제약회사 경영실적에 직접적 타격을 입혔던 2012년 일괄인하 당시보다 현재 처방약 시장 흐름이 더 안 좋다? 제약업계 처방의약품 시장이 여전히 악전고투 양상인 것으로 분석됐다. 2012년 1분기까지 양호한 흐름을 보였던 처방약 시장이 2012년 4월 일괄인하 시행을 기점으로 크게 위축된 이후 장기간 회복하지 못하고 있다. 오히려 2013년~올해 제약사들의 전체 처방약 실적은 지난 2012년 일괄인하 이후 보다 소폭 하락했다. 이를 일괄인하 이전과 비교하게 되면 어림잡아 전체 처방의약품 하락폭은 약 15% 가까이 감소한 것으로 추정된다. 제약업계 살림살이가 나아졌다던 일부 시각에 정면으로 배치되는 결과다. 특히 원외처방 실적의 경우 다국적사 코프로모션 품목이 중복으로 잡힌다는 점에서 국내제약사들의 영업위축은 생각보다 심각한 상황이다. 데일리팜이 2012년 일괄인하를 기점으로 4년간 처방의약품 시장(유비스트 기준 전체 원외처방액)을 분석한 결과, 이같은 흐름이 뚜렷했다. 일괄인하 적용 이전인 2012년 1~3월까지 전체 처방약 실적은 9344억원(1월), 9367억원(2월), 9675억원(3월)으로 집계됐다. 월 처방 1조원대를 바라보며 순항중이었다. 그러나 일괄인하가 시행된 2012년 4월 처방의약품 실적은 갑자기 월 처방 8312억원으로 꺾였다. 2012년 3~4월과 비교하면 한달 만에 무려 13%나 떨어진 수치다. 이를 시작으로 제약업계 처방약 실적은 지속적인 하향곡선을 그린다. 더 주의 깊게 지켜볼 대목은 제약업계 처방실적은 일괄인하 시행 당시보다 현 시점에서 더 나아지지 않았다는 점이다. 일괄인하 시점인 2012년과 올해 처방실적을 비교해보면 1~3월까지는 2012년 대비 평균 약 13.7% 감소했다. 즉, 일괄인하 적용시점 이전 3개월과 비교해 보면 2015년 처방약 시장은 약 13~14% 처방실적이 떨어져 있음을 보여준다. 그만큼 대대적인 약가인하는 제약사들의 영업실적에 큰 충격을 줬던 것으로 관측된다. 하지만 본격적으로 처방실적인 감소했던 2012년 4월 이후와 현 시점을 비교해도 처방실적은 여전히 감소추세에 있는 것으로 관측된다. 2012년 4~8월부터 2015년 4~8월까지 5개월간 처방실적을 흐름을 단순 비교해 본 결과 4월 한달만 2012년 대비 1.9% 상승했을 뿐 모든 달에서 실적은 감소했다. 특히 메르스 영향을 확실히 받았던 올 5~6월 처방실적은 지난 일괄인하 적용 이후인 2012년 5~6월과 비교해 약 10% 떨어진 것으로 추정된다. 결국 제약업계는 처방의약품 감소를 사업 다각화와 비급여품목 등으로 만회하면서 외형맞추기에 적극 나섰음을 유추해 볼 수 있는 결과다. 한편 제약협회가 심평원 자료 등을 토대로 분석한 결과에 따르면 국내 68개 상장 제약기업들의 2012년 약품비 청구액이 5조 2914억원으로 2011년 대비 6.8% 감소했다. 국내 제약사들의 약품비 청구액이 큰 폭으로 감소한데 비해 청구액 상위 16개 다국적 제약사의 올해 1분기 실적은 전년 동기대비 2% 줄어드는데 그쳐 최대 6배의 격차를 보였다. 일괄인하로 국내 제약사들의 실적 타격이 상당했고, 현재까지 떨어진 처방실적을 전혀 회복하지 못하고 있다는 결론이다. 업계는 처방실적 회복이 당분간 쉽지 않을 것으로 전망한다. 대형 특허만료 품목도 줄어들었고, 본격적인 CP 가동으로 영업과 마케팅 툴에 제한을 받고 있기 때문이다.

