휴온스가 안구건조증 치료제 클레이셔의 유럽 특허를 취득했다. 미국, 호주, 러시아에선 이미 특허를 등록한 상황이다. 휴온스(대표 엄기안)는 28일 2014년 11월 개발을 완료한 안구건조증 치료제 클레이셔 점안액(성분명 사이클로스포린)의 유럽 특허를 취득했다고 밝혔다. 특허는 사이클로스포린을 함유한 안약 조성물 및 그 제조방법에 관한 것이다. 연세대 산학협력단과 휴온스가 공동 출원인으로 국내와 미국, 일본, 호주, 러시아, 싱가포르, 유럽 등에서 특허등록이 완료됐다. 회사 측은 현재 중국, 태국 등에도 국제특허출원을 마쳤다고 밝혔다. 클레이셔는 2016년 기준 전세계 1조6000억원의 매출을 올린 레스타시스 점안액의 개량 의약품이다. 휴온스는 "레스타시스는 불투명 성상이며, 입자가 불균일한 유탁액으로 상분리가 일어나기 때문에 사용 전 상하로 뒤집고 흔들어 이를 균일하게 만들어 주어야 한다"며 클레이셔는 흔들 필요가 없다고 전했다. 나노기술을 적용해 무색투명한 액으로 개발됐으며, 나노미터로 입자 크기가 균질해 사용할 때 흔들어 섞을 필요가 없다는 것이다. 클레이셔는 지난해 3월 글로벌 안과전문기업 한국알콘(Alcon Korea Ltd)을 통해 국내 시장에 출시됐다. 회사 관계자는 "지난해 안구건조증(특허받은 9개국 기준) 시장은 2014년 22억 달러에서 2024년 46억 달러까지 증가할 것이다"며 전망했다.

대웅제약(대표 이종욱)이 지난 27일 서울 잠실 주경기장에서 열린 이색 마라톤 축제 '컬러 미 라드 서울 2017(Color Me Rad SEOUL)'에서 이지덤뷰티를 알리는 현장 이벤트를 개최했다고 28일 밝혔다. 이번 행사는 컬러 미 라드 주 참여층인 2030세대를 대상으로 이지덤뷰티 특성을 알리기 위해 진행됐다. 이지덤뷰티 대학생 마케팅 서포터즈(이하 이지덤서포터즈)가 직접 기획을 맡았다. 약 3000명이 이벤트에 참여하며 회사 측은 '티 안나게 빨리 낫자'는 메시지를 성공적으로 전달했다고 밝혔다. 홍보 이벤트를 통해 제품 특장점을 알릴 수 있었으며, 대웅제약 브랜드 체험 부스에서는 이지덤 상처 치료 효과를 자연스럽게 전했다고 밝혔다. 송하나 이지덤PM은 "이번 이벤트는 이지덤서포터즈 미션의 일환이었다"며 "대학생의 참신한 아이디어를 발굴해 브랜드 마케팅에 적용하고, 실무 경험을 제공해 자사와 대학생 서포터즈가 함께 상생하는 가치를 실현하기 위한 기획이었다"고 말했다. 이지덤서포터즈 도동균(중앙대학교 경영학과)군도 "이벤트 아이디어 제안부터 진행 기획, 현장 운영 및 실행까지 모든 과정에 참여하며 보람을 느꼈다"고 말했다. 이지덤은 100% 하이드로콜로이드 밴드다. 이지덤뷰티는 얼굴 및 국소부위의 상처 치유를 돕는 습윤드레싱 제품이다.

