[셀프메디케이션 박람회 부스 이모저모-3] '셀프메디케이션'의 기반은 일반의약품과 건강기능식품이다. 하지만 넘쳐나는 제품들 중 어떤 제품이 나에게 맞는지 소비자 스스로 선택하기엔 여전히 어려움이 남는다. 이 틈새에 존재해야 하는 것이 약사의 역할. 약사들이 추천할 만한 OTC제품에는 무엇이 있을까. 10일부터 13일까지 일산 킨텍스(KINTEX)에서 열리는 K-HOSPITAL 셀프메디케이션 박람회에서 알아본다. [RB Korea] 개비스콘, 스트렙실 두 개의 대표 품목으로 여는 업체보다도 약사, 소비자 대상 일반약 마케팅에 활약을 펼치고 있는 RB Korea. 회사는 이날 행사장에서도 남다른 면보를 보이며 관람객들의 눈길을 끌었다. 개비스콘의 콘셉트 소방관을 내세워 관람객들과 함께 기념 사진을 촬영하는 이벤트를 진행해 의사와 약사, 소비자들로부터 높은 인기를 끌었다. 더불어 스트렙실의 키 메시지인 국소작용, 플루르비프로펜 성분 등을 소비자들이 자연스럽게 인지할 수 있도록 마련한 룰렛 돌리기 이벤트도 관람객들의 호응을 얻었다. 업체는 앞으로도 1차 소비자인 약사 대상 학술 마케팅과 더불어 일반 소비자에게 제품을 인식시키기 위한 대중 홍보를 병행해 나갈 방침이다. 이날 행사에 참여한 이세라 RB Korea 인턴사원은 "개비스콘과 스트렙실의 특징과 브랜드 이미지를 각인시키기 위해 현장에서 관람객이 직접 참여할 수 있는 이벤트를 마련했다"며 "흥미를 갖고 많이 참여해 주셔서 긍정적으로 생각한다"고 말했다. [갈더마] 회사 내 셀프메디케이션 사업부를 별도로 운영 중인 갈더마는 여느 업체보다도 일반약, 코스메틱 제품을 바탕으로 한 사업에 주력하고 있다. 이번 특별전에서 갈더마는 대표 일반약 제품인 벤작AC겔과 벤자케어 시리즈를 선보였다. 벤작AC겔은 기존 60g에서 용량을 15g으로 줄인 저용량 제품을 새롭게 출시하고 가격도 낮춰 소비자들이 부담없이 사용할 수 있도록 했다. 더불어 치료제 개념인 벤작에 더불어 보조제인 벤자케어 클렌저와 스크럽 제품 라인을 함께 배치해 치료와 케어가 함께 진행될 수 있도록 하고 있다. 업체는 향후 벤자케어 라인을 더욱 확대해 나갈 방침도 갖고 있다. 김중훈 대리는 "벤작은 일반약 제품으로 약국 대상 마케팅을 활발히 전개 중이고 벤자케어는 약국과 왓슨, 온라인 등에서 판매되고 있다"며 "일반약과 코스메틱의 조화를 통해 치료와 케어를 동시에 할 수 있도록 제품 라인을 확대해 나갈 방침"이라고 말했다. [휴온스] 휴온스는 주사제 제품라인을 선보였다. 그 중 대표적인 레인보우 뉴트리션 테라피 라인. 비타민 주사제로로 기능강화를 위한 개인 맞춤형 팩을 콘셉트로 하고 있다. 레인보우 팩 중 레드팩은 피로회복, 오렌지팩은 노화방지, 옐로우팩은 면역력 향상, 그린팩은 혈액순환과 탈모예방, 블루팩은 체중감량, 다크블루팩은 감기, 몸살, 체력 증진, 바이올렛팩은 피부미백과 기미개선 등의 효과를 갖고 있다. 더불어 스페셜 라인으로 핑크팩은 비타민D 보급과 미네랄 보급, 간기능 개선, 갱년기 장애 개선 등의 효과를 갖고 있다. 그 밖에도 이날 행사장에서는 에스테필, 엘라비에 등 휴온스의 대표 미용 필러 제품도 소개됐다. [광동제약] 광동제약은 생약성분 수면유도제 '레돌민'으로 약국 관심을 모으고 있다. 레돌민은 당장 잠이 오게 하는 '수면제'가 아닌, '수면 리듬을 되찾아 주도록' 디자인된 생약성분제제다. 따라서 불면증이 있다고 바로 복용하기 보다, 한두달 꾸준히 복용하는 것이 효과적이다. 