3월결산 제약사들이 점점 사라지고 있다. 2년 전 7곳이었던 3월 결산 제약사들이 동화약품에 이어 대웅제약과 일동제약이 결산기일 변경을 확정하면서 4곳만이 남게되는 것. 특히 결산기일 변경을 확정하지 않은 일부 3월결산 제약사들도 변경을 검토하고 있다는 점에서 향후 국내제약사 거의 대부분은 12월 결산법인이 될 것으로 전망된다. 19일 관련업계에 따르면 제약업계 선두권 기업인 대웅제약이 내년 1월부터 12월 결산으로 이동하는 것을 비롯해, 일동제약이 지난 주총에서 결산기일 변경을 확정하며 지난 4월부터 12월 결산으로 변경하는 등 상당한 변화를 겪었다. 이에앞서 동화약품은 지난해 3월 결산에서 12월 결산으로 변경한바 있다. 따라서 현재 3월 결산 법인으로 남게되는 제약사는 ▲부광약품 ▲일양약품 ▲국제약품 ▲유유제약 등 4곳으로 줄어들었다. 이같은 3월 결산제약사들의 결산기일 변경 움직임은 국제회계기준 변경이 가장 큰 요인. 기업회계기준이 내년부터 IFRS 국제회계기준으로 바뀌면서 3월 결산 제약사들이 12월 결산으로 이동하고 있다는 설명이다. 또한 현재 대다수 제약기업들이 12월 결산법인이라는 점에서 이들 기업과 함께 움직이겠다는 뜻도 포함돼 있다. 내년 1월 12월 결산 법인이 되는 대웅제약과 일동제약 관계자는 “기업회계기준이 2011년부터 IFRS 국제회계기준으로 바뀌는 점을 감안해 결산기일 변경을 확정했다”고 말했다. 이들은 또한 “제약사 대다수가 현재 12월 결산이어서 3월 결산 제약사들이 언론의 제약업계 분석 및 비교 보도에 번거로움이 있었던 점도 개선하기 위한 것도 하나의 이유”라고 덧붙였다. 특히 현재 결산기일 변경을 확정하지 않은 일양약품이나 국제약품 등도 12월 결산 전환을 검토하고 있어 향후 3월결산 제약사들은 더욱 감소할 가능성도 있다. 한편 3월 결산 제약사들이 현재까지 활동하게 된 배경은 지난 80년대 국세청의 법인세 신고기간을 분산시키기 위해 결산기일 변경을 유도했기 때문으로 풀이된다.

유한양행이 리베이트 약가 연동제 이후 영업사원 방문율 확대에 주력하고 있는 것으로 나타났다. 특히 화이자는 국내 기업들의 영업위축 속에서 종합병원 영업사원 방문율 1위에 오르며 주목받았다. CSD (세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 Promo data에 따르면 지난 6월 의약품 소개를 목적으로 병의원에 근무하는 의사들에 대한 MR의 방문이 가장 많았던 회사는 유한양행으로 나타났다. 유한양행은 5월에 이어 6월에도 방문율 1위에 오르며 2위를 차지한 대웅제약과 압도적인 차이를 보였다. 유한에 이어 대웅제약, SK, 한미약품, 동아제약 등이 현재 MR들의 방문이 가장 활발한 회사인 것으로 나타났다. 특히 SK케미칼은 한미약품과 동아제약 등을 제치고 3위를 기록하며 상반기 영업사원 방문율이 크게 확대된 것으로 분석됐다. MR방문의 경우 쌍벌제의 영향을 받은 5월과 비교해 종합병원을 중심으로 약간 증가하고 있는 추세리며, 6월에도 다국적제약사가 강세를 보인 것으로 조사됐다. 특히 화이자의 경우 종합병원 방문율에서 1위에 올라 유한, 대웅제약 등 국내 상위제약사들을 차례로 제쳤다. 종병 방문율의 경우 화이자에 이어 유한양행, 대웅제약, 제일약품, 동아제약의 순으로 나타났다. 클리닉 방문에서는 유한양행이 역시 압도적 차이로 1위에 오른 가운데, 대웅제약, SK, 한미약품, 종근당 순으로 조사돼 국내사들의 강세가 두드러졌다. MR의 방문 중에서 인사차 방문을 제외한 디테일 측면에서는 유한양행의 Atorva가 가장 디테일이 많았던 제품으로 기록되었으며, 다음이 Revanex, Clanza, Lyrica, Nasonex의 순으로 나타났다. 제품 디테일 측면에서는 유한양행이 상위 10위 제품 중에서 5개의 제품을 올리며 가장 활발한 영업활동을 전개하고 있는 것으로 관측된다. 종합병원에서는 Anplag를 비롯, Revanex, Lyrica, Stillen, Atorva의 순으로, 의원에서는 Atorva, Clanza, Acrocin, Liposil, Nasonex 등이 각 제약회사에서 활발하게 디테일에 중점을 두고 있는 제품으로 나타났다.

