SK케미칼이 세포배양 독감백신 스카이셀플루 홍보대사로 배우 지진희씨를 위촉하고 라디오 광고를 시작으로 각종 간담회와 심포지엄 등 주요 행사에 적극 참여하는 등 활발한 활동을 펼치고 있다고 17일 밝혔다/ 특히 지진희는 지적이며 온화한 이미지를 바탕으로 30~40대 여성 시청자들의 신뢰를 얻고 있으며, 의료진과 접종자들에게 스카이셀플루의 특장점을 알리는데 일등공신 역할을 하고 있다. 소비자들의 뜨거운 반응에 대해 광고 전문가들도 공감하는 분위기다. SK케미칼 마케팅관계자는 "오랫동안 철저한 자기관리를 통해 일관되고, 신뢰성 있는 모습을 보여준 지진희의 이미지가 홍보대사로서 제품에 자연스럽게 투영되면서 스카이셀플루®의 인지도 제고에 긍정적으로 작용했다"고 분석했다. 홍보대사의 활약에 힘입어 스카이셀플루 인기도 상종가다. 지난 달 20일 출시한 성인 국내 최초, 소아 세계 최초의 세포배양 독감백신인 스카이셀플루는 이런 지진희의 활약에 힘입어 출시 2주 만인 지난 4일 판매량 100만 도즈를 돌파하는 기염을 토했다. 이는 120만명 이상이 접종 가능한 양으로 SK케미칼의 지난해 독감백신 판매 추이와 비교해도 약 30% 이상 빠른 수치라고 회사는 밝혔다. SK케미칼 관계자는 "지진희 씨의 긍정적 이미지로 인해 신규 백신인 스카이셀플루가 시장에 조기 안착할 수 있었다”며 “앞으로도 홍보대사를 활용해 다양한 마케팅을 통해 가을 독감백신 시장을 주도할 것"이라고 말했다. 한편 성인용으로 국내 최초, 소아청소년용으로 세계 최초로 상용화된 세포배양 독감백신 스카이셀플루는 기존 유정란 백신 위주의 시장에 새로운 패러다임을 제시할 것으로 기대되고 있다. 세포배양 방식은 생산과정 전 공정에 유정란을 사용하지 않고 무균 상태로 배양돼 계란, 항생제에 과민반응이 있는 경우에도 안심하고 접종할 수 있다.

