28일 A도매업체 물류센터에서 직원들이 의약품 출고를 위해 부지런히 움직이고 있다.지난달 28일 의약품 도매업체 A사 물류센터 내 직원들의 손길이 바쁘게 움직였다.상반기 실적마감을 앞둔 시기여서인지 제품을 출고하는 손에는 쉴틈이 없었다.해당 업체 책임자는 그러나 "작년 이맘때쯤과 비하면 제품 출하량은 크게 못 미친다"며 "내수불황이 지속되면서 환자도 감소해 의약품 소비량이 크게 줄었다"고 하소연했다.대신 일은 더 바빠졌다는 설명이다. 특히 오늘(7월 1일)부터 실시되는 전문약 제조번호 및 유효기한 바코드 표시 때문에 일손이 늘었다는 것이다.이 관계자는 "예전에는 동일제품 10개가 출하된다면 1개 제품의 바코드만 리더기로 찍고, 나머지는 수량만 표기하면 됐는데, 이제는 일일이 리더기로 찍어야 하니 업무량과 시간이 두 세배는 더 늘었다"고 부담을 호소했다.보건당국은 의약품 유통과정의 투명성을 확보하기 위해 올해 생산된 의약품에 대해서는 제조번호와 유효기한이 찍힌 2차원 바코드(또는 RFID)를 부착해 하고, 유통도매업체들은 입출고시 바코드 내용을 기록하도록 의무화했다.문제는 현장 유통되는 제품들의 다수가 2차원 바코드를 부착하지 않았거나 부착했어도 오류가 많다는 것이다.업계 관계자는 "최근에 많이 좋아졌으나 이전까지는 2차원 바코드를 부착하지 않은 작년 재고품들이 상당수였다"며 "또한 일부 제품들은 2차원 바코드에 유효기한이 저장돼 있지 않는 등 문제가 이만저만이 아니다"고 설명했다.제조일자를 몰라 일단 모든 제품의 바코드를 찍어봐야 하는 도매업체들의 불만도 여기서 나온다.A업체 책임자는 "바코드를 찍어봐 나오는 숫자배열도 유효기한이 뒤에 있거나 중간에 있는 등 제각각"이라며 "이런 점들도 유통업체들이 수정해 기록해야 하기 때문에 부담요소"라며 최소한 바코드 숫자배열이라도 표준화해달라고 호소했다.신형 고정형 리더기 모습. 제품 바코드 부착 면을 리더기에 대면 위 컴퓨터에서 제조번호와 유통기한이 표시·저장된다.이 관계자는 "근본적인 해결책은 제약사들이 거래명세서에 각 제품의 대한 제조번호와 유효기한을 표시해서 보내면 된다"며 대안을 제시했다.A업체는 제도시행을 앞두고 신형 고정형 바코드 리더기를 미국 현지주문을 통해 3대를 구매해 그래도 사정이 나은 편이다. 제품이 국내 도착하는데 한달이 소요됐다.현재 2차원 바코드를 읽을 수 있는 신형 고정형 바코드는 국내에 수입되지 않았다. 현재까지 7~8개 도매업체들이 약 50여개의 리더기를 주문한 것으로 알려졌다.A업체 책임자는 "대부분 업체들은 고정형 리더기가 갖춰지지 않아 편의점에서 쓰는 것과 같은 건타입의 리더기로 숨어있는 바코드를 찾아 찍어야 하는 불편함이 있다"며 "심지어 몇몇 업체들은 제도가 시행되는지도 모르고 있을 것"이라고 전했다.도매업체의 이같은 부담호소에 한국의약품도매협회는 정부에 제도유예를 번번이 요청했으나 제도가 시행된 오늘까지 보건당국에서는 아무런 답변이 없는 상태다.

