한국의약품유통협회가 회원사와 제약사 거래할 때 활용할 수 있는 '의약품 유통에 관한 표준거래계약서(초안)'를 마련했다.14일 한국의약품유통협회 남상규 거래질서위원회 위원장은 표준거래계약사 초안을 마련, 회원사들의 검토를 거쳐 제약협회와 협의에 나설 것이라고 밝혔다.거래질서위원회가 마련한 표준거래계약서 초안은 그간 유통업계가 불합리하다고 지적해온 거래 조건들이 다수 포함됐다.유통업체와 제약사의 의약품 거래 계약 체결 시 필요한 기본 조건을 기반으로 ▲대표이사 연대보증 ▲소유권 유보조항 ▲의약품 유통 및 반품 ▲판매정보 제공 및 수수료 지급 등의 내용이 거론됐다.관심을 모았던 대표이사 연대보증 문제는 '구매자는 본 계약에 따른 거래와 관련 공급자 채권을 확보하기 위해 공급자가 인정하는 연대보증인을 세운다'는 것을 원칙으로 했다.유통업체에 거래가 불가능한 문제가 발생했을 때 의약품 소유권은 담보를 기준으로 한다는 원칙도 포함됐다. 원칙적으로 공급된 의약품은 대금 완납시까지 제약사에 소유권이 있으나, 담보가액이 100%일 경우에는 예외로 해 유통업체 소유권을 지킬 수 있게 했다.또 반품은 '빠른 시일내에 전액 보상하되, 보상율은 공급자와 구매자가 별도 협의해 정할 수 있다'는 내용으로 정리했다.유통업체의 판매정보 제공에 따른 수수료 지급 역시, 유통업체가 제약사 제품을 매입해 요양기관에 판매한 결과를 제공할 경우 제약사는 상호 협의한 적정 금액을 용역제공 수수료로 제공해야 한다는 내용을 담았다.판매정보에 개인정보와 영업비밀은 포함되지 않는다.남상규 위원장은 "공급자측의 과도한 연대보증 요구, 불시 의약품 소유권 문제, 판매정보 제공 등 예민한 문제에 특히 거래계약약정이 필요하다는 의견이 많았다"고 강조했다.이어 "거래 당사자인 제약사와 협의를 거쳐야 하는 만큼, 상호간 납득이 가능한 수준에서 마련했으며, 유통협회 이사회를 통과하면 제약협회와 논의를 거쳐 최종 확정할 예정"이라고 강조했다.

미세먼지가 시즌 내내 계속되면서 제약사들이 인후염치료제, 진해거담제 등 목 관련 OTC약물의 마케팅을 확대하고 있다.새로 신제품을 출시하거나 기존 약물들의 광고·홍보활동을 늘리는 추세다.대웅제약은 13일 인후염치료제 '모겐쿨 스프레이'를 새로 출시했다고 밝혔다. 천연 유래 항염 성분인 '수용성 아줄렌'과 항균 작용에 효과적인 '세틸피리디늄'이 혼합된 제품으로, 바이러스와 세균에 대한 항균작용과 염증치료를 통해 인후염을 비롯한 목의 통증 및 부종, 목 쉼, 구내염을 치료하는데 효과적이라는 설명이다.해당 제품의 송하나 PM은 "특히 요즘과 같은 미세먼지, 대기오염이 심할 때는 목관리가 중요하다"며 "휴대하기 쉬운 모겐쿨스프레이가 환자들의 목 건강 관리에 도움을 줄 것으로 기대한다"고 말했다.포비돈요오드를 성분으로 하는 스프레이 형태의 인후염치료제도 한꺼번에 나왔다.먼디파마의 베타딘인후스프레이와 동일제제 제품으로, 작년말 허가받고 올해 시장에 선보였다. 신일제약 '쿨에버인후스프레이', 경남제약 '베타쿨인후스프레이', 퍼슨 '포비딘인후스프레이', 태극제약 '포리비돈인후스프레이' 등이 올해 새로 출시된 제품이다.작년 출시한 한미약품의 인후염치료제 목앤은 IMS 기준으로 지난 1분기 전년 동기와 비교해 20%나 매출이 늘어났다.최근 국내제약사들의 OTC 인후염치료제는 미세먼지 영향뿐만 아니라 가습기 살균제 문제로 불매운동이 벌어지고 있는 RB코리아의 스트렙실 부진과 맞물려 매출이 늘었다는 분석이다.OTC 진해거담제도 마찬가지다. 올들어 허가받은 에르도스테인 제제는 20여 품목에 달한다. 오리지널 엘도스(대웅제약)가 1차 치료제로 지정되면서 매출이 확대된데다 독감, 미세먼지 영향으로 환자가 크게 늘어난 것이 배경이다.스테디셀러인 보령제약의 용각산쿨은 최근 TV CF를 새로 선보이는 등 마케팅 공세를 펼치고 있다. 특히 미세먼지의 위험성을 부각시키며 예방효과를 강조하고 있다.전문가들은 미세먼지, 특히 초미세먼지는 중금속 같은 유해물질이 포함돼 있어 목염증뿐만 아니라 천식, 폐렴같은 질병과 암까지 유발할 수 있다며 적절한 예방과 관리가 중요하다고 조언하고 있다. 미세먼지가 생활화되면서 목질환 예방·치료 약물들도 계속해서 인기를 끌 것으로 보인다.

