SK케미칼(사장 박만훈)이 바이엘 코리아의 대표 제품인 아스피린 프로텍트와 아달라트 오로스를 공동 판매한다.SK케미칼은 바이엘코리아와 심혈관질환 예방제인 아스피린 프로텍트 (성분명: 아스피린, Aspirin)와 고혈압 치료제 아달라트 오로스(성분명: 니페디핀, Nifedipine)의 공동판매 협약을 체결했다고 26일 밝혔다.이번 계약으로 SK케미칼은 오는 9월부터 100 병상 미만의 병의원에서 두 제품의 영업 마케팅을 담당하게 된다.저용량 아스피린(아세틸살리실산 100mg)인 아스피린 프로텍트는 바이엘 코리아를 대표하는 제품 중 하나로 혈소판 응집을 차단하여 뇌졸중, 심근경색 등 심혈관질환 예방약으로 널리 사용되고 있다.급성 심근경색 관리를 위한 아스피린 복용은 비용대비 효과가 큰 만성질환 관리방법 중 하나로, 2014년 세계보건기구가 발표한 바 있다. 또한 미국질병예방특별위원회(USPSTF)에서도 50-69세 심뇌혈관질환 고위험군 환자의 심뇌혈관질환 예방을 위해 저용량 아스피린의 복용을 권고하고 있다.아달라트 오로스는 CCB(칼슘채널차단제) 계열 고혈압 치료제로 삼투압 원리를 이용한 OROS(Osmotic Controlled-release Oral Delivery) 제형의 기술을 적용하여 24시간 동안 주성분인 니페디핀을 일정한 속도로 제공하도록 설계된 제품이다. 초기 혈압 강하에 우수한 효과가 있어, 오랜 기간 처방되고 있는 CCB 계열의 대표 제품 중 하나이다.한편, 계약 체결식에 참석한 바이엘 코리아의 잉그리드 드렉셀 대표는 "우수한 영업 역량을 보유하고 있는 SK 케미칼과 공동판매 계약을 체결하게 돼 기쁘다"며 "양사의 역량이 합쳐져 시장에서의 입지 강화는 물론 더 많은 환자들의 삶의 질 향상에 기여할 수 있을 것으로 기대한다"고 소감을 밝혔다.SK케미칼 박만훈 사장은 "SK케미칼은 혈액순환 개선제 기넥신, 고혈압 치료제 코스카 등 순환계 마케팅 역량을 축적하고 있다"며 "아스피린 프로텍트와 아달라트 오로스의 점유율 확대에 주력하겠다"고 말했다.

(왼쪽)안원준 파마리서치프로덕트 대표와 한성권 JW중외제약 대표가 기념사진을 촬영하고 있다.파마리서치프로덕트(대표 정상수·안원준)는 지난 25일 리쥬란 힐러 ODM 브랜드 '리제스킨'을 JW중외제약(대표 한성권)에 독점 공급하는 80억원대 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.리제스킨은 리쥬란 힐러의 새 브랜드다. 이번 계약을 통해 파마리서치프로덕트가 JW중외제약에 계약일로부터 3년간 공급하게 된다.파마리서치프로덕트 관계자는 "리쥬란 힐러는 비임상과 임상을 통해 기능성이 입증된 4등급 의료기기다"며 "연어에서 분리 정제하여 만든 생체 적합물질인 PN(Polynucleotide)이 함유 되어 노화되고 손상된 피부를 건강하고 탄력있게 회복시켜준다"고 말했다.회사 측은 이 제품이 진피를 포함한 피부를 정상화 함으로서 노화나 스트레스로 인해 쳐진 피부를 탄력있게 만들어주는 신개념 피부 미용 의료기기로 의료현장에서 '힐러'라는 별칭으로도 불린다고 밝혔다.파마리서치프로덕트는 JW중외제약이 필러 제품을 통해 쌓아 놓은 마케팅과 영업력을 바탕으로 PN 성분 시장을 확대할 방침이다.회사 관계자는 "적극적인 학술 및 임상 교류로 보다 안전하고 대중적인 시술로 포지셔닝 할 것"이라며 "이번 계약을 통해 피부미용시장에 PN 영역이 크게 확대될 것으로 기대한다"고 말했다.한편 파마리서치프로덕트는 이번 계약을 통한 시장확대 이후 관절강주사제 출시 및 c-PDRN® 화장품 브랜드 개발 및 중국 수출허가 등을 계획하고 있다.

