영유아들 인기 캐릭터 타요버스부터 여성들의 비밀스런 고민을 대변하는 PMS 몬스터까지. 최근 1차 소비자인 약사는 물론 약국을 방문한 환자까지 사로잡는 일반의약품 마케팅이 인기다. 업체들은 단순 광고에만 의존했던 기존 마케팅 방식에서 벗어나 제품, 관련 질환을 이미지화하고 다양한 채널을 통해 소비자들에게 제품을 인지시키는 노력을 하고 있다. 그 중 한가지 방법이 약국에 비치해 소비자에 제공하거나 약사가 상담에 활용할 수 있도록 하는 브로슈어. 톡톡 튀는 마케팅 기법은 제품 이미지를 약사와 소비자들에게 각인시키는 동시에 해당 매출 향상에도 든든한 역할을 해내고 있다는 게 업체들의 설명이다. 그 중 대표적인 게 종근당이 지난해 출시한 월경전증후군 치료제 프리페민이다. 종근당은 제품 출시와 동시에 국내에선 생소했던 PMS(월경전증후군) 질환 알리기에 주력했다. 질환을 각인시켜 치료의 중요성을 인식시키고 그것이 곧 장기적인 의약품 복용으로 연결될 수 있도록 하기 위해서다. 이를 위해 회사는 '굿바이 PMS' 캠페인을 펼치며 PMS 몬스터 캐릭터를 제작, 국내 월경전증후군이란 새 질환은 물론 관련 일반약 제품으로 관심을 모았다. 상담하는 약사는 물론 여성도 그동안 질환으로 인식하지 못했던 월경전증후군을 인식하고 PMS를 이미지화 하는 데 성공적있었다는 평가를 받고 있다. 최근 주요 SNS 등에 실시간으로 PMS 검색되고 해당 질환 개선을 위해 약국을 찾는 환자가 늘고 있는 점 역시 고무적인 부분이다. 김정현 PM은 "질환 자체를 여성들에 친밀하게 인식시키기 위해 캐릭터를 개발해 캠페인을 전개하고 약국에 브로셔 배포, SNS를 이용한 마케팅을 전개했다"며 "PMS에 대한 약사와 소비자들의 인식이 확대되면서 제품의 장기복용으로 연결되는 사례가 늘고 있다"고 말했다. 일동제약의 하이락토키즈는 유산균제 하이락토의 영유아 버전으로 그 특징을 살려 최근 영유아들 사이에서 인기를 끌고 있는 타요 버스 캐릭터를 제품 마케팅에 접목시켰다. 각 시리즈 캐릭터별로 제품에 함유된 영양소를 소개하는 리플릿을 제작해 약사는 물론 소비자인 엄마와 아이들에도 인기를 끌고 있다. 특히 어린이들의 방문이 많은 소아과약국 등에서 해당 리플릿을 찾는 경우가 많다. 전략적인 마케팅에 힘입어 하이락토키즈는 지난해 매출이 큰폭으로 성장했다는 게 회사 측의 설명이다. 이창신 일동제약 팀장은 "어린이 유산균제인 만큼 타깃에 맞는 마케팅을 진행하는 동시에 약국 전용 제품이란 점도 어필했다"며 "약사는 물론 소비자들에도 인기가 끌면서 지난해 최대 매출을 달성했다"고 말했다. 동국제약 대표 품목인 마데카솔 역시 최근 새로운 마케팅 시도를 하고 있다. 관련 제품을 시리즈화하고 새 캐릭터를 제작해 소비자들에게 상처치료제로서의 인식을 다시한번 되새기고 있는것이다. 상처지킴이를 콘셉트로 마데카션맨을 캐릭터화 했다. 스티커로 제작해 어린이들이 이용할 수 있도록 했다. 더불어 상담 약사들을 위해 상처부터 흉터 치료까지의 동국제약 제품들을 도식화한 마데카솔 시리즈 설명서를 제작, 약국에 배포 중이다. 약국에서 약사들이 상처, 흉터 치료제 상담에 활용이 가능하도록 제작한 설명서는 상처발생부터 세척 및 건조, 상처부위 확인 후 흉터치료까지 과정 중 증상별로 필요한 제품 마데카솔케어, 복합마데카솔, 마데카솔분말, 타바겐겔, 덱스놀, 스카지움 등을 도식화해 놓고 있다. 동국제약 관계자는 "제품의 상담, 판매자인 약사와 소비자가 모두 제품을 이해하고 친근하게 인식할 수 있게 하는 데 초점을 맞췄다"며 "장수 품목이지만 새로운 마케팅을 통해 다시 한번 고개들에게 각인시키고자 했다"고 설명했다.

