"메디컬만의 특별 조건입니다. 소개하시는 분에게도 특별 보상이 있습니다." 최근 분양업자들이 의원, 약국 자리를 찾는 의사와 약사들에게 혹 할만한 조건의 홍보 문자메시지를 전송하고 있다. 그 내용을 보면 상가 2~3층에 입점하는 병의원과 1층 독점약국에 한해 특별한 분양 조건을 부여하겠다는 것이다. 먼저 병의원의 경우 파격적 조건을 제시하고 있다. 3개월 이상 무상 임대 조건은 물론 임대료와 분양가 절충도 가능하다고 설명하고 있다. 이외에도 인테리어 비용을 지원하는 등 원하는 것을 최대한 맞춰주겠다는 내용도 덧붙였다. 약국 자리에 내거는 조건은 병의원과 다르다. 1층 자리를 분양받는 약국은 독점을 조건으로 계약서와 관리규약 상에 독점 조건을 명시하겠다고 강조하고 있다. 약국의 경우 임대, 분양 할 수 있는 면적이 20평대, 30평대, 40평대로, 원하는 경우 점포를 합칠 수도 있다고 설명한다. 해당 자리를 다른 의사나 약사에게 소개하는 중개업자에게는 특별한 보상을 하겠다는 문구도 덧붙이고 있다. 해당 분양업자는 "어떤 진료 과가 들어와도 확실히 영업이 되는 조건"이라며 "진료 한 과목당 의사선생님 하루에 환자분 100명 진료 볼 수 있는 환경, 다시 만나기 어려울 것"이라고 홍보했다. 이어 "현장 주변에 병원이 없어서 주변 분들이 다른 곳으로 차량까지 이용해 진료 받으러 나가고 있다"며 "경쟁 병원 없이 꾸준하게 진료과목당 독점 영업할 수 있다고 확신한다. 다른 의사, 약사를 소개해 주는 경우 이에 대한 보상도 하겠다"고 덧붙였다. 신규 상가 중심으로 새로 입점하려는 병의원 구하기 쉽지 않자 궁여지책으로 상담했던 의사나 약사, 투자자들에게 이 같은 홍보 메시지를 전송하고 있는 것이다. 이번 문자 메시지를 전송받은 약사는 허위 과장 광고로 인해 혹여 약사들이 피해를 볼 수 있는 만큼 주의가 필요하다고 강조했다. 서울의 한 약사는 "노골적으로 병의원, 약국을 통한 분양 이익을 얻으려는 업자들의 모습이 눈에 띈다"며 "이런 상가들의 경우 병의원 입점이 쉽지 않아 이 같은 홍보를 펼치고 있는 만큼 약사들은 더 꼼꼼히 알아보고 투자에 신중할 필요가 있다"고 말했다.

[2015년 최고경영자에게 듣는다. ③녹십자 허은철 대표] 녹십자의 강점은 역시 혈액제제와 백신에 있다. 오랜 기간 동안 선택과 집중을 한 덕에 다른 제약사들이 쉽게 따라오지 못할 만큼 노하우를 쌓아온 기업이 바로 녹십자다. 그런 녹십자가 혈액제제 미국 시장 진출을 눈 앞에 두고 있다. 중남미, 동남아, 중동지역 수출을 뛰어넘는 새로운 도전이 본격화된 셈이다. 녹십자의 혈액제제 미국 시장진출은 '글로벌 녹십자'로 본격 도약하기 위한 첫걸음이 될 가능성이 높다. 故 허영섭 회장의 차남인 허은철 사장(44)은 올해로 대표이사 2년차를 맞는다. 첫 대표이사를 맡은 지난해 영업과 마케팅 부문까지 두루 경험을 한 그였기에 녹십자는 올해부터 확실한 오너 3세 체제로 무게중심이 이동했음을 느낀다. 그는 "비장하다"고 첫 마디를 떼면서 올해 각오를 밝혔다. 미국 허가를 위해 허가신청 절차를 밟고 있고, 올 상반기 미국 FDA의 오창공장 실사를 앞두고 있다는 것이다. 허 사장은 "혈액제제는 임상도 중요하지만 GMP도 매우 중요한 요소로 부각된다"며 "아이비글로불린이 선진 시장의 길을 열어간다면 다른 혈액제제와 유전자재조합 제제 등도 잇따라 좋은 성과를 낼 것으로 기대한다"고 말했다. 