제약협회 이경호 회장과 김원배 이사장은 24일 임채민 보건복지부장관을 만나 보험약 초저가 낙찰을 막기위한 제도적 장치 마련을 건의했다. 1시간 정도 면담에서 임장관도 1원 낙찰 폐단에 대해 심각성을 공유한 것으로 알려졌다. 케미칼 신약의 성장 동력산업 포함과 함께 시장형실거래가제도 폐지, 세제혜택 확대 등에 대해서도 업계 의견을 전달했다. 임 장관은 케미칼 신약을 성장동력산업에 포함시키는 것에 대해 관련부처와 협의 등 적극 검토하겠다는 입장을 밝힌 것으로 확인됐다. 정부와 업계가 유통질서 확립을 위해 상호 협력해야 한다고 동의했으나, 시장형실거래가제도에 대해서는 좀더 검토가 필요하다는 뜻을 전달한 것으로 알려졌다. 24일 관련업계에 따르면 제약협회 이경호 회장과 김원배 이사장은 이날 오후 임채민 장관과 회동하고 초저가낙찰과 시장형실거래가제도 폐지, 세제혜택 범위 확대 등이 필요하다고 요청했다. 우선 건설업계서 시행되고 있는 '최저가 낙찰제 입찰금액 적정성 심사기준'을 약업계도 도입해야 한다는 뜻을 전달했다. 초저가 낙찰로 인한 부실공사 등 각종 부작용을 경험했던 건설업계의 경우 '국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률'에 따라 낙찰자 결정시 계약이행 능력심사 등 '적격심사 기준'을 정하고 있다. 따라서 제약업계도 입찰 시 최소 기초비용 혹은 적정비용을 마련할 필요가 있다는 입장을 전달했다. 이경호 회장은 "1원낙찰 부작용이 심각한 만큼 정부가 직접 나서 이를 해결해야 한다는 데 (제약)단체장들의 의견이 모아졌다"며 "그래서 적격심사기준 도입을 복지부에 정식으로 건의한 것"이라고 말했다. 임 장관도 유통질서 확립을 위한 정부와 업계의 상호협력 관계의 중요성에 대해 공감한 것으로 확인됐다. 제약협회 집행부는 특히 시장형실거래가제도 폐지도 함께 건의한 것으로 확인됐다. 시장형실거래가제도를 다시 시행할 경우 1원 낙찰 등 시장교란 행위 증가로 유통질서가 혼탁해질 것이라는 이유 때문이다. 협회측은 장관에게 약가인하 이후 제약환경이 크게 악화됨에 따라 출혈경쟁이 이어지고 있다며 시장형실거래가제도 시행은 현재로서 의미가 없다는 뜻을 강하게 피력한 것으로 알려졌다. 이에 대해 임 장관은 제도에 대한 충분한 평가가 필요한 만큼 신중한 검토가 필요하다는 입장을 보였다. 또 협회는 정부가 선정한 성장동력산업 17개 업종에서 빠져있는 제약산업(케미칼 신약)을 성장 동력산업에 포함시켜 달라고 요청했다. 이 밖에 제약산업이 미래성장동력산업으로서 합당한 세제혜택이 이뤄져야 한다는데 뜻을 같이하고 임상 3상까지 세제혜택을 확대하는 방안을 장관에게 건의했다. 이경호 회장은 "초저가낙찰 근절과 합성신약 성장동력산업 포함, 세제혜택 부문에 대해서는 임장관이 긍정적인 반응을 보였지만, 시장형실거래가제도 폐지에 대해서는 두고 봐야할 듯 하다"며 "제약단체들이 업계 현안에 대한 지속적인 논의를 이어나갈 계획"이라고 말했다.

한국 BMS(사장 마이클 베리)가 재무와 법률 담당으로 김데이비드 전무와 김진영 상무를 각각 영입했다. 24일 한국BMS에 따르면 먼저 김데이비드(한국명 김석훈) 전무는 재무업무를 총괄할 예정이다. 웨스트포인트 미 육군사관학교에서 토목공학 전공으로 이학사 학위를 받은 김데이비드 전무는 미국 조지타운대 맥도나휴 경영대학원에서 재무·회계 전공으로 MBA 학위를 받았고 뉴저지 주 공인회계사(CPA) 자격증을 소지하고 있다. 김 전무는 지난 2000년 BMS에 입사, 바이러스질환 사업부에서 재무 담당 매니저로 근무한 바 있다. 이후 머크(MSD)에서 여성건강 및 내분비 사업팀 재무팀장 등을 거쳐 '공급망 재무 분석' 부문 이사로 근무했다. 또 한국BMS는 김진영 상무를 영입했다. 김진영 상무는 국내 비즈니스 전반에 대한 법률 자문은 물론, 인사 및 컴플라이언스 부서와 긴밀히 협업할 예정이다. 김 상무는 이화여자대학교를 졸업한 후 미국 오하이오 주립대에서 법학박사 학위를 받고 미국 뉴욕 주 변호사 자격을 취득했다. 한국BMS 입사 전 김 상무는 한국화이자에서 근무했으며 한국까르푸의 사내 변호사 및 법무법인 우현지산의 변호사로 일한바 있다. 마이클 베리 한국BMS 사장은 "담당 분야에서 오랜 경험과 노하우를 갖춘 인재 영입으로 기업의 리더십 강화는 물론 비즈니스의 성장과 도약에 큰 역할을 할 것으로 기대한다"고 밝혔다.

