특허만료로 오리지널 특혜가 사라진 작년 골다공증치료제 시장은 그야말로 '춘추전국시대'였다. 2위는 5위로 내려앉았고, 4위는 2위로 올라서는 등 순위가 요동쳤다. 상위 약물끼리 매출차이도 얼마 안 돼 올해 영업에 따라 순위 변경 가능성은 여전하다. 6일 골다공증치료제 상위 약물들의 작년 원외처방조제액(기준:유비스트)을 분석한 결과, 절대 강자는 없었다. 특허만료에 따른 제네릭 출시로 약세가 예상됐던 포사맥스플러스디와 본비바는 추락을 면치 못했다. 특히 본비바는 전년대비 무려 44%가 하락, 블록버스터 기준인 100억대 처방도 기록하지 못했다. 오리지널-제네릭 동일가 정책에 따라 작년 제네릭약물과 같은 가격으로 하락한 게 주요인이다. 정제뿐만 아니라 주사제도 작년 하반기부터 제네릭이 나온 상태여서 원내처방액 역시 마이너스 성장이 예상된다. 포사맥스플러스디도 제네릭 홍수 속에 전년대비 처방액이 30%가 떨어졌다. 반면 제네릭 경쟁자가 없는 에비스타는 오리지널 가운데 홀로 상승했다. 처방액 125억원으로 1위 포사맥스플러스디와 37억 밖에 차이나지 않아 선두를 노려볼만 하다. 종근당의 라록시퀸 등 퍼스트제네릭이 출시된 상태지만, 경쟁이 심하지 않은데다 다케다가 영업을 맡으면서 상승세가 유지되고 있다. 국산 개량신약인 리세넥스플러스와 맥스마빌은 오리지널 틈바구니 속에서 선전하고 있다. 악토넬 주성분에 비타민D를 결합한 리세넥스플러스는 올해 100억대 처방을 찍으며 단숨에 4위로 올라섰다. 포사맥스의 주성분 알렌드론산나트륨에 비타민D를 결합한 맥스마빌은 작년 61억원으로 선방한 편이다. 오리지널사들이 실적하락을 가만히 앉아보고 있을리 없다. 올해부터 다양한 변화로 반전을 노리고 있다. 포사맥스의 엠에스디는 올해 한미약품과 코마케팅 승부수를 던졌다. 한미의 막강 영업력이 더해지면서 어떤 결과가 나올지 주목된다. 본비바의 GSK는 국내 드림파마가 개발한 비타민D 결합 복합제 '본비바플러스'로 명예회복을 노린다. 국산 개량신약과 제네릭 약물의 공세도 만만치 않아 왕좌를 노리는 업체들간의 경쟁이 그 어느때보다 치열할 전망이다.

[2014 최고경영자에게 듣는다.⑪한국유나이티드제약] 강덕영 유나이티드제약 사장의 '컬러 TV론'은 올해도 계속됐다. 개량신약을 두고 하는 말이다. 강 사장은 새 TV를 만드는 것보다, 흑백 TV를 컬러로 진화시키는 게 경쟁력이 높다고 본다. 강 사장의 '선택과 집중 전략'은 결실을 맺고 있다. 현재까지 발매된 3개의 개량신약들이 모두 시장에서 좋은 반응을 얻고 있기 때문이다. 에어탈 개량신약 '클란자' 시리즈는 100억원대를 돌파했고, 프레탈 개량신약 '실로스탄'은 지난해 50억원대 실적을 기록했지만 올해는 100억 매출 목표를 잡았다. 항혈전 복합제 클라빅신도 CJ와 코마케팅을 통해 합산 매출 100억원을 돌파했다. 잘만든 개량신약 하나가 혁신신약 부럽지 않을 만큼 회사의 효자품목이 되고 있는 셈이다. 이처럼 유나이티드는 수년전부터 개량신약에 집중하면서 확실한 체질개선을 이루고 있다. 과거에는 '없는게 없다'는 말이 나올 정도로 국내 제약기업 중 가장 많은 제품군을 보유했던 기업중 하나였기 때문이다. 이제는 자연스럽게 품목정리도 이뤄졌다. 강 사장은 "현재 개발중인 개량신약 파이프라인이 10개에 달한다"며 "올해도 신규 개량신약 2품목 발매를 예정하고 있다"고 말했다. 강사장의 또 한가지 역점분야는 바로 CSR(Corporate Social Responsibility)이다. 강 사장은 "CSR에 집중하고 있는 이유는 회사의 브랜드 가치를 키우기 위한 목적이 더 크다"고 말했다. '한손에는 주판, 한손에는 봉사와 문화'가 있어야 한다며, 회사가치를 높이는 일에 주력할 것이라고 강조했다. 