정부 약가규제와 상반기 메르스 여파 등 여러 악재가 겹치면서 국내제약업계 경영이 악화됐다는 지적이 제기되고 있음에도 상장사들의 외형은 최근 몇 년새 성장곡선을 그리고 있다. 정부와 일각에선 각종 규제에도 불구하고 상장제약사 매출액이 성장하고 있는 것은 여전히 제약사들이 어렵지않다는 것을 방증한 결과라고 인식한다. 실제 61개 상장 제약회사 2015년 반기 매출액(반기보고서 기준)을 살펴보면 이들 기업은 전년 동기 대비 평균 9.1% 올랐다. 특히 올 상반기 상위 10대기업 매출은 전체 상장사와 비교하면 성장 폭이 더 크다, 10대 기업 매출 성장률은 10.6%에 달한다. 녹십자(10.3%↑), 대웅제약(12.2%↑), 한미약품(27.1%↑), 제일약품(15.4%↑), 일동제약(19.3%↑), JW중외제약(14.1%) 등은 두자리수 이상 성장을 이어갔다. 상위기업들의 2014년 매출도 크게 다르지 않다. 2014년 10대기업 매출 성장률은 7.4%다. 경영이 악화됐다고 주장하고 있는 상위그룹들의 외형은 왜 계속 성장하고 있을까? 이와 관련 업계는 제약사들이 어쩔 수 없이 외형을 맞출 수밖에 없는 제약환경 특성 때문이라고 입을 모은다. 외형을 결정하는 요소는 청구실적(처방실적), 일반의약품 실적, 건강기능식품 및 화장품 등 사업 다각화, 수출실적, 계열사 실적 등이 모두 포함된다. 실적을 내기 위해 제약업계의 노력이 다각도로 전개되고 있는 셈이다. 영업력에 의해 매출이 좌우되는 청구실적(처방실적)은 감소하고 있다는 점에서 상대적으로 국내사들이 사업다각화와 수출, 비급여 품목 등에 집중한 결과로 해석된다. 특히 중상위제약사들의 외형 성장에는 큰 허수가 자리 잡고 있다는 것이 관련업계의 지적이다. 대부분 제약사들이 다국적제약사와 코프로모션을 통해 대형품목 도입계약을 체결하고 이에 대한 영업에 집중하면서 외형이 중복으로 잡힌 결과다. 예를들어 A 다국적사 대형품목에 대해 B 국내사와 공동판촉을 진행하게 되면 해당품목 매출은 다국적사와 국내사에게 모두 적용되기 때문에 수치상으로 보는 외형은 늘 성장할 수 밖에 없다는 주장이다. 따라서 이 같은 도입품목 매출을 고려하지 않은 순수한 국내제약사들의 매출 흐름을 파악할 필요가 있다는 것이다. 매출액 모두 성장했던 5대기업, 청구실적은 모두 하락 이를 가장 잘 비교해 볼 수 있는 것이 실제 처방이 이뤄진 청구실적과 사업보고서상에 잡히는 매출액과의 비교 수치다. 청구실적의 경우 국내 제약사들이 보유한 처방약에 대한 실질적인 영업기록이다. 여기에는 코프로모션 품목 중복이 이뤄지지 않는다. 2014년 기준으로 매출 1조원을 넘기며 8% 외형성장을 견인했던 유한양행은 지난해 청구실적이 2600억 원이다. 2013년 대비 청구액은 무려 13.2%나 감소했다. 매출 1조와 청구실적 2600억 원의 상관관계를 잘 파악해볼 필요가 있다. 유한은 침체된 청구실적을 OTC와 수출실적, 계열사 매출 등으로 상쇄시킨 셈이다. 실제 처방실적은 크게 고전했음을 보여준다. 유한의 경우 마케팅하고 있는 도입품목 실적이 늘었지만, 이들 품목이 주요 파트너인 베링거인겔하임 청구액으로 잡히면서 전년대비 13%나 실적이 감소한 결과를 가져왔다. 매출액 8500억원대의 녹십자도 외형은 7.6% 성장했지만 청구실적은 1820억원대로 2013년 대비 2.7% 감소했다. 2014년 8% 매출 성장을 이끌었던 대웅제약도 청구실적은 4255억원으로 4.8%나 감소했다. 한미약품, 동아ST 등 주요 상위기업들도 모두 청구액이 감소했다. 코프로모션 품목 등을 고려하지 않은 순수한 처방의약품 실적은 모든 상위제약사들이 감소했다. 반면 다국적사 화이자는 쎄레브렉스 등 스테디셀러 품목의 꾸준한 상승세가 이어지며 2013년 대비 청구액이 9.2%나 성장해 대조를 이뤘다. 제약사들의 이 같은 '허수' 데이터는 생산실적 변화에서도 드러난다. 지난해 매출이 모두 늘었던 10대 기업들의 2014년 생산실적은 2013년 대비 0.3% 감소했다. 생산은 줄었는데 매출은 늘어난 것이다. 대형 다국적사 품목들이 국내 상위사와 공동판촉을 진행하면서 '중복' 외형이 잡히고 있음을 보여준 결과다. 이처럼 국내 상위기업들은 실제 영업실적과 사업보고서 상 드러나는 매출액 차이는 확실히 엇갈린다. 결국 국내기업들이 여전히 영업현장에서 고전하고 있다는 것을 말해준다. 다각화, 수출, 비급여품목, 계열사 매출 등으로 외형 맞추기에 주력할 수 밖에 없는 것이 국내 기업들의 현 주소다. 따라서 뚜껑을 열어보면 국내기업들은 매출을 결정짓는 영업부문에서 여전히 고전중이다. 이런 가운데 정부는 또 다시 실거래가 약가인하라는 규제장치를 가동하며 산업계를 옥죄고 있다는 지적이다. 업계는 실거래가 약가인하 규모를 약 2000억 원대 이상으로 파악하고 있다. 이번 실거래가 약가조정으로 이중고를 겪게 될 것이라는 주장이다. 제약사 모 사장은 "도입품목을 고려하지 않은 국내 기업들의 청구실적 데이터 변화를 유의깊게 지켜볼 필요가 있다"며 "여전히 국내기업들은 각종 규제장치 가동으로 힘들어하고 있다"고 말했다.

