종합영양제의 대명사-아로나민과 삐콤.이 두 제품의 '50년 전쟁'이 '우루사 CF 대박'으로 더욱 격화되고 있는 양상입니다.치열한 마케팅 공방은 CF와 브랜드 확장 전략에 그대로 배어 있습니다.특히 '간 때문이야'를 CF컨셉으로 한 대웅제약 우루사 매출 성장(2010-230억·2011-350억원)은 종합영양제와 피로회복제 시장의 경계를 허문 촉매제 역할을 했다는 평입니다.때문에 종합영양제 성격이 짙었던 일동제약 아로나민과 유한양행 삐콤도 우루사를 제1의 경쟁 제품으로 인식, 수·공성 전략에 총력을 기울이고 있습니다.먼저 아로나민의 전력 분석입니다.브랜드 런칭시기는 1963년, 담당 PM과 영업사원 수는 각각 2명·126명(직거래:120, 도매담당:6)입니다.런칭된 약국 수는 약 1만 7000곳(직거래:1만, 도매:7000)입니다.최근 3년 간 매출 추이는 완만한 우상향 곡선을 그리고 있습니다.[2009-303억·2010-364억·2011-350억원]제품 라인업은 다음과 같습니다.「아로나민 골드(활성비타민 B1·B2)-피로회복·육체피로·신경통 아로나민 씨플러스(비타민C)-피로회복·피부건강 아로나민 이엑스(고함량비타민B)-혈액순환 개선 아로나민 아이(비타민A)-눈의 피로」효능·효과에 따른 마케팅 컨셉은 근육과 신경에 쌓여 있는 피로물질(젖산·암모니아) 분해입니다.[인터뷰]일동제약 황윤조 상무: "아로나민의 마케팅 전략은 피로회복제 시장의 선두주자 자리를 굳건히 하는 것으로 개그맨 유세훈씨를 모델로 발탁해 cf를 진행 중인데요. TV·라디오 광고, 데일리팜을 통한 약사 감사이벤트, 야구장 이벤트, 버스·지하철 광고, 일반인 대상 등산로 판촉광고까지 전방위적 IMC 전략을 펴고 있고 더욱 집중할 예정입니다."삐콤의 발매시기도 1963년으로 아로나민과 같습니다.런칭된 약국 수도 약 1만 7000곳(직거래:1만, 도매:7000)으로 아로나민과 비슷한 수준입니다.담당 PM과 영업사원 수는 각각 1명·100(여)명으로 아로나민보다 다소 적습니다.최근 3년 간 평균 매출실적은 151억입니다.[2009-152억·2010-156·2011-145억원]제품 라인업은 다음과 같습니다.「삐콤씨(비타민 B·C복합)-피로회복·활력충전 삐콤씨 에이스(항산화성분)-간기능 개선 삐콤씨 이브(코엔자임큐텐)-피로회복·기미·주근깨 삐콤씨 에프(토코페롤)-철분 보강」2012년도 마케팅 전략은 '국민투수' 박찬호 선수를 CF모델로 내세운 국민 영양제 컨셉 강화입니다.빅스타를 기용한 과감한 CF투자와 브랜드 확장 전략을 구사하고 있는 아로나민과 삐콤. 종합영양제 시장 왕좌를 가리는 양사의 '50년 전쟁'은 이제부터가 서막입니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.

