대웅제약(대표 이종욱)은 지난 15일 강남구 삼성동에 위치한 대웅제약 본사에서 공익문화창출형 사회적기업 ‘아름다운가게’(이사장 홍명희)와 함께 대학생 재능봉사 프로젝트 미라클마케터(Miracle Marketer) 발대식을 진행했다.미라클마케터는 젊은 감성을 가진 대학생들이 대웅제약 마케팅 실무자와 함께 협력하여 아름다운가게 논현점에 대한 시민들의 관심을 유도하고 기부와 나눔에 대한 인식을 개선시키는 대웅제약 사회공헌 프로그램이다. 대학생 미라클마케터는 서울 경기 지역 소재 대학생 팀 대상으로 5월부터 대웅제약 홈페이지를 통해 모집을 시작하였으며 1차 서류심사와 2차 면접을 거쳐 이화여대 'SEN이화'팀이 최종 선발됐다.이화여대 대학생 7명으로 구성된 SEN 이화팀은 미니 아름다운가게, Give a Tag, 아름다운 쿠폰 등 기발하고 다양한 아이디어로 아름다운가게 논현점을 홍보하는 프로젝트를 발표했다.SEN 이화 팀은 향후 두달간 대웅멘토와 다양한 프로젝트를 실행하게 되며 완료 후 대웅제약 입사지원 시 서류전형 면제, CSR 프로젝트 활동인증서 등 다양한 특전을 제공받게 된다.SEN이화 김효정(23) 학생은 "대학생으로서 뜻 깊은 일을 하고자 지원했던 미라클마케터에 이렇게 선발 되어 너무 기분이 좋다"며 "앞으로 맡은바 최선을 다하고 멘토님들과도 힘을 합쳐서 아름다운 기적을 만들어가고 싶다"고 말했다.미라클마케터의 자세한 활동소식은 대웅제약에서 운영하고 있는 웹진 베어투게더(webzine.daewoong.co.kr)를 통해 매주 업데이트될 예정이다.

한국노바티스(대표 브라이언 글라드스덴, 이하 한국노바티스)는 일반의약품 사업부 대표이사로 최준호(43)씨를 선임했다고 16일 밝혔다.신임 최준호 대표는 미국 조지 워싱턴대학에서 MBA를 취득한 이후, 한국얀센, GSK한국법인 등 다국적제약사 한국법인에서 영업, 마케팅, 사업부 매니저 등을 거치며 경력을 쌓았으며, 프랑스 동물약품 전문 다국적 기업 버박코리아의 대표이사를 역임했다.최 대표는 특히 일반의약품 마케팅 전문가로서 담당했던 제품들을 성공궤도에 올리며 시장에서의 입지를 구축시켜 왔다고 회사 측은 설명했다.버박코리아에서는 대표이사로서 조직의 비즈니스 모델 변화, 조직체계 재정비 등을 통해 매출 신장을 견인하고 지속 가능한 조직으로 변화시켰다는 평가를 받고 있다.최 대표는 "노바티스 일반의약품 사업부는 직거래 영업팀을 가지고 있는 회사로 인적 인프라를 활용해 차별화 된 가치 제공을 통한 국민건강에 앞장 설 것"이라고 포부를 밝혔다.노바티스 일반의약품 사업부는 전세계 매출액 4조원 규모(2013 기준)로, 주요제품으로는 무좀치료제 라미실, 코막힘제거제 오트리빈, 차처럼 마시는 감기약 테라플루, 금연보조제 니코틴엘, 바르는 진통소염제 볼타렌 등이 있다.전임 유수연 대표가 지난 3월 멀츠코리아 사장으로 옮기면서 노바티스 일반의약품 사업부 수장은 그동안 공백상태로 남아있었다.

