[동아ST, 3분기 주요 전문의약품 매출액] 동아ST의 주요 전문약 15품목 중 13품목 3분기 실적이 하락했다. 대표품목 스티렌이 35% 하락한 것을 비롯해 대다수 품목군도 10~20%대 매출액 감소를 겪었다. 관련업계는 이와관련 7월부터 시행된 리베이트 투아웃제 시행과 맞물려 상위제약사들의 처방약 마케팅 활동이 확실히 위축되고 있다고 진단하고 있다. 동아측도 강화된 공정경쟁규약 프로그램(CP)이 적용으로 마케팅 활동이 위축되면서 전문의약품부문 매출액이 감소했다고 평가했다. 3일 데일리팜이 동아ST의 3분기 주력 15품목 매출액을 분석한 결과 지난해 동기와 비교해 17% 매출이 하락했다. 천연물신약 스티렌이 103억원대 매출로 지난해 같은 기간과 견줘 34% 실적 하락이 이뤄졌으며, 플라빅스 제네릭 플라비톨도 63억원대 실적으로 16% 매출이 감소했다. 리피논(59억원, -24%), 오로디핀(28억원, -22%), 코자르탄(17억원 -19%), 가스터(25억원, -17%) 등 다른 품목들도 매출 부문에서 고전했다. 15품목 중 매출이 성장한 품목은 니세틸(25억원, 32% 성장), 플리바스(18억원, 13% 성장) 2품목에 불과했다. 니세틸은 최근 몇 년간 정체가 이어졌던 품목이었고, 플리바스의 경우 동아측이 최근 출시한 전립선비대증 치료제로 전사적으로 마케팅에 주력하고 있다는 점에서 실적이 오르긴 했지만 성장세가 둔화된 것으로 풀이된다. 특히 줄곧 성장곡선을 그렸던 또 다른 천연물 신약 모티리톤이 지난해보다 실적이 떨어진 점은 영업환경이 위축됐음을 방증하고 있다. 상위제약사들의 처방약 실적 하락세는 당분간 이어질 것이라는 것이 보편적인 관측이다. 최근 상위기업들의 윤리경영 정착을 위한 시스템 재편과 마케팅 방식 변화로 타이트한 영업활동이 전개되고 있기 때문이다. 이처럼 처방약 시장 영업활동이 위축되면서 동아ST 전문의약품은 전년 동기 대비 18.7% 감소한 806억 원(2013년 3분기 991억 원)을 올렸으며 상위 15개 품목 매출액도 17.5% 떨어졌다. 이같은 주력품목 매출 하락으로 3분기 실적 부문에서도 전년 동기 대비 11.9% 감소한 1333억 원(2013년 3분기 1513억 원)을 기록했다. 한편 동아ST는 해외수출 부문에서도 전년 동기 대비 19.5% 감소(237억원)했다. 싸이크로세린(결핵 원료의약품) 수출 실적 하락(전년 동기 대비 84.4% 감소) 영향 때문으로 분석된다. 다만 캔박카스(14.3% 증가), 그로트로핀(7.7% 증가), 아토르바스타틴 원료(73.6% 증가) 등은 지난해보다 실적이 증가한 것으로 조사됐다.

