예상치 못한 약국 카드수수료 인상은 0.3% 인하 조건인 '평균' 개념을 간과해 빚어진 것으로 보입니다. 약사회도 언론도 0.3%p 인하만 금과옥조로 받아들였기 때문이겠지요. 평균이라는 단서를 정확하게 보지 못하고 0.3%p 인하만 보도한 데일리팜도 책임이 있습니다. 독자 여러분께 사과를 드립니다. 그럼 일부 약국 등 일반 가맹점 카드 수수료 인상이 왜 발생했는지 천천히 돌아보겠습니다. 금융위원회에 따르면 신용카드 수수료 인하는 자금조달비용, VAN 리베이트 금지 등 원가 하락에 따른 인하여력(약 6700억원)을 토대로 추진됐습니다. 이 돈을 카드 수수료 인하로 돌리겠다는 것이죠. 6700억원을 여신전문금융업법 입법 취지에 따라 보호받는 영세-중소가맹점(연매출 3억 이하) 수수료 인하에 4800억원을 우선 배분했습니다. 연매출 3억원 이하 모든 가맹점(전체 가맹점의 81%)의 카드수수료는 0.7%p 일괄 인하가 됐습니다. 일반 가맹점 중 카드사와 협상력이 약한 연매출 3~10억(전체 가맹점의 11%) 가맹점 수수료 인하에도 1900억원이 배분됐습니다. 이 구간에 28만개 가맹점이 분포합니다. 즉 가맹점 1곳당 67만8000원의 혜택을 보게되는 셈이죠. 적정 원가를 토대로 결정하되 카드수수료율이 '평균적으로 0.3%p' 인하되도록 조정을 한 게 핵심 입니다. 여기서 원가에 따라 개별 가맹점별로 차이가 존재하게 됩니다. 연매출 10억원 초과(전체가맹점의 8%) 일반가맹점은 인하여력을 배분하지 않았습니다. 적정 원가 등을 토대로 자율적으로 결정하되, 평균적으로 현행 수수료율이 유지되도록 조정됐다. 그렇다면 정부의 수수료 인하 발표에도 불구하고, 수수료 인상을 통보받은 가맹점이 발생하는 이유는 먼저 수수료 인하 방안의 주요 정책 대상은 영세-중소 가맹점이라는 점입니다. 그 외 일반 가맹점은 원가에 따라 수수료를 산정해 일부 가맹점의 경우 수수료율 인상된 것이죠. 수수료율이 인상되는 가맹점은 전체 가맹점의 약 10%로 추정되며, 수수료율이 인상되는 원인은 크게 두 가지로 보입니다. 먼저 연매출액 증가로 영세-중소가맹점 범위를 벗어난 경우가 전체 가맹점의 약 6%에 해당하는 것으로 추정됩니다. 다음은 원가 상승으로 수수료율이 상승한 경우도 있다고 합니다. 전체 가맹점의 약 4%에 해당하는 것으로 추산됩니다. 카드사 원가 상승 요인의 키워드는 크게 두가지 입니다. 먼저 마케팅 비용입니다. 10억원 초과 가맹점 중 무이자할부 등 카드사의 마케팅 비용 지출 혜택을 많이 보는 가맹점의 경우 카드 수수료 상승이 가능하다는 것이죠. 다음은 밴수수료 입니다. 밴수수료는 결제 건당 지급되므로 소액결제 건수가 과거보다 증가한 수퍼마켓, 편의점, 약국 등 일부 가맹점의 경우 수수료 상승의 인이 됩니다. 다만 수수료율이 인상되더라도 수수료율 상한선 인하(2.7% → 2.5%)로 인상폭은 제한적이라는 게 금융위의 설명입니다. 그래도 0.3%p 인하를 꿈꾸던 약사들에게는 청천벽력과 같은 소식입니다. 금융위는 가맹점 수수료 인상 체감효과가 큰 것은 수수료율이 인상된 가맹점만 카드사로부터 통보를 받았기 때문으로 풀이합니다. 가맹점 표준 약관을 보면 수수료율 조정 1개월 전까지 서면 통보를 해야 하고 인하되는 경우 사후 통지가 가능하다고 돼 있습니다. 아직 카드수수료 통지서를 받지 않은 약국은 카드수수료 인하가 가능할 것으로 전망됩니다. 개별 카드사들은 1월중 수수료율이 인하되는 가맹점에 대한 통지를 완료할 계획입니다. 금감원도 올해 1분기 중 금감원 검사를 통해 개편 수수료율의 실제 적용 실태를 면밀히 점검하겠다고 하는데 지켜볼 일입니다.

