-
이지메디컴 "대형병원 GPO도입, 1800억원 절감"대형병원이 물품 구매를 대신하는 GPO를 도입해 연간 600억원의 비용을 절감했다는 의견이 제기됐다. 이지메디컴은 27일 GPO 기업에 구매사무를 위탁한 서울대학교병원, 분당서울대학교병원, 국립중앙의료원, 강원대학교병원 등 대표적인 국공립병원 10여 곳을 조사한 결과 이같이 나타났다고 밝혔다. 이지메디컴은 & 8203;최근 3년간 보험품목을 상한가 이하로 구매하면서 국민건강보험공단 재정을 연평균 612억원씩 총 1837억원 가량 효율화했다고 발표했다. 서울대학교병원은 2012년 2만8140개 보험품목(의약품 및 진료재료)을 상한가 대비 381억원 가량 절감했으며, 2013년은 2만5967개 품목에 대해 약 219억원, 2014년은 2만8013개 품목에 대해 약 269억원을 절감 하는 등 지난 3년간 보험품목 상한가 6119억원을 5250억원에 구매했다. 상한가 대비 14.21%인 869억원 절감 효과다. 분당서울대학교병원의 경우 2012년도에 1만6081개 보험품목 상한가 대비 175억원 절감, 2013년 1만2158개 품목에 대해 상한가 대비 166억원 절감, 2014년 1만5672개 품목을 189억원을 절감된 가격에 구매했다. 이는 지난 3년간 보험상한가 3229억원 대비 2699억원으로 구매계약을 체결해 상한가 대비 16.42%인 530억원을 구매 효율화로 절감했다. 강원대학교병원의 경우에는 2012년도 보험품목 1775개에 대해 상한가 129억원에서 24억원 절감가격에 구매, 2013년 1993개 품목 구매시 21억원 절감, 2014년 7198개 품목 구매시 27억원 가량을 절감하며 3년간 보험상한가 521억원의 13.84%인 72억원 가량을 절감한 가격에 계약을 마쳤다. 제주대학교병원은 3년간 보험품목을 상한가 대비 총 70억원 절감된 가격에 구매했으며, 서울대치과병원은 10억원, 서울시장애인치과병원은 4천만원 가량 절감된 가격에 구매했다. 2013년까지 GPO를 통해 구매업무를 진행한 보라매병원의 경우에도 2012년도 보험품목 2만2859개 구매시 보험상한가 531억원에서 27.95%인 약 148억원을 절감, 2013년도에는 1만8786개 품목을 보험상한가 413억원에서 21.47%인 89억원을 절감하는 등 2년간 총 237억원을 아꼈다. 2014년도에 처음 GPO 구매프로세스를 적용한 국립중앙의료원의 경우 1810개 품목의 보험상한가 대비 18%인 47억원을 절감했다. 강원도삼척의료원과 강원도재활병원은 각각 상한가 대비 5000만원과 7000만원 가량을 절감했다. 한편 의료기관 전체 계정별로 분석한 결과 의약품의 절감액이 2012년도 722억원, 2013년도 451억원, 2014년도 498억원, 3년간 총 1671억원을 절감하며 전체 절감액의 약 90%를 차지하고 있다. 나머지는 진료재료 계정으로, 2012년도 59억원, 2013년도 58억원, 2014년도 55억원으로 3년간 166억원 가량이 절감됐다. 이지메디컴은 "이번에 조사된 보험 품목계정은 병원 구매예산에서 가장 큰 비중을 차지하는 의약품 계정과 진료재료 계정"이라며 "조사 범위를 의약품 및 진료재료 계정 중 비보험으로 분류되는 품목과 의료장비 계정, 검사재료 계정 품목까지 확대하면 구매 예산 절감 규모는 훨씬 더 클 것"이라고 설명했다. 이어 "GPO 도입을 통한 구매프로세스 전환은 병원경영 효율화는 물론 건보재정 절감, 환자 부담금 감소로 이어진다"며 "국공립 의료기관들의 GPO도입이 시급하다"고 덧붙였다.2015-05-27 11:17:43정혜진
