대웅제약이 4개월 연속 영업사원 방문율 1위에 등극한 가운데 지난해 4분기 종병영업에서는 한미약품이 의원영업에서는 대웅제약이 두각을 보인 것으로 분석됐다. 또한 지난해 상반기 출시되며 블록버스터 반열에 오른 한미약품의 고혈압복합제 아모잘탄이 여전히 품목 디테일 선두권을 유지하며 강세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목의 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 11월 영업사원 병의원 방문율과 디테일건수를 분석한 결과 3만 1718건으로 1위에 오르며 3분기 이후 방문율 1위에 랭크된 것으로 조사됐다. 이어 한미약품이 3만 44건으로 2위에 올랐으며, 유한양행, 동아제약, SK케미칼, 종근당, 일동제약 등이 뒤를 이었다. 국내사들의 영업사원 방문율이 다국적사를 압도하고 있는 것. 클리닉 영업에서는 대웅제약이 1위를 기록했다. 대웅제약은 총 2만 2916건의 영업사원 방문건수를 올렸으며, 2위에 오른 한미약품은 2만 929건에 달했다. 이어 유한양행이 2만 550건으로 3위를, SK케미칼이 1만 7428건으로 4위를, 동아제약이 1만 5336건으로 5위를 차지했다. 경동제약(1만 742건), 안국약품(1만 303건), 대원제약(9843건), 동화약품(9156건), 현대약품(7534건), 신풍제약(7064건), 한국유나이티드제약(6948건) 등 중견제약사들도 20위권안에 포함되며 클리닉 공략에 주력하고 있는 것으로 나타났다. 종병 영업에서는 한미약품이 9115건으로 선두를 차지해 하반기 병원 영업에 집중하고 있는 것으로 분석됐다. 이어 대웅제약(8802건), GSK(8756건), 제일약품(8631건), 동아제약(6755건)순으로 조사됐다. 대웅제약과 한미약품은 종병과 클리닉 영업에서 1~2위를 다투고 있어 양사간 영업경쟁이 치열했음을 보여주고 있다. 영업사원 방문 중에서 인사차 방문을 제외한 디테일 측면에서는 한미약품의 ‘아모잘탄’이 지난달에 이어 가장 디테일이 많았던 제품으로 기록됐다. 이어 BPP-4 계열의 당뇨치료제 ‘가브스’, 유한양행 국산신약 ‘레바넥스’, 동아제약 천연물 신약 ‘스티렌’, 얀센의 조루증 치료제 ‘프릴리지’ 등이 디테일이 높은 품목으로 나타났다. 종합병원에서는 가스모틴을 비롯, 포사맥스 플러스, 스티렌, 무코스타, 알비스 순으로 나타났다. 의원에서는 아모잘탄, 가브스, 애니코프, 레바넥스, 프릴리지 등이 각 제약회사에서 활발하게 디테일에 중점을 두고 있는 제품으로 나타났다.

저가구매인센티브제도(시장형실거래가상환제도) 및 2010년 약제비절감정책에 따른 약가인하 영향분석 결과 제약산업이 총 3조원대 직격탄을 맞게되는 것으로 분석됐다. 제약협회는 16일 저가구매인센티브제도 및 약가인하 영향분석을 국제적 컨설팅 기관에 의뢰해 분석한 결과 총 3조원대의 치명적인 타격을 입게될 것이라고 밝혔다. 우선 저가구매인센티브제도 재무적 영향은 약 1조 5,000억원대의 타격이 예상되며 고용감소는 약 5,100명~9,400명에 이를 것으로 내다봤다. 또한 저가구매인센티브제도 도입 영향을 제외하고 2010년 한 해 6개 약가인하기전에 의한 재무적 영향은 약 1조 4260억 원대에 달하는 것으로 조사됐다. 제약협은 결과적으로 향후 제약시장에 3조원 상당의 매출감소 충격이 가해지게 되고, 제약업종사자(2008년 75,000)의 25%인 1만 8700여명 일자리를 잃게됨을 의미한다고 덧붙였다. 이같은 결과는 제약협회측이 보스턴 경영컨설팅그룹에 연구용역을 실시해 도출된 것으로 밝혀졌다. 이를 살펴보면 신의료기술결정및조정기준 개정안 입안예고의 경우 1월 29일 복지부 규제심사, 규개위 심사 후 3월 시행 예정에 있다. 이 제도가 도입될 경우 약 300억원대의 피해를 입게되는 것으로 나타났다. 기등재의약품목록정비사업 진행과 관련해서는 2월 1일 기등재목록정비사업 설명회 이후 2월 5일 김진현 교수가 고혈압제제 임상적 유용성 연구용역결과 설명회를 가진바 있다. 지난주 최종 보고서가 복지부에 제출됐다는 것. 협회측은 이로인한 피해액이 약 5000억 원대에 이를 것으로 전망했다. 항혈전치료제 요양급여 적용기준 및 방법 개정안 입법예고도 큰 타격이 예상된다는 것. 이를 살펴보면 뇌혈관질환, 심혈관질환, 말초동맥성질환에 항혈전치료제 투여시 아스피린을 1차적으로 투여하고 아스피린에 효과가 없거나 알러지 또는 심한 부작용 등으로 투여할 수 없는 경우에 아스피린을 제외한 타 항혈전치료제를 투여하도록 명시했다. 3월 고시 예정인 항혈전제 급여 기준으로 약 1794억원대의 피해가 예상된다는 것이 협회측의 분석이다. 특히 일반의약품 비급여 전환으로 인해 약 1954억원대의 피해가 이뤄질 것이라고 협회측은 전망했다. 협회측은 3월 10일까지 매출실적 등 급여적정성 평가자료를 제출하고, 내부평가및학회의견(HIRA)→급평위평가(6월)→건정심심의(8월)→고시(9월) 등의 수순을 거치게 될것이라고 밝혔다. 협회는 또한 기 작동중인 약가인하기전으로 약 1400억원대 직격탄이 예상된다고 강조했다. 이와함께 약제비-수가 연동으로 약 4,000억 원 규모의 직접적 피해가 도출될 것이라고 제약협회는 전망했다.

