정연진 일동제약 부회장(왼쪽)과 이춘엽 한국다케다제약 대표가 협약서에 서명 후 기념촬영을 하고 있다.일동제약이 종합감기약 화이투벤 마케팅에 나선다.일동제약은 29일 양재동 본사에서 한국다케다제약과 코프로모션 협약식을 갖고 시장에서의 성공을 다짐했다고 밝혔다.화이투벤은 1983년 출시된 국내 대표적인 종합감기약 브랜드로, 최근 리뉴얼을 통해 제품 라인업을 보강하고 의욕적인 마케팅을 펼치고 있다.일동제약이 유통과 판매를 담당하는 품목은 '화이투벤-큐'와 '화이투벤-나잘스프레이' 시리즈다.화이투벤-큐는 네오솔(Neosol TM) 특허공법을 사용해 약물의 생체 내 이용성이 높고, 기존 정제나 캡슐 제제에 비해 목넘김이 쉬운 액상연질캡슐 제형이다.화이투벤-나잘스프레이는 특수용기가 적용된 코에 뿌리는 분사식 제형으로, 감기 · 비염 등으로 인한 코막힘을 2분 이내에 개선해주며, 방부제를 사용하지 않은 것이 특징이다.일동제약은 강력한 영업력과 넓은 유통망 등 OTC분야에서의 차별화된 경쟁력을 기반으로 종합감기약 시장에서 화이투벤의 입지를 확고히 하고 명성을 이어간다는 계획이다.조인식에 참석한 정연진 일동제약 부회장은 "한국다케다제약과 제휴를 확대하게 돼 매우 고무적"이라며 "화이투벤의 브랜드파워와 우리의 일반의약품 마케팅 역량으로 시너지를 극대화해 반드시 좋은 결과를 이끌어내겠다"고 밝혔다.이춘엽 한국다케다제약 대표는 "화이투벤은 '하나만 기억하라! 감기엔 화이투벤!'이라는 제호 하에 30년 넘게 대한민국 대표 감기약으로 사랑 받고 있다"며 "일동제약과의 제휴를 통해 양사의 역량이 합쳐져, 더욱 많은 감기 환자들이 화이투벤의 다양한 제형을 통해 감기의 여러 증상을 효과적으로 개선하기를 바란다"고 말했다.한편 일동제약은 지난 4월, 한국다케다제약과 제2형당뇨병치료제 액토스릴 독점판매 협약을 체결한 데 이어 이번 화이투벤 코프로모션으로 양사 간 협력을 확대해 나가고 있다.

제약사들의 여름 마케팅이 이어지고 있다제약업계의 여름 마케팅과 이벤트가 한창이다. 본격적인 무더위와 휴가철을 앞두고 다양한 OTC 마케팅이 이어지고 있기 때문이다.대표적 여름상품인 살충제, 물파스류, 다이어트관련제품 등을 포함해 다한증치료제, 탈모치료제, 자외선차단제 등 피부관련 제품 마케팅에 주력하고 있다.제약사들은 피부과, 안과, 내과, 등 여름 특수가 예상되는 의원급 의료기관 대상 마케팅 강화와 약국과 소비자들을 대상으로 다양한 이벤트를 진행중이다.5월부터 마케팅에 주력한 일부 제약사들은 최근 매출 증가로 즐거운 비명을 지르기도 한다.광동제약은 다한증 치료 일반의약품에 승부수를 걸었다.얼굴땀 컨트롤 제품인 '스웨트롤패드액'이 여름을 맞아 입소문을 타고 있다는 것이 광동측의 설명이다.특히 휴가를 준비하는 피서객들에게 좋은 반응을 얻고 있어 여름철 '잇아이템(It-item)'으로 자리매김 시킨다는 전략이다.이 품목은 성광제약이 국내 임상시험을 통해 개발한, 안면다한증에 사용하는 최초의 일반의약품으로, 지난 5월 광동제약의 판매 시작 후 TV CF 등으로 제품이 알려지면서 여름철 휴가를 준비하는 20-30대 젊은 층의 구매가 증가했다는 설명이다.회사 관계자는 "여름 휴가철을 맞아 스웨트롤패드액의 매출이 전년 동기 대비 200% 가량 증가했다"며 "이러한 증가 추세는 홍대 주변, 대형 몰 등 20~30대 유동인구가 많은 지역이 주도하고 있으며, 공항 내 약국에서는 판매량이 일반 약국보다 평균 3~4배 수준"이라고 밝혔다.