◆아바나필, 발기효과 15분만에 발현중외제약 아바나필은 현재 허가신청에 들어가있다(사진은 중외제약 연구개발 모습)발기부전치료제 춘추전국시대를 맞고 있는 국내 시장에 중외제약이 ‘아바나필’ 발매를 통해 시장 재편을 노리고 있다. 현재 품목허가 신청에 들어간 중외제약의 발기부전 신약 #아바나필의 가장 큰 경쟁력은 효과 발현 시간이다.국내 14개 종합병원에서 200여명의 피실험자를 대상으로 진행한 3상 임상시험 결과 이 약물을 복용한 환자의 발기 효과가 최대 15분만에 나타난 것으로 확인됐기 때문이다.이는 현재 시판중인 비아그라, 시알리스, 레비트라 등 기존 약물에 비해 발현시간이 2배 가량 빠른 것으로 평가된다.이같은 신속한 효과는 치열한 경쟁체제가 이어지고 있는 발기부전치료제 시장에서 뛰어난 강점을 가질 것으로 전망된다.여기에 뛰어난 안전성도 입증된 것으로 조사됐다.현재 국내에서 판매 중인 발기부전치료제 중 PDE5에 대한 선택성이 가장 우수하기 때문이다. 아바나필은 안면홍조, 두통 발생률이 5% 이하로 나타나는 등 우수한 안전성을 보이고 있다.아바나필은 중외제약이 지난 2006년 일본 미치비시 타나베사로부터 신약 후보 물질을 도입해 1상 단계부터 개발을 추진해 지난해 3상 임상시험을 마치고 현재 식품의약품 안전청에 허가 신청 중이다.국내에서는 2007년 3월 1상, 2008년 11월 2상, 2009년 10월 3상 임상시험을 종료한바 있다.한편 JW중외제약은 해외의 신약 후보 물질을 도입해 국내에서 개발을 진행해 제품화 하는 차별화된 R&D 전략을 전개하고 있다.이는 완제품이 아닌 개발단계에 있는 신약을 도입해 자체적으로 개발하고 향후 제품개발에 성공하면 국내 독점 판매권을 갖는 형태이다.중외측은 아바나필의 경우 연내 출시가 예상되며, ‘속도와 안전성’이라는 특장점을 부각해 발기부전치료제 시장을 적극 공략한다는 계획이다.◆차세대 슈퍼 백혈병 치료제 라도티닙상반기 신약 허가를 목표로 하고 있는 일양약품에서 임상을 진행하고 있는 차세대 슈퍼 백혈병 치료제 '라도티닙'(프로젝트명: IY5511)은 국내 약 2500여명의 만성골수성백혈병 환자와 매년 발생되는 300여명 정도의 신규 환자에게 기대신약으로 불리고 있다.#라도티닙은 가톨릭대 서울성모병원 혈액 내과 김동욱 교수팀 주관으로 현재 임상 2상이 완료됐으며 올해 상반기 신약허가를 목표로 하고 있다.동시에 임상3상(IND) 승인을 신청했으며 약 250여명의 임상 환자를 대상으로 3상에 진입할 예정이다.백혈병 치료제는, 임상 2상만으로도 신약을 출시 할 수 있어 올 상반기내 신약허가를 최종 획득하게 되면 국내는 물론 아시아권에서는 최초의 슈퍼 백혈병치료제를 공급할 수 있게 된다.라도티닙은 만성골수성백혈병 (CML)을 치료하는 표적 항암제로 잘 알려진 ‘글리벡’ 및 ‘태시그나’ 등에 비해 뛰어난 효과를 나타냈다.특히 안정성 및 부작용 면에서 매우 우수한 결과를 보여주고 있어 또 다른 장점으로 꼽히고 있다.식약청에서 1/2상 임상시험 동시허가를 받아 만성백혈병환자들에게 다국가 임상을 진행한 ‘라도티닙’은 국내에서는 9개 임상병원에서 등록된 환자들의 임상과 함께 환자수가 풍부한 인도 및 태국의 임상 승인으로 국제 임상도 신속히 진행됐다.현존하는 백혈병 치료제 4개(글리벡/태시그나/스프라이셀/보수티닙) 모두가 유럽과 미국에서 경쟁력을 보이고 있는 상황에서 라도티닙이 출시되면 아시아 첫 슈퍼 백혈병 치료제 보유국이 된다.10만 여명이 훨씬 넘는 것으로 추산되는 아시아 시장에서 현재 시판되고 있는 치료제보다 경쟁적인 승부로 글로벌 블록버스터 제품이 될 가능성이 매우 높다는 것이 회사측의 분석이다.한편 유일한 만성골수성백혈병 치료제인 글리벡은 발매 후 첫 분기에만 1억 1600만 달러의 매출실적을 올렸으며, 현재도 그 매출은 지속적으로 상승해 약 27억불 이상에 달하고 있다.국내의 경우는 글리벡 표준 치료법의 경우 한달 평균 치료비가 300~450만원 정도고 국내 환자수가 약 2500명 정도 이므로 1년 치료비는 약 1000억원 정도가 형성되고 있다.따라서 일양측은 라도티닙 출시로 국내시장과 해외시장 재편을 주도할 수 있을 것으로 기대하고 있다.피라맥스, 16번째 국산신약 등록 눈앞신풍제약이 개발 투자한 말라리아 치료제 #피라맥스가 16번째 국산신약 탄생을 눈앞에 두고 있다.신풍제약 ‘피라맥스’는 알테미니신 성분 복합제(Pyronaridine 4 phospate 180mg/Artesunate 60mg 정제)로 상반기 안에 시판 허가가 확실시 되고 있다.신풍제약은 임원이 직접 참여한 ‘피라맥스 전담팀’을 가동하는 등 신약개발 성공을 위한 전사적인 노력을 기울이고 있다.피라맥스는 신풍제약이 스위스 소재 비영리 단체인 MMV((Medicines for Malaria Venture)와 국내 정부의 지원을 받아 10년 이상 개발해온 말라리아 치료제로 주목된다. 따라서 타깃도 글로벌 시장이다.뿐만 아니라 WHO(한국보건기구)의 후원을 받고 있어 시판 승인될 경우 인류질병 퇴치 목적을 띄고 WHO를 통해 아프리카 등 저개발 국가로 수출될 전망이다.이 제품은 삼일열 말라리아와 열대영 말라이아에 치료효과가 기대되는 약물로 간단한 복용법(1일 1회 3일)이 강점이다.신풍제약은 피라맥스 합성 및 제제 기술개발에 170억원, 설비 및 건설에 500억원을 투자했으며 MMV와 꾸준한 협력관계를 통해 이번 성과를 얻게됐다.피라맥스는 현재 유럽 EMA와 국내 식약청 허가를 진행하고 있다. 특히 피라맥스는 소아 말라리아 환자들도 주 타깃이 되고 있다는 점에서 시장성이 무궁무진하다는 평가를 받고 있다.신풍제약측은 품목 허가 이후 다양한 국제기구, 인도적 단체, 각국 말라리아 통제기구들과 협력해 전 세계 감염국가에 적정 가격으로 공급할수 있도록 노력한다는 방침이다.