10월에 주력 신제품을 발매하는 국내 상위 A제약사는 종합병원 의사들을 대상으로 계획 중인 론칭 심포지엄 행사를 9월27일 직전으로 잡았다.개원의 대상으로 진행하는 행사는 큰 문제가 아니지만 종병 타깃으로 진행하는 행사라 '부정청탁금지법(일명 김영란 법)'을 신경 쓰지 않을 수 없었다.상위 다국적 B사도 상황은 비슷하다. 10월 이후 제품발매를 진행하지만 역시 론칭 심포지엄은 9월 말경으로 앞당겨 진행한다는 계획이다.업계 관계자는 "10월 이후 적어도 종합병원 의사를 초청해 열어야 하는 론칭 심포지엄이나 학술행사는 당분간 없다고 보면 된다"고 말했다. 김영란법 시행을 앞두고 국내외 제약사들이 학술정보 공유가 막힐 것이라는 우려감이 갈수록 커지고 있다.25일 관련업계에 따르면 김영란법 시행과 맞물려 신제품을 발매하는 제약사들 대다수가 9월28일 이전 론칭 행사나 학술행사를 확정하고 있는 것으로 확인됐다.김영란법 영향을 확실히 받고 있는 셈이다. '부정 청탁 및 금품 등 수수의 금지에 관한 법률'로 명명된 이 법은 국공립 의과대학과 사립대병원 교수, 공중보건의, 보건소 의사 등이 대상이다.제약사 입장에서는 개원의 대상으로 진행하는 행사들은 큰 무리가 없지만, 종병 의사들을 대상으로 약물정보를 반드시 공유해야 하는 론칭 심포지엄 등은 부담스럽다는 게 업계의 설명이다.김영란 법에서 정하고 있는 식사비용 3만원을 초과하지 않는 장소 섭외도 어려운데다가, 법안 시행초기 타깃이 될 수 있다는 우려감이 작용한 결과라는 설명이다. 특히 업계의 우려가 커지고 있는 이유는 더 이상 학술정보를 공유할 창구가 점점 사라지고 있다는 점이다.업계 관계자는 "신제품의 경우 약물의 장점과 임상정보를 의사들과 공유하는 부문이 가장 중요하지만 이를 제대로 알릴 기회가 사라지고 있다는 것이 문제"라고 말한다.최근 모 다국적사 리베이트 문제로 불거진 학술좌담회 등 축소와 함께 김영란법 시행이 올 하반기 학술행사를 꽁꽁 얼어붙게 하고 있다는 설명이다.다른 업계 관계자는 "언론사나 저널 등이 주관하는 학술좌담회도 공식적인 절차를 밟게 되면 전혀 문제가 되지 않는데, 제약기업에서 이와 비슷한 행사는 아예 올 스톱 시키고 있다는 게 심각하다"며 "위축된 제약 마케팅이 내년까지 이어질까 우려된다"고 말했다. 한편 제약업계는 김영란법 시행 이후 마케팅 방향에 대한 TFT 등을 자체적으로 운영하며 대응방안 마련에 나서고 있다. 그러나 학술 마케팅에 대한 분위기 자체가 경색되고 있다는 점에서 정보공유 소통 창구 차단에 대한 우려의 목소리는 점점 커지고 있다.

아스트라제네카의 항암제 3품목의 알보젠으로 넘어갈 전망이다.26일 관련업계에 따르면 양사는 현재 항호르몬치료제인 '졸라덱스(고세렐린)', '아리미덱스(아나스트로졸)', '카소덱스(비칼루타마이드)' 등 항암제의 판권 이동에 대한 논의를 진행중이다.다만 이들 품목 모두에 대한 계약이 이뤄질지 여부와 정확한 시기는 아직 미정이다.이들 3품목은 모두 이른바 올드드럭이지만 항호르몬제제는 유방암에서 항암화학요법에 비해 부작용이 적어 1차치료로에 적한한 약물로 부각되고 있다.알보젠은 지난해 정신신경계치료제 '쎄로켈(쿠에티아핀)'과 '쎄로켈 서방정'의 판권도 아스트라제네카로부터 도입한바 있다.전 아스트라제네카 순환기·소화기계사업부 영업마케팅 총괄 전무였던 장영희 대표가 현 알보젠코리아 대표이사로 재직중인 만큼 향후 두 회사간 협력관계의 확대 여부도 지켜볼 부분이다.업계 한 관계자는 "알보젠이 최근 오리지널 판권에 관심이 많은 것으로 알고 있다. 푸링 등 비만치료제 시장에서 선전하고 있는 상황에서 다양한 파이프라인 확보해 경쟁력을 강화해 나가는 모습이다"라고 말했다.