광동제약 관계자는 "기존 수면유도제처럼 항히스타민 성분이 아닌, 생약성분으로 부작용이 없고 다른 약물과의 상호작용에도 문제가 없다"며 "장기간 복용하면 잠들 때까지 걸리는 시간과 수면 도중 깨는 시간을 감소시켜준다"고 설명했다. [JW중외] JW중외는 지난 4월 출시해 약국 마케팅을 강화하고 있는 '유고'는 바르는 투명 보호 필름으로, 입안에 사용하는 '오라케어', 입술 주위에 사용하는 '리보오', 손발에 사용하는 '크레바스' 세가지로 출시됐다. JW중외가 프랑스 유명제품을 수입, 판매하는 '유고'는 투명보호필름으로, 세밀한 막이 피부에 밀착해 상처 부위를 보호한다. JW중외 관계자는 "환부를 보호하며, 음식물, 타액, 외부 자극, 마찰로부터 상처를 보호한다"며 "적당량을 덜어 상처부위에 발라주면 10초에서 2분 내로 건조돼 편리하게 사용할 수 있다"고 말했다. [영진약품] 영진약품은 신생아도 복용할 수 있는 어린이 종합영양제 '올비틸 아이 시럽'을 홍보했다. '올비틸 아이 시럽'은 국내 출시된 어린이 영양제 중 유일하게 생후 3개월 이상부터 먹일 수 있다. 이러한 연유로 일반의약품이지만 병의원에서도 처방이 잦다. 영진약품 관계자는 "5ml 용량으로 처방되지만 1~2ml으로 조절해 신생아도 안전하게 복용할 수 있어 호응이 높다"며 "표준체중보다 미달이거나 미숙아로 태어난 아이에게 성장발육에 필요한 비타민 등 영양소를 공급한다"고 강조했다. [경남제약] 비타민C 전문제약사 경남제약은 의약외품 '레모나'와 일반의약품 '자하생력', '마놀' 무좀·백선 치료제 '피엠' 시리즈, 건기식 '어린이 쮸' 시리즈 3종을 선보였다. '자하생력'은 인태반을 성분으로 한 드링크로 특히 외국인 관심이 높으며, '어린이 쮸' 시리즈 3종 '비타쮸', '튼튼쮸', '칼슘쮸'는 성장기 아이들을 위한 영양제다. 경남제약 관계자는 "비타민 전문기업이란 이미지를 토대로 다양한 일반약과 건기식, 의약외품 비타민제를 선보이고 있다"며 "'레모나'를 비롯한 다양한 비타민제로 소비자와 약사들과 접점을 늘려가고 있다"고 강조했다. [아주약품] 입안에 뿌려 향균·항염효과를 기대할 수 있는 아주약품 '올레아'는 주로 약국과 백화점에서 판매되고 있다. '올레아'는 올리브잎 추출물을 주요 성분으로, 목감기와 구강 관리를 위해 입 안에 수시로 뿌려 사용한다. 할랄보증을 획득, 믿을 만한 천연성분 원료가 강점이다. 아주약품 관계자는 "주원료인 올리브잎 추출물은 호주에서 수입해 깨끗하고 안전하다"며 "구강 향균제로 흔히 사용되는 프로폴리스보다 거부감 없는 맛과 저렴한 가격으로 소비자 층을 공략하고 있다"고 말했다. [보령A&D] 일본 유명 의료기기업체 A&D와 보령제약이 공동출자해 설립한 '보령A&D'는 일본 A&D사가 생산하고 보령제약이 국내에 공급하고 있다. 병의원에는 혈압계와 혈당계를 공급하며, 약국에는 혈당계를 판매하고 있다. 특히 휴대용 심전도 측정 및 저장장치 'ER-2000'는 소형, 경량, 간편측정 30초를 표방하며 어디서나 간편하게 심전도를 측정할 수 있다. [대흥] 건조과일칩 전문기업 대흥사는 박람회를 통해 '생생대추칩'과 동결건조 과일칩을 홍보했다. '생생대추칩'은 대추로 유명한 경산 대추를 사용, 씨를 빼 바삭하게 가공해 특허를 획득했다. 동결건조한 '생생 과일칩'은 과일을 원료 그대로 가공해 영양과 향, 맛을 보호했으며, 첨가물을 섞지 않았다. [센스와이드] 센스와이드는 체형 교정을 위한 다양한 의료기기로 약국과 의원 시장을 노리고 있다. 무릎, 균형 패치, 허리보호대, 허리벨트 등 다양한 제품을 출시해 약국 유통 중이다. 대표품목 '다이렉트 패치'는 신체에 부착하면 자세를 바로잡아주며, 최근 특허출원한 자세교정기다.

