김종갑 K-ICT 본투글로벌센터장(좌측)과 잉그리드 드렉셀 바이엘코리아 대표(우측) 바이엘이 10일 미래창조과학부 산하 스타트업 지원 전문기관인 K-ICT 본투글로벌센터와 업무협약(MOU)을 체결했다.이번 체결을 통해 K-ICT 본투글로벌센터가 지원하는 헬스케어 분야의 스타트업의 비즈니스를 육성하고, 오는 연말까지 해외 진출에 필요한 마케팅, 세일즈, 파이낸스 등 실무에 도움이 될 수 있는 멘토링 및 컨설팅을 지원할 예정이다.더불어 양사는 국내 헬스케어 스타트업의 해외 진출을 위한 데모 데이(Demo Day)와 기업가정신 포럼(Entrepreneurship Forum) 등 다양한 활동을 계획하는 한편, 바이엘코리아 본사와 판교 캠퍼스 내에 전용 공간을 마련하는 안도 구상 중이다.잉그리드 드렉셀(Ingrid Drechsel) 바이엘코리아 대표는 "한국은 앞선 디지털 환경과 뛰어난 스타트업이 많아 디지털 이노베이션을 실현하기에 완벽한 곳"이라면서 "K-ICT 본투글로벌센터와 MOU를 통해 바이엘코리아가 지난 60여 년간 쌓아온 헬스케어 분야의 전문성과 글로벌 네트워크 기회를 적극 지원하고, 헬스케어 스타트업의 생태계를 구축, 성장시키는 데 힘쓸 것"이라고 전했다.김종갑 K-ICT 본투글로벌센터장은 "K-ICT 본투글로벌센터의 스타트업 지원 노하우와 오랜 역사를 가진 글로벌 기업 바이엘코리아의 경험이 공유됨으로써 국내 스타트업의 내실있는 글로벌 진출 성공사례가 증가할 것으로 기대된다"며 "이번 파트너십을 통해 헬스케어 분야 스타트업의 비즈니스 확장에 많은 도움이 되길 바란다"고 말했다.한편 바이엘코리아는 디지털 이노베이션을 위한 노력의 일환으로 지난해 디지털 관련 프로젝트를 전담하는 '디지털 마케팅 전담팀'을 꾸리고 중국·일본과 함께 '디지털 이노베이션 워크숍' 개최했다. 바이엘 글로벌의 대표적인 헬스케어 관련 스타트업 육성 프로그램인 '그랜츠포앱스 액셀러레이터(Grants4Apps Accelerator)'의 국내 론칭 등 다양한 활동을 추진하고 있다.

상반기 국내 제약사 매출이 대체적으로 성장하면서 판관비도 증가한 것으로 나타났다.17일 데일리팜이 반기보고서를 통해 국내 상장사 50곳의 판관비를 비교한 결과, 총 2조376억원을 기록하며 전년 동기 1조8054억원 대비 12.9% 증가했다.국내 상장사 50곳 상반기 매출은 6조6672억원으로 전년 동기 5조9605억원 대비 11.9% 늘었다. 매출액과 판관비가 각각 11.9%, 11.4% 증가하면서 매출액에서 판관비가 차지하는 비율은 30.6%로 지난해와 비슷하게 나타났다.판관비는 영업활동과 광고판촉, 연구개발, 인건비, 유지비 등 일체의 판매 및 유지활동을 뜻한다. 매출 증가는 판매활동 확대와 비례하므로 마찬가지로 판촉비도 상승하는게 일반적이다.2016상반기 국내사 50곳 판관비 *일동제약과 휴온스는 기업분할로 제외, 단위 : 백만원, %판관비 1000억원대 지출 기업올 상반기 판관비로 1000억원 이상 지출한 기업은 대웅제약, 한미약품, 유한양행, 종근당, 녹십자, 동아에스티 6개사로 나타났다.이 중 가장 많은 판관비를 지출한 기업은 대웅제약이다. 대웅제약은 전년 동기 1061억원 대비 40.3% 증가한 1490억원을 기록, 판관비가 매출액의 38.9%를 차지했다. 반면 매출액은 3831억원으로 지난해 상반기에 비해 2.8% 하락했다.