-
프로슈머 마케팅 "시도는 좋았는데…"새로운 마케팅기법으로 각광받으며 각 산업에서 두각을 나타내고 있는 프로슈머 마케팅.하지만 제약업계에서는 이 마케팅기법이 빛을 발하지 못하고 있는 것으로 나타났습니다.프로슈머마케팅(Prosumer Marketing)이란, 기업의 생산자(producer)와 소비자(consumer)를 합성한 말로 소비만 하는 수동적인 입장에서 벗어나 제품의 개발과 유통 과정에도 직접 참여해 소비자의 역량을 발휘하고 반영시키는 능동적인 마케팅을 의미합니다.제약업계 최초로 프로슈머 마케팅을 도입한 사례는 JW중외제약입니다.JW중외제약은 지난 2007년 유기농 입술보호제 립수리를 출시, 이후 꾸준한 프로슈머 마케팅을 선보였습니다.구체적 실행안으로 자사·G마켓 홈페이지에 성분·디자인·개성 아이디어 등의 의견을 반영했습니다.하지만 연매출 10억원 내외의 부진한 실적으로 지난해부터 출시를 중단한 상태입니다.코스메슈티컬 시장 석권을 위한 태평양제약의 프로슈머 마케팅도 괄목할 성과를 거두지는 못했습니다.태평양제약은 지난 2008년 피부전문 보습제 아토베리어에 대한 프로슈머 마케팅을 진행했습니다.운영 상황을 살펴보면, 반기별로 30여명의 주부체험단을 모집, 블로그에 사용 후기 등을 기재하거나 입소문을 내는 식으로 진행됐습니다.이 역시 투자대비 효율성 부진으로 사실상 중단됐습니다.최근 대우제약도 코스메슈티컬 시장 공략을 위한 한방화장품 출시를 계획하고 있는 단계입니다.목적은 신제품과 새로운 마케팅기법을 활용한 매출 파이프라인 확장이지만 최근 보건당국의 일괄약가인하 방침에 따라 잠정 중단된 상태입니다.고객의 다양한 니즈(Needs) 충족 제1의 기법인 프로슈머마케팅 하지만 아직까지 제약업계에서는 아름다운 도전에 머물러 있는 상황입니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.2011-09-21 06:44:57영상뉴스팀
-
약가폭탄 맞은 제약, 일반약에 시선집중"전문의약품은 유행이 지나면 잊혀지는 패션에 지나지 않지만 일반의약품은 대대로 이어간다. (경영자들이)깊은 사고와 신념이 있어야 한다."[자료화면 : 지난해 11월 데일리팜 주최 제약산업 미래포럼]'일반의약품 전도사' 명인제약 이행명 회장이 지난해 일반약은 제약회사 입장에서 안정적인 경영활동을 위한 모태가 된다고 한 말이 새삼 주목을 받고 있습니다.8.12 약가인하 조치로 전문의약품 한계를 인식한 제약회사가 새로운 출구전략으로 일반약에 관심을 돌리고 있습니다.1000억대 매출 규모를 자랑하는 한 중견 제약회사는 사업다각화 차원에서 일반약 시장 진출을 타진 중입니다.이 회사는 그 동안 전문약에 치중해 왔지만 약가정책 변화 앞에서 새롭게 사업 포트폴리오를 짜야할 필요성을 느꼈습니다.[녹취 : 일반약 사업 타진 중인 제약회사 관계자]"저희들도 손을 놓고 있을 수만은 없는 입장이기 때문에 그런 차원에서 (일반약사업을)검토하고 있는 것이고요. OTC도 신규사업 중 하나의 가능성으로…."일반약 슈퍼판매 변수와 의약품 재분류 정책이 일반약 사업의 호재로 작용할 수 있다는 전망도 나왔습니다.[인터뷰 : 정윤택 팀장/보건산업진흥원]"슈퍼판매라는 변수가 생겼고 스위치OTC(재분류)가 성숙하게 논의가 되고 있고 이삼년 전보다는 상당히 사업할 만한 분야는 분명한 것 같아요." 다만 일반약 사업의 특성이 갖는 '선투자 후수익' 구조를 경영위기 속에서 회사가 견뎌내기에는 위험부담이 크다는 주장도 만만치 않습니다.한 중견 제약회사 관계자는 "초기 마케팅 비용 등 선투자 규모가 크고 수익까지는 수년이라는 시간이 필요하다"며 "정부의 약가정책으로 줄어든 수익을 개선하는 모델로는 적절치 않다"고 말했습니다.