한국스티펠의 ‘ 드리클로’의 일시 품귀 덕에 성광제약 ‘ 데오클렌’의 때아닌 '특수'를 봤다. 하지만 ‘드리클로’의 시장 지배력이 막강해 매출액은 그다지 높지 않다. 이런 가운데 10여개 제약사들이 잇따라 제네릭 품목신고를 마쳐 다한증치료제 시장도 내년부터는 사실상 무한경쟁 체제로 돌입할 전망이다. 14일 관련 업계에 따르면 ‘드리클로’가 지난 4월 이후 품귀현상이 반복적으로 발생하자 국내 제품들이 틈새를 파고 들었다. 성광제약의 ‘데오클렌’이 대표적. 올해로 발매 3년차를 맞은 이 제품은 전년대비 100% 이상 높은 성장세를 이뤘다. ‘드리클로’의 품절에 따른 공백과 공격적인 마케팅으로 인지도가 제고된 데 따른 결과로 담당 PM은 풀이했다. 지난해 경쟁품인 ‘ 노스엣액’을 출시한 신신제약도 도매까지 유통채널을 다각화 하는 등 정책변화 를 꾀하면서 발빠르게 움직였지만 성광제약이 이미 빈자리를 채워 '특수'를 나눠 갖지 못했다. 도매상을 등에 업은 성광제약의 질주를 따라잡지 못한 것이다. 신신제약은 대신 알코올로 인한 따가움을 줄인 저함량 ‘노스엣 센스액’을 앞세워 내년에 공격적으로 시장에 파고든다는 전략이다. 용기에서 액이 흘러내리는 기존의 롤온(Roll-on) 타입의 부작용을 없애기 위해 화장솜을 이용한 동성제약의 신제품 ‘디클리어액’ 또한 지난달 말 제품이 발매돼 ‘특수’를 나눠 갖지 못했다. 하지만 시장패자가 공백은 신제품의 시장진출에도 적지 않은 기회를 제공했다는 평가다. 이 제품은 특장점에 힘입어 올해 의미있는 매출이 가능할 전망이다. 같은 시기 태극제품에 OEM 한 ‘데오란트액’을 출시한 티제이팜은 모기업인 태전약품과 팜스넷을 등에 업고 빠르게 시장에 안착할 것으로 관측된다. 한편 다한증치료제 시장은 내년부터 사실상 무한경쟁 체제로 전환된다. 조아제약, 바이넥스, 알리코팜, 경남제약, 유한메디카, 씨티씨바이오 등이 제네릭 품목신고를 마치고 신제품을 내놓을 예정이기 때문이다. 하지만 오리지널인 ‘드리클로’의 지배력은 쉽게 무너지지 않을 것으로 보인다. ‘드리클로’는 공급가가 1만원 내외로 소비자 판매가도 1만1000~1만2000원대를 형성하고 있다. 반면 신신제약, 성광제약 등 기존 제품은 6000~7000원대 공급가에, 판매가도 8000원 선으로 싸다. 그럼에도 ‘드리클로’는 상반기 수요가 폭증해 품귀현상을 수차례 겪었고, 여전히 현재 진행형이다. 매출액도 전년 동기대비 65%나 급증했다. 따라서 35억원 규모인 이 시장은 올해 무난히 40억대 진입이 가능할 것으로 확실시되며, 시장점유율 97%의 ‘드리클로’의 위세를 한층 강화될 것으로 전망된다. 국내 선발품목인 '노스엣'과 '데오클렌'도 가파른 성장세를 이어가고 있지만 매출액은 아직 1억~2억원 수준에 불과한 실정이다.