홍유석 대표(왼쪽)와 안희경 상무무슨 일이 있는 것일까? 한독테바의 첫 CEO인 홍유석 사장이 회사를 떠난다.16일 관련업계에 따르면 지난해 4월 한독과 테바의 조인트벤처 한독테바의 수장으로 부임한 홍 사장이 이달(7월)을 끝으로 거취를 옮긴다. 선임 후 고작 15개월 만의 일이다.현재 홍 사장은 모 다국적사제약사로의 이직이 확정된 상황이며 한독테바의 후임 대표는 아직 정해지지 않은 것으로 알려졌다.통상 다국적사의 지사 법인장의 임기는 최소 2~3년 이상임을 감안할때 홍 사장의 재임기간은 확실히 짧다.게다가 이 회사는 지난 4월 홍 사장과 함께 한독테바의 창립멤버였던 안희경 마케팅 총괄 역시 떠나 보냈다. 입사 1년 만의 퇴사였다. 안 상무는 현재 아스트라제네카에서 호흡기 및 감염 사업부를 책임지고 있다.업계에서는 이같은 현상의 원인을 한독과 한독테바의 관계 및 내부의 구조적인 문제로 판단하고 있다.한독테바는 조인트벤처로 한독이 49%의 지분을 갖고 있다. 테바의 본사가 해외에 있기 때문에 사실상 한독테바가 한독에 영향을 받을 수밖에 없다.이같은 상황에서 릴리, MSD 등 다국적사 출신 CEO와 임원들이 국내 기업문화를 갖고 있는 한독과 원활한 소통이 어렵다는 것이다.제약업계 한 관계자는 "회사가 출범한지, 이제 갓 1년을 넘긴 상황에서 실적 문제로 인한 경영진 교체로 보긴 어렵다. 영업 역시 한독의 직원들이 맡고 있고 사무실도 사옥내 있기 때문에 한독테바에서 독립적 프로모션 활동은 어려웠을 것이다"라고 말했다.

PPI제제 중 최근 가장 많은 처방액을 나타내고 있는 넥시움정.작년 한해 처방액 399억원으로 역류성식도염에 잘 사용되는 PPI계열 넥시움정(에스오메프라졸마그네슘·AZ)이 오는 22일 특허가 만료된다.국내 역류성식도염 환자가 폭발적으로 증가하면서 덩달아 넥시움정도 매년 최고점을 찍고 있다.대개 이런 대형약물의 특허만료에는 많은 제네릭약물이 쏟아지기 마련. 그런데 넥시움정 제네릭은 특허만료가 코앞인 상황에에도 허가품목이 단 2개에 불과하다. 어떻게 된 일일까?일단 넥시움정이 받아놓은 후속특허가 제네릭 개발에 장애물이 됐다. 넥시움정의 핵심이라 할 수 있는 마그네슘염과 관련된 특허는 오는 22일 종료되지만, 제형기술 특허는 2015년 6월, 삼수화물 관련 특허는 2018년 5월까지 유효하다.이에 제네릭사들은 제형기술과 삼수화물 특허를 회피할 수 있는 제형을 만들어 생동성시험에 돌입했다.대게 삼수화물이 아닌 이수화물, 또는 무기염으로 만들었고, 넥시움의 제형기술인 다단위정제가 아닌 단일정제를 사용했다.작년 식약처로부터 승인된 제네릭 생동성시험계획 건수는 5건. 올해 들어서도 3건의 생동성시험이 진행되고 있다. 이중 대원제약과 종근당이 5월과 6월 허가받았다. 양사는 8월 시판을 계획 중에 있다.5건의 생동성시험 가운데 2개 품목만 허가를 받은 것은 특허회피 전략을 통해 차별화된 제제를 완성하면서 대조약과 동등성을 입증하기가 어려웠기 때문이다.대원제약 관계자는 "인체 투여 과정에서 대조약과 약물 흡수와 관련해 동등성을 입증하기 어려워 고전을 했다"며 "앞으로도 허가를 받는 약물은 많지 않을 것으로 예상된다"고 전했다.전보다 위탁품목 허가가 원활해지면서 직접 허가절차를 밟지 않은 제약사도 있는 것으로 보인다. 실제로 허가받은 대원제약과 종근당으로부터 생산을 위탁해 품목허가를 받으려는 제약사도 다수 있는 것으로 알려졌다. 대원제약은 특히 10개사와 접촉하고 있다는 후문이다.이미 캡슐제형의 개량신약 제품이 시중에 나와 있는 것도 제네릭 개발에 영향을 미친 것으로 보인다.넥시움의 개량신약인 에소메졸(한미약품)이 나온 이후 총 5개의 캡슐제형 개량신약이 나왔다. 출시 3년차인 작년 실적을 보면 경동제약 에소프라졸캡슐이 처방액 95억원을 넘는 등 순항하고 있다. 최근 미국FDA 허가를 받은 에소메졸 역시 국내에서 144억원의 블록버스터로 성장했다.동일성분 제제가 이미 시장에 안착된 상황에서 개발도 어려운 제네릭에 투자하기가 쉽지 않았을거란 분석이다.더구나 리베이트 쌍벌제, 리베이트 투아웃제 등 불법 영업 규제 강화로 신규 제네릭의 영업·마케팅이 제한된 것도 제네릭 개발 열기가 시들어진 이유로 풀이된다.제약업계 관계자는 "넥시움 제네릭의 경우 리베이트 투아웃제 이후 처음 선보이는 신규 제네릭 약물"이라며 "예전처럼 대규모 물량공세로 전사적인 영업을 전개해나가기는 부담스러운 상황"이라고 말했다.하지만 개발 장애물 때문에 정제 가운데서는 2개 약물만이 오리지널과 더불어 시장에 나선다는 점에서 성공 가능성을 점치는 전망도 많이 나오고 있다.