약국장과 근무약사의 상호간에 절대 만족은 없다. 아쉽고 부족한 점을 양자가 채워나가야 한다.약국장과 근무약사가 절대 만족에 도달 할 수 없다고 하지만 최대공약수를 찾을 수 있는 모범사례는 있다.서울 성남의 T약국. 이곳의 약국장은 학구파다. 이에 근무약사들을 대상으로 매주 쪽지시험이 진행된다. 시험 출제범위는 약국의 다빈도 처방약과 질환이다.이 약국의 약사는 "매주 월요일 특정질환과 약물에 대한 시험안내를 하고 금요일에 간단한 쪽지시험을 본다"며 "근무약사들도 스트레스를 받겠지만 지금은 좋은 전통으로 자리 잡고 있다"고 전했다.이 약국의 근무약사도 "처음에는 부담이 됐지만 이제는 많은 도움이 된다"며 "특히 내가 조제하는 약에 대해서 출제가 되기 때문에 복약지도에도 자신감이 생긴다"고 소개했다.또 다른 근무약사는 "10분간의 시험시간 이지만 약사에 대한 소명의식을 갖게 된다"며 "적절한 긴장감을 유지할 수 있는 것 같다"고 말했다.서울 강남의 M약국에서는 붙박이 조제약사가 없다. 매주 순번제로 상담약사를 지정해 복약지도를 담당하게 한다.이에 조제실에서 조제기계로 전락하는 약사도 없다. 환자와 대면하기 꺼려하는 소극적인 약사도 살아남을 수 없다.이 약국의 약국장은 "신입약사가 오면 선임 근무약사와 함께 복약지도를 할 수 있게 인턴십도 운영을 한다"며 "다빈도약에 대한 복약지도 매뉴얼을 숙지하도록 하고 있다"고 소개했다.이같은 순번제 복약전담 약사제도는 근무약사들에게도 반응이 좋다. 자신이 조제한 약을 설명하면서 자기의 것으로 만들 수 있기 때문이다.이 약국의 근무약사는 "처방약 검수와 복약지도를 하다보면 환자와의 상담 요령이 생긴다"며 "6년제가 됐으니 약대에서도 이런 교육을 했으면 좋겠다"고 설명했다.쪽지시험과 순번제 복약상담을 도입한 약국들의 공통점은 카운터의 약 판매도, 조제보조원의 월권도 없다는 공통점이 있다.당연히 근무약사들의 이직률도 낫다. 다른 약국에서 일하다 복귀한 근무약사도 있을 정도다. M약국의 약국장은 "약국장이 주는 스트레스와 능력이 부족한 근무약사들도 있겠지만 최대 공약수를 찾기 위한 노력은 훌륭한 약국 서비스로 이어진다"며 "공부하고 상담을 잘하는 약사들이 근무하는 약국의 경쟁력은 올라갈 수밖에 없다"고 지적했다.또한 새내기 약사들이 약국 자리를 구할 때 반드시 고려해야 할 상항도 참고할 만하다. 대한약사회가 발간한 근무약사 교재를 보면 ▲면대약국 ▲카운터 근무 약국 ▲담합약국 등은 반드시 피해야 한다.아울러 ▲시스템이 갖춰진 약국 ▲개설약사와 직원과의 관계가 명확한 약국 ▲약사와 종업원간의 관계가 명확한 약국 ▲개설약사가 공부하는 약국 등을 체크해볼 필요가 있다.근무약사와 약국장들이 지금까지 말한 불편함 점이 모두 녹아있다.약국장이나 신입약사의 가장 큰 공통점은 약사면허증을 사용한다는 점이다. 순환구조다. 새내기 근무약사는 미래의 약국장이다. 향후 약대에서 청운의 꿈을 꾸고 있는 예비약사들을 고용할 것이다.그러나 좋은 시스템과 모범이 되는 약국장 밑에서 근무한 약사는 예비약사들에게도 이같은 비법을 전수할 가능성이 높다.아니면 카운터를 고용해 약국을 운영하는 것이 약국 수익을 높일 수 있는 최선의 방법이라는 인식을 갖고 예비약사들을 맞을 수도 있다.결국 악순환이냐 선순환이냐는 약사들 손에 달려있다. 매년 1300여명의 새내기약사들이 배출되고 늘어난 정원으로 몇 년 후에는 2000명에 육박하는 약사들이 취업전선에 뛰어든다.배우려는 자세로 무장한 근무약사, 더 많은 것을 알려주려는 약국장이 많아지면 약국의 미래도 밝아진다. 약국의 미래는 약사 손에 달려있다.

"새내기 약사요? 처음부터 다시 가르쳐야 돼요. 그래서 경험이 있는 2~3년차 약사를 더 선호하지요.""면접 볼 때 이력서나 자기소개서 하나 제대로 써오는 후배약사가 없더라고요. 맨 처음 물어보는 말이 월급이 얼마냐는 거에요.""저는 처음에 약사 뽑으면 1주일 동안 재고 조사부터 시킵니다. 그런데 지겨웠는지 무단결근 후 잠적했어요. 전화도 안 받고…"약국장들이 갖는 새내기약사들에 대한 불만들이다. 약국장들이 근무약사들에게 원하는 것은 단순하다. 바로 '태도'다.약대를 갓 졸업한 약사들이 약에 대해 잘 모른다는 것은 약국장들이 더 잘 안다. 같은 교육을 이수했고 동일한 약사국시를 통해 면허증을 받았기 때문이다.서울 강남의 K약사는 "새내기약사들의 배우려는 자세가 부족하다"며 "면접을 볼 때 판매보다는 조제만 하고 싶다고 말하는 후배들도 있다"고 전했다.대기업에 입사해도 처음에는 청소, 복사업무부터 하는 것 아니냐며 배우려는 자세를 강조했다.이 약사는 "약국도 직장이라는 점을 알아야 한다"며 "약 위치도 잘 모르는 신입약사에게 처음부터 조제와 판매를 맡길 수는 없지 않냐"고 말했다.여기서 O약국장이 제시한 근무약사 모범사례를 한번 살펴보자. 약국 근무가 결정된 근무약사는 출근일 일주일전부터 약국에서 약 이름 파악부터 시작했다.어차피 근무할 약국이기 때문에 미리 와서 공부를 했다는 것이다. 출근 당일 날 꿔다 놓은 보릿자루가 되지 않기 위해서다.O약사는 "3년전 일이지만 이런 근무약사도 있었다"며 "지금은 개업을 했지만 잊혀 지지 않는 약사였다"고 말했다.약국장들이 후배약사들에게 바라는 점은 능력이 아닌 태도다. 하나라도 더 배우려는 자세, 솔선수범하는 모습에 더 많은 것을 줄 수 있다는 것이다.경기 고양에서 약국을 운영하는 S약사도 "요즘 후배들을 보면 정작 있어야 할 게 모자라는 느낌이 든다"며 "약국에서 꼭 필요한 역할을 해야겠다는 책임 의식이 부족한 것 같다"고 전했다.근무약사들이 가장 많이 몰려있고 가장 많은 불만을 품고 있는 문전약국. 이곳 약국장들의 생각은 어떨까?근무약사 8명에 직원 3명을 둔 문전약국의 K약사는 "약국마다 환경이 다르고 조제패턴도 다르기 때문에 보조원을 고용할 수밖에 없다"며 "약사의 역할은 관리, 감독이고 조제실 전체를 통제하는 것이 맞다"고 주장했다.이 약사는 "보조원과 트러블이 있을 수 있지만 일부 약국의 문제일 것"이라며 "약국 안에서는 근무경력이 있기 때문에 새내기 약사보다 더 많이 아는 것을 부끄러워할 필요는 없다"고 설명했다.또 다른 문전약국의 약사는 "시럽을 따르고 알약을 분쇄하는 등 단순 노동을 위해 약사를 뽑는 것은 아니다"며 "후배약사들이 약국을 개업하면 다 이해할 일"이라고 언급했다.결국 직원이 10명 이상이 되는 대형약국은 인적자원관리가 필요한 만큼 손익을 따져 보지 않을 수 없다는 게 약국장들의 지적이다.문전약국을 운영하는 한 약사는 "새내기약사들의 불만이 뭔지 잘 알고 있다"며 "그러나 분명한 점은 어느 약국장이나 전산원이나 보조원보다 후배약사에게 더 애착이 간다"고 전했다.카운터 문제에 대한 새내기 약사들의 문제제기에 반론을 제기하지 않았다. 하지만 매약까지 가능한 전천후 근무약사가 없다는 점은 아쉽다는 반응이었다.경기 수원의 H약사는 "조제 경력은 화려한 데 판매를 할 수 있는 약사가 너무 없다"며 "환자를 상대하며 약을 판매하는 것이 약사의 주요 업무임에도 환자 앞에 서는 것을 두려워하는 후배들이 너무 많다"고 지적했다.이 약사는 "의약분업으로 조제형 약국이 많아지면서 반쪽짜리 약사들이 양산되는 것 같다"며 "결국 후배약사들도 조제형 약국을 개업할 수 밖에 없는 것 아니냐"고 말했다.