동아ST가 리베이트 파장에 따른 처방약 실적 부진과 마케팅 활동 위축 악재를 딛고 도약을 준비하고 있다.박카스, 그로트로핀 등 주요품목들의 수출증가와 슈퍼항생제 미국허가, 신규사업부 매출 등이 확대되면서 위기를 정면 돌파하겠다는 굳은 의지를 보이고 있기 때문이다.28일 관련업계와 증권가에 따르면 동아ST는 글로벌시장 성장을 발판으로 하반기 재도약을 기대하고 있다.동아제약은 지난 4월 '동아쏘시오홀딩스'로 재상장됐고, 신설 사업회사는 '동아ST'로 신규상장됐다.한화증권 보고서에 따르면 기업 분할 이후 홀딩스는 안정적인 캐시카우 박카스와 비상장 자회사들의 가치가 부각되면서 주가 상승이 이어지고 있지만 동아ST는 전문의약품 사업부의 실적 부진에 대한 우려감이 커지면서 신규상장 이후 고점 대비 61.8% 주가가 하락한 상황이다.이같은 실적부진 여파로 올해 동아ST ETC 사업부는 2012년 대비 6.6% 감소한 4108억원의 매출을 달성할 것으로 예상된다.대형품목 스티렌 개량신약 출시로 매출이 감소하고 있는 반면 스티렌을 대체할 모티리톤과 플리바스 등의 매출 성장이 둔화되면서 성장 공백이 우려되고 있기 때문이다.동아 ST 매출 구조(한화증권, 동아ST)특히 지난해 대형 리베이트 적발 사건에 연루되면서 로컬시장에서의 처방량이 크게 감소한 것으로 전망된다.실제로 동아ST는 지난 연말부터 원외처방액이 상위제약사 중 가장 큰 폭으로 감소하고 있으며, 전문의약품 사업부의 성장성 회복은 예측하기 어려워 당분간 매출성장률은 낮은 한자리수를 기록할 것이라는 관측이다.따라서 동아에스티는 올해 수출 사업부 성장에도 불구하고 전문의약품 사업부 부진으로 매출액 6386억원(2.7%), 영업이익 625억원(-10.4%)를 달성할 것으로 추정된다.여기에 지난달 강신호 회장이 강정석 대표에게 동아쏘시오 홀딩스와 동아ST 주식을 양도하면서 동아ST 주가는 계속해서 하락추세에 있다.하지만 관련업계는 동아의 실적 우려감을 감안하더라도 최근 주가 하락은 과도하다고 판단하며, 하반기 이슈들을 고려할 때 충분히 도약의 기회가 남아있다는 반응이다.이는 전문약 사업부 부진에도 불구하고 수출은 당분간 35% 내외의 고성장세를 유지하고, M&A가 완료된 메디칼 사업부에서 신규 매출이 발생할 것으로 기대되고 있기 때문이다.동아 지분 구조실제로 동아의 수출실적은 계속해서 고성장세를 유지하고 있다.전체 매출의 5%에도 미치지 못했던 수출사업부는 2011년 5.9%에서 2012년 10.2%로 증가했으며, 분할 후 올해 동아에스티의 전체 매출 중 수출이 차지하는 비중은 20.5%에 이를 것으로 추정된다.매출 성장률은 평균 30% 이상이 유지돼 2015년에는 매출 비중 28%, 약 2200억원 규모로 수출 성장이 가능할 것이라는 전망이다.최근 수출규모 성장에 가장 기여도가 컸던 품목은 박카스로 캄보디아에서 120억원이 증가했고, 결핵치료제인 테리지돈이 73억원, 성장호르몬 그로트로핀 58억원, 일본향 원료의약품 아토르바스타틴이 57억원 증가하여 전문약, 바이오, 원료의약품 모두 고른 고성장세를 보였다.캄보디아에서 박카스는 올해도 20% 내외의 성장이 기대되고, 브라질에서 그로트로핀 가격이 인상되며, 원료의약품 수출 규모도 계속 증가할 것으로 예상돼 올해 수출액은 2012년 대비 38% 증가한 1300억원 규모에 이를 것으로 추정되고 있다.특히 하반기 미국 FDA에 슈퍼항생제 DA-7218의 품목허가 신청 이슈가 부각될 것으로 예상된다.DA-7218은 파트너사인 Trius Therapeutics사가 현재 미국 임상 3상을 마치고 하반기 미국 FDA 품목허가 신청을 준비하고 있다. Trius사는 2011년에 다국적제약사 바이엘로 아시아, 아프리카 및 남미 판권을 9400만달러규모(초기 기술료 2500만달러)에 라이센싱 했으며 추가적인 유럽 및 미국 판권 이전에 대한 기대감이 높아지고 있는 상황이다.동아의 슈퍼항생제는 충분히 블록버스터로 성장이 가능할 것이라는 판단이다.이처럼 동아ST가 수출실적 확대와 신규사업부 성장 등을 통해 국내 내수시장 부진을 극복할 것으로 예상됨에 따라 하반기 행보가 주목되고 있다.