제약업계에 이어 도매업계에도 불법 리베이트 척결을 위한 자정결의 바람이 불고 있다. 경기인천도매협회(회장 이은구·동부약품)는 14일 불법 리베이트 근절을 다짐하며 도매업계 자정결의 스타트를 끊었다. 이날 경인도협은 결의문 채택후 참석한 50여 회원사 대표자의 서명날인식도 가졌다. 내주에는 광주전남도협도 자정결의를 계획하고 있어 전국시도도협으로 확대될 것으로 전망된다. 경인도협은 결의문을 통해 "요양기관에 금지된 리베이트를 지급하는 것은 그 자체가 불법행위일 뿐만 아니라 우리 모두의 수익 원천을 고갈시켜 공멸토록 하는 공적(公賊) 제1호"임을 지적했다. 이어 당국의 강력한 불법 리베이트 수수행위 근절 의사를 재차 강조하며 의약품 도매의 발전을 담보할 적정수익 확보와 준법 실천을 통해 유통질서를 확립하자고 결의했다. 이에 따라 앞으로 도매업체들은 ▲불법 리베이트를 지급하지 않으며 ▲불법 리베이트 수수행위 고발을 생활화하고 ▲리베이트 수수에 대한 당국과 협회의 어떤 처벌도 감수하겠다고 다짐했다. 경인도협 이은구 회장은 "이번 자정결의는 도매업계를 비롯해 제약업계, 정부 등도 관심을 갖고 주시하고 있다"며 "이달 중으로 전국 시도도협에서 산발적인 결의대회가 끝나면 강력한 후속조치가 협회 자체적으로 이어질 것"이라고 설명했다. 이날 참석한 도협 중앙회 이한우 회장은 "불법 리베이트는 도매 스스로의 문제도 있지만 리베이트를 주는 사람, 받는 사람, 그리고 제약사에게도 악영향을 주기 때문에 더 이상 방치할 수 없는 문제"라고 강조했다. 특히 이한우 회장은 "내달부터 리베이트 적발 품목이 최고 20%, 2차 적발될 시 최고 30%까지 약가를 인하하는 새로운 법안의 시행된다"며 "우리 도매업도 정부 시책에 호응하고 어려운 경영난을 헤쳐나아가는 시발점이 되길 기대한다"고 언급했다.

불법 리베이트 척결 자정결의 첫 스타트를 끊은 경기인천도매협회 이은구 회장은 사후관리가 더 중요하다고 역설했다. 이 회장은 "자정결의는 시작에 불과하며 앞으로 어떻게 이를 지켜가는지가 관건"이라고 말했다. 이에 따라 불법 리베이트 수수행위 적발시 회원사 제명, 형사고발 등을 불사하며 감시고발기능 강화할 수 있는 방안도 검토하고 있다고 설명했다. 이 회장은 "내달부터 유통문란 적발 의약품 약가 20% 인하 실시를 앞두고 있다"며 "제약사, 약사회, 의사회, 도매 등 사슬처럼 엮여 있어 불법 리베이트는 주는 사람과 받는 사람 쌍방향이 풀어야할 숙제"라고 지적했다. 따라서 "회원사들은 지금의 상황을 직시하고 사전단속에 힘써야 할 것"이라고 이 회장은 강조했다.

영등포약품 영업부가 상반기 목표달성 인센티브로 2박 3일 제주도 여행을 다녀왔다. 영등포약품(대표이사 회장 임경환·사장 임준현)은 상반기 목표를 모두 달성한 김형민 본부장을 비롯한 영업부13명에게 지난 10일부터 2박 3일간 제주도 여행 인센티브를 제공했다. 이번 여행에서 영업부 임직원들은 우천속에 한라산을 등반했으며 각자 하반기 목표달성을 위한 각오와 계획에 대해 발표하는 시간도 가졌다. 이번 인센티브는 영등포약품의 영업실적 평가방법의 전환으로 이뤄졌다. 영등포측은 영업사원의 실적평가를 이익률, 회전일, 매출 등 3개 부분으로 나눠 각각 100% 달성하는 것을 목표로 세웠다. 영등포약품 임준현 사장은 "단순 배송기능만을 하는 영업사원이 아닌 역량을 키울 수 있는 시스템으로 전환한 것"이라고 설명했다. 이에 따라 영등포약품은 올 상반기 매출 20% 성장했으며 이익률과 회전일도 소폭 개선됐다.