혈액제제와 함께 녹십자의 또 다른 축인 백신에 대해서도 자신감을 피력했다. 그는 "독감백신 등은 국내시장이 목표가 아니다”며 “남미와 신흥국가 분만 아니라 선진시장으로 갈 수 있다는 믿음이 있고, 준비도 됐다"고 강조했다. 특히 10여년 전부터 본격화된 신약개발 파이프라인에 대한 기대감도 높다. 항체 의약품과 항암제 분야에 대한 초기 임상결과가 좋았고, 해외학회에서도 다양한 발표를 진행했다는 점에서 조만간 가시적인 성과가 나올 것으로 허 사장은 확신한다. 그는 "녹십자 매출의 절반 이상이 해외에서 발생하는 것을 중장기 목표로 삼았다"며 "2020년 쯤이면 생각이 현실이 될 것으로 믿고 있다"고 말했다. 허 사장의 롤모델은 호주의 혈액제제 전문 기업 CSL사다. CSL은 지난 10년간 시가총액이 무려 20배 이상 성장한 기업으로 2000년대 들어 ZLB와 Aventis Behring을 인수하면서 단숨에 500만 리터 이상의 혈장분획능력을 보유한 글로벌 1위로 부상했다. 허 사장은 이런 CSL의 행보를 벤치마킹 하면서 글로벌 시장을 품에 안겠다는 의지를 보였다. ◆경영계획, 회사 비전 및 미래 전략=지난해 녹십자는 일관된 길을 갔다. 핵심사업인 혈액제제와 백신 분야에 더욱 집중했고, 2010년 10%정도에 불과하던 전체 매출의 해외사업 비중은 20%를 넘어서며 사업 저변을 넓혀 나가고 있다. 캐나다 혈액제제 공장 착공, 아이비글로불린-에스엔(IVIG-SN)의 FDA 허가 신청, 4가 독감백신 허가 등 앞으로 녹십자의 성장 발판이 될 과제들도 진행됐다. 녹십자는 국내시장에서 단단하게 다져진 혈액제제와 백신을 필두로 글로벌 시장에 도전한다. 수십 년간 온전히 집중했기 때문에 국내시장 리더를 넘어서 글로벌 시장에서도 활약할 수 있게 되었다. 질병을 예방하는 백신에서부터 불가피하게 질병에 걸렸을 경우 쓰이는 치료제에 이르기까지 녹십자 제품을 글로벌시장에 공급한다는 것은, 단순히 제품 판매를 넘어서 인류의 건강한 삶에 기여하는 더 큰 가치가 있는 일이라 생각한다. 올해 녹십자 혈액제제의 미국 첫 허가를 기대한다. 작년 11월 면역글로불린 IVIG-SN의 허가를 미국 식품의약국(FDA)에 신청했다. 녹십자 제품의 본격적인 글로벌화를 위한 가장 중요한 과제인 만큼 지난 5년여간 단단한 각오로 전사적인 역량을 집중해 준비했다. 북미 현지법인을 통해 혈액원을 설립하고 생산시설을 건설하는 등의 준비도 글로벌화라는 목표 달성을 위한 일련의 과정이다. 혈액제제 분야는 대규모 설비 투자와 고도의 운영경험이 필수적이어서 몇몇 다국적 제약사들만이 전세계 공급량의 70% 이상을 생산하고 있는 상황이다. 이처럼 진입장벽은 높지만 그 만큼 부가가치가 크다. 이 시장에 진입해야 하는 이유는 220억달러 규모의 글로벌 혈액제제 시장 절반을 차지하는 북미 혈액제제 시장이 제일 큰 시장이고 녹십자가 글로벌 제약사로 올라서기 위한 가장 중요한 무대이기 때문이다. 또 녹십자가 국내외에서 오랜 기간 이 사업을 영위하면서 축적한 우리만의 노하우가 글로벌시장에서도 경쟁력이 있다고 본다. 이러한 과정에서 얻어지는 경험과 자신감을 바탕으로 글로벌 마인드셋(사고방식)과 개발 역량을 더욱 강화해 나간다면, 제2, 제3의 글로벌 제품 개발은 훨씬 더 쉬워지고 더 효율적으로 수행할 수 있을 것이다. ◆해외사업 현황 및 계획=지난해 캐나다 법인 GCBT의 혈액제제 생산시설이 착공에 들어갔다. 