임플란트·스케일링 등 구강관리에 대한 소비자 관심이 높아지면서 약국들도 적극적인 마케팅을 통해 매출 증대를 모색하고 나섰다.28일 약국가에 따르면 구강관련 제품 전진 배치와 상담, 마케팅을 통해 단골고객 확보를 넘어 약국 매출 증진을 모색하고 있다.약사들은 임플란트가 일반화되고 구강관리에 대한 사회적 관심이 높아지면서 평소 자가 관리가 가능한 관련 제품을 찾는 소비자들이 늘고 있다는 반응이다.다음달부터 치석제거(스케일링)와 노인 부분틀니에 건강보험이 적용되면서 해당 시술 후 이용할 수 있는 관련 제품 구매도가 상승할 것으로 예상된다.서울 강남의 한 약사는 "구강관련 제품을 찾는 고객들의 문의가 꾸준히 늘고 있다"며 "구강관련 제품의 경우 마트, 드럭스토어에서 구입가능한 제품 이외에 약국 전용 제품들도 구비돼 있는 만큼 해당 시장을 약국이 선점해야 할 것"이라고 말했다.실제 약국에서 판매가 가능한 구강 관련 제품은 ▲시린이치약(센소다인, 시린메드 등) ▲잇몸치약(잇치, 파로돈탁스 등) ▲틀니관련제품(폴리덴트, 접착크림 등) ▲미백치약, 치실, 치간·교정용 칫솔 ▲구강청정제(리스테린, 케어가글, 가그린류) 등이 있다.해당 제품들을 한데 모아 별도 셀프판매대를 설치하거나 관련 POP를 제작해 부착하면 고객들의 주의와 관심을 환기시켜 구매로 연결될 수 있다는 것이 약사들의 설명이다.부산의 한 약사는 "별도 셀프판매대를 설치해 고객들의 자발적 선택과 구매가 가능하도록 하고 일부 약국 전용 제품의 경우 판매 시 간단한 상담을 병행하고 있다"며 "구강제품 별도 판매대 설치로 관련 제품의 고정 고객, 매출 확보 효과를 보고 있다"고 말했다.이 같은 분위기 속에 대형 유통업체와 제약사도 구강관련 제품의 약국 활로 개척에 적극 나서고 있다.최근 애경이 약국 전용 구강 관련 기능성 제품 유통 계획을 마련했다.애경은 임플란트 케어 등 기능성 제품의 약국 유통을 통해 매출 확대를 도모한다는 전략을 수립한 것으로 전해졌다.동국제약도 최근 약국에서만 구입이 가능한 잇몸질환 전용 구강청결제 '아이피워시(IP Wash)'를 출시하고 마케팅에 돌입했다.부산시약사회 최창욱 부회장은 "건강보험 적용과 소비자들의 관심 증가로 구강관련 제품 시장이 점차 확대되고 있는 추세"라며 "약국이 전문성과 마케팅 능력을 살려 해당 시장을 선점할 수 있도록 관심을 가져야 할 것"이라고 말했다.