동화약품 “우리민족의 건강은 우리손으로 지킨다”동화 대표품목 활명수 변천사#동화약품은 오는 9월 창립 114주년을 맞는다. 제약사 뿐만 아니라 국내 상장기업 중에서도 최장수 기업으로 꼽힌다.‘우리 민족의 건강은 우리 손으로 지킨다’는 사시는 동화약품 114년을 한눈에 보여주는 문구이다.활명수와 함께 태동한 동화약품은 114년 세월동안 까스활명수를 비롯해 후시딘, 판콜에스 등 400여종의 우수의약품과 30여종의 원료의약품을 생산하는 국내 굴지의 제약회사로 자리매김했다는 평가이다.1897년 동화약방으로 시작한 동화약품은 ‘부채표’가 기네스북에 기록된 국내 최초의 등록상표이며 최초의 등록상품 또한 ‘활명수’다.놀라운 일은 동화약품 창업과 함께 발매한 활명수가 현재까지 소화제 분야 리딩품목으로 자리매김하고 있다는 사실이다.창업당시 동화약방의 소재는 현재 서울시 중구 순화동 5번지이다. 동화약품 본사는 지금도 그 자리에 있다. 창업자 민병호 선생이 한성부 서소문 차동에 있던 자신의 집에 ‘동화약방’ 간판을 내걸었다.동화약방은 이후 1909년 ‘부채표’ 및 ‘활명수’를 상표로 등록하고, 1931년 주식회사 동화약방으로 바꾸면서 새로운 도약에 나섰다.동화약방은 일제 시대에 당시 민강 사장의 독립운동으로 사세가 기울어지기도 했다.사세가 계속 기울자 1937년 민씨 일가는 동화약품을 독립운동가였고 민족기업가였던 보당 윤창식(1890~1963) 선생에게 넘겼다.동화약품 제5대 사장에 취임한 윤창식 선생은 회사를 대량생산체제로 바꿨다. 부채표 활명수가 전성시대를 구가한 것도 이때부터 였다.이후 동화약품은 1962년 동화약품공업주식회사로 상호를 바꾸고 윤광렬 회장과 윤길준, 윤도준 회장까지 이어오면서 큰 성장을 일궈냈다.1973년 중앙연구소 설립, 1976년 기업 공개, 1978년 국내최초로 '전사원 월급제' 실시, 1991년 안양공장이 전제형 KGMP 적격업소로 지정되는 등 지속적인 발전을 거듭해왔다.1996년에는 국내에서 가장 오래된 제조회사 및 제약회사, 가장 오래된 상표 '부채표', 최장수 의약품 '활명수' 등 4개부문으로 기네스북에 등재되기도 했다.또한 2001년 세계최초의 방사성 간암치료제 ‘밀리칸주’를 개발한데 이어, 2007년 2건의 기술수출 성사, 이후 cGMP충주 신공장 설립 등 변화에도 발빠른 대응을 해왔다.동화약품은 윤도준 회장 취임이후 대대적인 체질 변화에도 나서고 있다. 일반약 중심의 기업 이미지를 탈피하고 치료약 부문에도 적극적인 행보를 보이고 있다.또한 전반적인 기업진단을 통해 회사의 미래 방향성을 설정하는 중요한 시점에 와 있기도 하다.윤리, 원칙, 의무를 지켜왔던 동화약품이 ‘좋은약이 아니면 만들지 말라’는 보당 선생의 뜻을 지키면서 급변하는 제약환경을 어떻게 대처해 나갈지 관심이 모아진다.유한양행 “질병으로 신음하는 민족위해 일했다”유일한 박사 집무모습1926년 미국 유학 중이던 30대 초반의 한 청년이 귀국을 앞두고 송재 서재필 박사를 찾아갔다.서 박사는 그에게 “한국인임을 잊지 마시오”라는 말과 함께 목각화 한 장을 건넸다. 잎사귀가 무성한 한 그루의 버드나무. 유일한이라는 이름의 이 청년은 그림을 손에 쥐고 한국에 건너와 제약회사를 세웠다. 그렇게 설립된 #유한양행이 올해로 85주년을 맞는다.모진 비바람 속에서도 무성하게 크길 바란다는 뜻의 버드나무 그림은 한국 제약산업의 상징으로 자리 잡았다.유한양행은 ‘전 재산의 사회환원’ 신화로 존경을 받고 있는 고(故) 유일한(柳一韓· 1895~1971) 박사가 ‘건강한 국민만이 잃어버린 주권을 되찾을 수 있다’는 신념으로 1926년 설립한 민족 제약기업이다.유한양행은 1936년 주식회사로 발족한 이후, 한국전쟁 기간을 제외하고는 단 한차례도 적자를 낸 적이 없는 탄탄하고 견실한 경영을 실현해 왔다. 지난 1926년 설립된 유한양행은 일제시대 결핵치료제 항균제 등 필수 의약품을 출시하며‘제약 기업’으로 발돋움했고, 60~70년대 고속 성장기를 거쳐 장수의 기틀을 마련했다.유한양행은 국내 제약업계를 대표하는 장수기업답게 다른 여러 장수품목을 갖고 있다. 대표적인 것이 현재 유한양행의 대표적인 영양제인 ‘삐콤씨’. 삐콤씨는 비타민B 복합제 ‘삐콤정’이 그 전신이다.현재도 저렴하면서도 효과적인 비타민 보급제로 많은 병의원에서 처방을 받고 있는 ‘삐콤정’은 60~70년대 우리나라 비타민 시장을 선도해온 제품이다.1963년 출시된 삐콤정은 제품명에서 알 수 있듯 비타민B 복합제로서 유한양행의 창업이념에 걸맞게 당시 유한의 유일한 회장이 ‘영양결핍에 시달리는 국민에게 영양보급 및 건강증진을 목적으로…’ 발매해 오랫동안 사랑을 받아왔다.기업이 제품 판매를 통해 이윤을 추구하는 것은 당연한 일이지만, 단순히 이윤만이 아닌 국민건강을 먼저 생각해 만들어졌다는 사실은 국민들에게 오랜 세월동안 믿음과 사랑을 받게되는 원동력으로 자리잡아 왔다. “정성껏 좋은 상품을 만들어 국가와 동포에 봉사하고 정직·성실하고 양심적인 인재를 양성·배출하며, 기업이익을 첫째, 기업을 키워 일자리를 만들고 둘째, 정직하게 납세하며 셋째, 남은 것은 기업을 키워 준 사회에 환원한다.” 이러한 유한의 창립 정신은 가장 좋은 상품의 생산, 성실한 납세, 기업이윤의 사회환원이라는 경영이념으로 이어져 전 임직원이 추구해야 할 가치로 살아 숨쉬고 있다. 또한 유한은 생명을 다루는 의약산업이기에 생산시설 투자에도 크게 힘을 쏟았다.‘소유와 경영이 분리된 기업’으로서 우리나라의 전문경영인 체제 대표 기업으로 꼽히는 유한양행의 전문경영인 체제는 건실하고 합리적인 유한의 기업문화를 만드는데 크게 기여해왔다.전문경영인 제도는 지난 71년 유일한 박사 영면 이후 본격 도입됐으며 지금도 유한양행 1,200여명의 회사 직원 가운데 故 유일한 박사의 친인척은 단 한 명도 없다. 유한의 전. 현직 최고경영자들은 모두 평사원으로 입사해 사장의 위치에까지 이른 사람들이다. 이는 직원들에게 누구나 ‘나도 사장이 될 수 있다’는 생각을 불어 넣어 생산성 향상에 힘이 되기도 한다. 동아제약 "61년 박카스 발매가 1위 기업 원동력"강중희 동아제약 창업자올해로 79주년을 맞는 #동아제약은 국내 제약기업 중 매출 1위를 오랫동안 유지하고 있는 대표적인 제약기업이다.1932년 창업주의 이름을 딴 ‘강중희 상점’으로 종로구 중학동(현 한국일보사옥 터)에서 의약품 도매상으로 출발했던 동아제약은 1947년 제약업으로 영역을 확장하고 1949년 동아제약주식회사라는 현재의 상호로 변경한 이후 지금에 이르고 있다.