'셀프메디케이션'의 기반은 일반의약품과 건강기능식품이다. 하지만 넘쳐나는 제품들 중 어떤 제품이 나에게 맞는지 소비자 스스로 선택하기엔 여전히 어려움이 남는다. 이 틈새에 존재해야 하는 것이 약사의 역할. 약사들이 추천할 만한 OTC제품에는 무엇이 있을까. 10일부터 13일까지 일산 킨텍스(KINTEX)에서 열리는 K-HOSPITAL 셀프메디케이션 박람회에서 알아본다. "건기식, 일반약 약국 커버리지 확대 주력" [동아제약] 동아제약은 올해 특히 건기식, 일반약 제품의 우수한 효능, 효과를 바탕으로 1차 소비자인 약국과 더불어 소비자를 공략하겠단 계획이다. 그 중 대표적인 제품은 지난해 출시된 동충일기. 프리미엄 건기식을 표방하고 있는 동충일기는 동충하초 최초로 면역 관련 개별 인정형 허가를 취득한 건강기능식품이다. 국내산 유기농 현미 동충하초를 원료로 하고 있으며 인체시험 자료를 통해 추출물 1500mg 복용 시 면역세포가 크게 개선되는 효과가 확인됐다는 게 회사 측의 설명이다. 최근 면역세포가 감기, 대상포진을 넘어 암에도 영향을 미친단 점에서 중요성이 강조되고 있는 만큼 업체는 프리미엄 건기식을 표방하며 판매처인 약국의 약사와 소비자에게 어필하겠단 계획이다. 나은애 AM은 "풍부한 연구결과 등을 바탕으로 '과학을 입은 건기식'이란 콘셉트를 잡았다"며 "패키지를 고급화하고 1일 4정 개별포장으로 간편하게 휴대도 가능하게 해 약국에서도 소비자들에게 쉽게 권할 수 있도록 했다"고 말했다. 지난해 출시된 동아제약 상처치료제 도다나겔과 흉터치료제 노스카나는 올해 무엇보다 판매처인 약국 커버리지 확대해 나가며 승부수를 띄울 예정이다. 내년부터는 소비자 광고 등에도 주력해 제품 인지도도 높여나갈 계획이다. 김대영 AM은 "다른 제품에 비교해 고함량이고 알러지 등 부작용 우려가 적다는 등의 장점을 갖고 있다"며 "약국, 소비자 모두에게 어필하기 위하 홍보를 준비 중에 있다"고 말했다. "어린이 유산균 종가집의 자존심…시리즈 제품으로 승부" [일동제약] 어린이 유산균제 비오비타가 출시된지 66년. 비오비타 인기에 힘입어 그동안 일동제약은 어린이 유산균 종가집 자리를 꾸준히 지켜왔다. 2013년 출시된 하이락토를 비롯해 지난해 출시한 하이락토 키즈는 4중 코팅 정제를 바탕으로 장점착률을 높여 약사는 물론 소비자들에도 높은 인기를 끌고 있다. 하이락토는 특히 약국 전용 제품으로 판매되면서 약국에서 호응을 얻고 있는 제품이기도 하다. 지난해 출시된 하이락토 키즈는 어린이 눈높이에 맞는 POP 등을 제작, 약국에 배포해 소아과 약국 등에서도 관심을 모았으며 높은 판매율과 더불어 매출 성과를 달성한 제품이기도 하다. 업체는 그 명맥을 이어 내달에는 신제품 데일리 프로바이오틱스 자큐랩 3종을 선보일 예정이다. 세계 최초 4중 코팅 특허기술을 바탕으로 제조된 이번 제품은 여성과 어린이, 성인용으로 제품을 차별화한 것도 특징 중 하나다. 업체는 이번 제품을 일반 온라인몰 등에서의 판매를 제한하고 일동제약 홈페이지에서만 판매해 최대한 약국의 판매가를 유지시키겠단 방침도 갖고 있다. 여춘동 주임은 "유산균은 요람에서 무덤까지 복용해야 한다는 점을 소비자들에게 어필하고 있다"며 "SNS나 맘스클럽 등을 통해 체험마케팅을 진행하며 소비자 홍보에도 주력하고 있다"고 설명했다. 