘러간에 대해 거부 의사를 분명히 하고 강력 대응하겠다고 30일 밝혔다.도매가 수용할 수 있는 인하 폭이 아닌데다 이를 바로잡지 않으면 다른 제약사들도 마진인하에 동참할 가능성이 있어 조기 차단 의지를 보인 것으로 풀이된다.30일 관련 업계에 따르면 국제약품의 주력품목인 안과용제 '타겐에프'는 기존 12.5%에서 8.5%로 유통마진이 인하됐다. 삼일엘러간도 도매업체별로 5~7%의 마진을 인하한 것으로 알려졌다.도매업계는 약국 금융비용을 감안하면 이 정도 마진으로는 도매업체가 토해내야 하는 수준이라면서 해당 제약업체의 마진인하에 강력 반발하고 있다.이에 대해 도매협회는 "약가인하로 도매업체들이 고통받고 있는 현실에서 사전 상의없는 일방적 인하는 절대 받아들일 수 없고 도매업계를 무시한 처사"라며 "해당 제품 취급거부 등 도매가 대응할 수 있는 방법을 총동원해 저지해 나가겠다"고 설명했다.협회는 최근 국제약품과 삼일엘러간 측 인사를 만나 마진인하에 거부한다는 확고한 입장을 전달한 것으로 알려졌다.내달 6일에는 확대회장단 회의 및 이사회에서 대응방안을 모색하고, 이후 지부장, 비대위 등 조직을 총동원해 행동에 나설 방침이다.협회 고위 관계자는 "국제약품과 엘러간을 만나 마진 인하를 받아들일 수 없다는 협회의 입장을 정확히 전달했고 이로 인해 발생되는 문제는 제약사에 있다고 경고했다"며 "마진을 인하하거나, 도매업계에 불이익을 주는 영업정책으로 변경하는 제약사는 생존권을 걸고 대처할 것"이라고 경고했다.한편 이들 제약사말고도 진양제약, 알리코팜, 동구제약 등 일부 중소 제약업체도 1~3% 수준의 유통마진을 인하했다.

유한양행과 SK케미칼이 유전체 진단서비스를 개시하면서 치열한 시장 경쟁이 예고되고 있다.미래 신성장 산업으로 평가받고 있는 유전체 분석 시장이 상위제약사들의 잇단 진입으로 치열한 경쟁이 예고된다.동아와 마크로젠이 공동으로 유전자 분석을 활용한 혁신 신약 공동개발에 나서고 있는 가운데, 지난해 전문업체와 제휴를 맺었던 유한양행과 SK케미칼이 진단 서비스를 개시하면서 본격적으로 시장에 참여했기 때문이다.또한 올해 한독약품이 미국 유전체 진단 전문 업체와 제휴를 통한 시장진출을 선언한 가운데, 보령제약을 비롯한 중상위제약사들도 현재 시장 진출을 적극 검토하고 있다는 점에서 이 시장은 한껏 달아오르고 있다.29일 관련업계에 따르면 2조원대 규모의 유전체 분석시장이 중상위 제약사들의 신규 수익창출 사업 아이템이 되고 있다.유전체 분석 서비스는 수십종의 질병에 대한 질병 발병률을 확인하는 검사다.전문의를 통해 각종 질환을 유전적으로 분석, 예방 및 치료를 하는데 유용하게 활용되고 있다.특히 이 시장은 연구단계는 물론 질병 진단에서 개인 맞춤 신약 등에 이르기 까지 영역이 확대되고 있다는 점에서 관심이 모아진다.현재 진단서비스를 시작한 업체는 유한양행과 SK케미칼 등이다.유한양행은 29일 테라젠이텍스와 공동으로 개인유전체분석 서비스인 '헬로진'에 대한 진단 서비스를 개시한다고 밝혔다.한국인 맞춤형 유전체 분석 서비스인 헬로진은 2008년 테라젠이텍스가 한국인 게놈을 분석한 기술을 바탕으로, 소량의 혈액을 통해 개인의 유전형을 분석하는 개인 유전체 분석 서비스다.29일 열린 유한-테라젠이텍스 설명회헬로진은 신뢰도 높은 연구 결과를 근거로 한국인 발병 및 사망률이 높은 암 질환, 심혈관계 질환, 뇌 질환을 포함한 일반 질환 중심의 검사항목으로 구성됐다.또한 앞으로도 정기적으로 전문임상의사위원회 운영을 통해 보다 전문적인 서비스를 제공할 예정이다.유한측은 이번 서비스를 맞춤형 의약품 개발 전단계로도 이용한다는 계획이다.유전체 데이터베이스를 구축한 이후 해당 자료를 기반으로 신규 의약품 개발에 활용한다는 전략이다.유한 관계자는 "유전체분석 시장은 향후 미래성장 산업이 될 것"이라며 "회사 경영진에서도 적극 투자하겠다는 의지를 보이고 있다"고 말했다.SK케미칼도 지난해 9월 인간유전체 연구 기업인 '디엔에이링크'와 개인 유전자정보 분석 서비스 판매 및 공동 연구개발 업무 제휴를 체결한 이후 12월부터 서비스를 개시하면서 시장 선점에 나섰다.디엔에이링크는 SK케미칼에 개인유전자정보 분석 서비스 제품 DNAGPS를 공급하고, SK케미칼은 서비스에 대한 마케팅을 담당하고 있다.회사측은 지난해 말부터 서비스를 시작해 현재 전국 약 800여 개 병의원을 통해 서비스를 제공하고 있다.SK도 개인 유전자정보 분석 서비스 판매 외에도 맞춤의학 기술의 상용화 및 한국인 유전정보와 질병 과의 상관관계에 대한 공동 연구도 진행한다.유한과 SK가 국내사와 제휴를 통해 시장에 진출한 것과는 달리 한독약품의 파트너링사는 미국 업체다.한독측은 미국 유전체 분석 전문업체와 제휴를 통해 상반기 중 시장 진출을 준비하고 있는 것으로 확인됐다.이와함께 동아제약은 마크로젠과 개인 유전체 분석을 통한 신규 약물 표적 유전자 발굴 및 혁신 신약 연구를 진행하고 있으며, 안국약품도 마크로젠과 지난 2월 DNA칩을 이용해 신생아의 유전자 이상을 진단하는 'G-스캐닝' 서비스를 중국시장서 진행중이다.업계 관계자는 "지난해를 기점으로 제약사들이 속속 유전체 분석 시장에 진출하고 있는 등 향후 경쟁이 치열해질 것으로 보인다"며 "차별화된 제품력과 제약사들의 마케팅 능력 여하에 따라 승부가 갈릴 것으로 관측된다"고 말했다.