황치엽 회장과 마크 페리쉬 IFPW 사무총장"2012년 세계 의약품 유통시장의 화두는 우리나라와 마찬가지로 정부의 약가인하 정책이었습니다"지난달 22일~23일 양일간 멕시코 칸쿤에서 열린 세계도매연맹총회( IFPW)에 다녀온 황치엽 의약품도매협회장은 약가인하는 국제 트렌드가 됐다며 이렇게 말했다.그는 1일 기자들과 만난 자리에서 "각국 모두 노인인구와 만성질환자 증가로 의료비 증가를 억제하기 위한 약가인하 정책을 펼치고 있다는 것을 확인하는 자리였다"며 "현지 도매들도 이로 인한 부작용에 몸살을 앓고 있었다"고 말했다.황 회장은 또 " 약가인하 정책과 더불어 블록버스터 약물 특허 만료로 인한 제네릭 시장 확대, 세계 경제 침제 등 이 세가지 요소가 유통시장을 어렵게 하고 있다는 데 각국 대표들이 인식하고 이를 해결하기 위해 서로 협력키로 했다"고 덧붙였다.이번 IFPW 총회는 21개국 188명의 각국 의약품 유통 대표단이 참가해 도매 시장의 효율성 제고를 위한 방안을 논의했다. 한국의약품도매협회에서는 황치엽 회장을 비롯해 이용배 국제교류위원회 위원장, 최병규 위원이 대표단으로 참석했다.특히 도매업체의 M&A 추세 및 자동화 물류를 통한 경쟁력 강화, 한중일 시장의 부각 등이 발표돼 참가자들의 눈길을 끌었다는 설명이다. 차기 2014년 IFPW 총회 개최지는 중국 북경으로 결정됐다.

도매협회 전 회원사를 상대로 고소장을 접수하는 노재목 대표지방의 한 도매업체 대표가 한국의약품도매협회 전 회원사를 상대로 수사기관에 리베이트 행위를 처벌해 달라고 고소장을 접수해 파장이 예상된다.부산에 소재하는 코리아엠에스약품 노재목 대표는 31일 부산지방검찰청 동부지청에 '의약품 판매 비리를 철저하게 수사하라'라는 제목으로 12장짜리 고소장을 접수했다.노 대표는 고소 이유와 관련 "리베이트 없이는 의약품 납품이 어렵고 도매업소도 돈만을 쫓아 정상적인 영업거래를 하지 않는 현상이 업계 전반에 만연해 있다"며 "도매업체를 운영하는 한 사람으로서 이 같은 관행을 도저히 묵과할 수 없어 고소장을 접수했다"고 말했다.고소장에는 논란이 되고 있는 병원 초저가입찰 문제, 허위계산서 발행 등 리베이트 유형이 구체적으로 적시 됐다.내기골프를 져서 돈을 잃어주는 행위, 병의원 가족을 도매회사 직원으로 편입해서 급여를 지급하는 방식, 의료기관과 납품 차용증을 쓰고 이를 추후 차감하는 행위 등 그 방식도 다양했다.노 대표는 상품명처방이 리베이트의 주범이라고 지목하고 "리베이트만 없어도 건강보험재정 적자를 막을 수 있고 건강보험료를 올리지 않아도 된다"고 주장했다.노 대표는 고소장 접수와 함께 수사를 촉구하는 1인시위를 동부지청 앞에서 벌일 예정이다.아울러 참고인 조사 때 리베이트 증거자료와 녹취록 등 구체적인 물증을 검찰에 제출할 계획이다.

