약사단체, 의사단체 등 의약계 많은 직능 단체가 회원수 감소를 공통적으로 고민하고 있다. 이 가운데 의약품 유통업체 협회의 회원율 감소가 특히 두드러지면서 협회가 회원 확보를 위해 적극적인 논의에 나섰다.서울시의약품유통협회(회장 임맹호)가 회원 영입을 위해 협회 차원에서 적극 나선다. 6일 협회 대회의실에서 제 1차 이사회를 개최해 2015년 사업계획안 및 예산안을 승인하고 회원 영입 방안과 분회 구성 재편을 논의했다.임맹호 회장은 "서울시의약품유통협회는 매년 회원수가 감소하고 있어 협회의 안정적인 운영이 불투명해지고 있다"며 "이사들이 신입 회원 확보를 위한 적극적인 의견을 내주길 바란다"고 말했다. 서울시의약품유통협회 회원수는 2010년 205곳에서 2011년 200곳, 2012년 195곳 2013년 184곳으로 지속적으로 감소했다. 2015년 3월 현재 177곳으로 최저 수준으로 떨어졌다. 5년동안 28곳이 감소한 것이다.반면 비회원사는 급격히 늘어 현재 서울에서 영업하고 있는 비회원사는 257곳에 이른다. 회원사를 훨씬 앞지른 것이다. 이에 대해 한 이사는 비회원사들이 협회 가입에 따른 이득을 모르고 있기 때문이라고 지적했다. 도매 영업 인가에 필요한 KGSP 정보를 제공하고 회원사가 되면 영업활동이 활발해질 수 있음을 어필해야 한다고 강조했다.그는 "우리 회사는 회원 가입 후 KGSP 등에 많은 도움을 받아 가입비를 상회하는 이득을 얻었다"며 "비회원사에게 가입비보다 더 큰 이익이 있음을 적극 홍보해야 한다"고 설명했다.회원 가입비를 인하하자는 의견도 제기됐다. 그러나 현행 가입비 200만원도 이전의 1/10 수준에 불과하며, 단순한 가입비 인하는 가입률 증가에 기여하지 못할 것이라는 반론이 제기됐다.임맹호 회장은 "유통업체와 거래하는 병원 등에 회원사와 비회원사 명단을 보내 비회원사와의 거래가 협회의 보호를 받지 못한다는 사실을 알게 해서라도 회원 가입률을 끌어올려야 한다"는 강경한 입장을 보였다.결국 협회는 비회원사들에게 공문을 보내 협회 가입을 독려하는 한편 회장단, 협회 직원들이 비회원사를 방문해 설득하겠다는 계획을 정했다.한편 협회는 그간 중부분회, 동부분회, 남부분회, 병원분회로 구성된 하부 조직을 강북분회(58곳), 강남분회(53곳), 강서분회(52곳)로 개편하기로 했다.새로 개편된 분회장은 강북분회(65곳) 경인약품 김준현 대표이사, 강남분회(53곳) 성산약품 조찬휘 대표이사, 강서분회(45곳) 세이팜 박영식 대표이사를 선임했다.

3월 들어 타이레놀 콜드-S를 비롯해 유명 일반약 공급가가 줄줄이 인상되고 있다. 원가 상승 요인을 들어 적게는 10%에서 많게는 13% 넘게 오르고 있다.6일 유통업계에 따르면 타이레놀 콜드-S 공급가가 3월부터 10% 인상됐다. 업계는 재고가 소진되는 3월 중반 이후부터는 약국에 인상된 가격의 제품이 공급될 것으로 전망하고 있다.이에 대해 한국얀센 관계자는 "타이레놀 콜드-S에 한해 3월부터 공급가가 10% 인상됐다"며 "몇년 이상 동결된 가격으로 공급해왔지만 생산 원가 상승에 따른 인상을 피할 수 없었다"고 설명했다.다른 제품 가격도 인상되냐는 문의에 "당분간 가격 인상 계획은 없다"며 이번 가격 인상은 콜드-S에 한한 것이라고 선을 그었다.외품으로 전한된 동아제약 박카스D 가격도 인상된다. 유통업계에 따르면 동아제약은 오는 4월부터 기존보다 10.8% 인상된 가격으로 제품을 공급할 예정이다.종근당 펜잘큐 공급가도 3월부터 13% 인상됐다. 원가상승에 따른 가격 인상으로, 펜잘큐 외에 펜잘레이디와 펜잘나이트 가격은 인상되지 않는다.유통업계 관계자는 "연초와 계절이 바뀔 때 공급가가 인상되는 경우가 많은데, 이번에는 다빈도 유명 일반약 가격 인상이 잇따르고 있다"며 "머지않아 약국 판매가에도 영향을 미칠 것"이라고 전망했다.

