보령제약(대표 최태홍) 카나브가 해외 첫 수출 선적을 개시했다. 카나브는 지난 5월 27일 멕시코 연방보건안전보호위원회로부터 고혈압 신약 ‘카나브’의 해외 첫 시판 허가를 받고 이번에 첫 물량을 선적했다. 지난 2011년 10월 멕시코 스텐달社와 중남미 13개국에 대한 라이선스 아웃 계약을 체결한 후 약 2년 10개월만이다. 카나브는 내달 중순 현지 제품명인 ‘한국에서 온 ARB’라는 뜻의 아라코(ARAHKOR (ARB + H(Heart) + Kor)라는 이름으로 처방 될 예정이다. 보령제약과 스텐달社는 지난해 7월 멕시코에서 발매식을 갖고 그동안 프리마케팅을 진행해 왔다. 멕시코에서 진행된 허가 임상에서 카나브는 이완기 혈압(DBP)과 수축기 혈압(SBP)모두 강력한 강하효과를 발휘하는 것으로 나타났다. 보령에 따르면 현재 멕시코엔 2100만명이 넘는 고혈압 환자가 있고, 베네수엘라도 인구 3명 중 1명이 고혈압 등 만성질환 환자다. 특히, 중남미 시장은 세계 의약품 시장의 평균 성장률(5.1%)보다 2배가량 높은 연평균 10~13% 성장하고 있다. 그 중 카나브의 주 타깃 시장인 멕시코와 브라질이 남미 전체 제약시장의 57%를 차지하고 있어 특히 매력적이다. 선적식에 참석한 멕시코 스텐달사 후안 페드로 COO는 "카나브는 멕시코에서 판매하는 ARB 계열 고혈압치료제 중 가장 유망한 의약품"이라며 "임상시험으로 나온 카나브의 효능을 바탕으로 ‘아라코’를 꼭 1등 브랜드로 성장시킬 것"이라고 말했다. 보령제약 최태홍대표는 "이번 카나브의 해외 첫 선적은 국산신약의 새로운 역사를 열고, 또 글로벌 신약 ‘카나브’로의 도약에 서막이 될 것"이라며 "멕시코로의 첫 선적을 계기로 중남미 12개국, 브라질, 러시아, 중국 등으로 진출해 국내를 넘어 세계적인 신약들과 어깨를 나란히 할 수 있는 ‘글로벌 신약, 카나브’의 성공 시대를 만들어 가겠다"는 포부를 밝혔다. 한편 보령제약은 지난 달 콜롬비아 실사를 마치고 이달 콜롬비아 정부로부터 피마살탄 합성공장에 대한 GMP승인을 받았으며, 내년 초 최종 시판허가를 받을 예정이다.

"한국 시장에서 우리의 역할이 큰데, 당연히 회사 로고 삽입이 필요하다." 최근 제약업계는 그 어느 때보다 국내-외자사 간 제휴를 통한 코프로모션 마케팅이 활발히 전개되고 있다. 그런데, 22일 관련업계에 따르면 이같은 이같은 공동판촉 진행 과정에서 의외에서 최근 마케팅·영업을 진행하는 국내 제약사의 '로고'로 인해 마찰을 빚는 경우가 늘어났다. 코프로모션 의약품의 포장에 국내사들의 로고 삽입 요구가 늘고 있는 것이다. 한 고혈압치료제를 판매하는 국내사 관계자는 "외자사 끼리 공동개발, 공동판매하는 약을 보면 전부 두 회사의 로고가 함께 박혀 있다. 국내 제약사도 파트너로써 당연히 요구할 수 있다고 생각한다"고 말했다. 통상적으로 다국적제약사의 오리지널 의약품에 국내 제약사의 로고가 새겨지는 경우는 판권 자체의 이전이 아닌이상 흔한 사례는 아니다. 다만 외자사 간 경쟁이 심화됨에 따라 국내사의 영업력의 필요성이 높아지면서 최근 몇 년간 만성질환 약제를 중심으로 국내사 로고가 삽입되고 있다. 대표적인 품목으로 길리어드의 '비리어드'와 다케다의 '네시나' 등이 있다. 비리어드에는 유한양행, 네시나에는 제일약품의 로고가 삽입됐다. 그러나 다수 다국적사들은 난감한 표정이다. 본사의 승인을 받아내기가 어렵다는 설명이다. 한 다국적사 관계자는 "로고 삽입은 국내사의 대우 문제를 떠나 각 회사의 내부 정책의 문제다. 전세계 시장에 처방되는 약이기 때문에 본사의 방침 상 제휴사 로고 삽입 자체가 어려운 경우가 많다"고 밝혔다.