동아제약의 가장 큰 전환점은 1961년 ‘박카스’ 발매다. 강신호 회장이 독일 함부르크 시청 지하 홀 입구에 서 있던 술과 추수의 신 바커스(디오니소스)에서 이름을 따온 박카스는 1963년 드링크로 재 발매한 후 1964년 관련 시장 선두를 차지하는 놀라운 성장세를 이어가고 있다.박카스의 기록적인 신장은 이후 놀라운 수치로 나타난다. 1965년 980만병이던 판매량이 1966년에는 3,100만병으로 다시 1970년에는 7,600만병으로 지속적인 급신장을 계속하고 1967년 이후 동아제약은 제약업계 1위 기업으로 부상하게 됐다.2010년까지 박카스는 170억병이 넘게 팔렸고, 지금까지 팔린 박카스 병의 길이를 더하면 지구를 50바퀴를 돌 수 있다.한국인의 초기감기약 판피린은 1960년대 말부터 발매되어 사랑 받고 있으며 판피린 인형과 “감기 조심하세요~”라는 멘트만으로 ‘판피린’을 연상하게 됐다.보수적인 생각이 사회를 지배하고 있던 1977년, 사회활동이 많아진 여성들을 위해 업계 최초로 체내형 생리대 ‘템포’를 발매했다.1982년에는 전문구강관리 구강청결제 ‘가그린’을 국내시장에 첫 선을 보이며 생활필수품으로 자리잡았다.동아제약 용두동 공장 모습1994년 발매한 순환하다(Circulate)의 뜻을 지닌 혈액순환개선제 ‘써큐란’은 서구화 식생활에 노출되어 있는 현대인의 혈액순환에 많은 도움을 주고 있다.2005년에는 제약회사의 노하우를 바탕으로 숙취해소제 ‘모닝케어’를 발매하는 등 시대의 트렌드에 맞는 제품을 개발하는데 앞장서고 있다.특히 국내 최초로 개발에 성공한 신약인 ‘자이데나(발기부전치료제)’와 국내 천연물신약 개발의 모델이 된 ‘스티렌(위염치료제)’은 국산신약의 새 지평을 가져온 것으로 평가 받고 있다.동아제약은 국내 1위의 제약기업을 넘어 세계적인 신약을 보유한 글로벌기업으로 도약하고자 하기 위해 지금껏 구축해온 신약 Pipeline을 통한 경쟁력 있는 신약 개발에 최선을 다하고 있다.

[#사례 1] = "저는 차등수가 75건을 맞추기 위한 부속품이 아니에요."올해 약대를 졸업하고 지난 2월 종합병원 앞 문전약국에 취업한 K약사(24)는 하루 종일 조제실에서 처방전대로 조제하는 일이 주요 업무다.이 약사는 월요일이나 금요일은 혼자서 150건을 조제할 때도 있다며 과중한 업무강도에 혀를 내둘렀다.이 약사는 "내가 생각했던 약사는 이런 것이 아니었다"며 "환자와 대면하며 고민도 들어주고 건강 상담을 하는 역할을 꿈꿨는데 단순 조제기계로 전락한 것 같아 이직에 대한 고민이 크다"고 전했다.덧붙여 "약국장님의 태도도 불만"이라며 "이직하면 또 뽑으면 된다는 식, 월급만 제때 주면 된다는 생각을 하고 있는 것 같다"고 불만을 드러냈다.이 약사는 "약에 대한 설명, 약국 운영 노하우 등은 어깨 너머로 듣는 게 전부"라며 후배약사에 대한 애정을 호소했다.[#사례2] = "면접 본 약사님은 온대 간대 없고 카운터맨이 실질적인 약국 운영을 하고 있어요."근무약사 2년차인 S약사는 조제 전문 약국에서 이직, 개업을 준비할 겸 매약과 조제가 적정 수준으로 이뤄지는 약국에 취업했다.이 약사는 60대 약국장과 면접 후 약국에 대한 설명을 듣고 취업을 결정, 출근을 했지만 출근 첫날 약과 약국에 대한 설명을 이른바 '사무국장'이 담당했다.사무국장은 약 사입량이 많아 재고관리와 약국운영업무 등을 총괄한다고 자신을 소개했고 S약사는 사무국장에게 도제식 교육을 통해 약국을 알아가기 시작했다.그러나 엉뚱하게 돌아가기 시작했다. 사무국장은 약사 없이도 상담을 통해 약을 판매했고 개인 장부를 통해 관리하는 단골환자만 200여명이 넘었다.S약사는 "조제에서 벗어나 일반약 판매 스킬을 배우기 위해 대형약국을 선택했는데 약사 흉내를 내는 사무국장에게 업무를 배운 꼴이 됐다"며 "(익명처리를 요구하며) 나중에 알았지만 약국장은 지역약사회 임원이었다"고 전했다.이 약사는 "사무국장과 불편한 관계를 해소하기 위해 노력했지만 잘 되지 않았다"며 "전문카운터에게 약대에서 배우지 못한 약에 대해 배운다는 사실, 경험해 보지 않으면 모른다"고 말했다.반쪽짜리 조제전문약사 전락과 카운터, 조제보조원과의 관계 설정은 근무약사들의 대표적인 고충 사항이다.젊은 약사들의 모임인 늘픔약사회가 지난달 30일 주관한 '나는 약사다' 토론회에서 '약사라는 직업에 대해 한계를 느꼈던 적'에 대해 무자격자와의 관계라는 의견이 주를 이뤘다.토론회에서 한 약사는 "소아과 문전 근무약사로 첫 취업해 조제를 배웠는데 알고 봤더니 카운터였다"며 "나이가 많은 약국장의 약국에 취업했는데 9년차 카운터의 조제솜씨에 놀랐다. 6개월 동안 근무하면서 복약지도를 해보지 않았다"고 털어놨다.또한 ▲복약지도를 하는데 카운터가 중간에 말 자르고 끼어들 때 ▲손님들이 '언니', '아가씨'라고 부를 때 ▲조제기계가 돼버린 것 같을 때 등 약사로서 서로 존중받지 못하고 전문성이 발휘될 수 없는 상황에서 답답함을 느끼는 것으로 나타났다.아울러 새내기 약사들에게 약국장들의 이중적인 모습은 진로변경 고민까지 하게 하는 것으로 나타났다.클릭닉센터 1층 약국에서 일하고 있는 B약사는 "조제보조원 3명과 일하는데 약사 면허증을 게시한 약사들은 나오지도 않는다"며 "불법 행위가 곳곳에서 자행되고 있지만 약국장은 너무 떳떳한 것 같아 이해가 되지 않는다"고 전했다.아울러 근무약사들은 약국장들이 선배약사가 아닌 업주로 보일 때가 너무 많다고 불만을 토로했다.서울 강남의 P근무약사는 "약국장님이 5분 정도 지각을 했다고 역정을 내며 약국에 걸린 시계를 10분 앞으로 당겨 놓았다"며 "잘 한 것도 많은데 1번 못한 것 가지고 스트레스를 너무 많이 준다"고 밝혔다.청운의 꿈을 품고 약국에 취업을 했지만 현실은 그게 아니라는 것이다. 결국 1차적인 책임은 약국장에게 있다.서투르고 약에 대해 잘 모로는 새내기약사. 카운터에게 일반약을 배우고, 보조원에게 조제약 위치를 배울 때의 느낌을 약국장들이 알아야 한다는 것이다."실수도 많지만 더 배우고 싶은 새내기 약사, 약국장님들이 챙기지 않으면 누가 챙기나요." 모 근무약사의 일침이 의미심장하게 다가온다.