동화약품 대표이사에 오희수(47) OTC 사업부 상무이사가 신규 선임됐다. 전임 이숭래 대표는 일신상의 사유로 대표이사에서 사임했다. 동화약품은 16일 대표이사가 윤도준(63)·이숭래(60) 체제에서 윤도준·오희수 각자대표로 변경됐다고 공시했다. 신임 오희수 대표는 현재 동화약품 OTC사업부 상무이사로 재직하고 있다. 이전에는 동화약품 OTC 마케팅 부장과 약국사업부 이사를 역임했다. 전임 이숭래 대표는 한국화이자제약에서 영업·마케팅을 총괄하다 지난 2013년부터 동화약품 사장에 임명됐으나 2년여만에 하차하게 됐다. 회사 측은 "일신상의 이유로 회사를 그만두게 됐다"고 전했다.

복지부가 내부 규제심사를 통해 의약품 일련번호 정보보고 의무화 방침을 확정하며 업계의 반응이 엇갈리고 있다. 복지부가 내년 시행 원칙을 고수하고 1년간 행정처분을 유예하는 계도기간을 둔다는 내부 입장이 데일리팜 보도를 통해 밝혀지면서, 도매업계는 정부와 논의 중인 부분과 다르다며 이를 전면 반박하고 나섰다. 현재 도매업계는 TF팀을 구성해 정부 관계자와 의견 격차를 좁히고 있다. 제도 시행 유예와 충분한 계도기간, 설비 비용에 대한 정부 지원 등을 요구하고 있다. TF팀 관계자는 "제약사가 2016년 7월, 도매업체는 2017년 7월 시행으로 안을 제출, 정부의 답변을 기다리고 있다"며 "여기에 계도기간 6개월을 포함해 2018년까지 행정처분을 미루는 방안을 추진하고 있다"고 설명했다. 기간 뿐 아니라 제반 비용이나 바코드 통일 등 세부적인 내용도 논의하고 있다. 도매는 RFID 부착 제약사들은 2D바코드를 함께 사용하도록 주장하고 있는데, 관련 제약사들과 이 주 내 논의를 마칠 것으로 알려졌다. 도매업체가 부담해야 하는 비용에 대해서도 실태조사를 통한 정부의 지원대책을 요구하고 있어 '내년 시행, 1년 계도기간'으로 확정하기에는 시기상조라는 지적이다. 또다른 TF팀 관계자는 "이밖에 구체적인 내용을 관과 협의해 조만간 확정안을 만들 것"이라며 "최대한 도매업체가 제도에 적응할 수 있는 시행안 만들기에 노력하고 있다"고 설명했다. 이밖에 실시간 보고 여부, 어그리제이션 여부 등 논의 여지가 남아있는 상황이다. 한편 내년 시행을 목표로 준비해온 제약사들은 계도기간 1년 운영 안을 환영하는 분위기다. 제약사는 일찌감치 내년 시행을 통보받아 생산량의 일정 부분에 바코드 작업을 진행해왔다. 한 다국적사 관계자는 "내년 시행을 위해 점검보다 진도 맞추기에 바빴다"며 "계도기간 소식이 반갑다. 좀 더 꼼꼼히 준비할 수 있게 됐다"고 말했다. 그는 "준비 기간이 촉박해 꼼꼼한 점검보다 무리하게 시행 일자를 맞추려던 상황에서, 다소 여유를 가질 수 있게 됐다"고 설명했다. 한편 복지부는 내부 규제감사를 통해 의약품 일련번호 정보보고 의무화 제도를 예정대로 강행하기엔 어려움이 있다고 판단, 제약사와 도매업체 의견을 수렴해 계도기간 1년을 두기로 결정했다.

제약산업 특성화대학원이 추가 지정될 전망이다. 한국보건산업진흥원(이하 진흥원)은 15일 제약산업 특성화대학원 지원 사업을 공고했다. 지원대상은 2016년 1학기 중 제약산업 학위과정을 설치해 신입생 선발이 가능한 고등교육법에 의거해 설립된 대학이다. 선정 대학 수는 유동적이며, 대학당 연간 최대 5억원 이내 정부지원금이 지급된다. 선정결과에 따라 대학 정부지원금은 변동될 수 있다. 지원 기간은 최대 5년으로, 선정된 대학은 3년간 지원 후 중간평가 결과를 심사해 정부지원의 지속 여부가 결정된다. 즉 선정된 대학은 오는 2016년부터 최장 2020년까지 정부지원을 받을 수 있는 자격이 주어지는 셈이다. 진흥원은 제약기업 기술경영(R&D관리 등), 인허가 및 보험등재, 마케팅 분야 핵심역할을 담당할 석사급 전문 인력을 양성한다는 목표다. 또 기업 내 혁신리더로 성장할 중간 관리자와 약학·의학·경영·법학 등 다학제 융합지식을 갖춘 전문 인재를 육성한다.