동화약품(회장 윤도준)은 활명수 탄생 115주년을 맞이해 특별 패키지를 최초로 출시한다고 23일 밝혔다. ‘활명수 115주년 기념 패키지’ 디자인은 우리나라 고유의 가구 반닫이를 모티브로 했다. 가정상비약으로서 가치를 표현하고, 전통 가구를 형상화 함으로써 최장수 브랜드이자 대한민국 최초의 신약이라는 역사와 전통성을 나타낸 것이라는 것이 회사측의 설명이다. 동화 관계자는 "활명수 115주년 기념 패키지는 오랜 세월 동안 국민들의 사랑을 받아 우리나라를 대표하는 브랜드로 성장한 활명수 고유의 역사와 가치를 알리고자 기획된 것"이라며 "활명수가 발매하는 최초의 특별 디자인 패키지로서 큰 의미를 가진다"고 말했다. ‘활명수 115주년 기념 패키지’는 까스활명수-큐 10개들이 박스이며, 9월 말부터 한 달간 약국에 공급될 예정이다. 활명수는 궁중선전관 민병호 선생이 궁중비방과 양약의 장점을 토대로 1897년 개발한 대한민국 최초의 의약품이다. 동화측은 활명수 탄생은 대한민국 제약업의 시작을 알리는 신호탄이었으며, 제조회사의 설립을 통해 고유의 브랜드로 판매되었다는 사실은 대한민국 산업화와 브랜드 역사에 한 획을 긋는 사건이라 할 수 있다고 강조했다. 현재 활명수는 연 매출 400억 원, 시장 점유율 70% 이상을 차지하며 국민이 가장 사랑하는 소화제 브랜드 자리를 지키고 있다.

한국파마가 창립 38주년을 맞았다. 한국파마는 창립 38주년을 맞아 지난 22일 천안상록리조트 대운동장에서 '뜻을 모아 하나로! 달성하자 파마 비전!'이라는 슬로건 아래 박재돈 회장과 박은희 사장을 비롯한 전 임직원이 참석한 가운데 창립기념식 및 한마음체육대회를 개최했다. 이날 박재돈 회장은 "38년이라는 긴 세월동안 수많은 실패와 어려움에도 좌절하지 않고 꾸준히 성장해 왔으며, 앞으로는 더욱 내실 있는 중견 제약회사로 발돋움할 것임을 자신한다"고 임직원들을 독려했다. 박은희 사장은 "어려운 여건 속에서도 노력해준 전임직원들의 노고에 감사한다"며 "오늘을 계기로 더욱 발전하고 성장하는 모습을 보여주자"고 당부했다. 한편 한국파마는 모범사원 5명에게 표창장과 부상으로 금일봉을 시상했다. [모범사원]=대전영업소 문태진 차장, 수원지점 구자업 대리, 영업관리부 송하준 계장, 관리부 송경숙 사원, 공무부 서일 사원.