긍정과 부정이 상존하고 있지만 전문약과 일반약의 품목 비율 재조정이 필요하다는 목소리도 있습니다.[인터뷰 : 한오석 소장/의약품정책연구소]"특히 전문약을 위주로 했던 회사가 일반약으로 전환하는 것은 화장품으로 가는 것보다는 훨씬 쉬울 거라고 생각합니다. 경영적인 차원에서 (사업)외연을 넓히고 위험 분산을 하겠다는 것은 좋다고 봅니다."정부 약가정책에 대한 제약회사의 출구전략이 인력과 품목 조정으로 집중되는 한계 속에서 지속 가능한 성장모델로 일반약이 새롭게 조명을 받고 있습니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.2011-09-20 06:44:56영상뉴스팀
-
편의점으로 간 박카스, 그 맛의 차이는[기자 오프닝]추석연휴가 시작된 지난 8일부터 박카스F가 본격적으로 편의점 공급을 시작했습니다.이번 박카스F는 약국에서 판매되던 기존 박카스D에 새로운 성분과 용량을 추가 해 일반 소비층 확보에 나서고 있는 상황인데요.이에 데일리팜에서는 이색 실험 과정을 통해 기존 박카스D와 새롭게 세상 밖으로 나온 박카스F를 비교 분석해 보았습니다.먼저 기존 박카스D와 편의점 공급이 시작된 박카스F의 성분 등을 비교해 보았습니다.기존 박카스D는 타우린, 이노사톨, 카페인 등을 주요 성분으로 하고 있습니다.박카스F는 기존 박카스D의 성분을 그대로 가지고 있는 것에 더해 카르니틴염산염이 새롭게 추가된 것을 확인할 수 있습니다.또 용량은 기존 박카스D가 100ml인 것에 20ml가 더 추가됐으며 이에 따라 가격은 기존보다 200원가량 높은 700원 대에 판매되고 있는 상황입니다.그렇다면 이번에는 실험자들이 각각 박카스의 종류를 알지 못하는 상황에서 시음 과정을 통해 박카스D와 박카스F의 맛을 비교 평가하는 실험을 진행해 보도록 하겠습니다.[실험 1] 블라인드 상태에서 같은 박카스D를 마신 경우.[인터뷰]실험자: "처음 것과 두번째 것 모두 색의 차이를 구분하기 어려웠고 맛도 비슷했던 것 같습니다." [실험 2] 블라인드 상태에서 박카스D와 박카스F를 마신 경우.[인터뷰]실험자: "첫번째 것(박카스F)은 단 맛이 강했고 두번째 것(박카스D)은 조금 씁쓸한 맛이 있었어요. 색도 두번째 것이 더 진했고요."실험 결과 박카스F는 기존 박카스D와 비교했을 시 일정 정도의 맛의 변화가 감지되고 있는 것을 확인할 수 있었습니다.성분과 용량을 추가하고 약국을 넘어 세상 밖으로 나온 박카스의 향후 판매율 변화 등의 행보에 이목이 집중되고 있습니다.데일리팜 뉴스 김지은입니다.2011-09-19 06:44:56영상뉴스팀
-
[책읽어주는 여자] 수용소에 핀 하얀꽃[오프닝]데일리팜뉴스 시청자 여러분 안녕하세요, 의사수필가 김애양입니다.추석에는 달님의 정기를 잘 받으셨나요?이제는 바야흐로 독서의 계절 가을입니다.오늘은 2009년 노벨문학상을 수상한 헤르타 뮐러의 ‘숨그네’를 소개하겠습니다.여러분은 혹시 우리가 숨 쉬는 것을 삶과 죽음의 그네타기로 생각해 보신적은 없나요?5년간의 수용소 생활을 아름다운 시적 언어로 그려낸 ‘숨그네’, 함께 읽어 보시죠.[북-리딩]김애양 원장(강남 은혜산부인과): 사냥을 나갔다.두 번째 가을이 다가올 무렵, 나는 운전사 코벨리안이 자리를 비운사이 들판에서 삽으로 들개를 때려 죽였다.개는 기차의 짧은 기적 소리처럼 짧게 칙 소리를 냈다. 주둥이 위로 비스듬히 이마가 갈라지자 한없이 제 몸을 늘이던 시간. 하조베. 나는 개를 먹고 싶었다.여기는 풀뿐이다. 풀로는 아무것도 꿰어 걸 수 없고 삽으로는 껍질을 벗길 수 없다.