국내 중소-대형 제약사간 제품협력 모델이 성공적으로 정착할지 관심을 끌고 있다.최근 다국적-대형토종 코프로모션에서 나아가 중소-대형 제약사간 파트너십이 확대되고 있다.그동안 중소-대형은 파트너이기보다는 경쟁관계였다. 하지만 약업환경 변화로 중소-대형 간 합종연횡이 잇따라 성사돼 주목된다.지난 4일에는 제일약품이 한화제약의 관절염치료제 '에이포겔류마정'을 판매하는 유통협약을 체결했다.제일약품은 건일제약과 오마코 위임형 제네릭 '시코연질캡슐'에 대한 코프로모션계약도 맺고 이달 시장 공략에 나섰다.제일약품은 에이포겔류마정을 통해 일반의약품 라인 보강을, 시코정은 리피토로 상징되는 회사 동맥경화제 실적 확대를 기대한다.반대로 한화제약은 일반의약품 영업력 한계를 보완하고, 건일제약은 특허만료 제네릭에 대비할 수 있는 파트너를 구했다.서로 윈윈(win-win)을 기대할 수 있는 계약이다.대웅제약도 올들어 중소형 2곳과 계약을 맺었다. 22번째 국산신약이자 소염진통제 시장에서 '쎄레브렉스(화이자)'의 대항마로 꼽히는 아셀렉스캡슐의 크리스탈지노믹스가 첫번째 파트너다.대웅제약은 지난달 9일 크리스탈과 아셀렉스캡슐에 대한 국내 판권 계약을 체결하며 오는 6월 쎄레브렉스 특허만료로 들썩거리고 있는 소염진통제 시장에서 강력한 무기를 확보했다.오는 9월 특허종료가 예정된 발기부전치료제 '시알리스(릴리)' 시장 공략을 위한 총알도 구비했다. 지난달 27일 서울제약으로부터 필름형 시알리스 제네릭을 공급받기로 계약을 맺은 것이다.대웅제약은 2003년부터 2007년까지 시알리스를 직접 판매한 경험이 있어 누구보다 시장을 잘 안다. 더구나 서울제약 필름형 제품은 비아그라의 화이자도 러브콜할 정도로 경쟁력이 있다.크리스탈과 서울제약은 대웅제약을 통해 판매망 걱정을 덜었다. 인력과 예산규모가 적은 크리스탈·서울제약이 직접 판매하기보다 강한 파트너를 통해 생산량을 늘리는 것이 효율적이다.한미약품은 270억 매출로 간질환치료제 시장을 호령하고 있는 블록버스터 품목을 얻었다. 지난 1월부터 셀트리온제약의 고덱스를 공동판매하면서 한미약품은 바라크루드 제네릭과 시너지효과를 노리고 있다.안국약품과 동국제약은 한류바람을 타며 인기를 끌고 있는 필러 제품을 중소제약사인 파마리서치로부터 도입했다.리쥬란 힐러는 연어에서 분리정제해 만든 생체 적합물질인 PN이 함유돼 의료현장에서는 필러가 아닌 '힐러'로 불리는 신개념 제품이다. 양사는 리쥬란을 블록버스터로 키운다는 복안이다.중소-대형 코프로모션 모델이 성공적으로 정착된다면 앞으로 국내 제약산업은 기업마다 역할이 보다 뚜렷해질 전망이다.중소제약은 제조와 공급을, 대형제약은 마케팅·영업을 맡는 방식으로 파트너십이 확산될 것이라는 분석이다.