초저가로 낙찰된 의약품의 공급을 둘러싼 제약업계와 보훈병원 간 입장차가 여전히 평행선이다.제약업계는 적정 수준의 가격이 아니면 의약품 공급을 못 하겠다는 입장이고, 보훈병원은 이같은 행동이 '담합'이라며 불만을 토로하고 있다.30일 열린 보훈복지의료공단(보훈병원) 의약품 10차 입찰에서는 낙찰자를 정하지 못하고 유찰됐다.이번 입찰은 종전 낙찰자로 선정된 목화약품이 납품을 포기하면서 진행됐다. 해당 제약업체들은 낙찰가가 낮다며 목화약품에 의약품을 공급하는데 난색을 표한 것으로 전해진다공급 대상 의약품은 B형 간염 치료제 '바라크루드'를 비롯해 50여종이다.그러나 이날 열린 추가 입찰에서도 상황은 나아지지 않았다. 오전에 진행된 1차 입찰에서는 보훈병원이 붙인 예정가격을 초과한 금액으로 도매업체가 투찰해 재입찰에 붙여졌고, 오후 열린 재입찰에서도 복수의 입찰자가 나오지 않아 최종 유찰됐다.특히 이번 입찰에서는 '500병상 이상 병원에 납품 실적이 있는 업체'로 낙찰 도매를 제한했지만 별 소용이 없었다.제약업계 관계자는 "병원 측이 제시하는 가격으로는 공급이 어렵다"면서 예정가격 조정의 필요성을 언급했다.제약업계가 이처럼 저가낙찰 약품 공급에 응하지 않으면서 보훈병원은 6월말 최초 입찰 이후 4개월 동안 공급자 선정에 애를 먹고 있다.그동안 보훈병원은 일부 업체와 단기 수의계약과 계약연장 등으로 급한 불씨를 끄고, 공급업체도 늘려봤지만 정식 입찰에서는 매번 좋은 결과를 얻지 못하고 있다.다른 국공립병원 입찰에서도 보훈병원과 같은 상황이 연출되고 있다. 일산병원과 보라매병원에서도 낙찰금액과 공급가 차이로 납품이 이뤄지지 않아 재입찰에 들어갔다.이런 가운데 제약협회는 초저가 낙찰 공급업체 실태조사에 들어가 공급 불가에 대한 강한 의지를 이어가고 있다.반대로 공정거래위원회가 보훈병원 측이 담합 혐의로 고발한 공급 불가 주도 13개 제약업체에 대한 방문조사 등 본격적인 행보를 보이고 있어 양측의 대립은 점입가경으로 치닫고 있다.

[단박인터뷰]보건복지인력개발원 육동연 교수육동연 교수(한국보건복지인력개발원)"제약산업 발전을 위해서는 전문인력 양성이 그 어느 때보다 중요하다. 똑똑한 제약인을 만들기 위해서는 국가적인 지원도 필요하다.“제약산업 환경이 급변하면서 제약 전문인력에 대한 중요성이 높아지고 있다.특히 전문인력양성을 위한 전사적인 노력과 국가적 지원도 필요하다는 의견이다.정부 산하기관인 한국보건복지인력개발원이 최근 제약인력 양성을 위한 교육프로그램을 운영하면서 업계의 관심을 모으고 있다.교육을 전담하고 있는 육동연 교수는 초급관리자부터 중간관리자, 고위관리자를 대상으로 하는 직급별 맞춤형 교육과 연구자, 제조관리자, 기획, 마케팅 등 업무별 맞춤형 교육을 확대 제공하면서 전문인력 양성에 일조하겠다는 각오를 다졌다.이를 위해 인력개발원에서는 11월 6~7일, 12월 6~7일 2회에 걸쳐 제약인력 양성 교육 프로그램을 운영한다.글로벌 경쟁력을 확보하기 위해서는 기업의 혁신역량 강화 요구와 기업의 핵심리더인 관리자의 역량강화가 무엇보다 중요하다는 것이 육 교수의 입장이다.다음은 육 교수와 일문일답.-한국보건복지인력개발원을 소개해 달라2004년 한국보건복지인력개발원법에 의거 보건복지 관련 업무 종사자를 대상으로 전문성 향상을 위해 교육훈련을 제공하고 있는 기관이다.2010년 오송 이전 이후 최신 교육시설(강의시설, 숙소, 전산실, 실험실 등)에서 연간 65000 명의 교육생을 배출하고 있으며, 훈련프로그램 개발 및 보급, 인력개발에 관한 연구, 국제협력사업 등을 수행하고 있다.