현대약품은 탈모치료제 OTC를 여름 마케팅에 연계시키고 있다.강렬한 자외선이 모발의 건강 상태를 더욱 악화시킬 우려가 있는데다, 장마철의 습한 기후로 각종 세균 증식이 활발해짐에 따라 지루성 두피염 등 심하면 탈모로 이어질 수 있는 두피 질환이 우려된다는 점을 강조하고 있다.현대측은 여름철에는 다습하고 무더운 계절 특성상 사용이 간편한 경구용 탈모치료제나 겔 타입의 탈모치료제가 적합하다는 점을 들어, 마이녹실 마케팅과 연계하고 있다.이와관려 경구용 탈모 치료제 '마이녹실S 캡슐'과 여름에 적합한 젤타입의 '마이녹실 겔' 마케팅에 주력하고 있다.머리에 도포해야 하는 기존 탈모치료제와 달리 일상생활에서 사용상에 큰 제약이 없어 무덥고 습한 여름철에 사용하기 적합하기 때문이다.마이녹실S 캡슐은 모발을 구성하는 주요 성분인 케라틴을 포함해, L-시스틴, 약용효모 등 6가지 성분이 이상적으로 배합되어 모발의 생장에 필수적인 영양소를 공급함으로써 효과적으로 탈모증을 치료할 수 있는 경구용 탈모증 치료제다.여기에 겔 타입 탈모치료제 '마이녹실 겔'은 손에 묻히지 않고 사용할 수 있는 탈모치료제라는 점을 강조하고 있다.겔 제형의 특성 상 흡수가 빨라 다습하고 무더운 여름철에도 편리하고 위생적인 사용이 가능하며, 일주일 단위로 사용할 수 있도록 제품 용량을 최적화해 여름철 제품 위생 관리에도 적합하다는 것이 회사측의 설명이다.회사 관계자는 "강한 자외선과 습도는 탈모 진행의 가속화 요인이기 때문에 외출 시에는 모자를 착용하고 두피 건조에 신경을 쓰는 등 청결을 유지하며, 여름철의 기후에 맞게 사용이 간편하고 위생적인 탈모치료제를 사용하는 것을 추천한다"고 말했다.대표적인 피부관련 제약사 갈더마코리아는 부산 광안리 해수욕장에서 30일까지 '갈더마와 함께하는 365일 피부건강 캠페인' 이벤트를 진행한다.피서객을 대상으로 'Hair, Skin, Nail'을 주제로 머리부터 발끝까지 건강한 피부 관리를 위한 올바른 관리 정보 및 사전 자가 관리 습관의 중요성을 전하면서 자연스럽게 여름마케팅에 활용하고 있다.회사 관계자는 "셀프메디케이션 사업부의 대표 제품으로 세타필과 자매 브랜드인 스위스 피부과학 Feel good 선케어 브랜드 데이롱, 손발톱무좀치료제 로세릴 네일라카를 소개하고 피서객들이 참여할 수 있는 다양한 프로그램을 제공할 것"이라고 말했다.여름하면 떠오르는 대표적인 중견제약사 성광제약은 차별화가 있는 신제품 출시로 여름 특수를 기대하고 있다.여름 휴가철을 맞아 신개념 일광화상 치료제 '번카인' 출시하고 본격적인 판매에 돌입했다. 성광측은 해변이나 수영장 등에서 햇볕을 오래 받으면 피부가 화끈거리고 빨갛게 되는 일광화상이 나타나게 되는데, 번카인의 경우 바르는 즉시 피부의 자극을 덜어줘 통증을 완화시켜 주기 때문에 2차 감염을 막는 것과 동시에 치료에도 효과적이라고 강조하고 있다.이 제품은 국내서 유일하게 리도카인 성분을 함유하고 있어 기존의 화상연고 보다 효과가 빠르며 오랜 지속효과를 나타내는 장점을 가진다. 또한 일광화상 이외에 가벼운 화상 및 마찰에 의한 화상에도 효과적이다.이처럼 국내 주요제약사들이 여름품목 OTC 마케팅과 이벤트를 진행하면서, 비수기로 인식되고 있는 여름철 매출 감소를 만회할수 있을지 관심이 모아진다.