연장도 없고 배짱도 없다. 시간도 없다.코벨리안이 돌아와 개를 보았다. 그래서 나는 주둥이 위로 비스듬히 이마가 갈라진 개를 시간이 한없이 제 몸을 늘이듯 마냥 그대로 두었다. 하조베.아버지, 언젠가 내게 가르쳐주려고 했죠, 길을 잃은 사람의 휘파람에 답하는 법을요.[작품해설]이차대전 후 루마니아에서 소련 강제수용소로 이송된 열일곱 살 독일 소년의 삶을 충격적이고 강렬한 시적 언어로 밀도 있고 섬세하게 그려낸 작품이다.인간의 숨이 삶과 죽음 사이에서 그네처럼 가쁘게 흔들리는 것을 상징하는 ‘숨그네’는 철저히 비인간화한 상황 속에서 살아남고자 하는 인간 삶의 한 현장을 섬뜩하면서도 아름답게 포착해낸다.2011-09-17 06:44:56영상뉴스팀
-
허울뿐인 약대평가인증제 왜 하나?약학교육 건실화와 부실약대 퇴출을 목적으로 한 약대평가인증제의 본격시행이 5년 후로 유예될 것으로 전망됩니다.아울러 평가 결과에 따른 ‘재정지원 삭감과 정원조정 패널티’도 당초 예상보다 구속력이 크게 떨어질 것으로 보입니다.이와 관련해 약학계의 한 관계자는 “연내 약학교육평가원이 설립되더라도 인력구성을 포함한 각종 인프라 구축 여건 상 본 평가까지는 최소 4~5년 정도의 기간이 필요할 것”이라며 말했습니다.약대평가인증제 시행기관인 약학교육평가원은 오는 10월 중 설립 예정이며, 12월 중 2곳의 약대를 선정해 시범평가를 실시할 계획입니다.평가 주기는 5년 단위로 시행되며 1년에 7개 약대가 평가를 받게 됩니다.평가판정위원회는 최대 7명으로 구성, 각 약대별 자체평가보고서를 토대로 평가를 진행합니다.법적 구속력이 미미한 약대평가인증제 실시안에 대한 약학계 내 의견도 분분합니다.다시 말해 살생부적 성격이 강한 약대평가인증제를 도입함으로써 경쟁력 있는 6년제 약대를 만들겠다는 당초 취지와 부합하지 않는다는 여론입니다.하지만 대다수의 신설약대들은 환영의 뜻을 나타내고 있습니다.왜냐하면 본 평가를 받는 최대 5년까지 교수인력과 자체건물 등 인프라를 확보할 수 있는 여유시간을 벌 수 있기 때문입니다.이와 관련해 익명을 요한 한 신설약대 관계자는 “본 평가시행 유예 부분과 관련해서 신설약대들의 입김이 상당부분 작용한 것으로 안다”고 귀띔했습니다.덧붙여 이 관계자는 “약학교육평가원이 비록 복지부와 교과부의 승인을 거쳤다할지라도 재단법인이라는 성격상 강력한 법적 구속력은 가지기는 힘들 것”으로 내다봤습니다.6년제 약대의 합목적성 실현과 교육 표준화를 위한 약대평가인증제. 하지만 당초 예상과는 달리 본 평가시행 유예와 자체 평가 후 검토라는 한계 봉착으로 본연의 목적은 희석되고 있습니다.데일리팜뉴스 김지은입니다.2011-09-16 06:44:56영상뉴스팀
-
장관 후보자의 화법 '짧고 때론 길~게'15일 국회에서 열린 임채민 보건복지부장관 후보자의 인사청문회장.임 후보자의 화법이 눈에 띄었는데요.영리병원 도입 등 현 정부가 강력히 추진 중인 현안에 대해서는 적극적인 주장을 펼쳐졌지만 그 밖에 문제에 대해서는 '네 알겠습니다'라는 소극적인 단답식 대답으로 일관했습니다.특히 정부의 약가 일괄인하 정책에 대해서는 구체적인 언급을 피했습니다.후보자의 장관 임명 배경과 관련해서도 영리병원 도입, 의약품 슈퍼판매 정책의 '마무리 투수'격이라는 지적에 대해서도 '그렇게 생각하지 않는다'고 적극 방어에 나섰습니다.이날 인사청문회는 임 후보자의 도덕성과 함께 보건 복지 분야에 대한 전문성 검증이 주를 이루었습니다.[영상뉴스팀]2011-09-15 17:44:04영상뉴스팀
-