드링크 여름 매출은 1년 전체매출의 절반 정도를 차지한다. 그 만큼 하절기 제약사들의 효자품목으로 자리매김하고 있다.에너지드링크가 여름철 효자품목으로 관심을 모으고 있다이중 피로회복 드링크 시장은 일반유통으로 확대한 동아제약 박카스와 광동제약 비타민 음료 비타 500이 전체 80%이상을 점유하면서 절대 지존으로 군림하고 있다.그러나 최근 몇 년새 드링크 시장에 큰변화가 찾아 왔다. 10~20대 젊은층을 공략하며 시장에서 점유율을 높이고 있는 에너지 드링크들이 높은 인기를 얻으며 승승장구 하고 있기 때문이다.에너지 드링크 시장은 대기업들이 일반 유통 시장에서 시장을 장악하고 있는 가운데 드링크 명가인 동아제약, 광동제약, 일양약품 등 제약사들의 참여도 잇따르고 있다.여기에 지난 3월에는 한미약품이 약국 전용 에너지 드링크인 프리미엄레시피를 전격 발매하며 시장 재편을 꿈꾸고 있다. 한미측은 블록버스터 등극을 위한 행보를 본격화하고 있다.◆천억 에너지드링크 시장 한미약품 가세로 활기=현재 에너지 드링크 시장은 전체 약 1000억원대로 추산되고 있다. 2000억원대에 달하는 박카스, 비타500, 원비디 등 약국전용 드링크에 비하면 여전히 장벽은 높다.업계에 따르면 피로회복 드링크 시장에서 박카스의 위력은 여전하다. 박카스는 전체 시장의 70%가 넘는 압도적인 점유율을 보이고 있다.박카스는 의약외품 전환 이후 꾸준한 상승곡선이 이어지면서 지난해에는 1800억원대까지 매출을 끌어올리며 부동의 1위를 지키고 있다판매가별 피로회복 드링크 시장(2011년 기준)특히 박카스, 비타 500, 원비디 등 3개 품목 매출은 전체 약국판매 피로회복 드링크 시장의 90%를 차지하고 있다.에너지드링크 시장은 이에 비하면 아직 초창기로 볼수 있다. 그렇지만 일반 대기업과 제약사들이 시장에 속속 진입하고 있는 만큼 새 바람을 일으키고 있는 것만은 분명하다.국내 에너지드링크 시장은 동서식품 '레드불', 롯데칠성 '핫식스', 코카콜라의 '번인텐스' 등이 시장을 주도하고 있다.제약사들도 시장에 뛰어든지 오래다. 지난해 발매한 일양약품 '쏠플러스' 동아제약 '에너젠', 삼성제약 '야', 명문제약 '파워텐', 광동제약 '파워샷' 등이 모두 에너지드링크들이다.3월 출시된 한미약품의 에너지드링크 '프리미엄레시피'는 약국전용 품목이라는 점에서 이채롭다.한미약품 프리미엄레시피는 넓은 약국 판매망을 보유하고 있는 만큼 경쟁력을 가질 수 있을 것이라는 것이 업계의 분석이다. 한미는 월 매출을 확대하면서 블록버스터 품목 등극을 목표로 하고 있다. ◆에너지 드링크 난관을 극복해야 한다=에너지드링크를 보유하고 있는 제약사들에게 어려움이 없는 것은 아니다.제약사와 대기업 등에서 다양한 제품이 출시되어 있는만큼 치열한 경쟁이 전개되고 있기 때문이다.지난 3월 발매된 한미약품 프리미엄레시피따라서 제약사들은 일반 유통을 극복하고 브랜드 이미지를 만들어 나가는데 시간과 노력이 필요하다고 한 목소리를 내고 있다.