한국유나이티드제약(대표 강덕영)이 창립 27주년을 맞아 기념식을 열고 임직원들을 격려했다. 1일 세종특별자치시 조치원읍에 위치한 세종문화예술회관에서 열린 기념식에는 강덕영 대표를 비롯한 임직원들이 모두 참석했으며 이춘희 세종시장과 최교진 세종시 교육감, 이자하 세종경찰서장도 참석해 자리를 빛냈다. 이날 행사는 1부와 2부로 나뉘어 치러졌으며, 1부는 공장 총무팀 이건우 부장이 사회를 맡아 기념식을 진행했다. 기념식에 앞서 바이올린 김현지, 피아노 김범준, 바리톤 윤성언, 소프라노 강경이 등 실력파 뮤지션들이 무대에 올라 비발디의 '사계', 브람스의 '헝가리 무곡' 등의 축하 공연을 선보였다. 기념식에서 회사는 세종시 저소득 가정 자녀들 중 학업 성적이 우수하고 품행이 단정한 학생들을 독려하기 위해 이춘희 시장에게 1천만 원의 장학금을 전달했다. 또한 강덕영 대표와 최교진 교육감은 세종시 학생들에게 클래식 음악을 지도하고 이들을 글로벌 음악 인재로 육성하기 위한 음악 교육 협력 협약식을 가졌다. 강덕영 대표는 "사회에 공헌하는 것이야말로 기업의 목적이자 기업이 해야 할 의무"라며 "길다면 길다고 할 수 있는 27년 동안 쉬지 않고 달려올 수 있었던 것은 모두 임직원 여러분 덕분"이라고 소감을 전했다. 기념식은 케이크 커팅과 장기 근속자에 대한 표창장 수여식으로 이어졌다. 영업지원팀 유재열 부장이 25년 근속 표창을 받았으며, 생산부 안상이 부장이 20년 근속 표창을 받았다. 15년 근속 표창은 자금부 김선형 이사 외 5명, 10년 근속 표창은 생산본부 조진호 전무 외 13명이 받았다. 이어진 2부에서는 마케팅부 박병주 차장의 사회로 ‘제4회 유나이티드 패밀리 콩쿠르’가 치러졌다. 임직원들이 본부별로 나뉘어 합창 대회를 함으로써 단합을 도모하고 애사심을 높이는 행사다.

상위제약사들의 3분기 수익성 악화가 뚜렷했다. 한미약품의 실적 하락이 두드러진 가운데, 유한과 녹십자를 제외한 상위기업 모두 영업이익이 급감했다. 리베이트 투아웃제 시행에 따른 영향으로 회사 자체적으로 타이트한 마케팅을 진행한데다가 대규모 R&D 투자, 법인세 추징 등 다양한 요인이 작용한 것으로 관측된다. 매출액도 소폭 상승해 윤리경영 정착을 위한 과도기를 겪고 있음을 확실하게 보여준 3분기였다. 리딩기업은 수출실적이 두드러졌던 녹십자로 매출과 영업이익 모두 6%대 성장을 견인했다. 누적매출 1위는 유한양행이다. 데일리팜이 3일 잠정공시를 진행한 6개 상위기업의 3분기 실적을 분석(녹십자 연결기준 추정치, 한미 연결기준)한 결과 매출액은 4.4% 늘어났지만 영업이익은 20%이상 감소한 것으로 나타났다. 기업별로 살펴보면 5일 잠정공시 예정인녹십자가 2750억원대 매출로 분기실적 1위가 확실시되고 있다. 녹십자는 영업이익 부문에서도 470억원대 실적이 예상됨에 따라 외형과 수익성 모두 6%대의 양호한 성장세가 예상된다. 백신, 혈액제제 등 특화 품목군의 안정적인 매출성장과 수출실적 증가가 전체적인 실적 상승을 가져왔다는 관측이다. 리딩기업 유한양행의 외형성장은 돋보였다. 유한은 3분기 2591억원의 매출로 지난해 동기 대비 16% 성장을 견인했다. 영업이익도 134억원으로 비교적 안정적 실적 흐름을 보여주고 있다. 올해 성장곡선이 가파른 비리어드를 비롯한 트라젠타, 트윈스타 등 대형 도입품목 실적이 견고하고, 원료의약품 수출이 2배 가까운 고성장을 이어가고 있는 점이 주목된다. 대웅제약의 경우 외형은 1900억원을 돌파하며 두자릿수 성장을 기록했지만 영업이익은 큰폭으로 감소하며 대조를 이뤘다. 순이익도 적자전환했다. 올메텍, 넥시움 등 제네릭 진입에 따른 실적 감소와 법인세 부과 등이 수익성 악화를 가져왔다는 분석이다. 하지만 나보타의 해외 수출이 본격화되고 있다는 점에서 전망은 밝은 것으로 예측된다. 한미약품은 매출과 수익성 부문에서 모두 고전했다. 특히 랩스커버리 신약 프로젝트를 가동중인 한미는 3분기 영업이익이 큰 폭으로 감소햇다. 한미는 연구개발 투자 확대에 따라 최근에는 동아ST 지분 일부를 장내 매도 하기도 했다. 여기에 타이트한 영업 마케팅 정책에 따른 매출감소도 불가피했다. 다만 회사측은 아모잘탄(코자XQ), 세파항생제, 항암제 등 완제수출은 전년 동기대비 20이상 증가했다고 밝혔다. 동아ST도 외형과 수익성 부문에서 모두 고전했다. 매출액은 11% 이상 떨어졌고, 영업이익도 10%정도 감소했다. 동아측은 CP 적용으로 마케팅 활동이 위축되면서 전문의약품 부문 매출액이 감소했다고 설명했다. WHO 주문 지연으로 항결핵제 의약품과 원료의약품 수출 감소도 실적이 줄어든 요인이라고 분석했다. 종근당의 경우 매출은 정체를 빚은 가운데, 영업이익이 29%나 감소하면서 수익성 부문에서 어려움을 겪었다. 텔미누보, 딜라트렌SR 등 신제품과 글리타존 계열 당뇨 치료제 듀비에의 시장 안착이 이어졌지만, 리피로우, 딜라트렌, 살로탄, 살로탄플러스, 칸데모어 등 기존 제품 매출 부진이 정체를 빚은 요인으로 관측된다.