제약협회와 도매협회가 지속적으로 초저가낙찰 근절의지를 밝히면서 1원낙찰 분위기가 진정되는 양상이다. 특히 도매업체의 임의 초저가 덤핑낙찰 시중 구입 공급도 한계에 직면한 가운데 최근 국공립병원 2곳이 잇따라 계약을 포기하면서 업계가 주목하고 있다. 23일 관련업계에 따르면 국공립병원 2곳이 최근 입찰계약을 진행한 도매업체와 계약을 해지한 것으로 확인됐다. 먼저 동작구 B병원은 A약품과 2012년 6월 1일부터 2013년 5월말까지 1년간 계약을 체결했지만, 지난 8월 말 A약품이 12개월 계약 기간 중 3개월을 납품 한후 약 공급을 포기했다. 이 도매업체는 납품 포기 후 긴급입찰(수의계약)을 통해 1개월 치 발주를 진행했다. 또한 지난 19일 포기한 품목에 대한 3개 그룹 입찰이 진행됐지만 724품목(전품목)이 모두 유찰된 것으로 알려졌다. 일산 K병원도 마찬가지다. 이 병원은 S약품과 지난 7월1일부터 2013년 6월말까지 1년 계약을 맺었지만 S약품이 9월 중순 12개월 중 약 3개월 납품 후 공급을 포기했다. 이 도매업체는 납품 포기 후 1개월치 차용을 요청하기도 했다는 전언이다. . K병원은 오는 25일 8개그룹 987품목에 대한 입찰을 진행할 예정이지만 유찰 가능성이 높은 것으로 파악된다.. 이에 대해 업계는 도매업체의 임의 초저가 덤핑낙찰 시중구입 공급도 한계에 직면했다는 평가를 내리고 있다. 특히 공급 제약사들이 건전한 유통질서 확립의지가 강력하다는 것을 보여준 사례라는 지적이다. 이와관련 제약협 관계자는 "제약협회와 도매협회 양단체가 공조해 1원 등 초저가 낙찰 근절의지가 강력한 데 따르는 현상으로 분석된다"며 "제약협회의 경우 1원 등 초저가 공급시 회원사 제명, 비회원사 약사감시 의뢰, 다국적 제약사 본사에 입장 질의 등의 다양한 방안을 마련한바 있다"고 말했다. 또한 도매협회도 1원 등 초저가 낙찰품목에 대해 철저한 추적조사를 통해 이를 공급한 제약 및 품목을 언론에 공개하기로 결정한바 있다. 제약협회와 도매협회는 초저가 낙찰이 근절될 때까지 제도개선을 포함한 다각적인 해결방안을 강력히 추진해 나간다는 방침이다. 한편 업계는 1원낙찰 폐단을 막기위해 공급가를 규제하는 방안이 필요하다고 강조하고 있다. 판매업자인 도매상에게 구입가 미만 판매를 규제하듯이, 공급업자인 제약회사에게도 공급가 혹은 출하가를 규제하는 방안을 검토해야 한다는 의견이다. 또 정부가 제약산업 육성을 위한 지원책 마련에 고심하고 있는 만큼 1원 등 초저가 낙찰을 근절하는데 정부가 직접 나서 해결책을 마련해야 한다고 업계는 강조했다. 이와관련 데일리팜은 10월 16일 오후 2시 한국제약협회 강당에서 제 10차 제약산업 미래포럼을 통해 '보험약 1원 낙찰, 근본 해법은 없는가'라는 주제로 의약품 입찰제도 개선 방향을 모색할 예정이다.

유영제약이 사무직과 생산직 직원간 상호 이해관계 증진을 위한 교육연수를 진행해 관심을 모았다. 유영제약(대표 유우평)은 지난 14일 진천 근로복지공단 인재개발원에서 2012년 MOS, PME Join Edupack(Management Office Specialist:사무직, Product Manufacturing Expert:생산직) 교육연수를 실시했다고 밝혔다. 이번 연수는 'Heart to Heart'라는 테마로 서로 이해하고, 상호 협력함으로써 개인의 역량과 조직의 비전을 하나로 모아 혁신을 통한 위기 극복의 기회를 만들기 위해 실시됐다. 특히 ‘퀵 앤 데드 팀빌딩 프로그램’을 통하여 다양한 문제를 해결하는 전략적 팀사고력, 스피드한 조직력과 실행력을 강화하는 계기가 됐다는 설명이다. 이날 한동욱 부사장은 “나 스스로 먼저 변화해야 하며, 금번 교육연수를 통하여 얻은 열정과 하나된 비전을 업무 현장에서 실천해 달라"고 당부했다. 유영제약은 2012년 한해 MOS(사무직군), PME(생산직군), MSC(영업직군)을 대상으로 유영제약의 특화된 교육 패키지 프로그램인 Edupack(에듀팩) 교육연수를 실시하고 있다. 이외에도 조직 활성화 및 행복한 일터 만들기(GWP) 프로그램을 연중 실시하여 큰 호응을 얻은바 있다.