국내 기업이 북미에 직접 바이오 의약품 공장을 설립하는 첫 사례라는 점과 녹십자가 글로벌 혈액제제 시장 공략을 위해 해외 생산거점을 확보한다는 측면에서도 큰 의미가 있다. 현재 캐나다 내 면역글로불린과 알부민 등을 생산하는 시설이 없기 때문에 이 공장이 본격적으로 가동하기 시작하면 녹십자가 독점적 설비 구축에 따른 차별적 경쟁우위를 차지할 수 있게 되다. 또 캐나다 국민이 녹십자를 통해 안정적으로 혈액제제를 공급받게 되는 점도 굉장히 가치 있는 부분이다. 캐나다 혈액제제 공장은 올해 건물 건축이 완료될 예정이고, 늦어도 2019년에는 본격적인 상업생산에 돌입할 예정?? 캐나다 혈액제제 공장은 북미 시장에 공급할 면역글로불린, 알부민 등을 생산하게 된다. 알부민을 중심으로 무섭게 급성장하고 있는 중국 시장에 이 곳에서 생산하는 알부민 수출도 계획하고 있다. 안정된 원료혈장 공급을 위해서는 미국 법인 Green Cross America (GCAM)가 지속적으로 혈액원을 늘려나가고 있다. 작년에만 3곳의 혈액원을 개원해 현재 8개의 혈액원을 운영하고 있고 올해에도 3곳의 신규 혈액원을 설립할 예정이다. GCAM은 향후 10년간 미국 내 혈액원을 30곳으로 늘려 연간 100만 리터 이상의 원료혈장을 확보할 계획이다. 독감백신으로 대표되는 백신 부문은 두드러진 수출 성과를 내고 있습니다. 녹십자 독감백신은 해외 진출 5년만에 중남미 독감백신 입찰시장에서 굴지의 글로벌 제약사들을 제치고 점유율 1위를 기록하며 지난해 수출액 500억원을 돌파했다. 작년에 국내 판매 허가를 받은 4가 독감백신은 기존 3가 독감백신에 이어 일인용과 다인용 모두 WHO의 사전적격성평가 인증을 받아 중남미 입찰시장 1위 자리를 수성하고, 더 나아가 선진 제약 시장으로의 공급 확대도 계획하고 있다. 헌터증후군 치료제 헌터라제는 출시 지난 2014년 출시 2년만에 매출 100억원을 돌파하며 국내 시장 점유율이 50%를 넘어섰다. 작년에는 국내 시장 점유율 확대와 더불어 중남미, 중동 지역 5개국에 수출되며 매출액이 200억원을 돌파했다. 이는 글로벌제약사 한 곳이 독점하던 시장에서 매우 의미 있는 성과이며 녹십자는 올해에도 중남미, 중동 지역을 중심으로 계속 수출국가를 늘려나갈 계획이다. ◆연구개발 현황 및 전략=녹십자는 매년 매출액의 10%에 달하는 금액을 연구개발(R&D)에 투자해왔으며, 올해는 단기적 이익 감소의 부담을 무릅쓰고라도 지난해보다 30%이상 늘려 미래지향적 가치를 실현에 힘쓰려고 한다. 현재 녹십자는 제제 별로 백신과 재조합단백질(Recombinant protein)/혈장단백질(Plasma derived protein), 단클론항체(Monoclonal antibody), 질환 별로는 감염성 질환, 암(Cancer), 그리고 희귀 난치성 질환에 주력하여 연구개발을 해 나가고 있다. 혈액제제 IVIG SN의 경우 지난해 미국 FDA에 생물학적제제 품목허가(BLA)를 신청했고, 아울러 헌터증후군 치료제 헌터라제 또한 글로벌 진출을 위한 임상을 준비하고 있다. 이와 함께 B형 간염 바이러스를 중화하는 항체인 GC1102의 경우 세계 최초로 간이식 환자를 대상으로 임상2상을 마쳤으며, 만성B형간염환자를 대상으로 임상1상을 시작했다. 또 대장암을 타깃으로 하는 항체치료제인 GC1118은 기존 치료제와 차별화된 기전을 가진 항체로, 임상1상을 진행 중이다. 