[2015년 최고경영자에게 듣는다. ⑤CJ헬스케어] 곽달원 CJ헬스케어 사장(55세)은 1986년 삼성그룹에 입사 한 이후 줄곧 영업을 담당한 영업통이다. 그의 힘은 긍정과 신념이다. 곽 사장은 기자들과 만나 '제갈량과 홍타시' 이야기를 꺼냈다. "제갈량이 위나라 군대를 맞아 오장원두에서 최후의 일전을 겨룰 때였다. 행군을 하는 도중 거센 바람이 불어 군기가 꺾였고, 제갈량은 이를 불길한 징조로 받아들였다. 결국 그는 전장에서 병을 얻었고 백방으로 처방을 구했으나 효과를 보지 못한 채 세상을 뜨고 말았다. 청나라 2대 왕인 홍타시는 명나라와 전쟁을 앞둔 아침, 밥상의 상다리가 갑자기 부러졌고, 상다리가 부러지면서 밥이며 국이며 모두 쏟아지고 말았다. 홍타시는 '이 싸움에선 이겼다. 오늘부터는 이런 나무 소반이 아니라 명나라 궁중에서 쓰는 금소반에 밥을 먹으라는 하늘의 계시다'라는 신념으로 명나라 군대를 격파하고 그로 하여금 중원을 손에 쥐게 만들었다." 그는 "회사에 있을 때도, 야인으로 있을 때도 긍정적인 마음으로 임했다"며 "사물과 현상을 부정적으로 보느냐, 긍정적으로 보느냐에 따라 사업의 성과는 크게 달라질 것"이라고 강조했다. 좌우명도 일체유심조(一切唯心造)다. 세상사 모든 일은 마음먹기에 달려있다는 의미다. CJ헬스케어는 지난해 독립을 선포하고 올해 중요한 시기를 맞는다. 매출액은 4400억원 정도로 국내회사 중 6~7위권에 해당한다. 영업이익도 500억원 수준이다. 곽 대표는 긍정의 힘으로 지금까지 달려온 만큼, 올해도 자신있다고 말한다. 그는 "회사가 30년 만에 독립한 상황에서 탄탄한 제품 포트폴리오를 구축하고 있기 때문에 부족한 건 없다고 생각한다"며 "반드시 회사의 목표를 이뤄나갈 것"이라고 강조했다. 하지만 매출 목표는 지난해 대비 3% 성장으로 잡았다. 보수적이다. CP준용에 따라 무리한 성장목표를 잡지 않았다고 그는 말한다. 대신 내실을 확실하게 다져나간다는 전략이다. 어떤 분야든 열정을 다한다 그의 긍정의 힘과 열정은 오랜 영업활동에서도 고스란히 녹아있다. 삼성그룹 입사 후 동방빌딩서 근무할 때 그는 영업에 올인했다. 다른 영업사원들은 다 차가 없었는데 차가 꼭 필요해 담당 전무를 졸라 차를 샀다. 그 차로 지방에 출장 갔다가 차가 뒤집히며 죽을 뻔 하기도 했다. 골프도 30대 초반인 1992년도에 시작했다. 상사들은 눈치 보느라 골프를 치지 못하던 시절, 곽 사장은 "앞으로는 골프를 쳐야 영업할 수 있다"며 선배들을 모시고(?) 골프연습장으로 갔다. 매사에 적극적인 성격과 열정, 긍정의 힘은 그를 오늘날 대표이사 사장으로 만들었다. Great CJ를 향한 도약 선포 그는 "CJ헬스케어가 그룹의 사업비전 달성에 기여하는데 미약했던 것이 사실"이라며 "올해는 CJ헬스케어가 글로벌 시장에서 경쟁할 수 있는 차별화된 신약 R&D를 통해 그룹의 사업비전에 기여할 수 있는 핵심 사업영역으로 성장하는 발판을 다지는 한 해가 될 것"이라고 강조했다. 가장 역점을 두고 있는 신약과제는 소화기분야. 회사가 개발중인 CJ-12420은 현재 시장을 주도하는 PPI계열 의약품을 대체할 수 있는 새 기전의 제품이며, 대형 블록버스터 후보로 임상 3상에 진입하여 차질 없이 개발되고 있다. 올해는 중국, 동남아 등 글로벌 진출 측면에서도 성과를 창출할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 세계 3번째로 개발해 20여 년간 CJ헬스케어의 얼굴 역할을 해온 에포카인의 차세대 제품인 바이오시밀러 CJ-40001(2세대 EPO)도 임상 1상을 진행 중이며, 글로벌 성과창출을 위한 기술수출도 추진되고 있다. 이 밖에 신약으로 류마티스 관절염 치료 신약, 표적항암제, 당뇨 및 과민성 대장증후군 치료제를 개발 중이다. 바이오 의약품으로는 2세대 EPO외 1주일에 1회만 투여함으로써 효과는 유지하고, 환자들의 불편함은 크게 개선한 2세대 인 성장호르몬 개발을 진행 중이다. 곽 사장은 "지난해 아스트라제네카와 포시가(SGLT-2억제제 계열 First in Class 당뇨치료신약) 제휴 및 MSD, 다이찌산쿄, 다케다, 미쯔비시다나베, 에자이 등과 지속적인 파트너 십을 통해 대외적으로 CJ헬스케어의 영업력을 인정받고 있다"고 말했다. 그는 "CJ헬스케어의 효자품목 컨디션은 이제 숙취음료 시장을 창출한 국가대표 1등 브랜드를 뛰어넘어 중국, 일본 및 베트남 등 동남아 주변국가로 글로벌 진출을 본격화하는 한 해가 될 것"이라며 "지난해 현지 진출 전략을 구체화하였으며 국내에서 성공스토리를 글로벌에서 재현할 수 있을 것"이라고 확신했다.