종근당 “당신이 주무시는 밤에도 연구소는 움직인다”“당신이 주무시는 한밤에도 #종근당의 연구실은 움직이고 있습니다.” 1963년 선보인 종근당의 기업 이미지 광고 문구다.종근당은 1941년 5월 7일 이종근 선대회장이 ‘국가 사회 복지향상에 기여 하겠다’라는 창업 이념으로 설립돼 70년간 외길을 걸어온 전통의 제약사다.이종근 선대회장은 1941년 23세 나이에 ‘궁본약방’를 설립해 현재 종근당이라는 거목을 키워나갔다.이 회장은 1956년 자신의 이름을 딴 ‘종근당 제약사’로 사명을 바꾸고 서울 서대문구 충정로에 현 종근당빌딩 위치로 사옥을 이전, 국내 제약산업의 국제화를 추진했다.1950~60년대 항생제 개발 등에 매진한 종근당은 1965년에는 동양 최대규모의 항생제 원료합성 공장을 준공하고 '테트라싸이클린', '클로람 페니콜' 등 항생의약품 원료 합성 생산에 성공했다.1968년에는 FDA 인증을 획득한 것을 필두로 1974년에는 발효공장을 완공했다.종근당은 1972년 국내 제약사 중 처음으로 중앙연구소를 설립해 연구개발 활동에 주력했으며 1981년에는 제1차 GMP시설공사를 완료하기도 했다.1993년 창업주인 이종근 회장이 별세하고 이장한 부회장이 취임하면서 종근당은 공격적인 마케팅과 연구개발 분야에 더욱 매진한다.카바페넴계 신물질 세계 특허 출원, 4세대 세파항생제 신약개발, 차세대 항암제 CKD-602신약기술 미국 수출 등에 이어 2003년에는 국산 신약 캄토테신계 항암제 ‘캄토벨주’가 신약승인(시판허가)을 받기도 했다.종근당은 이어 세계 첫 항혈전제 개량신약 '프리그렐 정'을 발매하고 최근에는 국내 첫 당뇨병치료제 신약 'CKD-501'에 대한 임상 3상 시험을 실시하고 있다.종근당은 창립 70주년을 맞아 조촐한 기념행사와 함께 70년사 발간을 통해 고희를 기념하겠다는 계획이다.일동 “우리의 건강은 우리의 힘으로 지킨다”#일동제약은 1941년 설립됐다. 창립자인 고 윤용구 회장은 경성약대를 졸업한 뒤, 지식과 기술 등 모든 것이 부족했던 시절이지만, ‘우리의 건강은 우리의 힘으로 지킨다’는 신념으로 의약품 개발에 몰두했다.일동제약이 제약회사로서의 존재감을 널리 알리게 된 계기는 1959년 국내 최초의 유산균제 비오비타를 개발하면서부터다.그리고 1963년 종합비타민 아로나민을 개발하면서 본격적인 성장가도에 들어선다. 외형 성장 뿐만아니라, ‘의지의 한국인’ 등 당시로서는 신선한 캠페인을 통해 기업 인지도를 확고히 넓힌 시기이기도 하다.1970년대에는 선진제약사와 기술제휴를 통해 다양한 치료제를 생산하면서 전문의약품으로 영역을 넓혀 나갔다.이후 국내 제네릭의약품의 효시인 큐란개발(1986), 국내 최초 전제형 KGMP승인(1988), 국내 최초 습윤드레싱재 메디폼 개발(2002), 세계최초 미생물 배양에 의한 초고분자 히알루론산 개발 및 상업화(2009), 국내 최초 독립형 세포독성항암제 공장 건설(2010) 등 대한민국 제약업에 많은 족적을 남겼다.일동제약은 이번 70주년을 맞아 우선 기업PR광고를 제작, 기업이미지 제고에 힘쓰고 있다.광고는 ‘국민건강연구소’라는 주제 하에, 일동제약 70주년을 조망하고, 건강과 행복에 더욱 기여하는 기업이 되겠다는 의지를 담고있다.또 70이라는 숫자와 약 입자가 붕해되는 모습을 형상화한 기념 엠블럼을 제작, 홈페이지, 광고 등 각종 홍보물에 부착할 계획이다.5월 6일 창립기념일을 앞두고 창립기념행사는 5월 4일 회사에서 내부적인 행사로 조촐하게 진행할 계획이다. 기념식 비용은 최대한 아끼고, 대신 기부, 자원봉사활동 등 사회공헌을 위해 활용하는 것을 검토 중이다.유유, “고객의 건강한 삶과 꿈을 위하여”#유유제약은 고 유특한 회장이 1941년 유한무역주식회사를 창업했고 그 뒤를 이어 유승필 회장이 회사 발전의 경영체제를 구축하고 있다.유유제약은 1955년 결핵 치료제 파스짓을 출시해 그 당시 상당한 인기를 누렸고 1957년에는 국내 최초로 약리적 7층 당의정인 종합비타민제 비타엠 정을 생산하며 회사 성장의 토대를 마련했다.1965년에는 국내 최초의 소프트 캅셀 제형인 비나폴로를 개발해 발매 42주년을 맞는 우수한 의약품을 생산하고 있다.1970년에는 당시 미국의 업죤사와 한국업죤사를 1984년에는 일본 후마킬라사와 유유후마킬라를 그리고 1988년에는 영국의 렌토킬사와 함께 유유칼믹사를 창업하여 의약외품과 환경 사업에도 참여했다.2006년 6월에 유유 헬스케어를 2006년 10월에 일본 합작 YuYu Teijin을 그리고 2008년엔 미국 합작인 ISS를 설립해 의약품 이외의 기능식품 및 서비스 분야에 눈을 돌리고 있다.유유제약은 또한 우수한 제품개발력을 보유하고 있는 해외 유수의 많은 제약사들과 제휴를 맺었다.일본 메이지 세이카와 항생제인 미오카마이신, 사노피의 뇌졸중 치료제인 크리드, 슈바베사의 치매 및 현훈 치료제인 타나민, 일본 다이쇼제약의 근육이완제 린락사 및 위장약 쏘롱, 미국 WARF 및 아르헨티나 가도사의 골다공증 치료제인 본키, 마빌 등 외국 10여개 회사와 제휴해 새로운 의약품을 도입해 공급하고 있다.2008년에는 회사명을 글로벌 시대에 맞추어 사명을 유유제약으로 변경했다.지난달 창립 70주년 기념식을 개최한 유유제약은 70년사를 편찬, 회사 역사를 집대성하고 과거를 거울 삼아 희망찬 미래를 준비하고 있다.