제19회 전국 한마음대회에서 복산그룹 엄태응 회장이 자원봉사자 본상을 수상했다. 엄태응 회장은 지난 7년간 부산동부지역연합회 법사랑위원을 맡아 범죄 취약 아동을 꾸준히 지원해 왔다. 또 가정형편으로 혼자 지내는 아동에게 학용품과 생활비를 지원하고 2007년부터 소화영아재활원을 지속적으로 후원, 관내 용호종합사회복지관에 3950만원 상당의 의약품을 기부했다. 또한 2008년부터 불우 청소년 학자금을 마련해 현재까지 176명에게 장학금 8980만원을 지급했다. 한편 한마음대회는 법무부, 중앙일보, YTN이 주최한다.

올해 상반기 흥미로운 처방실적이 나왔다. CJ헬스케어의 고혈압 복합제 결과다. CJ헬스케어는 ARB+CCB 복합제로서 입지를 구축하고 있는 엑스포지 제네릭 엑스원(발사르탄+암로디핀)의 경우 올 상반기 62억대 처방실적을 기록했다. 이 품목은 2014년 상반기 54억원이었다는 점에서 엑스원은 여전히 상승곡선을 그렸던 것으로 관측된다. 그러나 CJ가 올해부터 본격적인 마케팅을 전개했던 세비카 위임형 제네릭 세비액트(올메살탄+암로디핀)는 6개월간 처방실적이 1억 8000만원에 불과했다. 그동안 제네릭 전략을 적절히 구사했던 CJ 헬스케어였다는 점에서 세비카 위임형 제네릭 성적표는 의외의 결과로 풀이된다. 올 상반기 CJ의 ARB-CCB 대형 고혈압 복합제 제네릭 성적표는 이렇게 극명하게 엇갈렸다. 그 이유는 무엇일까? 이에 앞서 업계는 세비카 제네릭 시장이 올해 침체를 겪을 것이라는 전망을 제기했었다. 결과는 예상대로였다. 실제 퍼스트제네릭으로 의욕적으로 시장에 발매한 한림제약 '로비디카'만이 올 상반기 13억원대 처방실적으로 그나마 선전했다. 그러나 또 다른 퍼스트제네릭인 대원제약 '올로비카'는 2억원대 처방실적에 그쳤다. 대원제약의 영업력을 감안했을 때 초라한 성적표다. 이들 퍼스트제네릭 외에도 50여개가 넘는 대다수 세비카 제네릭군은 상반기 처방실적 2억원을 넘어서지 못했다. 엑스포지 제네릭과 비교하면 큰 차이다. 세비액트와 엑스원의 차이는 역시 엑스포지 후폭풍으로 인식된다. 엑스포지 제네릭들이 이미 시장에 진입해 로컬시장을 선점한 상황에서 세비카 제네릭군이 전혀 힘을 쓰지 못한 탓이다. CJ의 올 상반기 행보도 이와 비슷한 것으로 추정된다. ARB+CCB 계열 중 엑스원이라는 대형 제네릭을 시장에 성공적으로 진입시킨 CJ헬스케어가 또 다시 세비액트를 적극적으로 마케팅 하기에는 여러 한계가 있었다는 것을 의미한다. 결국 CJ는 상대적으로 수익성이 높은 엑스원에 역량을 집중할 수 밖에 없었다. 특히 엑스포지 제네릭이 휩쓸고 간 고혈압 복합제 시장에서 세비카 제네릭이 고전했듯이 세비액트 침체도 어쩔 수 없었던 것으로 분석된다. 결국 루케어와 비바코 신화를 이어갈 것으로 보였던 CJ의 위임형제네릭 전략은 세비액트에사 제동이 걸린 셈이다. 향후 CJ가 이 매듭을 어떻게 풀어나갈 수 있을지 지켜볼 대목이다. 한편 3제 복합제로 주목받고 있는 세비카 HCT는 상반기 80억원대 처방실적을 기록하며 지난해 동기 대비 2배 이상 성장했다. 상위제약사들이 3제 복합제 개발에 매진하고 있는 이유이기도 하다.