수입완제의약품 품절은 어제오늘의 문제가 아니다. 그러나 본격적인 추위가 찾아오는 이맘때쯤 꼭 품절되는 품목이 있다. '나잘스프레이'다. 최근 약국들이 다국적사의 나잘스프레이가 품귀를 호소하고 있다. 환절기가 되며 알레르기, 비염 등으로 나잘스프레이 처방이 늘어나는 시기와 맞물린다. 특히 나잘스프레이 품귀는 일시적이지 않다는 데 구조적인 문제가 있다. 매년 같은 문제가 반복된다는 것이다. "품목 몇 개 없고 한국 시장 뒤로 밀리기도" 현재 국내에는 한국얀센 '리보스틴나잘스프레이', 한국MSD '나조넥스나잘스프레이', GSK '아바미스나잘스프레이', 한국다케다제약 '옴나리스나잘스프레이' 등이 판매되고 있다. 유통은 대부분 국내사가 담당하고 있다. 원인은 무엇일까? 우선 도매업체는 아무리 주문해도 물량 확보하기가 힘들다고 말한다. 한 도매업체 관계자는 "나잘스프레이 품귀가 심각한 상황"이라며 "매년 이 시기에 품귀가 반복되는 것도 맞다"고 말했다. 이 관계자는 원인을 수입완제품이라는 점에서 찾았다. 9월~10월은 전 세계적으로 나잘스프레이 수요가 느는데, 한국은 미국이나 중국 등 우선순위 시장에 밀린다는 의견이다. 그는 "품목 수가 적다는 것도 원인"이라며 "주로 판매되는 서너가지 제품 중 하나라고 공급이 지연되면 품귀현상이 바로 드러난다"고 설명했다. 실제로 나잘스프레이 품목을 보유한 한 다국적사 관계자는 "최근 물량이 달린 것이 사실"이라며 "6일부터 공급을 정상화했으며, 국내 상황이 아닌 해외 상황으로 얼마간 공급이 지연됐다"고 말했다. "빨리 마감하겠다" 다국적사 결제상황도 원인 그런가하면 또 다른 의견도 있다. 다국적사의 연말 마감 시스템 때문이라는 지적이다. 부산의 한 약사는 "다국적사는 대부분 11월에 연말 마감을 하기 때문에 겨울 제품은 10월에 미리 주문하라고 강요한다"고 말했다. 그는 "영업사원이 약국 대금결제 회전기일을 감안해 12월까지 필요한 물량을 10월 초에 미리 주문해 보유하라고 안내하거나 회전기일을 반으로 줄이기도 한다"며 "약국이 미리 보유하고 있어도 11월 이후엔 대부분 약국 재고가 소진되고 주문을 해도 제품을 받을 수 없다"고 설명했다. 약국 입장에서는 보유 공간과 함께 큰 결제액이 부담스럽다. 단가가 1만원이 넘는 제품이라 세달치 물량을 미리 주문하면 몇백만원을 훌쩍 뛰어넘기 때문. 이 약사는 "연말 마감에 수월하려는 다국적사 정책 때문에 약국이 이래저래 부담을 안게 된다"고 강조했다. 국내 생산 제품이 많아지면 문제는 해결될까? 기대는 할 수 있지만 아직까지는 역부족으로 보인다. 약국 현장에서 국내제약사가 생산하는 유사상품이 별 도움이 되지 않는다는 지적이다. 실제로, 나잘스프레이는 단가가 높고 사용인구도 늘어나는 추세라 국내사들도 최근 다양한 제품을 내놓고 있다. 그럼에도 나잘스프레이 품귀를 해결하기엔 역부족이다. 또 다른 약사는 "나잘스프레이, 흡입제 등 외용제는 외자사들이 독보적인 품질과 마케팅 전략을 보유하고 있다"며 "외용제는 정제보다 충성도가 높아 의사들도 꼭 '그 제품'을 고집하는 경우가 많다"고 설명했다. 이어 "다국적사의 결제 정책에 약국들이 끌려다닐 수 밖에 없어 답답한 상황"이라며 "의약품은 공공재 성격이 큰 만큼, 안정적인 공급이 시급하다"고 주장했다.