독감 시즌이 다가온 가운데 SK케미칼이 4가 세포배양 독감백신에 대한 국가출하승인을 마치고 올해 첫 물량 출하 작업을 완료했다. SK케미칼은 28일 '스카이셀플루4가'가 이달부터 전국 병·의원으로 공급되며, 본격적인 마케팅 활동에 나선다고 밝혔다. SK는 출하 작업을 통해 올 연말부터 내년 초까지 접종할 약 535만 도즈(1도즈=1회 접종량) 물량의 독감백신 생산을 완료했다. 지난 시즌 500만 도즈 대비 약 7% 상승한 물량이다. 지난해 독감백신을 모두 판매한 만큼 올해 판매량을 이보다 높게 예측한 것이다. 4가 백신은 A형 독감 바이러스 두 종류(H1N1, H3N2)와 B형 바이러스 두 종류(야마가타, 빅토리아)를 예방할 수 있다. 2013~2014년 독감 시즌부터 세계보건기구(WHO)와 유럽의약품청(EMA) 등이 4가 백신 접종을 권고하고 있다. SK케미칼 김경근 백신마케팅본부장은 "홍콩, 대만, 미얀마 등 해외 곳곳에서 독감이 확산되고 있는 만큼 국내 수요도 늘어날 것으로 전망한다"고 말했다. 한편 스카이셀플루 4가는 SK가 국내 기술로 세계 최초 상용화한 4가 세포배양 독감백신이다. 최첨단 무균 배양기로 생산해 항생제나 보존제 투여가 불필요하며, 계란 알러지가 있는 경우에도 좀더 안심하고 접종이 가능한 것으로 알려졌다. 기존 제품 대비 생산 기간이 짧다는 점도 회사 측은 강조하고 있다.

퍼슨(구 성광제약, 대표 김동진)이 건일제약 대표를 역임한 최재희 대표(52)를 영입한다. 28일 퍼슨에 따르면 건일제약 출신 최재희 대표는 오는 9월 1일 퍼슨 공동 대표이사에 취임한다. 최 신임 대표는 중앙대 약대 출신으로 유한양행 개발 업무를 시작으로 2004년 건일제약에 입사해 마케팅본부장, 기획관리본부장을 거쳐 지난 2012년 9월 대표이사로 승진했으며 최근까지 건일제약과 펜믹스, 오송팜 등 계열사 대표를 역임했다. 한편 퍼슨은 소독제를 비롯한 필수의약품 전문 회사인 성광제약이라는 이름으로 1957년 창업해 올해로 60년을 맞는다. 특화 OTC 품목인 스웨트롤패드액 등의 제품군이 효자품목으로 자리매김하고 있지만 여전히 관장약, 포비딘, 리도아가아제 등 기초분야 의약품 부문에 강세를 보이고 있다.. 2015년 12월 'First Person 퍼슨'이라는 이름으로 회사명을 교체하고, 사람 중심의 글로벌 생명기업으로 재 도약을 선포하기도 했다. 퍼슨 김동진 사장은 "최재희 대표 영입으로 회사의 취약 부문이었던 영업과 마케팅 분야에 큰 도움이 될 것으로 기대하고 있다"며 "매출 1000억 달성을 위해 전사적으로 노력해 나갈 것"이라고 말했다. 최재희 사장은 "사람 중심의 기업이라는 회사 슬로건에 걸맞게 소통과 열정을 통해 해당 분야에서 리딩할수 있는 기업이 되도록 최선을 다하겠다"고 말했다. 최재희 대표이사 약력 - 중앙대학교 제약학과 졸업 (1989) - 서강대학교 MBA 졸업 (2008) - 유한향행 입사 (1990) - 건일제약 입사 (2004) - 마케팅기획 및 기획관리본부장 - STH (건일제약과 서울대 합작법인) 공동대표이사 (2011) - 건일제약 대표이사 (2012년 9월) - 퍼슨 공동대표이사(2017년 9월)

한국파스퇴르연구소가 연구소에 입주할 유망 바이오 스타트업 기업을 찾고 있다. 한국파스퇴르연구소(소장 류왕식)는 28일 과학기술정보통신부 지원 '2017 바이오 코어 팩실리티(Core Facility)'참가 기업을 모집한다고 밝혔다. 이번 사업은 국내 바이오 산업 발전을 이끌어갈 유망 바이오 스타트업을 발굴·육성하기 위한 프로그램으로 오는 9월 28일까지 5주간 입주기업을 모집한다. 연구소 관계자는 "국내 바이오 스타트업 성장을 촉진하고 사업화를 도모하기 위해서 마련됐다"며 초기 창업기업(3년 이내)을 대상으로 총 5개 기업을 선정한다고 설명했다. 선정 기업은 오는 11월부터 3년간 한국파스퇴르연구소에 무료로 입주 할 수 있다. 아울러 기업당 연간 2억원의 연구비를 지원받고 연구소 보유 장비와 시설을 활용할 수 있다. 사업화를 위한 다양한 교육 및 멘토링도 받는다. 사업 설명회는 오는 31일 파스퇴르연구소에서 개최될 예정이다. 자세한 내용은 홈페이지에서 확인할 수 있다.