J제약이 유통마진을 인하한다는 통보에 유통업체들이 반발하고 있다. 그러나 J제약은 시장 조사 과정에서 업체에 잘못 전달된 것이라며 부인하고 나섰다. 11일 유통업계에 따르면 J제약이 최근 유통업체에 마진인하를 통보했다. J제약이 통보한 내용은 사전 8%에 금융비용 포함 사후 3%를 지급하던 마진에서 금융비용을 1.8%로 인하하겠다는 내용이었다. 이것은 실질적으로 도매가 약국에 합법적으로 지급하고 있는 1.8%만 보전해준다는 것으로, 유통업체 입장에서는 1.2%의 마진 인하나 다름 없는 조건이다. 한 유통업체 관계자는 "내용을 살펴보면 도매가 약국에 주는 1.8%만 보상하겠다는 것"이라며 "1.8% 조차도 세금 등의 내용을 제외하면 1.8%가 다 되지 않는다"고 강조했다. 이에 대해 J제약은 마진인하 통보는 없었던 것으로 하겠다는 입장이다. 시장 조사 과정에서 잘못된 정보가 전해진 것이라고 해명했다. J제약 관계자는 "내부 논의가 있었고, 시장 조사 차원에서 유통업체에 마진 조사가 있었던 것도 사실"이라며 "마진을 인하하자는 움직임도 있었지만, 지금은 인하하지 않기로 했다"고 말했다. 이어 "마진인하가 논의됐지만, 유통업체 반발과 여러가지 상황을 고려했다"며 "유통업체 통보는 그저 해프닝으로 이해해달라"고 설명했다. 한편 제약사의 마진인하 움직임이 속속 감지되면서 유통업체들은 강한 불만을 표시하고 있다. 지금도 마진을 남기기 어려운 상황에서, 제약사가 유통마진 인하를 추진한다면 실질적으로 유통업체가 취급을 할 수 없다는 의견이다. 한 유통업체 관계자는 "유통업체들이 최근 의약품 뿐 아니라 다른 아이템, 새로운 사업에 눈을 돌리는 것은 의약품 배송에서 더 이상 비전이 없다 보기 때문"이라며 "제약사가 직접 유통해보면 유통업체의 어려움을 이해할 수 있을 것"이라고 지적했다.

[이슈해설 ]BMS와 바라크루드 코프로모션 나서는 녹십자 B형간염치료제 시장을 주도하고 있는 바라크루드와 비리어드가 국내 리딩기업 간 대리전으로 재편됐다. 유한양행이 길리어드와 대형 B형간염약 비리어드 공동 마케팅을 진행중인 가운데, 녹십자가 BMS와 바라크루드 코프로모션 계약을 확정하고 본격적인 시장 공략에 나섰기 때문이다. 1800억원대 실적을 기록하며 국내 처방약 리딩품목으로 자리매김하고 있는 바라크루드는 지난 2013년 보령제약이 로컬시장 마케팅을 전담하면서 1년 동안 코프로모션을 진행했었다. 하지만 양사의 관계는 1년만에 종료됐다. 2014년부터는 BMS 단독 마케팅으로 전환된 바 있다. 하지만 BMS는 또 다시 바라크루드 국내 파트너로 녹십자를 선택했다. 왜 일까? 우선 바라크루드는 내달 특허만료를 앞두고 있어 국내제약사들의 제네릭 진입이 본격화된다. 이미 동아ST는 약가인하 손배소 등 리스크를 등에 업고 제네릭을 전격 출시한 상황이다. 여기에 경쟁품목인 유한과 길리어드의 비리어드는 급여확대 호재 등을 맞으며 승승장구 하고 있다. 올해 매출 1000억 돌파가 확실시 된다. 이처럼 시장 자체가 드라마틱하게 전개되면서 BMS는 새로운 파트너로 녹십자를 선택한 것으로 풀이된다. 