부광약품은 한국에자이와 항궤양제 '셀벡스캡슐'에 대한 한국내 독점 판매계약을 체결했다고 8일 밝혔다. 이에 따라 1월부터 '셀벡스캡슐'에 대한 마케팅 및 영업 활동을 시작했다. 일본 에자이가 개발한 셀벡스캡슐은 위 점액의 합성 및 분비를 촉진시켜 위산의 공격으로부터 위 점막을 보호하는 방어인자 증강작용을 가진 teprenone (테프레논)이라는 성분의 위염 및 위궤양 치료제다. 회사 측은 위산 억제제 등에서 빈발하는 산 반동이나 위 점막의 방어능력 저하 등의 문제점을 가지고 있지 않은 매우 안전하고 효과는 뛰어난 약으로 잘 알려져 있다고 설명했다. 부광약품 관계자는 "셀벡스캡슐의 경우, 국내에서 많은 위궤양, 위염 환자에게 오랫동안 처방돼왔던 사용 경험을 가진 약물로서 안전성 및 유효성이 시장에서 충분히 검증됐다"면서 "부광약품이 가지고 있는 파자임정, 펙사딘캡슐, 아기오과립 등의 위장관계 제품들과 판매 시너지를 낼 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다. 이어 "부광약품은 지난 2014년 3월 전면적인 영업 조직 개편을 통해 치료군별로 사업부를 운영하고 있다. 셀벡스캡슐의 경우, GI 사업부의 전문화된 인력들을 통해 공격적인 마케팅 및 영업활동을 전개할 계획"이라고 덧붙였다.

안국약품(대표 어진)은 지난 4일 대림동 본사에서 2016년도 시무식을 개최했다. 이날 시무식에서 안국약품 어준선 회장은 지난 2015년 성과에 대해 임직원들의 노고를 치하하며 새로운 병신년(丙申年)에는 경영자의 마음가짐으로 열정적인 업무수행을 통해 각자 유능한 인재로 발전할 수 있기를 당부했다. 또한 '경영적업무, 잠재력 발휘'라는 신년 경영지침 아래 올해 목표 달성을 위한 힘찬 출발을 다짐했다. 한편 영업본부 및 마케팅본부는 충북 충주에 위치한 건설경영연수원에서 4일부터 1박 2일간 영업전진대회를 진행해 2016년 전사 사업계획을 공유하고 영업전략 및 마케팅전략을 논의하는 시간을 가졌다. 특히 이번 영업전진대회는 지난 2015년의 성공적인 영업사례를 공유하고 벤치마킹하기 위한 '2016 안국 Leader’s Awards'를 개최해 뛰어난 아이디어와 열정을 가진 영업팀을 선발하고 상금을 전달했다고 회사 측은 전했다. 이번 영업전진대회 기간에는 법무법인 화우의 김승훈 변호사를 초빙해 임직원들을 대상으로 투명자율경영에 대한 윤리교육을 진행했다. 이에 안국약품 임직원들은 윤리의식을 고취하고 투명한 제약영업환경을 선도하고자 다짐했다는 설며이다. 안국약품은 이번 시무식과 영업전진대회를 통해 어준선 대표이사 부회장과 정준호 대표이사 사장 등 6명의 임원승진인사와 신입사원 33명에 대한 신규 발령을 발표했다.

한국의약품유통협회(회장 황치엽)가 국산약 살리기를 활성화하기 위해 각 지역본부를 가동한다. 주철재 국산약살리기운동본부 본부장은 6일 "국산약 살기기를 위해 권역별로 중부권(수도권), 호남충청권, 대구경북·부울경권역으로 설치된 지역본부를 활성화하고 오는 3월까지 각 시도 지회별로 조직을 구성해 본격적으로 나설 것"이라고 밝혔다. 협회는 지난해 한미약품이 8조원 대 기술을 수출하고 완제의약품 수출도 25억달러를 넘어설 만큼 국산 의약품 품질이 우수해진 상황에서 유통협회가 힘을 실어주겠다는 입장이다. 협회 관계자는 "특히 금년에는 국산 제네릭 완제품이 미국 FDA에 첫 승인을 받는 등 세계적으로 품질이 인정받기 시작했다"며 "국산의약품이 외자사 제품에 뒤지지 않는 품질과 경쟁력을 확보해 나가는 만큼, 유통업계로서는 최소한의 유통비용 마저도 지급하지 않는 외국제약사 제품의 취급을 지속해야 할 이유가 없다"고 말했다. 주철재 본부장은 "요양기관에 호소하고 설득해, 국산의약품을 적극 알리고 사용토록 요청할 것"이라고 밝혔다. 한편 지난 2014년 11월에는 부.울.경 지회가 국산약살리기운동본부 발대식을 갖고, 지역 대형 의료기관 대부분으로 부터 동의를 얻어, 국산 약 살리기 운동을 적극 진행하고 있다.