중국 구매대행 사이트에서도 페리덱스가 판매되고 있다. 일본가면 동전파스가 있듯, 한국엔 구내염치료제 페리덱스가 있다?녹십자 구내염치료제 '페리덱스연고'가 중국 관광객들 사이에서 쇼핑목록 1순위로 떠올랐다. 특히 명동이나 남대문, 제주도 등 중국 관광객들이 붐비는 약국에는 페리덱스를 무더기로 구매하는 중국인들 모습이 자주 포착되고 있다.24일 오후 방문한 회현동의 한 약국에서도 30대로 보이는 중국 여성이 페리덱스를 대량구매하고 있었다.해당 점포 약사는 "이 근처에 관광호텔이 생겨서 최근 중국인 관광객들이 약국을 자주 찾는다"며 "특히 구내염치료제가 인기가 많은데, 그 중에서 '페리덱스'를 찾는 젊은 관광객들이 많다"고 전했다.최근 중국인 관광객들은 페리덱스를 대량 구매해 지인이나 친지들에게 선물하는 문화가 생긴 것으로 알려졌다. 중국 내 구매대행 쇼핑몰에도 페리덱스가 판매되고 있을 정도다.페리덱스 인기는 오로지 중국 관광객들의 입소문으로 형성된 것이어서 제조사 녹십자는 함박웃음을 짓고 있다.녹십자 관계자는 "중국 내에서 페리덱스에 대한 마케팅을 진행해 본 적이 없다"면서 "달고 자극적인 음식을 좋아해 구내염에 자주 걸리는 중국인들이 한국에 놀러와 페리덱스를 써보고 SNS 등에 올리면서 유행이 된 것 같다"고 설명했다.실제로 중국 웨이보나 인스타그램 같은 SNS 사이트에는 한국에 와서 페리덱스를 구매했다는 후기가 많이 올라오고 있다. 중국인들이 좋아하는 보라색 패키지도 인기를 끄는 요인이다.앞서 관계자는 "중국인들이 한국 의약품에 대한 무한한 신뢰가 형성돼 있다"며 "이를 계기로 품질관리에 더욱 노력을 기울일 계획"이라고 덧붙였다.페리덱스는 2003년 당시 녹십자의 일반약 부문 자회사인 상아제약을 통해 국내 소개됐다. 일본화약의 특허기제와 강력한 국소 스테로이드제 덱사메타손이 결합된 구강점막 염증치료제로, 매끄럽게 도포돼 까칠까칠한 감촉이나 이물감을 주지 않은 것이 특징이다.중국 관광객들의 선호도 때문일까. 페리덱스는 올해 상반기 10억원의 매출(IMS데이터 기준)을 올려 전년동기대비 53.7% 성장했다. 페리덱스 인기에 힙입어 녹십자의 무좀치료제인 '로시놀'도 중국 관광객들 사이에서 덩달아 특수를 얻고 있다.

