이주형 CMG제약 신임 대표차병원그룹 계열 제약사 CMG제약은 전 알보젠코리아 대표를 역임한 이주형(53)씨를 신임 대표이사로 선임했다고 21일 밝혔다.이주형 대표는 경희대 약학대를 졸업하고 한국릴리 마케팅본부장, 박스터 코리아 상무, 중외제약 마케팅 수석상무를 거쳐 알보젠코리아 대표를 역임한 제약 부문 마케팅 전문가다. CMG제약은 지난달 출시한 발기부전치료제 제대로필 구강용해필름(OTF)이 출시 일주일만에 5억원 이상의 매출을 달성하고 대만과 수출계약을 체결한데 이어 중국과 호주 등 해외 10여 개국으로부터 러브콜을 받고 있다. 특히 제대로필OTF는 다른 OTF 제품들과는 달리 안정성이 뛰어나고 마스킹(주원료의 쓴맛 차폐기술)기술이 월등해(일명 STAR FILM Technology) 이미 차세대 발기부전 치료제로 평가받고 있다고 회사 측은 설명했다. 회사 측은 제약 분야 최고의 영업마케팅 및 경영 능력을 겸비한 이주형 전 알보젠코리아 대표를 신임 대표이사로 선임해 제대로필의 상승세를 이끌어 글로벌 블록버스터로 육성시키겠다는 계획이다. 이 대표이사는 국내 제약사는 물론 다국적사에서 실무경영인으로서 조직을 총괄하고 탁월한 기획력을 바탕으로 기업 성장의 핵심 요소를 성공적으로 이끌어낸 다양한 경험을 보유하고 있어 CMG제약의 성장에 큰 기여가 전망된다고 회사 측은 밝혔다.

2015 한·중·일 유통협회장 간담회내년 아시아 태평양 유통 포럼은 2016년 11월 상해에서 열릴 전망이다.지난 16일 서울롯데호텔에서 진행된 제2회 아시아태평양 의약품유통포럼에 앞서 한·중·일 회장단은 먼저 만남을 갖고 간담회를 개최했다.유통협회 황치엽 회장은 "지난 IFPW북경총회에 이어 올해도 회장단 여러분을 다시 만나게 기쁘다"며 "세계의약품시장에서 한·중·일 역할이 점차 커지는 만큼 더 협력해야 한다"고 말했다.중국의약품상업협회 후밍중 회장도 "내후년 중국에서 제3회 아시아태평양 의약품유통포럼이 열리니 오늘 많이 배우고 성공적으로 개최할 수 있도록 하겠다"고 답했다.일본의약품도매업연합회 스즈키 켄 회장은 "3국 도매유통업계는 공통된 과제를 안고 있다. 함께 지혜를 내자"고 전했다.이날 간담회에서는 2017년 중국에서 열리는 제3회 아시아태평양 의약품유통포럼의 주요 내용을 논의했다.포럼 날짜와 장소는 2017년 11월, 상해로 잠정 결정했으며 내년 2016 IFPW 런던에서 만나 자세한 내용을 확정하기로 했다.포럼 주제는 ▲유통부문-의약품 유통업체와 요양기관·병원·약국 관계에서 성공 사례 ▲의약품 공급망 관리로 크게 두 가지로 압축했다.내년 포럼은 각 국의 의약품 유통업체가 병원과 약국거래에 있어 성공적인 비즈니스 사례를 소개하고, 의약품 공급망관리(전자상거래, B2B& 8729;B2C, 제약사 등)를 알아보는 시간이 될 전망이다.한편 이번 3국 회장단 간담회에는 한국의약품유통협회 황치엽 회장, 이용배 충북지회장, 추성욱 부회장이 참석했으며, 중국에서는 후밍중 회장, 카오리나 사무총장, 관휘 사무국장이, 일본에서는 스즈키 켄 회장, 나카키타 케이스케 이사, 오카노 마사히코 이사, 오루이 히로미츠 사무국장이 참석했다.