여 주임은 또 "회사 차원에서 드럭머거를 통해 약사들과의 학술 마케팅도 적극적으로 시행하고 있고, 앞으로 더욱 확대해 나갈 방침"이라고 덧붙였다. "의약사, 일반인 대상 설문조사 결과 마케팅에 적극 활용" [삼진제약]삼진제약은 기존 일반약 제품을 새롭게 소비자들에 각인시키며 셀프메디케이션 시대에 발맞춰가려는 움직임을 보이고있다. 이중 대표적인 제품이 이미 병의원은 물론 약국에서도 알만한 사람은 다 안다는 식욕, 성장부진 치료제 트레스탄. 일반약이지만 의사들도 관심이 많아 꾸준히 병의원에서 환자에게 복용을 권유하는 제품 중 하나이기도 하다. 출시된지 30년이 지난 장수 인기 품목이지만 삼진제약은 다시 한번 일반약 시장에서 트레스탄을 새롭게 각인시킬 계획을 갖고 있다. 그동안은 의약사들에 인정받아 온 제품이지만 앞으로는 대중 광고 등을 통해 소비자들에게 적극적으로 제품을 각인시켜 나가겠다는 게 회사의 방침이다. 삼진제약은 특히 셀프메디케이션 전시장에서 특별한 설문조사를 진행해 관람객들로부터 눈길을 끌기도 했다. 업체는 이날 새로운 마케팅 방향 수립을 위해 의사와 약사, 일반 소비자들의 식욕부진에 대한 생각 등을 알아보기 위해 현장에서 터치스크린을 통한 설문조사를 실시했다. 현장에서 나온 설문조사 결과는 향후 트란스타 제품 마케팅과 홍보 등에 적극 활용할 예정이다. 정우신 마케팅부 과장은 "셀프메디케이션 시대에 맞춰 일반약, 건기식 등의 제품에 대한 소비자 홍보를 강화할 계획"이라며 "이번 행사장은 의사와 약사, 일반 소비자가 모두 참여하는 만큼 다양한 생각을 알아보고 향후 제품 마케팅 등에 활용할 수 있는 좋은 자료가 될 수 있을 것으로 본다"고 했다. "약사님에게 물어보세요…약사 마케팅으로 승부" [한국다케다제약]"약국에서 물어보세요" 유명 배우 차승원이 광고에서 약을 선전하며 강조하는 한마디가 인상적이다. 올해 국내 시장에 착륙한 액티넘. 아시아·태평양 종합비타민 시장에서 상위권을 놓치지 않는 블록버스터급 품목이다. 액티넘 출시와 함께 대대적인 제품 마케팅에 돌입한 다케다제약의 행보가 조금은 특별하다. 소비자 대상 광고에 치중하는 것을 넘어 제품의 1차 소비자인 약사 대상 마케팅에 여느 회사보다 적극적인 행보를 보이고 있기 때문이다. 제품 출시와 더불어 개국 약사 대상 학술 심포지엄을 개최하는가 하면 다양한 세미나 등에서도 단순 제품 홍보를 넘어 학술적으로 제품과 관련한 질환, 성분 등을 다각적으로 풀어내고 있다. 회사는 제품 출시와 동시에 제품 광고를 통한 인지도 향상 이전에 적극적인 디테일로 약사를 설득하겠단 목표를 내비쳐 약사들에게 호응을 얻기도 했다. 더불어 감기약 부문 상위권을 놓치지 않는 화이투벤 제품 역시 회사가 적극적으로 약사와 소비자들에게 어필하고 있는 제품. 올해로 탄생 32주년을 맞는 화이투벤은 액상연질캡슐로 한단계 진화했다. 소비자들의 선호도가 높은 액상 연질 캡슐은 기존 정제나 캡슐 제형에 비해 삼키기 용이하다는 장점을 갖고있다. 코에 직접 뿌려 빠르고 간편하게 사용할 수 있도록 한 화이투벤 나잘스프레이도 코막힘과 콧물, 재채기 등의 완화를 위한 업체의 새로운 시도가 담긴 제품이다. 다케다제약 관계자는 "제품, 성분에 대한 양질의 정보를 제공해 1차적으로 약을 권하고 판매할 약사를 제품에 대해 이해시키겠다는 생각을 갖고 있다"며 "이를 통해 소비자들에게 제품의 우수성을 적극 어필하고자 한다"고 설명했다.