대웅제약 관계자는 "최근 도입한 제미글로와 크레스토 마케팅 비용과 R&D투자비로 판관비가 증가했다"고 설명했다.그 다음으로 한미약품이 1157억원으로, 전년동기 대비 3.5% 하락했지만 매출액은 오히려 3868억원으로 8.3% 증가한 것으로 나타났다.이어 유한양행이 1118억원(15.1%↑), 종근당 1114억원(14.4%↑), 동아에스티 1003억원(11.7%↑)으로 각각 전년 동기 대비 두자릿수 증가를 기록하며 판관비 1000억원대 기업에 포함됐다.특이한 점은 한미약품, 종근당, 유한양행, 녹십자는 매출액과 판관비 모두 증가했지만 매출액 대비 판관비 비중이 최대 6.6%에서 최소 0.5%까지 줄었다는 것이다.특히 종근당은 매출이 41.9% 증가하고 판관비도 14.4% 증가했지만 매출액 대비 비중은 33.9%에서 27.3%로 감소했다.이 외에도 LG생명과학(978억원), 광동제약(872억원), 동국제약(676억원), 제일약품(632억원), 한독(602억원) 등은 판관비 대비 매출액이 많이 오르며 판관비가 매출액에서 차지하는 비중이 감소한 것으로 나타났다. 효율적인 영업 및 기업활동을 펼친 것으로 풀이된다.셀트리온도 눈에 띄었다. 셀트리온 판관비는 526억원으로 전년 동기 306억원에 비해 71.6% 증가했다. 마찬가지로 매출액 대비 판관비는 7.7% 오른 21%를 차지했다. 매출액은 8.7% 증가했다.판관비가 감소한 곳은 9개사로 CTC바이오와 진양제약이 제일 많이 줄었다. 또 이들 기업은 매출도 동시에 감소한 것으로 분석됐다.CTC바이오 판관비는 133억원으로 전년 동기 153억원 대비 13.3% 감소했다. 매출액 또한 442억원으로 6.9% 하락했다. 진양제약 판관비는 지난해 같은 기간 109억원을 기록한 반면 올해는 96억원으로 12.5% 감소했다. 매출액은 이보다 더 큰 20.9% 하락하며 167억원을 기록했다.

의약품유통업체들이 안연케어를 두고 본격적인 논의의 장을 마련한다.한국의약품유통협회(회장 황치엽)는 오는 18일 직영도매TF(위원장 남상규) 첫 회의를 개최하고 병원 의약품 유통 독점권을 가진 도매업체를 두고 대응 수위를 결정한다.특히 연세대 세브란스병원 재단이 지분의 49%를 소유한 안연케어를 대상으로, 향후 법적 대응 가능성까지 놓고 논의를 가질 예정이다.유통협회 한 관계자는 "학교법인이 지분을 가지고 있는 의약품유통업체에 대해 협회에서 대응할 수 있는 다양한 방안들이 제시된 상황"이라며 "18일 직영도매TF팀 첫 회의에서 해당 업체에 대해 어떻게 대응할 지 결론이 내려질 것"이라고 말했다.의약품유통협회는 지난 6월 전라북도 무주에서 열린 2차 이사회에서 직영도매 의혹을 받고 있는 도매업체 문제를 논의했다.의료기관들이 의약품도매상에 합법적인 수준의 지분을 두고 영향력을 행사하고, 이것이 유통시장에까지 영향을 미친다는 것이다.이날 회의에서 임원들은 직영 도매업체가 업계 피해는 물론 건강보험재정에까지 영향을 미친다는 점에 동의허고 본격적인 대응을 위해 직영도매TF팀을 구성한 바 있다.TF에는 남상규 위원장을 필두로 박정관 위드팜 대표, 허경훈 건화약품 대표, 윤성근 서호메디콕스 대표, 김동원 해운약품 대표, 박대진 이비팜 대표, 박소윤 신광약품 대표, 협회 고문변호사 등이 참여했다.18일 결정에 따라 유관기관 유권해석, 법적 자문, 불공정행위 검토 등이 순차적으로 진행될 것으로 보인다.