-
조아, 맨유와 함께 베트남 시장 공략 본격화조아제약(대표 조성환, 조성배)이 세계 최고의 축구 클럽 맨체스터 유나이티드와 함께 베트남 시장 마케팅에 본격적으로 나선다. 조아제약은 베트남 호치민시 QK7스타디움에서 진행된 'United Live in Vietnam' 이벤트에 맨체스터 유나이티드의 제약 및 건강기능식품 부문 베트남 파트너 자격으로 참가했다. 조아제약은 약국 형태로 꾸며진 5m x 4m 크기의 부스를 제작해 이번 이벤트에 참가했으며 홍보영상 상영 및 제품 시음회, 포토존 운영을 비롯해 선수 친필 사인 맨유 유니폼, 축구공 등 다양한 경품을 제공한 럭키타임 이벤트 등 다양한 활동을 진행했다. 대한민국의 축구 영웅 박지성이 맨유 소속 선수였을 당시 함께 뛰었던 맨유 레전드선수인 미카엘 실베스트리가 조아제약 부스를 방문해 베트남 팬들과 함께 사진 촬영, 사인회 및 경품 추첨을 진행했다. 조아에 따르면 맨체스터 유나이티드의 공식 이벤트인 'United Live'는 전 세계 각국을 순회하며 해당 국가의 맨유 팬들과 함께 EPL 맨유 경기를 생중계로 단체 관람하고, 맨유의 파트너社들이 마련한 부스에서 진행되는 각종 프로모션 활동을 즐길 수 있는 행사다. 조아 관계자는 "올해 하반기 베트남에서 출시 예정인 어린이음료 ‘스마트디노’와 ‘롱디노’를 비롯해 조아제약의 각종 제품을 알리는데 성공했다"며 "맨체스터 유나이티드를 활용한 마케팅 활동을 전개해 베트남 시장을 공략할 계획"이라고 말했다. 지난해 맨체스터 유나이티드와 공식 파트너 계약을 체결한 조아제약은 조아바이톤, 헤포스, 가레오 등 자사의 다양한 일반의약품 및 건강기능식품의 광고, 홍보, 프로모션에 맨체스터 유나이티드 소속 선수의 이미지를 활용한 광고 제작을 전개하고 있다. 또 맨체스터 유나이티드 공식 사이트에 조아제약 브랜드 노출, 제품 패키지 맨유 로고 삽입 등 맨체스터 유나이티드를 활용한 통합마케팅커뮤니케이션을 진행중이다.2015-05-27 10:18:43가인호 -
주상은 레오파마 사장, 다케다에 새 둥지또 한명의 다국적사 CEO가 타 회사의 임원급으로 자리를 옮긴 것으로 확인됐다. 27일 관련업계에 따르면 제약업계 여성 CEO 돌풍의 주역이었던 주상은(50) 레오파마 전 대표가 최근 회사를 떠났다. 레오파마는 유럽계 회사로 건선치료제 '자미올' 등 피부과 영역에 특화된 제약사다. 주 전 대표는 지난주부터 한국 다케다제약에 비즈니스 어드바이저(business adviser)로 새 둥지를 틀었다. 서울대학교 약대를 졸업한 주 전 대표는 1987년 동화약품에 입사해 얀센, GSK 등을 거쳐 2011년 레오파마의 한국법인 출범과 함께 초대 법인장으로 선임됐다. 