바이오씨앤디(대표 송동호)는 지난 24일 일본 카가와국립대 니시노조무 교수 연구진과 류마티스 관절염 신약 개발을 위한 'sGalectin-9 개변단백질 특허' 양수도 계약을 체결했다고 밝혔다. sGalectin-9은 인체 내 존재하는 면역 조절기능 물질로 유전자 재조합 기술을 이용해 안정성과 가용성을 높인 재조합 단백질이다. 신물질을 만성염증질환인 류마티즘 관절염과 골당공증 치료제 개발에 활용할 계획이며, 향후 카가와 대학이 출원한 특허와 세포주 관련한 생산기술 및 노하우 일체를 바이오씨앤디가 양도받는다. 만성염증질환인 류마티즘 관절염은 관절염에 의해 생성된 염증 물질이 골 감소를 일으키는 파골세포(osteoclast)를 활성화 시키며, 뼈 생성에 작용하는 조골세포(osteoblast)를 억제해 골다공증이 생기게 한다. 회사 측은 "sGalectin-9이 항류마티즘 기능에 골다공증 치료에 효과가 있음을 일본 유수 대학에서의 동물실험을 통해 입증했다"고 밝히며 면역조절(immunomodulatory)기능과 항암(anti-cancer)기능 등에서도 효과를 보였다고 덧붙였다. 송동호 대표는 "고령사회에서 가장 많이 발병하는 류마티즘 관절염과 골다공증 질환이 서로 연관됨에도 동시 치료가 불가능했다"며 두 질환을 치료할 수 있는 치료제 개발에 기대를 표했다. 한편 바이오씨앤디는 보툴리눔톡신 사업과 NRDO(No Research Development Only) 기반 바이오의약품 개발사업을 진행하고 있다.

이마트가 동국제약과 애견용품 전문 브랜드 '몰리스 케어'를 공동 론칭한다. 이마트는 28일부터 동국제약 콜라보 브랜드 '몰리스 케어'를 만들고 애견 사료, 영양제, 간식 13종을 선보인다고 밝혔다. 몰리스는 이마트가 국내 최초의 애완 토탈 솔루션 전문점을 목표로 2010년 선보인 브랜드로, 현재 이마트 점포를 중심으로 34개 매장을 운영 중이다. 이번 '몰리스 케어'는 동국제약과 콜라보레이션을 통해 탄생한 브랜드로 동국제약의 49년간의 기술과 노하우와 이마트의 상품기획력을 바탕으로 고품질의 애견 전용 식품을 만드는 것에 주력했다. 몰리스 케어는 실제 건강기능식품에 사용되는 휴먼그레이드 원료를 활용해 잇몸, 관절, 면역, 눈, 피부 건강 등 기능 별로 나누어 출시했다. '조인트 에이드(joint aid)'는 초록잎홍합분말 등을 사용했고, '스킨 뉴트리션(skin nutrition)'은 락토바실러스(유산균의 종류)를 활용해 아토피 및 알러지 개선에 도움을 줄 수 있도록 만들었다. 이마트 측은 "글로벌 브랜드들이 절대적인 지위를 갖고 있는 국내 반려견 사료 시장에서 국내 사료 브랜드를 활성화하고, 고품질 사료를 합리적인 가격에 제공하기 위해 몰리스 케어를 선보이게 됐다"고 설명했다.