"제가 약국한지 올해로 25년입니다. 이런 이야기를 듣고 도대체 복약지도를 어떻게 하란 말입니까." 최근 한 약사는 인근 의원의 의사로부터 황당한 요구를 받았다. 해당 약사가 밝힌 내용은 이렇다. 약사에 따르면 근래 인근 의원의 의사가 전화를 걸어 지난달 한 환자의 2일분 조제 내용을 확인했다. 약사는 해당 내용을 확인해 대답했고, 이후 그 의사는 약사에게 "환자에게 왜 약을 오래 복용하면 안된다고 이야기 했냐"며 "환자가 약에 대해 물어보면 의사에게 물어보도록 하라"고 말했다. 우선 "알겠다"고 대답한 약사에게 이어진 의사의 말은 더 황당했다. 잘못한 것은 없느냐고 사과하라며 몰아세운 것이다. 상황을 정리하려 사과를 하고 전화를 끊고 약사는 당혹감을 감추지 못했다. 해당 약사는 "환자는 약사에게 여러 가지 약에 대해 질문을 하는데 의사에게 문의하라고 하면 기분 나빠하는 경우가 많다"며 "의사는 마치 약사가 의사들을 위한 말만 해야 하는 사람으로 생각하는 것 같아 화가 치밀어 오른다. 대체 복약지도를 어떻게 하란 말이냐"고 반문했다. 그는 또 "의사와 약사의 역할이 엄연히 다른 것인데 약사를 하나의 전문가로 인정하지 않는 태도가 이해되지 않는다"고 덧붙였다. 일부 의원들의 이 같은 무리한 요구에 대해 약사들은 일선 약사는 물론 의사도 복약지도 범위부터 제대로 인지할 필요가 있다고 강조했다. 의약분업 이후 병의원에서 의사가 인근 약국 약사에 연락을 해 와 환자와 나눈 대화 내용 을 바탕으로 항의하거나 환자에게 약에 대해 언급하지 말라는 식의 요구를 해오는 경우가 적지 않기 때문이다. 이같은 사실이 대약 게시판을 통해 알려지자 한 약사는 "의약분업 시스템 상에서 약사의 복약지도는 중요한 의사 환자 사이에서 중요한 의미를 갖는다"며 "그런 점에서 의사가 약사의 복약지도를 간섭하는 것은 의약분업 제도 자체를 무력화하는 것이나 다름없다"고 말했다. 그는 "약사의 복약지도를 방해하는 행위에 대해선 이에 준하는 제재가 따르는 등 강력한 조치가 있어야 한다고 생각한다"며 "환자를 보호하기 위한 약사의 기본 권한인 복약지도는 법 보호 하에서라도 지켜져야 할 것"이라고 강조했다.