이같은 사례는 전에도 있었다. 2008년 한국산도스 사장에 임명됐던 윤소라 전 대표는 2012년 모회사 격인 노바티스의 대외협력부 총괄 상무 자리로 이동했다. 현재 윤 상무는 마케팅 부서를 담당하고 있다. 업계 한 관계자는 "사장이라는 직책이 무거워 보일 수는 있지만 CEO 역시 결국 피고용인이다. 당연히 회사와의 궁합에 따라 이직할 수 있다. 꼭 대표이사 직으로 갈 필요 역시 없다고 본다. 실제 몇몇 회사 현직 대표들도 같은 고민이 있는 것으로 알고 있다"고 말했다. 한편 레오파마는 현재 새로운 수장을 맞이했다. 이 회사는 최고재무책임자(CFO)였던 캐스퍼 쿤설씨를 후임 사장으로 선임했다. 참고로 레오파마는 세계 14억달러 수준의 매출을 기록하고 있으며 2008년 글로벌화를 시작, 전 세계 58개국에 지사를 설립했다. 100여개 이상의 국가들에서 제품이 유통되고 있다.2015-05-27 06:14:54어윤호 -
JW중외제약 등 3개사, 세비카 용도특허 회피 성공국내 제네릭사들이 다이이찌산쿄의 고혈압복합제 세비카(암로디핀+올메사탄) 용도특허 회피에 성공하며 시장판매의 잠재적 위험성을 제거했다. JW중외제약과 한국유나이티드제약, 제이알피 등 3사는 세비카의 용도특허 '동맥 경화 및 고혈압증의 예방 및 치료를 위한 의약'에 대해 권리범위확인 심판을 청구해 지난 20일 특허심판원으로부터 성립 심결을 받았다. 이로써 3사는 용도특허 침해에 대한 걱정없이 지난 1월 출시한 제네릭약물을 안정적으로 판매할 수 있는 기반을 마련했다. 이 특허는 2024년 1월 존속 만료 예정이어서 제네릭사의 제품판매에 위협이 됐다. 3사는 가장 심결이 빠른 권리범위확인 심판을 제기해 제네릭사 가운데 첫번째로 특허회피에 성공했다. 3사 말고도 용도특허를 무효하기 위한 12개 사건이 더 있다. 그러나 이 사건들은 제네릭사들이 특허무효 심판을 청구해 3사 사건보다는 심결이 늦고 있다. 세비카는 처방액만 500억원대의 대형 고혈압 복합제로, 제네릭사들은 시장성을 높게 보고 존속특허에도 불구하고 지난 1월 제품 출시를 강행했다. 70여개 품목이 시장에 나선 가운데 아직까지 판매액에서 성공적인 모습은 보이지 않고 있다. 세비카 제제말고도 이미 많은 고혈압 복합제들이 시장을 선점해 있기 때문이라는 분석이다. 다만 JW중외제약 등 3사는 이번에 특허침해 부담에서 벗어나면서 보다 적극적으로 마케팅을 진행할 것으로 보인다. 세비카는 용도특허 외에도 '안지오텐신Ⅱ 수용체 길항제 및 칼슘 채널 차단제를 함유한 약학 제제' 특허가 2026년까지 등록돼 있다.2015-05-26 06:14:54이탁순 -
스티렌 제네릭 90개…개량신약과 약국에 영향줄 듯동아ST 대표 천연물 위염치료제 스티렌 제네릭이 7월말 무더기로 시장에 발매될 예정이다. 지금까지 허가 받은 스티렌 제네릭은 약 80여개. 다음 달까지 허가 진행이 이뤄질 경우 제네릭군은 90개를 넘어설 것으로 전망된다. 제네릭이 100여개에 육박한다는 것은 그만큼 시장규모도 크고 업계의 관심이 높다는 것을 방증한다. 특허만료되는 오리지널 스티렌과 제네릭군의 치열한 경쟁속에 이미 시장에서 입지를 다지고 있는 스티렌 개량신약 매출에 어떤 영향을 미칠지 주목된다. 