약국의 무리한 민원제기인가?아니면 보건소 공무원의 부적절한 행정행위였나?위장점포 논란으로 촉발돼 18개월간 약국과 보건소가 다퉈 온 싸움이 종지부를 찍을 전망입니다.보건소의 개설허가 절차가 적법했는지 서울시가 직접 조사에 나선 '광진구 층약국 사건'의 최종 판단이 이르면 금주 중에 나올 예정입니다.이 사건은 지난 2010년 12월 서울 광진구 N약국 옆 건물 2층에 새로운 약국이 들어서면서 시작 됐습니다.의료기관만 있던 2층 공실에 도서대여점이 들어섰고 며칠 후 약국이 개설 됐습니다.당시 보건소 담당 공무원은 도서대여점을 다중이용시설로 보고 약국 개설을 허가해 줬다고 밝혔지만 바로 옆 N약국은 위장점포라고 주장하고 나섰습니다.급기야 국가권익위원회가 조사에 나섰고 보건소에 개설등록을 취소하라고 권고했지만 보건소는 이를 거부했습니다.권익위 조사관은 "도서대여점이 문을 열고 두달간 이용자가 3명에 불과하다"며 "이는 층약국 개설을 위한 위장점포로 볼 수 있다"고 근거를 제시했습니다.보건복지부도 약국 개설용 위장점포의 개연성이 높다는 유권해석을 내리면서 이 사건은 일단락되는 것처럼 보였습니다.하지만 보건소는 개설등록의 정당성을 굽히지 않았습니다.그 사이 도서대여점은 다른 형태의 점포로 바뀌고 당시 공무원도 일부 교체 됐습니다.N약국은 서울시에 행정심판을 청구했지만 '청구인의 자격이 없다'며 받아들여지지 않았습니다.마지막 민원 절차로 선택한 것이 감사청구입니다.서울시 민원조사담당관은 기자와 통화에서 "보건소의 개설등록 과정에서 관련 법령을 위반했는지 조사 했다"며 "1~2주 안에 결론이 나올 것"이라고 말했습니다.N약국은 감사청구 결과에 따라 보건소장을 상대로 직권남용 등의 혐의로 고소를 할 예정입니다.서울시가 누구의 손을 들어줄 지 주목됩니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

15개 신설약대 간 '대학원생 모집정원 부익부 빈익빈 현상'이 가속화되고 있습니다.이 같은 원인은 신설약대 선정과 설립 당시 6년제 약대 입학정원만 고려한 교과부와 대학당국의 실책에 있습니다.'산학연구 활성화'와 '연구중심약대'로 거듭나기 위해서는 석박사 중심의 대학원 인력은 필수조건입니다.현재 개별 신설약대가 대학원생 정원을 배정받기 위해서는 타 단과대학 'TO'를 조정해야 하기 때문에 모집에 차질을 빚고 있습니다.[인터뷰]A신설약대 학장; "신약개발하려고 그 좋은 인력(교수 등) 구축해 놨는데 대학원 정원이 없어요. 그 (대학)자체적으로 정원조정하래요. 그럼 타 단과대학에서 (정원)줍니까?"실례로 A신설약대의 경우 지난 학기 대학원 모집 정원은 석박사 포함 4명에 불과했습니다.미달된 타 단과대학 정원을 약대 TO로 돌려 가까스로 10명 남짓의 석박사 인력을 확보할 수 있었습니다.B신설약대의 상황도 별반 다르지 않습니다.이와 관련해 B신설약대 학장은 "현재 대학원 정원은 14명 수준이다. 특성화 약대를 비롯해 원활한 연구과제 수행을 위해서는 최소 30명 정도의 대학원생이 필요하다. 하지만 신설학과다 보니 타 단과대와의 정원배분이 쉽지 않은 상황이다"고 말했습니다.신설약대와 기존 약대 간 대학원생 정원 차는 더욱 큽니다.서울대 약대대학원 정원은 약 140명(석사:90, 박사:40)입니다. 교수 1인당 석사 2명, 박사 1명이 '배속'된다는 얘기입니다.성균관대 약대대학원 정원은 150여명으로 서울대 약대를 능가하는 수준입니다.기존 약대 교수들 역시 연구중심·특성화 약대로 발돋움하기 위해서는 대학원의 양적 성장이 무엇보다 중요하다고 입을 모으고 있습니다.하지만 교과부의 '대학 설립운영 규정'상 대학원 정원 문제는 쉽게 풀리기 어려워 보입니다.[인터뷰]교과부 관계자: "저희가 관리하는 것은 약대를 나오게 되면 약사의 배출 인원과 관련된 것인데…. (대학원)그것 외에 별도로 더 공부를 하고 싶다라는 것과는 조금 별개의 문제라는 거죠."교과부의 입장처럼 대학원 정원은 '교사·교원·교지·수익용 기본 재산'과 비례해 산정됩니다.예를 들어 C대학의 대학원 정원이 1000명이라고 가정한다면 각 단과대학별로 'TO'를 배분한다는 얘기입니다.그렇다 보니 신설 단과대에 배정되는 대학원 모집정원 'TO'는 상대적으로 적을 수밖에 없습니다.교과부와 신설약대들의 거시적 방향과 목적성 부재로 약학교육의 양ㆍ질적 향상을 통한 연구중심약대 설립 계획은 표류하고 있습니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.