혁신형 제약정책, 바이오·외자사 '잔칫상'혁신형 제약기업 정책이 정작 국내 제약회사의 육성보다는 바이오벤처기업과 다국적 제약회사에게 유리한 환경을 조성할 수 있다는 우려가 나오고 있습니다.제약산업 육성 및 지원에 관한 특별법에서 규정하고 있는 제약기업 유형에 벤처기업이 포함된데다 혁신형 제약기업 요건마저 두리뭉실 규정 되어 있습니다.보건복지부가 입법예고한 제약산업 육성 특별법 하위법령안에 따르면 혁신형 제약기업의 유형에 대해서는 별도로 언급하고 있지 않습니다.그렇다보니 특별법에서 제약기업 정의에 포함된 바이오 벤처기업이 높은 연구개발 비중을 근거로 혁신형 제약기업으로 선정될 소지가 있습니다.더구나 임채민 보건복지부 장관 내정자가 바이오 우대정책을 주관했던 지식경제부 차관 출신이라는 점도 제약업계의 이 같은 우려에 힘을 싣고 있습니다.[인터뷰 : 상위 국내 제약회사 관계자]"전반적으로 (정책이)흘러가는 게 바이오에 대해 우려하는 사람이 많아. (장관도 그 쪽이고) 그렇지. 지경부가 바이오하고 친하지 전통 제약과는 안 친하지."혁신형 제약기업 인증 요건의 핵심인 매출액 대비 연구개발비 개념과 기준 연도도 모호하다는 평가입니다.직전 연도 매출액을 기준으로 할 경우 장기적으로 연구개발을 추진한 제약회사와 이제 막 연구개발비를 쏟는 기업 사이에서 '역차별' 문제가 생길 수 있다는 지적입니다.매출액과 연구개발비 왜곡 시비를 복지부가 얼마나 잘 조정할 수 있을지도 의문입니다.[인터뷰 : 제약회사 한 인사]"직전 3개년도로 바꿔서 (의견서를)내보낼 겁니다. 직전년도로 하면 (R&D를)계속 투자한 기업들은 상대적으로 불리하게 되는거고..."혁신형 제약기업에 다국적 제약회사가 얼마나 포함될지도 관심거리 입니다.국내 제약산업 육성에 돌아가야 할 혜택이 자칫 다국적사의 절세 혜택 용도로 활용된다면 법 취지가 무색해질 수 있다는 우려도 있습니다.국내의 한 제약회사 관계자는 "약가 혜택이 무의미한 상황에서 다국적사가 법인세 감면 등 절세 목적으로 이 제도를 활용할 가능성이 있다"고 지적했습니다.혁신형 제약기업 선정에 있어서 바이오 벤처기업의 제한 규정 마련이나 연구개발이 아닌 다른 목적의 제도 활동을 막기 위한 안전장치가 선행되어야 한다는 목소리가 높습니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.2011-09-15 06:45:00영상뉴스팀 -
칙칙한 실험실 옛말, 약대가 바뀌고 있다6년제 약학교육 시대를 맞아 기존 약학대학들이 교육 시설 마련과 재정비를 통해 전반적인 교육의 질 강화에 나서고 있어 눈길을 끌고 있습니다.신설약대들의 경우 이미 약대 준비과정에서 교과부 심사 등을 위해 최신의 시설을 갖춘 약학관을 신축하거나 공사를 진행 중인 상황.기존약대들도 속속 실험실, 연구실 등의 일부 공간을 재정비하거나 약대 전용건물을 신축, 6년제 약학 교육 과정을 대비해 나가고 있습니다.성균관대 약대의 경우 2008년 기존 약대 중에서는 처음으로 약학관을 신축했습니다.3천여평 규모의 건물 내 기존 약대들과는 차별화 된 멀티 강의실과 약국 실습실 등을 마련, 약대들의 벤치마킹 대상이 되고 있습니다.[인터뷰]정규혁 학장(성균관대 약학대학): “학생들의 입체적인 교육 시스템 구축을 위해 3년 전 약학관을 신축했으며 실제로 기존 공간에서의 교육보다는 더욱 선진화되고 효율적인 교육을 진행할 수 있는 상황입니다.”숙명여대 약대는 최근 약학관 내 ‘GPP 약국 실무실습실’을 마련하고 기존 약대들의 약국 실습실과의 차별성을 높였습니다.졸업 후 즉각적인 실무가 가능하도록 조제·검수 시스템을 갖추고 상담 공간 내 카메라를 설치, 모든 상담내용을 녹화 후 지도받을 수 있도록 했습니다.