성분명 처방이 이뤄지지 않은 가운데 대체조제 마저 원활하지 못한 환경을 감안하면 약국은 오리저널 스티렌, 개량신약, 제네릭 등 최소 2~3개 제품은 보유해야할 처지여서 적잖은 부담이 예상된다. 22일 관련업계에 따르면 7월 스티렌 특허만료를 앞두고 업계의 관심이 높아지고 있다. 동아 측은 스티렌 특허만료가 돼도 여러 가능성이 열려있다는 점에서 위기를 기회로 만들겠다는 전략이다. 스티렌 특허만료에 따라 7월부터 약가가 30% 인하된다는 점에서 제네릭과 충분한 가격경쟁을 전개할 수 있다는 계산이다. 동아 관계자는 "약가인하와 제네릭 진입으로 일시적인 손실이 예상되기는 하지만, 가격경쟁이 가능하다는 점에서 반드시 악재라고 볼수는 없다"고 말했다. 여기에 용법을 개량한 스티렌 서방정 발매를 앞두고 있다는 점에서 차별화를 가져올 수 있다는 입장이다. 스티렌 서방정은 4분기 내 출시를 목표로 허가절차를 밟고 있다. 실제 동아측은 스티렌이 그동안 처방실적이 지속적으로 하락했다는 점에서 '매출 최저점'이라는 인식을 하고 있다. 올 1분기에도 111억원대 처방액을 기록해 산술적으로 500억원을 넘지 못하는 것으로 나타났다. 따라서 제네릭 진입과 맞물려 스티렌 실적 하락은 더 이상 진행되지 않을 것이라는 것이 동아측의 판단이다. 반면 100여개에 육박하는 제네릭 발매는 폭발적인 성장세를 구가했던 스티렌 개량신약 매출에 영향을 줄 수 있다는 관측이다. 현재 제일약품과 대원제약이 마케팅하고 있는 넥실렌과 오티렌은 이미 블록버스터 품목으로 성장했고, 다른 품목들도 실적 상승세가 두드러진다. 제네릭 진입은 그동안 성장곡선을 그렸던 개량신약 실적에 어떤 영향을 미칠지 지켜볼 대목이다. 한편 스티렌 제네릭의 경우 상위그룹 중에는 대웅제약, 종근당, JW중외제약, 광동제약 등이 포함돼 있다. 여기에 중견그룹에는 천연물부문에 강점이 있는 안국약품과 대원제약, 삼진제약, 휴온스 등이 주목받고 있다. 이중 종근당과 안국약품은 이미 개량신약을 발매했다. 하반기 스티렌 시장 개방은 쎄레브렉스 등 대형품목 특허만료와 더불어 가장 뜨거운 시장이 될 것이 유력하다.2015-05-23 06:15:00가인호 -
유통협, 한미·온라인팜 불법 영업행위 수집유통협회가 한미약품 불법 영업행위 증거를 수집한다고 밝혔다. 한미약품을 압박하기 위한 강경 대응책인 셈이다. 한국의약품유통협회는 지난 18·19일 양일간 전북 무주에서 이사회를 개최하고 한미약품의 의약품 도매유통업 저지 등 현안에 대해 논의했다. 이사회는 한미약품이 관계사인 온라인팜을 통해 의약품 도매유통업에 진출하는 과정에서 거래처 확보를 위해 불법 행위를 계속 해왔음을 확인했다. 또 불법 행위 사례 수집 외에도 강경 대응 방침을 확정한 것으로 알려졌다. 이에 따라 이사회는 회원사들을 대상을 한미약품 및 관계사인 온라인팜의 병원 및 약국 거래 관련 불법, 불공정 거래행위를 수집해 한미약품을 압박하는 카드로 활용하기로 했다. 의약품유통협회의 고위관계자는 "한미약품이 겉으로는 리베이트 근절 등 정도 윤리경영에 앞장선다고 홍보하고 있지만 여기에 불법 여지가 상당한 것으로 보인다"며 "문제될 만한 사례를 회원사를 통해 입수하고 있다"고 설명했다. 또 이 관계자는 "한미약품이 의약품 도매유통업에서 철수하지 않을 경우 불공정거래 자료 공개 및 고발도 검토하고 있다"고 말했다.2015-05-22 11:07:58정혜진