동아제약(대표 신동욱)은 1일(토)부터 30일(일)까지 한달간 올리브영 라이프스타일 체험센터 명동본점에서 기능성 토탈 헤어 케어 '해리치 베다셀 헤어 프로그램' 체험 이벤트를 진행한다고 3일 밝혔다. 체험 이벤트는 두피&모발 진단, 해리치 제품 체험, 룰렛 이벤트 3가지 형태로 진행된다. 참가자들은 두피&모발 진단 이벤트를 통해 자신의 두피와 모발 상태를 확인할 수 있으며, 전문가를 통해 건강한 두피와 모발을 가꾸는 방법에 대해 상담 받을 수 있다. 또한, 별도로 설치한 해리치 체험존에서 해리치 제품을 경험 할 수 있다. 룰렛 이벤트는 주말에만 운영하며, 참여한 고객에게는 가그린, 템포 등 다양한 경품을 증정한다. 특히, 룰렛을 돌려1등에 당첨되면 다양한 가격대의 '해리치 시크릿(럭키) 박스'를 제공한다. 동아제약 해리치 마케팅 담당자는 "이번 행사는 실리콘 프리, 천연 성분, 탈모 예방 등 기능성 토탈 헤어 케어 해리치 베다셀 헤어 프로그램의 핵심 가치를 소비자에게 전달하고 공감하기 위해 기획됐다"며 "앞으로도 소비자와 소통할 수 있는 다양한 프로모션을 준비하겠다"고 말했다. 한편, 해리치 베다셀 헤어프로그램은 샴푸(두피 클렌징 & 모발 건강 개선), 컨디셔너(손상 모발 개선 & 윤기 케어), 에센스(두피 케어 & 모발 강화) 3종으로 구성돼 있으며, 모발 건강 개선부터 손상 모발 개선, 모발 윤기, 두피 케어까지 효과적으로 관리하는 기능성 토탈 헤어 케어 브랜드이다.

사노피-아벤티스 코리아가 박선미 전 MSD 대외협력부 총괄을 그룹 커뮤니케이션 및 기업사회공헌(CSR) 업무 책임자(상무)로 11월부로 선임했다. 신임 박선미 상무는 20년 넘게 다수의 글로벌 기업에서 마케팅, 마케팅홍보, 기업홍보 및 사회공헌 분야에서 다양한 경험을 쌓아왔다. 듀폰 코리아(DuPont Korea) 및 한국다국적의약산업협회(KRPIA)를 거쳐 최근까지 글로벌제약사인 한국MSD 홍보팀을 이끌면서 다양한 업계 이해관계자 관계 및 기업 명성 관리 분야에서 전문적인 경력을 쌓아 왔다. 박 상무는 연세대학교에서 천문기상학을 전공했으며, 서강대학교 경영대학원에서 MBA 를 취득했다. 한편 그간 사노피 커뮤니케이션 및 기업사회공헌 업무를 총괄했던 김선영 상무는 사노피 그룹의 희귀질환 사업 부문인 젠자임코리아로 자리를 옮겼다. 김선영 상무는 젠자임 코리아 조직에 신설된 정책 및 환자 관계 (Policy & Patient Advocacy) 담당 부서의 책임자로서, 환자 관련 전략 개발과 정책 업무를 맡게 된다. 사노피 관계자는 "커뮤니케이션 및 CSR부서를 이끌 전문가 영입과 더불어 젠자임의 환자 중심 전략 기능을 강화함으로써, 보다 건강한 사회를 만드는 데 기여한다는 기업 비전 달성을 공고히 할 것으로 기대하고 있다"고 밝혔다.