일동제약 병원사업부문이 지난 2일 경기도 화성시의 라비돌리조트에서 워크숍을 갖고 구성원 화합과 목표달성 의지를 다졌다. 이날 행사에는 본사와 전국 사업장에서 근무하는 병원사업부문 임직원 200여 명이 한자리에 모여 체육행사와 장기자랑, 간담회 등 다채로운 프로그램을 함께 했다. 체육대회는 일동제약의 대표브랜드인 후루마린, 메디터치, 벨빅, 아로나민으로 이름 붙인 4개 조로 나누어 족구, 계주, 퀴즈풀이 등을 진행했으며, 장기자랑으로 전국 8개 병원영업부에서 각각 1팀 씩 나서서 노래와 춤, 콩트 등을 선보였다. 특히 실무와 관련된 이슈나 영업현안에 대한 진지한 주제를 직원들이 직접 짠 무대를 통해 참신하고 유쾌하게 풀어낸 장기자랑은 임직원들의 큰 호응을 얻었다고 회사 측은 전했다. 또한 3분기를 마무리하고 금년도 목표 완수를 다짐하는 의미로 사업전략과 실행방안을 재점검하고 실무자들의 의견을 수렴하는 등 생산적인 간담회를 가졌다. 일동제약 병원사업부문은 금년 출시한 벨빅, 텔로스톱, 쎄레원, 토네이드 등을 비롯해 후루마린, 메디터치, 심혈관 및 당뇨병용제 등 중점 품목에 대한 마케팅에 더욱 역량을 기울여 목표 초과 달성을 이룬다는 전략이다. 한편 이날 워크숍에 일동제약 정연진 부회장과 윤웅섭 사장도 참석해 임직원들을 독려하고 노고를 치하했다. 정 부회장은 "우리 직원들의 건강한 모습과 번뜩이는 아이디어를 보니 일동의 미래가 밝다"며 "회사의 일과 의사결정에 직원들의 생각을 적극 반영하겠다"고 말했다. 윤 사장도 "회사를 위해 헌신하는 일동 가족 여러분께 감사드린다"며 "실무 현장에서 임직원 개개인이 주인의식을 가지고 회사 발전을 위해 더욱 힘써 주기 바란다"고 밝혔다.

정부는 내년 3월 실거래가 약가인하에 반영될 품목별 가중평균가 재열람은 이달 중순경 가능할 것이라고 했다. 제약단체들이 수정안을 수용해 곧바로 가중평균가 재산출에 나설 계획이라고도 했다. 5일 복지부와 제약계에 따르면 제약협회와 다국적의약산업협회는 복지부 수정안을 받아들이기로 결정했다. 내년 상반기 중 협의체를 구성해 제도개선 여부를 검토하는 것을 전제로 이번 실거래가 약가인하를 수용한다는 내용이었다. 이에 따라 복지부는 약속대로 가중평균가 재산정에 곧바로 착수하기로 했다. 새 제도가 지난해 9월 시행된 점을 감안해 약가인하율을 결정하는 가중평균가를 지난해 2월에서 8월, 같은 해 9월에서 올해 1월로 나눠 재산정해 조정하기로 한 것이다. 복지부 이선영 보험약제과장은 "가중평균가 재산정에 일주일 가량 기간이 소요될 것"이라고 말했다. 따라서 이달 중순경이면 새로 산출된 가중평균가를 토대로 제약사 대상 열람이 실시될 전망이다. 약가인하는 예정대로 12월 고시되고 내년 3월부터 시행된다. 한편 제약협회는 이날 이사장단회의를 통해 복지부 수정안을 수용하기로 결정했다. 그러면서 협의체에서 약가인하 조정주기, 구입가 미만 판매, 원내의약품 공급차질, 공급내역 기준 약가인하 등 제기된 쟁점이 협의체에서 반드시 해소되길 기대한다고 밝혔다. 다국적의약산업협회 또한 부대의견을 달았다. 제약협회 주장에 더해 코마케팅 품목의 경우 원청업체 공급내역과 일정 청구액 미만 약제, 비건강보험 청구내역 등을 제외시키는 방안을 협의체 의제로 삼아야 한다는 내용이었다.