GSK가 8월31일부로 수막구균백신 멘비오의 제품허가권을 획득했다. 이는 2014년 4월 GSK가 노바티스의 백신사업부를 인수하기로 합의한 것에 따라 이행된 것. '멘비오'는 2012년 국내에 최초로 도입된 4가 수막구균 백신이다. 수막구균 감염을 일으키는 주요혈청군 A, C, Y, W-135를 포함하고 있으며 세계에서 유일하게 생후 2개월부터 접종이 가능하다. 국내 도입 당시에는 만11세~55세 연령에서 접종승인을 받았고 2013년에는 만 2세 이상의 영유아, 2014년에는 생후 2개월 이상의 영아부터 사용 가능하도록 접종연령을 확대하며 수막구균 백신 시장을 선도해왔다. 특히 군대 신입 훈련병을 대상으로 수막구균 백신접종이 의무화된 2012년 이래로 멘비오는 4년간 신입훈련병에 접종돼 왔다. 헨리 안타키 GSK 제약·백신 마케팅 디렉터는 "청소년, 기숙사 생활을 하는 대학 신입생, 신입 훈련병 등은 수막구균 감염 위험이 높아 백신을 통한 예방이 중요하고 영유아도 질환의 위험성을 고려할때 국내에 생후 2개월부터 접종 가능한 백신이 있다는 것은 의미가 있다"고 설명했다.

최호진 동아쏘시오홀딩스 상무가 올해의 베스트 PR상을 수상했다. 한국제약협회 출입기자단은 '올해의 베스트 PR상' 수상자로 동아제약 커뮤니케이션실 최호진 상무를 선정, 14일 상패를 전달했다고 밝혔다. 기자단은 지난 2009년부터 매년 효과적인 홍보를 바탕으로 제약사와 국내 제약산업의 위상을 높인 홍보맨을 선정, 시상하는 '올해의 베스트 PR상'을 운영해 오고 있다. 최호진 상무는 효과적인 홍보를 통해 국내 제약산업 및 전문언론 발전에 기여한 바가 커 제 7회 수상자로 선정됐다. 최 상무는 서강대학교를 졸업하고 지난 2010년 동아제약 영업2본부 광고팀장(부장)으로 입사해 2012년 동아제약 커뮤니케이션실 실장 겸 커뮤니케이션 1팀장을 맡은 후 2013년 2월 이사대우 2015년 1월 상무로 승진, 2015년 5월부터 동아제약 커뮤니케이션실 실장 겸 마케팅실 실장을 맡고 있다. 동아제약 입사에 앞서 한국투자증권 제일기획에서 근무했다.

제이씨팜(대표 정상욱& 8231;정은균)이 지난 14일 서울 송파구에 제이씨팜 3M공식대리점을 개소했다. 지난 8월 제이씨팜은 3M헬스케어사업부와 파트너십을 체결했다. 멸균기 및 멸균확인제품 등 3M의료제품사업에 집중한다는 계획이다. 제이씨팜 정은균 대표는 "날로 어려워지고 있는 업계 상황에서 유통업체의 사업다각화 일환으로 3M공식대리점을 서울 송파구에 출범하게 됐다"며 "서울사무소를 중심으로는 3M의료제품사업부의 멸균사업에 집중하고, 본사 안산에서는 본연의 의약품종합물류유통을 더욱 공고히 발전시켜나가겠다"고 말했다.

한미메디케어(대표 임종훈)가 기억력 및 집중력 향상을 돕는 영양제 '브레인-업'을 출시했다. 브레인업은 뇌활동에 필요한 에너지 생성을 촉진하는 ‘우리딘’, ‘시티딘’ 성분과 기억 관련 신경전달물질을 형성하는 ‘글루타민’ 성분이 결합된 일반의약품이라는 설명이다. 브레인-업은 하루 두번 또는 세번, 한번에 한 정씩 물과 함께 복용하면 된다. 한미메디케어 관계자는 "활발한 두뇌 활동을 필수적인 직장인, 수험생에게 유용한 제품"이라며 "특히, 혈관성 뇌질환 후유증 등에도 효과적이어서 기억력 감퇴를 호소하는 노인들에게 안성맞춤인 제품"이라고 말했다. 한편 브레인업은 약국 영업마케팅 전문회사 온라인팜을 통해 전국 약국에 공급되며, 유통이력 추적이 가능한 RFID가 부착돼 소비자들이 안심하고 제품을 구입할 수 있다. 판매원인 한미메디케어는 한미약품의 관계사이다.