CJ헬스케어가 판매해왔던 천식치료제 루케어는 MSD 싱귤레어(몬테루카스트)의 쌍둥이약이다.CJ측은 지난 2009년 싱귤레어 보유사인 한국MSD와 계약을 맺고 2011년 6월 위임형제네릭 '루케어'를 출시해 최근까지 영업과 마케팅을 진행했다.이 품목은 지난해 처방실적 120억 원대(2014년 140억원)를 기록하는 등 3년간 블록버스터로서 CJ헬스케어 효자품목 역할을 톡톡히 해냈다.하지만 지난 3월 한국MSD는 CJ측에 루케어 재계약 협상 중단을 통보하고 6월말 계약은 종료된다. 그리고 CJ측은 루케어과 동일한 성분의 자체 개발 품목 루키오를 15일 전격 발매했다.회사 측은 "신인이라는 의미의 '루키'라는 단어를 차용해 새로운 마음가짐을 갖고 시장 대표 제품으로 육성하겠다는 의지를 담아 제품명을 '루키오'로 정했다"고 말했다..CJ헬스케어측은 루케어를 천식 치료제 시장에서 100억 대 제품으로 육성시켰던 경험을 바탕으로, 자체제품인 루키오 또한 성공적으로 안착시킨다는 계획이다.회사입장에서는 천식치료제 영업망이 탄탄한 상황에서 도입품목보다 마진이 높은 자체 생산 품목으로 공백을 최소화한 셈이다.16일 관련업계에 따르면 다국적사와 도입품목 판권계약 종료와 맞물려 제네릭 등 자체품목 개발이 보편화되고 있는 흐름이다.판권 이동으로 매출 타격이 우려되는 만큼 리스크를 줄여보겠다는 것이 국내제약사들의 전략으로 풀이된다.국내 상위제약사들도 이 같은 대체품목 개발에 집중하고 있는 양상이다.대표적인 것이 대웅바이오의 글리아타민.글리아타민연질캡슐과 글리아타민정은 올 대웅제약 도입품목이었던 글리아티린과 동일 성분 제품이다.올 초 판권이 종근당으로 넘어가자 대웅측은 글리아타민 영업에 집중하고 있다.글리아타민은 지난 1분기 처방실적이 82억 원에 달할정도로 판권이동 공백을 확실하게 메우고 있다는 분석이다.대웅제약은 바이토린 판권계약 종료와 맞물려 동일성분의 자체 개발 품목 크레젯을 본격 출시하기도 했다.가스모틴과 함께 위장관운동 개선제 양대산맥으로 자리매김했던 가나톤은 지난 1998년 JW중외제약이 도입한 이래 회사 대표품목으로 자리매김했었다.하지만 원개발사인 애보트가 지난해 판권을 회수하자 JW중외제약은 자체 품목 가나칸으로 빈자리를 메워나가고 있다.JW중외제약은 가나칸으로 지난해 약 60억원대 처방실적을 기록했다.유한양행도 최근 알레르기비염치료제 '나조넥스나잘스프레이' 제네릭을 허가받았다. 나조넥스 판권계약 종료에 대비한 전략이라는 분석이다.고지혈증치료제 크레스토 제네릭 '모노로바'를 발매한 이유도 이 같은 판권 이동에 따른 피해를 최소화하겠다는 회사측의 의지로 풀이된다. 유한은 PMS 종료를 앞두고 있는 트윈스타 제네릭도 개발중이다.다국적사 도입품목이 회사의 매출에 큰 기여를 하고 있음에도 불구하고, 판권이동에 따른 리스크도 그만큼 크다는 점에서 국내사들이 이를 만회하기 위해 대체 품목 개발에 주력하고 있는 것으로 관측된다.

'프레드포르테' 1% 장기 품절에 '포러스점안액' 공급량이 달려 약국과 환자 불편이 예상된다.최근 유통업계에 따르면 한국화이자 '테라마이신안연고'는 올해 연말에 재공급될 것으로 예상되며, 프레드포르테와 함께 다빈도로 처방되는 '포러스점안액'도 일시 품절을 겪고 있다.삼일제약은 '포러스점안액' 10ml이 일시 품절을 겪고 있으며, 9월에 재공급될 예정이라고 밝혔다.금연치료제로 약국 판매량이 많은 '챔픽스' 0.5mg 11정도 일시적으로 공급이 달렸다. 한국화이자 측은 8월 중순 중에 공급이 재개될 것으로 공지했다.그간 공급이 부족하다 8월 중순 재공급되는 품목도 다수다.한독 '케토톱플라스타' 7매, 한국화이자 '노바스크붕해정', 동화약품 '메녹틸정' 20mg 100정, 40mg 100정·30정, RB코리아 '개비스콘더블액션' 10ml 등이 8월 중 공급이 재개된다.한국화이자 특은 "챔픽스는 지난해 잠시 품절을 겪었으나 지금은 정상 공급되고 있다"며 "테라마이신안연고 올해 말 재공급 계획은 변함이 없다"고 설명했다.