요양기관이 거래 유통업체의 지분 49%를 소유하는 것이 약사법 취지에 합당한 것일까. 유통협회가 이에 문제를 제기한다.한국의약품유통협회(회장 황치엽)는 오는 23일 열리는 이사회에서 직영도매 문제를 안건으로 상정, 의견을 모을 방침이다.협회가 문제삼을 직영도매는 '도매업체는 특수 관계에 있는 의료기관에 의약품을 공급할 수 없다'는 법 조항을 교묘히 피해가는 요양기관과 도매업체가 될 것으로 보인다.관련 약사법 개정안이 시행된 2012년 6월 이후, 의료기관은 스스로 최대 주주로 있는 도매업체와 거래할 수 없다는 방침에 따라 병원이나 소속 사학재단이 운영하는 도매업체의 지분이 대거 매각됐다.대표적으로 모 대학병원은 거래 관계에 있는 A도매업체의 지분 51%를 매각, 나머지 49%만 소유하면서 '최대 주주' 자리를 비껴나갔다.이 병원은 최대 주주 기점인 '50%'를 겨우 비껴나간 수치로, 업계는 이 병원이 '눈 가리고 아웅' 식으로 법망을 피해간다며 비판의 목소리를 높였다.이러한 사례가 점차 늘어나면서 협회가 '요양기관과 특수 관계에 있는 도매'의 합법 여부를 가려보자고 나섰다.협회는 내부 논의를 거쳐 이에 대해 복지부, 공정위 등 유관기관의 유권해석은 물론 실제 '최대주주'를 비껴가는 요양기관에 대한 조사까지 이뤄질 것으로 기대하고 있다.업계 관계자는 "실제 병원의 의약품 유통권을 모두 가진 도매업체가 병원 지분이 49%밖에 안되므로 합법이라 주장하는 것은 법 취지에 어긋난다고 본다"며 "과연 약사법 개정 취지를 지키고 있다고 할 수 있는지 의문이다"이라고 지적했다.아울러 실질적으로 약국 소유주와 특수관계의 사람이 운영하는 '약국 직영도매'도 함께 논의선상에 두고 있어 병의원은 물론 약국에도 영향을 미칠 것으로 보인다.거래질서위원회 담당 남상규 부회장은 "요양기관과 도매 사이에 '납품 판권'의 전권을 주는 편법적인 직영도매가 날로 늘어나고 있다"고 말했다.이어 "직영도매가 불법이 아니라 해도, 이같은 형태가 정상적인 것인지, 유관기관의 해석을 받아볼 시점"이라며 "합법이라는 결론이 나오면 약사법을 개정해야 할 중대한 문제로 보고 있다"고 강조했다.

6월 10일 '김수현의 레모나하우스'에서 진행된 팬 사인해경남제약(대표 류충효)이 최근 운영한 '김수현의 레모나하우스' 팝업스토어를 지난 12일 운영을 종료했다고 13일 밝혔다.경남제약은 5월21일부터 서울 신사동 가로수길에 '김수현의 레모나하우스' 팝업스토어를 운영해왔다. 김수현의 가상의 방이란 컨셉으로 꾸며진 팝업스토어는 촬영장소를 똑같이 재현했다. 착용 의상까지 전시하는 등 레모나 브랜드를 체험할 수 있는 공간으로 화제를 모았다.경남제약은 개장 첫주 주말동안 3000명 이상이 방문한데 이어 총 23일 동안 약 2만명이 방문했다고 밝혔다.경남제약 관계자는 "특히 중국인 관광객이 끊이질 않았다며"며 "이번 행사를 위해 '레모나에스산70포 하트캔 제품'을 특별히 제작한 '김수현의 레모나시크릿박스' 1000세트는 6일 만에 완판됐다"고 말했다.한류스타 김수현의 높은 인기와 더불어 레모나가 '먹어서 예뻐질 수 있는' 이너뷰티 제품으로 해외에서 각광받고 있음을 보여준다고 회사는 설명했다.한편 지난 10일 팝업스토어 방문 고객 중 100명을 추첨해 김수현 팬사인회를 진행하기도 했다. 김수현이 팝업스토어 2층 프라이빗 룸으로 팬들을 초대하는 형식으로 이뤄졌다.경남제약 관계자는 "레모나에 보여주신 뜨거운 관심에 감사드린다"며 "앞으로 더욱 새로운 마케팅으로 고객들과 적극 소통하겠다"고 말했다.