이외에도 차세대 혈우병 치료제를 비롯한 다양한 혁신 바이오 신약에 대하여 비임상 단계의 공정개발에 들어가 있으며, 항암면역치료용 항체 제제 후보물질 발굴 등의 연구가 활발히 진행 되고 있다. 인플루엔자 백신에 대해서도 다양한 연구개발이 진행되고 있습니다. 작년에 허가 받은 4가 계절인플루엔자 백신, H5N1 조류인플루엔자 백신 등이 최근 결실을 맺은 성과들이다. 녹십자는 지난 2009년 국내 최초의 계절인플루엔자 백신, H1N1 신종인플루엔자 백신 등을 시작으로 최근 허가 받은 백신에 이르기까지 단가, 3가, 4가 백신을 개발하는 등 다양한 바이러스주에 대응력을 갖추고 있다. 더불어 다인용(multi) 및 일인용(single) 바이알(vial, 약병)과 프리필드시린지까지 다양한 제형으로 개발하는 등 다양한 형태의 인플루엔자 백신을 확보하고 있는 것은, 앞으로 다가올 수 있는 감염병 대유행 대응과 백신 개발을 위해 큰 의미가 있는 부분이다. ◆경영철학을 말한다면='녹십자답다'라는 말이 최고의 칭찬이라 생각한다. 녹십자의 뚜렷한 색을 표현하는 것이기도 하지만 지금까지 우리 녹십자 임직원이 꾸준히 일궈온 성장은 녹십자답기 때문에 가능했기 때문이다. 한 눈 팔지 않고 오랜 기간 한결같이 집중하는 전문성과 성실함 그리고 성장을 통해 실현될 많은 이타적 가치들을 우선시하는 성숙함이 바로 녹십자다운 것이다. 녹십자 구성원 모두가 이러한 가치와 중심에서 벗어나지 않도록 방향을 잡고 이끌어 주는 것과 더 녹십자다울 수 있도록 철저히 본을 보이는 것이 나와 임원들 몫이다.

10억원에 약국자리를 분양 받았지만 병원 입점 지원금 명목으로 1억원을 추가로 요구하는 등 약국개업 시장의 비정상적인 거래가 계속되고 있다. 14일 데일리팜이 입수한 A상가 약국분양 특약사항에 따르면 내과, 정형외과 입점시 병원지원금 1억원이 단서 조항으로 삽입돼 있다. 사실상 병원 인테리어 비용 명목인데 병원장은 1억원 지원금으로 인테리어를 하고 차액은 고스란히 자기 몫으로 만들 수 있다. 병원장 입장에서는 마다할 이유가 없는 조건이다. 특약사항에 따라 계약을 한 A약사는 3000만원을 분양업자에게 송금했다. 그러나 분양업자가 약속한 내과, 정형외과 등은 입점하지 않았고 A약사는 분양계약 해지를 결정했다. 이 약사는 "병원 입점 명목으로 인테리어 비용이나 지원비를 단서 조항을 요구하는 약국자리 분양은 비일비재하다"면서 "원채 병원 입점의 가변성이 크기 때문에 병원 인테리어가 시작되면 비용을 지원하게 된다"고 말했다. 이 약사는 "초기 개업을 할때 너무 많은 비용이 든다"면서 "10억원이라는 돈을 쏟아 붇고 약국을 해야 하는지 자괴감도 든다"고 밝혔다. 이 약사는 "특약 조건을 이행하지 않아 3000만원도 돌려 봤고 분양계약도 해지했다"며 "그러나 약 1년여 시간을 허비한 꼴이 됐다. 약국 개설하기가 정말 어렵다"고 지적했다. 이에 대해 약국 부동산 업계 관계자는 인테리어 비용 지원은 약국 개업시장에서 이제 일상화가 됐다며 좋은 자리를 확보하기 위한 약사들의 경쟁이 치열해지다보니 결국 약사가 약사 발목을 잡는 꼴이 됐다고 언급했다. 이 관계자는 "상황이 이러니 의사들 사이에서도 인테리어 비용은 공짜로 인식하는 경우가 많다"며 "처방수요 건수에 따른 피(fee)를 요구하는 의사들도 있다"고 귀띔했다.