'셀프메디케이션'의 기반은 일반의약품과 건강기능식품이다. 하지만 넘쳐나는 제품들 중 어떤 제품이 나에게 맞는지 소비자 스스로 선택하기엔 여전히 어려움이 남는다. 이 틈새에 존재해야 하는 것이 약사의 역할. 약사들이 추천할 만한 OTC제품에는 무엇이 있을까. 10일부터 13일까지 일산 킨텍스(KINTEX)에서 열리는 K-HOSPITAL 셀프메디케이션 박람회에서 알아본다. "소비자·약사·의사 모두에게 어필할 수 있는 제품들" [대웅제약] 대웅제약은 수많은 OTC 중 '베아제', '우루사', '이지덤', '임팩타민' 네가지 제품을 내세우고 있다. 이들 제품의 공통점은 일반 소비자 뿐 아니라 약사와 의사 모두에게 어필할 수 있다는 점이다. 약국 판매 뿐 아니라 병의원 처방도 활성화시키고 있다. 대웅 OTC 담당 조민근PM은 "최근들어 대형병원을 중심으로 임팩타민 처방이 매우 활성화되고 있다"며 "의사들 사이에 '드럭머거' 개념이 인식되면서 만성질환자들에게 종합 비타민 처방을 늘리고 있기 때문"이라고 설명했다. 만성질환자들이 장기간 약을 복용하며 결핍되기 쉬운 각종 영양소를 별도로 보충해줘야 한다는 개념의 '드럭머거'. 대웅제약은 '고활성·고함량·고품질'을 표방한 프리미엄 비타민 임팩타민의 병의원 영업에도 힘쓰고 있다. 또한 최근 폭발적으로 팽창하고 있는 습윤밴드 '이지덤' 홍보에도 열을 올리고 있다. 습윤밴드 시장이 성장하면서 제약사마다 제품을 경쟁적으로 출시하고 있어 오히려 상위 브랜드의 시장점유율이 점차 낮아지는 상황. 조PM은 "후발주자들이 가격 경쟁력을 내세워 시장에 뛰어들고 있어 상위 브랜드 매출은 감소하고 있지만, 이지덤은 지난해 매출 5% 성장을 보이며 선두를 잃지 않고 있다"며 "벨기에 수입 원단을 사용해 고품질의 습윤밴드 품질을 유지하고 있다"고 설명했다. 이날 부스에서도 일반인과 약사, 의사에게 이지덤 샘플을 배포하며 제품의 장단점을 소구했다. 이미 인지도를 확보한 대표품목 '우루사'와 '베아제'도 소비자 홍보와 약국 마케팅을 활성화하겠다는 방침이다. 만성 간질환을 가진 환자가 복용하기 좋은 '우루사'는 UDCA와 티아민, 리보플라민을 주성분으로 하며, 자양강장 효과를 함께 가진 '복합우루사'는 우루사 성분에 이노시톨과 타우린, 인삼 성분을 더했다. 다양한 소화효소를 함유한 '베아제'는 위와 장 모두에서 작용한다는 것이 강점이다. 음식물에 포함된 탄수화물, 단백질, 지방 모두에 대한 소화효소를 가져 위에서 음식물과 섞여 장에서도 효과를 낸다. 대웅제약은 행사기간 내내 부스를 방문하는 약사들 설문조사를 통해 습윤밴드와 임팩타민 샘플을 제공하는 이벤트를 진행한다. 설문조사에서 약사 인식도를 조사, 향후 마케팅 방안에 적용할 방침이다. 조PM은 "대웅제약 7대 일반의약품 우루사, 임팩타민, 이지엔6, 베아제, 씨콜드, 락피더스를 중심으로 약사와 소비자, 나아가 의사들과의 접점을 늘려나갈 것"이라고 강조했다. 임상으로 검증하고 특허로 자신하는 일반약" [동국제약] 기존 OTC뿐 아니라 새로운 일반의약품 개발에도 꾸준한 동국제약은 이번 박람회에서 '마데카솔 분말', '인사돌 플러스' 등 유명 제품의 업그레이 버전뿐 아니라 새로운 건강기능식품 제품 '프로비마게 플러스'를 선보인다. 인사돌플러스는 임상을 거듭하며 10여년의 연구기간을 거친 일반약으로, 잇몸약 중 유일하게 잇몸의 겉과 속 모두에 치료효과가 있다. 인사돌플러스는 후박추출물과 기존 제제를 단순히 섞은 데서 그치지 않고, 가장 효능있는 비율을 찾아 여러차례 실험과 연구를 거쳤다. 1:2이라는 황금비율을 찾는 데 10여년이 걸렸다. 동국제약 마케팅부 박 혁 부장은 "잇몸 겉에서 향염·향균 작용을, 잇몸 속엣는 치조골에 작용하는 효능을 가진 유일한 잇몸약"이라며 "특허를 보유해 다른 제품이 따라할 수 없는 효과를 자랑한다"고 강조했다. 