이지메디컴이 병원과 공급사가 연결된 구매조달시스템(MDvan), 물류관리시스템(ezWMS) 등을 통해 병원의 효율적 통합물류시스템 운영 지원을 도입한다.구매조달시스템(MDvan)은 병원과 공급자간 전자구매, 전자조달, 공동구매, 전자카탈로그, 전자세금계산서 등 모든 구매과정을 통합해 제공하는 원스톱 구매 솔루션.이지메디컴은 각 병원의 특성에 적합한 기능을 선택해 사용할 수 있도록 모듈화해 제공하고, 특히 인력 개입을 최소화한 비대면 구매진행으로 구매과정 투명성을 확보했다.이지메디컴은 4000평 규모의 물류센터를 기반으로 기존 병원 내에서만 가능하던 물류관리를 병원 외부로 이전, 병원 부서별 필요한 재고를 원외통합물류센터에서 자동으로 집계하고 분류해 병원 내 중앙물류센터나 사용부서로 바로 배송하는 원외물류서비스를 제공하고 있다.'원외물류'란 병원 밖에 물류센터를 두고 병원과 공급사간에 발생하는 물류비용 및 사회적 비용을 절감시키는 구조를 가지고 있는 제3자 물류 서비스다.이지메디컴 관계자는 "병원별 수많은 공급사를 대상으로 진행해야 했던 다양한 행정업무들을 간소화 시켜줘 병원 내 업무효율성과 생산성을 크게 개선시키는 게 목적"이라며 "방대한 물품정보 DB를 활용해 객관적인 가격정보를 제공하며 병원간 통합구매로 비용 절감효과도 높다"고 강조했다.

복산약품, 동원약품과 백제약품에 이어 지오영과 인천약품 등 상위권 종합도매업체들이 수도권 물류센터 신축 계획을 확정하면서 김포에 이은 제2의 물류센터 신축 바람이 불고 있다.김포 물류센터에 이어 경기도 내 수도권 물류센터가 잇따라 모습을 드러내고 있다. 지난달 백제약품이 경기도 평택 물류센터를 가동했고, 동원헬스케어로 사명을 바꾼 동원약품도 경기도 광주에 5200㎡ 규모 물류창고를 마련했다.복산약품도 지난 2월 경기도 광주에 물류센터를 오픈하며 수도권 진출을 본격화했다.여기에 지오영과 인천약품도 대형 물류센터를 추가로 신축할 예정이다.지오영은 인천에 이어 경기도에 제2 물류센터를 계획하고 있으며, 인천약품은 현재 본사에서 400m 거리에 부지를 확보해 현재 허가를 추진하고 있다. 두 회사 모두 올해 안에는 새로운 물류센터를 완공할 방침이다.이처럼 대형 종합도매들이 비슷한 시기에 물류센터 확보에 나선 데에는 이유가 있다.먼저 의약품 품목 수가 늘어나면서 기존 물류센터로는 보관 공간을 감당할 수 없게 된 점이다. 최근 몇년 간 블록버스터로 불리는 약물이 대거 특허만료되면서 여기에서 파생된 제네릭만 수백 품목에 이르기 때문이다.아울러 약국의 변화도 한목 했다. 드럭스토어형 약국으로 변화하며 판매 품목을 다양화하는 약국이 늘어나면서 종합도매들 역시 예전처럼 의약품에만 집중할 수 없게 된 것이다.약국이 의약품 뿐만 아니라 화장품, 건강기능식품, 의약외품, 생활용품 까지 다양한 품목에 관심을 가지게 되면서 유통업체들 역시 판매제품 다각화에 관심을 가지게 됐다. 이를 수용할 물류센터 공간이 필요해진 것은 당연한 수순.정부가 강력히 추진하는 의약품 일련번호 실시간 보고 제도도 중요한 요소로 꼽힌다.내년 7월부터 행정처분이 시행되기 전 여력이 되는 업체들은 제도 시행 전에 일련번호 제도에 대비한 물류센터를 신축할 계획을 시행하고 있다.마지막으로 종합도매 간 경쟁에서 대형물류센터는 선택이 아닌 필수가 됐다는 의견도 지배적이다. 종합도매들은 먼저 물류센터를 마련해 그 토대 위에서 대형화하는 것이 살 길이라는 인식이 깔려있다는 의미다.한 유통업체 관계자는 "대형 물류센터 필요성은 몇년 전부터 대부분 업체가 절감해왔다"며 "그로부터 3년에서 5년 정도, 업체들이 자금을 마련해 신축 계획을 세우다 보니 비슷한 시기에 맞물리게 됐다"고 설명했다.이어 "일련번호 제도를 시행하며 약국 서비스 수준을 낮추지 않으려면 체계적인 바코드 리딩 시스템이 필요해 물류센터 필요성이 더 커진 것"이라며 "종합도매들은 지금 갈림길에 서있고, 여기에서 뒤쳐지지 않기 위해 모두 안간힘을 쓰고 있다"고 지적했다.