의사와 약사, 제약인이 건강해야 환자도 질 좋은 의료·복약서비스를 받을 수 있습니다.데일리팜은 의약사 건강프로젝트의 일환으로 '송다은의 1분 요가'를 준비했습니다.좁은 진료실과 조제실에서도 쉽게 배우고 따라 할 수 있는 요가 프로그램으로 구성했습니다.함께할 요가강사 송다은(26)씨는 미스코리아 부산 선 출신으로 2009년 슈퍼모델 선발대회에서 3위에 입상한 재원입니다.현재 차병원 안티에이징라이프센터 요가강사로 활동 중이며 '송다은 아로마요가' 대표입니다.'송다은의 1분 요가'는 매주 월요일 방영됩니다.

문전약국을 개설한 전직 약사회 임원이 도를 넘는 호객행위로 주변 약국으로부터 빈축을 사고 있습니다.서울 보훈병원 인근 약국입니다. 약국 직원이 출입문에 서서 지나가는 환자를 향해 인사를 합니다.처방전 유치를 위한 일종의 호객입니다. 환자가 약국에 들어서기 무섭게 처방전부터 받아 챙깁니다.약국의 과도한 친절이 눈에 뜁니다. 이 약국은 얼마전까지만 해도 주변 약국과 개설을 놓고 갈등을 빚었던 이력이 있습니다.약국 개설에 서울시약사회 임원이 개입한 정황까지 드러나면서 논란이 됐습니다.해당 약국 직원은 상대 약국을 거론하며 호객행위의 정당성을 주장 했습니다.[녹취 : 약사회 임원 약국 직원]"(맞은편 약국)저기는 365일 저렇게 인사를 해요. 제약회사 직원 같은 키가 170센티미터 이상되는 여자 분 둘이서 약국 안에서 안내하고 그랬어요."맞은편에 위치한 약국도 적극적인 출입문 인사로 처방전 유치 경쟁에 뛰어 들었습니다.이 약국의 약사는 새로운 문전약국의 등장이 호객을 불러오고 있다고 말했습니다.두 약국의 호객 경쟁으로 주변 약국만 피해를 보고 있습니다. 고래싸움에 새우등 터지는 꼴입니다.[녹취 : 주변약국 약사]"(개업은)2일날 했어요. 우산은 월요일부터 줘요. (약국)입간판 내놨다가 들여놨다가 누가 신고할까 싶어서요. 약국은 불법이잖아요?"지역 보건소도 상황이 심각해지자 적극적인 단속에 나서겠다고 밝혔습니다.강동구보건소 관계자는 "상식선을 넘는 과도한 경품 제공은 법적 판단이 필요한 부분"이라며 "현장에 나가서 직접 확인해 보겠다"고 말했습니다.약국 경쟁을 중재해야 할 전현직 임원이 오히려 분쟁을 조장하고 있습니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

약대 평가인증 편람 초안에 대한 전반적 수정을 요하는 여론이 일고 있습니다.상당수의 신설약대 학장들은 "평가인증 편람은 약대 평가인증제 시행을 위한 '교범·매뉴얼'인 만큼 현행 약학교육 여건을 충분히 반영해야 한다"고 주장하고 있습니다.[인터뷰]A신설약대 학장: "어느 한 나라 시스템 보고 와서 그게 좋은 것처럼 얘기하는데…. 그런 것을 평가안이라고 얘기하고 말이에요. 전면적으로 개편해야 하는데 기존 틀에 얽매여 있어요."편람에 나타난 평가기준 중 가장 난색을 표하고 있는 부분은 교육비 환원율 100%·장학금 비율 10% 기준입니다.특히 이와 관련해서는 지방 소재 신설약대들의 반발이 컸습니다.[인터뷰]B신설약대 학장: "제일 큰 문제가 장학금 문제더라고요. 장학금은 재단 상황에 따라 유동적이니까요. 장학금은 현금 유동성과 관련이 있으니까…."[인터뷰]A신설약대 학장: "(장학금 규정)그런 것은 왜 평가안에 넣느냐고요. 지금 신설약대가 어디 가서 '펀드메이징'이 가능합니까? 누가 장학금 줍니까?"정반대의 입장을 나타낸 일부 수도권 소재 신설약대들도 눈에 띄었습니다.