복지부 내에서 유일하게 의약품산업을 지원·육성하는 부서인 보건산업진흥과 과장이 개방형직위로 전환됐다. 현직 공무원 출신이 임용될 수도 있지만 일반에 개방됐다는 점에서 새로운 활력이 생길 지 주목된다. 안전행정부 중앙선발시험위원회는 이 같은 내용을 27일 공고했다. 공모내용을 보면, 임용직급은 서기관, 기술서기관(임발임기제 포함)이다. 임용기간은 최소 3년, 근무실적이 우수한 경우 5년 범위 내에서 연장 가능하다. 현직 공무원이 임용되면 2년으로 더 짧다. 주요업무는 의약품산업 육성·지원 및 기반 구축(혁신형제약기업 인증 및 지원), 의료기기산업 육성지원 및 기반 구축, 의약품·의료기기 해외 수출지원 및 해외 마케팅 지원, 보건산업 기술이전사업, 보건신기술 인증제도 운영, 오송생명과학단지 육성·지원 및 장기발전계획 수립 등이다. 경력요건으로는 학력, 자격증, 경력 사항을 충족해야 한다. 보수는 기본연봉(기준급+직무급)과 연봉외 급여, 성과연봉이 지급된다. 기준급의 경우 연 5169만~7694만8000원 범위 내에서 임용예정자의 능력, 자격 및 경력 등을 고려해 책정된다. 응시원서 접수기간은 8월27일부터 9월12일 오후 6시까지다. 나라일터를 통해 접수하는 게 원칙이지만 방문 또는 우편접수도 가능하다. 기타 자세한 사항은 안행부 고위공무원정책과(중앙선발시험위원회) 공모를 참고하거나 문의하면 된다. 한편 각 부처 개방형 직위 공개모집은 안행부 소속으로 신설된 중앙선발시험위원회에서 올해 7월부터 담당하게 됐다. 이 위원회는 세월호 사건을 계기로 만들어졌는 데, 후보자를 선정해 각 부처에 복수 추천하고 최종 선발은 각 부처 장관이 진행한다. 복지부의 경우 보건산업진흥과장 이외에 출산정책과장, 질병관리본부 혈액안전감시과장이 이번 공모대상에 포함됐다. 앞서 안행부는 각 부처 과장급 직위 중 단계적으로 일정 비율 이상을 개방형으로 전환하도록 지침을 내렸다. 이에 맞춰 복지부는 보건산업진흥과장, 출산정책과장, 정보화담당관을 지난해 개방형 직위로 추가 지정한 바 있다. 정책통계담당관, 복지정책과장, 장애인권익지원과장 등 3개 과에서 6개 과로 늘어나 복지부 개방형직위 과장은 본부 소속 전체 과장(68명)의 약 10%까지 확대됐다.