건강상담기업 더좋은(대표 강신호)이 특별한 방식으로 기부에 참여해 화제다. 건강기능식품 엽산제품에'사랑의 열매' 로고를 넣어 판매 수익금의 일부를 기부하는 공익 연계 마케팅(CRM:Cause-Related Marketing) 협약을 체결해 나눔실천을 시작했다. 공익 연계 마케팅이란 특정상품의 판매율에 비례한 금액 또는 전체 매출액 중 일정 비율을 기부하는 방식으로 소비자가 해당 제품 구매시 간접적인 나눔에 참여할 수 있다. 더좋은은 새롭게 리뉴얼된 국내 최초 츄어블타입인 엽산800제품에 사랑의 열매 로고를 넣어 상품판매 수익금의 일정액을 지역사회 소외된 이웃에게 환원한다. 더좋은 기업부설연구소 이하나 과장은 "엽산800제품을 통해 나눔의 가치를 창출하고 따뜻한 사회공동체로 도약하는 데 일정 부분 기여할 수 있어 기쁘다. 정기적인 나눔을 실천하는 기업들이 늘어나길 기대하며 앞으로도 크고 작은 나눔경영을 실천해 나눔문화의 온전한 정착에 적극 앞장서겠다"라고 말했다. 더좋은은 무한사랑을 바탕으로 해외재단 및 밀알복지재단, 한국새생명복지재단에 제품기부 및 한국백혈병소아아협회에 제품 수익금을 기부한 바 있다. 앞으로도 꾸준하게 나눔문화를 실천하여 사회적 약자에 대한 관심과 함께 지속적인 기부와 봉사활동에 앞장 설 예정이다. 한편, 새롭게 리뉴얼 되 출시된 엽산800은 가맹약국 영양상담사를 통해 구매할 수 있다.(문의: 1577-3596)

제일약품(대표 성석제)은 '붙이는 관절염 치료제 - 케펜텍'의 새로운 TV-CM인 '귀인이 온다' 편을 제작해 1일부터 방영을 시작했다고 밝혔다. 이번 '귀인이 온다'편은 관절통증이 느껴질 땐 언제 어디서든 도움을 줄 수 있는 해결사가 컨셉이며, 제일약품의 대표 캐릭터인 '펭귄'을 '귀인'으로 의인화해 '케펜텍'의 스토리를 전개한 것이 특징이다. 또한 음률을 이용해 친근하고 경쾌한 'CM-Song'으로 연계시킨 "관절엔 펭귄이 제일! 케펜텍!"이란 슬로건은 광고가 대중에게 어필 될 수 있는 기억요소가 될 것이며 제품이미지 구축 역할에 도움이 될 것이라고 회사 측은 전망했다. 제일약품은 이번 CF를 제작하기에 앞서 '회사가 소비자에 대한 성실하고 강직하며 믿음과 신뢰를 줄 수 있는' 이미지 구축의 일환으로 대표 캐릭터인 '펭귄'을 리뉴얼해 이번 광고에 처음으로 적용했다고 밝혔다. 또한 붙이는 관절염 치료제로서 기존 '케펜텍'의 주 타겟 층인 40~50대에 국한하지 않고 보다 넓은 층의 소비자를 대상으로 한 다양한 마케팅 영업 전략을 펼쳐 제품에 대한 신뢰도를 넓혀 나가겠다고 강조했다. 한편, 제일약품의 '붙이는 관절염 치료제 - 케펜텍'은 피부와 제품사이에 공기가 흐를 수 있게 하여 피부호흡을 도울 뿐 아니라 약효침투효과를 배가시키면서도 편안한 부착감을 느끼게 해주는 첨단제조공법인 '공기선 - Air Flow'가 적용 됐다. 이는 제일약품에서 의장특허등록(30-0341289-0000)한 국내 최초 신기술 제품이다.