-
임팩타민-아로나민 '승승장구'…주력 OTC 20% 성장대웅제약 고함량비타민 임팩타민의 질주가 이어졌다. 특별한 대중광고 없이 약국 마케팅과 입소문 만으로 지난해 123억원(2013년 108억원)을 기록하며 2년연속 블록버스터로 등극한 임팩타민은 올 1분기에도 50% 이상 성장하며 확실한 스테디셀러 품목으로 받돋움했다. 제품력을 기반으로 임팩타민을 복용한 소비자들의 재구매 증가와 타깃층에 맞는 시리즈 발매, 다양한 소비자 마케팅이 이어지며 올해 150억 돌파가 유력해 보인다. 종합비타민 성장세도 놀랍다. 지난해 1분기 고전했던 일동제약 대표품목 아로나민은 1분기 140억원대 매출을 기록하며 대 반전을 이뤄냈다. 활성비타민이라는 콘셉트를 활용한 대중광고 전략과 '드럭머거 심포지엄' 등 약사대상 맞춤 마케팅이 성공하며 600억 대형품목을 향한 스타트를 끊었다. 임팩타민과 아로나민을 비롯한 주요 OTC 군 실적도 상승곡선을 그렸다. 분기보고서를 발표한 상장사 주요 20개 OTC 품목 중 매출이 하락한 건 4개에 불과했다. 일반약을 필두로 OTC 부문에 집중하고 있는 결과로 풀이된다. 올해 OTC 시장은 지난해와 비교해 상승세가 예상되며, 제약사들의 비급여 시장 강화로 전망도 밝은 것으로 관측된다. 데일리팜이 21일 분기보고서를 토대로 주요 상장 제약사 다빈도 OTC(일반약+외품 등) 품목 1분기 매출을 분석한 결과 비타민 관련 제품이 큰 폭으로 성장했다. 시장 리딩품목 일동제약 아로나민은 140억 원대 매출을 올리며 지난해 같은 기간에 견줘 무려 723% 성장했다. 지난해 1분기 실적에 대한 기저효과도 작용했지만 시장에서 아로나민이 확실한 입지를 구축하고 있음을 방증한다. 임팩타민은 36억 원대 매출을 기록해 지난해 동기와 견줘 50% 올랐다. 지난해 2분기부터 분기매출 30억 원을 넘어선 임팩타민은 이 같은 흐름이 이어질 경우 150억대 대형품목 성장 가능성이 높다는 분석이다. 유한 삐콤씨도 24억 원대 매출로 14% 성장을 견인, 종합비타민제 매출 동반 상승을 이끌었다. 대표 OTC 동아제약 박카스도 분기매출을 400억원(2014년 355억)을 넘어서며 15% 성장을 기록했다. 보령제약 겔포스도 분기매출 50억 원대에 근접하며 200억 매출을 노리고 있다. 지난해 1분기 30억 원을 기록한 겔포스는 무려 63% 성장을 견인했다. 우루사(30% 성장), 안티푸라민(17% 성장), 훼스탈(12% 성장), 판콜에스(11% 성장) 등도 두자리수 성장을 기록하며 산뜻한 출발을 했다. 한편 마시는 종합감기약 판피린(20% 하락), 피임약 머시론(37% 하락) 등은 지난해와 비교해 매출이 두자리수 이상 하락해 대조를 이뤘다.2015-05-22 06:15:00가인호 -