-인력개발원 제약산업 인재양성 방향은인력개발원은 보건복지부 산하기관으로서 보건산업의 한 축인 제약산업 육성을 위한 인력양성에 큰 관심과 의무감을 가지고 있다.지난해 12월부터 오송생명과학단지 내 제약업체 및 6개 국책기관의 대표들과 함께 오송CEO포럼을 결성해, 현안해결과 인력양성을 포함한 발전방안에 대해 꾸준히 논의하고 있다.또 체계적 제약산업 전문인력양성을 위해 제약기업 종사자에 대한 교육현황과 요구조사를 실시했으며 올해 4월 전문인력양성과 관련된 컨퍼런스를 개최해 기업 및 학계의 의견을 청취하기도 했다.글로벌 경쟁력을 확보하기 위해서는 기업의 혁신역량 강화가 요구되며, 이를 수행하기 위해서는 기업의 핵심리더인 관리자의 역량강화가 중요하다.-제약인력 프로그램 개설 목적은 무엇인가제약산업을 발전시키기 위해서는 전문인력양성이 가장 중요하며, 이를 위해 전사적인 지원과 국가적 지원이 필요하다.제약산업은 의약학, 경영학, 법학, 인문학 등 융복합적 지식집약산업으로써 관리자는 해당업무를 수행하기 위한 전문성과 함께 산업을 조감할 수 있는 통찰력과 판단력을 필요로한다.제약사 등 산업체와 대학, 공공기관 등과 긴밀한 협조체계를 구축해 전문인력 양성기관으로서 축적한 훈련프로그램을 제공할 예정이다.관리자를 기업내 혁신리더로 양성하기 위해서는 정책, 산업,기술 등의 변화관리와 현안을 해결할 수 있는 대응전략 수립역량의 강화가 요구되므로 한국보건복지인력개발원은 체계적인 인재양성 프로그램을 제공하기 위해 이번에 교육과정을 개설하게 됐다.이번 교육과정은 제약기업 핵심인력인 중간관리자의 전주기적 혁신역량을 강화하기 위해, 제약산업 전반을 통찰하고 환경변화에 대한 이해와 대응전략 수립역량을 위해 만들어졌다.-교육에서는 어떤 내용들이 다뤄지나1기는 오는 11월 6일~7일 오송에서 제조생산분야를 중심으로 진행하며, 2기는 12월 6~7일 서울에서 연구개발분야를 중심으로 교육을 진행할 계획이다.이번 교육에서는 제약산업 육성, 의약품 안전관리 등 정부정책 방향과 제약시장, 의약품 개발동향 등 환경변화분석 그리고 경쟁력강화전략, 신사업창출전략을 사례를 통해 제시할 계획이다.1기와 2기 교육내용은 각각 제조생산분야와 연구개발분야로 특화해 맞춤형으로 구성한 것이 특징이다.소통가능한 강의를 위해 30명씩 소규모로 운영할 방침이며, 휴먼네트워크를 통한 자발적 계속교육을 위해 1일차 교육종료 후 networking reception을 배치하게 된다.-향후 계획을 말해달라앞으로는 제약기업 관리자과정을 세분화하고 확대할 예정이다.초급관리자, 중간관리자, 고위관리자 등을 대상으로 하는 직급별 맞춤형 교육과 연구자, 제조관리자, 기획, 마케팅 등 업무별 맞춤형 교육을 확대 제공할 생각이다.또한 역량개발모델을 개발해 중소제약기업을 대상으로 훈련 프로그램도 제공할 예정이다. 전문인력 양성을 위한 제약기업들의 많은 관심이 필요하다.

동아제약(대표이사 사장 김원배)은 오늘부터 11월 30일까지 5주간 숙취해소음료 '모닝케어'의 대표 체험마케팅인 '모닝케어 페스티벌 시즌10' 행사를 진행한다고 밝혔다.이번 굿바이 알코올 '모닝케어 페스티벌 시즌10'은 연말모임, 야유회, MT 등 각종 모임의 즐겁고 편안한 술자리와 숙취로 고생하지 않는 상쾌한 아침을 만든다는 취지로 기획됐다.각종 모임을 앞둔 직장인 및 대학생들이 '모닝케어'에 얽힌 재미있는 사연 또는 '모닝케어'가 필요한 사연을 10월 29일부터 11월30일까지(5주간) 브랜드 홈페이지에 올리면 추첨을 통해 2000명을 선정해 모닝케어를 각 10병씩, 총 2만병을 무료로 제공한다.