약학관 신축을 통해 약학교육 선진화에 새바람을 일으키겠다는 대학들도 있습니다.중앙대는 이달 초 5천여평 규모의 약학관을 신축, 약대생들을 위한 전용 도서관 구비와 최신식 동물 실험실 등을 갖췄습니다.덕성여대 역시 2012년 완공 목표로 현재 약학관 신축 공사를 진행 중이며 이대 약대 역시 올해 중 약학관 신축 계획을 수립하겠다고 밝혔습니다.[인터뷰]김대경 학장(중앙대 약학대학): “6년제 약대 시대를 맞아 신축건물 마련과 시설 재정비로 더욱 입체적이고 선진적인 약학교육을 진행할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다.”최신식 시설과 시스템으로 무장, 입체적· 선진적 6년제 약학교육을 실천해 나가겠다는 약학대학들의 각오가 어느 정도 실효성을 거둘 수 있을지 귀추가 주목되고 있습니다.데일리팜 뉴스 김지은입니다.2011-09-14 06:44:56영상뉴스팀
-
[책 읽어주는 여자] 고(苦)가 있어 달콤[오프닝]데일리팜뉴스 시청자 여러분 안녕하세요, 의사수필가 김애양입니다.어느새 추석이 찾아와 이제는 여름과 작별을 고해야 할 시간이 되었습니다.해서 오늘은 이성복 시인의 ‘그 여름의 끝’을 골라 봤습니다.유난히 덥고 재해가 많았던 지난 여름을 돌아다보면서 ‘그 여름의 끝’ 함께 읽어 보도록 하겠습니다.[북-리딩]그 여름 나무 백일홍은 무사하였습니다. 한차례 폭풍에도 그 다음 폭풍에도 쓰러지지 않아 쏟아지는 우박처럼 붉은 꽃들을 매달았습니다.그 여름 나는 폭풍의 한가운데 있었습니다. 그 여름 나의 절망은 장난처럼 붉은 꽃들을 매달았지만 여러 차례 폭풍에도 쓰러지지 않았습니다.넘어지면 매달리고 타올라 불을 뿜는 나무 백일홍 억센 꽃들이 두어 평 좁은 마당을 피로 덮을 때, 장난처럼 나의 절망은 끝났습니다.[작품해설]이성복 시인의 세 번째 시집. 시인은 ‘그 여름의 끝’에서 연애시의 어법으로 세상에 대한 보다 깊고 근원적이며 보편적인 이해를, 뛰어난 서정을 통해 새롭게 펼쳐 보여준다.그의 시세계는 깊이를 획득한 단순함으로, 나를 버리지 않고 세계와 하나가 되는, 나와 타자에 대한 진정성의 사랑의 지난함을 수사적 현란함이 없이 평이하게 드러낸다.2011-09-10 06:44:56영상뉴스팀
-
슈퍼판매·일괄인하, 약업계의 사막화올해 약업계는 유독 ‘가뭄’이 심했다.‘일반약 슈퍼 판매’를 비롯한 ‘약가일괄 인하’ 가뭄이 그것이다.아예 가뭄의 정도를 넘어 고사 그리고 사막화 수준에 달한 것이 현실이다.6만 약사와 10만 제약인 모두 이에 대한 ‘부당성’을 주장하고 합리적 정책 결정과 판단을 요구하고 있다.하지만 정부는 묵묵부답이다.‘민심’을 살피려는 목민관의 마음이 없는 것인지 들으려 않는 것인지 알 수 없다.약업인의 ‘애’는 이미 시커멓게 다 타버렸다.이 가뭄 속 단비가 그 어느 때 보다 절실한 때다.2011-09-09 06:55:27영상뉴스팀
오늘의 TOP 10
- 1잘 나가는 P-CAB 신약...온코닉, 매출 목표 2배 상향 조정
- 2광동제약, 397억 자사주 처분...대웅·휴메딕스와 맞교환
- 3한의협 "한의 난임 성과대회까지 연 복지부 자기모순"
- 4키트루다·듀피젠트 급여 확대...본인부담률 5% 적용
- 5HLB그룹, 학동 사옥 집결…'원팀 경영' 본격화
- 6건정심, 애엽추출물 급여 유지 안건 결정 미뤄…추후 논의
- 7인천 중·동구약, 관내 고등학생들에 장학금 전달
- 8신풍 "크라목신시럽, 영업자 자진 회수…요양기관 방문 수거"
- 9다산제약, 과기부 '우수 기업부설연구소'에 중앙연구소 지정
- 10다산제약, 130억 규모 프리IPO 유치…코스닥 상장 청신호