삼일제약(대표 허강, 허승범)은 4일 오전 10시 본사 강당(서송홀)에서 시무식을 개최했다. 이날 시무식에서 허승범 사장은 "임직원들의 소통과 단결로 어려움 속에서도 작년 한해 위기를 극복 할 수 있었다"며 직원들의 노고를 격려했다. 이어, 기존사업부의 지속적인 투자와 혁신으로 경쟁력을 강화하는 한편 간질환전문, 안과전문이라는 두가지 메가브랜드로 키워나가고자 다짐했다. 또한, 베트남을 삼일의 첫 핵심 해외사업국가로 선정하고 안과와 소화기 전문회사를 만들 밑거름으로 삼겠다고 포부를 밝혔다. 이러한 사업방향에 맞춰 삼일제약은 작년 11월 고부환 사장이 부회장으로 승진했고, 신규 임원으로 조승제 부사장을 영입해 영업 및 마케팅 부문을 강화했다는 설명이다. 조승제부 사장은 1992년 제약업계에 입문해 얀센, GSK, 엘러간 등 거대 다국적 제약사에서 마케팅 및 영업을 두루 경험한 제약 부문의 전문경영인이다. 한편, 삼일제약은 1월 1일자로 개발본부의 최청하 이사를 상무이사로 승진 발령했다.

녹십자의 백신 매출과 수출에 대한 기대감이 높아지고 있다. 대상포진백신으로 주목받고 있는 조스타박스가 지난해 약 650억원대 매출을 기록한 것을 비롯해 올해부터 백신 수출이 확대될 것이라는 전망 때문이다. 특히 지난해 말 4가 독감백신 허가를 받으면서 여전히 백신 분야에서 경쟁력이 있을 것이라는 것이 업계의 분석이다. 6일 증권가와 관련업계에 따르면 녹십자가 마케팅하고 있는 대상포진 백신 MSD의 조스타박스가 지난해 약 650억원대 매출을 기록한 것으로 추정된다. 2014년 603억 매출을 올렸다는 점에서 10%대에 가까운 꾸준한 성장세가 이어지고 있다는 분석이다. 조스타박스는 면역력 약화를 막아 수두바이러스가 활성화되지 않도록 예방해주는 유일한 예방백신으로, MSD와 녹십자의 공동마케팅 계약 체결이후 양사가 함께 마케팅을 전개하고 있다. 녹십자는 백신분야 마케팅 부문에 강점을 지닌제다가 '서바릭스', '로타릭스' 등 주요 백신 마케팅 경험이 있다는 점에서 조스타박스의 매출 상승이 꾸준한 것으로 평가받는다. 다만 GSK와 SK케미칼 등이 대상포진백신 상용화를 앞두고 있다는 점에서 '조스타박스'는 조만간 경쟁체제로 재편될 것으로 보인다. 하지만 여전히 녹십자의 백신 경쟁력은 독감백신과 수두백신 등에 있다. SK증권은 이와관련 녹십자가 백신의 해외수출시장 개척을 통해 지속 성장이 전망된다고 밝혔다. SK증권에 따르면 국내백신 시장은 SK케미칼, 일양약품 진입으로 경쟁이 심화되면서 지난해 녹십자 독감백신 매출은 590억 원대로 2014년과 비슷한 수준을 기록했다. 하지만 향후 백신 사업은 독감백신과 수두백신 수출증가를 통한 외형성장이 지속될 것으로 관측한다. 우선 녹십자 독감백신 수출의 경우 2014년 3800만 달러, 지난해 4250만 달러로 상승곡선을 그렸고, 수두백신 수출은 2014년 240억 원에서 지난해 380억 원, 올해도 350억 원이상 수출이 가능할 것으로 분석하고 있다. 지난해 녹십자 수출도 태국플랜트 수출 제외로 2014년 대비 성장이 정체됐지만 올해 또 다시 10%대 성장이 예상된다는 설명이다. 여기에 지난해 11월 4가 독감백신이 식약처 허가를 받았기 때문에 국내 매출은 꾸준히 지켜가면서 해외수출 증가를 견인할 수 있을 것으로 분석했다. SK증권 하태기 연구원은 "녹십자 백신 사업은 해외수출시장 개척을 통해 성장이 지속될 것으로 전망된다”며 “전망세계보건기구(WHO), 유럽의약품청(EMA)에서 4가 독감백신을 권고하는 추세라는 점에서 국내 매출 부문에서도 성과가 예상된다"고 말했다.

