"약사님, 잔탁보다는 큐란이 좋습니다. 약사님, 아스피린 말고 아스트릭스 써주세요"국립의료원이 9월 17일 20개 성분 32개 품목에 대한 성분명처방 시범사업을 시행함에 따라 제약업계의 약국 상대 조제유도 경쟁이 치열하게 전개될 것으로 보인다.특히 해당 성분의 경우 국립의료원서 월 4,000건정도 처방되는 등 처방건수는 많지 않지만, 이번 시범사업이 상징성을 가진다는 점에서 해당 성분을 보유한 제약사들의 '대 약국 마케팅'이 활발할 것으로 전망된다.의료원, 20개 성분 월 4,000건 처방우선 이번 시범사업 품목으로 선정된 성분은 일반약이 15개, 전문약이 5개로 처방빈도가 높지 않은 품목군이 대다수인 것으로 나타났다.복지부 관계자는 "이번에 선정된 20개 성분은 올 상반기에만 국립의료원서 총 2만 3,000여 건이 처방됐다"고 밝혔다.이는 월 4,000건 정도 되는 수치로, 상대적으로 일반약 성분이 많아 처방건수는 상당히 저조한 편으로 분석됐다.특히 고혈압치료제, 당뇨병치료제 성분 등을 제외시킴에 따라 약국에서 품목을 대체해도 큰 위험이 적은 성분으로 시범사업을 진행한다는 것이 복지부의 설명이다.이부프로펜 258품목 가장 많아성분별 허가 현황을 분석한 결과 이부프로펜이 삼일제약 '부루펜시럽' 등 총 258품목이 허가받아 최다를 기록한 것으로 나타났다.이에따라 수치상으로는 이부프로펜 제제에 대한 각 제약사의 약국 마케팅이 가장 치열하게 전개될 것으로 예상된다.이어 SK케미칼 '기넥신'으로 대표되는 은행잎엑스 제제가 총 247품목이 허가를 받아 뒤를 이었다.해열진통제의 대표성분인 아세트아미노펜의 경우 한국얀센 '타이레놀'을 비롯해 총 218품목이 허가를 받아 이 성분 또한 조제유도 경쟁이 활발할 것으로 보인다.GSK '잔탁'과 일동제약의 '큐란'이 주도하고 있는 라니티딘 제제도 총 188품목이 허가를 받았다.이밖에 아스피린 성분은 바이엘 '아스피린'을 비롯해 총 60건, 알마게이트제제의 경우 유한양행 '알마겔'을 포함해 총 58건이 허가를 받았다.또한 피록시캄 181건, 시메티딘 131건 등 각 성분별로 50~250여 품목이 허가를 받은 것으로 분석됐다.후발품목 마케팅 경쟁 후끈이와관련 제약업계는 해당 성분이 처방빈도가 낮고, 국립의료원 한 곳에서만 성분명 처방 시범사업을 진행한다는 점에서 전반적으로 마케팅의 커다란 변화를 가져다 주지는 않을 것으로 바라보고 있다.다만 성분명 처방 시범 사업이 큰 의미를 지닌다는 점에서 이들 해당 성분을 보유한 제약사들이 인근 약국을 대상으로 치열한 조제유도 경쟁을 펼칠것으로 전망했다.특히 '부루펜시럽' '타이레놀' '잔탁' '아스피린' '알마겔' 등 시장을 주도하고 있는 품목 보다는, 후발품목을 보유한 제약사의 마케팅 전이 더욱 활발할 것으로 관측된다.제약업계 관계자는 "이번 성분명 처방 시범사업이 제약업계 전체적으로 보았을때 큰 영향을 가져올 것으로 보지는 않는다"며 "다만 향후 성분명 처방으로 전환됐을 경우 제약환경이 크게 변할것으로 예상되기 때문에, 이번 시범 사업을 통해 다양한 마케팅 전략을 구상하는 차원에서 시범사업을 준비하겠다"고 밝혔다.