삼진제약(주) 영업부 소속 직원 2명이 최근 치러진 MR인증시험에서 나란히 1, 2 위를 차지해 관심을 모은다.한국제약협회에서 주관하는 MR인증교육 및 시험은 제약사 의약정보담당자 MR(Medical Representative)의 직무능력 향상을 위해 개설된 시험연계 교육프로그램이다.2002년 제1회 시험이 시작된 이후 금년 9월까지 52차례 교육과 시험이 진행됐고 총 4,196명의 MR인증자를 배출하였다. 약제약리학, 질병치료학, 영업마케팅 & 비즈니스 등 4개월 교육을 거친 후 시험자격이 주어지며, MR인증을 받으면 제약사 취업우대 및 승진 등 인사고과에도 활용된다.같은 회사 동료로 나란히 수석, 차석 합격에 오른 화제의 주인공은 삼진제약 영업부에 근무하는 안형준 대리와 복경수 주임.9월 치러진 52회 시험은 10개 제약사와 개인회원 등 총 184명이 응시했다. 두 사람은 다른 동료들과 함께 지난 3월부터 4개월간 교육과 공부를 거쳐 이번 인증시험에 임했다.수석합격 안형준 대리는 2004년 삼진제약에 입사한 13년차의 베테랑 제약 영업 전문가다. 영업본부에서 서울 강북지역 병의원을 담당하며 신뢰도 높은 영업 활동을 인정을 받고 있다. 시험 준비 기간에는 둘째 아이를 가진 만삭의 아내를 돌보며 최근 수석합격과 둘째 딸을 얻는 겹경사를 맞았다.차석 합격 복경수 주임은 2009년 입사해 경기도 분당지역 병의원을 맡고 있다. 밝고 선한 인상으로 회사 내부 뿐 만 아니라 담당하고 있는 고객사 관계자로부터도 신망이 두텁다. 공교롭게도 첫 아이 첫돌 잔치 날에 인증 시험을 치루고 차석 합격의 영예를 안았다.안형준 대리와 복경수 주임은 "제약 영업도 근거중심의 영업, 정보 전달에 충실한 전문성이 중요하다"며 "앞으로 자부심을 갖고 병원과 약국 등 삼진제약 고객들이 좋은 약으로 국민건강을 지키는데 도움을 드리겠다"고 소감을 밝혔다.삼진제약 이성우 사장은 최근 두 직원을 직접 불러 우수 직원 표창을 하며 노고를 격려했다.

특허기간임에도 바라크루드 제네릭을 출시했던 동아ST가 조기발매 효과를 톡톡히 본 것으로 나타났다.지난달 7일 출시한 바라클은 한달간 종합병원과 의원 시장을 두드려 적지 않은 성과를 올렸다.동아ST 관계자는 20일 "바라클이 현재 대학병원급을 포함한 4개 종합병원의 약사심의위원회(DC)를 통과했다"며 "또 16개 종병에 접수한 상태"라고 설명했다.바라클은 지난 5일 BMS의 가처분 신청이 수용돼 5일간 판매금지가 되기전까지 제네릭 경쟁자없이 약 한달을 보냈다.업계에서는 한달 가지고는 종합병원 DC 통과가 어렵다고 봤지만, 동아ST는 최대한 인원을 동원해 4개 종병을 잡았다. 이 가운데서는 대학병원급도 포함돼 있어 높은 매출이 예상된다.앞서 관계자는 "DC 통과가 됐어도 실제 의료진 처방까지 시간이 꽤 오래 걸린다"며 "따라서 매출이 나오기 전까지 몇개월이 걸릴 것으로 예상된다"고 덧붙였다.9월 한달간 유비스트 데이터 상엔 약 3000만원의 처방액을 올린 것으로 나왔다.하지만 의원 역시 약제 특성상 환자 동의를 구하고 실제 처방이 되기까지 장기간이 소요된다는 점에서 더 지켜봐야 한다는 반응이다.예상치못한 경쟁자를 만난 오리지널 바라크루드는 9월에는 전월보다 13% 하락한 128억원의 처방실적을 기록했다.지난 10일부터는 물질특허 만료로 60여개사가 제네릭 시장에 진입해 험난한 경쟁을 예고하고 있다.앞으로 동아ST는 바라클의 매출비중을 종병 80%, 로컬 20%로 보고, 마케팅을 진행한다는 계획이다.

도매업체 불용재고 의약품한국의약품유통협회(회장 황치엽)가 3차 반품사업을 예고하며 다국적사에 협조를 요청했다.남상규 거래질서위원회 담당 부회장(남신팜 대표이사)는 올해 초 시작한 '제약사 불용재고 반품 사업'에 대해 이같이 밝혔다.유통협회는 이번 사업이 단순 유통업체 재고 해결 뿐 아니라 의약품 일련번호 보고 의무화 시행 이전에 필수 절차라고 인식하고 있다.따라서 지난 7월 한달 간 갈더마코리아, 경동제약, 명문제약 등 9개사를 대상으로 1차 반품 사업을 실시한 후 정산을 마쳤다.2차 사업은 광동제약, 건일제약, 국제약품, 대웅제약 등 15개 국내 제약사 대상으로 9월에 추진했으며, 정산은 이달 말까지 마무리한다는 방침이다.남 부회장은 "3차 사업은 글락소스미스클라인, 노바티스, 다이이찌산쿄, 로슈 등 굵직한 다국적 제약사 포함 총 33개사가 대상"이라며 "이들 다국적사의 협조가 3차 사업 성공을 판가름할 것"이라고 밝혔다.3차 사업은 지난 12일부터 내달 12일까지 진행, 정산은 11월 13일부터 12월 18일까지로 확정했다.남 부회장은 "도도매는 3개월 이내 거래품을 기준하으로 하는데 최근 주요 도도매 업체에 기간연장을 요청해 수락을 받았다"며" 다만 부도나 자진정리로 도도매 거래내역이 불분명한 재고는 문제될 수 있다"고 말했다.