기존 피로회복제보다 고카페인이 함유돼 최근 수험생들을 비롯한 젊은 층에게 인기가 높다는 점도 리스크로 작용하고 있다.제약업계 마케팅 담당자들은 이같은 이유 때문에 정부에서 마케팅과 광고 등을 제한하는 방안도 추진하고 있다고 말한다.이같은 시장 환경에 따라 올해 에너지 드링크 시장은 지난해보다 성장률이 둔화되고 있다는 설명이다. 따라서 제약사들은 적절한 틈새시장 공략과 함께 약국전용 드링크 판매 경험을 토대로 점진적으로 영역을 확대하겠다는 전략이다.◆젊은층 집중 공략 문화공연 등 협찬=에너지 드링크를 마케팅하고 있는 제약사들은 무더위가 본격화 되는 시점부터 에너지드링크의 수요가 많아지는만큼, 온오프라인 홍보를 강화해 소비자들에게 브랜드 인지도를 높여나간다는 계획이다.에너지드링크 업체들이 다양한 마케팅 활동을 전개하고 있다한미약품 프리미엄레시피는 약국 전용 드링크인점을 감안해 건강하고 착하게 마실 수 있는 에너지드링크를 집중 부각시킨다는 방침이다.한미 관계자는 "약사들이 자신있게 추천할 수 있는 제품으로 브랜드 메이킹을 해 나갈 계획"이라며 "에너지드링크 시장에서 블록버스터로 성장시키는 것이 목표"라고 말했다.일양약품이 지난해 발매한 쏠플러스는 문화마케팅에 집중한다는 전략이다.일양 관계자는 "젊은층 공략을 위해 대학교 행사나 문화공연 등 협찬에 나서고 있다"며 "케이블방송 광고와 함께 문화행사 마케팅을 병행하면서 시장을 이끌어 나갈 계획"이라고 말했다.이밖에 다른 제약사들도 유통망 확대와 광고공모전, 체험단 모집 등 다양한 마케팅 툴을 가동하면서 매출 확대에 주력하고 있다는 점에서, 에너지 드링크는 제약업계에 새로운 성장 동력이 될 것이라는 기대감이 높아지고 있다.

일동제약은 회사 정보지원팀장 김원랑 이사가 하이테크어워드운영위원회(위원장 양승택 신국환)에서 주관하는 제33회 하이테크어워드 시상식에서 제약정보화부문 대상을 수상했다고 27일 밝혔다.김원랑 이사는 1986년 입사 이래 영업·영업기획·마케팅분야 등을 거치면서 다년간 제약마케팅 및 정보관리전문가로 활동해왔다.특히 2007년 CRM팀장, 2012년 정보지원팀장 등을 역임하며 CRM(통합고객관리시스템)을 비롯해 BI(Business Intelligence)시스템 등 선진 경영관리시스템을 정착시키는 데 공헌했다.뿐만아니라 최근에는 사내정보보안체계를 확립하고 스마트워크시스템을 구축하는 등 최근 정보화 동향에도 빠르게 대응해 제약 정보화의 모범사례로 평가받았다.하이테크어워드대상은 국내 정보통신 산업발전에 기여한 인물과 업체 등을 심사 선정하는 정보통신기술 분야의 대표적인 행사로, 제약업계의 수상은 이번이 처음.김원랑 이사는 "일동제약의 앞선 IT인프라와 정보통신 경쟁력을 인정받게 되어 기쁘다"며 "앞으로 더욱 효율적이고 과학적인 정보관리시스템을 구축하여 업계를 선도해 나갈 것"이라고 포부를 밝혔다.