제약사 해외진출 시 '통계업체 자료'나 '과거시장 진출 자료' 등을 가장 많이 활용하고 있는 것으로 나타났다. 하지만 인터넷에서 찾은 자료가 유용성 면에서는 가장 높은 점수를 받았다. 최근 보건산업 진흥원은 '의약품 해외시장진출 수요조사' 결과를 공개했다. 조사는 2012년 혁신형대상기업과 콜럼버스대상기업 등 총 88곳을 대상으로 진행됐으며, 이 중 38곳이 응답을 했다. 조사결과를 보면, 38개 기업 중 35개가 해외진출 경험이 있다고 응답했으며, 3년 내 해외진출 계획이 았다고 응답한 기업이 35곳이었다. 진출 예정국가는 아시아(26.3%), 미국(19.2%), 유럽(17.2%) 순이었다. 해외시장에 진출할 때 '과거해외시장 진출자료'·'통계업체자료'(25%)를 가장했고, 온라인자료(15.6%), 디렉토리북(7.8%) 순으로 활용빈도가 높았다. 하지만 유용도 면에서는 온라인자료가 28.6%로 가장 높았으며, 과거진출자료(26.2%), 정보통계업체자료(23.8%) 순이었다. 특히, 디렉토리북에 대한 유용도는 0%라고 답해 만족도가 낮았다. 해외진출을 할 때 부족한 정보로는 마케팅정보(22.6%), 인허가정보(22%), 시장정보(21.1%), 파트너십정보(17.3%), 바이어정보(17%) 등을 기록했다. 정보별로 격차가 크지 않은 것을 봤을 때 해외정보 획득이 전반적으로 부실하다는 것으로 분석됐다.

대웅제약(대표 이종욱)은 26일 약대생들을 대상으로 임팩타민 마케팅 전략 발표회 공모전 시상식을 진행했다. 이번 공모전은 전문적인 시각과 지식을 가진 수도권 약대생 연합 제약 마케팅 전략 학회 P.P.L (P.P.L: Pharmaceutical marketing Professional Leaders) 소속 학생들이 제약 시장을 분석해 마케팅 아이디어를 제안하는 산학연계 방식으로 개최됐다. 임팩타민의 약사, 소비자 마케팅 전략 수립을 주제로 7월부터 8월까지 약 한달간 진행된 공모전에서 참가자들은 사전 오리엔테이션을 포함, 여러 과제들에 대한 아이디어와 결과물을 제출했다. 심사를 통해 1등 수상팀은 소비자가 이해하기 쉬운 메시지로 임팩타민 복약을 지도하는 UCC 영상을 제작해 높은 점수를 받은 딥임팩트(중앙대 약학대 6학년 김지훈 군 외 5명)팀에게 수여됐다. 딥임팩트 팀은 약사와 소비자의 타겟별 홍보 아이디어를 제안하는 등 약대생의 전공지식이 돋보였다는 평가다. 차윤상 대웅제약 마케팅팀 팀장은 "일반적으로 소비자 관점에서 바라보게 되는 대학생공모전을 업그레이드해 약대생들을 통해 약사의 전문성까지 반영할 수 있었던 유익한 공모전이었다"고 말했다. 홍민아 임팩타민 PM 과장은 "이번 공모전을 통해 얻게 된 약국에서의 다양한 마케팅 활동들을 실제 업무에 접목함은 물론이고 향후에도 약대생들과 지속적으로 교류할 수 있는 공모전을 지속적으로 개최할 계획"이라고 말했다.

오리지널 특허만료에도 제네릭 허가가 미진했던 넥시움 제네릭들이 10월 이후 쏟아질 것으로 전망된다. 위탁 개발 등으로 허가품목이 늘면서 하반기 제네릭 시장을 주도할 것으로 보인다. 26일 업계에 따르면 지금까지 22개 제약사가 넥시움 제네릭을 허가받았다. 넥시움의 물질특허 만료일이었던 7월 22일 이전 대원제약과 종근당 등 단 2개 제약사만이 허가를 받은 이후 허가품목들이 쏟아진 것이다. 넥시움 제네릭은 특허회피 기술을 통해 만든 제품이 생동성을 입증하기 어려워 품목허가에 애를 먹었다. 대원제약의 에스원엠프가 지난 5월 허가를 받고 이달 첫 출시한 가운데 종근당의 오엠피에스정도 내달 발매할 것으로 알려졌다. 이후 이들 제약사로부터 위탁을 받은 품목들도 속속 허가를 받으면서 10월 이후 부터는 본격적인 제네릭 경쟁에 직면할 것으로 분석된다. 오리지널 넥시움은 올해 상반기 특허만료에 대비해 영업에 박차를 가하면서 전년 동기 대비 20% 오른 232억원을 기록했다. 정제를 캡슐제로 전환한 개량신약 제품 에소메졸캡슐(한미약품)과 에소프라졸캡슐(경동제약)도 각각 80억원과 48억원으로 상승세를 타고 있다. 이런 가운데 넥시움 제네릭이 쏟아지면 시장 점유율이 분산되는 효과를 가져올 것으로 전망된다. 관건은 하반기 시행된 리베이트 투아웃제를 맞아 디테일만으로 제네릭이 성장세를 가져올수 있느냐는 것이다. 비록 넥시움정이 역류성식도염을 적응증으로 하는 PPI제제 가운데 가장 많은 매출을 올리고 있지만, 제네릭 마케팅이 크게 제한된 상황에서 두각을 나타내기는 어려울 것이라는 전망이다. 하지만 대원제약과 종근당 등 제네릭 영업에 강점을 보이고 있는 제약사들이 이 시장에 참여한다는 점에서 전반기 크레스토 제제에 이어 하반기 가장 기대되는 제품군이라는 데는 이견이 없다.