GSK 희망퇴직프로그램 임원급 포함 80명 신청GSK가 조직개편 일환으로 진행한 희망조기퇴직프로그램(ERP)에 80명 가량 임직원이 참여한 것으로 확인됐다. 22일 관련업계에 따르면 한국GSK는 최근 ERP 신청 기간이 만료됨에 따라 신청자 대상으로 심사를 진행중이다. 그러나 애초 회사가 염두한 규모에는 못 미친다는 판단이 많아, 추가 진행이 이뤄질 가능성을 배제할 수 없는 상황이다. ERP 신청자에는 영업부서 뿐 아니라 마케팅, 마켓억세스(약가) 등 다양한 부서 인력들이 포함됐다. 특히 임원급의 경우 30% 이상이 회사를 떠날 것으로 보인다. 이번 GSK ERP 보상조건은 '근속년수X2개월'에 추가로 6개월치 급여가 지급되며 최장 40개월치 보상으로 제한된다. GSK 관계자는 "직원들이 공감하고 수락할 수 있는 방안을 내놓기 위해 노력하고 있다. 단순히 감원을 진행하는 것이 아니다. 회사가 대대적인 변혁을 진행하는 하나의 과정으로 이번 ERP를 봐 줬으면 한다"고 말했다. 한편 GSK는 올해 다양한 변화가 예고된다. 노바티스와 글로벌 빅딜에 따라 노바티스 백신 사업부를 인수하게 됐으며 일반의약품(OTC)을 포함한 컨슈머사업부는 노바티스와 통합, 별도 조인트벤처가 설립된다. 자체적으로는 '스트리빌드' 대항마로 불리는 신규 에이즈치료제 티비케이(돌루테그라비어) 복합제와 4가 인플루엔자(독감)백신 '플루아릭스 테트라'의 허가를 받고 론칭을 준비중이다2015-05-22 06:14:53어윤호 -
유통협, 신촌세브란스 앞 1인 시위 돌입한국의약품유통협회가 한미약품에 반발해 대형병원 앞 1인 시위에 돌입했다. 유통협회는 18일 이사회 결정에 따라 21일 서울 서대문구 소재 연세대 의과대 세브란스병원 앞에서 우재임 이사(신창약품 대표)를 선두로 1인 시위를 진행했다. 신창약품 우재임 이사는 병원 앞에서 한미약품의 도매업 진출을 반대한다는 뜻을 담은 피켓을 들고 오후 12시부터 약 1시간 가량 시위를 계속했다. 한편 유통협회는 한미약품의 도매업 진출에 반발해 지난 4월 한미약품 본사 앞에서 대규모 시위를 벌였다. 이후 본사 앞 1인 시위에 이어 21일부터는 병원 앞 시위로 투쟁 수위를 높여가고 있다.2015-05-21 15:04:01정혜진 -
약국거래 정리한 H약품, 20일 당좌거래 정지최근 약국거래를 다른 도매에 넘긴 H약품의 당좌거래가 20일 정지됐다. 금융결제원에 따르면 서울 소재 H약품은 20일자로 은행과의 약속 어음과 당좌수표 거래가 정지된 것으로 나타났다. H약품은 최근 거래 약국을 S약품과 B약품에 넘기며 거래사들의 관심을 받았다.2015-05-21 14:55:57정혜진
오늘의 TOP 10
- 1삼천당제약, 박사 1명도 RA 담당…R&D 구조 의문
- 2한미 창업주 장남, 주식 전량 처분…2년새 2856억 팔았다
- 3ATC 롤지값 3배 폭등에 '약싸개' 비하까지…약국-업체 갈등
- 4의약품 포장재 변경, 현장 GMP 심사 없이 서류검토로 대체
- 5성분명 처방 4월 법안소위 재상정 기로…의약계 태풍의 눈
- 6대원제약, '펠루비’ 약가소송 최종 패소…4년 공방 종료
- 7지오영, 현금성자산 1년 새 7배↑…실적 개선으로 곳간 회복
- 8정부 "투약병·주사기 등 사재기·매점매석 행정지도"
- 9301→51→148명…일동, R&D 성과에 연구조직 새판짜기
- 10국전약품, 항암제 일본 공급 MOU…3300억 시장 정조준