클리어틴과 크레오신티한독이 신제품을 들고 여드름외용제 시장 재정복에 나선다.27일 관련업계에 따르면 한독약품은 오는 7월1일 여드름외용제 ' 클리어틴(살리실산)'을 출시한다.회사는 제품 출시와 함께 크레오신티로 재분류로 중단했던 TV광고 등을 통한 프로모션활동을 제개한다는 방침이다.본래 한독의 크레오신티(클린다마이신)'이 해당 시장의 앞도적인 리딩품목이었다. 이 약은 약 70억 규모의 외용제 시장에서 90% 이상의 점유율을 기록했던 제품이다. 그러나 올해 3월 부터 전문의약품으로 전환, 사실상 경쟁대열에서 빠지게 됐다.현재 외용제 시장에서는 크레오신티가 빠지면서 GSK의 '브레복실', 광동제약의 '톡클리어' 등 과산화벤조일 성분의 의약품이 두각을 나타내고 있다.이후 한독은 재빠르게 후속 품목 개발에 착수, 약 3개월만에 신제품 출시를 앞두고 있는 것이다.회사는 크레오신티의 이미지를 그대로 승계하기 위해 한독약품은 유리병 용기, 고무코팅, 용법(1일2회) 등 요소들을 클리어틴에 적용했다.클리어틴의 성분인 살리실산은 주로 화장품에 많이 쓰이는 성분으로 클랜앤클리어, 클리니끄 등 브랜드 여드름 전용 화장품에 주로 쓰인다. 화장품은 농도가 0.5%인 것에 반해 클리어틴은 의약품 답게 2% 농도로 출시된다.약국가는 클리어틴의 출시가 시장에 적잖은 영향을 미칠 것으로 예상하고 있다.서울시 강남구의 한 개국약사는 "과산화벤조일제제들은 안전성은 좋지만 효능 면에서 떨어진다는 환자들의 평을 종종 듣는다"며 "살리실산 성분은 의약외품인 패취제들이 있는데, 효과가 좋아 찾는 사람이 많다"고 말했다.아울러 "게다가 새로 나온다는 제품의 농도가 2%로 의약외품보다 높기 때문에 더 나은 효능을 기대할 수 있을 것"이라고 덧붙였다.또한 한독이 기존에 갖고 있던 영업 노하우 역시 무시할 수 없는 경쟁력이다.한 제약사 관계자는 "한독은 크레오신티 영업을 하면서 오랫동안 약사들과 관계를 유지해왔으며 마케팅 경험도 풍부하다"며 "시장에 재진입하게 되면 여파가 있을 것"이라고 예상했다.

습한 여름이 되면 청소년들과 여성들의 큰 고민거리 중 하나는 단연 여드름이다.특히 노출이 심한 바캉스 시즌을 앞둔 요즘은 여드름 관리에 나서는 이들이 급격히 증가하는 시기다.여드름치료제를 보유한 제약회사들 역시 이같은 계절 특수를 누리기 위해 시장공략을 위해 팔을 걷어 부치고 있다. 해당 시장에서 대세는 일반의약품(OTC), 그중에서도 단연 외용제(크림)가 큰 인기를 끌고 있다.외용제 시장은 본래 일명 '톡톡이'라 불리는 한독약품의 ' 크레오신티(클린다마이신)'이 앞도적인 리딩품목이었다. 이 약은 약 70억 규모의 외용제 시장에서 90% 이상의 점유율을 기록했던 제품이다.하지만 식약처가 클린다마이신제제의 항생제 부작용이 내성발현을 일으킬 수 있다는 판단을 내리면서 해당 품목들은 모두 전문의약품(ETC)로 전환, 사실상 경쟁 대열에서 빠지게 됐다. 다만 워낙 지배력이 컸던 제품인 만큼 하락세가 뚜렷함데도 불구하고 무시할 수 없는 매출을 기록하고 있다.크레오신티 공석…과산화벤조일 전성시대과산화벤조일제제들따라서 크레오신티의 빈자리를 차지하기 위해 많은 제약사들은 마케팅을 강화하거나 신제품을 출시, 시장에 뛰어 들었다.애초 재분류 특수를 가장 많이 누릴 것으로 예상됐던 품목은 GSK의 ' 브레복실(과산화벤조일)'이다. 실제 브레복실(GSK)은 2012년 3억4000만원 가량의 매출을 기록, 전년 동기에 대비 약 2배 성장했다.하지만 아직 시기상 매출을 놓고 시장 판세를 가늠하는 것은 무의미하다.사실상 의약품 재분류 작업의 진행된 2012년 하반기부터 새로운 경쟁이 시작됐다고 하더라도 시간이 짧기 때문이다. 외용제 시장은 이번 여름을 맞아 그야말로 춘추전국시대에 접어들 것으로 예상된다.특히 브레복실과 같은 과산화벤조일제제들의 경쟁은 과열되고 있다. 약국가에 따르면 크레오신티 ETC 전환 이후 해당 품목들을 찾는 환자들은 급격히 증가했다.제약업계 역시 과산화벤조일 용량별로 다양한 제품들이 활발한 경쟁을 벌이고 있는 상황이다.