판매량 65% 폭증, 네차례 추가주문에도 수요 감당 못해 일반의약품 시장이 침체기라지만 없어서 못파는 약도 있다. 한국스티펠의 다한증치료제 ‘ 드리클로’가 그 주인공. 14일 한국스티펠에 따르면 올해 들어 ‘드리클로’ 수요가 폭증하면서 품귀현상이 한달 가까이 지속되고 있다. 스티펠은 지난 4월1일 1차 품절이후 네차례에 걸쳐 제품을 추가 입고시켰지만 수요를 감당하지 못했다. 현재 물량을 미리 확보한 일부 약국을 제외하고 도매업체는 물론 대부분의 약국도 재고가 바닥난 상태. 스티펠은 본사에 ‘러시오더’를 내렸지만 아일랜드 공장에서 제품을 생산해 한국에 들여오는데까지는 수 주일이 더 소요될 것으로 보인다. 수입시기를 앞당기기 위해해외공장에 생산을 독촉할 수 없기 때문이다. 대신 배편을 이용했던 것을 항공기로 돌려 기간을 단축키로 했다. 이에 따라 ‘드리클로’는 연중 수요가 가장 많은 이달말께 약국에 정상 공급될 전망이다. ‘드리클로’의 갑작스런 인기비결은 뭘까? 황유연 PM은 “어리둥절할 정도다. 처음에는 가수요를 걱정했는데 추가물량이 금방 바닥난 것으로 봐서 실수요가 작용한 것으로 보고 있다”고 말했다. 이런 영향탓에 ‘드리클로’의 2분기 누계 판매량은 지난해 같은 기간 대비 무려 65%나 성장한 것으로 내부 집계됐다. 황 PM은 “지난해 진행했던 공격 마케팅의 성과가 올해로 이어진 것 같다”고 말했다. 실제로 스티펠은 지난해 ‘드리클로’ 타깃 연령을 10~20대에서 20~30대로 수정하고, 제품 인지도에 제고에 주력했던 마케팅 방식도 제품 사용법쪽으로 선회하는 등 온오프라인 마케팅을 총력을 기울였다. 온라인 제품 홈페이지를 통한 ‘사용후기 이벤트’가 입소문을 타고 브랜드 인지도를 향상시키는 데 일익을 담당했던 것으로 풀이된다.

100억대 블록버스터 퍼스트제네릭을 개발한 제약사가 오리지널 대비 절반가격에 약가를 신청함에 따라 그 배경에 관심이 쏠리고 있다. 특히 퍼스트제네릭이 오리지널의 50%로 등재됨에 따라 후발품목 약가도 형편없이 떨어지며 제네릭사들이 크게 당혹스러워 하고 있다. 13일 관련업계에 따르면 한미약품은 한국얀센의 100억원대 치매치료제인 레미닐피알서방캡슐’(성분명 갈란타민브롬화수소산염)제네릭을 가장 먼저 개발, 7월 1일자로 해당 품목 약가를 오리지널 대비 절반가격에 등재시킨 것으로 확인됐다. 한미측은 지난달 레미닐(약가 2600원) 퍼스트제네릭인 ‘갈라닐피알서방캡슐’ 등재 과정을 진행하면서 1300원에 약가를 신청한 것. 이는 제네릭 약가신청이 거의 대부분 68%에 맞추어 진행하는 것과 비교할 때 이해할 수 없는 약가결정이 이뤄진 것으로 해석된다. 결국 한미약품이 50%가격으로 약가를 신청함에 따라 후발품목을 준비했던 한독약품, 현대약품, 환인제약, 고려제약 등은 울며 겨자먹기식으로 오리지널의 절반가격에 약가를 신청할 수밖에 없게 됐다. 이는 퍼스트제네릭 약가가 50%로 결정될 경우 후발품목의 약가도 1순위 약가가 50%로 등재되는 등 동일하게 적용되기 때문이다. 후발품목을 준비했던 제약사들은 지난달부터 약가신청을 진행해 다음달까지 신청을 마무리한다는 계획이다. 특히 제네릭사 스스로 약가를 절반가격으로 낮추어 신청하는 사례는 거의 없다는 점에서, 경쟁사들은 한미약품의 이번 약가신청 배경을 놓고 의혹을 제기하고 있다. 후발품목을 준비했던 모 제약사 관계자는 “레미닐 제네릭이 원가구조가 좋은 약도 아닌데 왜 50%로 약가신청을 했는지 도무지 알수가 없다”며 “한미약품 때문에 후발 제네릭들이 큰 손해를 입게됐다”고 말했다. 특히 특허를 회피해 캡슐제형이 아닌 서방정 개발에 나섰던 현대약품의 경우 한미약품의 약가등재에 대해 더욱 곤혹스러워 하고 있는 것으로 확인됐다. 이와관련 한미측은 “치매치료제 주 대상이 노인들이라는 점에서 환자들에게 보다 낮은 약값으로 혜택을 주기위한 마케팅 전략의 일환일 뿐 다른 의도는 없다”는 입장을 밝혔다. 하지만 유독 레미닐 제네릭만 50%로 약가신청을 진행한 부문은 상식적으로 납득하기 어렵다는 것이 관련업계의 지적이다. 이와관련 일각에서는 오리지널인 레미닐의 특허가 남아있다는 점에서 특허분쟁을 회피하기 위한 전략의 일환으로 약가를 지나치게 낮게 신청한 것 아니냐는 추측도 제기되고 있다. 한편 레미닐 제네릭은 고함량제제 개발이 계속 진행된다는 점에서 향후 고함량 품목에 대한 약가신청이 어떻게 이뤄질지도 관심이 모아지고 있다. 레미닐은 지난해 IMS 기준 111억원 어치가 판매됐으며, 올해 1분기 매출이 30억원을 돌파했다.