처방약 비중이 압도적이었던 중견제약회사들이 사업부문 포트폴리오를 재구성해 재미를 보고 있다. 대원제약이 좋은 케이스. 대원은 약가인하 시행 전 처방약 비중이 80%대를 기록할 만큼 압도적이었으나 근래 사업부문을 변화시켰다. 처방약에 의존하다가는 살아남기 힘들다는 인식 때문이다. 대원은 올 들어 처방약 비중을 60%대로 확 줄였다. 줄인 것도 있고, 다른 부문 사업이 성장한 것도 있다. 이대로면 약가인하에 따른 마이너스 성장을 막아 낼 것으로 보인다. 지난해 매출 1379억원을 기록했던 대원은 체질개선으로 올해 1400억원대 초반의 실적을 올릴것으로 관측된다. 우선 수탁사업 확대가 관심을 모은다. 매출 대비 수탁 비중이 15%선이다. 어림잡아 200억원대 이상 실적이다. 수출비중도 16%까지 끌어올렸다. 수탁과 수출은 전체 매출의 30%에 이른다. 특화사업이 눈에 띈다. 지난해 사업을 시작한 보청기는 올해 50억원대 매출을 넘길 것으로 전망된다. 다른 경쟁 제품에 비해 가격이 30% 수준인데다, 보청기 비용도 정부지원으로 무료사용이 가능해졌다는 점이 경쟁력이다. 대원은 보청기 직영점을 내달 원주지점 개설을 포함해 12개 직영점으로 확대할 계획이다. 내년에는 보청기로 150~200억원대 실적을 바라보고 있다. 피부진단기도 수출 강세에 힘입어 내년 50억원대 실적을 기대하고 있다. 대원측은 2015년에 보청기 매출 400억, 피부진단기 매출 150억원을 시현할 것으로 예상하고 있다. 확실한 경영다각화에 나서겠다는 전략이다. 회사 관계자는 "회사차원에서 처방약과 함께 수탁, 수출, 경영다각화에 집중하고 있다"며 "현재 대다수 중견제약사들이 체질개선을 통해 생존해야 한다는 절실함이 있다"고 말했다. 업계 관계자는 "상당수 중견제약사 경영패턴이 처방약에서 비처방약으로 무게중심이 옮겨지고 있다"며 "전문약 중심 구조에서 비처방약, 수출, 처방약이 고르게 분포 할수 있는 사업부문 개편에 주력하고 있다"고 말했다.

신약개발을 위한 다국적제약사와 국내 종합병원 간 임상연구 협약이 확산되고 있다. 21일 관련업계에 따르면 최근 서울성모병원, 삼성서울병원, 서울아산병원, 세브란스병원, 서울대병원 등 빅5를 비롯한 국내 다수 의료기관들은 BMS, 사노피, 머크, 화이자 등 글로벌 빅파마와 임상연구 업무협약(MOU)을 체결했다. 특히 사노피는 서울성모병원을 제외한 빅5병원 4곳과 대규모 신약개발 협력 네트워크를 구축해 관심을 끌고 있다. 지난 10일 4개 병원과 MOU를 체결한 사노피아벤티스가 구축하게 될 '프리미어 네트워크'는 사노피가 임상의 효율성 제고를 위해 올해부터 추진하고 있는 국제적인 임상시험센터 네트워크 프로그램이다. 아시아 최초로 국내 4개 병원이 포함됨에 따라 전세계 사노피 프리미어 네트워크 참여병원은 20여 곳으로 확대될 예정이다. 프리미어 네트워크에 선정된 병원은 앞으로 사노피가 연구 개발 중인 신약의 2상과 3상 다국가 임상시험에 우선적으로 참여하게 된다. 사노피 관계자는 "선진 임상 인프라를 갖춘 병원 중에서 3개 이상의 치료 영역에서 우수한 임상시험 성과를 내온 곳에 한정해 참여 병원을 선정하고 있다"고 설명했다. BMS는 지난 4월 서울성모병원과 임상시험 의뢰시 병원을 우선 고려한다는 내용을 골자로 계약을 체결하고 상호협력을 통한 임상연구 및 학술활동 증진을 약속했다. 양측은 이번 협약을 통해 신약개발을 위한 공동 임상시험 연구의 선도적인 추진과 지원, 학술연구정보 및 자료의 교환으로 의료진의 경험과 연구실적 인프라를 통해 연구를 진행한다는 방침이다. 삼성서울병원은 난치암연구사업단을 통해 최근 마이크로RNA 치료제 분야의 선두기업인 미국 레귤러스사와 최첨단 연구모델인 '아바타 마우스'를 기반으로 하는 100만달러 규모의 공동연구협약을 체결했다. 난치암사업단은 지금까지 머크, 화이자, 넥스제넥스 등 다국적제약사와 총 30억원 규모의 연구활동을 벌이고 있다. 이같은 국내 의료기관과 다국적제약사 간 업무협약은 앞으로 더 늘어날 것으로 예상된다. 업계 한 관계자는 "한국의 의료기술과 임상연구센터의 자질은 짧은 기간 괄목할 만한 성장을 이뤘다"며 "국내 임상연구 센터들과 협력을 지속적으로 구축해 나갈 계획"이라고 말했다.