"제약사에게 영업정지, 형사처벌 보다 무서운건 약가인하에요."리베이트 약가인하 연동제, 주는 제약사와 받는 의약사까지 처벌하는 #리베이트 #쌍벌제까지 제약업계 영업마케팅을 둘러싼 환경이 급변했다.더이상 처방댓가로 오가는 리베이트 판촉행위를 두고 보지 않겠다는 것이 정부 의지다. 하지만 제약업계는 리베이트 유혹을 온전히 떨쳐내지는 못하고 있다.어느 정도 입지를 굳힌 대형사는 시장 방어를 위해, 중소사는 생존을 위해 어쩔 수 없이 리베이트 영업을 유지하고 있다는 것이 업계 전언이다.제약사는 과열 경쟁 반복·정부는 면피성 경고만 지난해 초 복지부가 가나톤 제네릭 발매사들로부터 받은 투명유통 서약서.근본적인 문제는 제네릭 중심의 제품구조가 꼽힌다. 면피성 경고 수준에 멈추고 있을 뿐 섣불리 사정의 칼날을 뽑지 않고 있는 정부 태도가 문제로 지적되고 있다.최근 열린 가스모틴 제네릭 시장이 대표적이다. 제네릭 발매사들의 사전 프로모션 경쟁은 업계를 떠들석 하게 했고 복지부는 철저한 모니터링을 통해 불법 행위를 처벌하겠다는 의지를 밝혔다.그 수위는 덜하지만 지난해 가나톤 제네릭 시장이 열릴 때와 다소 비슷한 양상이다.복지부 서약서 조치로 주춤했던 가나톤 제네릭 시장이 최근에는 점유율 50%를 훌쩍 뛰어 넘은 것처럼 가스모틴 제네릭 시장 또한 발매 초기에는 조용하겠지만 이후 급격하게 시장을 잠식할 것이라는 것이 업계 전망이다.A제약사 관계자는 "가나톤, 가스모틴 등 대형 오리지널 특허만료는 국내 제약사 입장에서 놓칠 수없는 기회기 때문에 사전 프로모션 경쟁은 어쩔수 없는 수순이다"며 "특허가 5년 이상 남은 상황에서 알박기(제네릭 사전 등재)를 하는 이유는 여기에 있다"고 말했다.복지부도 그 심각성을 인지하고 있다. 관련 시장을 예의주시하고 있다는 것이 복지부 경고다.복지부 관계자는 "쌍벌제를 시행한지 4개여월 정도 지났다"며 "정부가 미온적인 태도로 일관하고 있다는 비판도, 복지부가 행동으로 보여줘야 쌍벌제 효과가 가시화될 것이라는 점도 인지하고 있다"고 말했다.이 관계자는 "가스모틴 제네릭 시장의 경우 지속적으로 예의주시하고 있다"며 "특히 5월이면 첫 처방실적이 나오기 때문에 그 결과를 철저히 분석할 방침이다"고 강조했다.아울러 고혈압치료제 '아타칸'도 오는 4월 특허만료를 앞두고 있는 만큼, 과열 경쟁이 우려되는 병원 랜딩 과정 등을 집중 감시하겠다고 복지부 관계자는 설명했다.소문만 무성한 약가인하 첫 사례는 언제쯤?그러나 제약업계는 이 같은 복지부 경고는 단기 효과, 미봉책에 그칠 것이라고 지적한다.지역 공중보건의 리베이트 적발 등 쌍벌제 이후 적발사례는 있지만 이에 대한 강력한 처벌이 뒤따르지 않는다면 악순환은 반복될 것으로 내다봤다. 다시말해 해당 제약회사에 약가인하와 같은 강력한 한방이 필요하다는 의미다.B제약사 관계자는 "제약사 입장에서 시장에 깔려있는 물량을 감안했을 때 업무정지 1개월 정도는 감당이 되는 처분이다"면서 "하지만 대표자 구속이나 매출 하락에 직접적인 영향을 미치는 약가인하는 사정이 다르다"고 강조했다.그래서 리베이트 약가인하 첫 대상이 유력한 철원 공보의 사건 연루 제약사에 대해 조속한 조치가 이뤄질 필요가 있다는 것이다.이 관계자는 "리베이트 약가인하 연동제 이후 주춤했던 리베이트 영업이 가나톤 제네릭 발매로 수면위로 올라왔고 쌍벌제 이후에는 가스모틴 제네릭 시장이 문제가 되고 있다"며 "하지만 가나톤 사태 때 엄중 처벌을 경고했던 정부는 가나톤 제네릭이 시장 잠식 속도를 높여가고 있음에도 뒷짐만 지고 있는 데 하루 빨리 조치를 취해야 한다"고 꼬집었다.이와관련 복지부는 증거자료를 기반으로 약가인하 대상약제와 인하율을 산출한 이후 심평원 약제급여평가위원회, 건정심 심의 등 절차를 거쳐 오는 6월경 첫 사례가 나올 것이라고 설명했다."제약업계, 리베이트 근절 자정 의지가 핵심"약가인하 등 정부의 강력한 처벌과 함께 업계 자정 노력도 리베이트 근절 의 핵심으로 꼽힌다. 갈수록 지능화되고 은밀하게 진행되는 리베이트 영업은 정부 단속이 힘들기 때문이다.실제 C제약사 관계자는 회식비, 병원 인테리어 비용 등 리베이트를 지급하고 있지만 처벌은 힘들 것이라고 귀뜸했다.이 관계자는 "모든 리베이트 지급 내역을 기록해 놓고 있지만 근거 자료는 찾기 어려울 것"이라며 "내부 프로그램에는 정상 지출로 기록되고 별도로 외부 프로그램에서 리베이트 내역을 관리하기 때문"이라고 설명했다.D제약사 관계자 역시 "최근 공정위 조사가 진행되고 있지만 리베이트 단서는 어디서도 찾기 어려울 것"이라며 "조사관이 오죽했으면 영업사원 개인차량 트렁크까지 뒤져가며 단서를 찾으려 했겠느냐"고 말했다.제약업계 자정 의지가 없다면 리베이트 영업은 사라지지 않을 것이라는 의미다. 이 같은 입장에 제약협회나 복지부도 동의하고 있다.제약협회 관계자는 "쌍벌제 시행 이후 하위법령에 맞춰 공정경쟁규약을 새롭게 정비하는 등 자율정화에 최선을 다하고 있다"고 언급했다. 하지만 최근 업계내부에서 리베이트 조짐이 감지되는 등 균열조짐이 일고 있어 안타깝다고 덧붙였다. 그러면서 "바림직한 영업 마케팅 문화가 정착될 수있도록 회원사들의 적극적인 동참이 필요한 시기"라고 안타까워했다.복지부 관계자는 "쌍벌제 시행 이후 제약업계에서 자율 정화 운동에 최선을 다하고 있는 것으로 알고 있다"며 "하지만 시간이 흐르면서 다소 시들해지는 경향이 있는데 관련 단체를 중심으로 정화운동에 힘써줬으면 한다"고 당부했다.또 "복지부 역시 리베이트 심각성을 인식하고 있다"며 "(리베이트 처벌 등을 통해)행동으로 업계에 경각심을 심어줄 생각"이라고 강조했다.