CJ헬스케어(대표 강석희)가 한국MSD 천식치료제 '싱귤레어' (성분명: 몬테루카스트)의 위임형 제네릭인 루케어와 결별하고 동일한 성분의 자체 제품 '루키오'로 독립했다.루키오는 도입제품이 아닌 자체 제품으로 해당 치료제 시장에 출격한다는 의미에서 광복절인 8월 15일 정식 출시됐다.회사 측은 "신인이라는 의미의 '루키'라는 단어를 차용해 새로운 마음가짐을 갖고 시장 대표 제품으로 육성하겠다는 의지를 담아 제품명을 '루키오'로 정했다"고 말했다..CJ헬스케어는 2009년 싱귤레어 보유사인 한국MSD와 계약을 맺고 2011년 6월 위임형 제네릭 '루케어' 를 출시해 최근까지 영업, 마케팅을 담당해왔다.그러나 지난 3월 한국MSD가 재계약 협상 중단을 통보했고, 이에 CJ헬스케어는 자체 제품인 루키오정, 루키오츄정, 루키오세립 출시를 준비했다.천식 및 알레르기비염 치료제로 쓰이는 몬테루카스트 제제는 2015년 유비스트 기준 770억원의 시장 규모를 형성하고 있다.CJ헬스케어가 그간 판매해온 루케어는 유비스트 기준 2013년 125억 원, 2014년 135억 원, 2015년 120억 원의 매출을 기록하며 몬테루카스트 성분 시장에서 오리지널인 싱귤레어와 함께 블록버스터로 안착했다.CJ헬스케어 루키오 PM은 "루케어를 천식 치료제 시장에서 100억 대 제품으로 육성시켰던 경험을 바탕으로, 자체제품인 루키오 또한 성공적으로 안착시킬 것"이라며 "'편안한 숨'이라는 슬로건으로 CSR활동도 병행하는 등 제약기업의 사회적 책임도 다할 계획"이라고 밝혔다.루키오는 루키오정10mg(772원), 루키오세립4mg(695원), 루키오츄정4mg(695원), 5mg(772원) 로 기존 루케어와 동일한 구성으로 출시됐다.

(왼쪽)소명 KT융복합IoT사업팀장과 김재식 BBB 이사가 기념촬영을 하고 있다.모바일 헬스케어 스타트업 BBB(대표 최재규)는 서울시 강남구 사옥에서 KT(대표 황창규)와 '모바일 체외진단기기를 활용한 만성질환 관리 서비스 제공을 위한 업무협약'을 체결했다고 15일 밝혔다.이번 업무협약을 통해 양사는 모바일 체외진단기기를 활용한 헬스케어 서비스 공동개발에 나서며 모바일 체외진단기기 엘리마크(elemark) 마케팅 활동과 기술 컨설팅 등을 하게 된다.BBB가 개발한 엘리마크는 무선 네트워크(LTE)를 통한 혈액 검사로 당뇨와 대사증훈군 등을 측정해주는 체외진단 기기다. 특히 검사 결과를 기기와 서버에 자동 저장하고 관리하는 기능을 가지고 있어 당뇨, 대사증후군 등 만성질환자를 대상으로 지속적인 자가 측정 및 관리 서비스 제공이 가능하다고 회사 측은 밝혔다. 비비비 관계자는 "향후 전염성 질환에 대한 진단 기능을 확대하고 의료기관에서 즉시 현장진단이 가능하도록 서비스를 제공할 계획"이라고 말했다.김재식 BBB 이사는 "KT의 의료 IoT분야 진출 경험이 이번 협력을 추진하는데 밑바탕이 되었다"고 말했다.소명 KT 융복합IoT사업팀장은 "KT는 휴대용 스마트 소변검사기인 'Yodoc m'으로 의료 IoT 분야에 진출했다"며 "의료분야 파트너사들과 함께 다양한 비즈니스 모델을 모색하고 향후 질병에 대한 조기 진단과 예방 관리가 가능하도록 서비스 플랫폼을 확장할 계획"이라고 설명했다.