상처치료제 '마데카솔 분말'은 최근 30g 용량을 새로 출시했다. 연고를 바르기 어려운 짓물 상처에 쉽게 사용할 수 있는 제품 중, 욕창 치료를 위해서는 보통 10g 용량 세 개 이상을 구입한다는 시장 조사에 기반한다. 욕창 특성 상, 넓은 부위에 많은 용량이 사용되는 만큼, 욕창환자 보호자가 기존보다 큰 용량을 용량 대비 저렴하게 구입할 수 있도록 배려했다. 박 부장은 "노인인구 증가로 요양기관 뿐 아니라 가정에서도 욕창환자가 발생할 확률이 높아 큰 용량 분말제품을 출시했다"고 설명했다. 동국제약의 또 다른 야심작은 스웨덴에서 건너온 '프로비마게플러스'. 스웨덴 유산균 연구개발사 프로비가 개발한 프로바이오틱스 제품이다. 이름에 포함된 '마게'라는 말은 스웨덴어로 '위장'의라는 뜻. 위 건강을 높이고 장내 유산균 균형을 찾아주는 '프로비마게'의 프리미엄 라인을 동국제약이 약국전용 제품 '프로비마게 플러스'로 출시했다. 프로비사는 스웨덴 의료진이 주축이 된 연구개발사다. 장내 유산균 균형이 좋은 환자가 외과수술 후 회복도 빠르다는 점에 착안, 환자를 타깃으로 개발한 제품이 프로비마게다. 박 혁 부장은 "프로비마게는 외국에서 과민성대장증후군 환자가 복용할 만큼 그 효과를 입증받고 있다"며 "세계 여러 곳에서 유산균 판매 1위를 고수하는 믿을만 한 제품"이라고 강조했다. "약국, 좋은 약에 더해 좋은 식품을 판매할 때" [일동후디스]마트와 편의점, 헬스&뷰티스토어와의 경쟁에서 약국이 살아남기 위해 좋은 약뿐 아니라 좋은 식품도 판매해야 한다고 강조하는 일동후디스. 약국영양존 만들기에 주력하는 일동후디스가 약국과 의원 등 의료기관 입점을 위해 셀프메디케이션 홍보부스에 나섰다. 일동후디스 헬스케어사업부 황영환 이사는 "일동제약을 50년 이끄신 이금기 회장님이 '약국이 이제는 달라져야 한다'는 철학을 바탕으로 한 결정으로, 약국이 자신있게 권할 수 있는 건강 식품을 개발, 판매하고 있다"며 "식품에 관심을 보이는 약국이 점차 많아지고 있다"고 전했다. 약사 출신인 만큼 일동후디스 이금기 회장은 약국에 대한 애정이 상당하다. 소비자들이 '좋은 건 다 약국에 있다', '새로운 건 다 약국에 있다'고 인식해야 하며, 그러기 위해서는 약국이 의약품에서 벗어나 건기식, 식품으로 영역을 확장해야 한다고 주장한다. 일동후디스가 약국 마케팅에 집중하는 것도 이런 이유에서다. 일동후디스는 분유, 그릭요거트 외에도 커피, 기능성 과자, 초유비타민, 곡류 영양식, 레토르트 이유식 등 다양한 제품을 출시하고 있다. 주로 아이 건강을 생각하는 엄마들이 '혹'할 만한 제품들이다. 황영환 이사는 "약국에 그릭요거트 전용 냉장고와 매대를 제공하고 소비자를 약국에 유인할 수 있는 홍보물도 배포하고 있다"며 "새로운 시도를 해보려는 약국들이 일동후디스 제품에 관심을 보이고 있다"고 말했다. 이어 "특히 그릭요거트와 건강 식품이 반응이 좋다"며 "소아과 주변의 약국은 먼저 요청이 와 신규거래를 하기도 한다"고 전했다. 일동후디스는 이날 박람회에서 약국과 병의원 등 의료기관 입점을 위한 상담코너를 마련했다. 약국 매대는 각 약국 상황에 맞춰 빈 공간을 활용하는 게 원칙이다. 입점 후 반응이 좋지 않아 약국 매장에서 철수하는 매대를 정리하고, 공간, 제품 규모를 맞춰 약국마다의 특성에 맞춰 인테리어를 진행한다. 황 이사는 "조제 뿐 아니라 판매에도 자신감을 가지려면 우선 내 아이에게 먹이고 싶을 정도로 좋은 제품이 뒷받침되어야 한다"며 "일동후디스 제품을 통해 약사가 약국에서 정말 좋은 제품을 자신있게 권하고, 또 이를 통해 매출 향상과 경영에 여유를 얻어 약사로서의 자신감을 되찾았길 바란다"고 강조했다.