윤성태 초대 위원장중견제약사 오너모임인 중견기업상생협회의가 출범했다. 초대 위원장은 윤성태 휴온스 부회장이 선임됐다.　 　 　 중견기업상생협의회는 20일 팔래스호텔에서 발대식을 갖고 본격 출범을 알렸다.협의회 참여사는 국제약품, 대우제약, 대원제약, 동구바이오제약, 비씨월드제약, 일성신약, 진양제약, 태극제약, 한국파마, 한국콜마, 한림제약, 휴온스 등 12개사다.이들은 앞으로 수출협력을 비롯해 특화된 생산시설 공유를 통한 위수탁 활성화와 공동 마케팅, 공동 R&D센터 건립을 통한 연구활동 등을 통해 경쟁력을 확보하겠다는 전략이다.이를 토대로 연구개발 및 R&D, 유통관리, 제조생산, 글로벌진출 4대 핵심사업을 제시했다. 중소제약 협의회는 식약처가 최근 제약협회 외에 중소제약사 발전과 의견수렴을 위한 별도의 협의체 마련을 요청하고, 중견기업들이 협외희 출범을 논의하면서 발대식을 갖게됐다.이에앞서 중견제약사 오너들은 비투(비전 투게더) 모임을 정기적으로 갖고 상생과 협력방안을 모색해왔다.

복합제 열풍과 맞물려 제품력과 영업력 기반으로 800억원대 리딩품목으로 성장한 고혈압치료제 트윈스타(베링거린겔하임, 유한양행) 실적이 하향곡선을 그리고있다.엑스포지와 세비카 등 ARB+CCB 동일계열 대형품목 복합제 제네릭이 쏟아졌고, 사용량 연동제 등으로 약가인하가 이뤄진점이 감소세로 전환된 요인으로 풀이된다. 이에 대해 유한 측은 트윈스타 처방실적 하락은 일시적인 현상이라고 진단하고 있다.하지만 트윈스타는 2013년 이 시장 1위 품목으로 떠오른 이후 그동안 지속적인 상승세를 기록해 왔다는 점에서 행보를 지켜봐야 할 것으로 보인다.트윈스타를 비롯해 아모잘탄, 세비카 등 ARB+CCB 복합제들이 예년의 가파른 성장곡선을 그리지 못하고 있는 점도 주목된다.19일 관련업계에 따르면 유한양행이 마케팅 중인 트윈스타가 9월 약 60억원대 처방실적을 올리며 지난해 같은 기간(72억)과 견줘 소폭 하락했다.이 제품은 암로디핀(CCB)과 텔미사르탄(ARB) 복합제로 지난해 원외처방액 853억원(회사집계매출 789억)을 기록할 만큼 큰 성장을 기록하며 유한양행 외형에 크게 기여하고 있는 효자품목이다. 트윈스타는 2013년과 2014년 폭풍 성장을 견인하며 월 처방 70억원대를 꾸준히 형성해왔다.그러나 올해들어 소폭 하락세를 보이다가, 월 처방 60억 원대로 떨어지면서 위기가 온 것 아니냐는 관측이 제기됐었다.하지만 트윈스타 실적 하락은 일시적인 현상일 가능성이 있다. 유한 관계자는 "9월 처방실적이 떨어진 것은 맞지만 장기화 될 가능성은 희박해 보인다"며 "회사 내부자료를 살펴보니 트윈스타는 10월 중순 현재 58억 원대 실적을 기록하며 회복세를 보이고 있다"고 설명했다.트윈스타와 함께 동일계열 경쟁품목 9월 처방실적 흐름이 좋지 않았다는 점도 유한에게는 위안거리다. 아모잘탄은 9월 한달간 49억원으로 지난해 같은 기간 54억원보다 약 5억원정도 감소했고, 세비카도 9월 처방액 38억원으로 작년(42억원)과 견줘 약 4억원 가량 실적이 하락했기 때문이다.제네릭이 진입한 엑스포지도 상황은 비슷하다. 다만 세비카는 3제 복합제가 상대적으로 크게 상승했다.반면 트윈스타와 동일한 텔미사르탄 계열인 종근당 복합제 텔미누보의 경우 월 처방 18억원을 기록하며 지난해 같은 기간보다 2억원 가량 늘어났다.따라서 텔미누보를 제외할 경우 트윈스타를 비롯해 아모잘탄, 세비카, 엑스포지 등 ARB+CCB 대형 복합제들이 향후 어떤 모습을 보일지 관심이 모아진다. 치열한 경쟁구도로 전환된 고혈압 복합제 시장에 변화가 감지되는 탓이다.현재 ARB계열 성분과 CCB계열 성분을 결합한 복합제 제네릭 제품이 상당수 출시됐고, 개발이 완료되면서 발매를 준비중인 품목도 적지않다. 고혈압 복합제들이 춘추전국시대를 맞고 있는 셈이다.