유한양행과 녹십자, 그리고 국내 중상위제약사들의 불꽃 튀는 B형간염치료제 경쟁이 본격 막이 오른 셈이다. 국내에서 수년간 독보적인 1차치료제로 처방돼 왔던 바라크루드는 경쟁품목 '비리어드' 발매와 제네릭 진입으로 내년부터 치열한 경쟁을 해야하는 상황이다. 결국 제네릭 진입 공세에 효과적으로 대응하고 협업을 통해 외형확대를 이뤄야 하는 BMS 입장에서는 녹십자를 최적의 파트너로 삼았다. 녹십자는 B형간염 치료 시장에서 오래전부터 입지를 다져온 기업이다. B형간염백신 발매를 통해 시장에서 확실한 이미지를 구축했고, B형간염치료제 헤파빅주는 지난해 600억원의 청구실적을 기록할 만큼 시장의 강자로 군림하고 있다. 녹십자는 유전자재조합 방식의 B형 간염 항체치료제로 100% 순수한 B형 간염 바이러스에 대한 항체로 구성되어 있는 바이오신약 ‘헤파빅-진’에 대한 글로벌 프로젝트도 가동중이다. 지금까지 전 세계적으로 유전자재조합 방식 B형 간염 항체치료제의 상용화에 성공한 국가나 업체는 없어, 헤파빅-진 개발에 성공하면 세계 최초의 유전자재조합 B형 간염 항체치료제 바이오신약이 될 가능성이 매우 높다 이처럼 B형간염 분야에 정통한 녹십자가 BMS와 손을 잡고 바라크루드 코프로모션에 나선다는 점에서 업계의 관심은 쏠리고 있다. 그러나 녹십자가 이번 계약을 통해 확실한 외형확대가 이뤄질 것이라는 부문에는 한계가 있을 것으로 보인다. 바라크루드는 종병 처방비중이 압도적이다. 녹십자는 이런 상황에서 의원급 시장만 맡아서 마케팅을 전개할 것이 유력하기 때문이다. 따라서 녹십자가 바라크루드 제네릭들이 타깃으로 삼고 있는 로컬 시장을 커버할 가능성은 높지만, 종병시장을 담당하지 않는 다는 점에서 회사 전체적으로 외형확대를 기대하기는 어려울 것이라는 관측이다. 그럼에도 불구하고 업계 1, 2위 기업인 유한과 녹십자의 대형 B형간염치료제 마케팅 대리전은 확실한 관전 포인트가 될 것이 분명하다. 녹십자와 손잡은 바라크루드가 내년에 어떤 행보를 보일지 관심이 집중되고 있다.

한국BMS제약(대표 박혜선)은 녹십자(대표 허은철)와 만성 B형간염 치료제 '바라크루드'의 국내 영업에 대한 전략적 제휴를 체결했다고 11일 밝혔다. 이번 업무 협약 체결로 양사의 영업, 마케팅 인프라를 적극 활용해 전략적인 영업 활동을 진행할 방침이다. 바라크루드(성분명엔테카비르)는 활동성 바이러스의 복제가 확인되고, 혈청 아미노전이효소(ALT 또는 AST)의 지속적 상승 또는 조직학적으로 활동성 질환이 확인된 성인(16세 이상)과 2세 이상의 소아 환자의 만성 B형간염바이러스 감염의 치료제이다. 2007년 국내 출시되었으며 현재까지 88만명 이상의 한국 만성 B형간염 환자 처방 경험을 보유 하고 있다. 2005년 글로벌 시장 출시 후 지난 10년간 대규모 임상 연구는 물론 한국을 포함 아시아지역과 세계 전역의 환자 대상 실생활데이터를 통해 효능과 안전성 데이터를 구축해왔다. B형간염은 장기적이고 지속적 치료가 필요한데, 특히 아시아 환자에서는 고혈압, 당뇨, 골다공증 등 다양한 동반질환이 발생되므로 악물 효과는 물론 장기간에 걸친 안전성이 입증된 약물이 필요하다. 