한약사의 일반약 판매 문제를 해결할 대안 중 하나로 꼽히는 한약제제 분류와 한약사에 대한 벌칙 조항 신설은 당분간 어려울 것으로 보인다. 주무 부처인 보건복지부가 난색을 표하고 있기 때문이다. 복지부가 국감을 앞두고 국회에 제출한 자료에 따르면 복지부는 "현행 법령상 약사는 한약제제도 판매 가능하나, 한약사회에서 한약제제 구분 시 약사는 이를 조제·판매하지 못하도록 강력히 요구하고 있어 한약제제 구분 및 벌칙조항 마련은 불가능한 상황"이라고 밝혔다. 즉 한약사만 취급할 수 있는 일반약 한약제제를 구분해야 한약사가 한약제제 범위를 넘어선 일반약을 판매할시 처벌을 할 수 있다는 것이다. 복지부는 "의약단체들의 직역 간 갈등이 첨예하게 대립하는 사안으로 국민 보건의료 증진 차원이 아니라 집단 이기주의적인 성격이 강해 단체 간 협의를 통해 약사·한약사 간 합리적인 업무범위 설정이 필요하다"고 강조했다. 다만 복지부는 "한약사 제도의 도입목적 등 입법 취지, 약사 및 한약사의 자격·면허 범위 등을 고려할 때 한약사는 자신의 업무범위를 벗어난 일반약을 취급하지 않는 것이 타당하다"고 말했다. 복지부는 "그러나 한약사가 업무범위를 벗어나 한약제제 이외의 일반약을 판매하는 것에 대한 처분은 현재 법적 근거가 없어 행정처분이 어려운 상황"이라고 언급했다. 복지부는 인천지검 부천지청에서 일반약을 판매한 한약사에게 불기소 결정을 한 사례를 예를 들었다. 복지부 입장이 이러니 대한약사회도 뚜렷한 돌파구를 찾지 못하고 있는 것. 약사회가 한약사 일반약 판매 벌칙조항 신설을 위해 국회를 찾는 것도 이 때문이다. 이에 한약사의 일반약 판매 문제는 장기과제로 분류될 가능성이 높아져 약사와 한약사들의 소모적이 갈등만 지속될 것으로 보인다.

메디팜약국체인(대표이사 조성환)이 여성을 위한 건기식을 출시했다. 메디팜은 9일 피부와 점막을 형성하고 기능을 유지하는데 도움을 주며 여성의 건강 증진에 도움을 주는 여성용 프리미엄 건강기능식품 '행복한 피부'를 출시했다고 밝혔다. '행복한 피부'는 비타민A, 비타민B1, B2, B6, 철분 등을 함유, 체내 신진대사와 혈액 순환을 원활하게 해 건강한 피부를 만들고 여성 건강을 증진하는 데 도움을 준다. 메디팜약국체인 관계자는 "행복한 피부는 제품명과 같이 다양한 성분들의 신진대사 증진 작용으로 피부를 비롯한 인체를 전반적으로 건강하고 행복하게 하는 제품"이라며 "건강한 피부를 원하는 여성분들에게 권해드린다"고 말했다. 피부 조직은 신진대사와 혈액 순환에 크게 영향을 받는 기관으로, 신진대사와 혈액순환을 원활하게 하는 것이 피부 건강의 기본이 된다. '행복한 피부'는 1일 2회, 1회 2정씩 섭취 기준 4개월분인 480정 단위로 구성됐다. 전국 메디팜 약국에서만 구입할 수 있으며 제품에 대한 사항은 메디팜 영업관리팀(02-6670-9332)을 통해 문의하면 된다.