[뉴스분석] 진해거담제 '움카민 정' 발매 의미와 전망은? 유유제약과 한화제약이 주력 진해거담제 움카민 정을 오는 9월 1일부터 본격 발매한다. 이에 앞서 움카민 시럽은 국내 시장 발매 이후 진해거담제 시장에서 승승장구하면서 한때 200억원대 실적에 육박할 정도로 성장세가 두드러진 품목 중 하나였다. 펠라고니움 시도이데스라는 식물의 뿌리에서 추출한 생약성분 제제로 급성기관지염 치료시 많은 임상 데이터를 통해 효과가 입증되는 등 제품력을 입증받았기 때문이다. 그럼에도 불구하고 움카민은 재심사 종료 후 70여개가 넘는 제네릭들이 쏟아지면서 처방 실적은 곤두박질쳤다. 올 상반기 기준으로 움카민은 24억원대 처방실적(유비스트 기준)에 머물렀다. 지난해(31억원)와 견줘 실적 하락폭이 큰 편이다. 또 다른 진해거담제 대형품목 시네츄라(상반기 156억원)와 상반된 행보를 보이고 있는 것이다. 역시 움카민시럽 제네릭 진입이 실적 하락의 직접적 요인으로 풀이된다. 이런 상황에서 유유제약과 한화제약은 공동판매중인 기존의 움카민 시럽의 효과를 그대로 유지하고, 성인들의 복약 순응도 향상을 위해 정제를 발매한다고 26일 밝혔다. 양사는 "움카민 정제를 향후 급성기관지염 치료 시 1차 선택제로 처방 될 수 있도록 육성할 계획"이라고 강조했다. ◆정제 출시되면 시럽제는 급여제한=하지만 유유와 한화가 움카민 정을 발매하게 되면 양사가 보유중인 움카민 시럽은 급여를 제한받게 된다. 이는 정부가 시행중인 내용액제 급여제한(정제 시럽제 동시 보유한 품목 제한 급여)을 적용받기 때문이다. 움카민은 그동안 정제가 없었기 때문에 시럽제에 대해 내용액제 급여제한을 적용받지 않았다. 그러나 9월부터 움카민 정제가 발매되면 자연스럽게 움카민 시럽은 성인에게 처방 급여가 제한된다. 최근 움카민 시럽의 실적 하락이 뚜렷한 상황에서 정제 발매로 기존 움카민 시럽이 소아에게만 처방 급여가 인정된다는 점은, 매우 이례적인 결정으로 받아들여진다. ◆제네릭 방어 전략 인식=그렇다면 한화와 유유는 시럽제 급여제한을 감수하면서까지 왜 정제를 발매하게 됐을까? 이와 관련한 회사의 공식적인 입장은 정제 발매를 통해 성인들의 복약순응도를 높이기 위한 결정이라고 말하고 있다. 물론 이 부문도 정제 개발의 동기가 될 수 있다는 설명이다. 그렇지만 업계는 제네릭 공세에 대한 방어 전략에 무게중심을 두고 있다. 즉, 움카민 정제가 발매될 경우 70여개가 넘는 시럽제 제네릭들은 모두 급여제한 대상이 된다는 점에서 한화와 유유측은 당분간 정제에 대한 단독 마케팅이 가능해지기 때문이다. 결국 한화와 유유는 '움카민 정'에 대한 공격적인 마케팅을 통해 움카민 시럽 제네릭의 시장 확장을 견제하겠다는 전략을 수립했던 것으로 풀이된다. ◆움카민 정 제네릭 곧 발매될 듯=그럼에도 불구하고 한화와 유유의 움카민 정 발매를 통한 제네릭 방어 전략은 오래가지 않을 전망이다. 