동아ST는 지난 3분기 매출 1333억원, 영업이익 138억원을 기록했다고 2일 밝혔다. 회사 측은 전년 동기 대비 매출액(11.9%↓)과 영업이익(9.7%↓)은 감소했으나 영업이익률(0.2%↑)이 소폭 개선됐다고 밝혔다. 특히 영업활동에 대한 보다 강화된 공정경쟁규약 프로그램의 적용으로 마케팅 활동이 위축되면서 전문의약품 부문 매출액이 감소했다고 설명했다. 또한 캔박카스와 성장호르몬 등 해외수출이 꾸준히 증가하고 있으나 WHO의 주문 지연으로 항결핵제 의약품과 원료의약품의 수출이 감소해 매출액이 감소했다고 덧붙였다. 주요 제품 실적을 보면 스티렌이 전년 동기 대비 34.6% 감소한 103억원을 기록했고, 모티리톤도 전년 동기 대비 8.2% 감소한 50억원을 기록했다. 해외 수출 제품으로는 캔박카스가 전년 동기 대비 14.3% 증가한 84억원을 기록했다. 한편 동아ST는 지난 3분기 호중구감소증치료제 '듀라스틴 주사액'을 허가받는 등 신약개발과 해외수출 분야에서 좋은 모습을 보였다.

한미약품(대표 이관순)은 2014년 3분기 연결 기준으로 분기 사상 최대 규모인 401억원을 신약개발에 투입했으며 이는 매출액 대비 22.4% 수준이라고 31일 잠정 공시했다. 이같은 집중적 R&D 투자를 통해 한미약품은 차세대 당뇨신약 개발 프로그램인 퀀텀 프로젝트(Quantum Project)에 대한 글로벌 임상시험을 진행하고 있다. 퀀텀 프로젝트의 대표적 파이프라인인 LAPS CA-Exendin4는 현재 미국, 유럽, 한국 등 9개국에서 후기 2상 임상시험 중이며, 세계 최초 주1회 인슐린으로 개발 중인 LAPS Insulin115에 대한 1상 임상시험도 미국에서 곧 실시할 계획이다. 또 비소세포 폐암을 타깃으로 개발 중인 표적항암제 포지오티닙(Poziotinib)의 경우 지난 8월 중국 루예제약그룹에기술수출하는 성과를 거두기도 했다. 그러나 퀀텀 프로젝트에 대한 글로벌 임상 등 R&D 투자가 일시적으로 집중됨에 따라 한미약품의 3분기 영업이익은 12억원 수준으로 급감했다. 이는 R&D 비용이 증가한데다 강력한 CP(공정경쟁규약준수프로그램) 영업·마케팅 정책을 추진함으로써 매출성장(1,793억/-3.7%)이 일시적으로 둔화된데 따른 것이라고 회사측은 밝혔다. 다만 아모잘탄(코자XQ), 세파항생제, 항암제 등 완제수출은 전년 동기대비 20.6% 늘어나는 성과를 거뒀다. 4분기에는 CP영업 확산에 따른 내수 경쟁력의 점진적 강화와 분기 최대규모 수출 달성 등을 통해 단기적인 이익관리와 미래 성장동력을 위한 R&D 투자간의 조화를 도모할 계획이라고 한미약품 측은 강조했다. 회사 관계자는 "글로벌 후기 2상 중인 퀀텀 프로젝트에 대해 전 세계 당뇨분야 연구자들과 다국적 제약회사들이 높은 관심을 보이고 있다"며 "내년 상반기 종료되는 2상 결과가 퀀텀의 우수성과 시장성공 가능성을 입증할 것으로 기대한다"고 말했다.