"최근 정부가 리베이트 감시 활동을 강화하려는 움직임을 보이고 있지만 #쌍벌제 이전 영업방식을 고수하는 제약사는 일부에 불과하다. 제약 #영업의 패러다임은 지금 변하는 중이다.""쌍벌제가 시행되면서 제약사들도 다양한 마케팅 툴을 개발 중이다. 새 제도가 시행되면 과도기를 겪는 것은 어느 업종이나 같다. 리베이트가 완전히 사라졌다 할 수 없지만, 달라지는 과정에 있는 것만은 사실이다."◆전방위적 리베이트 제보에 제약사 영업은 변화 중공정거래위원회리베이트 쌍벌제가 시행된 지 4개월 정도 지났지만 제약업계는 리베이트를 완전히 끊지 못하고 있다. 하지만 예전과 달리 제약 마케팅은 변화 과정에 있다고 입을 모으고 있다. 변하지 않으면 살아남지 못한다는 인식도 팽배하다.A 제약사 관계자는 "예전에는 리베이트 제보가 경쟁 제약사나 내부 고발에 의해 이뤄지는 경우가 대부분이었지만, 요즘은 의사들까지 제보에 가세하고 있다"며 "리베이트를 잘못 했다가는 제약사 문을 닫을 수도 있는 상황이 됐다"고 말했다.이 관계자는 "정부도 시범 케이스를 찾기 위해 혈안이 돼 있는 것으로 안다"며 "어차피 변해야 한다면 매도 먼저 맞겠다는 심정으로 차별화된 방안을 모색하고 있다"고 밝혔다.◆물량 공세보다는 감성 영업에 주력실제 일부 제약사들은 영업 사원에게 제공하던 일비를 통제하거나 클린카드를 제공함으로써 과거의 마케팅에서 벗어나려는 노력을 하고 있다.B 제약사 관계자는 "쌍벌제 이전 영업 사원에게 법인카드를 주는 것이 일반적이었지만, 몇 달 전부터 꼭 사용해야 할 경우가 아니라면 법인 카드 사용을 통제하고 있다"고 말했다.영업 사원들이 식당 등에서 행하던 카드깡도 마찬가지다. 특히, 영업 활동에 있어 금액으로 제한된 부분에 있어서는 그 한도액을 명시해 사용을 통제하고 있다.일부 제약사는 백화점 등 고가 선물을 연상케 하는 거래처나 판매점 결제를 막고 일당 지출비용 한도를 묶은 일명 '클린카드'로 예산 사용 투명화를 모색하고 있다. 다만 클린 카드에도 등급은 있다. 영업사원과 부서장 등 위로갈수록 한도에는 차이가 있다.C 제약사 관계자는 "대신 영업 사원들과 의사간 식사는 예전보다 적극 권유하고 있다"며 "비싼 음식을 먹기보다 처방처를 자주 방문해 의사들과 접촉하는 빈도수를 늘리려고 노력하고 있는 중"이라고 말했다.최근에는 제약사가 직접 병원 경영에 도움이 될 수 있는 컨설팅 마케팅도 유행하고 있다. 컨설팅 마케팅이란 경영상 어려움을 겪는 동네병원의 경영 실태를 분석, 사업을 제안해 주는 신종 마케팅 전략을 말한다.D 제약사 관계자는 "컨설팅 마케팅은 수도권 지역의 한 영업 사원이 처음 발굴한 아이템"이라며 "전문적인 지식이 개입돼야 하기 때문에 시작은 어려울 수 있으나 마케팅이 병원 경영에 도움이 되는 만큼 제약사 마케팅의 신전략 중 하나"라고 설명했다.◆보령·한올·중외 등 학술 마케팅 시도다국적 제약사 전매 품목이던 학술 마케팅이 국내 제약사들에게도 이식됐다.보령제약, 일동제약, 중외제약, 한올바이오파마 등이 학술 마케팅에 적극 뛰어들고 있으며, 의사 대상의 심포지엄을 개최하는 등 가시적인 움직임이 나타나고 있다.태블릿 PC를 이용한 마케팅 등 국내사 학술 마케팅이 강화되고 있다.그 동안 꾸준하게 학술 마케팅을 펼쳤던 한올바이오파마는 콜센터를 설치해 학술정보를 희망하는 의약사들에게 서비스로 제공하고 있다.중외제약이 대규모 학술 심포지엄을 신설하고 학술 마케팅 강화하고 있다. 중외제약은 전립선비대증 치료제 트루패스의 발매 1주년을 맞아 비뇨기과 전문의들을 대상으로 '2010 중외 비뇨기과 심포지엄'을 개최한 바 있다.보령제약, 일동제약 등도 제품 설명회 등 학술 마케팅에 과감한 투자를 하고 있다.E 제약사 관계자는 "다국적제약사 마케팅 기법이었던 학술 마케팅은 정부의 강력한 리베이트 규제 정책에 한 대안이 되고 있다"고 설명했다.그는 "학술 마케팅을 위해 과거 임상 시험에 소홀했던 국내제약사들도 임상 학술 조직을 확대하는 추세"라며 "신약을 개발하는 제약사들이 학술마케팅 덕을 볼 것"이라고 말했다.◆영업사원 역량 강화 위해 교육비 투자에 적극적 학술 마케팅의 중요성이 대두되면서 교육 열기도 높아지고 있다. 의사들에게 바른 정보를 제공하려면 영업 사원들의 역량이 무엇보다 중요하기 때문이다.주요 제약사 직원교육비 지출 현황(단위:백만원,%)실제 안국약품, 근화제약, 동화약품 등은 지난해 직원 교육비 지출액이 전년 대비 두 배 이상 늘어난 것으로 나타났다.안국은 직원 교육비가 세 배 가량 증가한 51억원을 지출했으며, 근화제약은 1억원에서 2억9000만원으로 늘었다.동화약품과 광동제약의 교육비는 각각 3억9000만원과 5억1000만원으로 전년 대비 두 배 이상 늘어났다.보령제약은 14억8000만원에서 30억9000만원으로 15억원 이상 증가했으며, 한독약품과 종근당 역시 크게 늘었다.보령제약의 경우 고혈압 신약 카나브 발매를 앞두고 집중 교육을 실시했으며, 교육 시간도 크게 늘렸다.유나이티드제약도 지난해부터 외주에 맡겼던 직원 교육을 본사가 직접 운영하면서 교육비가 크게 늘었다.F 제약사 관계자는 "교육 투자는 학술 마케팅 강화를 목적으로 한 것이지만 영업 사원들의 역량 강화도 빼놓을 수 없는 목적"이라고 말했다.그는 "최근 영업 사원 이직이 급증하면서 제약사들이 애사심을 고취시키기 위해 노력하고 있다"며 "개인 역량 강화에 투자함으로써 애사심도 기르고 개인 역량도 강화할 수 있는 두 가지 효과를 기대하고 있다"고 강조했다.◆국내제약사, 외자사 선진 CP 도입 모색다국적의약산업협회일부 제약사들은 다국적제약사들이 채택하고 있는 선진 CP 도입을 모색 중인 것으로 알려졌다.G 제약사 관계자는 "국내 제약사들이 저마다 마케팅 툴을 가지고 있지만, 리베이트 영업에 치중하던 시절이 있었기 때문에 현재 규약에 맞는 툴이 없는 현실"이라고 말했다.이어 "규약이 마련되면서 CP 관련한 TFT을 만들어 마케팅 방법을 개발하고는 있지만, 현재 인력으로는 역부족"이라며 "외자사들이 시행하고 있는 규약이 국내 현실에 맞지 않는 부분도 있지만 국내 실정에 맞게 도입하는 것도 생각 중"이라고 설명했다.실제 다국적제약사와 코마케팅을 하는 제품의 경우 다국적제약사 CP 규정을 따르는 사례가 대부분이기 때문에 향후 이 같은 형태의 영업 방식은 국내사에서도 크게 확산될 것으로 예상된다.이 관계자는 "리베이트라는 영업 행위가 언젠가는 꼭 없어져야 할 일인만큼 제약사들의 자정 노력이 가장 중요하다"며 "이제 리베이트 영업 근절은 선택이 아닌 필수"라고 덧붙였다.