마크로젠(대표 정현용)은 12일 상반기 매출액 443억원을 달성했다고 공시했다.회사측은 상반기 매출액이 전년동기 331억원 대비 34% 증가했으며 영업이익은 20억원으로 전년동기대비 459% 증가했다고 밝혔다. 당기순이익은 36억원으로 전년동기대비 135% 증가했다.회사 관계자는 "국내·외 유전자 및 유전체 분석 서비스 시장에서 매출 성장세를 이어가고 있다"며 "안정적인 매출 성장 기반을 확보하는 동시에 공격적 영업과 마케팅 활동 결과로 세계 시장점유율이 지속적으로 확대되고 있다"며 성장이유를 설명했다. 이어 "특히 글로벌 경영 체계 강화를 통해 미주법인과 일본법인의 경영실적을 개선했다"고 말했다.미주법인은 현지법인 통합과 신규투자 유치로 북미지역 대형병원 및 다국적 제약회사를 대상으로 영업 및 마케팅 활동을 강화하는데 집중했다. 일본법인도 도쿄에서 교토로 본사를 이전하고 신규설비와 IT 인프라에 적극 투자하며 서비스 공급 체계를 한층 강화했다는 회사 측 설명이다.정현용 마크로젠 대표는 "연구자 대상 유전자 및 유전체 분석 서비스 시장에서 안정적인 성장과 더불어 해외법인 경영실적 개선을 통해 매출이 증가하고 있다"며 "서비스 노하우와 성공적인 해외시장 개척 경험을 바탕으로 임상진단 및 소비자 시장에서도 글로벌 시장을 주도해나가겠다"고 말했다.마크로젠은 지난해 분당서울대병원 및 국립암센터 등과 정밀의학 공동연구 MOU를 체결하고 암·희귀난치질환 등에 대해 NGS 기술기반 임상진단을 연구·개발 중이다.또한 지난 6월 분당서울대병원 헬스케어혁신파크에 '마크로젠 정밀의학센터'를 운영하고 있으며 아시아 19개국 연구기관이 참여하는 '지놈아시아 100K 이니셔티브(GenomeAsia 100K Initiative)'에 참여하고 하는 등 활발한 연구활동 중이다.한편 지난해부터 반려동물 유전자 검사 '마이펫진(myPETGENETM)'과 전주기 산과 패키지 검사 '팜플랜(famplanTM)' 등을 글로벌 시장에 출시하며 일반 소비자및 임상진단으로 확대하고 있다.마크로젠은 별도재무제표 기준 상반기 매출액은 322억원이며 영업이익과 당기순이익은 각각 16억원, 25억원이라고 밝혔다.

고려은단(대표 조영조)이 어린이를 위한 유산균 제품 '고려은단 우리아이 유산균 캔디'를 출시했다.만 4세에서 10세의 어린이를 대상으로 한 이 제품은 아이 한입 크기의 정제로 1정당 살아있는 유산균 10억 마리가 함유됐다.유산균은 세계 3대 유산균 회사 중 하나인 듀폰 다니스코에서 개발한 '락토바실러스애시도필러스NCFM'로, 위산과 담즙산에 대한 저항력이 강하며 동결건조 코팅으로 장까지 살아서 도달할 정도로 생존율이 높다.락토바실러스 애시도필러스NCFM은 미국 FDA GRAS(미 FDA에서 등재한 안전 원료 인정 제도)에 등재돼 안전성이 입증됐다.'고려은단우리아이 유산균 캔디'는 인공 색소와 설탕을 배제해, 당 함량도 1회 제공량 기준 1g 미만이다. 바나나맛과 딸기맛 2종으로 출시됐다.고려은단 관계자는 "'고려은단 우리아이 유산균 캔디'는 우리 아이에게 먹인다는 생각으로 좋은 원료만을 사용해 만든 제품"이라며 "성인이 섭취하기에도 유익하다"고 설명했다.