리베이트 투아웃제 시행으로 제약업계에 상당한 후폭풍이 불고 있다. 리베이트로 인한 급여목록 삭제는 사실상 사형선고나 다름없다는 점에서 고민이 깊어지고 있기 때문이다.제약사들은 투아웃제 시행을 앞두고 이미 다양한 방법으로 영업정책 변화를 주도했다. 특히 양벌규정이 적용된다는 점에서 이와관련된 발빠른 변화는 주목된다.양벌규정은 회사의 리베이트 뿐만 아니라 개별적인 직원의 리베이트 행위도 동일하게 처벌대상에 포함되는 것을 의미한다. 당연히 내부단속에 집중할 수 밖에 없는 환경이 만들어졌다.그렇다면 리베이트 투아웃제와 맞물려 제약사들에게는 어떠한 변화가 있었을까?가장 큰 변화는 역시 CP도입이다. 'Compliance Program'을 뜻하는 CP는 최근 몇 달간 제약사들이 경쟁적으로 도입하면서 준법경영을 선포했다.이는 스스로 자정운동을 선포하면서 투아웃제를 돌파하겠다는 제약사들의 의지를 담고 있다. 제약협회도 23일 국제적 수준의 윤리헌장을 발표한다는 계획이다. 하지만 업계 입장에서는 CP를 운영하고 윤리경영을 강조하고 있지만, 개별적인 리베이트 제공까지 차단할 수 없다는 점에서 심각한 후폭풍을 예상하고 있다.따라서 CP도입과 함께 직원들 교육 강화는 확산되고 있다. CP부서를 통해 영업사원과 마케팅 담당자들의 준법경영 교육이 크게 늘어난 배경이기도 하다.여기에 영업조직 보직변경도 눈에띈다. 상위 A사는 지난해부터 이미 마케팅 부서와 영업부서의 로테이션을 진행했다. MR들을 마케팅으로 발령하고, PM들은 영업을 담당시키는 조치다.업무의 순환을 통한 기대효과도 크겠지만 돋보기를 들여다보면 개별적인 불법행위를 사전에 방지하겠다는 복안도 숨어있다.상위 B사는 아예 최근 병원담당 MR 조직과 의원급 의료기관 담당 MR조직을 맞바꿨다.오랫동안 MR들을 특정 의료기관에 영업을 맡길 경우, 자칫 무리한 영업활동이 문제가 될수도 있다는 판단에 따른 것으로 풀이된다. 사실 병원담당과 의원담당 영업사원을 로테이션 시키는 것은 과거에는 쉽게 볼수 없었던 정책이다.투아웃제, 의사들의 인지도 부족은 영업현장의 고민영업사원을 대상으로 진행된 개벌적인 인센티브 제공도 자제하고 있다. 인센티브를 개인에게 주는 것이 아니라 성과를 낸 영업지점에게 책정하는 방식이다. 일부 상위제약사들은 이 방식을 이미 채택했다.모 제약사 영업담당자는 "회사들의 인센티브 정책 변화로 현장에 있는 영업사원들은 200% 성과를 내려는 욕심을 접었다고 말했다.MR들이 성과를 내기위한 욕심이 줄어들었다는 것은 자연스럽게 투아웃제 상황에서 양벌제를 피해갈 수 있는 방법이 되고 있는 분위기다.하지만 이런상황에서도 일부 상위사는 여전히 기존 인센티브 정책을 고수하기도 한다.업계 또 다른 관계자는 "상위 C제약사는 외형을 늘리기 위해 현장에서 공격적인 영업을 할수 있도록 여전히 (인센티브를) 열어두고 있다"고 설명했다.한편 필드에 있는 영업사원들은 투아웃제에 대한 의사들의 인식 부족은 여전히 걸림돌이 되고 있다고 지적한다.모 제약사 영업사원은 "아직도 상당수 의사들이 투아웃제에 대한 인지도가 낮다보니 일부 의료기관의 현물품지원 요구가 사라지지 않고 있는 것이 가장 큰 문제"라며 "투아웃제 시행에도 불구하고 제약 현장에서 영업사원들이 유혹의 갈림길에 서 있는 가장 큰 이유가 되기도 한다"고 말했다.