상위 제약사들의 글로벌 경영이 본격화되고 있다. 상위 10개 제약사 중 7곳이 전년보다 수출실적이 증가하며 해외시장 공략에 적극 나서고 있는 것. 데일리팜이 12월 결산 상장제약사들의 올 상반기 수출실적을 분석(LG생명과학 1분기 기준 합산, 일성신약-환인제약 수출실적 미집계 제외)한 결과 동아제약, 녹십자, 중외제약, 종근당 등이 지난해보다 수출규모가 20%이상 증가하며 주목받았다. 이중 종근당의 행보가 가장 관심을 모았다. 종근당은 올 상반기 134억원대 규모의 수출실적을 기록해 첫 반기 수출실적 100억원을 넘어서며 지난해보다 무려 80%가 성장한 것으로 분석됐다. 또한 수출실적 100억원대 이상 제약사 중 동아제약, 녹십자, 중외제약, 제일약품 등의 해외시장 공략이 두드러졌다. 제일약품은 175억원대 수출실적을 올려 40%대 이상의 고성장을 시현했으며, 동아제약과 중외제약도 각각 20% 이상의 높은 성장률을 기록했다. 특히 중외제약의 경우 처음으로 해외 매출이 중외제약 전체 매출의 10%를 돌파할 것으로 기대된다. 수출규모를 분석한 결과 역시 LG생명과학이 700억원대 규모(추정)의 수출실적을 올릴 것으로 보여 리딩기업 위치를 확고히 하고 있다. 다만 지난해보다 실적은 약간 감소할 것으로 보인다. 유한양행도 400억원대 수출실적을 기록해 업계 2위를 차지했다. 지난해보다 10%대 하락이 있기는 하지만 여전히 글로벌경영에 경쟁력을 가지고 있는 것으로 풀이된다. 이어 한미약품, 녹십자, 중외제약, 동아제약 수출실적이 상대적으로 높은 것으로 나타났다. 중견제약사 중에는 삼진제약, 대원제약, 영진약품의 행보가 눈에띈다. 삼진제약과 대원제약의 경우 수출 규모는 미미하지만 지난해보다 2배정도 실적이 상승하면서 해외시장 진출에 적극 나섰던 것으로 풀이된다. 특히 영진약품의 경우 200억원대에 육박하는 수출실적을 올려 지난해보다 70% 이상 고 성장하며 관심을 모았다. 한편 한올제약, 명문제약 등은 수출 규모나 성장률 면에서 모두 취약한 것으로 드러나 대조를 이뤘다.

한독약품은 세종로 사거리와 유명 뷰티샵에서 손발톱 관리 관련 뷰티클래스를 진행한다. 이번 행사는 손발톱 무좀 치료제 로푸록스로 휴가 후 손발톱 무좀 발생을 예방하자는 취지 아래 기획됐다. 이번 뷰티클래스는 총 2회에 걸쳐 진행되며, 19일에는 세종로 사거리에서 소비자들에게 손발톱 관리 시범을 보이는 첫 번째 클래스가 진행된다. 이어지는 오는 21일에는 신촌 이화여대 앞 네일아트 스킨케어 전문점 '엔퓨오'에서 두 번째 클래스가 있을 예정이다. 한편, 손발톱 무좀은 휴가철을 전후한 기간에 발병률이 가장 높은 질병으로 휴가 기간 중 맨발로 혹은 발가락이 노출된 샌들을 착용하고, 해수욕장, 워터파크, 찜질방 등을 출입하다 전염되는 경우가 많은 것으로 알려졌다. 증상이 심해지면 치료가 어려워지기 때문에 휴가 기간 이후 점검과 관리를 통해 초기에 발견, 치료하는 것이 좋다.

제약업계가 내달 추석 명절을 앞두고 고민에 빠졌다. 그동안 관행화됐던 명절 선물의 경우 올 추석에는 처벌 대상이 되기 때문. 제약사들은 이런 상황을 모르는 의료인 등을 상대로 해마다 해왔던 명절선물을 중단 한다는 것이 정서상 쉽지 않다는 점에서 우려의 목소리를 높이고 있다. 18일 관련업계에 따르면 제약사들이 9월 추석 명절을 앞두고 곤혹스러워 하고 있는 것. 명절선물과 관련한 최근 복지부 쌍벌제 하위법령 TFT에선 허용하는 쪽으로 방향을 잡았으나 당장 적용되는 현행 관련법은 이를 금하고 있기 때문이다. 제약계 입장에선 특히 의약계 등에 매년 해오던 선물을 못하게 되면서 상황에 대한 이해가 부족해 의약사들이 서운해 할 까봐 전전긍긍하고 있다. 실제로 이번 추석에는 의약계 명절선물은 주고 받을 수 없다. 현행 공정경쟁규약 및 자율협약에서 명절선물을 불허하고 있기 때문. 특히 이번 추석에 의료인에 대해 명절선물을 제공하는 것이 적발될 경우, 약가인하 또는 과징금을 받게 된다는 점에서 업계의 고민이 커지고 있다는 설명이다. 다만 쌍벌제가 시행되는 11월 28일부터 하위법령에 경조사비 제공 및 명절선물 허용조항이 들어갈 예정이어서 내년부터는 명절선물 제공이 가능하다. 하지만 유독 이번 추석에만 명절선물이 금지됨에 따라 제약사는 이번 추석에 어떻게 해야 할지 혼란스러워하고 있다. 결국 추석이 다가오면서 제약현장의 고민이 깊어지고 있다는 지적이다. 규약에서 금지하고 있는 사실을 모르고 있을 의료인을 상대로 해마다 해오던 선물을 그만두기가 정서상 쉽지 않다는 것. 업계 관계자는 "그동안 사회통념상 명절선물을 꾸준히 줬으나 올해만큼은 불법행위로 처벌을 받는 다는 점에서 제약사들의 고민이 많다"며 "의약사들에게 지속적으로 선물을 주다가 올 추석에만 주지 않는 다는 것도 납득하기 어렵다"고 말했다.