업체로부터 의약품 공급내역을 보고받고 의약품관리종합정보센터가 업체에 제공하는 자사 제품 유통정보 제공 범위를 광역화한 데 대해 실효성 평가가 엇갈리고 있다. 이 가운데 정보센터가 14일 제약업체 임원 간담회를 통해 정보 수요에 관한 의견을 수렴하고 나서 관심이 모아진다. 정보센터, 14일 제약업체 임원 간담회…정보활용 의견 수렴 14일 건강보험심사평가원 의약품정보센터에 따르면 앞서 자사 의약품에 한해 시군구 단위로 제공하던 제약사별 의약품 매출정보를 올해부터 광역 단위로 제공하고 있다. 개별 구 단위까지 유통 흐름이 노출될 경우 관할 구역 요양기관의 거래 규모를 특정할 수 있어 리베이트에 악용될 소지가 있다는 판단 때문이다. 최유천 의약품정보센터장은 “정보제공 범위가 구 단위까지 세분화되면, 요양기관 수가 적거나 유일한 구역은 특정 요양기관의 매출 규모 파악이 가능해진다"며 "리베이트를 제공을 통한 영업력 확대 소지가 발생할 수 있는 만큼, 대상을 특정할 수 없는 수준까지 제공 범위를 넓히도록 한 것"이라고 설명했다. 하지만 제약업체의 유통정보 이용현황은 작년 대비 월평균 60% 이상 증가, 정보 이용이 안착되고 있다는 정보센터 평가와 달리 업체들은 "자료 제공 범위가 너무 넓어 활용도가 떨어진다"며 적극적인 확대 다양화를 요구하고 있다. A제약사 관계자는 "지난해까지 정보센터 자료를 구매했지만 올해부터 이용을 중단했다"면서 "애초 IMS, 유비스트 자료의 한계를 극복하면서 국내 유통 흐름을 보다 현실적으로 파악할 수 있는 활용성을 기대했지만, 기대에 못 미쳤다"고 말했다. B제약사 관계자는 "앞서 시군구 단위로 정보를 제공할 때도 공공기관의 개인정보 보호에 관한 법률에 저촉되지 않는 선에서 요양기관의 매출 정보를 특정할 수 없을 정도의 보안은 가능했었다"면서 "현재 지나치게 광역화된 정보는 마케팅 등에 활용할 수 없는 수준"이라고 아쉬워 했다. 다국적제약사인 C사 관계자는 "자료를 이용하고는 있지만 활용성은 아직 크지 않다"면서 "IMS데이터 등 여타 정보와 함께 매출 정보 파악에 보완적으로 활용하고 있지만, 제공기관마다 추출 기법이 달라 연계 분석이 쉽지 않다"고 토로했다. 따라서 업체들은 보다 확대된 정보 제공을 요구하고 있지만 정보센터의 자료생산 목적이 정보수요자 목적과 반드시 일치할 수 없는데다가 영업기밀, 악용소지 등 판단에 대한 이견도 불기피한 측면이 있다. 최 센터장은 이와관련, "영업기밀 즉, 회사의 정보와 리베이트에 악용될 소지가 현저히 큰 정보는 확대나 다양화 범주에 들 수 없다"고 확인했다. 한편 정보센터는 14일 제약업체 임원 간담회를 통해 정보 활용에 대한 의견을 수렴, 향후 정보제공 확대 방안 구상에 반영한다는 방침이어서, 논의 내용에 관심이 모아진다.