하루 평균 300여건 처방이 나오는 경기도 A시 H병원 앞 약국 3곳의 '호객행위'가 도를 넘어서고 있다.이들 약국은 종업원을 약국 문 앞에 대기시킨 뒤, 오가는 고객들에게 '손짓과 눈짓, 큰 소리로 인사하기' 등을 이용한 고객 유치에 열을 올리고 있다.올해 초까지 H병원 문전에는 총 4곳의 약국이 있었지만, 이같은 과당경쟁으로 인해 1곳은 개국 3개월여만에 폐업했다.최근 데일리팜이 이 지역을 방문취재한 결과, 환자가 많이 모이는 오전 11시~12시, 오후 3시~4시경 호객행위가 빈번하게 일어나고 있다.특히, 한 상가에 함께 위치한 A약국과 B약국간의 호객행위가 치열하게 이뤄지고 있었고, 이들 약국으로부터 50M쯤 떨어진 C약국은 병원 후문 바로 맞은편에 입간판을 세워놓고 환자 유치에 열을 올리고 있다.이같은 과당경쟁으로 인해 세 약국의 감점의 골은 깊게 베어 있다. 또한 B약국과 C약국은 부부 약사가 각각 운영하고 있어, A약국은 "약국끼리 담합하고 있다"고 주장하는 상황.A약국 관계자는 "부부가 병원 앞 A급 약국 자리를 모두 차지한 뒤, 병원 처방을 독식하고 있다"면서 "호객행위는 경쟁에서 살아남기 위한 어쩔 수 없는 선택"이라고 주장했다.반면, 부부약사 내외는 "시장경제가 지배하는 사회에서, 좋은 자리를 차지한 것이 비판의 대상이 될 수 없다"며 "오히려 A약국에서 호객행위를 먼저 시작했다"고 맞섰다.약국 종업원이 문 앞에서 고객을 유인하고 있다. 오른쪽은 병원 후문 맞은편에 설치된 약국 입간판하지만 A약국은 부부약사 내외의 약국과 병원 사이의 묘연한 관계를 지적키도 했다.A약국은 "병원직원들이 환자들에게 부부약사의 두 약국을 지목하며, 이용할 것을 권하고 있다"고 주장했다.실제로, 데일리팜이 병원을 찾아 한 병원 관계자에게 "약국을 가려면 어떻게 해야 하나"라고 묻자, 그는 두 부부약사의 약국을 손으로 가리키며 "저 약국들이 가깝고 좋다"고 설명했다.하지만 이같은 지적에 부부약사 내외는 "병원측에서 환자들에게 조금이라도 편리한 약국을 자연스럽게 알려준 것"이라며 "모종의 관계는 있을 수 없다"고 일축했다.결국, 이들 약국간의 갈등만 커지고 있는 상황에서, 약국을 이용하는 고객들에게 비아냥의 대상이 되고 있다는 지적이 일고 있다.이 약국을 이용하던 50대 주부는 "약국에서 친절하게 문 밖에서부터 불러주니 기분이 나쁘지만은 않지만, 약국에서도 이런 행위를 하고 있다는 것이 한편으로는 우습다"고 밝혔다.

한국유나이티드제약(대표 강덕영)은 최근 자체 합성한 원료의약품인 아세클로페낙을 스페인에 DMF(Drug Master File, 원료의약품신고서) 등록을 완료했다고 28일 밝혔다.이번 DMF등록은 중소제약사에서 국내 기술로 합성한 원료의약품이 유럽에서 인정받은 경우로 상당한 의미를 지니고 있다는 것.유나이티드제약은 2000년 설립한 원료합성공장에서 아세클로페낙을 생산해 유럽진출을 모색하던 중 2003년 7월 스페인의 Suan Farma와 계약을 맺고 스페인에서 제네릭으로 개발할 것을 시도한 지 약 4년 만에 등록이 성사됐다.그동안 Suan Farma는 유나이티드제약으로부터 수입한 아세클로페낙을 완제품으로 생산한 후 생동성 시험을 완료하여 스페인의 식약청에 해당하는 AEMPS(Agencia Espanola de Medicamentos y Productos Sanitorios)에 DMF를 제출함으로써 이번에 최종 승인을 받았다.유나이티드제약은 앞으로 Suan Farma사를 통해 아세클로페낙 원료의약품을 본격적으로 수출할 계획이며 수출 첫해 약 100만달러의 실적을 올릴 것으로 기대하고 있다.유나이티드제약은 스페인에 앞서 포르투갈에도 2006년 6월에 포르투갈 식약청에 해당하는 INFARMED(Instituto National da Farmacia e do Medicamento) 에서 DMF 등록돼 수출하고 있다고 덧붙였다.소염진통제로 널리 사용되고 있는 아세클로페낙은 최초 스페인의 Prodes Farma에서 개발한 소염진통제로서 현재 국내에서는 대웅제약이 에어탈이라는 완제품을 수입해 판매하고 있다.유나이티드제약도 그동안 자체 합성한 아세클로페낙을 원료로 한 완제품 클란자를 99년부터 판매하고 있으며 현재 가장 큰 매출을 차지하고 있는 제품 중 하나이다. 미니인터뷰 안승호 중앙연구소장 유나이티드제약 안승호 중앙연구소장은 아세클로페낙 유럽시장 DMF등록을 위해 4년여 준비기간을 거쳤다고 밝혔다.안승호 소장은 "이번에 유럽시장에 진출한 아세클로페낙은 2003년 7월 처음으로 스페인의 SUAN FARMA와 정보교환의 비밀을 맺고,스페인에서 제네릭으로 개발할 것을 처음 시도한 후 약 4년만에 등록이 성사된 케이스"라고 설명했다.안 소장은 "아세클로페낙은 디클로페낙의 소염진통제로 최초 스페인의 PRODES FARMA의 특허에 묶여 있기 때문에 자체적으로 제조방법을 개발해 특허를 획득했고, 원특허에 저촉되지 않은 방법으로 생산이 가능해 스페인을 비롯한 유럽의 각 나라에 아세클로페낙을 수출할수 있게 됐다"고 강조했다.안 소장은 펠로디핀 등 다른 원료의약품의 유럽 등록을 앞두고 있는 등 유럽시장 진출을 위해 적극 노력하겠다는 입장을 밝혔다.