일동제약(대표 이정치)이 효율적인 업무체계 구축에 방점을 두고 대규모 조직개편을 단행했다. 기존 2실 9부문 체제를 4실 2부문 7개 본부로 재편했다. 특히 각 부문에 분산됐던 마케팅 조직을 ETC 부문과 OTC 및 HC(Health Care) 부문으로 통합했다. 회사 측은 이번 조직개편이 △손익책임명확화 △고객가치극대화 △프로세스 혁신 강화라는 3대 원칙에 입각했다고 강조했다. 마케팅조직을 통합함으로써 해당 업무와 품목에 대한 주인의식을 높이고, 의사결정과 실천을 주도적으로 추진할 수 있도록 했다는 이야기다. 기존 PM 조직도 더 넓은 개념의 CM(Category Manager)으로 바꾸고, 지점과 소는 영업부와 팀개념으로 재정비해 품목과 거래처에 대한 권한과 책임을 강화했다는 설명이다. 분산됐던 지방 지점들도 광역별로 나눠 통합했다. 또한 품질관리와 고객서비스를 일원화하는 품질경영실을 신설, 고객가치 혁신에도 중점을 뒀다. 특히 PI(Process Innovation)추진실을 신설해, 정보, 구매, 재고 및 공급망 관리 등을 통합적으로 추진, 업무의 체계적인 흐름을 도모할 수 있도록 하고, 생산성이나 효율이 떨어지는 업무나 품목을 재정비하기로 했다. 또 각 조직 내에서 추진 중인 혁신활동도 PI추진실이 지원하게 된다. 이를 위해 일동제약은 동원F&B에서 PI추진실장으로 재직하며 SCM혁신, 물류혁신, 조직문화혁신 등을 총괄했던 배문일 전무를 영입했다. 팀 단위에서는 PI기획팀, SCM(Supply Chain Management)팀, 인재경영팀, 채권팀, 신약SR(Seeding & Research)팀, PV(Pharmacovigilance)팀, 임상QA(Quality Assurance)팀 등을 신설해 변화된 환경에 선제적으로 대응할 수 있는 전문성을 강화했다고 설명했다. 일동제약은 지난 해 하반기부터 수개월 간 컨설팅, 내부 실사와 개별업무면담, 시뮬레이션 등의 과정을 거쳐 새로운 조직을 완성했다고 밝혔다. 조직개편을 통해 1월 1일자로 662명에 대한 전보인사도 발령했다. 회사 관계자는 "부서 명칭이 대거 바뀌면서 전보인사 규모도 늘었다"며 "이번 조직개편이 업무 효율성을 높이는데 기여할 것으로 판단한다"고 말했다. 일동제약은 이번 조직개편을 시작으로, 평가관리, 경력관리, 교육, 보상체계 및 직급체계 정비 등 인사시스템 전반에 대해 단계적으로 혁신을 지속, 조직역량을 극대화해 나간다는 방침이다.

휴베이스(대표 홍성광)가 새내기 약사와 약대 재학생을 위한 새내기 강의를 오는 1월 31일 오후 2시부터 서울 중앙대학교 약학대학 3층 대강당에서 개최한다. 이번 강의는 2007년부터 연구공간DOP에서 매년 진행해온 약국 입문강의 '초짜약사 탈출기'를 잇는 11번째 강의로, 새내기 약사들에게 약국 현장과 기본적인 약국 운영 노하우를 안내할 방침이다. 강의는 총 4시간에 걸쳐 ▲약국과 함께 걸어가는 제약 마케팅(고기현 약사) ▲생각은 Gobal하게 태도는 Local하게(휴베이스 약국경영데이터연구소장 정재훈 약사) ▲얀센부터 행복드림약국까지(행복드림약국 오보라 약사) ▲조제만하는 문전약국은 안녕(우리대학약국 배형준 약사) ▲Data로 보는 약국과 소비자(복정동서울약국 김현익 약사) ▲집단지성과 자발적 참여가 답이다(부산 싱싱약국 김성일 약사) ▲Hubase story(모약국 모연화 약사) 등 강의가 이어진다. 휴베이스 측은 "개국 20년차에서 1년차까지 다양한 이력과 경험을 가지고 있는 약사들이 강연자로 나설 예정"이라며 "강연이 끝난 뒤에는 수강 약사, 약대생과 자유로운 질문을 주고 받는 토론 시간을 가진다"고 설명했다. 휴베이스 모연화 교육마케팅이사는 "새내기 약사란 이번에 약사면허증을 취득하는 약학대학생뿐만 아니라 변화하고자 하는 마음을 가진 모든 약사가 새내기"라며 "지금 현 상황에 안주하지 않고 변화하고 싶은 분들의 많은 참여 바란다"고 당부했다. 수강 신청은 1월 29일 까지 휴베이스 홈페이지 (www.hubasekorea.com)에서 온라인으로 신청 가능하며 교재비는 별도다.