이와 관련 강 사장은 현재 유나이티드가 수출하고 있는 48개국에 CSR 모델을 심어주는 것이 미래 목표라고 밝혔다. 매년 하반기마다 중국에서 개최하고 있는 홈타민 방송축제와 함께 오는 10월 베트남에서 개최예정인 선명회 합창단 공연, 매년 진행하고 있는 유나이티드 오케스트라 공연 등이 이같은 CSR의 일환이다. 튼튼경영 기초, 스마트 2014년 만들것 강 사장은 튼튼경영을 기초로 하는 'SMART 2014'가 올해 회사의 경영목표라고 밝혔다. 강 사장은 "일괄약가인하로 약 20% 이상의 매출손실을 입었고, 지난해 전동신공장 GMP수준상향 및 세포독성항암제 시설분리로 150억 이상의 투자가 필요했다"며 "올해는 시장형 실거래가제 실시로 험난한 여정이 계속될것이라 예상되지만 내실을 강화하고 체력을 길러서 어려움을 헤쳐 나갈 것"이라고 강조했다. 우선 무차입 경영과 현금자산 보유비율을 높여 건실한 재무구조를 유지하고, GMP관리수준을 높여 클레임 ZERO에 도전하는 품질경영을 이뤄내겠다는 각오다. 마지막으로 공정경쟁규약을 철저히 준수하겠다고 강사장은 덧붙였다. R&D 투자 매출 대비 13%, 개량신약 개발 영역 확대 특히 강 사장은 제네릭 중심회사에서 개량신약 중심회사로 체질개선이 잘 진행되고 있다고 설명했다. 그는 "지금까지 회사의 개량신약이 제어방출과 복합제 위주였다면 향후에는 영역을 넓혀 Optical Isomer나 초임계유체등을 이용한 나노약물의 개발, 독성을 대폭 개선한 항암제등도 출시할 예정"이라고 말했다. 강 사장은 또한 "유나이티드 R&D비율은 10~12%정도로 업계 5위권 내외"라며 "올해는 약13%인 200억원 정도를 계획하고 있다"고 강조했다. 해외시장 진출 시행착오 있었지만, 이젠 도약 강 사장은 창업초기부터 세계시장을 목표로 수출에 주력했지만 경험과 인프라가 부족해 여러 시행착오를 거쳤다고 말한다. 하지만 이제는 과거의 경험을 거울삼아 적극적인 해외시장 공략에 나서고 있다고 강사장은 설명했다. 이와 관련 유나이티드는 현재 3개의 해외공장, 3곳의 지사와 함께 지난해까지 48개국에 수출을 했다. 해외법인(공장)의 경우 베트남 공장만 안정적으로 흑자기조를 유지하고 있고 나머지 공장은 아직까지는 기대에 미치지 못하고 있다는 설명이다. 하지만 유나이티드 경영이념중의 하나가 불굴의 개척정신이라는 점에서 중단없이 지속적으로 글로벌 경영을 추진하겠다는 것이 강사장의 의지다. 이와관련 강사장은 "올해 미국 항암제 진출, 사우디 아라비아 기술이전 및 플랜트 수출, 이라크 포장공장 준공을 위한 기술이전 및 플랜트 수출계약을 체결할 예정"이라고 설명했다. 회사의 경쟁력은 직원들, 우수인력 투자 강화 한편 강사장은 회사가 아무리 어려워도 회사경쟁력의 원천은 임직원이라고 강조한다. 강 사장은 "지금 시기가 불황기 일수도 있지만 이런 때일수록 우수인력에 대한 투자는 강화할 것"이라며 "회사에서 실시하는 제도중의 하나가 희망 엔지니어링 적금"이라고 말했다. 이는 우수 인재에 대해 회사와 직원이 1:1의 비율로 적립해 5년후에 직원이 목돈으로 찾아 갈수 있게 한 제도다. 또하나 다른 회사와 차별화되는 후생복지는 Stock option 실시다. 지난 2011년 약 46만주를 임직원들이 행사했고, 그해에 다시 약 50만의 스톡옵션을 부여해 올해 3월 행사할 예정이다. 강 사장은 "스톡옵션 제도나 엔지니어링적금 제도 등은 무엇보다도 직원들의 애사심 향상에 도움이 되고 있다"며 "앞으로도 직원들의 복리를 위한 다양한 정책을 진행할 것"이라고 강조했다.