먼저 브레복실은 과산화벤조일 농도는 4%, 용량은 10g인 제품이다. 최근 브레복실은 아이돌 가수 '이준'을 모델로 내세우며 청소년들을 대상으로 한 마케팅을 활발하게 전개하고 있으며 '여드름 Stress Go Away Campaign'도 진행하고 있다.광동제약이 3월 출시한 ' 톡클리어'도 왕좌를 노리고 있다. 이약은 과산화벤조일 제품중 농도가 5%로 가장 높고 용량도 30g으로 브레복실보다 많다. 따라서 강한 효능을 원하는 환자들에게 큰 인기를 끌고 있다.농도 2.5% 제품들도 눈에 띈다. 갈더마는 최근 ' 벤작AC'를 선보이며 약국 영업 진출을 선언했다. 이약은 60g 용량으로 해당 성분 제품중 가장 양이 많다.여드름외용제 시장(단위:원)태극제약의 ' 파티마'도 시장 공략을 노리고 있다. 30g 용량인 파티마는 올해 태극제약의 주력품목으로 선정됐다. 기존에는 해외 수출용으로만 생산됐으나 시장 상황의 변화에 맞춰 국내용으로 출시됐다.제약업계 한 관계자는 "다국적사 품목은 브랜드 인지도면에서 강점이 있고 국내사 품목은 가격면에서 경쟁력을 갖추고 있다"며 "어떤 품목이 1위 매출을 기록할지, 아직은 가늠할 수 없다"고 말했다.한독 "크레오신티 신화 이어간다"하지만 과산화벤조일제제들의 강세가 금세 사그라 들지도 모르겠다.크레오신티를 잃은 한독약품이 새로운 제품을 들고 왕위 탈환에 나설 예정이기 때문이다.한독약품은 오는 7월1일 살리실산 성분의 여드름외용제 '클리어틴'을 출시한다. 회사는 제품 출시와 함께 크레오신티로 재분류로 중단했던 TV광고 등을 통한 프로모션활동을 제개한다는 방침이다.크레오신티의 이미지를 그대로 승계하기 위해 한독약품은 유리병 용기, 고무코팅, 용법(1일2회) 등 요소들을 클리어틴에 적용했다.클리어틴의 성분인 살리실산은 주로 화장품에 많이 쓰이는 성분으로 클랜앤클리어, 클리니끄 등 브랜드 여드름 전용 화장품에 주로 쓰인다.화장품은 농도가 0.5%인 것에 반해 클리어틴은 의약품 답게 2% 농도로 출시된다.한독약품 관계자는 "TV광고 역시 크레오신티의 광고와 유사한 컨셉으로 선보일 예정"이라며 "해외에서는 이미 크게 사랑받고 있는 성분인 만큼 국내에서도 좋은 반응을 얻을 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

종근당이 올해부터 한국오츠카와 함께 공동판매하고 있는 항혈전제 프레탈SR.항혈전제 시장에서 300억원대 매출로 안정적 수익을 확보하고 있던 프레탈(한국오츠카)이 최근 위기를 맞고 있다.제네릭 출현에다 리넥신(SK케미칼)같은 복합제, 최근엔 한국유나이티드제약의 서방형제제 '실로스탄CR'까지 나오면서 치열한 경쟁구도에 휩싸였다.작년 약가인하로 매출은 20% 이상 하락했다. 회사 전체 매출의 20%를 차지하는 프레탈에 위기가 몰려오면서 오츠카는 '프레탈SR'이라는 서방형 신제품 출시에 이어 새로운 국내 파트너를 선정했다.오츠카는 2007년부터 코프로모션을 담당했던 삼천당제약에 이어 올해부터는 새 공동마케팅 파트너로 종근당을 내세웠다.의원급을 상대로 한 종근당의 막강한 영업력에 기대를 건 것이다. 언론보도없이 조용히 진행된 탓에 오츠카와 종근당의 코프로모션 계약은 뒤늦게 알려졌다.26일 오츠카 측에 따르면 종근당은 현재 오츠카의 프레탈SR, 무코스타, 메푸친 등 3품목을 공동 영업하고 있다. 모두 오츠카 주력 제품이다.이 가운데 프레탈SR은 국내 제네릭과 개량신약을 방어하기 위한 제품으로, 올해 마케팅 활동이 향후 시장구도에 영향을 미칠 것으로 풀이된다.종합병원 시장에선 오리지널 프레탈의 영향력이 여전히 막강한 가운데 경쟁이 심한 의원급에서 종근당의 활약에 기대를 거는 모습이다.5월까지 프레탈의 원외처방액은 104억원으로 전년 같은 기간과 비교해 17% 하락했다. 하지만 시간이 지날수록 전년 동기 대비 처방액 격차는 줄어드는 모양새다.앞으로 프레탈SR의 시장침투가 가속화된다면 하락세에서 상승세로 반등도 예상되고 있다.종근당도 안정적인 외형 확보 차원에서 프레탈과 무코스타라는 대형품목을 획득했다는 점에서 양사 코프로모션의 시너지 효과가 발휘될 거란 전망이다.