정부가 저가구매인센티브제도를 사실상 확정 발표한 가운데 제약협회가 이 제도는 제약업계의 무한 가격경쟁을 초래해 결국 제약산업 경쟁력을 악화시키고 리베이트를 심화시킬 것이라고 강력하게 반발했다. 제약협회는 16일 성명서를 통해 리베이트를 없애기 위한 시장형실거래가상환제도는 제약산업의 경쟁력을 약화시키고, 오히려 리베이트를 심화시키는 문제가 발생할 것이라고 주장했다. 협회는 "이 제도는 제약업계의 무한 가격경쟁을 몰고 올 것이며 수익 저하로 인해 연구개발을 위한 재투자 여력이 감소함으로써 제약사들은 장기적인 글로벌 경쟁력을 상실하게 될것"이라고 주장했다. 특히 보험약가인하를 피하려는 제약사들과 더 많은 이익을 취하려는 의료기간 음성거래로 리베이트가 고착화될 것이라고 우려했다. 협회측은 이와관련 "시장형실거래가상환제도의 대안으로 그동안 줄 곳 처방총액절감인센티브제도를 건의해왔다"며 "이 제도는 의료기관이 자율적으로 처방을 줄여 약제비가 절감되면 절감되는 부분의 일정률을 인센티브로 받는 제도로서 처방품목수를 줄일 수 있어 약의 남용을 막고, 고가약의 사용도 줄일 수 있어 보험재정 건전화라는 일거양득의 효과가 있다"고 강조했다. 제약협은 "리베이트를 근절하려면 의료수가 현실화를 전제로 하는 주는 자와 받는 자를 공동처벌하는 법규의 마련과 시행이 선행돼야 한다"고 요구했다. 또한 "당국이 시장형실거래가상환제도를 굳이 시행하려고 한다면 1년 간 시범사업을 실시하여 예상되는 문제점을 점검하고 정책을 보완하거나 재고하는 것이 바람직하다"는 입장을 밝혔다.

3월 결산 마감 제약사들이 지난 3분기 누적 실적에서 호성적을 거뒀다. 유유제약과 국제약품을 제외하곤 전년 동기 대비 매출이 5% 이상 늘어났다. 일약약품이 이익 부문에서 흑자전환했고, 대웅제약과 일양약품은 2분기에 이어 두자리 성장세를 이어갔다. 반면, 유유제약은 매출과 이익면에서 계속 후퇴하는 모습을 보였다. 16일 데일리팜이 3월 결산 마감 제약사들의 3분기 누적 실적(금융감독원 보고자료)을 분석한 결과, 대웅제약과 일양약품이 전년 동기 대비 두 자리수 성장을 기록했다. 대웅제약은 3분기까지 매출 4516억원을 기록, 전년 동기 대비 10.7% 성장했다. 영업이익은 525억원으로 33.9% 상승했으며, 당기순이익도 339억원으로 16.1% 늘어났다. 대웅제약은 '알비스'의 무서운 상승세에 힘입어 호조세를 이어간 것으로 풀이된다. 가스모틴, 글리아티린 역시 전년 동기 대비 10%대 후반의 성장세를 보이고 있다. 일동제약은 전년 동기 대비 6.7% 늘어난 매출 2307억원을 3분기까지 기록했다. 영업이익과 순이익면에서는 각각 전년 대비 37.7%, 75.6% 상승으로 나머지 3월 결산 제약사들 중 가장 좋은 성적을 보였다. 사미온이 전년도에 비해 미흡한 실적이지만, 아로나민, 큐란 등이 좋은 모습을 보이고 있다. 부광약품은 전년 동기 대비 7.7% 늘어난 1276억원의 매출을 기록했다. 레보비르는 침체를 벗어나지 못하고 있지만, 치옥타시드, 레가론은 20% 대의 무서운 성장세를 기록하고 있다. 국제약품은 작년과 비슷한 성적을 올렸다. 일반약 비급여 전환으로 주목받고 있는 타겐에프가 전년 동기 대비 29.4%나 매출이 상승했다. 이번 분기 국산 신약 '놀텍' 출시로 주목받은 일양약품은 매출이 전년 동기 대비 12.3% 늘어났고, 영업이익과 순이익도 작년 마이너스에서 플러스로 돌아섰다. 반면, 유유제약은 좀처럼 침체를 벗어나지 못하고 있다. 3분기 누적 실적이 전년동기 대비보다 오히려 -13.6% 후퇴했으며, 영업이이과 순이익도 적자폭이 더 늘어났다. 타나민과 맥스마빌이 부진을 면치 못하고 있다.