CJ제약사업부문이 분사를 통해 독립경영에 나선다. CJ제일제당(대표 김철하)은 제약사업부문 분사를 통해 글로벌제약전문기업으로 거듭난다고 6일 밝혔다. 분사는 오는 4월 1일자로 물적 분할 형태로 진행될 예정이며, 이에 따라 제약사업부문은 CJ제일제당의 100% 자회사인 신설법인으로 출범할 예정이다. CJ제일제당은 2월 6일 열린 이사회에서 제약부문 분할에 대한 안건을 의결하고, 공시를 통해 이 같은 내용을 밝혔다. 이번 분사는 제약사업부문 독립을 통해 신속한 의사결정 체계를 갖춰 급변하는 제약업계 환경에 보다 효과적으로 대응하는 한편, R&D 역량을 강화해 제약전문기업으로서 글로벌 경쟁력을 갖추기 위해 이뤄졌다는 설명이다. 자회사인 제약 신설법인은 식품기업인 CJ제일제당 사업부문의 이미지 대신 전문적인 제약기업 이미지를 구축하고, 모회사가 되는 CJ제일제당도 제약을 제외한 식품-바이오-생물자원(사료) 등의 핵심 사업군에 역량을 보다 집중하겠다는 계획이다. 앞으로 CJ의 제약 신설 법인은 개량신약 및 대형 제네릭 개발에 집중하여 전문의약품(ETC) 분야 경쟁력을 강화하고 이를 통해 제약전문기업으로서의 기업가치를 극대화할 계획이다. 특히 독자적 성장동력을 확보하는 데 도움이 될 R&D 분야의 외부 투자도 한층 원활하게 유치할 수 있을 것이라는 것이 회사측의 전망이다. CJ측은 이번 분사를 통해 지속적이고 장기적인 투자가 필요한 신약 및 바이오의약품 개발사업에 주력해 글로벌 제약기업으로 도약한다는 전략이다. CJ 신설 법인은 이에 대응해 제약사업의 특성에 맞는 경영 전략을 수립하고, 신속하고 체계적인 의사결정 체계도 갖추게 된다. 영업, 마케팅뿐 아니라 인사를 비롯한 회사의 제도 전반을 제약사업의 전문성을 살리는 방향으로 개편해 경쟁력 있는 조직역량을 확보하기 위한 것이라고 회사측은 강조했다. CJ제일제당 제약사업부문장 곽달원 부사장은 "이번 제약사업부문의 분사 및 독립경영은 글로벌 경쟁력을 갖춘 진정한 의미의 제약기업으로 거듭나는 계기가 될 것"이라며 "신설되는 제약 법인이 전문성을 갖추고 성장하게 되면 결과적으로 모기업인 CJ제일제당에도 긍정적 요인이 될 것으로 확신한다"고 덧붙였다. 한편 CJ제일제당의 제약사업부문은 최근 3개년 기준으로 3612억원(2010년), 4192억원(2011년), 4480억원(2012년)의 연간 매출을 올리며 꾸준한 성장세를 보였다. 주요 전문의약품(ETC)제품으로는 당뇨 개량신약복합제인 보그메트와 고혈압 복합제인 엑스원 등이 있으며, 일반 소비자 대상 제품으로는 숙취해소음료인 헛개컨디션과 차(茶) 음료인 컨디션 헛개수 등이 있다.