또한 당뇨와 고혈압 환자들에게 신장기능 손상은 더 빈번히 보고되는데, 바라크루드는 신장기능에서도 안전성을 나타낸 바 있어 장기적이고 지속적인 치료에 유리하다고 회사 측은 설명했다. 박혜선 한국BMS제약 사장은 "바라크루드는 국내 출시 이래 수년간 국내 처방액 1위를 수성하며 B형간염 환자들의 건강한 삶을 영위할 수 있도록 노력해 왔다"며 "이번 계약으로 보다 많은 환자들에게 바라크루드를 안정적으로 공급하여 치료 선택의 폭을 넓히고 BMS의 항바이러스 영역 리더십을 더욱 공고히 하는 기회가 되기를 바란다"고 밝혔다. 허은철 녹십자 사장은 "국내 처방의약품 1위인 바라크루드의 공동판매를 통해 전문의약품 포트폴리오를 강화해 국내 시장에서의 경쟁력을 높일 수 있을 것으로 기대한다"며 "녹십자는 바라크루드의 공동판매 이외에도 독자적으로 B형간염치료와 관련된 연구개발에도 노력하고 있으며, 추후 다양한 포트폴리오를 제공함으로써 B형간염치료에 더욱 더 기여를 하고자한다"고 말했다. 바라크루드는 올해 3월 2세 이상 소아 적응증에 대한 허가를 받았으며, 9월1일부터 보건복지부의 '요양급여의 적용기준 및 방법에 관한 세부사항' 고시 개정에 따라간 기능 관련 AST 또는 ALT 수치와 관계없이 HBV-DNA≥ 10,000copies/ml이면서 대상성 간경변을 동반한 만성활동성 B형간염 환자와 HBV-DNA 양성이면서 비대상성 간경변, 간암을 동반한 만성활동성 B형간염 환자의 초치료에 대해 보험급여가 확대 적용됐다.

동국제약(대표 이영욱)은 10월 중년 여성들을 대상으로 '동행 캠페인'을 실시한다. 여성갱년기 치료제 '훼라민큐', 정맥순환 개선제 '센시아'와 관련된 질환의 이해를 돕기 위해 개최되는 이번 캠페인에서, 참가자들은 단짝친구와 함께 가벼운 산행을 하며, 몸과 마음의 건강을 다시 한번 챙겨보고, 중년질환 예방 및 치료 등에 대한 정보도 얻는 기회를 갖게 된다. 걷기 행사는 총 2회에 걸쳐 진행되며 1차는 10월 13일(화) 서대문구 안산 자락길 코스, 2차는 10월 20일(화) 북한산 둘레길 코스에서 열린다. 40세 이상 여성이라면 누구나 참여가 가능하며, 이달 10일부터 10월 2일까지 훼라민큐(www.feraminq.com)나 센시아(www.censia.co.kr) 브랜드 사이트에서 참가 신청할 수 있다. 동국 마케팅 담당자는 "참가자들이 함께 걸으며 중년 여성들의 고민과 건강 정보를 함께 나누는 유익한 시간이 되길 바란다"며, "매회 참가자들의 호응이 좋았던 만큼 이번에도 많은 분들의 신청을 기대한다"고 말했다. 동국제약 훼라민큐는 2001년 출시 후 시장에서 줄곧 1위를 차지하고 있는 대표적 여성갱년기 치료제다. 센시아는 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 ‘정맥순환’ 개선제로 정맥의 탄력 향상과 모세혈관 투과성 정상화, 항산화 효과가 있다. 두 제품 모두 생약성분의 일반의약품으로, 병원 처방전 없이 약국에서 구입할 수 있다.