쥴릭파마코리아는 지난 12일(토) 대한적십자사 용산·마포 희망나눔봉사센터에서 '사랑의 빵 나눔' 행사를 진행하고 인근 복지시설에 직접 만든 빵을 전달했다.이날 행사에는 쥴릭파마코리아 임직원 및 사우가족 24명이 함께 했으며, 직접 만든 250여개의 빵은 인근 지역아동센터 및 사회복지시설, 교회 등에 배달됐다.쥴릭파마코리아는 2011년부터 대한적십자사의 지역 봉사센터에서 '사랑의 빵 나눔' 행사에 지속적으로 참여해 오고 있다.한편, 쥴릭파마코리아는 '쥴릭 위드 러브: Zuellig with love'라는 슬로건 아래 '사랑의 빵 만들기' 행사 외에도 '사랑의 책꽂이 만들기', 적십자사의 지역 봉사센터에서 저소득가정 및 독거노인들을 위한 '사랑의 국수 만들기' 행사 등에 참여하며 지속적으로 지역사회 봉사활동을 펼치고 있다.이와 관련 쥴릭파마코리아의 크리스토프 피가니올 사장은 "쥴릭파마코리아는 매분기별 1회 이상의 봉사활동 자리를 마련하고 있으며, 직원들의 자발적인 참여가 이루어 지고 있다"며 "지역사회에 건강을 전하는 회사(Bringing health to the Community)의 비전에 부합할 수 있도록 기업의 사회적 책임을 다할 수 있는 노력을 지속적으로 실천할 계획"이라고 전했다.

대웅제약(대표 이종욱)은 서울 명동 세종호텔에서 10일과 11일 이틀간 중국 전문의 60여명을 대상으로 제5회 글로벌 우루사 포럼을 개최했다.올해로 5회째인 글로벌 우루사 포럼은 우루사의 임상학적 가치와 한국의 의료수준을 세계에 알리기 위해 매년 열리는 행사다.우루사의 다양한 효능에 대한 의견을 나누기 위해 서울대병원 이상협 교수, 연세 세브란스병원 안상훈 교수를 비롯, 중국 전문의 60여명이 참석했다.이날 포럼에서는 한국과 중국 두 나라의 전문의들이 강연자로 나서 각 국가별 간·담·췌 질환에서의 우루사 임상효과에 대한 사례를 공유했다.포럼의 연자로 나선 서울대병원 소화기내과 이상협 교수는 '우루사의 우수한 담석용해 및 예방효과'에 대해 발표했고, 중국 수도의과대학 간담회과 쑨위언빙(Sun Wenbing)교수는 '담석증의 외과치료 및 수술 후 담석 재발 예방에 대한 우루사의 기대효과'에 대해 발표했다.또한 연세 세브란스병원 소화기내과 안상훈 교수는 '만성바이러스성간염 치료의 최신지견 및 우루사의 효능'에 대해, 중국 남경 제2인민병원 소화기내과 펑얜훙(Feng Yanhong)교수는 '담즙울체성간질환의 진단과 치료 및 우루사의 효능'을 주제로 강연을 진행했다.이상협 교수는 "매년 개최되는 글로벌 우루사 포럼을 통해 많은 해외 소화기 전문의들이 한국으로 연수를 신청하고 있다"며 "해외 전문의들과의 학술적 교류는 물론, 한국의 의료 수준을 세계로 알릴 수 있는 좋은 기회라 생각한다"고 소감을 전했다.대웅제약 이종욱 사장은 "우루사는 현재 중국·베트남·필리핀 등 10여개 국가에 수출되고 있으며 호주·유럽·미국까지 점진적으로 시장을 확대할 계획"이라며 "특히 중국에서 우루사는 2009년 런칭돼 현재 주요도시의 성(省)입찰에 모두 성공했고, 국가간의 지속적인 학술 교류와 글로벌 임상, 마케팅을 통해 폭발적인 매출을 가져올 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

