지난해 시행된 리베이트근절법 영향으로 상위제약사들의 영업위축이 가속화 되고 있는 것으로 분석됐다. 주요 제약사들의 매출액 대비 판매관리비 비중과 판관비에 포함된 접대비가 감소하면서 제약 영업환경을 그대로 반영하고 있는 것. 데일리팜이 12월 결산 상위 제약사의 지난해 판매관리비와 접대비를 분석한 결과 11곳중 무려 10곳이 판관비 비중이 감소한 것으로 나타났다. 상위 10개사의 전체적인 판관비 지출액은 늘었으나 매출액 대비 판관비 비중은 종근당을 제외하고 모두 줄어들었다. 녹십자가 매출액대비 판관비 비중이 11.5% 줄어들어 감소폭이 가장 높았으며, 제일약품과 한독약품도 10%이상 줄었다. 유한양행, 중외제약, LG생명과학, 보령제약 등도 7%대 이상의 판관비중 감소를 가져왔다. 종근당, 한미약품, 광동제약 등이 매출액 대비 판매관리비가 전년도와 비슷한 수준을 유지한 것으로 분석됐다. 판관비 항목에 포함된 접대비도 11곳 중 7곳이 줄어 들어 예년과 크게 달라진 것으로 조사됐다. 이중 유한양행이 무려 50%가 감소했으며, LG생명과학, 보령제약 등도 접대비 지출이 크게줄어들었다. 이같은 상위제약사의 판관비 감소는 역시 리베이트 근절법 영향에 따른 영업활동 위축이 가장 큰 이유로 분석되고 있다. 특히 주요 제약사들의 영업위축은 가속화되고 있어 올해에는 더욱 감소할 것으로 전망된다. 한편 판매비와 일반관리비는 제무제표상 흔히 영업비용으로 일컫는 판매촉진비, 접대비와 함께 인건비, 광고선전비, 해외시장개척비, 경상연구개발비 등 기업활동에 필요한 모든 관리 비용이 포함돼 있다. 따라서 영업비가 판관비 전체를 대변하지는 않는다.

바이오시밀러 진출을 본격화하고 있는 삼성전자에 제약업계 전문가들이 대거 자리를 옮기고 있는 것으로 알려졌다. 지난달부터 연구원급 이상 경력자 모집에 나선 삼성전자의 모집 정원은 대략 50명 내외. 24일 제약업계에 따르면, 현재까지 약 10여명의 제약사 출신 인사가 삼성전자 이직이 확정됐다. 이 가운데는 이사급 인물도 꽤 많이 포함된 것으로 확인되고 있다. LG생명과학에서 바이오의약품 개발에 중추적인 역할을 담당했던 김규돈 상무도 최근 삼성맨으로 변신한 것으로 알려졌다. 김 상무는 최근 결성된 '생물의약품 협의체'에서 회장직을 맡고 있는 현직 바이오의약품 최고 전문가. 마찬가지로 LG생명과학 출신으로 바이오업체 메디톡스 경력이 있는 이 모 박사도 삼성전자로 자리를 옮긴 것으로 확인됐다. 반면, 항체의약품 개발 동종업계에서는 그다지 이직 소식이 들리지 않고 있다는 후문이다. 셀트리온의 경우, 아직까지 단 한명도 이직인원이 발생하지 않았다는 설명. 현재까지 제약사업 진출과 관련해 철통보안을 지키고 있는 삼성전자는 이번 경력자 모집에서도 외부 단속을 철저히 하고 있다. 이에 이직이 확정된 인사에게도 비밀 엄수를 강력히 요청한 것으로 전해진다.

한방 전문 제약사인 정우신약(대표 이태명)은 19일자로 학술, 개발본부장에 김분래 부사장을 영입했다고 23일 밝혔다. 김 부사장은 이화여대 약학대학 및 동대학원을 졸업 한 후 1985년 한국쉐링에 입사, 품질, 생산, 생산개발, 구매, 무역을 총괄하며, 상무이사를 거쳐 익수제약에서 개발본부장을 역임한바 있다. 정우신약은 김 부사장 영입을 계기로 조직을 보다 효율적으로 정비하면서, 제제연구소를 설립하여, 신제품 및 천연물 신약 개발 등 R&D에 대한 투자를 확대할 계획이다. 김분래 부사장은 “한약처방은 동양인의 체질에 딱 맞고 양약에 비해 부작용이 거의 없어 이 비방들이 제제연구를 통해 복용이 보다 간편한 제형으로 거듭나도록 제제연구에 심혈을 기울일 것” 이라고 말했다. 또한 “약학대학 및 한방병원과도 연계 산학공동연구를 통하여 면역기능 및 체질개선 등 예방의약품 개발도 적극추진 할 것”이라고 강조했다.

고혈압 복합제 '아모잘탄'의 상승세가 무섭다. 선발품목인 '엑스포지' 처방량을 훌쩍 뛰어넘어 ARB+CCB 복합제 선두 입지를 굳힐 태세다. 23일 관련업계 및 유비스트 자료에 따르면 한미약품 아모잘탄의 2월 현재 처방건수는 총 1만7433건으로 '엑스포지' 처방건수(1만3703건)를 27.2%나 앞섰다. 아모잘탄의 이같은 추격은 3410건이던 처방건수를 3개월만에 1만건대로 끌어올린 작년 하반기부터 예견된 일. 작년 6월 처방 1만1889건으로 선두를 달렸던 '엑스포지'는 11월 '아모잘탄'에 불과 261건 차까지 추격을 허용하더니 12월 처음으로 역전을 허용했다. '아모잘탄'이 6월 3410건, 9월 1만22건, 11월 13만808건, 12월 1만7528건으로 처방을 잠식하는 사이 1만1889건, 1만3763건, 1만4069건, 1만5547건 순으로 하락세를 벼터온 것. 올 들어서도 1만7000건대 처방을 고수해 온 '아모잘탄'에 밀려 1만5000건, 1만4000건, 1만3000건대까지 실적이 내려앉았다. 절대 처방량으로는 3위를 기록중인 '세비카'의 성장세도 만만치 않다. '세비카' 처방실적은 작년 하반기 695건에서 5199건으로 무려 648% 증가한 데 이어 2월 현재 5963건을 기록, 조만간 6000건을 넘어설 전망이다. 한편 '아모잘탄'은 한미약품과 MSD가, '엑스포지'는 화이자와 노바티스가, '세비카'는 대웅제약과 다이찌산쿄가 공동판매 전선을 구축하고 있는 가운데, '아모잘탄'이 상승세를 계속 이어갈지 주목된다.