2월 시장형 실거래가제가 실시되면서 경쟁입찰제를 적용중인 국공립병원들이 도매업체에게 재계약을 종용하고 있어 반발의 목소리가 크다. 5일 유통업계에 따르면 서울대병원, 건강보험공단 일산병원이 제도 시행에 따른 인센티브를 받기 위해 재계약을 추진하고 있다. 서울대병원은 계약기간이 3월 종료되고, 일산병원은 6월 만료된다. 이들 병원들은 작년 경쟁입찰을 통해 다수 품목에 대한 납품가 인하를 유도했다. 약제상한차액(인센티브)이 2월 1일 이후 요양기관에서 최초로 구입계약을 체결해 구입한 보험등재약에 적용되기 때문에 계약 만료 전 재계약을 추진하고 있는 것이다. 현재 납품가로만 계산해도 이들 병원은 수십억원의 인센티브를 받을 것으로 업계는 보고 있다. 그러나 제약사들은 납품가 인하가 없더라도 약가인하의 단서가 된다는 점에서 재계약에 반대의사를 표시하고 있다. 일산병원은 지난달부터 거래 제약사에 2월 재계약 의사를 표명해 논란을 빚었다. 재계약이 되지 않는 도매업체에게는 6개월 동안 입찰제한 등 페널티 적용 방침을 전해 일부 도매업체들이 불만을 나타내고 있다. 서울대병원의 재계약 추진에도 말들이 많다. 특히 도매업체들은 거래 제약사와는 아무런 교감이 없었는데도 병원이 무리하게 재계약을 추진하고 있다며 정식 공문을 요청하고 있는 상황이다. 하지만 제약사들은 서울대병원 재계약에 반대의사를 명확히 보이고 있어 중간 도매업체들이 난처한 입장을 보이고 있다. 반면 병원들은 시장형 실거래가제 시행에 따른 정당한 절차를 밟고 있다고 전하고 있다. 이에 대해 제약업계 한 관계자는 "계약만료까지 한참 남았는데도 인센티브를 받기 위해 병원들이 서둘러 재계약을 종용하는 것은 갑의 횡포"라며 "그러나 약을 유지하기 위해서는 따를수 밖에 없다"며 억울함을 호소했다. 한편 경희대병원, 인하대병원, 한양대병원, 이대병원 등 일부 사립대병원은 이달부터 시장형 실거래가제를 도입했다. 아주대병원도 3월 재계약을 준비 중인 것으로 알려졌다. 아직까지 견적 비교에 따른 약물 교체 소식은 없다. 하지만 병원 측이 1개월 이후 변경 의사를 보이고 있어 많은 제약사들이 불이익을 볼 것으로 보인다. 유통업계 한 관계자는 "지금 분위기로는 납품가 인하를 하지 않은 오리지널 약물도 약물교체를 피하지 못할 것으로 보인다"며 "제도를 첫 시행한 2010년에도 모 병원에서는 40여개의 약물이 교체됐었다"고 말했다.

야구로 치자면 트레이드다. 서로 부족한 부분을 선수 교환을 통해 팀 전체 전력을 끌어올리는 것과 같은 이치다. 한미약품과 MSD가 맺은 상호 코프로모션 효과다. 양측은 5일 한미는 MSD의 9품목을, MSD는 한미의 3품목을 공동 프로모션하기로 했다고 밝혔다. 이전까지 국내 코마케팅 계약은 국내사가 다국적제약사의 오리지널 약물을 대행 판매하는 형식에 그쳤다. 이러한 계약은 기존 제품의 판촉활동 강화 효과를 낳았지만, 다른 제품에 영향을 미치는데는 한계가 있었다. 하지만 이번 한미와 MSD의 계약은 서로의 부족한 부분을 채워 다른 제품에도 시너지 효과를 기대하게 한다. MSD는 비뇨기과 파이프라인에 '팔팔'이라는 대어급 발기부전치료제를 얻었다. 기존 블록버스터 전립선비대증치료제 '프로스카'와 쌍두마차 역할이 기대된다. 또한 탐스로신 성분의 전립선비대증치료제 '탐수로이신'도 가져왔다. 최근 녹여먹는 제형을 선보인 탐수로이신은 MSD의 비뇨기과 파이프라인을 더욱 강화할 것으로 기대를 낳고 있다. 프로스카를 가져온 한미 역시 수혜를 입긴 마찬가지다. 한미는 또 골다공증치료제 '포사맥스'를 가져옴으로써 골다공증치료제 파이프라인을 강화했다. 한미는 리도넬디 등 골다공증 개량신약으로 이 시장을 개척하고 있는 중이다. 여기에 베테랑 '포사맥스'가 영입되면 영업력이 더 극대화될 것으로 전망된다. 한미약품은 외형적으로도 이번 코프로모션으로 인해 수백억원의 매출에 추가될 것으로 보인다. 이번 MSD로부터 도입된 9개 품목의 처방액만 900억원대에 달한다는 점만 봐도 그렇다. 탈모치료제 '프로페시아'와 100억대 여성 갱년기치료제 '리비알'은 덤이라면 덤이다. 한미약품 관계자는 "이번 상호 코프로모션은 기존 제품력이 부족한 국내업체의 계약과 달리 서로 동등한 입장에서 맺었다는 점에서 의미가 있다"며 "코프로모션으로 인한 매출향상은 물론 제품 파이프라인 보강으로 전체 영업력에도 시너지 효과가 기대된다"고 말했다.