한국화이자 '센트룸'한국화이자가 센트룸 타깃 마케팅 강화를 위해 제품을 신규 발매할 예정이다.센트룸이 멀티비타민 시장을 선도하고 있다는 점에서 신제품 발매가 시장 입지를 공고히 할 것으로 기대된다.28일 식약처에 따르면, 한국화이자는 '센트룸어드밴스'와 '센트룸실버어드밴스' 2개 품목에 대한 허가를 받았다.이 제품은 기존 발매된 제품인 센트룸과 센트룸실버 성분을 대폭 추가한 제품이다.기존 제품보다 약 10가지에 달하는 성분을 보강해 어드밴스 계열 약을 만들었다.주요 성분을 보면 폴산, 피토나디온, 티아민질산염, 토코페롤 등이다.센트룸은 발매 초기 1종만 국내 유통됐으나, 센트룸실버 도입 이후 꾸준히 신제품을 추가하고 있다.센트룸 실버는 지난해 약 100억원의 매출로 오리지널 센트룸 매출과 비슷해졌다.센트룸 시장을 노인용 제품인 실버가 장악한 데 따라 오리지널 매출은 소폭 줄었으나, 전체 시장 점유율을 확대되는 추세다.여기에 올해 초 화이자는 임산부와 어린이용 센트룸을 발매한 바 있다.이미 해외 시장에서는 센트룸우먼, 센트룸울트라 등 특정 타깃을 공략하기 위한 제품이 추가 발매돼 있다.멀티비타민 시장에서 나이나 특정 타깃을 공략한 제품 발매가 이어지고 있는 실정이다.한국화이자는 어드밴스 2품목 허가로 센트룸 계열 제품 라인을 6개로 늘린 것도 이 같은 경향성을 반영하고 있다.각 제품 모두 특정 타깃층 공략이 가능하다는 점에서 한국화이자의 멀티비타민 시장 공략은 강화될 전망이다.한편, 한국화이자는 센트룸을 필두로 일반약 시장 확대는 꾸준히 이어질 것으로 기대된다.지난해 출시한 진통제 애드빌에 이어 칼슘보충제 칼트레이트 등을 추가 발매하고 제품 라인을 보강 중이다.

업무협약식 기념사진(왼쪽부터 현준재 동원팜 대표, 스와미 라오테 존슨앤존슨메디칼 북아시아총괄 사장, 현수환 동원약품 회장, 유상규 한국존슨앤존슨메디칼 이사) 동원약품그룹이 존슨앤존슨메디칼 혈당측정기를 독점 판매한다.동원약품그룹(회장 현수환)과 존슨앤존슨메디칼(북아시아총괄사장 스와미 라오테)은 28일 서울메리어트호텔에서 혈당측정기 판매에 대한 업무협약식을 가졌다.이번 업무협약을 통해 동원약품은 존슨앤존슨메디칼이 판매하는 원터치 울트라, 원터치 울트라이지, 원터치 셀렉트심 등 혈당측정기 원터치를 독점 판매하게 된다.존슨앤존슨메디칼은 동원약품그룹과의 협약을 통해 혈당측정기 마켓 28%를 한다는 목표를 제시했다.현재 혈당측정기 시장은 로슈진단이 29%로 선두를 달리고 있으며 존슨앤존슨메디칼이 20%, 애보트 9%, 아크레이 5%, 바이엘 3%, 기타기업이 33% 수준이다.현수환 회장은 "존슨앤존슨이 동원약품을 파트너로 생각하고 업무 협약을 하게 된 것에 대해 고맙게 생각하고 믿음을 줄 수 있는 기업이 될 수 있도록 노력할 것"이라며 "이번 업무 협약을 계기로 국내 도매업계가 한단계 발전 할 수 있는 계기가 될 것"이라고 말했다.스와미 라오테 북아시아총괄 사장도 "동원약품 기업의 가치와 존슨앤존슨이 추구하는 기업 가치가 동일한 것 같다"며 "동원약품과 함께 가치있는 기업이 될 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.