지역약사회 사무국이 연초 신상신고를 회피하는 회원 달래기에 여념이 없다. 14일 약국가에 따르면 최근 약사회에 신상신고를 하지 않겠다는 약사들이 늘면서 사무국 요원들이 적지 않은 어려움을 겪고 있다. 실제 서울지역 분회 대상으로 지난해 말 기준 약국 개폐업 현황을 조사하는 과정에서 회원 일부가 신상신고를 하지 않아 지난해보다 약국 수가 감소한 것으로 집계된 곳도 적지 않았다. 이들 지역은 실제 약국 수는 줄지 않았지만 신상신고를 하지 않아 분회 회원으로 등록한 약국의 회원 수는 기존보다 적게 나타난 셈이다. 서울 한 분회 사무국장은 "지난해 말 기준 우리 지역 약국수가 실제 수보다 적게 집계된 이유는 신상신고를 하지 않으려는 약사가 전보다 많아진 것이 주요 원인"이라며 "차일피일 미루다 안하는 회원도 있지만 신상신고 자체를 거부하는 약사도 적지 않다"고 말했다. 또 다른 분회 사무국 관계자는 "보건소에 먼저 개설 신고만 하고 신상신고를 하지 않는 약국이 있다"면서 "수차례 독려해도 신상신고를 하지 않은 약국이 매년 늘고 있다"고 말했다. 최근에는 신규 회원뿐만 아니라 기존 회원도 올해 신상신고를 거부하는 사례도 적지 않다는 게 분회 사무국들의 설명이다. 무엇보다 약사들이 신상신고를 기피하는 원인 중 하나는 경영 악화다. 경영이 어려워지면서 적지 않은 금액의 약사회비를 감당하기 쉽지 않아 신상신고 자체를 꺼리고 있다는 것이다. 약사회에 대한 막연한 불신도 신상신고를 꺼리는 이유 중 하나로 꼽히고 있다. 사무국에서 신상신고를 독려하면 '약사회가 자신에게 해 준 것이 뭐가 있느냐'며 오히려 역정을 내는 경우도 있다. 상황이 이렇자 일부 회원 수가 적은 분회들은 사업 운영에 어려움을 호소하고 있다. 해마다 폐업 약국은 늘고, 신규 개국한 약사들은 신상신고를 꺼리는 분위기가 형성되다 보니 기존 회원 수 유지도 어려운 실정이기 때문이다. 서울 한 분회 사무국장은 "경영 악화로 폐업하고 업종이 전환되는 약국도 많은데 신상신고를 꺼리는 약사들까지 있다보니 개설 약국이 많아져도 회원 수는 항상 제자리거나 오히려 줄고 있다"며 "분회비는 매년 동결인데 사업 유지도 쉽지 않은 형편"이라고 토로했다. 한편 대한약사회가 지난해 공개한 2014년도 회원약사 통계자료집과 심평원 약국 통계를 비교해 보면 2014년 신상신고를 하지 않은 약국은 심평원 청구 약국의 8.7%에 해당하는 1887곳이나 됐다. 2011년 안전상비약 약국 판매를 기점으로 신상신고 기피 약국이 급격히 늘어난 이후 신상신고를 하지 않는 약국은 매년 증가 추세라는 게 일선 사무국의 예상이다.