"A제약사는 오리지널 특허 만료 6개월 전부터 불법 프로모션을 진행하며 우수 처방처를 집중 관리했다. 이렇다보니 후발 제약사들의 경우 제네릭 진입이 상대적으로 어려울 수 밖에 없다. 로컬급 의료기관들의 경우 처방을 한번 바꾸면 오래가기 때문이다.""쌍벌제 시행 이후 확실히 #리베이트가 감소한 것은 사실이다. 그러나 영업현장에서 불법 프로모션은 여전하다. 예를 들면 예전에는 B급, C급 처방처까지 (리베이트를) 주었지만 지금은 A급만 주고 있다. 리베이트 방식이 달라진 것이지, 리베이트를 주지 않는 것은 아니다." “100:300%지원(처방액의 3배를 리베이트로 주는 조건)이 다시 등장했다. 제약사 상당수가 리베이트를 제공하고 있다고 생각하면 된다. 영업현장은 생각보다 심각하다. 자정운동을 외쳤던 제약업계의 노력은 물거품이 되고 있다.”◆제약, 판촉비용 감소로 처방처 선별 관리#쌍벌제가 시행된지 4개월 여가 되고 있지만 영업현장에서 느끼고 있는 제약사들의 리베이트는 여전한 것으로 파악됐다.다만 제약사들의 판촉비용이 감소했다는 점에서 최근에는 처방처에 대해 선별관리하고 있는 것으로 분석된다.특히 제약업계는 자정운동이 정착단계에 접어들었음에도 불구하고 여전히 일부 제약사들이 리베이트를 통해 실적을 크게 성장시켰다는 인식이 팽배하다.상황이 이렇다보니 최근에는 리베이트를 중단했던 업체들마저 불법적인 프로모션에 가담하고 있는 것으로 파악된다. 원천적인 제네릭 경쟁구도에 일부 제약회사들이 기름을 붓고 있는 형국인 셈이다.최근에는 제약사들이 예전처럼 모든 처방처를 집중적으로 관리할 수 없어, 하급 처방처는 버리고 우수 처방처만 집중관리하게 된다는 것이다.업계 한 관계자는 "모 제약사는 지난해 가을부터 가스모틴 제네릭 프로모션을 진행해 우수 처방처를 싹쓸이 했다"며 "이렇다 보니 후발업체들은 이를 만회하기 위해 특 A급 처방처를 대상으로 처방액의 2배를 리베이트로 제공하고 있는 것이 현실"이라고 말했다.◆영업현장 100:100% 리베이트 여전특히 올해는 대형품목들이 잇따라 특허 만료되면서 그 어느때 보다 리베이트 유혹에서 자유로울수 없다.가스모틴 제네릭 출시를 기점으로 업계의 리베이트 제공은 다시 횡행하고 있어 자정 운동 노력에 찬물을 끼얹고 있다는 지적이다.실제로 대웅제약 가스모틴 제네릭 40여품목이 일제히 시장에 출시된 가운데 상당수 제약사들이 시장 선점을 위한 파격적인 리베이트 조건을 내세웠던 것으로 전해졌다.가스모틴 제네릭과 관련해 100:100% 리베이트 제공은 기본이고, 100:200%에 현금과 상품권 제공 등을 통해 처방을 유도하고 있는 사례도 포착됐다.또한 거래처 처방 관계없이 현금을 지원하거나 강의료 형식을 통해 1년에 4회 처방량에 따라 지원하는 제약사도 생겨났다.또 어떤 제약사는 100만원의 상품권 지급을 약속했으며, 병원 등에 TV를 설치하는 등 물품지원도 이뤄졌다.300% 처방조건도 등장했다. 모 제약사는 A급 의료기관을 중심으로 현금지원은 물론 100:300% 지원을 약속했다.또 다른 제약사는 처방대비 10%를 담당자 인센티브로 제공하고 별도 병원 인테리어 지원 및 3월 한달간 처방금액의 100:300% 지원의 파격적인 조건을 제시하기도 했다.이와관련 모 제약사 영업 담당 책임자는 “가스모틴 제네릭과 관련해 중하위 제약사들의 경우 100:200% 지원이 주 정책이며 3개월 정도 진행하는 것으로 알고 있다”며 “현금 % 정책은 50~300%까지 다양하다”고 말했다.제약업계 또 다른 관계자는 “골프용품, 가전제품, 악기 지원은 물론 원장 취미모임, 와인파티, 학회 등을 통해 다각적인 지원이 전개되고 있다”며 "제네릭 선점을 위한 제약사들의 리베이트 제공은 끊임없이 이뤄지고 있다"고 덧붙였다.이처럼 상당수 제약사들이 가스모틴 제네릭 출시와 관련해 리베이트를 제공하고 있는 것으로 알려짐에 따라 업계에서는 또 다시 ‘과거’로 회귀하는 것 아니냐는 우려의 목소리가 높다.제약업계 한 관계자는 “쌍벌제 시행 이후에도 도를 넘는 리베이트 경쟁에 업계의 미래가 암울하다”며 “상당수 제약사들의 ‘퍼주기’식 출혈경쟁이 도를 넘고 있어 특단의 대책 마련이 시급하다”고 말했다.◆처방 선점 경쟁, 인력 스카우트 문제 비화특히 제약사간 과도한 처방선점 경쟁은 경력직 영업사원에 대한 무리한 스카우트 문제로 비화되기도 한다.실제로 지난해에는 중견 A제약사에서 리베이트 30%를 보장해주면서 B제약사 경력직 십수명을 스카우트 하면서 문제가 되기도 했다.이런 경력직 스카우트로 인해 B제약사는 지난해 150여명의 영업사원 중 무려 40여명의 영업사원이 회사를 이직한 것으로 확인됐다.모 상위 제약사도 1년여에 걸쳐 다른 직종으로 회사를 옮기거나 스카우트를 통해 이직한 영업사원이 무려 100여명에 달했다.이직하거나 그만둔 영업사원 대다수가 경력 3년차 정도의 고참급이라는 점에서 인력을 빼앗긴(?)제약사들의 실적 타격은 심각한 수준으로 파악된다.최근에는 상위제약사 간 인력스카우트 문제가 공정위 고발로 확산 되기도했다.이와관련 제약업계 한 관계자는"처방 선점 경쟁이 치열해질수록 여러 부작용이 양산될 수 밖에 없다"며 "정부차원의 대책 마련이 필요한 시점"이라고 강조했다.