협약서 교환하는 옥태석 회장과 김동헌 부산대학교병원장 .부산시약사회는(회장 옥태석)은 28일 오전 부산대학교병원 사무국동 1층 회의실에서 부산권역응급의료센터와 산학협동협약을 체결했다.이날 협약식에는 옥태석 회장, 김외숙·배효섭·유영진 부회장, 최창욱 총무위원장과 김동헌 부산대학교병원장, 이은경 부산대학교병원 약제부장이자 병원약사위원장 등이 참석했다.

현대약품(사장 윤창현)은 새로운 개념의 드레싱제인 가드젤을 출시했다고 28일 밝혔다.가드젤 드레싱은 상처내 보습환경을 조성하여 흉터 및 통증 걱정 없이 상처치유를 빠르게 할 수 있는 제품.현대약품에 따르면 가드젤 드레싱은 하이드로겔 형태의 최신의 습식드레싱 제품으로서, 생체친화성 고함수 하이드로겔이 보습환경을 조성하고, 생체 자연치유물질인 삼출물을 적절한 흡수와 유지를 하여 딱지가 생기지 않아 흉터생성을 최소하고 상처치유를 빠르게 한다.또한, 우수한 방수성 및 통기성이 있어 세균감염으로부터 상처를 보호하며, 점착면이 투명하여 상처치유과정을 눈으로 직접 확인할 수 있는 특징을 갖고 있다는 것.기존의 폼이나 콜로이드형태의 제품은 딱지 생성 후에는 사용할 수 없었으나,가드젤 드레싱은 최신의 하이드로겔 형태로서 딱지 생성 후에 사용하여도 딱지를 분해하여 상피세포를 활발하게 하여 상처치유를 도와주는 기능을 갖고 있다고 한다.가드젤드레싱은 표준형(26×65mm,5매), 확장형(45×70mm,3매), 복합형(표준형3매, 확장형1매)으로 포장 단위가 구성돼 있다.

사노피 아벤티스 코리아 파브리스 바쉬라 신임 사장.사노피-아벤티스는 한국법인 신임 대표이사 겸 사장에 파브리스 바쉬라(40)를 임명했다고 29일 밝혔다.프랑스 파리 약학대학을 졸업한 바쉬라 사장은 지난 2004년 태국 법인 사장으로 취임한 후 3년 만에 사노피를 태국 2위 제약사로 성장시키는 데 중추적인 역할을 한 재원으로 알려졌다.사노피는 “새 사령탑 교체로 국내 제약업계의 선두기업으로서 위상을 확고히 함과 동시에 향후 지속 가능한 성장기반을 강화하는 데 역점을 둘 것”이라고 밝혔다.바쉬라 사장은 “한국법인은 그룹내에서도 다른 국가의 벤치마킹 대상이 되고 있다”면서 “사노피가 한국 제약계의 진정한 파트너로서 국내 환자들과 의료계는 물론 사회발전에 공헌할 수 있도록 최선을 다하겠다”고 취임 소감을 밝혔다.한편 그동안 사노피아벤티스 코리아를 이끌었던 제즈 몰딩 사장은 호주와 뉴질랜드 법인 사장으로 임명됐다.-2004년~2007년 사노피아벤티스 태국 법인 사장 -2003년~2004년 아벤티스 베트남 법인 사장 -2001년~2003년 아벤티스 골대사질환군 인터내셔널 지역담당 마케팅 이사 -2000년~2001년 아벤티스 프랑스 마케팅 매니저 -1999년 프랑스 ESSEC MBA 수료 -1994년 프랑스 파리 약학대 졸업, 약사