2500억원 규모의 삼성의료원 의약품 입찰, 어떤 품목이 선정되고 오리지널은 얼마나 포함될까?5일 도매업계에 따르면 삼성의료원 연간 소요 의약품 입찰 안내가 오는 13일 공지될 것으로 보인다.업계는 이번 입찰이 지난해와 마찬가지로 복수 품목을 선정한 경합이 아닌, 한 품목을 선정한 단독 입찰이 대부분일 것으로 보고 있다. 한때 논란이 된 진료재료는 포함되지 않을 것으로 예측된다.도매업계는 전체 15그룹 중 마약류와 향정을 제외한 13그룹을 두고 경쟁이 치열한 가운데, 5000여 품목의 의약품 중 몇가지 품목이 지난해와 달라질지에 촉각을 곤두세우고 있다.현재 삼성의료원 내부에서는 약 80여 품목이 경합을 벌이고 있는 것으로 알려졌다. 각 제약사로부터 소요 의약품 견적 제출이 완료된 만큼, 가격을 두고 품목을 교체할지, 유지할지를 고민하고 있다는 것이다.입찰에 참여하는 업체들은 각기 다른 예측을 내놓고 있지만, 어느 정도 품목이 변경될 지는 13일 공고 발표로 뚜껑을 열어봐야 알 수 있는 상황이다. 아울러 올해는 작년과 다르게 의료진이 먼저 자신이 처방할 품목을 정리해 후보 품목을 먼저 선정했다는 점에서 결과를 예측하기 더 어려운 상황이다.입찰 업체 관계자는 "의사 의견이 우세하다면 지난해와 비교해 많은 품목이 교체될 것이고, 구매팀 의견이 우세하다면 교체가 많지 않을 것"이라며 "약 30~40개 품목이 변경될 것으로 전망하고 있다"고 귀띔했다.품목 교체와 함께 다국적사의 오리지널이 얼마나 큰 비중을 차지할 지도 관심사다.견적서를 새로 제출하도록 안내받은 제약사에 다국적사가 많이 포함됐다는 것과, 의료진이 오리지널 처방을 선호한다는 점에서 품목이 교체된다면 오리지널 품목이 다수 포함될 것이라는 의견이 힘을 얻고 있다.낙찰가 수준에 대해서는 1원 낙찰은 없겠지만 최대한 낮은 가격에 낙찰가가 나올 것으로 예상된다.원내-원외코드가 단일 코드인 삼성의료원 입찰에서 코드가 빠지만 제약사는 원외 시장까지 놓치게 된다. 제약사 입장에서는 낮은 금액을 감수할 수 밖에 없기 때문이다.업체 관계자는 "견적서를 다시 내도록 한 것은, 단독입찰에 부치려 하니 경합 중인 다른 (제네릭) 품목과 가격 차이가 많이 났기 때문"이라며 "알아서 눈치껏 가격을 더 깎으라는 의미"고 말했다.이 관계자는 "'1원 낙찰'에 대한 부정적인 인식이 퍼지면서 대부분 품목을 경합이 아닌 단독으로 진행하고, 제약사가 먼저 낮은 가격에 견적을 넣도록 유도해 1원 낙찰을 피하려는 것"이라며 "의료원은 비난의 화살에서 비켜서면서 싼 값에 의약품을 공급받을 수 있게 됐다"고 설명했다.

올림푸스RMS의 도쿄CPC 전경세원셀론텍(대표 장정호)의 자회사인 '올림푸스RMS'(세원셀론텍과 일본 올림푸스의 현지 합작법인)가 세포치료제 생산시설인 '도쿄 CPC'(세포배양시설)를 오픈했다. 세원셀론텍은 올림푸스RMS가 도쿄 CPC의 자체 밸리데이션 및 시운전을 마치고, 일본 올림푸스의 연구센터장 쿠보타 상무를 비롯한 관계자 60여명이 참석한 가운데 오픈식을 개최했다고 5일 밝혔다. 일본 도쿄 하치오지시(도쿄도 서부 위치)에 건립된 도쿄 CPC는 연골세포치료제 콘드론(Chondron) 등 세포치료제의 대량생산에 필요한 첨단 제조시스템 및 제반시설을 갖추고 있다.세포치료제 생산시설 CPC와 연골세포치료제 콘드론에 관한 기술은 지난 2012년 1월과 2010년 9월 각각 일본 특허청으로부터 특허권을 취득해 보유하고 있다. 올림푸스RMS 관계자는 "도쿄 CPC는 올림푸스RMS의 재생의료시장 확대를 위한 거점이자, 세원셀론텍 첨단 재생의료제품의 일본 현지 생산·공급기지"라며 "세원셀론텍 재생의료기술을 기반으로 한 대한민국 재생의료기술의 메카로 자리매김하게 되리라 기대된다"고 말했다. 일본은 고령화 진전에 따라 무릎관절질환 환자가 연간 700만명 이상에 달해 일본 연골재생의료시장의 전망이 긍정적으로 평가되고 있다.특히 콘드론은 간편한 젤타입 시술 및 관절경 시술방법 채택해 수술에 대한 부담을 경감하고 환자의 신속한 회복를 도모하는 장점이 있다고 회사 측은 소개했다. 일본 현지 약가도 경쟁력이 있는 편이다. 올림푸스RMS는 세계 내시경 시장의 70% 이상을 장악하고 있는 올림푸스의 영업 네트워크를 발판으로 콘드론의 일본시장 진입을 위한 사전마케팅을 펼쳐왔다.국립 종합대학급 병원을 비롯한 일본 유수 병원과의 협력네트워크를 구축해 의료보험 등재를 사전 준비하는 등 시판허가와 동시 일본 전역에서 판매가 이뤄질수 있도록 노력하고 있다고 세원셀론텍은 설명했다.