쥴릭파마코리아는 온도에 민감한 특수 의약품을 영하 196도로 냉각해 안전하게 보관 및 이동할 수 있는 액화질소 보관 설비를 갖췄다고 28일 발표했다.쥴릭파마코리아가 물류센터에 시설을 갖춘 액화질소 보관 설비는 온도 유지에 각별한 주의가 필요한 각종 항암제, 백신과 같은 바이오 의약품이나 혈액, 세포 이식용 생체조직 등 까다롭고 특별한 보관과 관리가 요구되는 의약품을 위해 설계됐다.액화 질소는 민감한 의약품이 산소와 접촉하여 변성되는 것을 막기 위한 특수 보관 시료로 영하 196도에서 액체 상태로 존재한다.쥴릭파마코리아는 액화질소 관련 표준절차 지침서 (SOP: Standard Operating Procedure)를 발행했으며, 엄격한 절차에 따라 극냉 보존이 필요한 의약품 관리와 이를 다루는 직원들의 안전성을 위해 표준절차에 따른 철저한 교육을 완료했다.이와 관련해 쥴릭파마코리아의 크리스토프 피가니올 사장은 "고객사의 추가적인 니즈에 맞추어 서비스 영역을 지속적으로 확장하고 있으며, 제약사의 복잡한 요구사항과 민감한 의약품 취급 기준에 맞는 수준 높은 서비스를 제공하기 위해 앞으로도 최선을 다할 것"이라고 말했다.

보령제약(대표 최태홍)의 고혈압 신약 카나브가 '2014 국가연구개발 우수성과 100선'에 선정됐다.인증서 수여식은 24일 국립과천과학관에서 진행됐다.국가연구개발 우수성과 100선은 지난 2006년 미래창조화학부가 제정, 과학기술인의 자긍심을 높이고 국가연구개발의 중요성과 과학기술에 대한 국민의 관심을 높이기 위해 마련된 상이다. 카나브는 보령제약이 12년간 500억 원의 연구비를 투입 2011년 개발에 성공한 국산 첫 고혈압 신약이다.발매 첫해 100억 원을 돌파, 2012년 205억 원으로 국산신약 중 최대 매출을 하는 신약으로 성장하고 2013년 350억 원을 기록하며 국산신약의 새로운 성공모델로 자리잡아가고 있다.또한 올 2월에는 다국적사의 제품을 제치고 항고혈압의약품 단일제 부문 월매출 1위에 오르며 상품성을 증명하기도 했다.국내뿐 아니라, 카나브는 발매 후 멕시코를 포함한 중남미 13개국, 브라질, 러시아, 중국 등에 약 2억달러의 라이선스 아웃 계약을 체결하며 국내시장을 넘어 글로벌 신약으로 도약하고 있다.특히 최근 카나브는 멕시코에서 해외 첫 판매허가를 받았으며, 2014세계고혈압학회(ISH/International Society of Hypertension)와 유럽고혈압학회(ESH/European Society of Hypertension) 통합 학술대회에서 단독 심포지엄을 개최하는 등 본격적으로 글로벌 마케팅에 시동을 걸었다.

"향후 다국적제약사간 코프로모션이 확산될 가능성이 높다."다국적제약사 모 임원의 말이다.7월부터 시행되고 있는 투아웃제와 관련 정부가 코프로모션 품목 불법행위에 대한 제재 강화 방침을 밝히면서 제약업계 마케팅 패턴에 변화가 있을 것인지 업계가 주목하고 있다.코프로모션을 진행하고 있는 A사와 B사 중 어느 한곳만 불법행위가 적발되도 해당품목을 급여목록에서 삭제시킨다는 정부 방침이 예상보다 파장이 클 것이라는 전망이 제기되고 있는 이유다.대부분 대형 오리지널 품목을 보유하고 있는 다국적사 입장에서는 의원급 의료기관 영업망이 좋은 국내사와 코프로모션을 진행하다가 리베이트로 적발될 경우 치명적인 타격을 입을 수 있다는 우려감이 커지고 있다.다국적사들은 국내사들이 의원급 의료기관을 상대로 진행하는 영업패턴이 개별적인 리베이트 까지 차단하기 어렵다는 인식을 하고 있기 때문이다.이처럼 마케팅 환경이 변하면서 다국적사들의 고민은 커지고 있다는 설명이다.