양사 공동 판촉 조인식 모습.한화제약(사장 김경락)과 한국세르비에(사장 후레데릭 후유)는 26일 한국세르비에 본사에서 각 사 대표 및 관계자들이 참석한 가운데 국내 의원시장 공동 판촉을 위한 업무협약을 체결했다.이번 협약에 따라 한화제약은 오는 11월부터 의원시장에서 '디아미크롱 MR' 등 한국세르비에 4개 제품의 판촉에 나서고 단계적으로 100병상이하 병원으로 시장을 확대하게 된다. 한국세르비에는 종합병원 중심의 기존 마케팅과 영업 활동은 그대로 유지한다.한국세르비에의 의약품에 대한 전문성과 한화제약의 시장에 대한 깊은 이해가 어우러진 이번 협약으로 의료인과 환자들이 우수한 의약품을 사용할 수 있는 기회가 더욱 높아질 것으로 기대된다.한화제약이 11월부터 판촉할 제품은 제2형 당뇨병치료제 '디아미크롱MR', 협심증 치료제 '바스티난MR', 본태성 고혈압 치료제 '후루덱스 서방정', 그리고 아서틸과 후루덱스의 복합제인 고혈압 치료제 '아서틸플러스 아르기닌' 등 총 4품목이다.이날 조인식에서 한국세르비에 후레데릭 후유 사장은 "20여년 동안 세르비에 제품의 유통을 함께 해 온 한화제약과의 제휴는 양사의 관계를 더욱 공고히 할 것이며, 나아가 환자들이 세르비에의 우수한 의약품을 접할 수 있는 기회가 높아졌다는 점에서 큰 의미를 갖는다"고 말했다. 한화제약 김경락 사장은 "심혈관 및 내분비 질환 의약품에 대한 한화제약의 영업력과 경험을 바탕으로 시장을 리드하는 제품으로 성장시키고 심혈관 및 대사성 질환 환자들의 삶의 질 향상에 총력을 다하겠다"고 밝혔다.

부광약품은 일반의약품시장 매출증대를 위해 깊은통증 치료제 '타벡스겔' 광고와 대대적인 프로모션을 진행하여 일반약시장에서 거대품목으로 집중육성 할 것이라고 밝혔다현재 인터넷을 통해 바이럴마케팅을 진행하고 있는 동시에 연기자 김상중씨를 모델로 한 TV CF를 제작해 11월초부터 TV에 광고를 대대적으로 방영할 계획이다. 향후 일간지, 인터넷매체 및 POP도 순차적으로 진행할 예정이다.타벡스겔은 항부종작용, 항염작용, 진통작용 등 3중 작용으로 타박상, 삔데, 멍든데, 부은데에 신속하고 탁월한 효과를 발휘하며 생약성분으로 돼 있다.15세 미만 소아에게도 사용할 수 있어 학교 양호실에 비치되어 있다. 그리고 겔 성분의 타입으로 되어있어 번들거리거나 끈적거리지 않으며 옷에 묻어나지 않는다.부광약품은 타벡스겔을 회사의 대표품목으로 성장시키기 위해 전사적으로 노력한다는 계획이다.