신성약품이 창사 30주년을 맞아 오는 2020년에는 매출 7000억을 달성하겠다는 목표를 제시했다. 신성약품(대표 김진문)은 10일 김포 아라마리나 컨벤션에서 창립 30주년 행사를 개최해 이같이 밝혔다. 김진문 회장은 "신성약품은 1985년 창업 이래 지난 30년 동안 회사 모토인 '무신불립', 믿음이 없으면 설 수 없다는 창업정신으로 성장해왔다"며 "앞으로 30년도 의약품을 포함한 의료기관이 필요로 하는 모든 물품을 공급하는 진정한 병의원과 약국의 협력파트너로 거듭나겠다"고 강조했다. 이어 "현재 3000억대 수준인 매출을 2020년에는 7000억원을 달성할 것"이라고 밝혔다. 이날 임직원 포상 및 승진 시상에서 홍영균 사장은 부회장으로, 윤중구 부사장은 사장으로, 고성필 전무는 의약품 사업본부 부사장으로 승진했다. 양병택 상무는 병원 GPO업무를 맡게 됐으며, 이밖에 영업관리부 최혜숙 부장 등 11명이 승진했다. 또 재경부 최치환 부장이 30년 근속을, 영업관리부 김상구 대리와 물류부 김정완 대리가 10년 근속을 수상했다. 영업부 이학철 이사, 물류부 우상렬 부장, 영업관리부 이상헌 차장은 우수사원 상을 받았다. 한편 이날 행사에는 동국대학교 한태식 총장(법명 보광), 원희목 전 국회의원, 전혜숙 전 국회의원, 한국의약품유통협회 황치엽 회장 등 내빈이 참석했다. sbQ. 창사 30주년을 맞이한 소감은. eb i4A. 많은 위기와 변화가 있었다. 85년 창사 이래, 1989년 전국 의료보험 실시, 1997년 IMF사태, 2000년 의약분업 모두 변화와 위기의 연속이었다. 2010년 저가구매 인센티브 제도, 2012년 약가 일괄인하제도 시행, 올해 메르스 사태까지 기억난다. 이 많은 어려움을 극복하고 신성약품이 30년간 발전해온 건 '무신불립' 정신 때문이라고 생각한다. 공정하고 투명한 회사가 될 수 있도록 전 임직원이 한마음으로 노력했다. 임직원 여러분에게 고마운 마음이 크다. sbQ. 올해 굵직한 업체들이 쓰러지는 등, 의약품 유통업계가 어렵다. 이 가운데 신성 30주년은 더 의미있게 다가온다. eb A. 그렇다. 상황이 더 안좋아지고 있는 건 사실이다. 정부 약가인하와 맞물려 제약사는 마진인하를 추진한다. 입찰도 경쟁이 과열되고 있고 대자본은 도매업에 관심을 두고 있다. 각팍한 상황이 경쟁을 과열시키고 있다. 의약품 유통업계의 제살 깎아먹기는 어제오늘 일이 아니지만, 이제는 새로운 방안을 모색해야 한다. 대형업체는 대형업체대로, 중소형 업체들은 규모에 맞는 영업방식을 고민해 특색을 살려야 한다. 규모에 맞는 경영이 필요하다. 사업 다각화, 경영 효율화, 협력과 협업. 어떤 방식이든 방법은 있다고 본다. sbQ, 신성약품의 포부, 비전은 무엇인가. eb A. 앞으로 30년에 주목하고 있다. 지금도 잘 하고 있지만 안주해선 안된다. 의약품을 포함해 '의료기관이 필요로 하는 모든 물품을 공급한다'는 생각으로 임하겠다. 의료기관 파트너, 약국의 동반자로 자리를 굳건히 하겠다. 이것 역시 '믿음과 신뢰'가 바탕이 돼야 가능하다. '미래는 준비하고 행동하는 자의 것'이라 하지 않나. 전 임직원이 국민건강복지사회를 구현하는데 이바지한다는 마음으로 노력하겠다.

한미약품 마케팅 PM(Product Manager)들이 9월9일 ‘구구데이’를 맞아 작은 파티를 열었다. 구구는 한미약품이 최근 출시한 타다라필 성분의 발기부전치료제이다. 구구는 5mg, 10mg, 20mg 세 가지 용량과 물과 함께 복용하는 정제, 물 없이 씹어먹는 츄정 두 가지 제형으로 발매됐다. 구구는 의사 처방이 필요한 전문의약품이다.