휴온스(대표 전재갑)는 자사가 판매하는 히알루론산 필러 엘라비에가 모노패직 타입 필러로는 처음으로 중국 허가를 받았다고 5일 밝혔다. 회사 측에 따르면 중국 국가식품약품감독관리총국(CFDA)에서 '엘라비에 딥 라인 플러스' 제품 허가가 지난 4일자로 완료됐다.회사 측은 엘라비에가 국내 최초로 개발된 점성이 뛰어난 모노패직 필러인데다 탄성이 높은 바이패직의 장점도 갖춰 시장의 뜨거운 반응을 얻어냈다고 설명했다. 엘라비에는 중국에서 최초로 등록된 모노패직 필러. 현재 중국에 등록된 국내외 기업의 히알루론산 필러는 바이패직 뿐이다.휴온스는 이번 허가를 통해 중국시장에 신속하게 진입한다는 계획이다. 휴메딕스와 중국 현지 업체에 4월부터 본격 수출할 계획이다. 이와 함께 휴온스는 중국에 21개 지점을 갖고 있는 국내 최대 피부과 네트워크인 오라클피부과(원장 노영우)를 통해서도 제품 판매를 기대하고 있다. 오라클피부과와는 지난해 11월 중국 필러 허가취득과 동시에 공동 마케팅에 나서기로 양해각서를 체결했다. 전재갑 휴온스 대표는 "작년 한 해 100억원 가량 매출로 명실상부한 국내 톱3 히알루론산 필러로 등극한 엘라비에의 중국진출에 기쁨을 감출 수 없다"면서 "이번 제품뿐만 아니라 리도카인을 함유한 엘라비에 등 4개 제품의 허가신청을 신속하게 완료하고, 조기 수출계약 성사에 전념하겠다"고 밝혔다.

한국애보트가 소화불량치료제 가나톤의 판권을 확보하고, 한국시장에서 직접 마케팅을 진행한다. 가나톤은 애보트가 개발한 제품이다.5일 회사 측에 따르면 JW중외제약과 가나톤 판권계약이 지난 1월 종료돼 한국애보트가 직접 마케팅을 진행하고 있다.JW중외제약은 가나톤 판권계약 종료로 제품명을 '가나칸'으로 바꾼 상태. 한국애보트는 '가나톤'이란 제품명으로 상반기 신규허가를 받는다는 목표다.이미 지난해 하반기 한국애보트는 생동성시험을 통해 국내시장 마케팅을 예고했다.애보트 관계자는 "지난 1월 28일부로 JW중외제약과 계약이 종료돼 곧바로 일본에서 직수입한 제품은 한국애보트가 영업·마케팅을 진행하고 있다"며 "정식 허가가 날때까지는 기존 가나톤의 재고품목을 판매할 계획"이라고 말했다.현재 기존 가나톤과 JW중외제약이 이름을 바꾼 가나칸은 보험코드가 동일하다.애보트 관계자는 "보험코드가 동일해도 기존 재고품목을 판매하는데 문제가 없다는 걸 확인했다"면서 "그러나 가나톤과 가나칸은 전혀 다른 제품"이라고 설명했다.가나톤은 JW중외제약이 1998년 한국에 도입해 판매해왔다.2010년 특허만료 전에는 300억원대 대형품목으로, 소화불량 시장을 이끌었지만 특허가 종료된 이후에는 제네릭약품의 공세로 실적이 떨어졌다.2014년에는 53억원(유비스트 기준)으로 전년대비 18% 하락했다. 원개발사 애보트가 기운빠진 가나톤을 살려낼지 주목된다.