이미 이같은 전략을 간파한 일부 제네릭사들이 발빠르게 정제 개발에 착수해 조만간 허가를 받을 것이 유력하기 때문이다. 업계 한 관계자는 "이미 움카민 제네릭사 중 일부가 정제 개발을 마무리하고 허가절차를 진행할 것으로 알고 있다"며 "시럽제 급여제한을 미리 예측한 제네릭사들이 발빠르게 대응한 것으로 보인다"고 말했다. 한편 업계는 움카민 정제 발매 이후 시장변화에도 관심을 보이고 있다. 업계 관계자는 "기존 진해거담제 정제가 있음에도 불구하고 시럽제를 선호하는 이유가 복용 편의성 등이 상대적으로 뛰어나기 때문"이라며 "정제 발매 이후 의료기관에서 시럽제를 정제로 스위치 할지 여부는 더 지켜봐야 할 것"이라고 말했다.

각 지역 의약품 유통 맹주들이 서울시장 공략을 본격화하고 있어 기존 중소형 업체들의 긴장감이 높아지고 있다. 영남지역 동원약품, 전북지역 태전약품, 부산지역 세화약품 등 지방 태생 대형 기업들은 최근 수도권 영업에 박차를 가하고 있다. 동원약품그룹의 동원팜과 석원약품은 최근 김포 아라뱃길에 수도권 물류센터를 완공하고, 본격적인 서울 지역 공략에 나섰다. 동원팜은 작년 송암약품의 의정부지점을 인수하는 등 수도권 공략의 야심을 드러내고 있다. 여기에 건축면적 1000평 규모의 물류센터가 완공되면 수도권 배송이 보다 수월해지면서 영업규모도 확대될 것으로 기대된다. 동원약품의 수도권 물류센터는 오는 28일 오후 준공식을 열고 본격적으로 영업을 전개해나갈 계획이다. 태전약품의 수도권 영업 움직임도 기존 터줏대감들을 긴장시키고 있다. 태전약품은 수도권 및 중부권 영업거점인 티제이팜을 2005년 군포에 설립한 뒤 계속해 서울시장에 야심을 드러내고 있다. 올해는 계열사 O&K와 AOK의 동교동 신사옥을 마련해 PB 제품 등에 대한 수도권 마케팅을 강화해나가고 있다. 또 독산동에 300평 규모의 물류센터도 구축할 예정인 것으로 알려졌다. 부산 기반 세화약품은 지난 6월 동대문 지역의 대원약품을 인수해 수도권에 진출했다. 세화약품의 수도권 법인인 세화헬스케어는 자신들만의 노하우를 입혀 서울 전 지역으로 영업망을 넓힌다는 계획이다. 각 지역의 대형 도매업체들이 서울 지역에 야심을 드러내면서 중소형 도매업체들은 대형업체들의 물량공세 경쟁에서 뒤쳐질까 전전긍긍하고 있다. 이미 지오영, 백제약품 등 초대형 도매업체들과 경쟁하는 입장에서 지역 도매업체까지 합세한다면 점유율을 유지하기가 쉽지 않을 거란 예상이다. 더구나 서울 지역에서는 최근 성일약품, 서웅약품, 송암약품 등 중소형 도매업체들이 줄줄이 무너졌다는 점에서 남아있는 도매업체들의 불안감은 더욱 커지고 있다. 서울지역 중소 도매업체 한 대표는 "내년엔 서울을 차지하기 위해 각 지역 대형 도매업체들간의 각축장이 벌어질 것으로 예상된다"며 "그 틈바구니 속에서 기존 중소형 도매업체들이 살아남을 수 있을지 걱정된다"고 말했다.