지난달 출시하자마자 돌풍을 일으키고 있는 오티렌F(대원제약)대원제약이 기존 제제보다 복용횟수를 줄인 오티렌F로 위염치료제 '스티렌(애엽추출물) ' 제제 경쟁에서 다른 제네릭사들을 앞섰다.지난 9월 출시된 오티렌F는 1일 3회 복용에서 1일 2회 복용으로 용법을 개선한 약물이다. 대원제약이 개발을 진두지휘해 제일약품과 유영제약, 종근당, 안국약품이 함께 시장에 나섰다.이들 회사들은 스티렌의 용매를 변경한 제품으로 특허만료 전 출시해 시장에서 유리한 고지를 점하고 있다.19일 제약업계에 따르면 오티렌F는 지난 9월 3억5239만원(유비스트)의 처방액으로 다른 4개사 제품보다 훨씬 높은 실적을 올렸다.이전약물 오티렌이 6억510만원을 기록해 스티렌 시장에서 대원제약은 10억원에 육박하는 성적으로 오리지널 스티렌(동아ST)을 위협하고 있다.특히 지난 7월부터 특허만료로 출시된 50여개 제네릭약물과 경쟁을 펼쳐 선두로 올라섰다는 점에서 높은 평가를 내리고 있다.7월 출시된 제네릭약물 가운데 오티렌F보다 높은 실적을 기록한 약물은 없다. 스티렌 제네릭이 출시되면서 오리지널 스티렌을 비롯해 용매 변경 제품들도 부진을 면치 못하고 있다. 동아ST의 스티렌정은 지난 9월 처방액 22억2828만원으로 제네릭이 발매되기 전인 지난 6월보다 27%나 하락했다.또 제일약품 넥실렌도 6월보다 -20%, 오티렌 -32%, 유영제약 아르티스도 -29%로 내려앉았다.주요 애엽추출물 최근 처방액 현황(유비스트, 원, %)다행히 대원제약은 신제품 오티렌F가 선전을 펼치면서 반전의 기회를 잡았다.오티렌F의 초반 기세는 전국 규모 심포지엄 등 대대적인 마케팅이 주효했다는 분석이다.대원제약 관계자는 "오티렌F는 복용횟수 개선 뿐만 아니라 정제 사이즈도 작아져 환자들의 복용 편의성을 크게 높였다는 평가를 받고 있다"며 "출시후 전국 심포지엄을 통해 제품을 알리면서 의료진들에게도 좋은 반응을 얻고 있다"고 말했다.

다나음이 10월 20일 '간의 날'을 맞이해 간에 좋은 7가지 비타민과 2가지 Plus-α 성분으로 구성된 간 건강 기능식품 '프로메테우스 정' 을 출시했다고 19일 밝혔다.다나음 '프로메테우스'는 비타민D 2000IU를 비롯해 비타민 B6 60㎎ /B9(엽산) 400㎍ /B12 1000㎍ 그리고 비타민C 100㎎/ 비타민E 100IU그룹과 생약 추출물 밀크씨슬(Milk Thisle) 실리마린 130㎎ 를 주원료로, 오미자(Schisandra) 추출물과 콜린(Choline)이 부원료로 포함됐다.다나음 측은 "간건강에 도움이 필요하거나 간 건강 지표개선이 필요한 사람, 회식과 야근으로 쉽게 피로하고 지치는 사람에게 추천한다"고 설명했다.다나음 '프로메테우스'는 60정 3박스(3개월분)로 구성됐으며 약국의 건강기능식품 코너에서 구입할 수 있다.