주경미 약사(데일리팜 부사장)와 고기현 약사(RB코리아 부장)가 참약협이 주관하는 '제1회 참약사상'을 수상했다. 참약사육성협동조합(이사장 신경도, 이하 참약협)는 지난 10일 서울시약사회관에서 '1회 참약사의 날(Pharmway Day)'을 열었다. 참약협은 급변하는 약업계 환경에서 약사의 전문성을 강화시키고, 국민 건강과 삶의 질 향상을 선도할 수 있는 참약사를 육성한다는 목표로 청년약사들이 모여 창립했다. 이날 참약협은 소속 학술단체인 드럭머거아카데미, 진단시약아카데미의 발대식과 자문위원 위촉식, 약국경영 관련 강의 등을 진행했다. 드럭머거아카데미 발대식에서 남창원 학술위원장은 "아카데미가 이제 정식단체로 발족된만큼 강의뿐 아니라 연구중심의 활동으로 약사의 건강상담자 역할 강화를 위해 최선을 다할 것"이라고 다짐했다. 강의는 남승연 학술위원이 'Drug Mugger- pharmaceutical care'를 주제로 강의했다. 진단시약아카데미를 맡은 김병주 학술위원장은 "의료기기법 개정으로 인해 약국 체외진단용 의료기기 시장이 변화됨에 따라, 젊은 약사들도 변화를 기회로 삼아 많은 관심과 준비를 바란다"고 참여를 요청했다. 강의는 윤소정 학술위원이 '약국 진단시약 제품의 현재'를 주제로 담당했다. 마지막으로 참약사상은 주경미·고기현 약사가 수상했다. 신경도 이사장은 "'참약사상'은 뛰어난 전문성을 바탕으로 타 약사들의 모범이 되고, 참약협의 발전에 공헌 및 설립 취지에 부합하는 약사에게 감사의 의미로 주어진 상"이라며 "앞으로 참약협은 약사 전문도서공급과 활발한 학술활동을 전개할 것"이라고 강조했다. 이날 행사에는 40여명의 약사들과 내빈이 참석했다.

약국가를 넘어 사회적 이슈로 떠오르고 있는 신용카드 수수료 문제가 당정 협의로 일부 조정이 가능할 것으로 전망된다. 13일 진행된 고양시약사회 제50회 정기총회에 참석한 지역 의원들은 축사를 통해 약사회 현안에 대한 각자의 입장을 밝혔다. 이 자리에서 현재 국회 정무위원회 소속 이운룡 새누리당 의원은 축사에서 이번주 중 당정 협의가 있을 예정이라고 말했다. 이 의원은 "현재 신용카드수수료에 대해서는 새누리당에서도 문제 의식을 갖고 방향성을 잡고 있다"며 "이번주 금요일 우리 당하고 정부가 만나 후속 조치를 취할 수 있는 방안을 강구할 예정"이라고 했다. 이 의원은 또 "정무위원회 소속으로 법안소위에 참석할 예정인만큼 이 자리에서도 약사님들이 걱정하는 카드수수료 문제 해결을 위해 문제점을 충분히 이야기하고 이것이 반영될 수 있도록 애쓰겠다"고 덧붙였다. 이날 참석한 다른 의원들도 약사사회 최대 이슈로 떠오고 있는 서비스산업발전법과 신용카드 수수료 인상을 막겠다며 목소리를 높였다. 고양시약사회 김현모 이사 여동생이라며 자신을 소개한 김현미 더불어민주당 의원은 정부가 추진 중인 서비스산업발전기본법에서 보건의료 분야를 제외하는데 앞장서겠다고 약속했다. 김현미 의원은 "현재 국회에서 서비스산업발전법 관련 막바지 협상이 진행 중"이라며 "유일호 기재부장관 인사청문회 때도 이야기했지만 서비스산업법은 전세계에도 없는 법으로 불필요한 것"이라고 강조했다. 김 의원은 또 "정부는 서비스산업발전이 없으면 서비스업에 대한 세제, 금융 지원이 불가능하다 하지만 각 분야별로 지원해줄 수 있는 조항들이 있다"며 "그럼에도 정부가 추진하려는 이유는 기재부 내 위원회를 만들고 각 분야별 법률을 바꾸려고 하는 것"이라고 했다. 김 의원은 "현재 협상을 하는 과정에서 제도 개선 분야 중 보건의료 분야를 제외하자고 계속 주장하고 있다"며 "보건의료가 제외되는 게 국회가 신뢰의 정치를 하는 것이라고 생각한다. 더불어민주당은 보건의료 제외하는 것 꼭 관철하도록 하겠다"고 밝혔다. 심상정 정의당 의원은 약사사회를 넘어 사회적으로도 문제가 불거진 신용카드 수수료 관련 문제 해결을 위해 최선을 다 하겠다는 입장을 밝혔다. 심 의원은 "카드사들이 대형 가맹점 수수료 인하 피해를 일반 가맹점에 전가하기 위해 일부 일반 가맹점에 최대 2.5%까지 수수료를 밀어넣고 있는 것으로 안다"며 "이에 대한 반대 입장을 금융위원회에 전달했고 이 같은 카드사들의 행태에 대해 행정조치를 취할 것을 요청했다"고 말했다. 이어 심 의원은 "카드수수료와 관련 단체 협상권 관련 법안을 통과시키고 우대 수수료 범위를 넓히자고 요구하고 있다"며 "이점에 대해 국회에서 협력해서 약국에게 큰 피해가 없도록 최선을 다 하겠다"고 약속했다.

