[2015년 최고경영자에게 듣는다. ①유한양행] 지난주 SBS '그것이 알고싶다' 방송에서 유한양행 창업자 유일한 박사의 일대기가 재조명됐다. 노블레스 오블리주의 롤 모델로 인식되고 있는 유일한 박사와 그가 일군 기업 유한양행은 주말 내내 포털 사이트 검색어 순위 상위권을 차지했다. 유한양행은 오너가 없는 기업이다. 창업자 유일한 박사의 뜻을 이어받아 오랫동안 전문경영인 체제로 운영된 독특한 회사다. 이런 회사분위기 탓일까? 김윤섭 사장 같은 입지전적인 인물도 유한에서는 전혀 어색해 보이지 않았다. 그는 평사원으로 출발해 대표이사 사장 퇴임을 앞두기 까지 약 40여년을 유한에 바쳤다. 혹 지금은 아니더라도 언젠가는 그의 제약인생이 재조명 받을 수도 있겠다는 생각을 해 보았다. 이제 그는 6년간의 사장 임기를 끝내고 후임자에게 바통을 넘겨주기 위한 인수인계 절차를 밟고 있다. 유한은 전통적으로 대표이사 3연임을 용인하지 않는다. 아름다운 퇴장을 준비중이다. 지난주 김윤섭 사장을 만났을 때 그의 얼굴에는 40년 제약 인생의 역사가 파노라마처럼 흘렀다. 과거와는 사뭇 다른 느낌이었다. 그리고 마침내 평온해보였다. 그의 첫마디는 "여행을 가고싶다"는 말이었다. 미국이나 유럽쯤으로 생각했던 나에게 그는 한국의 아름다운 명소 곳곳을 돌아다니며 힐링을 하고 싶다고 작은 소원을 피력했다. 매출 1조 돌파를 축하해 주었다. 그러자 그는 불쑥 1600권의 책이야기를 꺼냈다. 매출 리딩기업 원동력은 직원들에게 강조한 절실함과 열정, 신뢰의 결과라고 힘줘 말했다. 김 사장은 단독 대표이사 사장에 취임한 3년 전 자비를 털어 책 1600권을 샀다. 올해 프로야구 한화구단으로 자리를 옮긴 김성근 야구감독이 쓴 '김성근이다'라는 책이었다. 그리고 1600명의 직원들에게 '미래예측, 열정, 실천'이라는 자필과 함께 책을 선물해주었다. 그는 이 한권의 책과 함께 매출액 리딩기업과 1조 달성의 꿈을 직원들과 공유했다고 회상했다. 그리고 김 사장의 소망대로 단독 대표 취임 2년후 제약업계 매출 1위 기업이 됐고, 3년후에는 매출 1조가 현실이 됐다. 그는 잠시 후 "영어에서 가장 위대한 첫 번째 단어는 Mother"라고 말했다. 나에게 두 번째 위대한 단어는 무엇일 것 같냐고 반문했다. 머뭇거리던 나에게 그는 단숨에 'Passion(열정)'이라고 말했다. 이 두 단어가 합쳐져서 김윤섭과 리딩기업 유한양행이 될 수 있었다고 강조했다, 미래예측도 빼놓지 않았다. 그는 "오늘보다는 내일이 더 중요하다. 올해 보다는 내년이 더 중요하다. 1월보다는 2월이 더 중요하다"고 말했다. 그는 "오늘 하루를 가장 충실하게 사는 것은 정말 소중하다. 그러나 오늘과 내일 둘 중 하나를 선택하라고 하면 난 내일을 선택하겠다"고 말했다. 미래에 내가 어떤 위치에 서 있을 것인지가 더 중요하다는 것이 그의 생각이다. 갸웃거리던 나에게 오늘에 만족한다면 직장생활도 끝이라고 조언해주었다. 김 사장은 '어떻게 하면 목표를 달성할 수 있을까를 생각하는 사람'이 성공할 수 있는 확률이 가장 높다고 말했다. 미래예측이 이뤄졌으면, 열정을 가져야 한다는 이야기도 빼놓지 않았다. 그리고 계획했던 것들을 하나하나 실천하면 된다고 강조했다. 그는 "지난해 12월 19일(1조 돌파한 첫 날)이후 매출 1조원을 생각하지 않았다"고 말했다. 그 순간부터 또 다른 새로운 목표를 가져야 하고, 또 미래를 예측하고, 또 다시 열정이 필요하다고 그는 나의 어깨를 두드려주었다. 말못하는 사람도 영업 달인이 될수 있다 불현듯 그의 영업론이 궁금해졌다. 김윤섭 사장은 제약영업에서 가장 오랫동안 영업 외길을 걸었던 사람중 하나다. 그는 나에게 "영업을 가장 잘할 것 같은 사람은 어떤 스타일이냐"고 반문했다. 나는 "일반적으로 외향적이고, 술도 잘 마시고, 언변도 좋고..." 그런데 그는 이렇게 말했다. "술 못 먹고, 말 못하고, 내성적인 사람이 영업 잘한다." 김 사장은 "영업은 말로 하는 것이 아니고, 가슴으로 하는 것"이라며 "말 한마디 안 해도 가슴에서 사랑하는 마음이 전달되면 족하다"고 말했다. 오히려 그는 술 때문에 다 망한다고 말했다. 그래서 그는 영업직 신입사원들이 들어오면 우선 술 끊으라고 말하고, 전문지식 공부하라고 권유하고, 저축하라고 조언한다. 다만 어떤 경우도 경쟁에서 지면 안 된다고 강조했다. 대신에 정당한 방법으로 이겨야 한다고 말했다. 그는 마지막으로 "감사만이 행복의 열쇠"라고 말했다. 40여년 제약인생동안 의약사 선생님들께 감사하고, 직원들에게 미안하고 감사하고, 하나님께 감사한다고 전했다. 그는 "이제 제약업계 퇴장을 준비하고 있지만, 1600명의 주인(직원)과 함께 했기 때문에 참 복 많은 사람이라고 생각한다"며 "주인(직원)이 시너지를 내면 큰 파도도 넘고. 큰 암초도 피할 수 있기 때문에 유한의 미래는 여전히 밝다"고 강조했다.