사진은 기사 내용과 무관.면대약국이 잇따라 적발되면서 유통업계 후폭풍도 감지되고 있다. 거래 금액이 큰 문전약국 거래가 하루아침에 단절될 뿐 아니라, 결제도 불투명해 업체 불안이 높아지고 있다.최근 지역의 면대약국 조사가 활발해지면서 유통업체들도 신경을 곤두세우고 있다. 인천 모병원 앞 문전약국들이 잇따라 면대약국 의혹으로 조사를 받으면서 부터다.업계 관계자는 "모두 쉬쉬하고 있지만 문제 약국은 물론, 약국과 거래하는 외품업체, 도매업체, 설비업체들이 모두 조사 과정을 지켜보며 분위기를 파악하고 있다"고 전했다.한 지역에는 면허를 대여한 모 약사의 면허가 취소됐다는 소문과 함께 거래 도매업체들이 어려움을 겪고 있다는 말들도 오간다.면대약국으로 조사를 받으면 당장 약국 경영이 정지되다시피 한다. 업주가 구속되거나 조사를 받는 과정에서 거래 업체들 수금이 원활할 리 없다.관련 업체들의 피해액은 정확히 밝혀진 바 없다. 면대업주와 면대약사는 그간 조제수가로 벌어들인 억 단위 환수금을 감당해야 하는 상황이라 결제가 불투명하다.한 업계 관계자는 "문전약국들은 거래 금액이 워낙 크다보니 회전기일이 보통 3개월 이상인 경우가 많아 피해액은 어마어마하다"며 "거래 업체들에겐 마른 하늘의 날벼락인 셈"이라고 말했다.상황이 이렇다 보니 대대적인 면대약국 조사 이후 업체들이 면대 의심 약국과의 거래를 기피하는 분위기도 감지된다.한 유통업체 관계자는 "거래를 하다보면 자연스레 면대인지 아닌지를 알게 된다"며 "업체 중에서는 나중을 대비해 의혹이 있는 약국 거래규모를 줄여가는 곳도 있다"고 설명했다.이어 "유통업체는 적은 마진으로 돌아가는 구조인데, 문전약국 하나 결제를 못하면 손해가 엄청나다"며 "약을 공급한 거래업체 구제방안도 필요하다고 본다"고 강조했다.

JW중외제약(대표 한성권)은 천연 건강기능식품인 '모링가플러스'를 출시하고 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다고 10일 밝혔다. 모링가플러스는 '생명의 나무'로 불리는 '모링가'에서 추출된 녹황색 엽록소가 첨가돼 있는 제품으로, 아연과 아미노산이 풍부해 장기 기능을 개선하는 데 도움을 주는 건강기능식품이다. 이 제품은 아스코르빈산이 다량으로 함유돼 있어 인슐린 분비를 촉진시키는 역할을 하며, 철분, 오메가3 등 필수아미노산이 첨가돼 항산화 기능을 높였다고 회사 측은 설명했다. 특히 위생 보전과 영양소 손실 방지를 위해 고열을 가하지 않고 정제 형식으로 생산한 것이 특징이다. 회사 관계자는 "모링가는 세계 10대 푸드에 선정될 정도로 체내 영양소의 균형을 개선하는데 도움을 줄 수 있는 제품"이라며 "G마켓, 11번가 등 온라인몰을 통해서 쉽게 구매할 수 있다"고 말했다. 한편, 이 제품은 하루 1~2회 4~5정씩을 섭취하는 제품으로 250정 단위로 구성돼 있다.