의약품 유통업계가 어려워진 현실 타개를 위해 움직이고 있다. 특히 새 사업 진출, 유통 품목, 활로 모색 등 다양한 방법들이 포착되고 있다. 적잖은 업체들이 의약품 일변도서 벗어나 신규 품목 유통에 뛰어들고 있다. 지난해만 해도 다수의 중소업체들이 화장품, 의료기기 등 약국 환경에 익숙하고 제품력도 갖춘 새 브랜드를 유통해왔다. 한 대형 유통업체는 여기서 한발 더 나갔다. 이 회사는 해외 브랜드를 직접 수입하기 위해 아예 화장품 사업부를 새로 만들어 브랜드 수입 및 유통을 추진하고 있다. 사업부를 출범시킨 이상, 향후 다수 브랜드의 화장품을 판매하거나 유명 브랜드 제품의 유통을 맡을 것으로 보인다. 영역 확대에 눈 돌린 사례도 주목된다. 유통업체 장점을 활용하면서 인근 유사 영역으로 사업범위를 넓히는 것이다. CSO나 OTC도매의 병원 입찰 시장 진출 등이 한층 활발해질 전망이다. 지난해 지오영, 유니온약품 등이 CSO업체에 투자한 소식은 CSO 사업의 잠재력과 유통업체의 변화가 맞물려 주목 받았다. 새 팀을 꾸려 병원 입찰에 뛰어든 OTC유통업체들도 2~3년 경험을 토대로 올해 입찰 시장서 본격적으로 성과를 내겠다는 각오다. 한 유통업체 관계자는 "특히 대형 OTC업체의 병원 입찰 진출은 기존 입찰 유통업체들에게 부담이 되고 있다"며 "올 입찰시장에서 많은 변화가 있을 것"으로 내다봤다. 한편 새 거래처 확보를 모색하는 업체도 눈에 띈다. 크고 작은 업체들이 약국에 기반을 두면서 화장품이나 건기식을 백화점, H&B 스토어에 유통하는 방안을 추진중이다. 중견업체 한 곳은 중국 시장에 약국제품 유통을 고민하고 있다. 아직 확정된 것은 없으나 장기적으로 중국 식약청에 허가받은 국산 제품을 유통한다는 계획이다. 유통업체 한 관계자는 "약가인하로부터 시작된 유통업체 변화가 본격화되고 있다"며 "올해는 더 많은 업체들의 변화 모색이 예상된다"고 설명했다.