대전충남도매협회가 제41회 총회를 지난 4일 유성호텔에서 개최했다. 이번 총회는 26개 회원사 중 23개 회원사 대표가 참석해 높은 출석률을 보였으며, 도매협회 황치엽 회장도 참석해 총회를 축하했다. 대전충남도협 이승규 회장(동양메디랩)은 "올해도 단단한 결속력을 지닌 대전충남지회가 될 수 있도록 다함께 노력하자"며 "회원사 여러분의 많은 협조를 부탁한다"고 인사말을 전했다. 황치엽 회장은 "작년초부터 인터넷몰 문제, 마진인하 등 많은 문제들을 해결해 왔다"며 "올해도 다국적제약사 마진문제, 병원결제대금, 저가구매 인센티브제, 창고문제 등 도매업계가 짊어지고 있는 무거운 짐을 덜어드리기 위해 열심히 뛸테니 중앙회를 믿고 많은 협조를 바란다"고 말했다. 이어 김형호 감사의 감사보고가 이어졌고 작년 사업실적 및 결산 안을 원안대로 승인했으며 주요 사업계획 및 예산안 등도 예정대로 진행키로 결정했다. 이날 총회에서는 약사 신상신고비가 '갑'에서 '을'로 조정된 만큼 업체에 근무하는 약사들의 신상신고율을 높이자는 의견도 나왔다. 한편 이번 41회 대전충남총회에서는 수상약품 한정수 대표가 감사패를 받았다.

사업 자진정리에 들어간 서웅약품이 '거래 제약사의 일부 채권에 대해 변제 하기 어렵다'는 의사를 밝히면서 제약회사와 갈등이 심화되고 있다. 전액 변제를 요구하는 제약사들과 의견차이로 4일 예정됐던 재고의약품 반출도 물거품이 됐다. 이러는 사이 제약업계의 도매업체 불신은 최고조에 달해 100% 현금 담보는 물론 선결제를 요구를 입에 올리는 제약사도 나오고 있다. 4일 서웅약품을 찾아간 제약사 채권단은 재고약을 반출하는 대신, 나머지 채무는 변제하지 않겠다는 회사 측 주장에 반발해 형사고소로 맞불을 놓기로 결정했다. 양측이 채무변제와 관련해 의견이 대립되면서 이날 예정됐던 재고의약품 반출은 무산됐다. 서웅약품은 전날 재고약 반출을 위해 몰려든 제약사에게도 총 채권액의 40%만 반출을 허용하겠단 의사를 전해 논란을 예고했다. 서웅약품의 총 채무 규모는 약 80억원으로 주로 OTC(일반의약품) 공급 제약사들의 채권액이 많은 것으로 알려졌다. 최고 5억원 넘게 손해본 제약사도 있다는 이야기도 돌고 있다. 이날 재고약 규모를 살펴본 제약사들은 당초 알려진 40억원의 3분의1 수준도 안 돼 실망감을 나타냈다. 일부에서는 재고약 대부분이 인터넷 전자상거래 업체로 넘어갔을 가능성을 제기하고 있다. 제약사들은 지난 성일약품에 이어 이번 서웅약품도 사업정리를 핑계로 채무변제 의무를 다하지 않고 있다며 격앙된 목소리를 높이고 있다. 제약사 한 채권팀 담당자는 "이게 무슨 사업정리냐"고 반문한 뒤 "이런 식이라면 도매와 거래는 더 타이트해질 수 밖에 없다"고 말했다. 실제로 담보거래에 소극적이었던 OTC 제약사들도 이번 사건을 계기로 거래시 100% 현금담보를 요구하고 있는 것으로 알려졌다. 모 제약사는 최근 현금 선불결제를 요구해 도매업체의 반발을 사고 있다. 해당 제약사 관계자는 잇따른 도매업체들의 도산으로 신용등급이 낮은 도매들을 대상으로 선결제 정책을 쓰게 됐다고 밝혔다. 한편 제약사뿐만 아니라 서웅약품과 거래해온 일부 도매업체들도 채권회수에 어려움을 겪고 있는 것으로 알려졌다.