[인터뷰]C신설약대 학장: "특히 약대처럼 학생 수가 적은 상태에서 교수가 많으면 환원 100%가 아니라 그 이상이죠. 그 다음에 장학금 10%라는 것은 너무 적을지도 모르죠."신설약대에 대한 평가 유예기간 확보 여론도 높았습니다.신설약대 학장들이 말하는 평가시점은 2015년 본 평가가 진행된 이후인 2018년경입니다.[인터뷰]D신설약대 학장: "신설약대들은 제로베이스에서 시작하기 때문에 제반여건을 갖춰야 하는데 시간이 필요하죠. 평가 후순위로 갈 수밖에 없죠."판정기준, 다시 말해 '부실 약대 퇴출' 부분은 의견이 팽팽이 맞서고 있습니다.편람에서 구분하고 있는 판정기준은 ▲인증 ▲불인증 ▲인증유예로 나뉩니다.불인증 시 약사시험 응시 자격과 행·재정적 사업지원 제한 규정을 두고 있습니다.[인터뷰]A신설약대 학장: "퇴출시켜야지 무슨 소리에요. 퇴출시켜서…."[인터뷰]E신설약대 학장: "어느 정도 기준이 강화돼야죠. 왜냐하면 과거에 부실대학 실례가 너무 많았잖아요."[인터뷰]C신설약대 학장: "(부실 약대 퇴출)그렇게 갈 수 있는 확률은 낮다고 보고…. 여러 가지 제재 중에 학생 수를 줄이고…. 학생 수를 줄이다 보면 퇴출까지 갈 수 있을지는 모르겠지만…."[인터뷰]D신설약대 학장: "기준을 높이려는 부분과 낮추려는 부분의 접점을 찾아야 할 겁니다."15개 신설약대들의 외형과 경쟁력 그리고 입장 차가 갈수록 벌어지고 있어 '약대 평가인증 편람' 접점 찾기에 상당한 진통이 예상됩니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.

"생산성 향상과 일괄약가인하 충격 극복. 주사제 라인업 구축으로 돌파하라."1000억원 외형 A제약사 영업본부의 라인업 정비에 대한 제안입니다.이 제약사의 수도권 종합병원 담당 영업사원 수는 20명으로 1인당 평균 생산성은 (월)3000만원 수준입니다.1·2·3위에 랭크된 우수 영업사원들(일명 영업왕)의 월 생산성은 각각 7·6·5000만원 가량입니다.로컬 담당 영업사원 수는 180명으로 1인당 평균 생산성은 5000만원 상당입니다.로컬 담당 영업사원의 순위권(1·2·3위) '실적'은 1억에서 1억 5000만원 사이입니다.하위 20%의 1인당 생산성은 1000만원에서 3000만원 정도로 분포돼 있습니다.국내 최상위 제약사 종병 담당 우수 영업사원과 비교했을 때, 1억원 정도의 실적 차이를 보이고 있습니다.포지셔닝 전략에서도 다음과 같은 차이를 보이고 있습니다.「A제약사: 1명의 영업사원이 2~3곳의 종합병원 담당 B 대형 제약사: 1명의 영업사원이 1곳의 종합병원 전담」A제약사의 생산성 답보는 '케미칼 정제' 위주의 라인업에 기인하고 있다는 분석이 지배적입니다.다시 말해 주력 품목군의 보험약가가 50~400원대에 포진해 있어 완만한 우상향 매출곡선을 그리고 있습니다.엎친데 덮친격으로 일괄일가인하 시행도 매출 성장의 발목을 잡고 있습니다.이 같은 상황 극복을 위한 대안으로 A제약사는 주사제 라인업 구축을 고려하고 있습니다.이와 관련해 A제약사의 한 관계자는 "단가가 낮은 케미칼 정제로는 성장 한계에 봉착해 있다. 주사제 라인업 구축이 보루다. 영업 실무진은 중지를 모은 상태지만 아직 최고 경영자가 고심 중에 있다"고 말했습니다.한편 주사제는 케미칼 정제에 비해 '단가구조'가 높아 매출 '효자 품목'으로 각광받고 있지만 시장진입 등의 어려움을 이유로 '블루·레드오션'이 공존한다는 평가가 지배적입니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.