CJ헬스케어 '헛개컨디션'과 '컨디션헛개수'가 마케팅 활동 참여 프로그램인 컨디션&헛개수 서포터즈 3기 그린나이츠를 모집하고, 지난 13일 서울 중구에 위치한 본사에서 발대식을 개최했다.최종 선정된 22명의 그린나이츠 3기는 발대식을 시작으로 약 2개월간 숙취와 갈증으로부터 사람들을 구하라!는 슬로건 하에 마케터로서 자신이 가진 재능을 펼치게 된다.마케팅 실무자들과의 멘토링 시간을 통해 헛개컨디션과 컨디션헛개수에 대한 다양한 온오프라인 아이디어를 제안하고 이를 직접 실행할 예정이다.서포터즈 활동기간 동안에는 온라인 개인명함과 함께 서포터즈 활동에 필요한 비용을 제공할 계획이다. 또한 프로젝트 활동 완료 시에는 수료증을 발급하고, 우수 활동을 한 개인이나 팀에게는 특별 포상도 제공한다.CJ헬스케어 관계자는 "우리 사회가 스마트해짐에 따라 마케팅의 방법도 진화해야 하는데, 젊은 인재들의 넓은 시각과 감성은 이를 위해 큰 도움이 될 것이라 생각된다"며 "서포터즈 그린나이츠의 참신한 발상과 마케팅 활동을 위해 아낌없이 지원할 계획"이라고 말했다.

의약품 전문 마케팅사인 파마존은 최근 글루타치온(Glutathione) 성분의 경구제형 '비스타치정'을 판매하고 있다고 14일 밝혔다.글루타치온 성분의 비스타치정은 해독제(Detoxification)로 허가받았다.간의 기능은 여러가지 기능을 하고 있지만, 그중 지방대사를 조절하는 역할을 하고 있다.만약 간의 여과 기능이 독성 물질에 의해 손상되거나, 노폐물로 인해 막히면 많은 양의 지방이 혈관 벽이나 내장 사이사이에 흡착되고, 유익한 콜레스테롤HDL의 양이 줄어 해로운 콜레스테롤LDL이 혈관에 침착해 동맥경화, 고혈압, 뇌졸중 등 심혈관계 질환으로 확대될 수 있다.글루타치온은 간의 해독작용을 하고 있기 때문에 독성물질에 의해 손상된 간의 여과 기능을 회복시켜 간의 해독다이어트로 사용될 수 있다고 회사 관계자는 설명했다.비스타치정은 동일성분의 미백주사와 동일하게 멜라닌 색소를 감소시킬 수 있다는 논문도 존재하고 있다.2010년 발간된 Journal of Dermatological Treatment에 따르면 글루타치온(Glutathione)을 4주 동안 12주 투여시 대조군에 비해 멜라닌 수치와 UV spot이 감소했다.또한, 최근 Penn State University College of Medicine에서 발표된 2014 Eur J Nutr(Randomized controlled trial of oral glutathione supplementation on body stores of glutathione)에 따르면 혈액 내의 글루타치온(Glutathione) 수치는 1,3,6개월에서 baseline 대비 저용량(250mg)군과 고용량(1,000mg)군 모두 통계적으로 유의하게 증가했다.또한 고용량(1000mg)군에서 31%, 저용량(250mg)군에서 20% 증가했다고 보고되고 있다. 주사제 뿐만 아니라 경구제도 흡수율이 뛰어나다는 것을 반증한다고 회사 관계자는 전했다.현재 비스타치정은 한국메나리니 출신인 박철의 이사와 김민수 부장이 마케팅을 하고 있다. 제품 문의는 파마존으로 하면 된다.