헌법재판소의 위헌결정으로 지난해 12월23일부터 의료기관은 의사협회 등으로부터 사전 심의를 받지 않고 의료광고를 할 수 있게 됐다. 그렇다면 의약품은 어떨까? 결론부터 말하자면 현행대로 유지된다. 12일 정부 측 관계자와 관련단체에 따르면 보건복지부는 최근 의료단체에 '의료광고 사전심의 관련 위헌결정에 따른 의료법 해석 기준'을 통보했다. 정리하면 이렇다. 헌법재판소는 의료인단체 중앙회가 행하는 의료광고 사전심의는 실질적으로 행정기관에 의한 사전검열에 해당돼 헌법상 표현의 자유를 침해한다며 위헌 결정했다. 실제 의사협회는 복지부로부터 의료광고 심의를 위탁받아 운영하고 있다. 헌재 결정에 따라 사전심의를 받지 않은 의료광고를 금지한 의료법56조2항9호와 위반자를 형사처벌하는 의료법89조 관련 내용은 선고일인 지난달 23일부터 효력을 상실했다. 사전심의를 받지 않고 의료광고를 해도 처벌할 수 없다는 의미다. 복지부는 그러나 "의료광고 심의를 받도록 한 의료법57조 규정이 위헌 결정된 것은 아니다"며 "이를 근거로 각 협회는 사전심의제도를 운영할 수 있다. 다만 심의를 받을 지 여부는 의료기관이 자율적으로 선택할 사안"이라고 했다. 이번 헌재결정은 의약품 광고 사전심의에도 영향을 미칠까? 의약품 광고 사전심의는 식품의약품안전처의 위탁을 받아 제약협회가 현재 운영하고 있다. 이와 관련 식약처 관계자는 "의료광고 사전심의 위헌결정은 언론보도를 통해 인지하고 있다"면서도 "약사법에 대한 판단이 아닌만큼 의약품 광고 사전심의에는 영향이 없을 것"이라고 말했다. 식약처 다른 관계자는 "(의료법 위헌결정과 관련) 약사법 유사규정 적용에 대한 법률검토는 하지 않고 있다"고 했다. 의약품 광고 사전심의는 현행대로 유지한다는 의미다. 제약협회 관계자도 "식약처로부터 아무런 통보가 없었다. 의약품 광고 사전심의는 종전대로 진행한다"고 말했다. 그러면서 "2010년에 건강기능식품 광고 사전심의 위헌여부가 심리된 적이 있었는 데 당시 현재는 합헌 결정했었다"며 "이번 결정문을 구체적으로 들여다보지는 않았지만 건기식이나 의약품 등과 의료광고를 달리 판단하지 않았나 추측하고 있다"고 설명했다.

약국끼리 경쟁이 심해지자 같은 상가내 약국이 들어올 만한 자리를 싹쓸이 선점해 버리는 사례가 포착됐다. 11일 서울지역 약국가에 따르면 약국장 1명이 같은 건물 상가자리 4곳을 선점한 것으로 나타났다. 즉 약국경영 상 방어전략인 셈이다. 약국자리를 알아보던 A약사는 의원 5곳이 입점한 건물의 상가자리 4곳이 1층 약국장 소유라는 것을 확인했다고 말했다. 이 약사는 "가뜩이나 약국할 자리가 없는데 상가 건물 1층 자리가 시장에 나오면 주변의 약국장이 미리 선점해 버리는 경우가 많아졌다"며 "약국개업을 하는 약사들만 점점 더 어려워지고 있다"고 지적했다. 경기지역 중소병원 인근 B약국은 최근 건물주가 약국 자리를 빼달라는 요청을 받고 고민을 하다 인근 시세에 20%를 더 올려주고 건물을 통째 매입한 사례도 있었다. 이 약국 약사는 "2층짜리 건물이라 임대료 수입 등을 감안해 대출을 받아 건물을 매입했다"며 "좋은 약국자리를 유지하기 위해서는 불가피한 선택이었다"고 말했다. 결국 좋은 약국자리를 유지하기 위해서는 상권방어 차원에서 부동산 관련 자본 투입이 이제는 필수코스가 됐다는 것이다. 약국 전문 부동산 관계자는 "자본력이 있는 약사들이 주변 상가자리 중 약국이 들어올만한 곳으로 미리 알고 전전대로 임대를 하거나 매입하는 사례가 늘고 있다"고 설명했다. 이 관계자는 "특히 처방건수가 200건 이상 유지되는 곳은 처방이탈을 막기 위해 상권방어가 필수적이 전략이 됐다"며 "결국 신규 약국자리 기근현상의 또 다른 이유가 되고 있다"고 강조했다.