대형할인마트 내 입점한 약국의 관리가 엉망입니다.약사를 찾아 볼 수 없고 약을 팔고 복약상담을 하는 이는 카운터로 불리는 무자격자들입니다.기자가 주요 대형할인마트 내 약국을 직접 둘러 봤습니다.A할인마트 내 약국입니다.약을 사려는 사람들이 줄을 서 있습니다. 그런데 약사 가운을 입은 이는 보이지 않습니다. 한 중년 남성이 대신 약을 팔고 친절하게 환자 상담을 하고 있습니다.이 사람은 약사가 아닌 무자격자입니다.또 다른 B할인마트 약국으로 가봤습니다.이곳 역시 약사가 없기는 마찬가지입니다. 기자가 직접 목감기를 호소하며 약을 구입해 봤습니다.[녹취 : B대형마트 약국] 무자격자 : 기침 안 나세요? 기자 : 아침부터 (목이)따갑더라구요. 무자격자 : 가래는? 식사하시고 두 알 두 알 잡수세요.다른 할인마트 약국 역시 무자격자가 약을 내줍니다.[녹취 : C대형마트 약국] 무자격자 : 식사 하고 각각 두 개씩 하루 세번 드시면 됩니다.할인마트 약국에는 왜 이렇게 무자격자가 많은 걸까요?해당 약국들은 장시간 근무할 약사를 구하기 어렵다고 말하고 있지만 궁색한 변명으로만 들립니다.약사회의 자정노력과 보건소의 단속이 절실해 보입니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

신문사로 걸려온 한 통의 전화.부산에서 약국을 운영하는 김 모 약사로부터 온 제보 였습니다."업자가 약국을 찾아와 비짜약(무자료 의약품) 리스트를 놓고 갔습니다. 보험약은 최대 30%까지 할인해 준다고 하는데, 이게 말이 됩니까?"품목도매 소사장이 유통시키는 이상한 의약품 리스트를 확보 했습니다.리스트에는 일부 다국적 제약회사를 포함해 105개 제약회사의 보험의약품 할인율이 적혀 있습니다.적게는 5%에서 많게는 30%까지 상위 제약회사와 하위 제약회사간 차이 등으로 할인율이 다양했습니다.할인율을 적용해 약국 공급가격을 산정해 봤습니다.M제약회사의 소화기관용약 M의약품의 보험 약가는 3만900원. 리스트에 적힌 할인율 30%를 적용하면 2만1630원에 공급됩니다. 보험약가보다 9270원이나 싼 금액입니다.약국이 '차액'이라는 유혹을 뿌리치고 실제 구입한 금액으로 약제비를 청구할지는 미지수입니다.이 같은 비정상 의약품이 어떤식으로 유통되는지 알아봤습니다.리스트를 돌린 업자를 추적해 봤더니 H약품이라는 의약품 도매업체 지역 소사장으로 밝혀졌습니다.[녹취 : H약품 지역 소사장]"(리스트를)보고 약국에서 판단을 하는 거지, 인위적으로 사라고 못하잖아요. 부산도 갔다가 대구도 갔다가 다 갑니다. 보험수가 많이 떨어지고는 정리가 많이 됐죠. 안하죠."비정상 의약품의 출처는 다양하게 추정되고 있습니다. 폐업한 도매업체나 약국에서 주로 흘러 나왔을 가능성이 높아 보입니다.[녹취 : 건강보험심사평가원 관계자]"폐업된 약국에서 흘러나오는 경우도 있고, (비정상적 의약품 유통이)7~8가지 파악한 유형이 있거든요. 그런 것이 대부분 무자료 거래의 형태로 나타나죠."병원 납품을 전문으로 하는 도매회사도 주요 공급자로 지목되고 있습니다.경기도의 한 문전약국 약사는 "도매업체가 병원의 사용량보다 더 많이 공급받아 그 중 일부를 문전약국에 싸게 공급한다"며 "저가 낙찰에 따른 손해를 만회하기 위한 목적"이라고 설명했습니다.실거래가 상환제도에서 보험약을 싸게 공급하고 싸게 구입하는 것 자체가 불법은 아닙니다.'비짜약'으로 불리는 이 같은 의약품은 보험약가 질서를 무너뜨리고 결국 건강보험재정을 갉아 먹는 주범입니다.보건당국이 의약품 시장을 교란시키는 비정상적 유통을 제재해야 할 이유입니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.