당뇨병협회, NPH 필요성 강조…공급중단 반대 표명한국릴리가 휴먼인슐린(NPH)제제 '휴물린N(펜)'의 국내 공급중단을 검토중인 것으로 확인됐다.만약 휴물린N의 공급이 중단될 경우 국내에는 펜제형의 NPH제제는 존재하지 않게 된다. 또다른 NPH 공급사였던 노보노디스크가 이미 2009년부터 관련 제품을 철수했기 때문이다.25일 관련업계에 따르면, 세계 인슐린시장에서 3세대 약물이라 할 수 있는 인슐린유사체(사노피아벤티스 '란투스', 노보노디스크 '레버미어' 등)의 출현으로 NPH제제는 사실상 경쟁력을 상실했다.특히 주사제 기피 성향이 강한 우리나라의 경우 경구제가 전체 당뇨병치료제 시장의 80%를 차지하고 있으며 인슐린 시장의 80%는 란투스가 차지하고 있는 상황이다.여기에 올초 일괄 약가인하가 시행되면서 다수 다국적사들은 시장성을 잃은 제품의 공급을 중단하고 있다.휴물린N은 앞에서 언급한 모든 요소에 적용을 받는 의약품이다. 특히 휴물린N과 같은 바이오의약품은 특성상 제조단가가 높은데다 약가인하가 적용되면서 원가보전도 어려워진 상황이다.한국릴리 관계자는 "휴물린의 공급중단을 본사와 논의중이다. 아직 확정된 사안은 아니다"라며 "만약 확정될 경우 의료진 및 환자들과 충분히 소통할 것"이라고 밝혔다.이같은 소식에 환자들은 펜형 NPH제제의 필요성을 강조, 휴물린N 공급 중단에 대한 반대 의사를 표명하고 나섰다. 한국당뇨병협회는 조만간 성명서를 채택, 휴물린N의 존속을 촉구한다는 방침이다.협회에 따르면 펜형 NPH제제는 민감한 임산부에게 있어 안전성이 입증돼 다수의 임신성 당뇨병 환자들이 사용하고 있다. 또 인슐린유사체 사용으로 과민 반응을 보인 환자들은 NPH로 변경해 효과를 보는 경우가 있어 꼭 필요한 약제라는 것이다.게다가 인슐린유사체 제품들은 가격이 비싸 기존에 휴물린N으로 혈당 조절에 문제가 없었던 환자들의 경우 경제적 부담이 증가 할 수밖에 없다. 실제 휴물린N과 인슐린유사체 제품들 사이에는 2배에서 많게는 5배까지 가격차가 존재한다.협회 관계자는 "환자들에게 실질적 편익을 제공하고 최선의 치료제를 선택할 수 있도록 정부와 제약사가 이번 문제에 관심을 가져야 한다"고 말했다.권혁상 여의도성모병원 내분비내과 교수도 "3세대 인슐린의 효능이 좋은 것은 사실이지만 식후혈당 조절이 용이하다는 점 등 환자에 따라 NPH가 필요한 경우는 분명히 있다"며 "소수가 쓴다 하더라도 당뇨병의 치료옵션면에서 의미를 갖는 약"이라고 강조했다.하지만 일각에서는 펜형 NPH의 공급 중단을 의학적 관점에서만 바라본다면 사실상 큰 문제는 아니라는 견해도 있다.란투스, 레버미어, 노보래피드, 휴마로그 등 인슐린유사체들 자체가 휴먼인슐린을 변형시켜 작용시간을 조절할 수 있도록 하는 등 단점을 보완시켜 각기 다른 특성을 갖고 개발된 약물들이고 효능과 안전성 모두에서 NPH를 상회하고 있다는 것이다.조재형 서울성모병원 내분비내과 교수는 "현재 초진 환자에 NPH를 처방하는 경우는 거의 없다. NPH를 투여하는 환자는 극히 소수인 상황"이라며 "더 좋은 약제가 존재하고 있기 때문"이라고 설명했다.다만 당뇨병협회가 지적한 임산부 투여에 관한 문제는 생각해볼 부분이다. 레버미어 등 약물은 최근 NPH와 같이 FDA가 분류한 태아 위험도 분류에서 NPH와 같은 등급인 '카테고리B' 등급을 받았다.그러나 이는 그야말로 최근 이뤄진 조치다. 이전에 임산부나 임신성 당뇨에 있어 최고의 안전성을 확보한 대표적 인슐린이 휴물린N이다.한편 휴물린N을 포함한 5개 제형의 국내시장 유통 및 마케팅·판촉활동은 지난 2월부터 유한양행이 담당하고 있다.