한국알리코팜은 지난달 27일부터 3일 동안 홍콩에서 개최된 ‘2009 아시아 자연건강제품 박람회’에 참가했다고 2일 밝혔다. ‘아시아 자연건강제품 박람회’는 30개국 345개 업체가 참가한 대규모 박람회며 중소기업진흥청 후원하에 14개 업체가 한국관을 구성했다. 박람회에서 알리코팜은 아이락루테인, 생큐알리코큐텐, 큐라쎈엑스피액 등 건강기능식품을 세계 각국의 바이어들에게 홍보했다. 특히 전 세계 각국의 바이어들에게 건강기능식품 및 의약품을 적극적으로 홍보한 결과 7개국 300만달러의 상담실적을 올리기도 했다. 알리코팜 관계자는 “이번 박람회를 통해 전 세계 바이어들의 ‘made in Korea'에 대한 새로운 가능성을 발견할 수 있었다”고 평가했다.

리베이트 약가인하 연동제 실시 이후 첫 달, 제약사들은 힘겨운 한 달을 보낸 것으로 알려졌다. 또한 눈치보기가 극에 달해 분위기는 의약분업을 앞둔 때처럼 폭풍전야를 연상케한다는 설명이다. 휴가에 리베이트 강풍까지…매출달성 힘겨웠던 8월 제약사들은 지난 31일, 8월 실적을 힘겹게 마감한 것으로 전해졌다. 국내 제약사 기획팀 팀장은 "실적이 20% 하락했다"며 " 리베이트때문이라고 단정지을 수는 없겠지만 휴가와 계절적 영향이라고 하기에는 전년동기와도 차이가 있다"고 설명했다. 또다른 상위 국내사 영업팀장은 "실적이 눈에 띄게 줄어들었다"며 "개인적인 담당 거래처는 물론 팀 전체적으로 매출목표를 달성하는 것이 힘들었다"고 밝혔다. 중소제약사 관리팀 관계자는 "올해들어 실적이 최악이었다"며 "리베이트 때문에 영업이 위축됐기 때문으로 보고있다. 타 회사도 대부분 마찬가지인 것으로 들었다"고 말했다. 반면 회사들의 전체적인 실적부진에도 불구하고 원외처방 실적이 증가 또는 유지된 영업 담당자들도 보였다. 이들은 리베이트 '전면 금지'보다는 '일단 유보' 정책을 전개하며 위기를 모면하고 있는 것으로 알려졌다. 국내 상위 제약사 영업사원은 "개인적으로는 처방실적이 오히려 조금 증가했다"며 "리베이트를 제공할 수 없기때문에 사후보상을 유도하고 있다"고 밝혔다. 그는 이어 "담당의들 역시 상황이 상황인만큼 조심해서 나쁠게 뭐 있냐라는 반응이다"라며 "제약사도 요양기관도 몸을 사리고 있다"고 덧붙였다. 또다른 제약사 영업팀장은 "요양기관도 갑자기 처방을 변경하는 것이 부담스러워 하는 것 같다"며 "아직 처방실적에 변화가 없다"고 말했다. 영업사원, "예산 줄어들어 식대 또는 주유비만…" 선지원, 기존 처방패턴 변경에 따른 위험부담, 사후보상 기대, 기존 처방의 미결산 등이 처방이 유지되는데 기인했다는 분석이다. 이와 함께 리베이트 약가인하제도에 따라 영업사원들의 위축된 영업풍경도 눈에 띄었다. 줄어든 예산때문에 국내사나 다국적사 영업담당자들의 영업이 제한적인 것. 다국적제약사 영업 관계자는 "이달부터 기업카드 사용이 제한됐다"며 "회식이나 세미나 등 거래처 지원은 중단하고 주유비만 결제하고 있다"고 귀띔했다. 국내사 지방 영업팀장은 "팀 예산이 절반으로 줄어들어 기존에 진행했던 세미나 등을 지속하기가 빠듯하다"며 "특별한 케이스는 기안서를 작성하지만 검토과정에서 통과되기도 쉽지 않다"고 말했다.

300억원대 이상 초대형품목으로 자리매김했던 은행잎제제가 2년간 60%대 이상 하락하며 블록버스터 탈락위기에 몰렸다. 지난해 5월부터 시행된 전액본인부담 여파로 은행잎제제 주력품목 매출타격이 심각한 수준인 기록된것. 이런 상황이라면 기넥신과 타나민 매출손실은 2007년 대비 약 400억원대에 이를 것으로 전망된다. 데일리팜이 상반기 은행잎제제 실적을 분석한 결과 기넥신과 타나민이 급여제한 이후 실적하락이 큰 폭으로 증가했다. 그동안 청구실적 400억원대를 훌적 넘겼던 SK케미칼의 ‘기넥신’은 상반기 65억원대 실적을 기록하면서 전년동기(153억원)대비 약 57% 떨어졌다. 2007년과 비교했을 경우는 66%가 하락한 것. 결국 초대형 품목이었던 기넥신은 올해 블록버스터 품목 탈락을 걱정할 처지에 놓이게 됐다. 유유제약 타나민의 경우 매출 하락률이 더 컸다. 은행잎제제 2위 품목인 타나민은 상반기 40억원대 실적으로 전년대비 30% 하락했으나, 2007년과 비교했을 경우 무려 67%가 떨어졌다. 특히 은행잎제제 양대산맥인 기넥신과 타나민은 올 하반기에도 특별한 상승 모멘텀이 없다는 점에서 매출하락은 이어질 것으로 보인다. 이와함께 은행잎제제 대체품목으로 부각됐던 사미온도 급여억제 정책 등으로 1년만에 매출이 크게 떨어진 것으로 나타났다. 사미온의 경우 상반기 88억원대로 전년대비 42%가 하락했다. 이는 지난해 엄청난 매출 상승이 이뤄진 것과 비교했을때 엄청난 타격을 입은것. 한편 은행잎제제를 출시하고 있는 해당업체들은 복합제 개발과 광고확대 등으로 매출 만회에 안간힘을 쓰고 있다. SK케미칼은 ‘GETC’라는 개발명으로 기넥신 복합제 개발에 나서고 있으며, 유유제약은 고용량 제품 발매와 광고 확대에 나서고 있다.