[2014 최고경영자에게 듣는다. ⑩보령제약] 보령제약이 ARB계열 국산신약 카나브를 출시할 당시 제약인 상당수는 성공 가능성을 반신반의했다. 수백억원대 매출의 다국적사 대형 ARB 제제들이 즐비한 상황에서 카나브가 힘을 쓸지 의문부호였다. 지금 카나브는 보란듯 성공스토리를 써나가고 있다. 올해 국내시장 단일제 부문에서 아성을 지켜온 올메텍을 추월할 기세다. 이미 의원급 시장에서는 단일제 리딩품목에 등극했다. 발매 3년차 국산신약이 이런 성과를 내리라고 누구도 생각지 못했다. 글로벌 시장의 약진은 두말할 필요가 없다. 최근 중국 라이센싱 아웃 계약 성사로 2억불 수출계약을 달성했기 때문이다. 이같은 흐름이 이어질 경우 지난해 수출포함 350억 매출을 달성한 카나브는 올해 500억 고지를 밟을 것으로 예상된다. 카나브의 힘은 국산신약 프리미엄 때문만은 아니다. 의사들이 애국심으로 처방하는 시대가 아니기 때문이다. 최태홍 사장은 "카나브의 성장동력은 바로 제품력"이라고 강조했다. 지난해 발사르탄 등과 비교임상한 결과자료가 이를 입증하고 있다. 대형 ARB제제와 견줘서 카나브의 효능과 안전성이 뛰어나다는 게 4상 임상을 통해 증명됐다. 최 사장은 카나브 성장동력이 힘을 발휘할 것으로 기대하면서 올해 회사 전체매출 목표를 3600억원으로 잡았다. 이는 약 10% 이상 성장한 수치다. 수출부문도 전년대비 20% 이상 성장한 400억을 예상하고 있다. 이같은 실적 상승에 대한 기대감은 순전히 카나브 효과로 분석된다. '글로벌 보령' 원년, 카나브 원료약 해외 진출 확대 최 사장은 올해 경영 방침을 '선택과 집중! 역동적 실행!'으로 정했다. 이를 위해 미래 성장을 위한 R&D, 중점 육성 품목에 대한 과감한 마케팅 투자를 통해 양적 질적 성장을 물론 수익성을 개선하고 영업, 생산 등 경영 효율을 극대화해 나갈 계획이다. 매출은 지난해보다 10%이상 성장하는 것을 목표로 잡았다. 또한 '글로벌 보령'으로의 도약을 위한 세계시장 공략도 적극 추진 할 예정이다. 최 사장은 "글로벌 신약으로 성장하고 있는 ‘카나브’를 중심으로 지속성장과 함께 '글로벌 보령'으로 도약한다는 계획"이라고 포부를 밝혔다. 발매 첫해 100억을 돌파하며 성공적으로 시장에 진입한 카나브는 이듬해인 2012년 두배 이상 성장한 205억원으로 국내신약 중 최대의 매출을 기록하는 신약으로 성장했다. 지난해는 350억원(추정/국내매출+해외라이선스Fee 포함)을 기록하며 국산신약의 새로운 역사를 써가고 있다는 설명이다. 특히 이달 초 중국 글로리아사와의 진행된 7600만달러의 대규모 라이선스아웃 계약을 시작으로 해외 진출에 가속도를 붙일것이라고 최사장은 강조했다. 최 사장은 "올해는 미국, 일본 파트너사 선정, 유럽 PreIND를 진행하고, 북아프리카 6개국 및 동남아 9개국 등과 추가 라이선스 아웃 계약 협상을 마무리할 계획"이라며 "해외 임상(멕시코, 브라질, 러시아)에도 속도를 낼 방침"이라고 강조했다. 최 사장에 따르면 현재 카나브는 멕시코를 포함한 중남미 13개국, 브라질, 러시아, 중국을 합쳐 라이선스 아웃 금액 총 약 2억 달러를 기록하며 국내를 넘어 글로벌 신약으로 도약하고 있다. 특히 올해는 멕시코 등에서 첫 처방 및 매출이 나올 것으로 예상돼 실질적인 성과로 이어질 전망이다. 