신풍제약(대표 유제만)은 항고혈압 복합제 개량신약 '칸데암로정' 8/5mg, 16/5mg, 16/10mg(성분 : 칸데사르탄+암로디핀)이 국내 최초로 내달 1일 출시된다고 밝혔다. 칸데암로정은 최초로 칸데사르탄과 암로디핀 조합의 항고혈압 복합제 제제로 식약처 인정 개량신약이다. 칸데사르탄은 안지오텐신 II 수용체를 차단해 혈압을 강하시키는 제제로 심부전등 심혈관질환 개선효과를 입증 받은 항고혈압제이며, 암로디핀은 칼슘 채널을 차단, 혈압을 강하시키고 안전성을 입증 받아 국내에서 가장 많이 처방되는 항고혈압제 성분이다. 칸데암로정는 이러한 우수한 항고혈압제의 조합으로 이루어진 복합제 개량신약으로 추가적인 혈압강하효과는 물론 부작용감소, 복약편의성 등이 개선 향상된 제품이라고 회사 측은 소개했다. 특히 국내 22개 종합병원임상(임상 2상 & 임상 3상 2건)을 통해 효과와 안전성을 입증받았다. 총 439명의 본태성고혈압환자를 대상으로 8주 동안 진행된 연구에서 칸데암로정(칸데사르탄 16mg+암로디핀 8mg)은 평균 수축기 혈압을 최대 28.8mmHg까지 감소시켰으며, 칸데사르탄 또는 암로디핀 단일요법대비 우수한 혈압강하효과를 나타냈다.또한, 8주시점에서 목표혈압도달율도 68.5%를 나타냈으며, 단일요법군(칸데사르탄 16mg 35.7%, 암로디핀 10mg 44.2%) 보다 우수했다. 안전성 측면에서 암로디핀 단일요법군에서 발생한 부종이 칸데암로 복용군에서는 나타나지 않았다. 칸데암로정은 또한 '칸데사르탄으로 조절되지 않는 본태성고혈압환자'를 대상으로 한 임상 3상과 '암로디핀으로 조절되지 않는 본태성고혈압환자'를 대상으로 하는 임상 3상 등 2건의 임상 3상 시험을 통해 효능을 입증받았다.회사 관계자는 "칸데사르탄 또는 암로디핀을 복용하는 모든 고혈압환자를 대상으로 비 조절시 칸데암로정을 복용가능하며 이는 임상으로 효과가 충분히 입증된 복합제 개량신약"이라고 설명했다.칸데사탄 단일요법군만으로 임상이 진행된 후발제품과 효능효과 및 용법용량이 확실히 차별화된다는 게 회사 측의 설명이다. 신풍제약 측은 '이중정'으로 제조해 제품의 안정성이 탁월하며, 정제사이즈도 기존복합제보다 작아 고혈압환자의 복약편의성을 개선시켰다고 덧붙였다. 신풍제약은 발매 전 칸데암로 프리마케팅을 진행했으며, 런칭심포지움, 칸데암로정 PT Day등 다양하고 영업·마케팅 활동을 벌이고 있다. 이를 통해 100억대 제품으로 육성한다는 계획이다. 한편 유비스트 데이타 자료에 따르면 2015년 ARB+CCB 복합제 시장 규모는 4400억대로 매년 지속적으로 성장하고 있다.

다케다제약(대표 마헨더나야크) 컨슈머헬스케어사업부가 7월 4일부터 6주간 약대생을 대상으로 진행된 '2016년디테일링 인턴십프로그램'을 마쳤다.이번 디테일링(제품정보를 전달하는 활동) 인턴십은 다양성을 위해 14개 대학에서 26명의 인턴이 선발됐다. 제약회사의 현장경험을 쌓을 뿐 아니라, 마케팅지식을 함양할 수 있도록 제약 이외 여러 분야의 강의를 들을 수 있게 배려한 점이 특별함을 더했다.6주간의 실습기간 동안 학생들은 직접 약국을 방문해 약사를 대상으로 제품 및 비타민에 대한 정확한 정보를 전달하고, 약국 내 홍보물을 부착(머천다이징)하는등 마케팅 활동을 경험할 수 있었다.또한 이와 같은 경험을 바탕으로 환자 중심의 브랜드 커뮤니케이션 전략을 수립하는 프로젝트도 수행했다.교육프로그램은 고려대학교 주경미 교수의 '새로운약사, 새로운눈' 강의를 시작으로 총 10회의 강의로 구성됐으며, 마켓리서치 기획 및 실행, 디지털마케팅, 커리어 개발, 제약사에서의 환자 케어 및 마케팅 전략 등 각계 전문가들의 지식이 전달됐다. 실제 현업에서 활동 중인 의사, 약사, 약대 교수 선배들의 코칭이 포함되어 교육의 질을 높였다.한편, 인턴들은 이번 인턴십을 통해 얻은 경험을 지역사회에 환원하고자 비영리법인 NGO 옷캔을 통해 소위 제 3세계라 불리는 국가들의 소외계층 아이들에게 헌 가방을 자발적으로 기부하면서 모든 과정을 뜻깊게 마무리 했다. NGO 옷캔은 지금까지 제 3세계 16개국에 1165톤에 달하는 옷을 기부해 왔으며, 교육사업, 나눔사업, 위생사업을 실시하는 단체다.