의사를 고객으로 상대하는 영업사원(MR, Medical representative)들을 위한 지침서가 발간돼 주목받고 있다. 26일 관련업계에 따르면 의사와의 대화 상황 15가지를 상정해, 상대의 마음을 사로잡는 방법을 포인트로 정리한 실전서 '영업심리학'의 번역본이 8월 출시됐다. 일본 엘스비어에서 출간하는 잡지 'Monthly Mix'에 연재되며 화제를 모았던 영업심리학은 한 손에 들어오는 휴대하기 좋은 사이즈로 '기분좋게 영업하는 스킬', '신뢰 관계를 만드는 스킬', '영업을 즐기면서 연구하는 스킬', '최고의 나 자신으로 있기 위한 스킬' 등으로 나눠 정리돼 있다. 30년 이상 약계에서 일한 약사로서 제약사와 유통사에서 영업교육과 제약 마케팅 업무를 담당했던 주경미 더약솔루션 대표가 번역한 이 책은 의사가 무엇을 생각하고 무엇을 요구하고 있는가 하는 내면의 통찰이나, 인간 대 인간으로 교제하는 방법 등 '마음'에 관련되는 테마를 담고 있다. 이와 함께 신경 언어 프로그래밍이라고 하는 '성공을 거두기 위한 스킬과 과학'을 베이스로 '자신이 해 주기를 바라는 것을 상대가 하게 하라'라는 기본정신을 관철하고 있다. 구체적으로 챕터를 살펴보면 ▲최고의 제품은 세일즈맨 ▲바로 사람 ▲의사의 반론은 '사 주고 싶으니 납득할 수 있는 이유를 더 알려달라'고 하는 재촉 ▲클로징은 '자신감과 열정' 등이 초반부를 이루고 있다. 또 후반부에는 ▲보스 매니지먼트란 상사와 윈윈의 관계를 만들기 위한 스킬 ▲이야기의 인상은 93%가 바디랭귀지와 목소리의 톤으로 정해진다 ▲사람은 필요한 것이 아니고 갖고 싶은 것을 산다 ▲획일적인 제품설명이 아니고 의사가 중시하고 있는 처방관에 맞게 이야기하는 내용, 차례, 말를 궁리한다 ▲타사 MR의 움직임을 안다 ▲우수해지고 싶다면 우수한 척을해라 등 실전에서 사용 가능한 전술을 담아냈다. 영업심리학의 감수를 맡은 이금기 일동후디스 회장은 "이 책이 MR에 있어 영업의 기본자세 뿐 아니라, 의사와의 관계모색과 클로징의 방안, 보스 매니지먼트에 이르기까지 총체적인 참고서로 모든 영업인이 현장에서 활용할 수 있기를 바란다"고 말했다.

"블록버스터 신약 한개가 수만명의 일자리 창출을 만든다." 신약개발이 제약산업 일자리 창출에 크게 기여하고 있다는 의견이 지속 제기되고 있다. 원희목 제약바이오산업협회장은 오늘(25일) 오후 2시 상공회의소에서 열리는 보건산업 일자리 토론회에서 ‘제약바이오 산업에서 파생되는 일자리 기대효과’라는 주제로 강연할 예정이다. 그는 이날 발표를 통해 신약 개발에서 발생하는 일자리 창출효과를 제시한다. 강연 내용에 따르면 '고용관련 제약산업 지표'의 경우 매출 1조원 당 5400명~6100명의 고용유발 효과가 발생된다. 따라서 4개의 블록버스터급 신약이 개발(보건복지부 'Pharma Korea 2020')될 경우 28조원대 시장 확대기 이뤄져 15만 1200명에서 17만 800명까지 고용창출이 가능하다는 의견이다. 고용창출된 인력은 식약처, 심평원, 공단 등 공공기관에서 ▲특허/PE(경제성평가) ▲제약 관련 데이터 분석/관리 ▲부작용 모니터링 등에 투입되고 민간부문에서는 ▲R&D 오픈이노베이션 ▲연구/임상 인력 ▲인허가/생산 ▲GMP/validation 분야 등에 배치된다는 설명이다. 원 회장은 제약산업은 성장 가능성이 높은 산업으로 파이가 커질수록 고용 창출 기여도 커질 것이라고 강조했다. 실제 올해 녹십자, 동아홀딩스, JW중외그룹 등 주요 제약기업 50~100명 규모 상반기 공채를 진행했고, 하반기 공채 진행도 활발(한미 200명, 종근당 200명 등 예정)하게 이뤄지고 있다. 또 바이오 제약, 신약 개발 주력 기업의 연구개발 분야 고용 증대 추세속에서 비정규직 전환, 블라인드 채용 도입 등 '능력 위주 채용', '건전한 고용' 문화 전파를 위한 노력들이 지속되고 있다는 것이 원회장의 설명이다. 원 회장은 정부가 일자리 창출을 할수 있도록 적극 지원할 필요성이 있다고 역설했다. 세액 공제 등 제도적 지원과 투자활성화 여건 조성이 이뤄지도록 나서야 한다는 주장이다. 또 제약업계도 R&D 및 교육 투자 신약개발/해외진출 오픈이노베이션 등을 통해 일자리 창출에 앞장서야 한다고 설명했다.