당뇨치료제 시장이 DPP-4 복합제로 뚜렷하게 재편되는 양상이다.대웅제약이 마케팅하는 복합제 자누메트가 지난해 하반기 이후 단일제인 자누비아를 추월하면서 전체 시장 리딩품목에 오른 이후 꾸준한 상승곡선이 이어지고 있기 때문이다.가브스메트도 지난해 상반기부터 가브스 실적을 넘어서면서 메트포민 복합제 위력을 확실히 보여주고 있다.최근 복합제 마케팅을 강화하고 있는 트라젠타와 콤비글라이자도 단일제 실적을 추월할 것으로 보며 DPP-4 계열 복합제군은 당분간 당뇨시장에서 확실한 입지를 구축할 것이라는 전망이다.현재 시장에 출시돼 있는 DPP-4 당뇨복합제는 '자누메트'(시타글립틴+메트포민), '가브스메트'(빌다글립틴+메트포민), '콤비글라이자'(삭사글립틴+메트포민), '트라젠타듀오'(리나글립틴+메트포민) 등이다.DPP-4 걔열 당뇨복합제 시장(단위=억)26일 데일리팜이 DPP-4 억제 당뇨복합제 5월 처방실적을 분석한 결과 자누메트가 월 처방 49억원을 기록해 1위 자리를 굳건히 하고 있다.지난해 같은 기간과 견줘 20% 성장세가 이어지고 있다. 단일제인 자누비아 실적이 소폭 하락했다는 점에서 처방 패턴이 복합제로 변화하고 있음을 보여준 결과다.한독약품이 마케팅 하고 있는 가브스메트도 비슷하다. 이 품목은 5월 20억원대 처방실적을 기록해 단일제인 가브스를 앞도적으로 앞지르고 있다. 복합제 실적 증가도 18%에 달한다.따라서 DPP-4 당뇨복합제는 현재까지 자누메트와 가브스메트 양강체제가 이어지고 있다.그러나 유한양행이 올해 주력하고 있는 트라젠타 행보에 따라 하반기부터 복합제 시장이 요동칠 것이라는 전망이다.트라젠타는 단일제가 5월 처방 39억원으로 자누비아와 어깨를 나란히 하고 있는 가운데, 복합제인 트라젠타 듀오도 발매 3개월만에 월 처방 12억원을 기록하며 초반부터 무섭게 시장을 잠식하고 있다.따라서 하반기에 자누비아 단일제를 추월할 가능성이 높은 가운데, 복합제인 트라젠타 듀오도 가브스메트와 경합할 것으로 예상된다.후발품목인 콤비글라이자는 선전하고 있지만 상위품목과 격차는 여전히 큰 것으로 나타났다.한편 DPP-4 복합제군이 복용편의성과 약효를 앞세워 당뇨치료제 시장을 평정하고 있다는 점에서 하반기에도 이같은 흐름은 이어질 것이라는 전망이다.