다국적사 관계자는 "상당수 외자기업들이 코프로모션과 관련해 대책회의를 열고 있다"며 "다국적사간 공동판촉이 늘어날 가능성이 있는 것은 확실하다"고 진단했다.하지만 당분간 코프로모션 방식은 현 상황을 유지할 것으로 보인다. 투아웃제 이전에 진행된 마케팅 제휴 계약 기간이 대다수이기 때문이다.다만 '갑'의 입장에 서 있는 다국적사들이 코프로모션 계약과 관련 국내제약사들에게 혹시 발생할지 모를 리베이트와 관련 안전장치를 만들어 놓을 것이라는 관측이다.현재 제휴 계약과 관련해서도 특약조항을 새롭게 추가할 가능성이 매우 높아졌다로컬시장 영업력 취약한 다국적사의 선택은 무엇일까특히 업계는 코프로모션 계약 70% 이상을 차지하고 있는 현재의 '국내-다국적사 공동판촉' 계약이 종료된 이후의 변화에 주목하고 있다.이와관련 의견은 엇갈린다. 다국적사간 제휴계약이 확산될 것이라는 의견도 있지만, 로컬시장 영업력이 상대적으로 약한 다국적사 입장에서는 기존처럼 국내사를 여전히 선호할 가능성이 높다는 전망도 제기된다.이와함께 다국적사 입장에서는 국내 중견제약사보다는 상위제약과 공동판촉 계약을 진행하는 사례가 더 늘어날 것이라는 의견도 제기된다.국내 상위사들이 CP부서를 대부분 가동하고 윤리경영 시스템이 정착돼 있다는 인식에 기인한다.이같은 흐름 때문에 앞으로 중견제약사들의 윤리경영 선포도 이어질 것이라는 것이 업계의 관측이다. 한 관계자는 "코프로모션 제재 방침이 국내사-다국적제약 제휴패턴과 향후 계약조건에 상당한 영향을 줄 것이라며 "여러 상황을 고려한다 하더라도 결국 기업간 코프로모션 계약은 과거보다는 위축될 가능성이 높은 것은 사실"이라고 말했다.한편 코프로모션 계약은 최근 몇 년새 급증했으며, 상위제약사는 물론 중견제약사들도 코프로모션 계약을 활발히 체결한바 있다.

한국먼디파마가 메디폼 판매를 시작하자마자 악재를 만났다.메디폼에이점착성드레싱(메디폼A 4X9) 제품에서 일부 결함이 드러나 2개 제조번호에서 자진회수에 들어간 것이다.회수물량은 약 1만7000카톤으로, 먼디파마 초기 판매분의 전량인 것으로 전해진다.25일 식약처와 제조사 제네웰 측에 따르면 제품 필름 제거시 잘 떨어지지 않고, 심하게는 배면 필름에 폼이 둘러붙는 현상이 발생돼 해당 제조번호의 제품을 내달 22일까지 자진회수한다.이번 자진회수는 소비자의 불만제기로 해당 제품을 자체 검사한 결과 일부 문제가 확인돼 제조사 결정에 따라 회수에 들어간 것이다.제네웰 품질관리팀 관계자는 "사전 검사에서는 이상이 없었지만, 소비자의 클레임으로 일부 제품을 검사한 결과, 떼어내는 정도(방리력)가 다소 높게 나와 전량을 회수하게 됐다"고 말했다.일동제약으로부터 판매권을 인수받아 지난 6월부터 마케팅을 진행하고 있는 먼디파마로서는 당황스런 조치가 아닐 수 없다.더구나 메디폼A의 경우 동봉된 2차 접착 필름을 기존 두꺼운 재질에서 얇고 투명한 방수필름으로 교체해 점착력으로 강화하면서 마케팅에 더욱 불을 당기고 있었다.제조사는 메디폼A 재생산이 결함을 보완한 뒤 8월 넷째주에나 가능할 것으로 예측하고 있어 먼디파마로서는 마케팅에 빨간 불이 켜졌다.반면 신제품 메디터치를 런칭한 일동제약 등 경쟁업체들은 1등 제품의 공백으로 반사이익을 얻을 것으로 기대하고 있다.특히 점착력이 강한 메디폼A의 경우 여름철 소비가 많아 경쟁사들은 이번 자진회수 조치에 속으로 쾌재를 부르고 있다.이번 회수조치에 대해 먼디파마 관계자는 "Q&A 과정에서 결함과정이 드러나 빨리 선제 조치해야 한다는 판단하에 제조사의 회수결정에 협조하게 됐다"며 "빠른 회수로 소비자 불편을 최소화하고, 더 좋은 제품을 공급하도록 노력하겠다"고 밝혔다.