JW중외그룹이 내년 달력을 선보이며 고객 선점에 나섰다. JW중외그룹은 2016년 새해 달력 제작을 마치고 병 의원, 약국 등에 배포를 시작한다고 5일 밝혔다. 이 달력은 2015년 10월부터 표기돼 있기 때문에 달력을 받은 고객들이 즉시 벽에 걸어서 사용할 수 있다. 이번 달력은 이종호 JW중외그룹 명예회장이 직접 촬영한 히말라야 산맥의 풍경사진 작품을 메인 이미지로 선정했으며, 해발 고도에 따라 다른 계절이 나타나는 히말라야의 풍경을 통해 생명의 위대함을 표현했다. JW중외그룹은 매년 10월 고객들을 선점하기 위해 새해 달력을 배포하는 ‘달력 마케팅’을 적극적으로 전개하고 있다. 4단 형태의 벽걸이용으로 제작된 이 달력은 약 6만부가 배포될 예정이다. JW중외그룹 관계자는 "병원과 약국에 부착된 달력은 1년 내내 고객 및 환자들에게 노출되기 때문에 회사와 제품을 홍보하는 효과가 크다"며 "특히 4단으로 제작된 달력은 효율성이 커서 고객에게 매우 인기 있다"고 말했다. 한편 한국천문연구원에 따르면, 2016년 공휴일은 일요일 52일, 관공서 공휴일 15일, 설날연휴 대체공휴일 1일, 국22회의원선거일 1일을 포함해 총 69일이지만 설날 연휴 첫날과 한글날, 성탄절이 일요일이라 실제로는 금년과 같은 66일이다.

녹십자(대표 허은철)는 창립 48주년을 맞아 전 임직원과 가족사 대표가 참여한 가운데 경기 용인에 위치한 본사 목암빌딩 강당에서 5일 창립기념식을 가졌다. 이번 창립기념식은 녹십자와 녹십자홀딩스, 녹십자엠에스, 녹십자랩셀, 녹십자셀 등 녹십자 가족사와 오창과 화순, 음성공장 및 전국사업장을 화상회의 시스템으로 연결해 전 임직원이 참여한 가운데 실시됐다. 허일섭 녹십자 회장은 "우리는 연구개발 과정을 글로벌 스탠다드에 맞추고, 생산과 품질관리를 cGMP로 관리하며, 근거중심의 마케팅과 CP를 준수하는 영업활동을 강력하게 추진하는 등 모든 분야에서 글로벌 기준에 맞출 수 있도록 새로운 마음가짐을 가져야 한다"며 임직원들의 글로벌화를 위한 혁신자세를 강조했다. 또 "캐나다 혈액분획 공장 설립, 미국 혈액원 추가 확보, Cell Center 건립, 오창과 화순공장 증설 등 국내외에서 진행하고 있는 대규모 프로젝트의 성공을 위해 전사적 방향에 맞춰 한마음으로 미래를 준비하자"며 녹십자 및 가족사 모두의 적극적인 협조와 참여를 당부했다. 창립기념사에 이어 회사발전에 기여한 임직원에게 수여하는 훈장인 녹십자 대장을 비롯해 단체표창 등 각종 표창을 수여했다. 녹십자 대장은 Overseas본부 이민택 상무에게 수여됐으며, 녹십자 장은 QM실 박찬우 부장 등 5명에게 수여됐다. 또한 경영지원실 구매팀 등 7팀에게 단체표창을, Hemo 사업부 정찬규 차장 등 33명에게 우수표창과 인백팜 정문호 대표를 비롯한 108명의 임직원에게 근속상이 수여됐다. 이날 창립기념식에서는 허일섭 회장과 사내 합창단 ‘지오코소’가 특별공연을 진행하며 창립 48주년을 임직원들과 함께 축하했다. 허일섭 회장과 최승현 목암생명공학연구소장은 ‘향수’를 듀엣으로 열창했으며, 사내 합창단 ‘지오코소’는 ‘유 레이즈 미 업(You raise me up)’, ‘그대 내게 행복을 주는 사람’ 등을 임직원들과 합창하며 기념식을 마무리했다.