또한 카나브 이외에도 원료 수출를 본격화해 일본에는 피타바스타틴(고지혈), 펙소페나딘(알레르기), 설트랄린(항우울) 등을 독일, 브라질에는 독소루비신(항종양) 등의 원료 수출을 확대해 나갈 예정이며, 중국에서 급성장하고 있는 겔포스의 수출확대를 기대하고 있다. 선택과 집중 통한 R&D 투자 확대 최 사장은 국내에서는 카나브 복합제 개발과 마케팅에 박차를 가할 예정이라고 강조했다. 지난해 11월 다국적사 대형제품들을 제치고 클리닉시장 단일제부분에서 월매출 1위에 오르며 국산신약의 새로운 역사를 쓴 카나브는 1만 4천여명의 대규모 임상으로 입증된 우수한 혈압강하 효과와 안전성을 바탕으로 차별화된 신약의 가치를 더욱 부각시켜 나간다는 계획이다. 이와 함께 중점 제품을 선택해, 집중적인 마케팅을 통해 대형제품으로 육성시켜나간다는 계획을 세웠다. ETC에서는 심혈관계, 중추신경계 부분에서 부스파, 크레산트, 스토가에 기대를 걸고 있다. 이밖에 항감염, 항알러지 부분은 맥스핌, 뮤코미스트, 항종양부분에서는 탁솔, 메게이스, 글리마 등을 선정하고 마이크로마케팅(MicroMarketing)에 의한 Dr. Medical education 집중 진행해 나간다는 계획이다. OTC분야는 대표 품목인 겔포스엠과 용각산 리뉴얼(Renewal)을 통해 효능효과를 확대해 나가고 듀오덤, 트란시노 등을 미래 성장 품목으로 선정, 중장기적으로 대형품목으로 육성 할 계획이라는 것이 최사장의 설명이다. 최 사장은 "겔포스엠의 경우 지난해 대중광고를 통해 ‘대한민국 속쓰림엔 겔포스’라는 인식을 다시한번 각인시켰다"며 "겔포스엠은 올해도 지속적인 대중광고를 통해 효능& 8228;효과를 강조하며, 국민 위장약으로서의 위치를 더욱 확고히 할 예정"이리고 말했다, 또한 용각산, 듀오덤, 트란시노도 임상을 통해 검증된 효과를 강조하고, 대중광고 및 집중 홍보를 통해 시장의 확고한 넘버원 위치를 이어간다는 전략이다. R&D 분야에서는 작년 이뇨복합제 출시로 라인업을 확대 한 카나브의 CCB복합제 3상 진행 및 조기 발매를 위해 전력을 다한다는 계획이다. 최사장은 "카나브 후속 신약으로는 천식관련 바이오 신약 개발을 지속하면서, 지난해 국립암센터과 공동개발을 시작한 암세포 증식 관련 RNA를 표적으로 한 신개념 유전자 암치료제에 대한 개발에도 집중할 계획"이라고 향후 회사 비전을 밝혔다.

백광의약품(대표 성용우)이 30년 영업을 통해 축적된 물류 노하우를 바탕으로 위수탁 물류사업에 본격 나선다. 백광의약품은 지상 5층 지하 2층의 물류창고와 사무실을 보유, 위탁업체들에게 맞춤형 서비스를 제공할 계획이라고 5일 밝혔다. 특히 중소형 도매업체들을 위해 5층에 사무실을 마련하는 등 최적의 서비스를 제공하기 위해 모든 준비를 마쳤다는 설명이다. 여기에 안전한 위약품 관리를 위해 ERP 시스템을 가동중에 있으며, 창고 담당자를 별도로 지정했다. 영등포에 위치한 백광의약품은 근처 올림픽대로와 가까워 서울과 수도권 어느 지역이든 빠른 배송이 가능하다. 회사 성민석 부사장은 "지난 30년 영업을 통해 축적된 물류 노하우를 통해 중소 도매업체들에게 최적의 서비스를 제공할 계획"이라며 "창고 위수탁, 배송 서비스 등 고객 맞춤형 유형별 위수탁을 제공, 중소 도매업체들이 시너시 효과를 볼 수 있도록 노력할 것"이라고 강조했다.